当当网李国庆和刘强东董事长李国庆儿子

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-06 08:11 标签： 李国庆
李国庆_李国庆简历_李国庆简介_当当网总裁 - IT人
李国庆简介&
籍贯北京 公司当当网
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　人如其名，李国庆出生在1964年的10月1日。1987年他以优异的成绩毕业于北京大学。随后工作于国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室。四年中，发表了500多万字专著论文。 1993年，他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办&北京科文经贸总公司&。任总经理、总裁至今。1995年在美国创办&科文实业集团&并任董事长。主要从事有关中国数据库产品销售，以及国际版权贸易及国际合作出版。1996年在香港创办科文（香港）出版有限公司，从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书，多媒体的出版。1997年他与美国IDG数据集团、卢森堡剑桥控股集团先后成立&北京科文国略信息技术公司&，&北京科文书业信息技术公司&。&&& 1999年，李国庆与俞渝创办当当网上书店，担任...
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李国庆在做什么当当李国庆：电商夸大了贡献 引发了库存
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 14:55:51
【亿邦动力网讯】3月28日消息，当当CEO、联合创始人李国庆在“”上表示，不管农村电商还是跨境电商，如果不特色，只能给平台交点费，平台继续赔钱。李国庆称，要做特色电商，要看五个方面：第一是新需求。新的需求是小众品牌大行其道，细分市场大行其道，土特产、手工制作大行其道。李国庆称，过去电商夸大了自己的贡献，给上游带来了负担，引发了更多的库存。第二，过去的新奇特色产品由于通路不畅，价格奇高，以后有了互联网，会更惠民。第三，要改进设计问题。“我去日本看名创优品，美术设计非常精美。日本把文创和设计都融入到生活用品中，像书签和纸巾盒，而我们的工艺品就是停留在书包、腰带上，这方面还有很大的余地。”李国庆称。第四，是品牌备书。第五是口碑。互联网带来口碑，90后很相信口碑，原来说口碑营销是笑话，现在是指数级的传播。据了解，本届大会已于今日在福州海峡国际会展中心举办。本次大会以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为指导，以“新电商 新引擎 新福建”为主题，安排了推进会、跨境电子商务项目对接会、农村电子商务项目对接会、电商领军人物座谈会等主要活动。阿里、京东、百度、腾讯、苏宁、eBay等境内外电子商务龙头企业高管，知名台商、侨商，海外、省外闽籍电商领军人物均出席大会。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）当当网联合创始人李国庆以下是演讲实录：李国庆：谢谢主持人！刚刚主持人说我是早期电商参与者，是的！我的老婆，我们的董事长说当当要做先驱绝不当先烈，说了16年（笑），但是我想更正的是，我仍然是今天电商的参与者。16年当当图书市场份额至今仍然遥遥领先，我只烧了4000万美金，抗衡阿里的10亿美金，抗衡亚马逊的8亿美金，抗衡京东的6亿美金！大家可能觉得我这个命真苦（笑），我是命挺苦，是不是我嘴不积德？我第一个五年跟淘宝竞争，当时没有天猫，马云年年开会研究怎么把当当灭了。当时淘宝高管离开之后一年内不能去当当，你说我真荣幸（笑），没做成，我们这个模式做成了。第二个五年亚马逊来了提出收购当当，而且明确说你要不卖给我，我就买老二卓越网。我当时提出的是“我只能卖给30%最多49% ”，他们说不行，要卖到70%，他们很直接地说你如果不卖给我，不仅生意没了，你们两口子日子都很难过，你说多猖狂，我十年前就拍案而起说放你妈的屁！卖这点中文书我还卖不过你亚马逊？我更懂中国的读者呀！就像我去美国，我说你们最大的美国连锁书店怎么不到中国来开书店？他说我们连英语国家英国和加拿大都不去。我说为什么？他们说因为我们只懂美国读者读什么。这场战争过去了，现在亚马逊的图书快没了，连续三年半逐年下滑20%，正好这个份额让京东拿走了，但是京东却是赔钱的，为什么呢？我也不知道（笑）。第三个五年京东又要卖图书，又跟我打了五年！中国的图书700亿，教材教辅400亿，全国线上线下只有剩下300个亿，当当去年一年卖了110亿，全世界你找不到一个渠道企业占领这个行业这个产业超过20%的，非常难。麦肯锡找了好几年至今都没有找到，只有当当网。美国亚马逊的图书也就占到美国图书市场的13%到14%（三年前的数据），当当占30%多，这就是特色电商。今天，不管农村电商还是跨境电商，如果不特色，只能给人家平台交点费，平台继续赔钱，我们继续赔钱。我们的特色电商有四个方面第一是讲新需求。新的需求是什么？中国富裕起来的人这30年不得了，富裕人口达到欧洲收入水平的人已经超过欧洲人口了，我们可能达到一两个亿了吧，包括80后90后，整个消费观和我们是不一样的，过去10多年马云总和刘强东总都做了很多的贡献，都是我尊敬的企业家。