雕爷：“互联网思维”是“小无相功”吗？
因为是前两天又有傻B写长文黑“互联网思维”就是个骗局云云，好吧，雕爷现在来弄篇长文，一次性钉死那些废柴。各位记得，以后再有白痴说“没互联网思维这件事”，你们就让他们来跪读我这篇雄文好了。
首先必须先弄清，什么“不是互联网思维”，免得如同《基业长青》作者曾举例的“总部大楼陷阱”——研究中发现，世界500强的企业，都拥有总部大楼，所以是否可以得出结论，拥有总部大楼是成为世界500强的必要条件？这结论当然荒谬，因为倒果为因嘛。
虽然“互联网思维”这件事，很像一个筐，啥都能往里装，但我们必须谨慎些，如果有些思维方式、操作手法、运营技巧，在互联网时代全面来临之前就有了，那就肯定不能归结为“互联网思维”。举例来说，所谓的“饥饿营销”就肯定算不上，因为这种营销技巧早在一百年前就出现了，今天以互联网做为售卖平台重新出现，依然无法归类为“互联网思维”。
而我们今天打算定义的“互联网思维”，至少必须是以前人类历史上不曾出现的……哦，其实，我觉得讨论这个好容易啊！来，先让我们看看，互联网首先改变了什么？
所有的企业品牌营销，归根结底先要通过“信息传播”来让顾客做品牌认知，而今天的互联网和移动互联网出现后，最根本的颠覆，首先是出现在“传播学”上——
在传统的品牌传播历史上，无非两大类：付费传播和免费传播，前者是电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告……你能想到的任何收费的媒体，都可以归结为付费传播。后者呢，耳熟能详的另一个名称叫“口碑传播”，只要你的产品、服务真的很好，那么顾客会帮你口耳相传。
传统付费传播层面，我们可以归结为三个特点“模糊、昂贵、低效”——所谓“模糊”，是指受众人群面目模糊，完全不精准，靠，想到这里我就生气，我从小到大，看了无数次卫生巾广告，哭死我算了，苍天！为什么要惩罚我看那么多次“今夜不再烦恼，带护翼不侧漏”的旁白与画面？苏菲！你难道认为雕爷看一万次卫生巾广告之后，就能自动来大姨妈么？！
如果每个男人都能清楚知道卫生巾日用、夜用、护翼、超薄、防侧漏、量大的日子等等莫名其妙单词，你就知道什么叫“昂贵”了。所以就算电视广告的“每千人到达成本”听起来挺低，但事实上，因为不够精准，分摊到目标客户群人头上的广告费用，仍然是非常昂贵的。
再有就是低效，传统广告想尽一切办法想让目标客群相信自己说的，但顾客被骗久了，就是将信将疑。我听了二十年飘柔洗发水能令你像电视里林志玲那样一头秀发，但其实呢？然后听了二十年你的牙齿用过高露洁后能把你家狗都闪一跟头，但其实呢？所以在传统付费广告端，信任问题成了低效的核心。
那么“口碑传播”呢？三个特点“准确、昂贵、低效”——准确就不用多说啦，因为每个人自己的朋友，总会和自己的经济状况、学历见识、消费范围相仿，故而朋友间的品牌力荐，购买成功率通常挺高。但为啥也“昂贵”呢？因为传统时代，哪怕就倒推三五年前，“口碑”是昂贵的，要么通过朋友聚会吃饭聊天（谁埋单？吃饭很贵呀，尤其吃雕爷牛腩、薛蟠烤串，都不便宜呀！）要么通过短信和打电话，如果算“每千人到达成本”，那肯定贵到天上去了。
口碑的低效体现在和电视或杂志报纸比起来——只能用说的，而且你知道，语言的描述往往是贫瘠的（不是谁都像雕爷一样这么能胡喷好不好？）相比之下，电视广告能够通过美轮美奂的画面展现素材，缺点是时间太短，文案必须很短；报纸是可以文字很多，把问题深入，但通常无法配印刷精美的图片；杂志则介于二者之间，画面感赢报纸输电视，文案赢电视输报纸——反正口口相传这件事，吃亏在手段过于简单粗暴，除了说“这牌子就是好呀就是好，不听我推荐你丫吃亏在眼前”外，推
送的力量感不够强大。
好了，妈蛋现在移动互联网来了！一个微博一个微信，构成了人类历史上从未出现过的“准确、廉价、高效”传播！一次人类历史上“传播学”带来的颠覆，足以改写一切“消费者行为学”的变革开始了。
对了，请你现在去书房一下，赶紧找出来之前出版的一切有关“消费者行为学”的书籍，烧掉。赶紧烧掉，一个字都别再看了。打火机目前已经发明了，你学习钻木取火难道是想变回原始人么？
