如何快速了解一个p2p平台？
了解一个网贷平台，不是一朝一夕的事儿，欲速则不达。可能需要经历很多个还款周期，和客服以及投资人广泛的沟通，不投点资道听途说肯定是了解不到的。看看群里其他投资人都是什么心态，如果是马甲水军充斥，大话空话连篇，一有理性质疑就铺天盖地的板砖，这样的平台趁早退出。希望看到的氛围是合理的质疑和平台正面的解释，双方心平气和，其他投资人认真的学习。这样的平台，你就多泡一段时间，注意搜集阅读有关这家平台在第三方的所有信息，如：、网贷之家等。开网贷平台拼的是耐心，投资平台也要拼耐心，网贷理财是个长期任务。耐心不是不出手，但不要急于重仓,随着对平台逐步了解的深入，保持和平台的互动练习，在信心逐渐增加的过程中逐步增加投资额。这样才能真正了解一个平台。大家总结出的挑选靠谱平台的一般方法一要了解网站的诚信，挑选信誉度高的平台。网站平台的诚信问题简单来说其实就是网站经营者自己的诚信。首先，平台的营业执照、机构代码证、税务登记证等必须健全透明，并没有任何虚假；其次，网站信息数据要透明，要经得起投资者的质疑；再次，有一个比较快速的反应机制和一群耐心的客服人员，随时让投资者了解动态，为投资者答疑。如果这些都能做到，网站的经营年限与团队结构就都已经通过了时间的考验，那这个平台的安全系数相对是比较高的。二要了解网站是否把投资者的资金安全放在首位。首先，投资者要看平台有没有第三方支付作为资金托管，这是考核一个网贷平台安全性的重要指标。当一个平台日益强大，资金账户可能上千万元，如果没有第三方支付做资金托管而是可以随时提现，那么投资者的资金安全根本没法保障。其次，如果平台引入了清结算分离机制的话，投资者的资金流动都在自己的独立第三方支付账户中完成，那么资金的安全保障性将更高。再次，考察这个平台是否引入专业担保公司做连带责任担保。由专业担保公司做风险控制的网贷平台，在借款人无法偿还贷款的情况下，投资人也能收回资金，实现安全投资，那么这个平台的资金安全系数应该是比较高的。最后，要看一下平台有没有自己的技术团队，如果随便买一个模板，投资者的信息与资金安全都是很难保障的。三要了解P2P平台的风险管理控制措施，观察其项目和风控能力。一些网贷平台是由线下的担保公司承担风险，一些网贷平台则自身承担风险，后者对风控能力的要求也更高。另外，投资者应该详细审查借款标的细节，包括融资人企业的基本情况、信用记录、借款金额、借款用途、还款来源、抵押物情况，以此判断是否有拆标或虚假标，也由此来了解P2P平台有没有尽职做好项目审查与风险控制。四要分析网站的投资利率与还款方式。和任何投资品种一样，越高的收益可能隐含更高的投资风险。目前各网贷平台的收益相差极大，一定程度上反映了投资者对平台的信任程度，往往名气越大的平台给出的收益越低，而名不见经传的平台却有极高的收益。这里投资利率也与还款方式有极大的关系，如果是等额本息还款的话，超过20%的利率是可以理解的。但是如果每月还息、到期还本的话，年化收益率在8%~14%比较正常，超过14%则风险太高。投资人也要有基本的专业知识和理性的分析，设定合理的预期，切勿盲目追捧。
跟理财顾问聊一聊，去公司实地考察，再去政府网站查一查背景资料是否相符，最后打电话问问客服，看和理财顾问说的有没有出入。
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社交帐号登录2014年P2P行业十大总结
文/汤浔芳& 王丽娟2014年，互联网金融依然是年度关键词。年初央行叫停二维码支付、虚拟信用卡，年中多家券商获批互联网证券业务试点资格，年末Lending Club上市、陆金所估值百亿美元，全年热点不断。互联网与金融结合碰撞出的星星之火，在两大产业界渐成燎原之势。2014年，又被称为“互联网金融的监管年”。针对P2P、股权众筹的监管方案、监管原则，一再被讨论。年底，《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》最终出炉，P2P行业则传以备案制方式进行监管。创新者野蛮生长，传统者积极拥抱，监管者审慎宽容。2015年新年伊始，国务院总理李克强到深圳前海微众银行考察，见证了该行第一笔放款业务，并强调政府要为互联网金融提供“便利的环境”、“温暖的春天”。