跨境电商的优势时速什么意思

生鲜电商开启“生死时速”|界面新闻 · 科技图片来源:视觉中国美味七七的倒闭,可能只是中国生鲜电商行业步入最严苛的淘汰赛阶段的开始。
4月7日,上海本地生鲜电商平台美味七七宣告倒闭。这让所有生鲜电商行业的从业者都倒吸了一口冷气,曾经的明星创业项目并没有熬过瓶颈期,最终因资金链断裂而死亡。
&2016年将有更多的生鲜电商公司重复美味七七的命运。&一家生鲜电商公司的从业者晓华(化名)这样预测。
&我们可以以美味七七为标杆,如果像美味七七这种体量的公司都没有拿到融资,其他规模的就更不好说了。生鲜电商行业的从业者都应该警惕,除非你有非常明显的技术优势或差异化的内容,否则可能将会面临生存问题。&晓华说。
但很难有生鲜电商有真正的技术壁垒或差异化商业模式。在这个市场表面上&百花齐放&的生鲜公司背后都在拼供应链和资源整合能力,来保证线上销量供给。
还是以美味七七为例,在2014年拿到亚马逊2000万美元融资后,美味七七加大了仓储建设,丢掉了原先以第三方服务为主的模式,最终拖垮了自己。最有悖论的一点在于,如果使用第三方服务,美味七七很难对产品质量做到严格的把控。
官网称,平台有超过20个国家的供应商资源,国内定点开发,定期推出特色产品,拥有总面积逾万亩的蔬果农场基地。在大本营上海建立了自己的中央仓储和冷链配送体系。
重仓储和团购模式,以及1小时速送业务的过猛推进,使美味七七丢掉了原本积累的供应链和毛利掌控上的优势。
但不少生鲜电商巨头仍然采用了自建仓储、自建供应链的模式&&因为这是做好品控的唯一有效手段。面对生鲜的特殊性,一旦这个环节缺失,将直接导致产品质量下降,物流损耗率升高。
易果生鲜就是自建供应链的例子。易果旗下的&安鲜达&很少被大众所知,但已经成为了一家生鲜冷链的管理公司。安鲜达已经在上海、北京、广州、成都、武汉、济南6大中心城市建立了7个大型物流基地。提供一站式的供应链解决服务,总仓储面积超过6万平方米。
一站式服务包含哪些内容?安鲜达为生鲜食品类商家提供的服务包括冷库仓储、冷链干线、冷链短驳、安全质检、货品包装、分拣加工、冷链宅配、门店销售。这也将成为易果生鲜最强的竞争壁垒。
在接受阿里投资后,易果生鲜与阿里巴巴的合作逐渐清晰起来。双十一一战也检验了易果的仓储物流网络。易果生鲜副总裁姜骅告诉界面新闻记者,&基于天猫的大流量体系,天猫可以在哪里送,我们就可以在哪里卖。&
重资产模式必然会带来资金的重大消耗,但前期投入越多,边际效益才会递减,存活下来的生鲜电商公司才有可能最终实现盈利。
以北京为例,冷库平均租金约在2元/平方米/天,即便是5000平方米的中型仓库,也意味着每年要付出近400万租金成本,再加上硬件设施、人力等因素,每单生鲜品类的配送成本要占比30%以上,如果相应企业主营目前市面上价格较低的水果等产品,那几乎不赚钱。
但事实上,国内很多仓储电商的仓储质量都是不达标的。对于生鲜电商而言,商品可分为五个温度区:常温、恒温(15-18度)、8-15度、0-8度、零下18度。温度管控的建仓成本非常高。由于不同商品的冷藏温度不同,其冷藏库的采购成本也不同,因此,温度是生鲜电商商品选择的一个范围。
在天天果园副总经理陈嘉杰看来,仓储是电商最重要的环节之一,细微之处最见功力:&以奇异果为例,有绿色、金色两种不同种类的水果。绿果的最佳存储温度是0-1度,金果是-1-0度。就是差一度,就是这么一点点。包括冷库的温度,靠中间,靠墙它的温度和空气流通都不一样。有些水果是混放的,有些水果千万不能混放。&
而标准仓库对于绝大多数现在市面上哪怕是拿到风投的生鲜电商来说依旧是太昂贵了,一个四五千平方米的冷藏库就需要2000万,还只是设备钱。所以对于创业公司而言,2000万的一轮融资金额一个仓储设备下去就见底了。
除了重资金投入外,生鲜在冷链配送、流通环节的损耗率行业平均水平是25%左右。如果是选择销售低客单价端商品,仅物流费用这一项成本,电商就难以承受。经测算,只有客单价在人民币200元以上,电商才能保证该单不赔钱。
