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& &各位亲爱的朋友，相信很多人都会非常折服于直销事业倍增的魅力，心中都十分渴望通过这种倍增模式快速的实现自我价值，获得财富上的自由，但是很多直销人在直销行业中打拼多年之后，也没能取得成功，您是否返观过自已的行为，为什么您做直销不成功呢？& &
& &今天我们就来和大家探讨一下，为什么您做直销不成功吧，根据本人多年来在直销行业中的观察，太多的没有成功的直销人没有在直销行业中取得成功经常会有以下三种借口:第一怪罪公司搞传销，产品不好、价格贵;第二怪系统是虚的，要名、要利、要权，没原则、没模式、没方法;三怪领导人只顾自己赚钱，搞炒作、囤货、削价，肥了自己坑了别人。
& & 实际上，所有的这些您没有成功的借口，在直销行业里，都是带有共性的、影响直销成功的因素非常多，经过这一段时间的总结我觉得有十种可能。在下面我把这些因素一一列出，仅供直销界的朋友在实践中借鉴与参考。
& & 一、梦想不够大，信念不坚强
& & 您是不是发觉从小到大，我们经历了长期的“知足常乐”的教育，所以，您会发现，在这个社会上出现有这样一种怪现象，就是“年龄越小，梦想越大;年龄越大，梦想越小;甚至对于某些人而言已经走进了根本“没有梦想”的怪圈。比如我们去问幼儿园的孩子，你长大了想干什么呢？往往幼儿园的小朋友会告诉你“我要像杨立伟叔叔那样当一名宇航员，上九天揽月”。而假如你问大学生同样的问题，往往我们得到的的回答是“毕业后找一份好工作，拿一份高收入”。人越大就越现实了，但是您发现了吗？人的梦却想变小了。而如果继续发展下去，那些毕业的大学生们在社会上闯荡了三五年之后，您如果再问他同样的问题，他的回答可能又会变成:“找一份稳定的工作，能有一份固定的收入”。这种无奈的回答已经明确的告诉召示了，他已经没有了梦想！
& & 亲爱的朋友您可曾想运，一个没有梦想目标的人，怎么可能产生信念呢？一个没有信念的人，又怎么可能坚定不移地去实现自己的目标呢？
& & 回归到我们所谈的直销行业中，在直销业中很多直销人跨入这个行业之后，有很多人的梦想都是老师帮他“造”出来的形式而已。这些人在一些上级老师描绘的美好前景中似乎又找回了儿时的梦想，期望通过这个平台创业成功，但是，似乎太多的直销人并不能够挖掘到心底那种最为原始和强烈的成功欲望，所以，再经受到了直销中的种种挫折之后，那个不太成熟的梦想所激发发来的潜能量还不够强大，所以，太多的直销人在挫折的打击之下，又回归到了梦想破灭后的失望状态，重新又觉得自己在这个行业中是不可能成功的，所以，我们就“一个没有量化的目标只不过是一幅标语而矣”，因为这个梦想连他自己都不相信。 这就是直销人不能成功的最大的瓶颈。 所以，我们就，如果您不能在从事直销的挫折中越挫越勇的话，这往往是您不成功的根本原因。
& & 二、承诺不到位，动力不够大
& & 在直销的运作过程中，有的领导人，过分强调用推销的方法销售产品。致使很多人被消费者拒之门外。感到丢面子、伤自尊、没动力，干脆放弃。
& & 这些领导人，如果能让合作伙伴们认识到是为自己做，产生强烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、战胜恐惧和拒绝”的承诺;懂得“已经完成的小事，胜过计划中的大事”的道理;那么他一定会在大磨难中成为大成功者。
& & 承诺就是誓言，是对自己的鞭策和约束，也是对行动力的激励。有了梦想目标，有了庄严的承诺，才会产生强大的行动力，才能战胜困难和挫折。 所以，我们说，如果您真的希望在直销行来中取得成功的话，执行力是您最大的障碍，一个非常好的执行力，是一个直销人制胜的法宝。
三、基础没打牢、复制不准确
& & 不成功的直销人，往往不善与人打交道，不善与人沟通，不了解新人内心深处的真正想法，只会按自己的想法讲，只会机械教条的复制。其实沟通是直销业最重要的基础工作。
& & 很多直销人通过老师的教授之后单纯的以为:只有列名单、邀约、讲计划、销产品是基本功。而忽略了直销生意是人的生意。必须根据不同的人，比如不同性别、年龄、个性、爱好、需求等，找到切入点。跟这些朋友们真诚的交流与沟通，才能让别人认可直销事业&&