行业预测，互联网金融正奔向“生如夏花”的新高潮。回顾2014年，P2P行业的发展蔚为大观，融资额、平台数量激增，尽管风险事件频发，但是依然获得了用户、投资人以及资本市场的认可；监管当局的谨慎，则为市场提供了试错、调整的空间。展望2015年，P2P行业会持续蓬勃发展，市场竞争将加速行业洗牌，更加深入地影响传统金融。我们认为，包括P2P在内的互联网金融，将与细分产业结合得更紧密，商业模式亦会更加完善。一、2014年近30家平台获得融资，估值不断创新高在互联网金融领域，P2P行业近年来特别受风投青睐，成为资本竞相入驻的一个细分行业。2014年，无论业内比较资深的平台，还是刚刚起步的新平台，纷纷实现融资。业内领先的平台大多获得B轮、C轮融资，包括拍拍贷、人人贷、有利网、积木盒子等；约30家新兴平台（部分上线不足一年）获得A轮融资，包括爱投资、人人投、短融网、银客网、人人聚财、爱钱帮、理财范等。短短一个月内即有数家平台公布融资消息。其中，翼龙贷传言获得控股高达9亿元的投资，刷新了2014年初人人贷的融资记录。资本市场偏好有前景的新兴行业。传统金融资产规模达到百万亿级，互联网金融切中海量用户理财服务的“痛点”，未来市场想象空间大。分析2014年的融资案例，行业领跑者成为资本竞相争夺的对象，估值普遍较高。9月，积木盒子宣布完成B轮融资，金额达到3719万美元，行业惯例，B轮投资占公司股权多在10%—20%，积木盒子估值约在1.8595亿美元—3.719亿美元之间；有利网B轮融资达5000万美元，照此计算，估值约在2.5亿—5亿美元之间。另有分析指，人人贷公司估值在6.5亿—26亿美元的区间，翼龙贷则估值20亿元人民币左右。对比Lending Club上市当天85亿美元的市值，国内P2P平台的估值想象空间广阔，但是鉴于国内P2P行业良莠不齐，相当部分公司模式雷同，且风控体系薄弱，加之制度环境存在不确定性，政策的风险不可小觑，资本涌入的同时，行业存在一定程度的泡沫。表1 - 部分平台融资情况（来源：IT桔子、公开资料）二、平台数量持续膨胀， 2014市场规模增速超过100%。2014年，P2P行业的规模领跑互联网金融行业。据不完全统计，2014年末运营的P2P平台已经接近2000家，月均复合增长率为5.43%，增量远超2013年。2014年全年，全国P2P平台的成交额超过2000亿元，比2013年的近900亿元，增长超过100%。用户使用P2P产品的习惯正在形成。就投资者而言，相对银行存款利率或者余额宝类货币基金的收益率，P2P行业10%左右的年化收益率颇有吸引力，这是P2P在中国发展迅速的重要原因。对融资方来说，大量小微企业民间借贷的年化利率高达40%-50%，P2P可降低部分资金成本，且较传统民间借贷更高，有助于促进实体经济的发展。同时， P2P行业的“大浪淘沙”正在上演。目前P2P平台的发展已呈现两大趋势：一是行业洗牌加速进行，大型平台优势凸显；二是倒闭潮此起彼伏，风控到位的平台有望“剩者为王”。图1 - 近几年P2P平台数量（来源：公开数据）三、Lending Club上市产生提振效应，国内P2P加快IPO进程。日，全球最大P2P平台Lending Club成功登陆纽交所，上市首日涨幅高达56.2%，成交量近4500万股，市值高达85亿美元。Lending Club上市是行业发展的里程碑事件，为国内P2P平台带来了较强的示范效应，提振了P2P市场的整体士气，诸多P2P平台加速IPO计划。2014年底，陆金所据传引入战略投资者摩根士丹利，估值达100亿美元，大摩持股比例5%-10%，成为国内首家公开寻求海外IPO的P2P平台。红岭创投、拍拍贷、91金融等P2P平台也传出筹备上市的消息，若干新兴的P2P平台陆续挂牌区域股权交易中心。潜在的财富效应，进一步激励了国内P2P行业的创业、创新。图2 - Lending Club上市后的表现（来源：雪球财经）四、营销推广元年，“烧钱”抢夺用户。2014年4月，受“旺旺贷”跑路影响，全面清理P2P平台，将进行推广的P2P平台“短期内全部下线”，下线企业超过800多家。