但是过去的电商基本上做的还是卖大路货和标品，跨境电商前几年风生水起，大家争相卖尿布、奶粉。过去很贪图便宜，所以一度假冒产品在网上盛行。当然，假冒不一定伪劣，便宜、实惠是大家需要的，而新的富裕起来的人，他们的需求是什么？是迷信大品牌吗？不是，小众品牌大行其道，这非常像日本。细分市场大行其道，土特产、手工制作大行其道。我记得20年前我们去美国，从带一点土特产，偷偷在家自己吃得了，别说送礼，招呼朋友都觉得寒碜。你看现在，去美国拿的越是土特产，越是要把华人朋友和美国朋友请过来，或者给他们送一点礼，这就叫做经济发展之后的文化自信心。这么多需求也不是今天才有的，五年前我去香港贸发局领导跟我说，我们独立设计师设计的服装和家居用品非常好，贸发局从来不做生意，就为了让他们入驻当当，年年来推进这件事。但是中国就是“劣币驱逐良币”。在日本、美国的方便面很贵，但是却是很有料的。但是中国的方便面都剩什么了？就是面和方便了（笑）。为什么？因为劣币驱逐良币。人家两块钱一袋，你敢卖4.5元吗？消费者有需求，但是渠道给甩出去了。传统的零售商一定关心每平米带来的销售额叫做平效，每个SKU带来的销售额叫做平效，这样一弄整个传统的零售被驱逐了，以前的电商也是卖大路货，把零售业打的一塌糊涂，当然也该打，因为老百姓得到实惠了。如果不做特色，而是做大宗，电商夸大了自己的贡献，电商给上游带来了一个负担，引发了更多的库存。在座很多都开了包括也在我们当当开了店，你算算库存增长快还是销售增长更快？我想是库存增长快，然后再倾销、甩卖。我到厦门跟七匹狼和安踏的老板聊天，说怎么忙活半天到处开店都没有挣到什么钱，开实体店还不如网上开店挣的钱多，在座的有吗？开店挣钱的请举手。十年了还需挣到钱？当然了，你还是获得了经验，比上一个MBA值。特色商品一直存在，还有改进机会，但是新的供给就是渠道。我们的电商渠道到底该适应新的需求有哪些革命？传统玩法已经不灵光了，只有把这些特色进一步挤压，线下零售关心品效和平效，线上更是如此。我见到了某电商大佬上市之后玩完了，你从中国零售业的革命者先行者变成了反革命。因为估值这么高，你得充实利润。利润要不断增长，压力确实很大。我说你看我，随着规模的增加，我第一个五年图书平均7.2折的销售，第二个五年图书平均是6.8折出售，到第三个五年平均6.5折出售，去年是平均6.2折出售，见过这样的企业吗？规模增加了，售价逐年降低，没见过，就当当网一家。怎么变革？通路的变革要思考到底是搜索引擎还是平台？还是卖场？还是零售？这三个玩法不一样。搜索引擎是什么？管你有没有销售额，管你赚不赚钱，有点击就得付费。而中国的引擎变味了，你搜索出那个结果都大量是商业权重，就是谁给的广告费更多谁就排在前面。这样一来，你是按销售额统计，大家就刷单。在当当也有此消费行为，刷单很严重，一旦上了当当网，版权都好卖了。中国的搜索引擎不管百度还是阿里，它的收费水平已经达到了一个展示水平，就是包时广告的水平，就是展位的水平。搜索引擎带来的效果是投入一万带来一万块钱的销售额，太昂贵了，我们投一个央视广告差不多也就1：1。任志强发一个微博倒是合算（笑），可以带来300万的销售。
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上海悦特信息科技有限公司李国庆：我的书香情缘
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李国庆泡在图书馆里的小小少年对李国庆来说，少年时的读书经历既是他的阅读启蒙时期，也让他与书结下了深刻的不解之缘。他还记得自己的阅读史是从小学三年级开始的：每周要读三本书，每本书平均10多万字，基本可以把书看完。他还记得1974年的北京前门新华书店，租一本畅销书3分钱一天，还有1分钱一天的，“3分钱是什么含义呢？那时候冰棍3分钱，奶油冰棍5分，我把吃冰棍的钱用来租书。”那个时候的人有钱想买手表，买自行车，但是对书籍没有消费观念，似乎买书这回事还有点令人难以启齿，李国庆却已经有了阅读的意识。租书价格的“昂贵”让他养成了一目十行，过目不忘的习惯。于是他读书越来越多，越来越快。小学6年级的时候，李国庆发现街道有一座“少年之家”图书馆，就主动跑去“套磁”，申请做图书管理员。在那里工作没多久，他就阅读了40多本外国名著，每本足足二十万字，只需要三天就能读完，把图书馆里的老师们都吓了一跳。从初一到初三，李国庆都会参加“少年之家”的征文活动，每读一本书都会写800字的内容提要。渐渐的，他成为图书馆的“采购顾问”，“通常到各个书店看一看，就可以引导他们采购了，20%都听我的建议。”读书之于他的意义，是解惑和安顿心灵。“家里面非常嘈杂，我仍然坐在角落里抱着一本书。我初三读的一本书，长篇巨著三卷本罗曼罗兰的《约翰·克里斯朵夫》给我留下了很深的印象这套书一直影响到我今天，甚至塑造我的性格。”
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[责任编辑：唐玲]
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敢做敢当当，李国庆老婆才是当家人
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