& & 沟通时怎么样能找到一个好的切入点呢？首先要和他（她）聊他最感兴趣的人和事，如孩子、另一半等。这就容易取得对方的信任。有了信任，人们才有可能打开心门，你才有可能了解他内心深处最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在实践中，很多人只是机械地复制老师教的那几个步骤，而忽视了沟通—这一人的生意的最重要的基本功。所以，一些直销人不成功，只是简单的再复制老师的教学内容，并不能够把老师所教授的内容彻底消化并转变为自己的东西。太多的直销人在简单的复制着老师所教授的动作，而不能深刻的领悟到上级老师所教授的精华内容，实际上这是属于基础没打牢，复制不准确，实际上也就是没有复制到老师的能力，只是简单的复制到了老师的形式而矣。所以，&&这是您做直销不成功的第三大瓶颈。
& &&&四、宽度不适宜、深度不稳定
& & 有的领导人，从制度、策略和方法上，过分强调打宽度，要求和引导人们“打宽度赚钱多”，结果造成宽度过宽，形成“太阳线”，照顾不过来，团队阵亡率大;而更多的人则是因为人际关系太少，又不善于结交新朋友，而至“人源枯竭”，开不出宽度。
& & 宽与深必须合理，初期，宽度上要有5-9个与自己价值观相同或相近的伙伴，并尽可能快的帮助他们打出深度，至少也要达到10层以上。
& & 而且，要让他们“活”:就要尽快的手把手的教会他们并且能准确的复制下去。而且不断的激励和检查。要让他们“稳”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的处事来凝聚人，培养人并和他们建立紧密的个人关系。
& & 总之是团队发展中，过宽不行，过窄也不行，没有深度更不行;过早不行，过晚也不行，适时合情稳中行。
五、过早抓管理、身教有缺陷
& & 在直销界里有一种非常普遍的现象，当一个经销商找到了3—5个合作者后，拥有了一个小部门，他很容易找到的一种感觉那就是:“我现在是领导了，要有领导的样子。”于是他就不再邀约找人讲计划了，开始当领导抓管理了。以为这样一来，团队就会倍增了。
& & 但很多人在进入直销业前，都是“普通群众”，没有当干部的实践，不知道这个“官”应该怎么当，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官样文章”。批评指责多于表扬赞美;指手画脚多于身体力行;抓了鸡毛蒜皮，丢了原则大事。搞得团队成员不愉快不服气，顶嘴吵架闹事常有发生，人际关系紧张。
& & 六、人际关系弱、协调能力差
& & 因为直销业的的准入门槛普遍比较低，因此，大量的普通人参与其中，他们在运作时面临的第一个大难题就是“没名单”，找不到人，建不起团队。领导人就让他们“陌拜”（找不认识的人），平时很少和人打交道，上班干活，下班忙家务。没有社交活动，不善交际。辛辛苦苦，好不容易有了几个人，却因为自己不会协调，不善处事，不能让别人信服，团队因此剩下一个空架子。 其实从本质上讲，做直销大多数情况是在做人的思想工作，我们真的需要不断的提高自身的能力，增长协调能力，让所有的伙伴心往一处想，劲往一处用，这样才能成就我们的事业，也只有这样，我们才能带领更多的伙伴走向成功之路。
& &&&七、缺良好心态、无正确姿态
& & 积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极的心态，必然会产生正确思维。有了正确的思维，必然是策略方法对头，事业成功、内心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。 积极的心态是一种正能量，只有正能量多，我们的事业才能稳步发展，正能量少了，我们就要原地踏步了。
& & 而消极的心态必然会给我们带来无数烦恼和痛苦。人际关系狭窄，对一切机会说不;耍小心眼，算小账，贪小便宜;认为是帮上级做，绝不让上级挣我的钱;做事凭兴趣，高兴时两眼冒绿光，见一个讲一个;遇困难时，怀疑、恐惧、消极、抱怨无休止。“杀死”了别人，架空了自己。消极的心态带着大量的负能量，当一个团队中出现消极的心态的时候，您的团队离散架快不远了。&&