百度在PC端搜索的市场份额达到75%左右，其雷厉风行令各家P2P平台在营销上陷入被动，未列入“白名单”的P2P平台流量迅速衰减，即便进入白名单的平台，百度给予的投放额度也非常有限。搜索的限制，迫使各P2P平台在营销加大投入，各家P2P平台都标配公号、平面媒体、大V、微信朋友圈等各类营销传播渠道，参加各类论坛活动，评选获奖、接受媒体采访，提升品牌知名度。这让P2P行业进入了“烧钱”抢用户的营销推广竞争中。高昂的推广费用直接拉高了获客成本和运营成本。据了解，目前行业平均的获客成本在300元到500元，一些名气不大的平台获客成本还更高。除了营销推广的成本外，各大P2P平台还招聘大量的营销人员，加强人力成本投入。有些平台组建了自身的微信公号群组营销体系，将营销、品牌、公关提升到公司战略层面。我们认为，2014年只是P2P平台营销战的开始，未来，抢夺新用户、增强用户黏性的营销攻势会持续升温，这种态势客观上有利于品牌优势明显且已获得融资的先行者。同时，互联网营销的玩法日新月异，各家平台需实时更新自身对于互联网营销的认识，在实战中做到快速迭代。图3 - P2P项目期限比例（数据来源：网贷精选，以2014年10月-2014年12月，59家精选P2P平台的项目数据样本分析）P2P平台一般用短标吸引用户。用户对P2P平台的了解并不深入，倾向于投资短标。网贷精选的数据显示，1-3个月的短标，非常受用户青睐，在整个投资项目期限中占比35.11%， 1个月内的投资标的也比较多，占比8.34%。网贷精选的数据显示，满标时间排名前20的平台有微贷网、翼龙贷、拍拍贷、红岭创投、人人贷、网信理财、PPmoney、陆金所、新新贷等。这些平台在品牌传播、营销、会议活动上都是较多露出，受到用户欢迎，投资者多，满标速度快，也是情理之中。据网贷精选的数据，我们发现，每天9点-12点，用户投标最活跃，其中10点左右是一整天中的最佳黄金投标期。14点-15点，迎来小高峰，但不及上午10点。晚上的20点-21点是晚间时段的投资小高峰。图4 - P2P平台每天各时段投资增量（来源：网贷精选）五、“国家队”和“银行系”P2P队伍扩大，增强行业信心。P2P作为传统金融的搅局者，2014年，也迎来了一批“被搅局者”，国企、银行、上市公司等机构纷纷涉足P2P。据不完全统计，国企和上市公司入股的P2P平台均为17家，银行系平台达12家。2012年12月在江苏成立的开鑫贷，是当时国内网贷平台唯一的 “国家队”，仅一年多时间，全国各地国资背景的P2P平台纷纷成立，如众信金融、晋商贷、金开贷等。目前国企背景的P2P平台主要有两种模式：一种由国企全资筹办，包括陕西金融控股集团与国开行陕西分行设立的“金开贷”，北京市海淀区国有资产投资经营有限公司投资的“众信金融”；另一种由国企控股和参与管理，如由安徽省供销社参股、安徽新力投资有限公司控股和管理的“德众金融”。资金实力雄厚的传统金融机构也在加速布局P2P领域，比如民生电商旗下的“民生易贷”和包商银行的“小马bank”，均在2014年上线。“国家队”和“银行系”P2P由于较强的信用背书，使得平台一上线，便获得普通投资人的资信认可，也引起行业的重视，同时，这些平台的加入，也为给游走于政策模糊地带的P2P行业，打了一剂强心针，有助于行业的“正名”。表2 - 重要背景平台梳理（来源：根据公开资料整理）图5 - 相关背景网贷平台数量（数据来源：根据公开资料整理）六、细分领域渐成新宠，P2P寻找差异化定位。2013年，P2P行业尚在讨论P2B、P2C的差别，2014年，针对不同人群和行业应用的P2P平台陆续登场，成为投资者的新宠。比如，有P2P平台专为大学生、公务员、IT工程师等细分人群，有的P2P则服务农业、林业、养殖业等特定行业，也有部分瞄准用户行为或使用场景，如结婚贷、装修贷，票据质押、保理、融资租赁等传统金融业务，也被创新者搬到了互联网上，形成诸如票据客、E租宝等平台。区域性P2P平台的崛起成为行业的新力量。比如江浙一带票据业务比较发达，一些传统票据业务公司开始转战线上。再如天津融资租赁业务发展，许多针对融资租赁的P2P平台从天津起家，保理公司从深圳、天津起步，借互联网的快速扩张能力，推向全国。