发条微博，几十个到几万个粉丝收听到，发条微信朋友圈，上百个好友看得见，微信群里扯扯淡，又是一堆从熟人到半熟人听得见——准确，不解释；廉价，唉，那点手机电费和WiFi流量费，几乎可以忽略不计；再有就是高效，你可以贴图片，复制粘贴文字，还可以录短视频发，甚至可以把购买链接发来发去……
全面的颠覆开始了。
一如既往，雕爷总是扯了一千几百字时，才打算引入正题。正题是啥呢？就是我毫不负责、随口胡掰、口吐莲花、舌头满天飞、萌（一声）死你不偿命、但有可能写进未来营销教科书的“互联网思维三大定义”：
一、依托互联网做传播，找到目标客群，也让目标客群认识你，进行参与、互动；
二、以用户为核心进行产品开发，根据找到的目标客群做精准型“窄众产品”；
三、微小改进、快速迭代、以互联网手段收集反馈，迅速改进产品，进行再传播。随着功能、服务、及产品线的完善与扩充，逐步扩大目标人群；
先来看第一条，电脑比电视多了个什么？键盘！手机也是，只要能打字，就是双向的了。通过微博和微信公众号做卫生巾传播，谢天谢地，我再也不会看到了，只要我不手欠点关注，苏菲！你丫一天发一万条微博或微信，老子也看不见！看不见！看不见！但反过来，如果你是卫生巾狂热爱好者（啊？还有这种人？假设有吧。）恭喜你，你能每天和你亲爱的苏菲整夜做侧漏型互动。
拿小米手机举例，在MIUI初期，没有任何付费广告，但那些潜在用户，就能轻易跑来MIUI的BBS，整日整夜的互动扯淡。而非目标人群，一个都不会来。事
实上，小米1代发布的时候，那些狂热粉丝是流着鼻血听雷军在台上布道的——等等，你猜那时候，“粉丝圈”以外的人，有多少听说过小米？
答案是“极少极少”，几乎没有才对吧？事实上，小米是因为后来太成功了，“出圈儿”了，才被众多非目标人群所知，而我以为，绝大部分品牌，根本不用“出圈儿”，不用为大众所知，只要目标人群追捧，就已经可以称之为成功了。
第二步，既然找到了核心用户，你清楚知道他们是谁，这时，就命令你的“工程师”臣服于你的“产品经理”吧！在工业时代，由于目标顾客面目模糊，没有手段进行廉价而高效的沟通，所以只能是工程师设计出什么卖什么。而今天由于互联网的出现，和你的目标顾客——廉价！高效！可以沟通了！你别再傻逼呵呵“猜测”顾客想要什么了好不好？你们双方手指动动，可以随意大面积“充分沟通”了好不好？！
那为什么是“窄众产品”呢？还拿小米举例，两年前，小米还没今天这样“政治正确般成功”，一次他们创始人之一的黎万强来俺们公司做分享，谈到小米种种策略，我还和他沟通一件事情：小米是典型的三部曲打法——
第一步用边缘产品打边缘人群，
第二步用主流产品打边缘人群，
第三步用主流产品打主流人群。
—— 这打法咋解释呢？你看，小米第一个产品MIUI，事实上是“边缘产品”，95%以上的手机用户根本不懂、也不需要刷机玩ROM耶！喜欢刷MIUI的都是些
“边缘人群”，死宅男、程序猿、攻城狮、自认为极客的矮穷丑……废话嘛，但凡拥有宝马M3和大长腿的那些蟀哥，不去把妹子窝在家里天天刷ROM？你说一个
我认识认识？
小米第二步，在吸引足够多的目标顾客后，开始“用主流产品打边缘人群”，说实话，小米一代1999元很便宜么？不算便宜，因为那时候低于一千元的安卓机也有
的是。但1999这个相对主流的中级价位，配上“发烧级”这三个神奇字眼，在“边缘人群”身上起到了化学作用。目标客群直接被引爆。
当时我和黎万强扯淡的时候，是2012年上半年，小米2还没出，小米1的青春版刚发布而已，还没有证据表明小米在主流人群市场获得成功。我甚至对阿黎逼逼说，最难就是“主流产品打主流人群”，是否侧翼可以配合“边缘产品打主流人群”策略？说白了就是通过后来小米充电宝这类“边缘产品”来获得“主流人群”的首次接触与品牌沟通。当然了，丫黎万强当时没搭理我。
事实证明，没用侧翼招数，小米用2代和3代就走到了最终步骤。再配合低价的红米系列，真是把中国主流人群一网打尽！（iPhone目标客群是高端用户，在十几亿中国用户面前，以比例来算还真不能算“主流”。）