传统行业需要的毛利空间在电商行业似乎都不再被考虑了。以水产行业为例,传统的毛利空间结构如下:批发商赚15%,其中物流7%-8%,损耗1%-2%,每批次毛利5%-6%。销售毛利需要依据销售的地段而定。
物流损耗就更糟糕了。目前的标准化水平,也就是冷冻车和冷藏车的水平。至于活鱼车、特殊温度车、各种条件车、特殊载具,都很少有标准型号的,这就意味着无底洞般的改装成本、上路资格、路线及车辆配置优化、人员配套(必须都具备相应生鲜技术要求或者能力)等。
随着快递车管理办法的陆续出台,最后一公里的物流配送监管也逐渐严格起来。以上海为例,如果自建物流,上海的牌照费用都不能小看。
这些都是生鲜电商平台在今年3月份密集有融资现象发生的原因,B2C平台们的钱烧得差不多了。
2016年3月,易果生鲜和天天果园几乎同时宣布完成融资。天天果园宣布融资1亿元人民币;易果生鲜对外公布完成C轮融资,金额在2.4亿-2.8亿美元之间,被认为是当前生鲜行业内最大融资金额。生鲜电商行业的二八法则开始凸显。电商巨头都在砸重金布局赛道。易果生鲜背靠阿里,天猫生鲜的自营平台每日鲜是易果巨大的流量来源;天天果园上一轮的领投方则是京东。
简单计算一下,电商烧钱的内容包括人员、场地、物流、仓储、1-3个月的给供应商的账期费用,还不加上广告营销等。如果平均一单亏损20-30元,以目前几大主流电商平台公布的交易单量,B2C平台平均一天就要烧掉几十万到数百万。单月烧钱速度过亿,以1亿美元的融资金额来讲,单轮融资撑不过半年。
峰瑞资本崔晓琦之前在接受媒体采访时曾表示,&虽然生鲜电商的年同比增长率是200%,但再也不会碰生鲜电商了。&崔晓琦认为整个生鲜电商行业亏损率在40%左右。
2015年,中国农业生鲜电商发展论坛上公布的一组数据显示,在全国4000多家生鲜电商中,实现盈利的只有1%,基本持平的有4%,有88%略亏,剩下7%则处于巨亏状态。
从2015年至今,倒下的生鲜电商也不在少数。如水果营行、特土网、采购兄弟、后厨网、小农女、慢品时光、卡卡鲜、菜管家、吉哆生活网、优菜网等。
虽然投资人不看好,但这个市场仍然有着强大的吸引力。据尼尔森报告显示,2015年中国生鲜电商交易规模达542亿元,增幅为87%。预计2016年中国生鲜电商交易规模将达到913.9亿元,2017年将会接近1500亿元。
同服装3C等领域的电商渗透率20%-30%相比,生鲜电商只有1%左右的渗透率,这其中蕴藏着巨大的机会,也有一些新的模式正在产生。
配送半成品蔬菜的O2O青年菜君已经拿到了数百万美元的B轮融资,其直接对标样本为国外的Blue Apron,后者在2015年估值已经达到20亿美元。
还有一种以&拼好货&为代表的变相团购模式,虽然于2015年3月份成立,也拿到了5000万美元的B轮融资。2016年1月,拼好货创始人黄峥称已经做到了盈亏平衡。
2015年4月,拼好货从微信服务号起家,把卖水果和社交结合了起来:利用熟人微信朋友圈关系鼓励用户拼团,以拿到最优惠的价格。
天天果园CEO王伟还是对这个行业的未来表示乐观,并认为供给侧改革是国家政策带给生鲜电商的好机会。&一边是各地优质水果铺天盖地的滞销新闻,一边是消费者在抱怨吃不到好的国产水果,行业上下游有很多事情值得去做。&2015年,天天果园开始试水标准化,在云南投资了一个水果分拣的工厂。
2016年被称为&资本寒冬&,以富达投资在内的投资公司已经公开下调了他们投资过的公司估值,比如Dropbox、Snapchat,还包括Zenefits和Dataminr。国内投资人口袋也已明显收紧。
天天果园在接受界面新闻记者采访时表示,&我们认为,经过去年一年的疯狂之后,整个市场慢慢趋于冷静。这个行业会慢慢淘汰一批为了风口而创业、去烧钱的电商,留下一批比较适合生鲜消费市场的优质电商。&
虽然此前在接受记者采访时,多家投资公司表示募资并没有出现问题,但投资人已经明显降低了投项目的速度。映射到生鲜市场上,投资则更为谨慎。
正如王伟所说,2016年的生鲜市场变成了资本和电商巨头抢赛道的游戏。类似易果生鲜、天天果园、本来生活这类的生鲜电商大公司将面临更加激烈的竞争和资本注血,而这个市场留给小公司的机会将愈加有限。以美味七七为参照,生鲜电商死亡名单上不久将会增加新的成员。