这些P2P平台，借由对金融、实业细分行业的熟悉，多数寻找资产端项目较强，风控能力比较强，再借助互联网，可以较快弥补资金端的不足。我们认为，P2P深入行业是大的趋势。未来，P2P行业，资金端将只余下几家，剩者为王。资产端将呈现百花齐放，各有优势。对于大多数P2P平台，在资产端寻找差异化定位，是明智之举。七、平台跑路不断，投资风险增加，风险辨别能力要求提高。P2P行业迅速壮大之后的风险控制，是2014年全年一直热议的话题。公开数据显示，截至2014年末，风险暴露的平台数量已达到367家，其中，2014年新出现问题的平台达275家，是2013年的3.6倍。仅2014年10月，涉案金额7000余万元的四川铂利亚、牵涉金额2.8亿元的浙江传奇投资等20余家P2P平台，纷纷陷入关停甚至“跑路”的危机，被称为行业发展史上的“黑色10月”。仔细分析，暂停取现甚至疑似“跑路”的数十家平台，无外乎两类情况：一种是平台操作规范，并无平台自身的道德风险，由于风控水平较差而形成大批坏账，不得不拖延投资者的取现操作，缓解流动性压力；一种是平台成立之初即存在欺诈倾向，涉嫌大规模恶意自融，或者诈骗行为。在崇尚“快钱”的时代，P2P易被一批人视为快速敛财的有效办法，加之行业监管细则迟迟未能落地，投资者盲目追求高收益，致使风险事件不断暴露。针对行业风险，不仅仅需要监管层明确规则、加强监管，同时也需要广泛的投资者教育。图6 - 各月问题平台数量（2014年1月-12月） 来源：公开数据八、P2P刚性兑付尝试破局。2014年，多家知名P2P平台陆续触礁，包括红岭创投、贷帮网、人人聚财等均身陷融资逾期风波，不同的处理应对之策，将刚性兑付以及P2P责任边际的讨论推向高潮。其中，红岭创投自掏腰包填补投资人的逾期资金；贷帮网和人人聚财陷入同一借款主体逾期的风波，两家平台态度有别，人人聚财用自有资金为投资者兜底，贷帮网则坚持逾期项目不兜底。贷帮网的做法，受到P2P行业的认可，而普通投资人显然更喜欢人人聚财的处理。回归P2P的本质，平台只是作为一种撮合交易的中介存在，若征信制度健全，每位投资者根据借款人的信息及征信报告来判断借款风险，做出投资决策并且自担风险，P2P平台不承担保障本金的责任。然而，国内P2P平台的营销宣传，普遍忽视风险提示，甚至明确承诺本金安全，且引入担保机构、保险公司等风险救济措施，P2P平台从信息中介变为信用中介。刚性兑付的要求，在约束P2P平台强化价款人审核的同时，客观上加大其财务压力，减少了盈利空间，不少P2P平台希望打破刚性兑付，回归信息中介本质，但是，我们认为，打破刚性兑付尚需时日。九、民间自律热火朝天，P2P平台进入监管视野。鉴于监管政策迟迟未能落地，为促进行业健康发展，全国各地P2P自律组织纷纷成立。2013年8月，中关村互联网金融行业协会成立，其会员单位包括第三方支付、电商平台、P2P、金融垂直搜索、软件等30多家公司；2013年底，央行旗下的中国支付清算协会成立互联网金融专业委员会，不少P2P平台入选，该委员会以半官方的名义促进了互联网金融的管理。此种态势得到了延续。2014年上半年，由广东省社会组织管理局指导的广东互联网金融协会正式揭牌；日，北京市网贷行业协会和江苏省互联网金融协会同日成立，前者由北京市民政局、北京市金融工作局以及30家会员单位联合发起成立，成为国内首家由金融局直接进行业务指导和监督管理的网贷协会。行业协会中的P2P公司大多资金实力雄厚，风控水平和经营能力较强，半官方色彩的行业协会有助行业自律，相互监督，协会成员可以通过学习交流、开放数据、资源共享等形式推进行业发展，同时有助于加强P2P平台与监管层的沟通。表3 - 各地自律组织一览（资料来源：根据公开资料整理）十、呼之欲出、屡未谋面的监管政策。自从2013年底P2P划归银监会监管之后，监管政策以及实施细则何时落地，一直为业内重点关注。2014年上半年，P2P平台倒闭潮、跑路潮频发，银监会、公安部以及高法在对非法集资情况进行说明时，明确强调P2P不得跨越的四道底线：明确平台的中介性质明确平台本身不得提供担保不得将归集资金搞资金池；不得非法吸收公众资金。决策层业已透露的信号显示，P2P网贷将作为传统金融的有益补充，定位于信息中介而非信用中介，回归普惠金融，同时，P2P是借助新技术发展起来的金融创新，业内普遍希望监管过于审慎，为创新留有空间。我们相信，清晰的监管政策将对整个P2P行业发展有指导作用，有助于正本清源、优胜劣汰、保护投资者的权益，希望讨论一年有余的监管政策尽早落地，以利于金融稳定，行业健康发展。目前，P2P违约事件几乎每周发生，大量新平台不断上线，而多数P2P平台的运作有欠规范，我们建议，P2P行业应尽早准备，高标准要求自己，强化内部规章制度建设，以适应监管环境的变化。