至于“互联网思维”的第三步，微小改进、快速迭代，这我就不用解释了吧？起码小米不用当案例了，（前面拿小米当案例，是因为很多人误以为小米上来就是“主流产品打主流人群”，我纠正而已。）好了，说说我操盘的雕爷牛腩——目前有道新菜，叫“节操离开…碎一地”，因为里面有芥末（节）、猫草（操）、梨片（离）等食材，所以起了这么个没节操的菜名——你以为谁给起的呢？是微博上发起活动，粉丝给起的。
通过粉丝投票，大家都觉得这个菜名够扯淡，够好玩，所以就定了，你猜目前雕爷牛腩餐厅里，前菜点单率最高的是哪样？对了，就是这个“节操离开…碎一地”。（本菜见题图）
事实上呢，这道菜在正式推出之前，已经邀请了大量粉丝试吃，小修小改很多次，从口味到摆盘，乃至最终起名，甚至供应几个月再下架，都是通过粉丝们大量沟通后决定的。未来的六个月中，目前餐厅菜单上几乎一半的菜品会进行替换，如此高频，试问，没有互联网手段前，谁敢做？不是找死是什么？但今天有了互联网工具，廉价而高效沟通，配合相应的思维，你会发现，原来开餐厅，将菜品开发得获得目标客群高度满意，可以如此容易。
没有互联网的时代，再蠢的餐厅老板也可以用纸和笔做记录，哪些菜点单率不高，然后下架进行替换——所以说“用数据结果来进行产品迭代”不是“互联网思维”。但以雕爷牛腩的迭代频次，我可以厚颜无耻说一句么？历史上有过餐厅如此高频迭代咩？！别看就是个“换菜单”，频次高到一定地步，就是从量变到质变鸟~~~
诺基亚的塞班系统，当年也不是不迭代呀！但半年一年才更新那一点点，和MIUI的每周更新，难道不是“质变”关系？
产品在开发前做用户调查，也肯定不是“互联网思维”，（因为工业时代一直这么做），但借助互联网做精准调查，以及长时间和目标保持联系与互动，甚至让核心目标顾客参与进产品开发——等等，这还不算什么，重点是，当你清晰知道目标客群散落在哪里，甚至他们从全中国各个角落冒出头，都能来认识你时，你居然就他妈的可以开发“边缘产品”来打这些“边缘人群”了！……没有MIUI就没有后来的小米手机，可是如果雷军没有一种“思维”，借助互联网先挖掘出这些隐藏在中国各种犄角旮旯的、喜欢刷机的“边缘人群”，而是用传统开实体店的方式找他们，雷军比当年再有钱十倍，现在也街头要饭呢！OK，所以请问，这种在互联网普
及之前从未有过、绝不可能出现的思维方式，不叫“互联网思维”叫TMD神马？！
所以，雕爷总结的那三条，是首尾相衔，环环相扣的好不好？！
一个伟大的新时代，拉开了崭新序幕——所有硬广都可以去死了，所有的营销理论都已经过时！只要你有本事通过互联网找到目标客群，然后让他们和你互动起来，让他们参与，开发出能令他们尖叫的产品，然后，请相信，你不用花一毛钱，微博和微信圈，会帮你引爆。回到开篇，还记得“消费者行为学”被彻底改写么？准确、廉价、高效的口碑传播，还不用你动用人力物力财力耶！~
就像我那条微博说的，几年以后，小米会如何没人知道，甚至我自己经营的雕爷牛腩，我也不知会怎样。但就像原子弹试验再多次失败，也不能否认E=mc²的存在。相反，只要有一颗炸了，质能方程式就是颠覆牛顿力学的铁证。（CAO，其实小米早已经是原子弹级别了。）
哦，对了，至于题目，“互联网思维”是“小无相功”吗？别急呀，我马上要开业个全新餐厅，烤串的，叫薛蟠烤串，我再用上面三千多字谈及的“方法论”表演一下呗？失败了请参照倒数第三自然段，如果一不留神再成功，或许“小无相功”真的存在哦！
当然了，对你而言，“小无相功”如果真存在，你用它来驱动哪样“少林七十二绝技”——也就是你所在行业，颠覆一下爽一爽，才是你要思考的核心。哈哈哈哈哈哈……
我都说了，大半夜的能害一个是一个~糟糕，我也饿了！咋整？咋整……
