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淘宝开直通车如何才能拿到自然流量
很多人在问，开直通车可以拿到自然流量吗？能增加搜索权重吗？答案是可以增加的，但是为什么每天都花几百几千的，就是不见自然流量呢？很多卖家陷入了死循环中，那么今天和大家聊聊直通车是如何拿到自然流量的，让店铺进入盈利阶段。经常会看到卖家迫切想获取到自然搜索在直通车上面对自己的爆款做很多的花费，但是自然流量不见增长，请教同行，直通怎么开的，点击率达到多少，回答：5%，于是开始把所有的关键词做不到这个数据的词进行优化删减，结果花费少了，反而质量分在下降，自然流量没有增长，然后有开始使劲的找词，陷入死循环中。还有卖家，努力优化推广图片，一段时间之后，发现还没有刚开始的那张图片效果好，但是自然流量还是没有增长，店铺还是老样子。那么，为什么店铺直通车开了，就是自然流量不增长呢？1、产品是老款，这个产品在淘宝天猫产品库里很长时间了，而且竞争相对激烈，不管如何砸车，自然流量都很难有大方向突破，这就是为什么要有节奏上心的原因。不能一直用一个款春夏秋冬一直做。2、店铺本身基础不好，主要原因在于转化率，详情页引导，客服、物流方面细节的把控不到，这方面只要卖家稍加用心就可以做好。3、直通车经验不足，下面重点介绍直通车如何带动自然流量。
近一月自然流量增长100%，付费增长50%，。店铺每月参加淘抢购活动，其他的付费流量就是通过直通车，不要怀疑是淘抢购活动带来的流量，做过淘抢购活动的都知道活动过后的那几天流量就那么一点，转化而且会变差，而且流量也会越来越少，所以这个店铺要想通过直通车带来自然流量，离不开直通车优化。
这是今日截图数据，大家明显感觉到手淘自然流量的变化，那么怎么才能让流量突破呢，观察发现很多的关键词是重复的，于是重点操作关键词让它不重复，大店铺操作起来要一段时间，找词也是很关键才，怎么找词，大家知道，系统推荐词和行业TOP词，只要能抓到流量就是好词，全部添加。
然后再去调整车图，优化车图，做出不同的风格，在细节方面做出差异化，还有一个重要的环节就是人群溢价要做好，锁定目标人群之后，对这部分人重点优化一下，相比这类人群开始溢价的时候相对会比较高，每日观察数据，再次进行优化才能获取到更好的自然流量。关于直通车车图优化，这里我们重点说先核心的差异化。1、促销类车图，我的经验来说这种车图打不成爆款，而且以价格入进店铺的人群，大家都知道是什么样的人群。2、文字过多的车图。文字过多，容易造成牛皮癣的感觉，不够大气，也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢？大家可以拿出手机搜索类目大词，然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格，和颜色，然后做出图片的差异性，比如都是以黑色的基调的，那么你可以做成红色的。如果是以白底居多，你可以做一个显眼一点的黑色。这里也给大家享一下最近直通车点击率比较高的图，好像侧面图表现比较好。关于人群溢价，比如天气人群，年龄人群这些你开始都可以高溢价去测试，然后再根把投产比来优化它的溢价，找到最优值。最后再说下找词，找词其实很简单，降了系统词，行业top词，相关词，手机下拉框这些，其实如果你想要一直发展你的那个类目，平时你都可以收集，用表格整理出你的好词，因为每花一笔钱出去，都会有关键词流量的数据，你都可以把表现好的关键词用表格记录下来。一个季度一个季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，没有开不好的车，只有不够用心的人。