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电商大战上演生死时速 1号店“半日达”全新升级
关键字:1号店 半日达 电商
  在电商行业流传着一种说法,快递的速度决定电商生命的长度,各大电商在物流供应链方面经常上演着“生死时速”。作为百货电商的引领者,1号店早已将物流配送服务打造成自身核心竞争力之一。随着“半日达”、“次日达”、“准时达”、“社区O2O”和“便利店自提点”、“纸箱回收”等一系列物流创新举措的不断推出,1号店让众多顾客再一次体验到“1号速度”。
  “半日达”再升级
  本月,1号店开启全国物流服务升级服务,北京、上海、广州全面实现“半日达”和“一日两送”:
  除大家电和生鲜外,上海市外环内、北京市五环内、广州市区用户在上午11:00前下单(商品12:00前),下午即可送达(13:00-21:00);晚间22:00前下单,第二天送达。
  天津市主城区当日22:00前下单的顾客,订单次日可送达。
  此外,运费门槛也大幅降低。当前,北京六环内、广州和深圳、福建、湖北、四川和重庆购自营产品满59元(10kg内)免运费!
  进口牛奶准时达 收货时间随你定
  “准时达”顾名思义,是由消费者自由选择收货时间,用户可选择下单当日起7天内的指定时段进行收货。去年11月,1号店“准时达”升级成“准点达”,收货时间最短可以精准到1个小时的时间段之内,1号店将保证在此时间段内为顾客送货上门,极大方便用户对时间的把控。
  国庆前夕,北上广深的顾客购买进口牛奶满99元免费就能享受收货时间精确到1小时的“准点达”。同时,“准时达”服务也已扩大到合肥、常州、南通、扬州、镇江等城市,为更多的顾客提供收货便利。
  全家便利店全天自提 社区团3小时送达
  6月,1号店在上海推出全市300个全家FamilyMart自提点免费收货服务。顾客在下单的时候可以选择离家最近的全家FamilyMart便利店作为自提点,包裹送达后即会收到短信通知,凭有效身份证件和尾号自提。全家FamilyMart便利店提供“24小时自提”和“货到付款”服务。
  如果你是生活在上海两湾城、古美、北新泾等三个社区店,在1号店下单食用油、鸡蛋、水饺、肉类、洗衣液、卷纸、饮用水和生鲜等民生产品,只需3小时就能准时送达,安全高效,十分方便。
  “高效”物流成就业内标杆
  中国统计信息服务中心(CSISC)发布的《2013中国综合电商品牌口碑研究报告》显示,在品牌知名度、质量认可度、美誉度榜单中,1号店排名前三,与天猫、京东呈现出三足鼎立的态势。
  “高效!”1号店副总裁王海晖总结物流战略的核心所在。1号店的物流体系涉及三个方面,一是库存管理,二是供应链系统,第三就是供应链运营。
  1号店凭借7大运营中心,40个城市与200个自配送点优势,再次提升物流速度,升级快递服务,完善自建物流体系。今年4月,1号店仓储与配送服务管理正式通过 9001质量管理体系认证,成为中国首家获得的电商企业。
  王海晖表示,调查表明客户最需要的是“准时达”服务,即根据客户需要来预约送达时间,这一措施意味着物流配送服务也进入了“定制”时代;这项服务极大地方便了客户,与去年同期相比,选择这项业务的客户增加了300%。
  据了解,自提服务已成为电商解决“最后一公里”的共同选择。对于电商企业来说,该服务多通过与线下零售合作的方式实现。
  对于消费者而言,快速只是优质服务之中的一个要求,尤其是在即将到来的双十一电商大促,配送的稳定和准确则显得尤为重要。对于电商而言,只有真正洞悉消费者的需求,并根据切实的数据和调查推出针对性的服务,让消费者得到更好的网购体验,才是电商得天下的开始。
[ 责任编辑:11 ]
去年,手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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iPhone X一机难求:电商保证消费者原价购
