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第三方登录：跨境电商上半年交易额2.6万亿元，Tobox跨境电商前景如何？ - 简书
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写了55164字，被14人关注，获得了10个喜欢
跨境电商上半年交易额2.6万亿元，Tobox跨境电商前景如何？
①电商渗透率24.3%趋势不可挡。根据近日中国电子商务研究中心给到小编的数据显示，2016年上半年，中国跨境电商交易规模为2.6万亿元，同比增长30%。其中，出口跨境电商交易规模2.09万亿元，进口跨境电商交易规模5125亿元。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示，跨境电商在进出口贸易中的渗透率已经达到24.3%。非常明显的高增长模式，而且趋势已经不可阻挡。②B2B模式成主力 符合政府期望。但同时，根据数据对比，也很容易发现，其中的B2B模式是主力，且符合政府对于外贸稳增长的需求。2016年上半年，在进出口结构上，跨境电商出口占比达80.4%，进口比例19.6%（相比去年同期，增长了7.4个百分点）；而在交易规模上，上半年B2B模式占比90.7%，B2B交易模式占据绝对优势。这也在预示着中国跨境电商的主流将会是大平台、大用户、大订单、大物流。③新政终结套利 调整期或结束。但这样的一个数据，或许也能一窥下一步进口电商的规范化发展和在快递物流上的无限想象力。今年上半年之所以B2C模式跨境电商增长较为滞缓，与上半年一波三折的跨境税改“四八新政”有剪不断理还乱的关系。新政一出，原先野蛮生长的“套利”时代被终结，跨境进口尤为明显地向着健康规范化前进，表现在通关、支付、物流等方面。但同时震荡效应也不得不面对，直接结果就是进口跨境电商的微增长。不过值得期待的是，新政暂缓一年实施，各个跨境电商平台经过几个月的调整和行业洗牌，已经逐渐进入状态，下半年进口跨境电商上或有比价好的表现，且这种表现是更为规范化、走得更健康的。④快递物流想象空间巨大。同时，这也带来了物流快递上的无限机会。这几天举办的第六届中国跨境电子商务大会上，广东省邮政EMS总经理吴昌权介绍称虽然跨境新政之后，跨境电商量微增，但就广东来讲，EMS今年的邮件、快件量与去年同期相比实现了翻倍增长。即使只是微增的量都能带来快递物流上业务的快速增势，一旦新的爆发到来，将会产生极大的想象空间。在这样的背景下，小米联合顺为资本投资了TOBOX俄罗斯本土平台。目前进驻Tobox平台对广大卖家来说是一次开辟蓝海市场，提高利润，抢占俄罗斯本土线上零售市场的绝好时机。
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选择支付方式：技巧式跟卖，谨慎型防关联，经济使用FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。
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跨境电商必看：日均2.5k订单的亚马逊大卖家玩法
雨果网&&|&& 08:57
在诸多跨境电商平台中，亚马逊是众多卖家公认的“很难搞”但利润好的“高大上”平台。许多对亚马逊平台不太熟悉的卖家，总觉得这个平台“玩不动”，其实这只是你不了解它的玩法。
在此，雨果网将分享一位深谙此道，在亚马逊上日均订单达到2500单左右的大卖家的各种玩法。
近日，由福建汇源信息科技有限公司、亚马逊卓越有限公司、福建省荟源跨境电子商务服务中心等单位主办的“亚马逊全球开店合作论坛”在福州举办。该论坛邀请了来自广州的亚马逊大卖家Heads eCommerce公司总经理倪俊彪在现场做分享。
倪总是一位法国留学归来的“海归”，于2010年开始经营亚马逊平台，主营产品为手表，目前其公司在亚马逊平台的日均订单量约为2500单/天。其公司还运营了eBay、速卖通、Wish等平台，均有不俗的业绩。
在此次论坛上，倪总结合自己多年的运营经验，针对亚马逊平台的跟卖、玩品牌、自建Listing、申请账号等诸多运营难点进行了详细分析，分享了不少“干到掉渣”的“干货”，很值得亚马逊“玩家”们借鉴与思考。雨果网对倪总分享的内容进行了全程录音，并根据各个要点整理成访谈的形式，以飨各位看官。
各大跨境电商平台的对比
雨果网：亚马逊与其他跨境电商平台对比，有何不同？
倪俊彪：亚马逊是一个以产品为主的平台，所以比较适合有自己品牌和产品的工厂或者企业去做。
eBay是一个以海量产品和多店铺为主的平台，所以比较适合贸易公司去做。
速卖通也是一个以海量产品和多店铺为主的平台，比较适合贸易公司去做。与eBay 比较，速卖通有较多的小额采购商。
