王帅宇：流量800——小应用获得大收益 15:29:55&&&&&&来源：移动Labs &&&&&&移动互联网移动互联网国际研讨会工信部【摘要】日至15日，第七届移动互联网国际研讨会在北京国际会议中心隆重举行，本次大会以“4G移动互联网时代的创新与变革”为主题。 & &专题直播： & &日至15日，第七届移动互联网国际研讨会在北京国际会议中心隆重举行，本次大会以“4G移动互联网时代的创新与变革”为主题，围绕4G网络技术及未来发展、虚拟运营商、移动互联网应用、信息安全、物联网、融合通信等产业热点展开。以下为中国移动通信研究院网络技术研究所王帅宇在“4G时代的移动互联网应用”分论坛发表演讲。 & &以下为演讲速记： & &大家下午好，我叫王帅宇，我来自中国移动研究院。我们这个应用是一个全网的应用，现在刚刚在中国移动全网上线去推广。这个应用是我们现在非常看中的，包括我们研究院还有整个集团，我前两天刚去开了一个应用在省公司的研讨会，我们对这个应用的市场前景是非常看好的，认为是未来很大的一个趋势。从省公司的反馈，以前我们在推任何业务和应用的时候，其实中国移动的一线人员非常习惯的当乙方，有了这个东西找到了甲方的感觉。　　现在为止，它的大名就叫定向流量统付业务，小名就是流量800。在话音时代有一个电话800，我们把电话800的付费模式，转移到我们的数据网络的话也是一样的，相当于在数据的业务上面，我们做一个流量的800。比如你上淘宝不用交钱了，由淘宝给你把钱付了，这就是定向流量统付业务。　　定向流量统付业务它有哪几种业务类型，首先就是要定向和非定向两种，所谓定向就是流量都留在我这个网站，我是做网站的，我付的钱用户产生的流量都在我这个网站上，这就叫定向流量。定向流量是可以不限用户，全额统付的。比如京东在某一个时间点，他的店庆的时候，谁上我京东，我都给你全额免费，这个很好理解。
& &还有一种第二种制定用户全额统付，对于某些我的会员，可能我给你把钱付了，但是对于有些用户，你比如说你只是来逛一逛，这个钱我可能就不给你付了。　　最后一个更高的要求，我指定一部分用户我定额统付。　　对于非定向的话，就是你上任何网站我都给你掏钱，这种情况下可能很多时候是作为一种礼品出现的。比如说我在4G时代，其实很多我们的客户也会有这样的体会，实际上送礼不好送，但是流量谁都会用，所以这个时候很多用户倾向于送客户流量，如果不限用户，全额统付的话只有陈光标先生能做得出来。　　上面这三条，除了第一条，底下对于非定向的都是有的，你可以指定一部分用户然后把他钱全付了，或者指定一部分我只付你100兆这样的定额统付。　　对于我们开发一个业务的话，要做到大家都满意，真的是不容易。但是流量800就现在来讲，看到的是用户、内容供应商，运营商大家都满意。我们主要定位于三类客户，第一类我们叫做垂直行业，更多有点偏传统企业，比如银行是典型代表，他的流量没有互联网公司那么大，比如银行也有一些互联网产品，银行也有一些APP，但是他的流量没有那么大，而且银行不差钱，他付得起，所以这种客户对于我们来讲是一个长期客户，一般一签就是签很长的战略协议，他会把高端用户的钱就付了，这是一类用户。
& &还有一类用户是最大头的互联网的用户，这部分用户比如像BAT，像大量的做营销的互联网的APP，和互联网的应用，我们这就非常灵活。比如你双十一做一天行不行？可以。做两个月行不行？可以，半年也可以，我挑日子做都可以，这种我们是非常灵活的。你促销按照你促销的节奏来，你做一天也行，一个月也行，我们就按照你促销的时间点，来帮助你去给用户相当于免流量费。　　再一类就是面向企业的。比如说某一个公司给大家生产了一种移动的OA，你需要在出差的时候你可以登陆移动的OA去处理一些公文，大家心里就不平衡了，凭什么用我自己的流量处理公司的东西。没关系，我们提供这样一个产品，你这个公司可以为用户，用你的公司员工全额付这些他上你公司这些流量费，因为以前大家都是采用报销机制，比如每个月给你多少钱，但是我这个月都没上OA，这个企业就觉得亏了。多少人上这个OA，只要是自己员工就把钱付了。在这三类里面，我们会发现都会实现一个产业的共赢。