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>店铺到底要不要开直通车？
店铺到底要不要开直通车？
现在很多中小卖家心中的一个难题就是：“店铺到底要不要呢?开直通车对我的店铺到底会有什么影响?直通车要怎么开才能体现它的价值?”今天，就给大家来说一下直通车的优化大纲，让你了解直通车，了解它到底怎样才能开好，怎样才能发挥它最本质的作用。
直通车目前的排名规则是根据关键词的和关键词的出价综合衡量出的商品排名，一般情况下，出价越高，质量得分越高，则商品的展现位置就越靠前，这样买家更容易看到我们的产品。卖家最期望的就是挣钱，就是成交，想要有成交，就要有流量，想要获得流量，就要有展现。现在中小卖家抢流量根本抢不过那些大卖家，而直通车作为一个引流的工具，就是中小卖家引流的首选了。
一、直通车到底有哪些作用呢：
一般情况下，直通车引流的方式可以分为两种：第一种是通过以长尾精准词为主，热词为辅的低价引流方式，这种方式需要的投入较少，引入的流量比较精准，但是如果通过这种方法来引流的话，要注意推广计划中的选词和推广的宝贝要多一些，因为大家都知道长尾精准词展现比较少，想要看到明显的效果，选词就要多选一些。这种方式选词主要以转化率排序，转化率高的词大部分都比较精准，然后重点看和展现，按转化排序的话转化率就不用再多加关注了，选那些点击和展现比较好的词;第二种是计划中热词为主的方式，这种方式比较适合已经推广过一段时间的宝贝或是基础比较好的店铺主力宝贝，来更大力度的推广，也可以理解为通过多添加一些热词以获得更大的展现量，来打造小爆款。这种方式的选词就不多说了。最后再提一点，选词要选相关性高的，否则质量得分就危险了，这直接影响直通车推广无线端的展现。
直通车推广还可以用来测试选款，通过直通车推广测试某款宝贝是否有市场潜力。通过直通车推广来测款的话可以单独的开一个计划，把你想要推广的宝贝加入单独计划，关键词以长尾精准关键词为主，热词为辅，将日限额设置到200元左右。观察直通车推广情况大约7天左右，然后就可以通过直通车推广的数据判断出这个宝贝的市场潜力。当然，在测款期间也是要根据直通车推广的情况来进行优化的：
（1）点击率低，转化率低：这种情况就说明这个宝贝市场潜力不大，没有继续推广的必要。
（2）点击率高，转化率高：如果是这种情况的话，那么恭喜你，店铺的主推宝贝可以确定了，加大投入，大力推广就好了。
（3）点击率低，转化率高：这时候说明宝贝推广主图不够吸引人，标题没有吸引力，宝贝卖点不明显，宝贝推广主图和推广标题需要优化。
（4）点击率高，转化率低：点击率高，而转化率低的话，说明宝贝内页不能给买家购买欲望，主要优化宝贝详情页、销量、评价以及客服等方面，如果不能将这些都优化好的话，也不用再继续推广了。
当然，无线潜力款应当优先选择一款具有潜力的宝贝，可以从中看，PC端与无线端的访客、成交、转化率等等来做比较，选出有潜力的产品提前优化，也可以用直通车软件来辅助测款，省油宝的长尾计划比较适合测款，so前期的选择对你来说是很重要的。
无线端可以说是一块可口的大蛋糕，从双十一无线端达成的成交额对比PC端的成交额就可以看出来无线端对卖家的吸引力了，也有很多店铺的成交额主要靠无线端的转化来达成了。虽然无线端和PC端质量得分分开了，但是无线端对于质量得分也是有要求的，无线端质量得分在6分以上才有在无线端被展示的机会。在无线端关键词的质量得分在7-10分的，才有在无线端搜索结果首屏展示的机会：
在无线端关键词的质量得分达到6分的，有机会在无线端的搜索结果中展示：
在无线端质量得分5分及5分以下的，则没有机会在无线端的搜索结果中展示：