Wish 是一个屌丝卖家的天堂，因为他主要是靠几个爆款来产生订单的。好的单品一天可以出300-500单。同时这个平台的产品是做推送的，所以产品价格不是一个最主要的考虑因素。
雨果网：就跨境电商平台对比而言，亚马逊的主要优势体现在哪里？
倪俊彪：我觉得亚马逊有以下几个优势：
第一， 这个平台的发展重点是产品，依靠产品自身的Listing 优化，而不是靠多店铺或者多SKU。
第二， 最关键的一点是，客户体验非常棒，长期占据客户满意度调查的榜首之位。
第三， 客单价很高，平均能够达到200多美金；
第四， 买家与卖家之前的平衡点做得很好。如果大家有做其他平台的会发现，只要有买家投诉，很多平台99%都会判卖家输，但是亚马逊不是这样的。它会根据实际情况来判定责任是属于买家还是卖家。同样，亚马逊有一套机制去管理买家和卖家。如果卖家产品做得不好，然后被投诉。这个情况下亚马逊会关闭我们的账号；同样的道理，如果是买家来骗钱、乱搞，亚马逊同样也会给他们发警告；所以，亚马逊对于卖家与买家之间的平衡点做得非常好；
第五， 亚马逊的流量非常大，在美国是流量最大的电商平台。
另外，我在亚马逊上将近有20个账号，大家可以尝试多账号去操作，但是风险比较大，操作的时候一定要非常小心。
亚马逊“跟卖与侵权”的困惑
雨果网：您觉得什么样的产品比较适合在亚马逊上卖？
倪俊彪：其实，要做好亚马逊，选品是关键，也是一大难点。我觉得选品要遵循以下几个原则：一是要选择自己熟悉的产品；二是要选择能玩供应链的产品；三是要有价格优势的产品；四是能够满足市场及客户需求的产品。
雨果网：有不少卖家在亚马逊采取“跟卖”的策略，对此您怎么看？
倪俊彪：“跟卖”在亚马逊上出单确实会非常快。做“跟卖”的账号，只要运作得当，一个月左右基本就能做到每天出单100-200个订单。不过，虽然出单很快，但是账号也死得快，因为它会涉及到2个问题：一是利润低，二是侵权。因为侵权多的问题，你的账号会被亚马逊发警告，一个月收到2次警告就会被关闭，而且现在开一个亚马逊的账号非常困难。
要做“跟卖”，其实很快，我可以在10秒左右就可以做好一个Listing，但是它最不好的地方就是侵权及价格战。而且价格战非常明显，你只要一进去，你的价格不够低，你根本拿不到订单。这是“跟卖”非常麻烦的事情。
所以，在亚马逊上做“跟卖”的优点有流量大、出单快、操作简单；但缺点也很明显，就是容易侵权，利润低，容易发生价格战。
在亚马逊上建立品牌的玩法
雨果网：“跟卖”不靠谱，那么品牌就显得很重要，但是该如何在亚马逊上建立品牌呢？
倪俊彪：我以前也做过“跟卖“，所以吃过亏。“跟卖”以后，被别人投诉，损失了很多账号。投诉完之后，我就在想，为什么他们会投诉我成功呢？原因是什么？后来，亚马逊的人告诉我，人家有自己的品牌，而且这个品牌人家已经在登记、在注册了。
那好，我也去注册一个品牌，去亚马逊登记一个品牌。这个很简单，在美国，你很快就能注册一个品牌（商标）。注册了商标之后，我也在亚马逊上做自己的品牌，但是要做起来很难。
刚刚开始搞的时候，压根儿就没有订单，不知道怎么去推广。你只知道自建Listing，以为这样就搞起来了。其实这样是不奏效的，我试过，其效果就是一天可能10个订单都不到。而且，还有另外的风险，即使我做了这个品牌，还有人会来跟卖我。这时，我向亚马逊平台投诉，而平台的人告诉我，你的品牌没有在亚马逊备案。我说，不是登记完品牌就可以了吗？他说，不是，你还得要备案。结果我又去备案，搞了一段时间后才把备案拿下。
雨果网：在亚马逊上建立品牌之后，有什么样的好处呢？
倪俊彪：好处还是很多的。最简单的，如果你们想把亚马逊的UPC码省掉，不想去买，最好的办法就是去注册品牌，然后去登记备案，这个UPC码就可以省掉。因为，当你的品牌备案完成之后，亚马逊会有一个GCID码给你。这个GCID码将来等同于你的每一条Listing里面的UPC码。所以，如果你们是做品牌且备案以后，有这么一个好处。
另外，在亚马逊上要培养一个Listing是很花时间的，当中需要很多的技术手段，包括怎么做关键词的优化，如何做推广，如何把品牌建立起来，会遇到很多很多困难。然而，把这个Listing辛辛苦苦地打造起来以后，也可能会有后面的人在“跟卖”。所以，大家在做这个动作之前，一定要先把品牌注册、备案。这样才会对你们的Listing有个保护作用。保护完以后，你的这个Listing才能够往后走下去。
Listing排位的重要性
雨果网：有了自己的品牌之后，有人说Listing的排位显得很重要，对此您如何看？
倪俊彪：我们目前有3个产品能够进入TOP10，5个产品进入到TOP50，然后还有3个产品进入到TOP100。进入TOP的意义是什么？它的意义在于你的订单会快速增长。
当你的排位在十几万的时候，可能一天也就1-2个单，你会做得很辛苦。当你的排位从十几万进入到几万再到1-2万时，甚至进去1万以内，此时你会看到它的增长非常之快。当你的Listing排位能够进入到时，这个产品一天的销售量就差不多可以达到100单。如果它还能往前再走，比如进入到，那么你每天就可以拿到200到300个订单。
