如何成为一名顶级网络营销高手 : 经理人分享
知乎上曾经人问：技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。一个优秀的技术类工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎营销类工作者很容易被替代。大家对此有什么看法？你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢？与其讨论营销类工作者的核心竞争力，不如聊一聊如何成为一名顶级的互联网营销人才。在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。可以说，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。思维决定成败，要成为一名互联网营销人才，必须具备哪些思维？流量思维流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。我曾经讲过一个例子，用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量，我要占据其中10%，如何占据这些流量，如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动？(感兴趣的入群探讨。)用户思维市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。拿金融来举例，很多产品做了签到，我认为不妥。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起？品牌思维互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。(这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述)UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容(视频、图片、文字)覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。竞争思维互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。商业思维互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。今天，我做这样一个公众号，不仅仅是为了分享我的经验，也是在做一些事情。未来希望和一批志同道合的人，一起提炼互联网营销的精髓，提升整个互联网营销人的素质和水平，并应用到互联网＋，帮助企业合理营销，科学营销，健康营销，做中国一流的营销社群。如果您有兴趣，请加入我们。营收思维作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。战略思维有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。今天，很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。事实上，互联网做市场或运营都非常有前途，前提是看你对这个职业的热爱和付出。正如我前文提到的，有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟，一年也做了几十万用户；还有的企业只做免费营销，一年也能做到百万用户。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销，效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，如果只是看短期，不会有现在的成绩。今天关于如何成为顶级的互联网营销人才就写到这里，我们希望把更加干货的内容留给我们的高级社群，如果你从事或对互联网营销感兴趣，如果你希望提升整个互联网营销的水平，通过科学的方法论，提升企业的营销能力。
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文章涉及知识点
做品牌最大的问题，其实是创意太多
从小作坊到开出万家连锁店，这家药店是如何创造出连续100年盈利神话的？
做品牌前，先搞清楚到底要满足消费者的什么心理需求
关注MBA联考，扫描下载联考神器实战经验分享：如何做好搜索引擎营销？
这个是搜索引擎推广的漏斗图，做上面是展现量，最低端是订单量。我们的目的就是要订单量。但是，实现这个目的需要做好每一个中间环节。他们是：点击量，访问量，咨询量。做不好网络营销的大部分原因往往就是这三个环节。今天，我们就把他分析清楚。
现在我就问大家几个问题：
1) 你人为点击量少的原因是什么呢？
2) 访问量少的原因是什么呢？
3) 咨询量少的原因是什么呢？
4) 订单量少或者没有是什么原因呢？
点击量少就是因为展现量太少，说白了就是目标客户找不到你的推广信息。就这么简单，