& & 有部分直销人品格不端、心术不正，总想算计别人，于是他们的姿态也不可能正确。常见的表现有以下五种:①又急又躁，常常引起争吵。②自高自大，胡吹乱侃瞎忽悠。③苦苦哀求，非要拉两个垫背的。④王婆卖瓜，“制度举世无双，产品天下第一”。⑤轮番轰炸，几个人围着一个顾客，不买别想走。这样做的结果是，既损害了公司的名誉，又永远失去了机会。生意越做越难，心态越做越坏，进入恶性循环。最后以失败告终。所以，我们就，做好直销就要先做好人，只有您为人本份，为人诚实，您才能赢得更多的伙伴们的赞誉，只有这样，伙伴们才能对您服气，那些只耍小聪明的人，早晚都会被别人发现的，您可以骗别人一次别人不知道，骗别人两次别人不知道，得骗的次数多了，谁了不是傻子，当别人发现您以欺骗的手段再获得客户的时候，您的形像将从九霄云端直坠谷底，别人再也不会相信您了。如果您带领团队做市场的过程中也以这种小聪明的形式在做的话，团队成员都会跟您学，这将是何等危险的境地呢？
八、推崇有厚薄、咨询不正常
& & 在直销业里，每个人都有个非常特殊的定位:既是学生又是老师;既是下级又是上级。角色定位每时每刻都在发生变化:向上咨询是学生，向下指示是领导。这种特殊的定位和角色转变，对于绝大多数来于社会基层的普通人来说，是一个在短时期难以适应的转变，更是一个艰难的磨励过程。特别是有的人突然找到了“当领导”的感觉，更是目中无人，忘乎所以，江湖义气味道十足。合得来的，不论是上级还是下级，什么都对，甚至错的也是对的;合不来的，对上抱怨，对下指责，对左对右，消极干扰。
& & 有的人在咨询时，上级若是夫妻。他认为谁会同意他的意见就咨询谁。常常会发生男的不同意，再去找女的，搞得人家夫妻吵嘴。还有一种现象，不论大事小事，动不动就越级反映，弄得领导人之间矛盾重重。
& & 直销业是新行业，人们很容易犯一个“难以改正”的错误——你不推崇上级，别人也不推崇你:你不向上咨询，别人也不咨询你;你指责、抱怨、说上级坏话，就会有十个、百个、千个下级指责你、抱怨你、说你的坏话。
九、培训空又多、操作虚而假
直销公司多数为新企业，制度不完善的现象较普遍。很多直销公司对经销商的培训没有专门机构和专人负责。有的干脆放任自流，由经销商自己随意搞。故培训搞得是“分享煽情多，讲理念教方法少;讲产品夸大功效，讲销售强调推销”。
& & 为了防止合作伙伴激情下降，冷静思考后，会不买货或放弃。领导人就把培训安排的是“两天一小会，三天一大会”，反正会议间隔不能超过48小时，这个“热情下降周期”。空而多的培训使人们感到疲惫;分享煽情的会议让人们感到厌恶。
& & 培训没有实际有效的策略和方法，操作中必然是虚而假。经销商急于挣钱，只好三五成群上门推销。为了有面子，有形象，花钱租房搞豪华工作室。直销没挣到钱，但搞工作室、囤货却花光了所有的积蓄。囤货卖不掉。咨询老师怎么办？老师说:“留着自用。用不了送人，送不掉就丢到长江里。”于是，就出现了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的怪异现象。
& & 十、公司、系统、领导人自身不正
& & 影响直销人成功的第十大瓶颈是公司、系统和领导人。对经销商来说，这是客观因素。但又是难以抗拒和无法战胜的。如公司本身就是传销公司，系统也是所谓的“系统”（只有个名字，而根本没有宗旨、原则和模式等），领导人想的是如何利用人去挣快钱、挣大钱。遇到这种情况也没有什么好方法，只能靠自己了解有关知识，理智的做出选择。已经加入进去的，尽快果断退出。如果是非法传销公司，应向公安、工商部门举报。
以上，我们分析了您做直销不成功的十大原因，我希望各位朋友们认真的研读与思考，用思想去做直销，直销就是在做人的思想工作。您有哪点缺陷吗？如果有的话，快快修正一下自己的行为吧，为了您在事业中快速的成功，我们就要不断的修正自己的方向，只有在一个正确跑道上起飞的飞机，才能够直向蓝天，您说我说的有道理吗？如果您觉得哪点有待商榷，请联系QQ ，我们共同探讨。
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