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SEM数据分析方法
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好不容易更新一次博客就写点干的吧。可能数据分析是新手竞价员最难理解的环节了。有些同学甚至会把懂数据分析的人视若神明，冠以“大神”的称号。其
实数据分析更多的是一种逻辑思维能力的锻炼。只要你的逻辑思维能力够强你也可以是一位“大神”。今天我们就来说说如何快速掌握数据分析。
做数据分析之前要理解数据。数据是我们调整账户的依据，比如点击率下降你要知道为什么会点击率下降，导致点击率下降的因素都有哪些？又比如点击率下降，同时点击价格上升又会是什么原因。这些是根据我们以往的工作经验积累的，只要是有心人这些基本的知识是很容易能够掌握的。
如果更进一步考虑，就是如果我进行了一些调整之后，我的数据会产生哪些变化。如果我针对性的优化创意之后，我的点击率可能会上升，然后我的质量度会
增加，甚至我的平均点击价格会下降。如果掌握这个能力你就可以是主管级别的人才了，因为每月的计划、预算、效果都是根据这些来进行设定的。
说到数据分析的目的其实很简单，就是发现问题，并且解决问题。我们常见的统计表格是这样的：
这样的表格非常不利于分析，所以在数据分析的工作之前要进行是数据整理的工作。其实这也是我们为什么没有分析思路的原因之一。因为我们有时候是为了
统计数据而统计数据，甚至不知道为什么要统计这些数据。所以正常的数据分析流程应该是先确定分析目的、收集所需数据、整理数据、分析数据、得出优化意见。
那么通过数据整理后的表格大概是这个样子：
SEM数据分析-比率对比
SEM数据分析-成本对比
繁杂的数据经过整理之后是不是就变得清晰明了？这是用了时间的维度进行整理的，我们还可以根据计划维度、或者地区维度进行整理。整理完数据之后我们开始分析工作。
这组数据属于典型的各个营销流程的效果分析，整理完的表格我们一目了然，消费有所增加，但是预约成本下降，如果结合前面的数据来看，展现和点击下
降，但是对话增加。意味着流量更加精准，证明竞价员进行了匹配模式的修改，加强了有效关键词的出价。而且从数据上表明这样的调整策略是正确定，美中不足的
就是平均点击价格没有控制好。但是我们看到到院率下降，这一般和账户没有太大关系了。
如果考虑到院率的话我们还可以进行分析，我们可以运用思维导图的工具很容易找到问题，如图：
SEM数据分析-到院成本思维导图
到院成本就不多说了。重点是告诉大家如何去运用思维导图去分析问题。
最后得出结论：账户层级的操作的思路是正确的，但是点击成本偏高，第1个工作重点是优化平均点击价格。根据以往的优化经验，一定不要马上降价。一定
要先从创意入手。第2个工作重点是，通过关键词分析。找到转化成本过高，或者转化率过低的词进行重点优化。这样也可以控制平均点击价格。那么我们可以做下
个月的预估，平均点击下降，消费下降，对话相对持平。
但是，这不是老板想要看到的效果，所以我们还要进行关键词拓展的工作，找到更多有转化的关键词，当然，这个要结合着陆页面等一些因素再进行分析。
到此为止，我们进行了整个数据分析流程。大家应该有所启发吧。赶快进行数据整理和分析工作，让自己也成为“大神”
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SEM账户数据分析四步法解读(精编)
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百度竞价数据分析