所以，Listing的排位越靠前，对你在亚马逊上的生意帮助是非常非常大的。也是因为这个原因，我原来在亚马逊上做5000个SKU，现在变为做500个SKU。这和eBay不一样，要想在eBay 上成功，那么你的产品类目就得做广和做深，而要在亚马逊上成功，那么你把产品类目做深做精就够了。
要想建立一个全新的品牌，把产品Listing 的排位靠前，你需要掌握一定的技术知识。
另外，自建Listing最大的难点在于，后台关键字的设置问题，亚马逊的关键字设置非常有学问，单单一个标题就可以写到2000多个字节。除此以外，产品的图片，Bullet Points，产品描述等等都是会影响到您的Listing 排位。
自建Listing的优点在于：保持利润、推广可控；缺点则是：流量少、出单慢、技术门槛高。
做品牌推广的诀窍
雨果网：Listing的排位要靠前，说到底还是要把品牌推广起来，那么要怎么样推广你的品牌呢？
倪俊彪：我举个简单的例子。在你这个品牌刚推出来的时候，所有买家都不认识，不知道你这个到底是什么东西。这种情况下，我找了海外的媒体，帮我去发布软文。国外有专门的机构，可以帮你去各大媒体发布软文的。我找了这样的机构去做软文推广。
但是有一点要特别注意：写这样的软文，一定要找老外来写，因为老外写的英文、法文、德文等等，他们当地人写的文字与我们中国人写的文字，完全是两回事。所以，这样的事情，要尽可能找老外帮忙去做。比如，我从法国留学回来，但是我自己都放弃去写法语的软文，因为和法国当地人写的真不一样。他们写的产品描述和我写的对比，结果是很不一样的。
还有，大家不要以为找个老外写东西会很贵。这个可能比你在国内请个八级英语的人还要便宜，而且他们写出的软文效果非常好。这个也就是为什么要找海外的团队，海外的客服去做道理。
亚马逊的小语种站点得好好搞
雨果网：您做了亚马逊的很多小语种国家站点，为什么这么做呢？
倪俊彪：是的，我做了很多亚马逊的小语种站点，最主要的“战场”在欧洲。
亚马逊加拿大的站点，订单量虽然不多，但利润高。亚马逊日本站点，量虽然不如欧洲多，但利润高于欧洲。我现在做日本账号，一天500到1000订单。所以，日本站点真的不可小看。另外，不要忽略德国、法国这两个站点。一个德国站点的出货量可以等同于英国站点的出货量，而一个英国站点可能只是比美国站点少一点，但利润高不少。这里还要留意西班牙和意大利站点。很多被大家忽略的小站点，其实发展空间还是相当不错的。
所以，建议大家不要只盯着美国站点，不是说美国不好，只是美国的网上零售价格已经被我们的国人做烂了，因为太多屌丝卖家。不过当地的产品零售价格还是相当不错的。在美国，花2-3元美金我可能吃得很饱，但是在欧洲，你花2-3欧元，连个麦当劳都吃不起。所以，两边消费不一样。也是因为这个原因，欧洲的水位非常深。所以，建议大家多了解不同的市场。
欧洲各国站点最好用FBA
雨果网：对于小语种站点，您觉得亚马逊卖家要注意些什么问题？
倪俊彪：物流问题得注意。基本上，亚马逊意大利站点的量虽小，但利润高的惊人，是法国站点的1倍。不过，前提是必须用亚马逊的FBA，因为意大利的当地物流基本上都很垃圾。还有德国的物流，国内这边寄专线，也是满足不了德国市场的物流需求，所以只能用FBA去解决。这是一个前提。如果这个物流问题不能解决，千万不要做欧洲市场，否则你的账号会死得很难看。如果你用小包寄过去，虽然便宜了，但是欧洲那边可能要2周、3周，甚至一个月才能收到货，客户的第一个反应就是寄件速度那么慢。客户向你投诉，然后你又不能帮他解决。虽然你可能会答应给客户赔偿几美金，但是这样却救不了你的账号，你的账号会被这样的事情拖垮。
所以，我建议大家，要做欧洲市场，必须要用FBA，用不了FBA的话，至少你要用专线，而且专线必须要满足7到10天之内你的客户就能收到货，否则你弄了也没意义。同样的条件，我算过，如果用专线寄过去，一批货的成本比我用FBA的成本还要高。所以，建议还是用FBA比较好。而且FBA还有一个好处，由于物流所导致的客户投诉，亚马逊都会给你免责。也就是说，你除了做好产品之外，基本上不用想其他的事情，平台会帮你负责到底。所以，做亚马逊，物流方式我建议还是以FBA为主，除非是美国，你还可以用E邮宝，他们家在美国还是能保证的。但是欧洲国家的话，个人建议还是用FBA。
欧洲小语种市场除了物流难题以外，还有一点非常重要的，就是小语种的问题。要想提高客户的购物体验，不是靠请几个国内外语学院毕业的高才生能解决的。最好能请到当地人帮你做客服工作，因为说话的语气和用词，都比外地人强。
注册亚马逊账号其实没那么难
雨果网：还有一个问题，很多人都反馈注册亚马逊账号非常难，这是为什么呢？
倪俊彪：虽然账号注册比其他平台更难，但其实也没那么难，态度问题很重要。
