微商吸粉秘诀 - 简书
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微商吸粉秘诀
怎么吸引粉丝，一直是困扰微商的一个难题，粉丝也是微商的根本，没有粉丝一切都是零，而精准粉丝更是所有微商渴望得到。但是，很少有切实有效的吸粉方法能够解决这个难题，今天，大少将带给广大微商小伙伴最有效的吸粉秘诀，读懂并运用此秘诀，你的微商之路将真正走向正途。我们很多微商伙伴非常苦恼的问题就是微信上怎样加到更多的好友，或者说怎么样让更多的人来加你。当然，个人主张的还是我们要输出价值吸引更多的人来主动加你，这样可能你会取得事倍功半的效果。我们怎样加更多的人呢?怎样让自己通讯录的好友多起来?其实，大多数微商都认为粉丝多了销售收入也会提升，实际情况真是如此吗？我想问的是：当你每天盲目地去加别人的时候，你有没有在思考：你加到的这些人到底对你有没有帮助?又或者说，你自己清不清楚，自己应该加什么样的人成为你的好友?首先大家先对照一下现实情况是不是这样：1.加完好友，发现他们除了在自己的朋友圈刷屏，根本不和我们沟通交流；2.加的好友绝大多数都是做徽商的，我们还没来的急推销自己的商品，别人已经推上门了。有些小伙伴开始头痛，怎么样去加一些精准的人昵?怎样找到自己想要的客户人群?加的人跟自己一样都是微商怎么办?怎么才能加一些不是微商的人呢？其实这个问题，我们完全没有必要在乎。你不要纠结她是不是做徽商的，微商也是人，是人就得消费，只要能买你的产品，你管他是做什么的。这里我们重点来看，如何去了解自己需要什么样的粉丝；如何知道你的精准粉丝到底是哪些人；首先你要知道你要加的这些人到底是干什么的，否则你加再多人都没有用。因为不知道你要加哪些人，你在盲目地加人有什么用呢?一，如何了解精准粉丝这点非常重要，接下来讲具体操作，请认真学习并把它们记下来，你可以通过各个维度去了解分析你的粉丝人群，从而寻找到自己所需的精准粉丝人群。这是需要强调的是精准粉丝人群并不是精准粉丝！至于两者的区别，下面会详细介绍。1.根据自身做的产品来定精准客户人群，找到这些人群的共同爱好，不但要了解表象特征，更需了解其隐性特征。你要从各个维度去分析了解一下，比如他的年龄、性别、地区、爱好、性格、职业、结婚与否等等表象特征。也要了解他们的隐性特征，比如说你是卖化妆品的，你了解到你的客户的隐形特征是喜欢韩剧，喜欢看泡沫剧，这就是一个蓝海，因为所有人都在加表象上需要买化妆品的客户，而你通过韩剧这样一个隐性特征渠道，寻找到精准客户人群，这个人群可能你的竞争对手都想不到。这时候你就开辟了另外一条加人的道路。2.如何去分析精准粉丝?你可以通过与老客户互动，去了解你的精准粉丝。什么样的人是你的精准粉丝呢?就是已经成交的客户，既然这些人被你成交了愿意买你的东西，那么他们才能算做是你的精准粉丝。那你就要分析这些人有哪些特征?从分析结果来针对性的锁定你未来还没有成交的新客户群体，找到他们的相似性和共同性。精准粉丝人群是抬成交前锁定的针对性小范围潜在客户群体。而精准粉丝则是已经成交了的人群。所以，于其花大量的时间盲目的去加一些不能成交的陌生人，你倒不如花一些时间去分析一下你现在的老客户，了解他们到底都是什么样的人，就是按上面讲到的那几个维度去全面了解一下他们。怎么了解和与老客户进行互动呢？如果老顾客数量不多，你可以去老客户的朋友圈都看一看。如果他经常写朋友圈的话，你看完他个人的朋友圈内容之后，你对他这个人就会有初步了解。这时候就可以一对一的沟通，沟通内容可以是：你用完我的产品之后感觉怎么样?或者问你当时为什么买我的产品?你对我的产品有好的建议和意见没有等等。