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[摘要]不少投资者无处诉苦，就跑到黄晓明微博下去嚎了。
腾讯科技精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯科技立场。来源：21财经搜索互联网金融平台金鹿财行、当天财富近日陷入兑付危机，两个平台的“战略合作伙伴”上海快鹿投资集团，“紧急”调整管理层，并宣布到2018年3月底前兑付完毕。但与此同时，有消息传出，东虹桥在线、趣豆理财、魔环电影等与快鹿集团“关联”的多个互联网金融平台，也开始出现逾期。东虹桥金融是黄晓明代言及担任合伙人的P2P项目。不少投资者无处诉苦，就跑到黄晓明微博下去嚎了，其中不少学生跟农民工，不少还是是教主的粉丝哇！平时明星粉丝见面会啥的，泪流满面看着也很走心的。反正喊你去买互联网金融产品也是一点不含糊。现在，教主微博已沦为P2P讨债最大集合地，大家还专门起了一个话题叫#一起召唤黄晓明来还钱#还有些情绪激动投资者打出这段标语：当然，教主也是冤大头。东虹桥的真正三大股东是龚晶，朱力跟上海隆钥金融信息服务有限公司。黄晓明只是明星合伙人，结果现在却成了背锅侠，骂声全都冲着他，“黄晓明不是人，你还我血汗钱！”有业内人就说了啊，像这种P2P金融项目出了事，如果仅仅是代言人还好，要承担的可能是虚假广告推荐，一般是行政处罚，晓明多的是钱不怕给不起罚款。怕就怕啊，黄晓明真如传闻所说是投资人，且该公司被定性为集资诈骗的话，那么教主也可能去蹲班房了。智商税真是无处不在昨天中晋理财崩溃，就有网友@向小田 开玩笑说道：良心诈骗公司中晋合伙人，早就跟你说过要的是你的本金，结果你看中的是它40%的年化利息。永久合伙人+不得赎回本金=永久不得赎回本金。40%年化+销售提成20%+管理层提成20%+营销费用其他摊销20%=100%本金，同学，你的本金已经木有了！从中晋的例子可以看出，这些骗局无不漏洞百出，荒谬无比，稍微有一点警觉心就可以识破，但百年来依然有无数人入圈，但似乎从不缺后继者。而令人唏嘘的是，直到规模至数百亿之巨，监管才姗姗来迟，只留下投资者们茫然无知的神情。所以，看好你们兜里的钱啊！免责声明：本文来自腾讯科技精选自媒体，不代表腾讯科技的观点和立场精彩视频推荐
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　　拜访客户，客户拒见该怎么办？　　【问题】　　老大，客户说等他电话通知我再过去，人家行政单位没有预约保安也不让进去啊！我守株待兔在门口，行吗？　　雨总回答：　　对于这类客户，显然第一次拜访做的不好哦，事先没做好写写画画，没有针对客户提问，搞得现在太狼狈了，如果是我，第一次就要通过麦凯66了解一些基本情况，为第二次见面打下基础，这些一定要通过写写画画完成！　　比如，他喜欢吃什么，哪里人？如果是外地到本地工作，我就会从淘宝买点土特产，送到门卫，告诉他，我路过，吃的放门卫下班别忘记拿了，电话通了看他反应，他邀请我上去，就能见第二次面，没邀请也无所谓，我心意到了！　　所有的销售被动，都是因为上一次见面效果不佳造成的……如果你遇见的竞品是销售高手，人家或许已经见面第二、第三次了，而你还在门外转哟，吸取教训吧！　　好好看看我写的书《3年挣850万》，我可是天天登门拜访，这样才开了第一单。后面开单也是如此。哥们，加油吧。
　　我就学的金融，出来都是销售，也不知道是不是选错专业了
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