访问量少就是因为你的点击量太少，没多少人进入你的网站访问量怎么能高呢？
咨询量少的原因：一是访问量太少，造成没有多少目标客户进入你的网站；二是，你的网站有问题引不起客户咨询的兴趣。
订单量少的原因就是咨询量太少，其次，是你的销售沟通有问题，再次，就是你的产品，价格，服务满足不了客户的需求。解决个环节的关键策略就是：企业自身，而不是网络。网络的职能就是把客户给你带到门口，但是，能不能掏腰包靠的是企业自身。
只要我们知道了这些造成问题的根本原因也就迎刃而解了。也就是说只要做好这几个环节一定是有不少订单的。
操作方法：
第一步：解决展现量的策略
展现量也就是被用户看到的次数，也就是曝光率。做好这个重要环节的办法就是有大量的关键词可以出现搜索引擎前列。具体做法我们在第二个环节里面详解。
第二步：解决点击量和访问量的策略
首先要确定推广方法。搜索引擎营销推广的方法有两种模式：一是SEO，二是点击付费。今天，我们重点讲解的是SEO，点击付费我们不多讲。
怎么才能做好SEO呢？
目前，百度不断的升级算法做SEO确实也有些难度。但是，我们只要掌握一个原则就足够了不用花太多心思去研究它的算法。什么原则呢？一要考虑用户，二是要考虑百度。站长用的角度我们需要提供高质量的内容，站长百度的角度就是不要作弊。其实，只要认真做好内容再用一些SEO的技巧就可以获得良好的搜索引擎表现。
这里我们就必须掌握SEO的技巧，其中重要的就是要明白影网站排名的核心指标。
标题是所有因素中的最重要的因素之一，搜索引擎判断某个网页的内容主要是说什么标题是关键。所以，标题中一定要包含关键词。
描述就是对网页内容的总结概括。
内容必须和标题吻合，内容最好原创的高质量的。
4. 关键词密度与位置
关键词出现的位置以及密度都会影响排名。
5. 外部链接
外部链链接目前的占比例有所下降，但是，依然是很重要的指标。
6. 站内链接
站内链接依然是搜索引擎综合判断网站主题的关键。
只要没有被惩罚过，网速流畅，稳定即可。
8. 网站结构
只要是树状或者扁平结果就可以了
9. 用户行为
这里涉及到很多方面，比如：跳出率，停留时长，分享等。谷歌对此项已经看的比较重。
10. 其他细节
H标签使用，ALT属性使用，网页的大小，代码是否简洁规范等。
11. 域名权威
这点主要是域名的年龄和被链接网站的质量以及数量。
主要明白了以上核心要素做SEO的关键的技巧就掌握了。但是，我们这里要拓展思路，思路才是最重要的。传统的SEO做法就是做个网站做，其实，事实上并非这样，还有很多可以借助的平台。就是借助第三方平台做SEO，通过优化在第三方平台上发布的信息，在搜索引擎上有良好的排名给我们带来大量流量。可以借助的平台如下：
1. BTB平台&
4. 百度相关平台
5. 问答平台
6. 分类信息
这些都是做SEO的很好的第三方平台，他们有高的权重搜索引擎都很信任他们。只要，我们收费得当通过这些平台就可以源源不断的带来客户。关键词排名操作方法都是遵循SEO的。比如：标题中必须出现关键词，内容中必须出现关键词，关键词加上H标签，图片加上ALT属性等，内容原创高质量。
第三步：解决咨询量的策略
1、定位产品/价格
做网销你要学会调查市场的特别是竞争对手，他们是怎么做的？他们的主打产品是什么？价格是多少？有什么做的好的地方等等。同时，想做好网络营销产品，价格定位也是必须要做的功课。你的产品有什么独特优势，卖点，主要是用来解决什么问题的？对客户有什么价值，最大的价值是什么？这些你必须非常明白。否则，无论你卖什么产品进入价格战是不可避免的。提炼好了就用图文并茂的方式展示在客户面前。
其次，就是产品价格。比如：你的同行都是卖10块钱，你确才卖5元，为什么？你必须解释原因，如果你的卖是100元，为什么你也必须解释。否则，客户都会怀疑的。对于这两点我的建议是选择公司最有优势的产品做为重点。
2、策划营销性质的内容
为什么说是营销性质的呢？因为只有营销型的内容才更有说服力度。比如：介绍一个产品传统的做法就是一大堆文字数字，这样的介绍方式就像教课书一样没有任何说服力度的。
如果，介绍内容中有360多拍摄的图片，并且图片都是处理的非常吸引人，产品的每个细节都有图片说明并附带广告性质的文字介绍，他能给客户带来什么价值，这个产品的原材料是什么，生产车间是什么样的，他还获得了什么样的证书，然后，你还给客户承诺如果买了我这个产品有质量问题免费退换等内容，那么，这种方式是不是更有吸引力呢？
眼前的案例就是做淘宝的，有凡是那些销量很高的宝贝描述一定是营销型的，凡是销量不怎么样基本都是老套的介绍方式。大家可以马上去淘宝搜索一个产品，找个销量好的与不好的做个对比看看。其次，你可以马上进入你的店铺去看看。
3、便捷的沟通工具
如果，客户产生咨询的欲望了但是，找不到你的联系方式或者没有网络沟通工具，很有可能他就关闭网页去看另一家了。
4、客户案例/客户评价等
客户是否主动咨询关键原因还是对你的产品产生了信任或者兴趣。如果，你做不到这点很难有好的咨询量。因此，过往合作过的客户案例以及客户的评价就是最好的证明，他们对第三方的评价很看重。你若有网购的经历你就会知道其中的奥秘。
5、企业介绍