和老顾客互动，开始肯定要聊一些顾客关心的售后增值服务，聊着聊着，就可以聊一些生活上的话题，比如说我看到你朋友圈之后你们家的宝宝非常可爱啊，你是上班还是宝妈等等，可以了解一些生活上的问题。你多了解一些人多互动一些人，大体上就能知道你的客户集中人群都是一些什么人了。3.偶尔把一些老客户拉到一个群里面进行互动。这种方式一定要先小规模的去做。如果你有100个客户，不要一下把他们拉到一个群里，否则可能出现一些负面的东西，比如抱怨你的产品质量，或者说你卖给他的产品价格太高了。因为你卖给别人产品的时候，根据不同的人价格可能还会不一样。一但有人发现并质问这样的问题，你会觉得很被动。为了避免这样的尴尬出现，你可以找几个对你们产品比较认可的，互相有没有冲突的客户，八九个人或十几个人，拉到一个群里，平时跟他们做一些沟通和互动，他们也会更有价值的信息提供给你，久而久之，你就知道你的客户到底是有什么样的特征。刚刚做徽商的伙伴，你们每天应该花一点时间跟你客户保持一个交流、互动，去了解他们的喜怒爱乐。不仅是产品上，更需要了解他们生活上的东西，通过外围的了解，你就可以提炼一些除了营销类的，还有生活类的情感类的一些特征，你就可以通过这些特征再去寻找相关的精准人群，这个时候你就可以开辟另外一条道路去加人了。有些小伙伴可能会问：我现在的客户大都是身边的朋友、熟人。那我可以认为你的朋友，你的熟人都是看着你的面子来买产品的。我认为不具有代表性，应该去成交一些至少不是给你的面子来买你产品的，然后你跟这些客户互动，了解他们的特征。以便寻找精准客户人群！怎么跟这些老客户再次进行成交?很简单，对老客户你可以把通过打折或者不赚钱把产品卖给他。你卖给他们满意的东西，虽然你不赚钱，但他们会给你提供更多销售的信息，这是非常宝贵的。这里我们拿梦享学院做个案例，神勇大湿兄在办梦享学院的过程中，首先把梦享学院做了完美的定位：梦享学院是最有情感的微商社群！而不是简单的一个微营销培训机构。所以，最早的一批加入梦享学院的天使学员，没有收任何费用的，他们跟着大湿兄学习听大湿兄一些分享，在这个过程中，他们虽然没有花一分钱来学习，但是在跟他们沟通互动的过程中，他们就反馈给大湿兄很多信息。久而久之，大湿兄就知道原来还有更多从事微商的人，他们需要学习，需要得到帮助，对大湿兄的绝密营销课程非常认可，每个人都感觉大湿兄的课非常有用，他们需要大湿兄帮助他们瞬间提高他们的收入。所以，大湿兄把这些特征提炼出来了，找到跟了更多和他们类似的人。后面慢慢的等更多人想进入梦享学院，就开始收他们的钱，就收投资门槛了。第三，你可以适过各类平台去了解你的精准粉丝人群。比如说QQ群上面，把你认为未来能成交客户拉到QQ群里，QQ群就可以自动分析这些客户的性别年龄等等。还有就象现在大家所在的阅读平台，一些小伙伴你会阅读我的文字版的秘诀，我可以通过数据分析：阅读它们的男女比例，来自哪个地区，他们喜欢读哪些文章。分析完之后我就知道这样一群人需要什么，从而做出针对性的攻略。第四，你可以通过课程来了解你的精准粉丝，你可以制作一些课研的问卷或者课研表。不要太复杂，简单一点就可以了。如果是老客户，你告诉他们为了今后能更好提供服务给他们，他们是很乐意填的。课研表的内容不要涉及客户隐私的信息，可以了解年龄、地区、职业。有些顾客不愿意把真实的年龄告诉你，你可以列出年龄段，比如说，你的年龄段在35到40岁，40到45岁，让她来选择。用这种方式你可以分析出你的精准粉丝人群到底是哪些人。以上所讲的这些都是围绕你的老客户，是对你比较认可的这些人群，这些精准粉丝进行分析，帮你分析出来之后再去加人，找同类的人就非常简单了。在这里，大少想跟小伙伴们说，不要盲目的去加人。要思考你的精准粉丝群体到底是什么样的人。为什么大湿兄的电台在这么短的时间内有那么多人的收听，那我也是对我的所有听众做了分析的。除了通过后台进行分析，平时我也会学一些伙伴进行沟通交流，我才会了解到大家的一些情况。（本节完，本书改编自：神勇大湿兄《绝密营销109招》大湿兄微信：sydsx3