质量得分直接关系到卖家推广费用的多少以及展现的位置，直通车单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元，质量得分高就代表着更靠前的展现位置和更少的花费。所以尝到无线端这块蛋糕的味道，质量得分就要上心了。无线端直通车推广好了，你的自然搜索排名也会有所提升。
质量得分怎么提高这里就不多说了，之前说的很多了，大家可以看看我之前的帖子，在这里就不浪费时间了。
4、店铺优化
车开的还可以的卖家朋友有没有发现明明自己的直通车带来的成交并不多，但是自然流量带来的成交却慢慢多了？其实这是因为直通车也是可以影响你的自然流量的，你可以关注下，如果你的直通车推广的排名上升了，那你的搜索排名也会有所上升的。而且如果你的直通车开得还不错的话，淘宝网会给你的店铺有一定的免费流量上的帮助的。建议卖家们做好，因为这样可以带动你的店铺里其他宝贝的曝光率，增加店铺整体流量，从而达成更多成交。
而且直通车可以将你店铺其他宝贝的市场潜力在更短时间内发掘出来，让你可以在较短时间内分析出哪款宝贝更有潜力。建议卖家单开一个长尾精准词计划，用来测款，当然，建议测试的款式要有一定的基础销量与评价，这样才能更有效地达成测款的目的。你可以通过直通车表现出的数据，来详细分析哪一款宝贝有更好的潜力。
毋庸置疑，现在淘宝竞争越来越激烈，直通车付费引流也就成了另一个战场。但是直通车不能盲目去开，大卖家有资本砸钱，中小卖家也砸钱的话岂不是自讨苦吃，钱砸进去了，但是入不敷出，则是返本逐末了。想要通过直通车推广来引流，来带动店铺，首先你的产品基础要做好，不只是要产品款式选好，宝贝主图、详情页、基础销量和评价等这些都要优化好，开直通车才转化才能好。而且，你要知道直通车推广如何来选词，如何出价，以及如何调整直通车的关键词与出价才行，否则只是浪费时间，浪费精力，浪费金钱。我之前的帖子写过很多关于选词与出价的知识，大家可以去看看。但要知道，不是说你投入了就能马上挣到钱的，要坚持长期的推广，不断的优化，才能长期带动你推广宝贝与店铺的转化，直通车带来的可不仅仅是成交额，而是店铺整体的发展。
想要直通车能开好，宝贝的优化是重中之重，而对于选好要推广的宝贝来说，优化的方面无非是以下几点：
1、基础销量
上面也说了，要推广的宝贝最好要有一定的销量基础和好评基础。销量的重要性大家都知道，经营店铺、开直通车就是为了销量，销量高了就是爆款！买家们都有从众心理，如果你是零销量，肯定有很大一部分买家根本都不会点进去看，就算点击你的宝贝也很难达成成交，你想想，两个一样的宝贝，一个0销量，一个1000销量，如果是你你会倾向哪一个？基础销量的正常途径就是慢慢积累，你也可以找朋友来帮忙，怎么帮就不用我说了，至于捷径嘛......小心点为妙。
2、宝贝标题
宝贝标题的设置要卖点明确，简单明了。将你宝贝主要卖点给展现出来，可以按不同思路来设置标题，比如描述性：宝贝质量好的话，把宝贝的品牌、材质等信息反映出来；还有促销性：将促销活动表现出来，如包邮，打折，满减等，从价格以及优惠等方面打动买家。
买家看到宝贝的时候，第一眼看的就是图片，推广首图给了买家对你推广的宝贝的第一印象，第一印象给买家的感觉很重要，人看人还讲究对不对眼呢。所以宝贝的推广图片要醒目，要有特点，千万不要拿来一张图就用，也不要让推广首图太单调，不要把宝贝照片放上去就拉倒了，要把宝贝的卖点和促销活动的信息完美地展示在图片上，尽可能的吸引买家的视线。直通车里的轮播测图效果不错，再有可以参考省油宝的创意优化功能，能够很好突出卖点，从而选好主推图。推广首图有几点要注意一下：
（1）图片模糊不清：这个放在首要位置，一张模糊的首图，给买家的第一印象就是‘宝贝质量不靠谱’，买家根本就不会有点击的欲望，哪怕你详情页优化的再好，没人看也是白搭！