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　雕爷：“互联网思维”是“小无相功”吗？　　虽然“互联网思维”这件事，很像一个筐，啥都能往里装，但我们必须谨慎些，如果有些思维方式、操作手法、运营技巧，在互联网时代全面来临之前就有了，那就肯定不能归结为“互联网思维”。举例来说，所谓的“饥饿营销”就肯定算不上，因为这种营销技巧早在一百年前就出现了，今天以互联网做为售卖平台重新出现，依然无法归类为“互联网思维”。　　而我们今天打算定义的“互联网思维”，至少必须是以前人类历史上不曾出现的……来，先让我们看看，互联网首先改变了什么?　　\　　所有的企业品牌营销，归根结底先要通过“信息传播”来让顾客做品牌认知，而今天的互联网和移动互联网出现后，最根本的颠覆，首先是出现在“传播学”上——　　在传统的品牌传播历史上，无非两大类：付费传播和免费传播，前者是电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告……你能想到的任何收费的媒体，都可以归结为付费传播。后者呢，耳熟能详的另一个名称叫“口碑传播”，只要你的产品、服务真的很好，那么顾客会帮你口耳相传。　　传统付费传播层面，我们可以归结为三个特点“模糊、昂贵、低效”——所谓“模糊”，是指受众人群面目模糊，完全不精准，靠，想到这里我就生气，我从小到大，看了无数次卫生巾广告，哭死我算了，苍天!为什么要惩罚我看那么多次“今夜不再烦恼，带护翼不侧漏”的旁白与画面?苏菲!你难道认为雕爷看一万次卫生巾广告之后，就能自动来大姨妈么?!　　如果每个男人都能清楚知道卫生巾日用、夜用、护翼、超薄、防侧漏、量大的日子等等莫名其妙单词，你就知道什么叫“昂贵”了。所以就算电视广告的“每千人到达成本”听起来挺低，但事实上，因为不够精准，分摊到目标客户群人头上的广告费用，仍然是非常昂贵的。　　再有就是低效，传统广告想尽一切办法想让目标客群相信自己说的，但顾客被骗久了，就是将信将疑。我听了二十年飘柔洗发水能令你像电视里林志玲那样一头秀发，但其实呢?然后听了二十年你的牙齿用过高露洁后能把你家狗都闪一跟头，但其实呢?所以在传统付费广告端，信任问题成了低效的核心。　　那么“口碑传播”呢?三个特点“准确、昂贵、低效”——准确就不用多说啦，因为每个人自己的朋友，总会和自己的经济状况、学历见识、消费范围相仿，故而朋友间的品牌力荐，购买成功率通常挺高。但为啥也“昂贵”呢?因为传统时代，哪怕就倒推三五年前，“口碑”是昂贵的，要么通过朋友聚会吃饭聊天(谁埋单?吃饭很贵呀，尤其吃雕爷牛腩、薛蟠烤串，都不便宜呀!)要么通过短信和打电话，如果算“每千人到达成本”，那肯定贵到天上去了。　　口碑的低效体现在和电视或杂志报纸比起来——只能用说的，而且你知道，语言的描述往往是贫瘠的(不是谁都像雕爷一样这么能胡喷好不好?)相比之下，电视广告能够通过美轮美奂的画面展现素材，缺点是时间太短，文案必须很短;报纸是可以文字很多，把问题深入，但通常无法配印刷精美的图片;杂志则介于二者之间，画面感赢报纸输电视，文案赢电视输报纸——反正口口相传这件事，吃亏在手段过于简单粗暴，除了说“这牌子就是好呀就是好，不听我推荐你丫吃亏在眼前”外，推送的力量感不够强大。　　好了，妈蛋现在移动互联网来了!一个微博一个微信，构成了人类历史上从未出现过的“准确、廉价、高效”传播!一次人类历史上“传播学”带来的颠覆，足以改写一切“消费者行为学”的变革开始了。　　对了，请你现在去书房一下，赶紧找出来之前出版的一切有关“消费者行为学”的书籍，烧掉。赶紧烧掉，一个字都别再看了。打火机目前已经发明了，你学习钻木取火难道是想变回原始人么?　　发条微博，几十个到几万个粉丝收听到，发条微信朋友圈，上百个好友看得见，微信群里扯扯淡，又是一堆从熟人到半熟人听得见——准确，不解释;廉价，唉，那点手机电费和WiFi流量费，几乎可以忽略不计;再有就是高效，你可以贴图片，复制粘贴文字，还可以录短视频发，甚至可以把购买链接发来发去……　　全面的颠覆开始了。　　一如既往，雕爷总是扯了一千几百字时，才打算引入正题。正题是啥呢?