笔者大少微信：xalwy123）友情提醒：《绝密营销》是一套系列课程，每日更新一节，所以小伙伴们勿必下载安装个简书App，并对大少添加关注！以便你能第一时间收到更新信息！
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今天我们分享的营销秘诀是好奇。也叫好奇心！我不知道大家，尤其是你们做营销的有没有这种情况？经常跟客户打电话，客户就会说：哎呀，我很忙！约客户见面客户也说：我很忙！但是我想每位销售人员他一定是在追求一样东西，追求什么东西呢？就是一个客户主动给你打电话，不仅主动给你打电话还主动去询问你的产品，不仅主动询问你的产品，还主动购买你的产品，客户不仅主动购买你的产品，还...&
今天我们分享的营销秘诀是好奇。也叫好奇心！我不知道大家，尤其是你们做营销的有没有这种情况？经常跟客户打电话，客户就会说：哎呀，我很忙！约客户见面客户也说：我很忙！但是我想每位销售人员他一定是在追求一样东西，追求什么东西呢？就是一个客户主动给你打电话，不仅主动给你打电话还主动去询问你的产品，不仅主动询问你的产品，还主动购买你的产品，客户不仅主动购买你的产品，还持续不断购买你的产品，客户不仅持续不断的购买你的产品，还源源不断的帮你转介绍。这些就是作为营销人员的追求，客户不断的跟着你被你牵着走。 那么怎么样去打造你的好奇心呢？ 第一个方法：神秘感
& 我们做营销，做销售，或者说我们去卖产品，或者做人力交往，它其实就像猜谜语，也像玩魔术。做营销，其实就像一个半裸的少女，你要让你的客户欲罢不能，但是呢又欲言又止，对吧？你要让你的客户产生一种朦朦懂懂的感觉，因为我们是做营销的。中国有个很厉害的营销大师，我不知道大家知不知道，他叫叶茂中。他被号称为中国营销策划第一人。有很多的广告都是他策划的，比如说前两年姚晨代言做的赶集网广告，拉着一头毛驴，这个广告呢大家都很深刻，为什么我说叶茂中这个人很厉害呢？我也有过听他的课的，他会做一件什么事情，基本上说如果你做为企业你要去找他，做营销策划，他不会像大湿兄这样跟你去分享一些免费的东西。很简单，你要找他合作，先把五百万的定金打到他的账号上，打完之后你才能见到他。平时你根本见不到他这个人。但是呢他要做一件事情，他会在中央电视台或很大的媒体上做广告，而且你想象不到见到他，他是怎么打扮的。他会带着一个帽子，而且这个帽子呢盖得很深，基本上你只能看到他半只眼睛，搞得很神秘。这个时候呢你想去揭开他神秘的面纱，那么你揭开的代价就是购买。所以呢这就是我讲的神秘感，对吧？
& 在我N多年前，我一开始我也是从设计师，没做后我就去做销售，后来做管理！一开始做了很多年销售，我做销售的时候是我们公司第一，做管理的时候，我们团队也是整个集团的冠军。那么那个时候，其实我没那么忙，客户经常会给我打电话，我会说：我很忙，我没时间，没时间去见，甚至没时间和你电话沟通，虽然我几乎没什么事情，但是我知道那个客户给我打电话，我去即使去了，他也不一定成交，与其我去了不一定成交，还不如说：我没有空。如果说我有空我去了，那客户其实也不一定给你成交。所以呢我就说我很忙，一但我有空时，客户就没有空叫我。