& &非要说优势的话，我们有一个总结，自上线以来效果还是非常好的，确实有一些客户开始在门口排队了，举着钱来说看能不能合作，这是我们以前没有遇到的。我们在思考到底为什么？我们把优势总结了一下。　　第一，门槛非常低，你什么系统，什么平台，什么都不用改，你不用做任何的改动。再有就是非常的精准，你买的流量不会浪费，都会回到你企业的网站或者是APP，只有在你企业的网络和APP产生的流量你才付费，这是企业愿意看到的，非常的精准。我们大概归纳了一下几个需求，也是我们能满足的几个需求。　　第一类就是客户端的下载，有很多种方式，有的是预装，有的是通过各种用户点击某一个链接让用户下载，但是预装你要交钱，点击也没那么好。另外一类用户下载的时候，你做得不好我的流量就白花了。还有一种你别花流量钱，我下载是免费的，我给你免费下载，这个方式推出之后，对用户下载量的提升还是有很大的作用，因为你没有后顾之忧，不行的话没有任何的损失。
& &再有就是提升用户活跃度，你是优酷的用户，突然告诉说你今天看电影免费了，我相信你怎么着都得找一个电影看看。所以这个用户活跃度一下就提升起来了。　　再一个就是交易量转换，对于淘宝来讲，或者对于电商来讲，电商如果想要开发一个新的用户，大概可能要花2、300块钱的成本去赢得一个新用户，这么高的成本他愿意去试一试这样的应用。如果你上京东免费的话，你可能会看一看，因为你没有压力，而且你很可能会成为一个长期用户。这种情况下，免流量会比原来的推广成本，一定程度上有一定的节省。　　还有一些企业自己本身有盈利模式，比如说360，他自己推荐的软件是要找软件的服务商收钱的，他推荐的软件，他会觉得我给你用户免费下载，这个钱他可以转嫁到软件的服务商。所以它本来就有商业模式，他不亏的，他把钱转嫁到第三方。　　服务感知，尤其是银行，他们最注重服务感知的。所以在这种情况下，他希望高端用户感知好，高端用户还用付流量费吗？所以这种提升用户感知的话，尤其金融行业特别的在意。
& &我们要满足全国用户的需求，上亿用户的需求，而且各个省公司的差异化，其实它没有那么快，但是这个业务是个特例，它是我入职以来是推广最快的业务。我们从2013年9月开始，那时候还不是全网业务，我们只是在某个省开始试，这个市场能不能认可，结果效果非常好，终于有人排着队到我们公司来给我们交钱了，效果非常好。之后我们把这个业务推成全网业务，近期在全网范围内正式推广运营了。这是目前为止的大概比例，垂直行业只占4%，互联网行业占了96%，我理解这主要是因为互联网行业非常敏感。比如嘀嘀和快的打车，两个人打得已经非常白热化了，在赠送方面两个人达成一个默契，你赠送10块钱我也赠10块钱，在这种情况下可以想像，还有没有杀手锏，两个人杀手锏基本上都使完了，如果谁能够用户下载免费，流量免费，是不是一个杀手锏？大家可能觉得不是一个杀手锏，大家其他促销手段都使完的情况，可能就是最后一招了。互联网行业非常敏感，我可以烧钱，而且有的时候我要烧钱，我要在短时间内达到用户量和装机量的提升，我要上市再去融资的考虑，他会非常敏感，这就是我们现在出现的96%都是互联网行业的原因，我相信后面各个行业大家比例会比较平均。　　在传统行业里面，基本上主要就是金融一枝独秀，他们比较注重用户的感知，所以他们也比较敏感，比较超前。 我们大概看一个效果，第一，新浪微博，当时合作是在除夕的那天，是希望给大家免流量，在红色的圈里是有上升的，但后来这个上升，我仔细想了想也真说不好，可能你除夕之后初一那天确实闲得没事，大家都开始上新浪微博，可能不是因为免费带来的，不免费你可能也上新浪微博。我个人感觉，它也许是由于免费带来的，但是说服力没有那么强。我们看看右边的，优酷视频，春节放假回家，很多人的手机处于漫游状态，大家看视频可能就需要勇气了，漫游状态价格比较高，一般来讲，在漫游状态下在这种节假日，一般情况下视频网站的浏览量是会下降的。但是因为优酷在过节期间跟我们中国移动做了这样的一个流量统付的活动，优酷出钱你不看白不看，大家可以看到上升，同比去年增加了两倍，流量的下降没有成为界约，优酷不做流量统付了，流量就下降了，没有。