在合适的位置简明扼要的介绍公司是很有必要的，没有哪个人连你的公司基本情况都不了解，就和你合作的。
6、相关证书
给客户展示证书的目的还是不断增加信任的筹码，让客户产生信任。因为，证书是第三方权威机构颁发的，容易产生信任感。
7、有杀伤力的成交主张
对于这点非常重要。什么是成交主张了关键点就在于：先给钱再做事，还是先做事再给钱，或者先给一部分事情做好再给钱。然后是做不好你对客户有什么承诺。这点的黄金法则就是：我们必须百分百的站在客户的角度来思考。如果，客户感觉到自己承担风险越小，他就越容易购买心理的防线就越低。比如：我们公司网络营销外包的成交主张是：预付3成定金，然后每个月支付，每个月给客户发送项目执行报告与效果报告。如果你觉得不好可以随时终止合同，但是，我完成的一切资源全部转交给客户所有。
主张就是从客观上降低客户的购买风险，让客户的风险最小。对于一个真正负责任的企业来说为客户降低购买风险是责任。
第四步：解决成交的策略
网络的主要职能是把客人带来，成交靠的企业本身。比如：本身一个客户购买意向很高的但是由于销售人员销售素质需要提高，结果，把客户赶跑了。还有客户询价就是不购买等类似的问题，基本都都销售人员销售素质造成的。要解决这些问题最好的办法就是：从销售人员，产品，价格，售后服务等企业自身上找问题改善他。
1、 提升自身销售素质
有些产品可以在线成交的更要注重网络销售素质。因为，你弄不好他就不买了。对于需要下线谈判才能成交的，主要是解答客户的问题，然后恰当的约个时间面谈即可，不要在网上话费太多时间，网络沟通一不小心就会出问题。其次，建议你主动打电话过去主要沟通的效果要不网络沟通好很多。
最有效快速的提升技巧就是多与客户沟通，如果，开始没有那么多客户供我们练习，可以找同事相互练习，其次，就是阅读一些销售方面的书籍，再次，对产品必须非常熟悉最好是产品专家。
2、 提供优质的售后保障
售后保障是每个人购买前都很重视的因素，没有人愿意买一个连售后服务都没有的产品，除非这个产品确实不存在售后服务。那么，什么样的售后服务才是最有杀伤力的呢？这样根据不同情况分类制定，比如：免费退换货，服务期内提供什么样的服务等。关键点是：搞清楚客户在购买了后最担心什么问题？只要你把这个问题给客户一个承诺，并且让他相信就够了。
3、 提供便捷的购买流程
对于这点也没什么多说的，实际当中谁也不愿意花太多实际在购买上。比如：漫长的运输等待，复杂的手续等。
4、 设计一个强大有力的成交主张
对于这点我们还是有必要在重复一次，因为，就算客户很满意你的产品或服务但是，你的购买主张客户不喜欢也是无法成交的。处理这点我们不仅要百分百站在客户的角度思考，而且要考虑自身。比如：我们15800元的总裁培训课程，我们的成交主张是：你先免费听一堂课，如果，你觉得适合你就付款参加培训，有听不懂的可以免费下期再听，还可以直接咨询我们个性为你解答。你回去执行的过程中越到了什么问题也可以咨询我们免费辅导；但是，你若觉得不适合你，你可以告诉我们你想要什么样的内容你想解决什么问题，当我们下期的培训课程是你想要的时候，我们有专人通知你并且可以享受正常价格的8折。
原则就是给客户以个不得不买的理由。遵循的法则是：我们必须百分百的站在客户的角度思考。
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& 传统企业如何做好网络营销(正文)
传统企业如何做好网络营销
　　中小企业占国内生产总值六成，上缴税收占全国一半，提供约八成就业机会。纵然中小企业扮演着这么重要的角色，但却走着自生自灭的道路。特别是最近几年，中小企业面临了前所未有的生存压力。一方面由于过去十多年中国经济的高速发展，中小企业数量暴增，而一旦遇到社会经济受挫，便会导致行业产能相对过剩，企业竞争加剧。另一方面，工人要交社保、原材料涨价、工人工资上涨、银行贷款难&&
　　由于工作缘故，笔者与中小企业的老板们打交道，已经有10个年头了。在与他们的交谈中，触摸到了他们面临的现状以及最真实的想法和需求。这两年，听他们聊得最多的营销话题莫过于网络营销，将之视为救命稻草的，大有人在。
　　然而是不是做了网络营销就能扭转乾坤呢?显然，从笔者接触到的许多老总，对网络营销的态度已没有了开始的热情。为此笔者特地走访了广州几位网络营销资深人士。其中广州赛诺维总经理卢爱国的观点对于中小企业做好网络营销颇有指导意义。
　　在此特别交待一下，卢总是一位有着十几年网络营销实战经验，服务超过1000家中小企业的专家型人才。下面有关中小企业如何做好网络营销的内容，是笔者对卢总采访的整理，希望能为中小企业老板和老总们提供一些指引。
　　一、正确树立网络营销目标
　　当问到为什么做网络营销?有的说是同行都做了，我们不做就显得没实力;有的说，展会费钱费力效果又不好，电视广告、报纸广告根本没钱做，所以只好做网络营销了。不管中小企业做网络营销的动因是什么，但网络营销一定要有明确的目标。不同于大企业，花钱赚吆喝，中小企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果，因此必须树立正确网络营销目标。
　　那么，这个&正确&怎么理解呢?