（2）图片创意：不要随大流，别人怎样你就怎样，你的产品有足够的优势吗，如果没有，那就创造优势，一个与众不同的、有创意的推广首图，会给卖家眼前一亮的感觉，创意卖点是宝贝的核心竞争力。这个卖点可以是宝贝价格，可以是宝贝质量，也可以是促销活动等等，能吸引到买家的就是好的。
（3）信息混乱：宝贝主图切忌信息混乱，不要什么都往图片上加，各种乱七八糟的都加上去，大字小字、各种促销活动、各种颜色等等，会显得宝贝档次很低，虽然说不能让推广图片太单调，但是添加的信息量要合理，位置也要恰当。
（4）遮盖宝贝：千万不要让你的各种优惠信息把宝贝给盖住，买家买的是你的商品，不是买你的促销信息，别让你的优惠把宝贝本身给遮盖住。
详情页的是促成成交的重点，买家点击宝贝，想要成交，就要看你详情页的优化了。详情页的优化可以考虑到下面几个类别：
（1）商品展示类色彩丶细节丶优点丶卖点丶包装丶搭配效果
（2）吸引购买类卖点打动丶情感打动丶买家评价丶热销盛况
（3）促销说明类热销产品丶搭配产品丶促销产品丶优惠方式
（4）实力展示类品牌丶荣誉丶资质丶销量丶生产丶仓库
（5）交易说明类购买丶付款丶收货丶验货丶退换货丶保修
一般详情页都要有细节图，产品图，模特图以及尺码表等等，这些图做好，加上上面这些搭配点，可以极大地促进买家的购买欲望。
买家们想要知道宝贝实物好不好，就要认真看看宝贝评价了，毕竟图片就是图片，没有亲眼看见，谁知道实物的质量到底好不好，所以比较真实可信的好评就很重要了。在这里要提醒大家一下，刷单可以，刷评价可以，但是要让人看了可以相信，带上点晒图，展现真实效果的晒图，现在好多宝贝有晒图，但是晒图是直接截的宝贝详情页的图，这不是明摆着告诉别人“我的好评是刷的，是假的”吗。而且也不是说所有评价都是齐刷刷的好评就是好的，可以带一两个中评，差评，但是中评和差评也要突出产品的质量没问题，而是快递有时会慢或其他侧面的影响等等，有可能起到意想不到的效果，也让你的买家评价显得更真实。卖家们可能会遇到过这样一个情况：你的某款宝贝平时很热销，很稳定，但突然某一天开始，流量变化不大，但是成交却减少了不少。那么你就要去看看宝贝最近的评价了。你可以通过等方法来促使买家好评，也可以通过与差评买家的沟通来让买家改评价，但是切记，你的宝贝质量才是根本！
6、客服以及售后
现在有很多卖家在这方面做得不好，客服回复速度慢，对买家爱答不理，语气差等等这些，都会成交转化失败的重要原因。买家肯与你的客服交谈，就说明买家有很大的购买欲望，但是在这个时候你的客服回复很慢，甚至是爱答不理，那么买家会有好的心情吗？会有愉快的购物体验吗？买家会放心的购买吗？如果客服服务差，你的售后就不能让顾客放心，买家会觉得购买了你的宝贝，如果出现问题，根本得不到解决。
售后做好很重要，是否做好售后直接影响着买家是一次性顾客还是回头客，一个衷于你店铺的买家，可以带来更多的买家，更可以带动你店铺整体的成交。
直通车优化技巧，也不是一朝一夕能完全说透的，自己摸索前行固然是好，但是如果实在摸不清优化技巧，又想做推广，或者说没有时间去细致的调整，可以用自动优化软件，比如说省油宝来进行一个自动的优化调整，再有直通车推广不是说你推广了就可以立马看见成效的，也不是说你优化了就能一直开好的，开直通车是一个长期的过程，要坚持优化调整才能更好的让它发挥作用。说白了直通车就是一款付费引流的工具，用好了它，就可以给整个店铺带来更好的盈利，用不好也只是徒增花费，浪费精力，而且直通车的优化方法有很多，也在不停地更新着，所以不断地学习研究是必要的。
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评论不能多于200个字直通车到底要不要开？小卖家一定要开直通车才有流量吗？_开淘网