你活动期间可能是2倍，活动之后是1.5倍，它慢慢的一个下降趋势，这个是我们运营商，包括优酷都愿意看到的一个结果，这就说明大家还是流量比较理想的，不是一下掉下去的，大家都为了免费，说明它留住了一部分用户，产生了一定的效果，还是有一定的效果存在。优酷他们反响也非常好，因为跟我们交流了很多次，也是有比较强烈的合作意愿。　　我们也在思考，这个东西为什么能够有这么好的效果，大家那么认可，我自己个人的理解，至少有一条，它符合了互联网的游戏规则，就是羊毛没有出在羊身上。我们原来是比较直接的方式，也是比较传统的方式，在用户和我们的内容提供商之间这条高速公路上我们卡一下，设一个收费站，现在我们把收费站从公路上挪出去了，我们向有钱的人收费，对于用户收费大家意见肯定比较大，但是对于有钱人收费他意见不是那么大，所以我们把收费站从公路挪出去了，这就使得我们可以从以前单纯的卖资源，变到卖服务。这种方式的转变，也使得我们发现，营造了一种新的方式，用户不骂我了。 & &我们客户的途径也拓展了，以前我们和新浪，微博什么，我们更多的是强调大家和OTT的竞争关系，这个很不严谨，可能就是跟大家业务属性比较雷同的，比如你也做语音，我也做语音，有点竞争关系，但是99%的OTT跟我们不是竞争关系，我们现在开始建立一种合作关系，这是一个非常全新的领域，也是一个盈利很大的空间。　　一般来讲都有一个顾虑，你增量就不增收，这个很好理解。我要增量我就得贱卖，我就得打折，但是你的收入可能就上不去，但是我们发现流量统付这个不一样，它增量了还增收了，这个对我们来讲是一个可以让人欣喜若狂的一个现实。我们可以看一看数据，当我们去流量统付了之后，个人消耗的流量176，和之前的180差距不是特别大，个人消耗的流量没有巨大的减少，在你个人套餐里的流量没有巨大的减少。换句话说，你没有动力去降低你的套餐等级，我们没有发生这种情况，用户还是维持了原来的个人套餐，同时又增长了一部分。所以我们看到了又增量又增收，当然对于这种企业代付的流量，我们资费要低于个人正常的流量，因为企业是大额的去付费，但是你会发现增长的这部分，比我们打一点点折的那部分是能弥补回来的，所以总体来讲还是赚大了。
& &在这个角度来讲，我们创造了一个心得关系，创造了一种新的收入，而原来的流量没有大的变化。我们最开始推全网业务的时候，为什么试了又试，就怕因为这个冲击了我们正常的个人市场，现在看来没有冲击正常的个人市场。　　流量统付这个东西，你不用改任何东西，我就直接能给你搞定，大家如果了解一点技术都能猜到这个东西在技术上没有什么太大含量，感觉很简单，如果大家了解网络架构的人都能猜到怎么实现的。首先有一个设备，它得识别出来你是上淘宝的，一识别出来是淘宝，他打一个标签淘宝，然后给到我们记账系统，把你淘宝流量的钱都划掉，就这么简单。但是这么简单的背后，我们给用户呈现的，包括我们的客户呈现的就是这么简单的系统，但是背后简约不简单，我们背后做了很多的工作，来解决一系列的问题。　　第一个问题就是性能的问题，你这边一识别是淘宝，那边就打一个标签，但是你识别是淘宝这件事你要干的话是不是得消耗性能，消耗设备的CPU，我们某一个厂家，只要一做这个业务，CPU的占用率百分之百，这是我们要解决的问题，就是它的性能问题。将来我们会发现，现在我们的这种统付的业务，客户数量还可控，将来我们会发现这是一个很大的市场，大量的客户来了以后，我们识别的量就会指数级的增长，这个问题怎么解决，这是我们已经解决的问题。 再一个问题，我们网内有CDN的，CDN就是一个分发的设备，使得用户的体验更好。现在CDN很普遍了，你看优酷肯定有CDN，你家里乐视盒子肯定有CDN，它肯定是一个分发的系统。但是CDN会带来一个问题，本来我是去淘宝其取这个数据，但是因为他被引导到CDN的系统上面，它返回的就是CDN的IP地址，这样对我们内部计费一看是CDN的IP地址，不是淘宝的，但实际上用户是想上淘宝，你引导到人家CDN的IP地址，就会造成不准，用户肯定会投诉，这是我们已经解决的一个问题。　　