　　首先网络营销解决的是营销端的问题，不能解决企业的全部问题。一家企业的成功，除了营销问题，还与产品和服务质量等因素相关。
　　其次，网络营销目标一定要为企业的营销模式服务，比如是为了招商加盟，还是为了终端销售，还是为了网络直销等。
　　最后，网络营销的目标一定要可量化。比如通过网络营销，一个月给官网带来多少个访问量，多少询盘量，多少个潜在加盟商的电话。当然这个目标也不能是盲目喊出来的，而是根据投入的费用和人力估算出来的。并且目标还是可优化的，即下个月的目标一定要比上个月的高。
　　二、网络营销是一个系统工程，必须面面俱到
　　很多中小企业老板都说自己企业做了网络营销：花3000元建立了一个网站;做了百度竞价;发了一些新闻稿件;建立了企业的微博;做了些百度知道。严格来说，这些都是网络营销，但网络营销又远不止这一些。网络营销系统就像一个木桶，只有每一版块都做好了，才能达到营销目标。
　　1、必须要有品牌定位
　　网络营销终究还是营销工作，这就少不了说服。品牌定位就是给消费者或加盟投资者选择你的一个理由。而在网络营销中，必须围绕着这一品牌定位逐步展开，确立在竞争中的优势。
　　2、建立一个有成交力的网站
　　网站是企业开展网络营销的根据地，网站内容对网络营销的效果起到重要作用。但以往很多企业负责人对企业网站建设不理解和不够重视，把网站做成企业的一个宣传栏。而好网站最大的区别是视角的转变：不是说企业有多牛，而是给潜在消费者带来多少利益。中小企业的网站必须围绕品牌定位，一步步取信于消费者。
　　3、性价比高的引流方式
　　网站建设好后，需要大量精准客户来访问，才能实现营销目的。目前引流性价比最高的方式莫过于百度竞价和搜索引擎优化(SEO)。
　　然而很多做了百度竞价的企业认为百度是骗子公司。其实并不是这个百度平台竞价不好，而是企业没有利用好。百度竞价平台本身就是提供给企业与其它品牌进行竞争的平台，总会有人做得好，有人做的不好的。
　　那么百度推广没做好的原因通常有哪些呢?首先我们要认清百度推广是一种营销方式，因此既不是个技术活，也不是一个编辑活;很多企业的问题就出现在这里，要么认为只要做了就能有效果，要么委托甲方代管，要么交给公司的网管或文员管理。任何一个营销活动都会涉及到营销策略、创意以及对消费者、产品、竞品的深入了解。试想，一个文员、网管或甲方的代管客服能否完成这项专业的工作?当前市场竞价异常的激烈，自从百度推广凤巢后，百度推广就是一门非常专业的工作。
　　至于搜索引擎优化，现在很多中小企业也曾为之着迷，原因就是认为与百度竞价相比这是免费的。搜索引擎优化看起来很美好，但成功的是少之又少。主要原因，搜索引擎是一项长期的繁琐的工作，但很多企业老板没有这个耐心。急于成功的老板，往往请了搜索引擎优化外包公司，但外包公司只对选定的关键词的排名负责，不对这些关键词所带来的营销价值负责。而如果由自己内部人员来做的话，可以优化更多的关键词，也能挖掘出更有价值的关键词。
　　4、在第三方平台建立品牌口碑
　　企业官网无论怎么说，都有黄婆卖瓜之嫌。因此通过第三方平台的客观性，来提升品牌的可信度，如在权威媒体发布新闻和软文;在论坛上引导网友参与对品牌的讨论;在问答平台上植入品牌的信息等。第三方平台的品牌口碑传播一方面有利于品牌知名度的提升，从而让更多人去搜索这个品牌，另一方面品牌的好评对于转化率(如询盘率，成交率等)的提升有积极作用。
　　三、网络营销，中小企业自己做效果会更好
　　与外面的人比，企业内部员工更了解自己的产品和品牌。不需要经过多次的对接和转达，企业内部来做网络营销，反应速度更快。从长期的运营成本来看，企业自己做网络营销也比请外包公司合算得多。
　　最后感谢广州赛诺维总经理卢爱国的不吝赐教，希望千千万万的中小企业找到属于自己的网络营销成功之道。
编辑：王直板
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作者：木木
作者：何杨
作者：何杨
作者：苗元威
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