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　　直通车是帮商家引流的一种推广方式，如果你感觉你还不错，没事再参加个小活动，赚点小钱足以，预算不多，不愿冒风险的话，那就老老实实放弃开车吧!　　但是如果想要更多的流量，那就需要你多渠道引流了，淘宝客，活动，爱逛街，达人，网红，直通车推广，哪个能玩好玩哪个，想要更多的流量，那就统统都玩玩，直通车的作用在哪里：直通车可以增加额外的销量，在你产品搜索关键词与相同且同样都达成成交的时候，还可以帮助累积关键词权重，让这个关键词有个额外的权重加分，目前来看在所有推广渠道中直通车对搜索流量的帮助是最大、最直接的。　　如果你的还算合格，不会亏钱，那建议你坚持开直通车，因为通过直通车带来的成交能帮你获取搜索排名的增长。　　我想说的是，不是说前期你就要用直通车直接就来推，其实新卖家新产品前期最适合的推广渠道，成交才产生佣金，保证了每一分钱花的都值。　　提醒一点，新品七天是淘宝支持、测试评估产品的时间，想要产品后续发展的好，这七天尤为重要，建议先要做好准备在上新，上新推广最好采用淘宝客或活动与直通车同时推的方法!　　如今的直通车远远不是之前那样投入就有产出，对于技术操作越来越具有考验性，投资直通车确实存在着风险，我写直通车并不代表我逼着你们开车，开不开自己量力而行即可，我只是再给部分开车的朋友一些操作上的指南而已!
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很多商家在开直通车的时候抱怨烧钱，投入产出比(RIO)不能成正比，主要的原因有以下几个：1、对于直通车的原理不熟悉，导致定位不明确，入不敷出;2、没有专职的人员负责，往往是一个人在从事运营及其他事务耗费了大量的精力，所以不能做得很精;3、没有太多的资金去通过各种方式进行测试，找出最优的方案;4、店铺的综合运营能力不强，在某个环节出现漏洞的时候，就会影响到全局。请耐心往下看，最后有问题分析和讨论。从定位上分析，直通车是一个引流的工具，可以作为打造爆款的辅助工具，但不是绝对。在我们店铺主推的爆款中，直通车每天带来的流量在1500左右，约占总流量的20%。在最好的一周内，RIO可以做到1:1.8左右，扣除面料成本和人工管理费，等于还是处于亏损的状态。如果RIO可以做到1:3，才能有微薄的利润，因此，想要通过直通车赚钱，就女装而言，必须要做到这个水准才能有盈利的空间。一些比较厉害的店铺RIO可以做到1:5左右，因此，通过直通车打造出月销量过万的爆款就不是什么难事了。之前老板去上海培训的时候，认识一位负责直通车推广的女车手，只要她看好一个款，仅仅是通过直通车就可以打造出月销量过万件的爆款。像这样级别的车手应该可以称得上是车神了。要想做到如果高的RIO，店铺的运营指标一定是比较高的。打个比方，我们店铺的转化率是1.2%左右，而行业的平均值是1.6%左右，只有当我们的这个指标高于行业水准的时候，直通车的RIO想要做到1:3是很容易的事情。所以，当运营能力不强的时候，直通车只能作为这样的一个辅助工具。从我们店铺的这个爆款来分析，月销量已经突破了5000件，虽然50%是通过淘宝客和直通车引来的流量，但是像欧美裙、欧美长裙等关键词虽然RIO的值只有1-1.5左右，在淘宝首页搜索的时候，这个款就会出现在首页，这样就可以获得不错的自然流量。目前这个款每天的自然流量在2000左右，所以，下一阶段就是要通过高价购买欧美连衣裙这个关键词，即便开始的转化率可能不好，但是后期就可以获得不错的自然流量，这个就是做直通车的目的。当一个人因为其他的工作无法全身心投入到直通车的钻研中时，就可以采取搞定以下三个步骤来完成。1、控制好展现量。当投入直通车的资金有限时，就要把每一分钱都用到恰到好处，也就是有的放矢。这个时候在选词的时候一定不能贪多，选200个关键词是完全没有必要的，因为人的精力有限，如果能管理好50个左右的精准关键词已经很不错了。