  TechWeb报道 苹果在今年下半年陷入了两头难的局面,iPhone 8系列因为没有多大创新,而出现滞销,即使渠道商主动降价,消费者也是没有多大购买需求;另一方面iPhone X虽然昂贵,但受到的评价却出现两级分化局面,但想买的人到现在还买不到。  虽然距离10月27日已经只有不到十天时间了,坊间传闻iPhone X到官方正式上市期,都会一机难求。也正式因为一机难求,不少黄牛盯紧了这块蛋糕,毕竟此前iPhone热门溢价曾高达上万元一台,这让不少需要它的消费者,有的忍痛割肉溢价购买。iPhone X  国内天猫宣布今天将开启iPhone X的预约,10月27日同步开启预售,与苹果官网保持同步。关于不少消费者担心的溢价问题,天猫与苹果官网全球范围内共享库存和配送,因而没有任何涨价。意味着消费者可原价在天猫上买到iPhone X。  相比于天猫,其竞争对手京东,也同样作为iPhone新品首发平台,京东将于11月03日与苹果官网同步开启发售。所以如果这两家电商同样给力的话,消费者原价购买iPhone X应该不成问题,但初期还是要拼手快与否,毕竟苹果现在还没有让产能有多大提升。
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& 科技讯版权所有如涵凶猛:网红第一电商的生死时速
&就在几个小时前,知名网红电商如涵投资人邵总給我推送了一个新的红人,是一个萌萌哒韩国女生(朴瑟),这是如涵准备打造的一个旅游类达人,于此,如涵将把品类从服装扩展到美妆,乃至旅游的雄心已跃然纸上。
(韩国网红朴瑟)
& & & 上周五,坐在我面前的网红电商风云人物如涵创始人冯敏脸露羞涩,穿着简朴,不善言辞。这位媒体追逐而不得的掌门人几乎不接受外界的采访。灵哥一度还以为天天跟网红打交道一定是西装笔挺,或者是潮牌满身的花花公子范儿,但冯敏着实让我惊讶。
实际上不仅冯敏,上周灵哥网红之家开业,去年做到三个亿收入的另外一家红人电商缇苏创始人施杰来给灵哥祝贺。结果灵哥一看,完全就是个羞涩的邻家大男孩。
(缇苏创始人施杰)
&原来每个网红背后都有一个羞涩的大男孩。跟冯敏吃饭,灵哥会很理解为什么他不愿接受媒体采访。不擅长,也没必要。这句话实际上可以用来形容大部分的浙商,特别是来自温州苍南的冯敏更是低调做事惯了。
(如涵创始人冯敏)
苍南是温州最远的一个县,也是温州炒房团等的主力大军。灵哥看过一篇报道,共产党日建国大业,但一直到七十年代都对苍南缺乏有效的管控。想想在当初那个交通不变的年代,从北京到杭州开车要开个两天,杭州开到温州又要一天,从温州开到苍南还得十几个小时。所以苍南偏远,落后,贫穷,管理苍南靠的不是政府,而是当地村的宗族长老们,遇到难断事务,都是村中的长老来协调解决。温州人为什么抱团,为什么敢把钱放心的借给亲朋好友炒房炒煤。根本原因就是宗族关系带来的强纽带和信任。据说在过去,如果一个年轻人借了钱最后不还,那在村里面就没有立足之地。
“丁老师,我看了好几篇你写的关于网红的文章,写的很好,理解的很深刻。”冯敏在席间这样对我说,一方面听到夸奖灵哥感到很开心,另外一方面也要像乔布斯说的那样Stay
Hungry,Stay Foolish。在真正行业一线的从业者面前,更重要的是聆听和学习。
& & & 因为红人电商的爆发,一直名不见经传的如涵突然爆火。旗下最知名的网红张大奕年销售额达到了三亿,张大奕之前曾经做过瑞丽模特,曾经在模特行业和艺人方面都努力过,但都不成功。以至于如涵投资人君联资本合伙人邵振兴完全不会担心张大奕是否会因为太有名而留不住的问题。
“张大奕为什么要离开如涵这样的平台呢?”邵振兴在跟灵哥单独的一次深度对话中反问我,她在这个平台找到自己的价值,可以赚到很多很多钱,她只要做她最擅长的东西。她在这个平台上的回报远大于很多明星。
&这实际上也解释了张大奕为什么从不接受媒体采访,实际上网红对于媒体大多都避而不及。道理不难推想,明星是要靠媒体不断包装造势,而网红只需要讨好粉丝就可以。媒体对于网红来讲,没有那么高的必要性,还不如找思聪或者郭天王做男朋友更容易火。