再一个，我想上淘宝，如果淘宝IDC不在我们网内，服务质量也很难保证。我们也希望我们把更多的内容源，作为IDC引入到我们网内，这样把流量留在我们网内，给用户创造更好的体验。这是在背后，我们做了一系列的技术上面的攻坚，把业务弄得尽量简单，但是给客户呈现的是非常简单的一个客户下面。　　有的客户说，你能不能做得灵活点，比如说我有一堆用户，但是这堆用户远近有别，比如对某些用户我想全付了，比如金牌用户，对于某些用户我想付一半，对于另外一些用户我干脆不付钱，可以，我们可以做。还有的用户提出，他在漫游的情况下，他在贵州跟我签了协议，但是他在北京也是上我同样的网站能不能免费，可以，我们也可以做，可以灵活。　　比如说小米和魅族两个手机打架，我们可以做到这样的，我们可以识别终端，小米的用户上某些网站我可以全免费，小米出钱就行，可能魅族就没有这样一个免费的机制，小米在跟魅族的竞争中相当于多了一个砝码，我们可以做到基于终端去做。
& &再比如基于时间去做，比如对于某些用户，我们可以提供不但你可以不交钱，而且你还可以有高等级，看得一点也不卡，有的用户就不行。大家可以看到，这几种方式它并不是排斥关系，它可以组合用，我可以跟小米谈合作，只要是小米的终端，他在每天的夜里12点到6点上所有网站全免费，可以这样，你可以组合玩儿，所以我们可以组合出不同的业务模式，这是非常灵活的。　　再一点，有的用户提出，我不可能一开始就给你一个大的用户名单，告诉你这些用户免费，哪些用户不免费。比如我有一个按纽，所有点我这个按纽，成为我会员的，我就给你免费，不点的就不免费。我们可以和你合作，我们开发一个接口，谁点了这个按纽手机号码传给我，我识别他，马上给他做免费，我们可以做一个时时的接口。我们可以做一个API嵌入到你的程序里面，或者嵌入到你的APP里面。这是我们做的事情，就是网业分离，就是网络和业务分离，我们把参数设定好，业务来了随时就可以为业务服务，这种情况下我们可以做一个API，你只要把这个API这段程序嵌入到你的APP里面，我们的合作就可以从你使用API的那一段时间开始，你也不需要跟我们打很长的电话，你在那里填好了，我们就开始合作了。　　最后一点是我们更大的计划，在运营商几个维度里面，无非就是三个节点，一个运营商，一个用户，再一个第三方，这三方关系你可以划一划，看看他们的关系。在这种情况下，我们说的流量800，也就是流量统付只是运营商和第三方之间的一环，它实际上是更大的一盘棋。在这里面我们会发现，你把每两个点之间划一划，你会发现很多的启发，你可以做很多东西。比如说流量，它可以去置换，我可以换东西，这是肯定可以的，流量还可以赠送，它都是这几个线段描述出来的这几种业务模式，你可以任意组合。比如我们的流量可以赠送，赠送给我爸妈，他们也可以不用买流量了。流量还可以竞价，我卖给优酷，还可以去共享，还可以赠予，在这三角关系里面，我们可以玩儿的东西更多，当然它中间可能需要一个类似平台的东西，你可以叫它任何名字，比如流量交易，竞价平台等等。　　总之一句话，我自己感觉，运营商面临一个管道的问题，流量是重要的问题，你想流量生钱，更好的办法就是你把它变成钱就行了，如果我们的每一个流量都是一个流量币，它本身就是钱，钱生钱的问题自然就解决了，这是我自己对这个业务的理解。后续这个业务刚刚在全网上线推广，还有一系列的摸索，还有一系列的后续大量的创新在后面，我们非常看好这个市场，也希望跟大家一起推进，也希望大家给我们提更多的宝贵的指导意见。我的分享就到这里，谢谢大家！
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我还能说什么，会用的自然懂，说什么邀请，自己不懂别BB&
又是一个邀请软件，送的什么鬼，都是要用它的流量币买，1元等于10流量币，90流量币买200m联通流量，这个就是送的卷。当然，谁会做软件也可以分享赚流量币，这些楼主你能打完全吗。&
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什么流量银行啊 是软件吗 不是直接到 手机营业厅吗
为什么要卖果果呢?