大家注册完以后，亚马逊的系统会自动给你发一封邮件。这封邮件包含了5个问题的回答。第一个问题是会问你目前有没有做online sales；第二个问题让你解释下business name；第三个问题是问你有没有销售一些国际品牌；第四个问题问你产品是否有安全性配件什么的；第五个是问你会提交什么样的产品。
以下为该邮件的内容：
It is standard procedure for Amazon to review new selling accounts. Your account is currently under review.
The following information will be needed for our review and it may take up to 10 days after the information is received for us to complete our review. &
1. Current retail or online sales channels including links to selling pages. &(If applicable)
2. Your business name and a detailed explanation of your business including your source(s) of inventory.
3. If you intend to sell internationally recognized branded products – please submit proof of authenticity or distribution authorization. &(If applicable)
4. If you intend to sell products that have a safety component, including any toys or electrical devices – please submit any relevant safety testing certification that you may have (e.g., Underwriter &Laboratories, CE Marking, etc.). &(If applicable)
5. Please list the products that you plan to offer on your account.
Please e-mail us at seller-performance- to provide us with the above information regarding your seller account. &
We will evaluate the information that you provide to us and will respond accordingly. &You will be notified via e-mail when our account review is complete.
Seller Performance Team
很多的卖家收到这封邮件之后，他们的回答：第一个回答是NO；第二个问题关于business name，他会把企业邮箱后缀域名的.com去掉后复制进去；第三、四、五则全部写上NO、NO、NO。
这样的邮件过去之后，亚马逊的回复也很快：你的账号被我永久性关闭。
由于你压根儿就没有尊重亚马逊给你发过来的邮件，这样的回答会让亚马逊认为你不是一个很认真的卖家。
下面是我自己的回答，可以和大家分享下：
（以下为倪总无私奉献给大家的回复邮件内容）
Hi Amazon,
Thanks for reviewing my account. We are glad to see your earnestness to new sellers, which proves that we have made the right choice for choosing Amazon as the only platform for starting our e-commerce business.
Hope that the below information is enough for you to review our account and business.
1. To be honest, we do not have any online sales experience before. We currently own a physical store in Hong Kong for 7 years, starting on May 2007.