明星是自上而下的打法,而网红是自下而上,自下而上才更有长久生命力。其实网红也不是一个新现象,过去芙蓉姐姐,天仙妹妹都是网红。都拥有很高的知名度,但之所以今天网红能有如此高的变现能力,归根结底还是因为社交媒体带来的去中心化和流量下沉。
&邵振兴认为互联网的一切核心是流量,过去拉动流量是靠平台,靠技术,靠搜索,但随着互联网把该链接的都链接完了,互联网平台获得流量的能力在下降,这就回归到了内容获得流量。今天用户要的不是零散的信息,而是成体系化的内容。07,08年的时候讲精准营销,所以出现了很多获得物理信息的公司,造成很多侵犯隐私的问题。因为机器抓取没有情感交流,所以实际上很多的大数据预测行为进行精准营销并不精准。而内容实际上承载了精准营销的作用;这也是为什么君联在大力投网红行业的原因。
&如涵公司处于杭州,这是中国电商和服装供应链的圣地。实际上大多数红人电商都是这样发展起来的,过去从淘宝买流量,然后找模特拍照进行店铺装修;当初投资圈的热点淘品牌,韩都衣舍,七格格,妖精的口袋,裂帛等都是淘宝红利下的产物。到了后来,流量越来越贵,小电商玩家再也玩不下去,聪明的商家发现很多淘女郎通过在社交媒体上的自我展示自带粉丝,从而大幅降低了电商的流量成本。去年,如涵实际上是一个从红人包装,到运营,到工厂的一个全产业链非常重的模式,灵哥听说去年如涵有1700人。不过冯敏告诉灵哥,今年工厂已经被剥离了出去。但即使如此,如涵仍然覆盖了从内容生产,红人打造到运营供应链的漫长的环节。会不会很重?灵哥这样问邵总。
& & & &邵振兴认为,如涵的模式恰恰是可以树立门槛的。就如京东来讲,对于低毛利,规模大小很重要,而高毛利领域,比如旅游这样的轻服务,规模就没有那么重要。在淘宝年代,流量不是你的,最后就是拼运营,越拼越难。而去中心化的内容可以解决这个问题。去中心化以后发挥了每个网红自身的能动性,网红直接从销售额分钱,自然会非常积极的制造内容并与粉丝互动。
淘宝京东是以价格为标杆,同品类东西价格差的很大,很多好东西沉在下面,而红人经济恰恰是把好内容跟好产品进行对接,红人经济中的粉丝恰恰是价格不敏感的。
& & & 君联去年底对如涵投资数千万人民币后就利用其在互联网行业的经验和资源积极帮助如涵拓展。比如旅游类的品类拓展就得益于君联对凤凰旅游,同程旅游,神州租车等旅游上下游的投资。而互联网领域中,君联资本还有B站这样的明星90后互联网项目。
所以你才会看到今年如涵在迅速扩张,品类从服装扩到了美妆,乃至旅游。红人方面开始签约新的红人,运营新的店铺。包括升级供应链,增加海外直采等一系列举动。凶猛如涵,一至于斯。
“冯总,你应该找个公关经理了!“席间的一位投行顾问说,冯敏点点头。”冯总,今年继续融资,准备神马时候上市嘛?“我问。“我们努力”冯敏不好意思的笑了笑。
& & &“丁总,你们网红商学院的培训课是怎么样的?“于是我就把我们打算把美国好莱坞的红人培训模式和中国电商结合的想法跟冯敏说了下。”开课的时候要通知我啊!“看到冯敏那求知若饥的眼神,我就知道网红商学院的意义太大了!一如今天中国很多人关注欧美的时尚博主,未来红人和电商都是没有国界的。网红商学院就这样跟随着网红经济发展而发展!
& & (网红商学院学员聚会)
还犹豫什么?还不赶紧加入灵哥的网红商学院,天灵灵地灵灵,想当网红找丁辰灵!
网红商学院是网红行业领先的学习型社群组织,采取会员制方式!我们会给会员提供免费资源对接秒拍,微博,各直播平台,电商供应链等资源和服务。
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ding_chenling
简介:网红商学院创办人,iamstyle时尚媒体创办人!天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等,峰瑞资本投资人。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。
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