这50个关键词一定是和宝贝的属性高度匹配，而且经过数据魔方检测是转化率较好的才能购买。这步工作完成后，就是选择投放的区域和时间段。时间段可以选择行业的模板来进行折扣的出价，这个在这里不多分析。而投放的区域选择是为了控制好展现量，提高点击率。比如有些地区的展现量高，但是点击率低，而有些地区的展现量一般，但是点击率高，就可以通过综合维度的考量针对性的筛选。把点击率低的地区全部排除，这样便于下一步的操作。2、提高点击率。点击率其实最根本的要素就是通过图片的美观来完成，当然，文字的创意性也很重要。目前的直通车改版后，已经取消了2个推广标题所带来的直观效果。也就是说设置一个推广标题就可以了，重点在于提高图片的点击率才能提高质量分，将出价降到最低。而图片的设计一定要记住几个原则：清晰度要高、尽量用外景图、卖点突出一个就够、背景颜色的选择是为了突出款式的颜色、多种构图法进行测试，这样才能找到点击率相对比较高的图片。在开始的时候，排位尽可能控制在前5页比较好，而这些关键词都是属于流量在5位数的精准关键词。当经过一段时间的养词后，质量分上来了，出价降低了，就可以考虑慢慢把排位往前移。但是不管选择在那个黄金车位，一定要综合考虑竞争对手的因素。如果左右或者是上下的竞争对手都很强的时候，多对比价格、销量等因素，针对性的选择避开的策略。3、提高转化率。转化率是中小商家做直通车的终极目标，因此，在这个操作上要尽可能做到给予足够的耐心。一般的关键词经过三天的测试后就可以评估转化率是好是坏了。如果觉得这个关键词有竞争力，而且点击率也不错，但是3天后还没有转化率，就要分析是否是因为其他的原因所导致了。比如说这个款不能发现货，预售款影响了买家下单的决策等等。一定要站在买家的角度去分析问题才能找到问题点所在，针对性的给予解决。就好比淘宝只是负责把人带到你的饭店，但是这些是否真正想吃饭的人，能否留下来让他们吃饭，就要看你的本事了。宝贝的价格是否有竞争力?详情页面是否能打动人，消除买家的疑虑?客服的环节是否态度足够好、足够专业?是否七天无理由退换货?这些都是导致无法成交的主要原因所在。因此，只有把店铺的基本功做好以后，做直通车的投放才能有好的RIO，直通车也是考验店铺综合运营能力是否OK的重要手段。值得一提的是，关键词因为竞争激烈，导致整体的转化率不会很高，如果条件允许的话，做定向投放是一个不错的方法。就我们店铺目前而言，定向投放是最稳当的渠道，而且花费的时间也是相对比较少的，值得广大中小卖家作为一个尝试。前提就是一定要有足够的耐心，采取每天加价的方法进行爬坡，保持流量的稳定才能有稳定的转化率。案例思考和讨论有位卖家提问，他是做睡衣的，直通车每天引进1000多个流量，转化才几单，购物车有50-60个，收藏40个左右，不知道这是什么原因，为什么购物车那么多，转化那么少？根据我的分析，原因有以下几种：1、淘宝搞什么精准推荐，当有人看上一个产品后，系统会自动给这个用户推荐N款和你类似的商品，消费者瞬间就被更有性价比的店家抢走了。如果是这个原因，卖家就是要把性价比和描述做更好些，多与同行比比看，你性价比要是能超过一半你能看到的同行，估计转化率会搞很多倍。2、卖家是否有促销的苗头，我很多朋友，看上某个产品之后他并不急于下单，而是等几天看看是否会促销，然后再下单。3、还有可能是季节没到，用户只是先收藏，等过段时间拿其他同类产品与这个产品对比对比。我知道这里有很多高手在潜水，如果你有更好的见解，请留言讨论一下。在淘宝卖一样的货，为什么别人卖的比你贵，销量还甩你上千条街！作者微信公众号：ganhuopai
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