2. Our store name is Case88. We would like to open this store for selling different models, types and designs of mobile phone cases. We used UV printing and Heat Transfer technology to produce those phone cases on our own factory in Hong Kong. Besides and most importantly, all pictures if any, printed to the phone cases are designed by our employed designers in Hong Kong. Protecting intellectual property rights is our company major concern.
We wish customers can share our happiness and enjoy purchasing products from us no matter on our physical store in Hong Kong and Amazon later on.
3. We don’t plan to sell any internationally recognized branded products.
4. We do not plan to sell any products that have a safety component neither.
5. We have already listed five products on Amazon awaiting for your kind review. Our goal is to become a all-time five stars seller on Amazon, which we have studied and prepared a lot before kicking off here.
First of all, we are confident on our products which is among the topest on the world in terms of materials, designs, protection, etc.
Secondly, we would use DHL Express which one of the best shipment courier in Hong Kong, for shipping our products worldwide, in order to achieve FAST and SAFE transportation.
Besides, we are planning to study and use the FBA in near future, in order to further improve our online sales service and thus boost our sales.
Furthermore, we have well trained QC and packaging colleagues, to ensure all the products meet the highest standards before shipping to our customers.
For your reference, after successfully reviewing our account, we plan to list 500 SKU products on Amazon on the first month.
We are confident to become one of the best sellers on Amazon in the not late future.
Hope that you could kindly give us a chance to cooperate and start our online sales business on Amazon, which is absolutely the world top 1 e-commence site.
Should you have any inquires, feel free to contact us again anytime.
Looking forward to your prompt reply.
Yours sincerely,
雨果网：请解释下您回复给亚马逊的邮件为什么这么写。
倪俊彪：好的。前面先跟亚马逊客套下，谢谢你花了那么多时间帮我去开通账号；
关于第一问题，个人建议能不提供链接的尽量不要提供链接，原因是提供的链接越多风险越大，除非你很肯定这些链接里面没有侵权产品，否则的话这些东西一查出来，你的账号基本上就申请不成功了。其实，就算你不提供相关的链接，亚马逊的审核部门自己都会去找的，确保你真的是没有链接。
关于第二个问题，你是什么样的公司要尽可能写详细一点，这样通过的机会比较高。
第三个问题，你可以回答：我不会销售国际品牌的东西；
第四个问题回答：我没有安全性的配件在产品里面。
第五个问题，我会回答大概有多少产品放到亚马逊上去卖，我的销售计划是什么等等。
最后一段，再写一些客套的话。这样的一个模式，通过的机会加大很多。我这样的一封邮件过去，亚马逊那边10分钟就会给我回复，说你的账号通过了。
另外，对于类目的审核也要非常注意。审核之时你们的图片一定要用白底，像素要用最低，像素。
还有，如果大家已经有了自己品牌的，在注册账号的时候尽量把相关的资料都提供给亚马逊，让他们帮你去做备案。不要等自己的Listing 被别人跟卖之后才去搞这个事情就来不及了。（文/雨果网 江同）
你好！我是这篇文章的小编，有任何亚马逊问题，请关注微信号【cifnewspayoneer】
轻松掌握跨境电商与外贸资讯，请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】
亚马逊（Amazon）全球开店一步步扩大，现已开设14个站点。在果园里，我们将卖家所关心的运营技巧、平台规则、跟卖取舍等信息一网打尽更有FBA的分析和服务将亚马逊的最后一公里做到极致。
正如文中所说干的都掉渣了!
绝对干货！ Beanbing铺头
起步都是难的，但是也只有这样才能收货经验
GeorgeWANG
真的是太干了
佩服倪总的OPEN2015跨境电商是否到了井喷期？成为新的利润角力场
　　日，正值电商的狂欢日之际，深圳市罗湖区科技创新局号召举办了E罗湖商天下第二期CEO沙龙之跨境电商。主办单位罗湖区科技创新局副局长王栋和深圳市国威科技服务有限公司CEO黄迈，中国电子商务协会副秘书长、网贷东方CEO高圣涵，阿里巴巴一达通副总经理肖锋，深圳市递四方信息科技集团副总裁肖亮，深圳市众人创见科技服务有限公司总经理谭志辉，环球市场集团深圳CEO罗曼，深圳市解放路网络科技有限公司招商总监马冠军，瑞尔国际CEO路天云，深圳市奢华街电子商务有限公司雅娜购董事方向东，深圳市桐国际进出口有限公司CEO杨杰，深圳市炽昂科技有限公司CEO李培亮，深圳市炽昂科技有限公司副总裁蔡妹，深圳市金运达国际物流有限公司发展部总监汪建军，深圳市欧淘国际电子商务有限公司CEO李晓川，深圳市美联保险经济有限公司CEO张春生等20多家企业嘉宾出席了本次沙龙。
　　参加沙龙的嘉宾发表精彩演说
　　从政策层面来说，现行体制、法规等还无法为跨境电商提供与国内电商同样便利的商务环境;在交易方式、货物运输、支付结算等方面，跨境电商与传统出口贸易也都存在着较大差异，很多难题的破解没有先例可循，可能也将较长时期困扰跨境电商发展。但是回看众多新兴行业的发展历程，我们不难发现，在行业面临发展瓶颈时，率先想出办法、取得突破的企业，往往能够占得先机，实现高速增长。日用消费品6月关税大幅下调，跨境电商“套利时代”是否即将过去?