&& 所以，很多销售人员经常出现一个致命错误：&经常给客户打电话，包括很多公司的领导经常这样培训他的员工，告诉他：亲爱的客户请问您是明天还是后天或者大后天还是大大后天有时间，很多人就是这样打电话，客户一听至少是明天，后天，大后天，大大后天，好像你很有空呀。如果你不见我似乎你没有什么顾客要见的吖。那客户就会觉得你的销售不怎么样，同样你的产品，还有你的公司也不怎么样，所以他就觉得你没有什么价值，所以这个时候你不如去营造一种神秘感。同样，我再举一个例子，今天来个很多人来听我的分享，男女都有很多位，对吧？我就问一下来听我今天分享的女生，还没有结婚的可以在公屏上回复个1。好！有蛮多个。那接下来我的分享能快速的让你促成成交，找到另你的一伴。我看到还有回复结婚的，结婚的也没关系，你可以去找情人吗（逗大家）。什么意思呢，我跟大家来分享一下，我用女生来举例子吧，如果说有个男孩子你喜欢他，他长的很高很帅，也很有钱。有一天他主动来约你，（第一次）吃饭或者喝咖啡或者是看电影，如果说你很喜欢他，然后他主动这么约你，你出不出来？如果你不喜欢他你就不要出来了。好，我看到了，大家都很有经验。对！第一次约你肯定不要出来，为什么？因为每个人都不喜欢轻而易举得到的东西，如果你出来了，他就会觉得你没有什么价值。对吧？一
& 现在轮到我们的男生，当你去追一个女孩子的时候，如果说第一次你就把她约出来，她就出来了，你肯定觉得她没什么意思？但是，当你约了一次不出来，第二次不出来，约了好几次不出来，最后约出来了你会觉得越追她越有意思。即使追到手了一也会觉得珍惜。所以我们的女孩子他约你第一次不出来是对的。第二次约你要不要出来，那肯定也不出来，第三次约你可以出来，但是出来之后我相信这个男孩子一定很兴奋，然后呢会请你去喝咖啡，大概半个小时，当你们聊得很兴奋聊到高潮的时候，如果我们的女孩子你很喜欢这个男孩子，很想跟他在一起过一辈子的话。那么我告诉你们一个方法，当你们聊天聊到半个小时的时候，这个时候你要做件什么事情？就是你要立即停止聊天！告诉他你要参加另外一个约会，告诉他你要离开。这个时候那个男孩子就会问你要参加什么约会，对吧？然后呢你说你现在很急，来不急说，下次有空见面再跟你详细讲吧。
& 好，那接下来会出现一件事情，这几天里男孩一定会想：我跟她约会她也同意了，按道理来说这个女孩子既然同意跟我约会，那因该对我还有感觉，但是为什么和我聊了半个小时就走了呢？然后就参加另外个约会，难道还有更优秀的男孩子在追她么？所以在接下来这几天里男孩子就会想，甚至辗转反侧晚上都睡不着觉。甚至都想打电话去问他，但是呢又不好意思直接问，所以呢他就会很纠结，很焦躁！我们女孩子要记住一个问题，在这个时间，接下来的几天内，如果这个男孩越纠结越焦躁越迫切想知道答案。那说明你俩的成功率就越高！
& 那么，接下来。后面的时间你们终于又约了个时间见面，这个时候我们的女生可以跟男生说：那天太忙了实在对不起，喝了一会咖啡。其实呢那天是我一个很好的闺蜜叫我去参加一个约会，当时我也推不掉，也没有和你做详细解释，实在很抱歉吖！那同样呢，这一招也适合男孩子用。当然，这样就制造了一种神秘感。这个男生呢就不断的去思考这个女生怎么样，无论她思考什么问题，只要他想这个女生的形象想得越多，你们俩成功率就越高。
& 所以，你们做营销也是一样。如果说你做的产品是很高端的，你千万不要让你的产品到处泛滥，因为你的产品是很高端的，你就要搞很稀缺性。不能让你的产品到处泛滥。因为刚才我说的，人们不喜欢轻而易举得到的东西，如果这些东西是很难得到的他就会觉得很珍惜，所以我说谈恋爱跟营销是一样的，我不仅教你们怎么去谈恋爱，而且还教你们去做好营销。