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来源:人民网　作者：　
孟女士突然被告知自己用掉了高达800元的流量费，她想起，在这巨额流量流走的时候，自己的手机曾经交给过陌生人，是在一家理发店，下载了一个APP。然而，理发店拒绝负责。
“您是这个手机号的用户吗？”上个月，在南京工作的孟女士突然接到了手机运营商客服打来的电话，电话那头的工作人员询问孟女士，最近是不是经常上网。面对这个问题，孟女士当时就有些奇怪，因为她的手机是在安徽办的，因为身在南京，异地上网费贵，因此她平时并不怎么用手机上网。然而接下来客服告诉她的情况，却让她大吃一惊。
客服人员告诉她，因为监控到她的账单在一天之内产生了高达800元的流量费，因为和平时客户的上网习惯有些出入，因此为了确认是否是用户自己所为，才打这个电话进行确认。
孟女士说，前些日子，她在朋友圈中看到一位朋友转发的消息称，有一家浦口的理发店正在举办活动，只要是去的消费者，按照要求对他们的活动点赞并进行转发，都可以领取丰富的礼品。
想着这个店就在家门口，孟女士便决定来这家美容美发门店参加活动。进入门店后，她在按照要求在转发活动信息并点赞之后，店员突然告诉她，如果想要获得礼物，还有最后一步，那就是必须要下载一个他们门店的服务APP。
“在下载之前，我还特别询问有没有WiFi提供，对方说暂时没有。”孟女士告诉记者，当时她想可以用自己的流量包下载，只要下载完截图分享到朋友圈，就可以马上领取礼物了。孟女士便答应了，并将手机递给店员帮忙下载，可没成想，这一下，就出现了“天价流量费”。
在孟女士的印象中，当时的下载时间很长。她还问店员，为何这么长时间还在下载，对方只是回答“快好了、快好了”。
疑问：为啥下个APP流量这么高面对出现的巨额流量，孟女士至今回忆起来觉得不可思议。她说，当时这家理发店的店员没有跟她说，下载这个APP需要多少流量，就直接拿走了她的手机操作了。她有些怀疑是这家理发店的工作人员操作不当而造成了巨额的流量费。
在孟女士出具的手机话费明细单中显示，当天孟女士的手机在两小时内共消耗了近3G的流量，而根据孟女士所言，这个时间段她本人和手机就在浦口区的这家理发店。
昨天下午，记者来到这家理发店，店员表示，的确有这件事，不过他们店中的每个店员都下载了门店的这个APP，没人消耗过这么大的流量。而且员工强调，他们店当日是有WiFi的，当记者问是哪名员工帮孟女士下载APP的，店员表示“不清楚”。
为了进一步弄清事实，记者辗转与该店的一位吴姓负责人取得联系。面对记者的采访，对方明确表示，这天价流量的损失不应由他们店来承担。理由一，孟女士的下载行为是出于自愿，而非强迫；二是，他们推荐孟女士下载的这个门店APP的大小只有48.5MB，在他看来，不会产生如此巨额的消费；而且在活动期间，店员有义务帮助客人下载APP，但除孟女士外，没有类似情况发生，说明商家的操作是正确的。
“他们就是在推托自己的责任。”孟女士告诉记者，当时她在知道发生了巨额流量的问题后，就在第一时间去了这家美容美发门店进行询问，当时店内的负责人说只要她拿着账单去，就会给出她赔偿。
为此，孟女士特意找到安徽的家人去电信营业厅打出电话账单，并寄到南京。账单上显示，孟女士在两小时内手机共消耗了将近3G的流量。然而当她再次来到门店，商家却坚称门店没有赔偿的责任。“手机在他们手上，而且又下载了那么长时间，这个责任怎么能够这样推得一干二净呢？”孟女士气愤地说。
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