　　本期沙龙议题：
　　1 : 自6月1日起，部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率将下降，降幅均超过6成;西装、毛皮服装以及运动鞋等的进口关税都降到原有水平的一半左右。跨境电商的差价“套利时代“是否即将过去?
　　2 : 从2014年7月起，国家频繁出台各项政策鼓励并支持跨境电商的发展。跨境电商爆发式增长，服务与品质是否成为将来衡量跨境行业的必要标准?
　　3 : “一带一路”对“海外仓”的建立将带来契机?
　　针对议题参加沙龙的企业嘉宾们纷纷发表了自己的看法：
　　深圳市国威科技服务有限公司CEO、深圳市人大代表黄迈的看法：国威科技作为深圳市互联网产业园的开发、运营服务商，为产业园提供综合服务，秉持为园区企业服务的宗旨，搭建互联网电商企业的生态圈，始终把园区企业的利益放在首位，此次活动也是希望聆听企业的心声，了解企业真正的需求，作为广东省深圳市人大代表，希望能够同政府携手并肩，努力成为企业与企业、企业与政府、企业与金融资本之间的桥梁和纽带，真正为企业做好服务。
　　中国电子商务协会副秘书长、网贷东方CEO高圣涵的看法：针对跨境电商未来的发展，一方面是需要相关政府部门尽早出台相关政策支持，在大力推动跨境发展之势上，实际起到推动作用。一方面是跨境电商的差异化发展，结合产业优势、互联网+的理念选择蓝海战术!无论是国内还是国外的消费者都需要真正的实惠，无论是进口还是出口都需要政府的合理化支持，如何有效监管海淘、代购也是亟待解决的问题。
　　阿里巴巴一达通肖锋的看法：近日到新华社总社接受采访时呼吁，政府不要仅关心外贸数量(增量)，更要重视外贸质量(盈余)，让企业赚钱才是硬道理。企业制造成本几乎无法降低，但流通成本却有大把利益可挖，金融，物流，渠道，品牌，都需要与海外竞争，电商平台可以携中小企业抱团出海，抢夺服务业收益。 产品升级更多是企业的事，而服务升级则是电商平台，供应链服务商包括政府的责任和使命。阿里信保，不仅可以为企业增加订单数量，更可以提升订单价格，因为，越贴近最终用户(或消费者)，订单价格和品牌价值越高，而距离越远的客户，越需要信用保障。今后，供应商不再依赖大买家，而是让更多订单来自中小买家，由贴牌变为自主直销。同样的销量，不同的收益。
　　深圳市递四方信息科技集团肖亮的看法：跨境电商进口业务在2015年快速爆发蓬勃兴旺，从14年的30/40家到现在超130/140家，可谓百舸争流方兴未艾，在欣欣向荣的同时在跨境电商进口的同业者也肃然起敬，该如何从这个快速变红的蓝海中或抢占先机或分一杯羹是每个从业者不得不思考的问题，或依托既有用户群，象聚美唯品会网易京东天猫淘宝，或依托全球供应链四两拨千斤，象海淘城啪啪购顺风优品，或依托既有品类商品优势内贸转进口传统贸易转进口跨境电商进口如母婴之家，或依托线下商超连锁发力跨境电商进口O2O新模式如步步高云猴，虽琳琅满目却仍然难掩鱼肉存量你争我夺前途未卜的征途，是否还有更多的创新增量是蓝海中的深蓝?大家拭目以待!