&&&& 同样！我再分享一个，在几年前，我的一个朋友，在杭州做了一个非常大型的会议。那么这个会议有三千人，但是呢他公司的员工不到十个人。你们想想，三千人的会议，公司不到十个人！那一个人就相当于要约300个人，所以这个挑战非常大。问题是如果说他们要是约不到这么多人这会议就没发进行。所以当时他们就利用了一招：神秘感。我也有参与，当时他们做了一件事情，锁定了五六家单位里面的人群适合来参加这个会议，所以他们就从这五六家单位下手，来借力。那么阿里巴巴是他们锁定的其中一家公司，还有一家是杭州的一个媒体叫都市快报。加上另外同样也是杭州的几家单位。
& 接下来他们做了件什么事情呢？在半个月的时间里，他们就定了很多关于三千人会议的传单，但是他们只有不到十个人，今天呢派这个人到这五家单位发传单，明天派另外一个人发，后天又派另外一个人发。就是不断的跟这几家企业发传单，除了发传单还要打电话，除了打电话还要发传真，邮件&等等各种方式去传递这家企业。那么一开始前面一个星期没反应，十天没反应，半个月没有反应，大概在二十天才右反应，其中都市快报的一个副主编就听到了解了，就跟我的朋友打电话。他说：哇！你们公司的实力太强大了，我在一个星期内，半个时间里不断的收到你们的传单吖，你们公司实力真是太强大太厉害了，他说，有没有时间谈一下合作呢？那么我的朋友听的这句话就很兴奋，兴奋之余，大家想不想知道他是怎么回答那个副主编的？或者怎么回答比较好？刚才大家听了我分享男孩子追女孩子，女孩子追男孩子的案例，大家认为怎么回答比较好？& &没时间&&我这边有点忙&&哇，我这边有点忙，没时间见面&，然后他肯定会说好的好的，这个时候，你不能和他说太多要及时的挂掉电话。
&&&& 然后第二次约你，同样你也说时间很忙。然后第三次约你，这个时候你就要和他约个时间但是还不见面，如果你三次不会理他的话或许他就不鸟你了，是吧？那么到第四次他终于跟你见面了，但是见面至少，同样我那个朋友跟那个副主编说：我跟你聊的时间不会很多，我之下来还要去见另一个想和我合作的人。那么接下来情况会怎么样呢？这个副主编因为觉得见到我这个朋友太不容易了，在他约第一次，第二次，第三次，四次之前已经想和我这个朋友合作了。因为，如果他还没有想清楚，今天见到我的朋友一下子聊不出结果，他又很难见我的朋友了。所以这是一种神秘感！我朋友说那个时候其实他没合作。在副主编没合作之前他一家单位都没有合作，在酒店里睡大觉。因为他不知道怎么弄。所以这个和追女孩子是一个道理的。那么通过这种方式他就谈到了一个合作就是：都市快报会免费帮这个会议在都市快报整板的头条做广告！同样，会留都市快报的号码，这个时候别人看到广告想来参加这个很大的会议时就会给都市快报打电话。那么这个门票呢，都市快报和我这个朋友一人分一半。大家觉得这个结果怎样？这个结果是非常好的。 如果说我的这个朋友他自己找都市快报， 你要付给都市快报高额的广告费。 现在你既不用给高额的费广告费，还可以与都市快报与五五分成。大家觉得这个神秘感是不是很好？当然这里面还有很多很多的故事。这就是好奇心，利用神秘感。
&&& &第二个方法：你要和客户制造悬念 我非常喜欢看美国的一些大片，包括前段时间的【星际穿越】，美国大片为什么很好呢？因为美国大片他总会做一件事情，没有结尾，在它结尾的时候总会去留一个悬念！虽然他的续集还没有拍，但是他已经留了个悬念，下一集他任何时候想拍都行，所以说你看了这一集就会去期待下一集。而且他的悬念留了很大的想象空间。美国大片不像中国的片子，美国这些大片都是在畅想未来，想象未来。中国的穿越都是往古代穿越，穿越到唐朝，宋朝，清朝&等等，在这里我发表一下自己的爱好哈，所以觉得看这些片子都是没什么意思。因为我们做营销也要发挥我们的想象力，营销是一件很开心的事，人生也是件人开心的事。所以呢，你需要去学会制造一种悬念！那同样，刚才讲到我们男孩子和女孩子也是一样的。那怎么制造悬念，就是说你这个女孩子和男孩子第一次去约会，第二次解释你和小姐妹们约会，这时候你就要结束了，你要给他留一个悬念，然后你跟男孩子说：你知道我身上的这个饰品吗？它有一个非常非常惊人的故事。当这个男孩子问你什么故事。你就说，这样吧。一下次有空再和你讲。所以，在接下来的这个过程中又会被你所牵引，他会一直想你这条项链会有什么故事。同样，会给男孩子再追你的机会。那么如果他想约你一定会以这个为借口，会打电话给你说：能跟我讲一下你那条项链，或者照片的故事吗等等。