就是我毫不负责、随口胡掰、口吐莲花、舌头满天飞、萌(一声)死你不偿命、但有可能写进未来营销教科书的“互联网思维三大定义”：　　一、依托互联网做传播，找到目标客群，也让目标客群认识你，进行参与、互动;　　二、以用户为核心进行产品开发，根据找到的目标客群做精准型“窄众产品”;　　三、微小改进、快速迭代、以互联网手段收集反馈，迅速改进产品，进行再传播。随着功能、服务、及产品线的完善与扩充，逐步扩大目标人群;　　先来看第一条，电脑比电视多了个什么?键盘!手机也是，只要能打字，就是双向的了。通过微博和微信公众号做卫生巾传播，谢天谢地，我再也不会看到了，只要我不手欠点关注，苏菲!你丫一天发一万条微博或微信，老子也看不见!看不见!看不见!但反过来，如果你是卫生巾狂热爱好者(啊?还有这种人?假设有吧。)恭喜你，你能每天和你亲爱的苏菲整夜做侧漏型互动。　　拿小米手机举例，在MIUI初期，没有任何付费广告，但那些潜在用户，就能轻易跑来MIUI的BBS，整日整夜的互动扯淡。而非目标人群，一个都不会来。事实上，小米1代发布的时候，那些狂热粉丝是流着鼻血听雷军在台上布道的——等等，你猜那时候，“粉丝圈”以外的人，有多少听说过小米?　　答案是“极少极少”，几乎没有才对吧?事实上，小米是因为后来太成功了，“出圈儿”了，才被众多非目标人群所知，而我以为，绝大部分品牌，根本不用“出圈儿”，不用为大众所知，只要目标人群追捧，就已经可以称之为成功了。　　第二步，既然找到了核心用户，你清楚知道他们是谁，这时，就命令你的“工程师”臣服于你的“产品经理”吧!在工业时代，由于目标顾客面目模糊，没有手段进行廉价而高效的沟通，所以只能是工程师设计出什么卖什么。而今天由于互联网的出现，和你的目标顾客——廉价!高效!可以沟通了!你别再傻逼呵呵“猜测”顾客想要什么了好不好?你们双方手指动动，可以随意大面积“充分沟通”了好不好?!　　那为什么是“窄众产品”呢?还拿小米举例，两年前，小米还没今天这样“政治正确般成功”，一次他们创始人之一的黎万强来俺们公司做分享，谈到小米种种策略，我还和他沟通一件事情：小米是典型的三部曲打法——　　第一步用边缘产品打边缘人群，　　第二步用主流产品打边缘人群，　　第三步用主流产品打主流人群。　　——这打法咋解释呢?你看，小米第一个产品MIUI，事实上是“边缘产品”，95%以上的手机用户根本不懂、也不需要刷机玩ROM耶!喜欢刷MIUI的都是些“边缘人群”，死宅男、程序猿、攻城狮、自认为极客的矮穷丑……废话嘛，但凡拥有宝马M3和大长腿的那些蟀哥，不去把妹子窝在家里天天刷ROM?你说一个我认识认识?　　小米第二步，在吸引足够多的目标顾客后，开始“用主流产品打边缘人群”，说实话，小米一代1999元很便宜么?不算便宜，因为那时候低于一千元的安卓机也有的是。但1999这个相对主流的中级价位，配上“发烧级”这三个神奇字眼，在“边缘人群”身上起到了化学作用。目标客群直接被引爆。　　当时我和黎万强扯淡的时候，是2012年上半年，小米2还没出，小米1的青春版刚发布而已，还没有证据表明小米在主流人群市场获得成功。我甚至对阿黎逼逼说，最难就是“主流产品打主流人群”，是否侧翼可以配合“边缘产品打主流人群”策略?说白了就是通过后来小米充电宝这类“边缘产品”来获得“主流人群”的首次接触与品牌沟通。当然了，丫黎万强当时没搭理我。　　事实证明，没用侧翼招数，小米用2代和3代就走到了最终步骤。再配合低价的红米系列，真是把中国主流人群一网打尽!(iPhone目标客群是高端用户，在十几亿中国用户面前，以比例来算还真不能算“主流”。)　　至于“互联网思维”的第三步，微小改进、快速迭代，这我就不用解释了吧?起码小米不用当案例了，(前面拿小米当案例，是因为很多人误以为小米上来就是“主流产品打主流人群”，我纠正而已。)好了，说说我操盘的雕爷牛腩——目前有道新菜，叫“节操离开…碎一地”，因为里面有芥末(节)、猫草(操)、梨片(离)等食材，所以起了这么个没节操的菜名——你以为谁给起的呢?是微博上发起活动，粉丝给起的。　　通过粉丝投票，大家都觉得这个菜名够扯淡，够好玩，所以就定了，你猜目前雕爷牛腩餐厅里，前菜点单率最高的是哪样?对了，就是这个“节操离开…碎一地”。　　