　　深圳市众人创见科技服务有限公司谭志辉的看法：近两年来，国家对跨境电商双向外贸的金融扶持力度大幅提高，相关政策频出，并成为加速行业发展的重要催化剂。相关政策体现为：一、在跨境贸易服务项下，在相关的优惠政策的扶持下，对于个人或者无进出口权限受结汇额度影响的企业可以通过银行机构和支付机构的代理收汇、结汇业务解决外汇结汇限制的问题;二、同时各大银行海外分行在积极尝试为跨境电商企业提供点对点海外结算服务;由此可见，国家在整个跨境电商三流中的资金流方向，已经迈出重要步骤，推动了中国的跨境外贸电商企业快速腾飞发展。作为中国支付通集团控股有限公司旗下的众人创见公司，将立足于深圳辐射全国，为中国的企业在跨境双流的资金流提供服务，与中国的跨境电商企业一起为中国跨境电商事业发挥作用。
　　环球市场集团罗曼的看法：作为13年的跨境电商人、我预计未来3到5年、将有75%的订单将通过跨境电商等路径碎片化;碎片化的定单的特点“短”“频”“快”意思是说跨境电商的买家下单周期短、频率高、要货速度快、不再像传统的贸易订单、一个月一个季度或更长时间下单、下一个订单可以允许你1个月或者更长时间交货、跨境电商的订单是立刻要货、要的是现货单!所以、对于跨境电商的企业未来最紧迫需要解决的四大问题是：1、信用问题(海内外网售货物约40%假货)2、小批量货物的全球物流问题3、小批量货物全球备货仓储问题4、小笔金额全球结算问题
　　深圳市解放路网络科技有限公司马冠军的看法：过去的10年国内电子商务走过了快速发展的黄金期、那么未来10年应该是跨境电商风起云涌的10年。改革开放以来中国积蓄了强大的制造能力、社会生产力得到了空前的释放。历史上从来没有哪个朝代能使生产效率提高到如此水平。中国强大的制造能力应该服务于全球民众!然而过去我们被国外的贸易商长期盘剥、赚取的是微薄的ODM,OEM的代工费污染的是我们的家园!随着全球金融危机来临和互联网时代的发展、b2c商业模式的跨境电商更进一步改变了地球人的消费习惯。我们现在国内很多平台卖家都自己注册了欧盟品牌，美国品牌等去抢占国际市场。我们《中国好东西网》就是整合国内的品牌制造商的好产品，教会他们如何去走国际化道路，利用他们优质的产品资源去供各个平台的专业卖家去进行全球销售! 国家这两年高度重视，推出一带一路一网、中国制造等战略方向，这给跨境电商一个非常好的环境。以美国为主导的西方国家正在积极推进TPP、TTIP等新的世界贸易体系，这个体系里都没有中国。依靠中国作为世界最大制造国，同时也在成为世界最大消费国，中国完全有机会，通过跨境电商创造一个新的世界贸易体系规则，一带一路一网就是中国的机会。中国正在从世界的边缘走向世界的中心，正在从配角变成主角，而这个新规则的制定，中国必须是主角。在全球电子商务领域我们甚至有机会一起来推动e-WTO的诞生。如果跨境进口电商还肩负着把万亿海外消费回流到国内的使命，那么更应该给跨境进口电商一个鼓励的政策和环境。所以我们希望政府领导，专家能够呼吁在未来政策制定上用发展的眼光去看将来。能够真正的着眼实现全球贸易一体化!为最终达成地球村概念为全人类造福。
　　瑞尔国际路天云的看法：电子商务是国家2015年规划的未来六大振兴产业之一，之后各地政府都在大力推进电子商务产业，尤其是跨境电商，随着政策、法规的陆续出台，产业链企业的踊跃参与，逐步改善了跨境电商的环境，这是利好之一;随着WTO的分阶段产业保护政策逐渐放开，更多品类关税降低至零，同时国家又同一些贸易往来密集的国家或地区签署自由贸易协定(最近的6月17日中国与澳大利亚正式签署自由贸易协定)，这些因素同样给从事跨境电商企业提供更多的便利和商业机会。随着全球一体化的大潮，尤其是互联网经济的崛起，打“信息差“的优势会逐渐消退，跨境贸易越活跃，关税越低，这会更加促进跨境贸易的繁荣，对于中国跨境电商企业是个大好时机，尤其是建立中国“品牌”的大好时机。