&&& 所以我们做营销一定要记住：永远永远不要把这一次的销售作为最终的销售，要作为下一次销售的铺垫！当你制造悬念和客户打电话的时候，客户就会问你：喂，小张，您上一次跟我讲的是什么意思/东西？能不能和我详细解释一下。因为你留了悬念，他又有好奇心。这个时候你就可以详细跟他解释，但是呢，解释完之后你再给他留个悬念，那么他下一次又会给你打电话。或者说你给他打电话他会主动的问你问你，这样就不会像一般的营销人员打电话客户就会说：我很忙，没空，没时间去理你。同样也是一样的。
&&& 那么接下来。我会给大家分享一下朋友圈，很多人在发朋友圈的时候，总是发完就完事了。那么，你是不是可以在朋友圈中跟客户做一些互动呢？对吧？比如说猜谜语游戏，在下一条会把谜语揭晓。你不要把问题和结果都讲完，要留点悬念。所以说这个是很有意思的。
& 那么我在跟大家分享一个很实在的案例。我曾经给一个在淘宝上面卖包包的一个商家提了一个策划建议，我是怎么做的呢？因为呢他只是在别人买了包包后，他寄出给客户就完事了，我相信很多人在淘宝上开店，包括很多人做面膜，做化妆品，做微商，也是同样的。当时我就做了一件事情。我说：你你在这个包上面放一张写有销售信的小卡片。告诉他我这里还有一件货，如果说你买这款包包是200块钱，我这款包包大概是300块。如果说你另外再买一款包包的话我这300块的包包就送给你，或者说你补一点差价就好了。那这样的话，其实，就会有很多人买他这个包包，那么在他买第二个包包的时候我们就再附一张想卡片说：你买了这两个包我这个包就送给你，当然这个包包会更加贵！这时候就会有一些客户买，那我附一张小卡片说：如果说你买了这个包包，我前面三个包包都给你。那同样，我附一张小卡片。你买了这个包我前面四个包都给你。这就是不断的制造悬念，让客户不断的想你下一个卡片，再下一个卡片到底是什么。这是淘宝上卖包包的案例。但是，同样适用于你们做面膜，化妆品，各种产品。我认为都可以。
& 还有一个是鲜花店，当时我给他们做了一件事情就是：当一个男孩子送一束花给女孩子，我们在花上也做了一张小卡片。当我们送花的时候我们就告诉他小卡片要送给那个女孩子。（卡片大概内容）这个花是代表的含义是情深意重，说明你在这男孩子心中很重要。那么我建议你把下面的这束花（有图片）送给这个男孩子作为回报。那么这个时候就会有一部分的女孩子送这束花给男孩子！这样就带动了花店的销售。那么，我又会在女孩子送嘿男孩子这束花上附上张小卡片。我会告诉他：你看这个女孩子又回送了一束花给你，说明他同样对你情深意切。我建议你呢把另外的一束花再回送给这个女孩子。那么在女孩子收到花时同样我又告诉她，你再送一束什么回应这个男孩子。这样，就不断的制造悬念，让客户不断的给你带来收入。所以，你不要以为你是做店面的，还是做淘宝，或者做微商，其实都可以用到这个方法。这就是一种悬念的方式。如果说你运用好的话那对你的销售绝对有很大帮助，提高三倍业绩也是没问题的。当然，这个悬念的设计有九大模式。每个模式杀伤力都比较大。在这里暂不分享。那么接下来讲第三个，怎么样去制造好奇。