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首先我们在数据分析之前要有很明了的认识很清晰的思路，我们为什么要做竞价的数据分析?我们怎么做数据分析以及我们作完数据分析之后我们面 对眼前豁然开朗的数据展现该进行一个怎样的操作?了解了这个问题之后我们才能通过各种方法各种思路进行数据分析从而更好的提高ROI。SEM论坛小编这里详细说下百 度竞价数据分析的思路，还望能帮助个别迷茫的朋友。统筹思路：竞价数据分析SEM论坛小编认为就是把每一个到访的客户的跳出，对话，预约，到诊的 每一个环节的有效转化数据叠加到一块的一种宏观的数据展现过程。反应出来就是某一个关键词的投资回报比，创意的点击比，某一个着陆页的跳出比，咨询的预约 比，以及预约到诊比等等。当然了，一定不要拘束，自己可以扩展开，比如说单元的转化，计划的转化，专题得转化，天气的因素，节日的变化等等等等。还是那句话，SEM论坛小编这里只是提供一个思路，如果你不能做到举一反三，那没办法，理想很丰满，现实很骨感，现实就是这搬残酷。SEM论坛小编录的那个视频已经一年 多了，年代久远思路不变，但是还有些朋友很想用一遍就看懂弄会，不是说不现实，SEM论坛小编只想说虚心点没啥不好。好了废话不多说，这篇文章也就是那个视频的思 路。一、搜索词搜集1、不管你用的是商务通还是商桥，乐语还是53，live800还是CC都会有访客 的搜索词记录，如果一个客服软件没有搜索词报告这个功能，那么这个工具你可以果断舍弃了，拿商务通为例，导出你要统计的商务通历史记录，把这段时间的搜索 词整理下来，对了，这里面有三种搜索词，分别是，搜索词，对话搜索词跟预约搜索词，那么一般的搜索词跟对话搜索词很容易找，预约搜索词如果想直观的找到， 要跟你们的咨询妹子说好，在预约对话的那里做好标记，这样才会很快的找出预约搜索词。把三种搜索词搜集整理出来为表01。2、搜索词整理出来之后要做的工作就是统计个数。怎么个意思?就是说某一个 搜索词有多少对话有多少预约要统计出具体的数据来。比如说某一个搜索词产生了五条对话两条预约等等这样子，这里有很多方法，SEM论坛小编视频里有两种方法，一种是 用excel的countif函数，一种是数据透视表，当然了还有其他的方法比如说分类汇总等等。这两种方法如果不会的话还是去百度一下函数怎么用还有数 据透视表怎么用，很实用的工具。一定要弄会。这个做好我们把这个叫(表1)。二、搜索词对应的关键词1、为什么要用到这个报表，很简单，我们数据分析就是把搜索词跟关键词对应起来，那 么搜索词对应的关键词就是我们联系两个数据的桥梁。这里有两种方式三种地方下载分别是：百度统计下的搜索推广下面的关键词选项，选择好你要统计的日期然后 点击右上角的下载就可以了，下载后的数据分为三种数据第二种数据就是搜索词对应的关键词数据。百度统计有一个弊端是什么呢?就是说很多时候百度统计代码安 装不完全，导致搜索词对应的关键词统计的不完全，这点是很多同行遇到的问题，当然也没有办法。所以这种方法SEM论坛小编认为得根据你的百度统计代码安装的完全度分 情况而定。另外一种就是百度后台的搜索词报告了，这个SEM论坛小编前些时候做过一些测试，现在搜索词报告里面的数据已经统计的很全面了，SEM论坛小编有点偏向于用这里的数据，对了，除了后台可以下载之外，百度推广客户端也可以下载搜索词对应的关键词报告。2、如果你认为你这么做就可以把搜索词对应的关键词找好的话你就错了，我们在日常维 护操作优化的过程中难免少不了更改账户，而且除了认为得因素之外百度的展现还没有一定的规律可循，所以搜索词对应的关键词很多的时候是一个变量，我们很难 做出稍微精准的数据，那么怎么办?很多人听说过转化代码这个概念，没错，把你的关键词转化成一种特定的代码然后镶嵌到访问url里面，这里要用到编码器， 解码器。然后从商务通的历史记录那里得到访问url，然后通过商务通里面的数据直接把搜索词转化成关键词从而对应起来。是不是很巧妙?SEM论坛小编也这么认为。肯定有人问编码器，解码器在哪怎么用吧?SEM论坛小编有这个工具，如果真想要SEM论坛小编交流群里下载，不过看完下面的文字也许你会觉得这个也有点麻烦了。SEM论坛小编之前 说过一种方法就是代替这种编码解码的繁琐步奏，不过你得稍微会点excel。就是把你全部账户的关键词用数字对应起来，比如Aa001这个对应的是A计划 中的a单元中的001关键词，然后类推做好之后添加到访问url里面，这样数据出来之后直接用vlookup对应起来就可以直接得到关键词。(还是不懂进 群讨论吧，博客右上角群)我们把这个表做好叫做(表2)。