事实上呢，这道菜在正式推出之前，已经邀请了大量粉丝试吃，小修小改很多次，从口味到摆盘，乃至最终起名，甚至供应几个月再下架，都是通过粉丝们大量沟通后决定的。未来的六个月中，目前餐厅菜单上几乎一半的菜品会进行替换，如此高频，试问，没有互联网手段前，谁敢做?不是找死是什么?但今天有了互联网工具，廉价而高效沟通，配合相应的思维，你会发现，原来开餐厅，将菜品开发得获得目标客群高度满意，可以如此容易。　　没有互联网的时代，再蠢的餐厅老板也可以用纸和笔做记录，哪些菜点单率不高，然后下架进行替换——所以说“用数据结果来进行产品迭代”不是“互联网思维”。但以雕爷牛腩的迭代频次，我可以厚颜无耻说一句么?历史上有过餐厅如此高频迭代咩?!别看就是个“换菜单”，频次高到一定地步，就是从量变到质变鸟~~~诺基亚的塞班系统，当年也不是不迭代呀!但半年一年才更新那一点点，和MIUI的每周更新，难道不是“质变”关系?　　产品在开发前做用户调查，也肯定不是“互联网思维”，(因为工业时代一直这么做)，但借助互联网做精准调查，以及长时间和目标保持联系与互动，甚至让核心目标顾客参与进产品开发——等等，这还不算什么，重点是，当你清晰知道目标客群散落在哪里，甚至他们从全中国各个角落冒出头，都能来认识你时，你居然就他妈的可以开发“边缘产品”来打这些“边缘人群”了!……　　没有MIUI就没有后来的小米手机，可是如果雷军没有一种“思维”，借助互联网先挖掘出这些隐藏在中国各种犄角旮旯的、喜欢刷机的“边缘人群”，而是用传统开实体店的方式找他们，雷军比当年再有钱十倍，现在也街头要饭呢!OK，所以请问，这种在互联网普及之前从未有过、绝不可能出现的思维方式，不叫“互联网思维”叫TMD神马?!　　所以，雕爷总结的那三条，是首尾相衔，环环相扣的好不好?!　　一个伟大的新时代，拉开了崭新序幕——所有硬广都可以去死了，所有的营销理论都已经过时!只要你有本事通过互联网找到目标客群，然后让他们和你互动起来，让他们参与，开发出能令他们尖叫的产品，然后，请相信，你不用花一毛钱，微博和微信圈，会帮你引爆。回到开篇，还记得“消费者行为学”被彻底改写么?准确、廉价、高效的口碑传播，还不用你动用人力物力财力耶!~　　就像我那条微博说的，几年以后，小米会如何没人知道，甚至我自己经营的雕爷牛腩，我也不知会怎样。但就像原子弹试验再多次失败，也不能否认E=mc2的存在。相反，只要有一颗炸了，质能方程式就是颠覆牛顿力学的铁证。(CAO，其实小米早已经是原子弹级别了。)　　哦，对了，至于题目，“互联网思维”是“小无相功”吗?别急呀，我马上要开业个全新餐厅，烤串的，叫薛蟠烤串，我再用上面三千多字谈及的“方法论”表演一下呗?失败了请参照倒数第三自然段，如果一不留神再成功，或许“小无相功”真的存在哦!　　当然了，对你而言，“小无相功”如果真存在，你用它来驱动哪样“少林七十二绝技”——也就是你所在行业，颠覆一下爽一爽，才是你要思考的核心。哈哈哈哈哈哈……
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)这本书是老雕30岁之前赚到一千万的经验之谈，我在京东上买的花了23块买了老雕赚到一千万的经验，老雕亏的我都不忍心了，老雕带我去你那里替你打工吧，让我用年轻的精力还债。这本书我还赚了更大的一笔就是让有激情的屌丝走在了正确的道路上。所以我们读者应该好好感谢老雕
第一课 念力主要讲了创富的基本功：资源丶目标丶坚持丶梦想丶朋友
资源——老雕名言：决定创富成败的，不是资金，而是资源，而你的资源和优势，是你的勤奋，你的悟性，你的灵感，你的激情，其中至为重要的是你的激情（还有你疯狂的想象力）
目标——老雕第一个目标搞了一千万，可是老雕有定一千万的资本啊，不要忘了人家可是老板手下的得力干将哎！更不要忘了人家不光赚钱，还在思考着呢，根据你自己定个合理的目标，最起码是让你的生活可以过的平静（其实金钱目标真的不好定，但是自己定一个做有意思的事，做感兴趣的事，这个目标总好找吧）