　　深圳市奢华街电子商务有限公司雅娜购方向东的看法：我个人认为能从跨境电商政策获益最大应该是传统进出口贸易商家。对像我们雅娜购这样的进口互联网电商,我们获益的是关税优势和清关速度,但在运营模式上并没有很大的变化。但传统进出口贸易业不但得到了和我们一样的优惠,同时也有机会从商业模式上彻底更新,向互联网+转换,能够有机会使自己不再被淘汰。 今天议题上的第一条其实就是给传统业的一个优惠。国家在"level the play field", 只有真正有准备的公司才能胜出。
　　深圳市桐国际进出口有限公司杨杰的看法：相比代购，跨境电商无论在商品、物流还是售后上都更有保障。2014年中国海外代购市场的交易规模已经超过千亿元，预计2015年将超过3500亿元。相比代购，跨境电商无论在商品、物流还是售后上都更有保障。然而存在问题：一、根据海关总署的部署，全国只有几个城市海关在开展“e贸易试点”，整体机制与系统不是很完善，通关周期过长，极大地破坏了用户体验。二、目前海关要求的三单合一的申报方式并不符合电商贸易特点，尤其是第三方平台不能向电商企业开放支付数据，导致电商无法申报。三、目前深圳虽然已审批5家，但实质仅有保宏一家实质从事通关服务业务，电商选择单一，配套服务机构为跟上发展。四、前海跨境电商目前没有可以租用的电商保税仓库，而其他口岸又不能开展跨境电商通关业务。
　　深圳市欧淘国际电子商务有限公司李晓川的看法：欧淘国际2010年以前的业务是跨境出口电商，主要在ebay,amazon平台针对欧美国家销售中国商品，08年金融危机对中国外贸出口冲击很大，很多中国卖家转去开发巴西俄罗斯等发展中国家市场，而我们则看到了中国消费市场的巨大潜力，利用自身在欧洲的商业资源和采购能力开始跨境进口的业务，直接和海外品牌经销商合作，将优质商品直采直邮到中国客户手中。马云最近在美国的演讲也指出，中国中产阶层不断倍增，中国将成为全球最大的消费市场。中国政府也看到了中国消费者对海外商品的巨大需求和前景，设立了7个跨境电商试点城市来引导，规范行业，这也极大的促进跨境进口行业的快速发展和成长。以前只能存在于灰色地带的跨境进口行业，现在也可以在试点城市的保税区，以b2b2c的模式，集货或者备货，合法合规的将海外优质商品送到中国消费者手中。虽然目前中国和越来越多的国家签订了自贸协议，越来越多商品的贸易关税也在降低，但这对跨境进口电商的影响并不大， 因为海外品牌在中国主要还是通过品牌溢价和信息不对等，稀缺资源等因素来创造巨额利润，而电商本身就是在革传统商业的命，跨境电商更是以全球贸易一体化的方式，来倒逼传统的线下品牌。我们也应该看到虽然海外商品市场需求旺盛，跨境行业也是聚焦的热点，但目前大家对跨境进口电商的理解还都不深，政策法规更是空白，加上跨境进口需要具备很强的海外采购能力和海外商品资源，这些都制约了行业的发展。可以说相比起成熟的跨境出口电商，跨境进口还非常稚嫩，不成熟。这就需要政府，地方，行业，企业一起努力，多沟通，多尝试，不要错过这个巨大的机遇，共同推进行业快速健康发展。
　　深圳市金运达国际物流有限公司汪建军的看法：跨境电商的概念早已不稀奇，其本质是跨国零售流通效率的深度变革。结合今天的议题，跨境电商已从差价套利时代向注重服务与品质的差异化时代转变。服务与品质的差异化体现在以下几点：1.产品的运营能力，这其中就包括你的产品的品牌知名度、质量，线上线下的互动式体验;2.跨境供应链整合能力，这其中就体现在进出口各个环节，强强联合，实现资源的优势互补;3.物流仓储能力，跨境电商区别传统海淘模式，实现最大的突破就在于速度的飞速提升，体现在通关速度、仓储本地化、物流配送、仓库周转等等。只有产品和服务的紧密结合，才能在如雨后春笋般涌现的跨境电商中脱颖而出。另外，中国的政策市在跨境电商上体现的也比较明显，紧跟政策，解读政策也至关重要。一点浅薄的认知，大家共勉!
　　最后，主办单位罗湖区科技创新局王栋副局长表示，作为地方政府业务主管部门之一，希望致力于扶持跨境电商的环境建设。从产业链服务体系打造、到协助协调海关等相关部门，整合发挥罗湖毗邻香港的区域优势、配合政策、物业、金融杠杆等支撑，全力推动跨境电商发展。
编辑：卢艳
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