三、关键词消费数据这个怎么下载，百度后台的关键词数据报告给的数据不是那么的全面，SEM论坛小编这里不推荐大 家用百度后台的数据，ppcask论坛小编还是建议大家用百度推广客户端里面的数据，客户端里面的什么数据呢?客户端选中全账户的关键词，然后右上角有数据下载日期选择， 选择好你要分细的数据然后下载数据，如果你单纯想用到关键词的数据的话你可以下载好数据之后把关键词全选然后直接复制出去，这里面包含了关键词的出价，消 费，点击价格，着陆页，转化，千次消费，质量度，匹配模式等等。当然了如果你想把创意的数据也显示出来，可以点击左上角的导出下的导出数据报表。里面包含 有创意，对了，下载的时候选中包含物料的属性信息。这个我们把它叫(表3)。四、数据整合表1表2 做好之后我们要用到一个函数vlookup函数(如果不会群共享有好友们上传的具体用法，也可以看一下百度百科很详细的)，通过搜索词把数据跟关键词对应 起来。然后再用一次vlookup函数跟表3中的数据对应起来，这样一个看似简单实则精细的数据分析已经跃然纸上了。如果想更直观的话展现出来的话可以把 消费前一百或者预约对话前一百的用数据透视图的方式展现出来这样更直观明了。(数据透视图不会用?SEM论坛小编录制的有时间段跟星期数据透视图可以借鉴一下)，重 要的是思路。当然了，这里只是关键词的数据分析展现思路，着陆页，创意的分析思路想一下也雷同没什么难的，数据都在，思路也有，还不会分析，只能说没用心，不上进，不思进取，没毅力，没恒心......算了，作为不是土豪的我们还有什么理由不去学呢?
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已有28031人申请SEM中的数据监测与数据分析
　　说到SEM，或者说百度竞价，其实操作账户层面许多初级竞价员都会。但是，如何监测、分析竞价数据，以及如何根据历史数据分析制定更好的优化策略。这是很多SEM初级人员不具备的。本文就主要说说SEM数据监测、数据分析以及策略制定。
　　1.SEM数据监测
　　许多中小型企业都没有数据监测环节，只知道投放了核心词，在自己觉得很重要的、第一印象会想到的词进行投放即可。甚至有很多规模较大的工作，在数据监测方面做的都比较初级。其实，对于中小企业来说，可以用很低的成本，通过人工+53或百度商桥等工具的组合，进行有效的数据监测。将百度后台的数据表与后端的效果数据连接起来，这样我们可以看到从用户搜索直到用户购买的整个全息的数据。在基础数据上，我们可以做多个纬度的数据分析，得出相应的结论。在数据监测执行环节，一定要尽可能做到精准，以及尽可能了解每个数据指标的意义，以及我们是如何采集到这些数据指标的。
　　2.SEM数据分析
　　我们有了打通的数据流，我们就可以在基础数据上，做一些处理。比如增加转化率、有效成本、转化成本、ROI等数据。通过增加这些最基本的转化数据以及平均成本数据，我们可以将各个关键词，甚至将百度渠道与其他渠道进行对比。我们以百分比和平均值的形式，可以和每周、每月、每年的数据进行对比，从而发现我们工作效果的变化，以及优化那些效果低于平均水平的词。SEM数据分析，最关键的就是要了解每个数据背后所隐藏的用户行为以及我们如何调整。我们要知道哪些数据直接对应的是账户调整的哪个方面。
　　3.SEM策略制定
　　我们根据历史数据，以及我们对行业变化以及公司策略的把握。制定我们的投放计划。我们投放计划主要包括两方面。一方面是如何提高既有有效词语的转化率，另外一方面是如何提升公司整体的投资回报率。应该说，提高企业综合收益是最重要的，即使我们降低了转化率，但我们可以通过增加预算提升企业收入、从而提升利润，这也是老板最想要的看的。虽然越到后期，增加预算所带来的效果越小，但我们总能找到ROI综合水平最高的点。这也是我们SEM工作所需要一直努力的方向。
　　SEM数据监测是基础，有了数据基础，我们才能进行SEM数据分析。在分析的基础上，我们才能更加系统的制定SEM策略。从我利用搜索引擎营销，为企业带来最高的投资回报。不断提升综合收益的同时，还可以不断提升每个环节的转化率。从而最大化的促进企业获得最多的利润。