坚持——不是盲目的坚持，要有视野高度的坚持，如果坚持砍一辈子的柴，只能让你一辈子不被冻死，有柴烧，要有视野高度的坚持，别傻乎乎的干一件绝无成功可能之事。
梦想——其实就是创富是为了什么，有些人喜欢和心爱的人平静的过完一生，而有些人一生都充满了好奇，一直充满挑战，老雕看到街上四十多岁的男人还在卖报纸，心里就怕以后老了还是这样奔波，这不是每个人都有这样的心情的，而我在工程项目上的时候，看到工地上很多老师傅，包工头，四五十岁了还在钢筋网上走，脚手架上爬，
还在和工人们争论他们认为正确的道理的时候，每天和监理和甲方说着很漂亮的话，好违心，因为有一个东西叫行规。看到他们我很疑惑，为什么做同样的工作都二十多年了，还是没有提高，没有改变？这样的生活你要吗，肯定不要，所以要在他们那个年龄之前赚到让自己财富自由和时间自由，而且做自己喜欢的事
，这两个刚好不矛盾，做自己感到有趣的事，感到NB的事，努力实现自己财富自由和时间自由。所以我离开项目去追逐我感兴趣的东西了
贵人——得道多助失道寡助，珍惜你的朋友，珍惜你身边的人，和正确的朋友交往能让你成长，好朋友希望你成功，希望你成功的人多了，你自然就会变得成功，公司也是一样，公司的员工，公司的客户都希望公司成功了，那这个公司自然就成功了，虽然这有点难
第二课 统御力
这一课主要讲你在创富的时候，你是公司的老大，即是领导者也是者，所以你要分清学会管理，学会带团队，学会盈利。如果要找合伙人，那要搞清楚为什么找，然后要分清持股问题，老雕建议是找一个就够了，两个人可以保持无缝沟通。老雕还给了两个招聘员工的方法，第一个是招聘的时候要考察的专业水品和性格特征；第二个是预言的自我证实；有没有感觉这两招有点切中要害的感觉，以后自己在应聘的时候，是不是知道自己该往哪里补药啦；
第三课 这一课讲了聚功，企业归核，企业模式
聚功第一要聚技能和聚能量和眼界，技能能改变你和你家人的生活，能量和眼界能让你更上一层楼；就像老雕说的，你在打工的时候，你什么都没有的时候，能做的只有聚功，这时候最重要的就是找到一个能让你学习丶锻炼丶成就一番武功的公司，其他的都是浮云，（我还想加一条，保证你的基本生活，这点我以前没有引以为重，但实践告诉我必须重视）。而眼界和能量同时不要让自己鼠目寸光或者目中无人，而是让你更加踏实，所有的想法最后落到实处就是动手去做事
企业归核——企业要专业型的不要全能型的，专业型的只做一样，做到0.8分那就是0.8分，而全能型的呢，每样都做了0.8分，最后相乘你分支越多综合实力越小
企业的两种模式，一种肯德基试的企业，遍地开花的企业，另一种是一个酒店式的企业。肯德基试的需要的是高段位的管理人才，需要的是每天大量的人流量，需要的是重金搭建的物流配送体系，这个物流配送体系需要不断的开店来分摊固定成本，相比较而言开个酒楼更加容易从另一方面说酒店是对人群的极度细分，细分了才容易找打着力点
做减法，这个说起来就是个的过程，选择是由生活态度决定的，如果你想四十岁了不在街边卖报，为生活而奔波，那么你二十岁的时候肯定就要减掉你在下班后玩游戏的时间，减掉看电视剧的时间，减掉不喜欢做的工作，可能还会减掉泡妞的时间，做生意也一样，要做赚一千万的项目，就必须放弃现在赚一百万的项目，做减法的时候是像割肉一样的痛，割得同时你还能听见刀子的声音，但是会给你带来快感，所以减法不好学，当然不能乱减一通，要不然最后就成了佛家弟子，四大皆空了，哈哈…你的所有的减都是为了你的提高你的资源，这个资源是指的你的技能，你的对行业的理解能力，对商业的领悟能力，对事物的认知能力，以及对做事处事的态度等等资源，这样你的减法就容易的多
第四课 财务力讲了教我们怎样看一个行业的成长空间和创业初期现金流的重要
看一个行业的成长空间就通过一系列的财务知识就OK啦，学会净资产收益率=利润率*净资产周转率（要么高利润，要么高周转，以及两种模式的不同博弈）；固定成本与变动成本的关系要分清，（固定成本是指不随销售数量的增加而变化的固定开销）；贡献利润=销售价格-变动成本；盈亏平衡点=固定成本/贡献利润；杠杆率=贡献利润/净利润；这些财务公式至少要烂熟吧，财务知识至少要会算吧
老雕还告诉了创业初期现金流的重要，要学会省钱，也要学会花钱，穷人怎样变富的，省啊！！！省下每一分钱，然后做生意就变富了，可以说穷人都在省，为什么富起来的只有少部分呢，不会花嘛，把省下来的钱花在刀口上才是重点，省钱重要，花钱更重要
前瞻力讲了从产业链的分析价值链，从价值链分析核心竞争力，核心竞争力的那个点形成战略，战略的实施需要运营和团队的相互协调与配合，其实也是找到差异化竞争的过程
产业链的分析主要是站在这个高度上面你才能看的远，你才看的懂产业的大势，从产业链到价值链，价值对应的是消费，分析你的价值链丶消费链。在从价值链中找到核心竞争力，也可以是你的核心竞争点，（而这个点很重要，是消费者愿意买单的点）这个核心竞争点就是你的战略核心，然后接下来是这个战略指导运营把这个战略落到具体赠品上或者一个策略上，比如ZARA的一系列加减乘除，对卖场的选择，价格的制定，优秀的设计团队，广告的节省，面料的选择等等一系列的由运营制定出来的策略，这些策略需要团队的配合以及具体动手操作，而团队会反馈这个战略得到的效果，战略修正后，又会再次指导运营和团队，然后运营和团队再次反馈，就这样形成了循环滚动。而竞争对手刚开始看到的是运营出来的哪些加减乘除，竞争对手刚开始根本看不懂，也学不会，也不敢动，等看懂了，人家已经形成系统了，人家战略团队运营已经良好的环形滚动了，而且对于竞争对手来说看懂了也没有办法，他们把这个战略拿到自己企业上去操作，这个马达一启动，他就该散架了，因为这是战略和运营丶团队相互的结果，而不是一个点子
第六课 决断力讲了割肉的胆气
生意人的直觉 战略手艺
割肉的胆气，在自己身上割肉需要胆气吗，其实不是真的割那鲜红红的肉，而是割掉那身上的陈腐思想，割掉身上的懒惰，割掉那身上贪图享乐，不思进取，而这些割肉都是围绕你的目标，你想成为的那个人，你心里想拥有的那个东西，总之你是为了你未来要实现的那个目标去割的，要不然后一通乱割，割完了就四大皆空了
生意人的直觉，这个语言不好表达，但是直觉应该是更多的靠鼻子和耳朵，去嗅丶去听。而不是靠眼睛，眼睛看到的信息量太大了，所以会影响我们的分析，耳朵和鼻子嗅到的信息量要小一些丶要慢一些，分析错的几率就小一些，同时还要把握好节奏感，把握好时代的趋势，在趋势面前是没有对手的，我们得应趋势变而变。
战略的手艺化，是你要有终局判断的魄力和能力，终局判断出来了，那要怎样实现呢，可能有千万种方法，而这个实现的过程是一门大手艺
第七课 竞争力其实是个战略指导运营，运营指导团队，团队修正战略的结果，是一个综合实力，而不是单点的盲从，等到自己的战略
运营 团队磨合完成，竞争对手已经被你甩在远远的屁股后面了
战略的制定，运营的执行，其实是拼的对目标客户理解的深刻程度，就像书中安公公的鞋子，买他鞋子的大部分是商务人士，而决定鞋子购买因数却是出席一个场合是否得体（安公公用了一句话形容买鞋子的顾客叫混的还过的去的商务人士），这个点是怎么找到的呢，是召集各个片区的主管开会，在会上决定的，相当于是这些主管把他们客户平时的满意的不满意的情绪带到这个会上，然后总结提炼分析得到的，这是以往的做法，而现在新增的做法是用互联网会更加快，更加直接，这些消费者的抱怨和赞美在微博我们就可以看到，然后就可以做一些收集和总结了，（或者其他媒体平台），而我认为战略最后都要落到产品上，就像安公公的赠品选择的是袜子
而团队的执行更多的取决于管理制度与公司的基因
划地为佬 细分一块市场，在里面当大佬
怎样分析：第一，“研究对手”，其中核心乃在于，你把谁当对手？你可以从开放式，发散性的对手目录中，寻找到那些灵感？然后进行“混搭”……当然，这种混搭配料时，就要开始关注“第二”，分析顾客了……再然后……分析自己
品牌丶创新丶质量这些东西，只是一味药。凡药皆毒也，要不要添加，还要因病而定
要拿着“批判的眼光”去听课丶读书！“否则尽信书不如无书”
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