&&&& 第三个方式：忽隐忽现 什么叫忽隐忽现？就是：快要忘掉，又没忘掉，马上要忘掉的时候。在他大脑中不断的给他链接，让他永远找不到答案，让他无法形成判断。因为，一旦客户形成判断，有结论了，你就无法引起他的好奇心。所以呢你要让你的客户无法形成判断。比如，湖南卫视【我是歌手】为什么说他的人气很好，因为你不知道他的结果怎么样，谁最后会得冠军。一下子来一个人，一下子淘汰一个人，一下子又复活一个人，搞的你也不知道到底谁会拿奖。所以呢，你就感觉忽隐忽现，同样，再举例子，男生和女生案例。当女生跟男生说：我这个项链是有故事的，你可以下个礼拜天约我看电影我再跟你分享这个项链的故事。但是呢，到了那个礼拜天之后，那个男孩子如果说没有来约这个女生。当然，这个前提是女孩子是很喜欢那个男孩子的。这个时候你可以打电话告诉那个男孩子提醒他：你不是说这个礼拜约我去看电影吗，怎么没打我电话呢？顺便我也把我项链的故事说你听。这就说当客户快要忘掉还没忘掉马上要忘掉的时候，你要提醒他一下。这就让他大脑里产生链接，你不能说他不理你了，你又不和他产生链接。那你的那个好奇心就没有效果，没用了。他的好奇就直接埋没了。以上就是我这次分享的营销秘诀叫好奇心。 一共包含三点， 第一点：神秘感 第二点：制造悬念 第三点：忽隐忽现 关于梦享学院或者营销方面有任何不懂得问题可以加副院长VX hzcz1000
爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀是&转化&。
在这里大师兄要为大家分享如何快速的建立500人微信群。我相信很多小伙伴会有很多障碍，接下来我分享的&转化&秘诀，就会让你快速的成为500群群主。
首先，大家都知道每个微信群，人数一旦超过一百人，别人就进不来了。所以这个时候就需要别人去拉进来。而且拉进来的过程中他还要认可你，还需要同意并...&
爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀是&转化&。
&&&&&& 在这里大师兄要为大家分享如何快速的建立500人微信群。我相信很多小伙伴会有很多障碍，接下来我分享的&转化&秘诀，就会让你快速的成为500群群主。
&&&&&& 首先，大家都知道每个微信群，人数一旦超过一百人，别人就进不来了。所以这个时候就需要别人去拉进来。而且拉进来的过程中他还要认可你，还需要同意并且验证通过。而且超过一百人之后，所有进来的微信好友都必须要开通微信支付。那这个时候你的微信好友人数如果不够的情况下，就非常难建。但是我的第二个五百人群只花了两天不到的时间就做好了。
&&&&&& 因为微信群超过100人别人就进不来了，所以你需要建立一个中间的转化群。让更多的人了解你并且看到你。当他们看到你、认可你并加你为好友之后，你再把他拉入500人群。这个时候大家要注意，因为这个群最多是要100人，所以别人要是加了你为好友并且已经拉500人大群了，你应该把他们及时的从转化群删除。让转化群的人数不能超过100人。
&&&&& 你需要把转化群的二维码不断的推广出去，你可以发到各个推广平台让越多的人看到越好。比如小主导航、<、新浪微博、百度贴吧、论坛等等等。但是如何去发、什么时间发、发到什么平台等一些细节也有很多微妙之处，这个我会在我的天使会员私密群里讲到。
&&&&& 你需要不断的在新建的500群里面提供价值。因为你把越来越多的人拉入500群但是没有提供价值的话，这个群也会变得没有品质，会变成一个废群。你要让他们在这里面玩得起来，感觉很有价值。而不是一进来之后觉得这个群没有意思就把你给屏蔽了。那就没有任何意义。而且你需要告诉那些源源不断来到转化群里的人，进500人群有很多很多什么样的价值，很清晰的告诉他们，然后让他们加你为好友，最后再拉倒群里。另外你可以让那些已经进到大群的伙伴反过来告诉没有进入大群的伙伴这个群很有价值很好玩，这样很多人来了之后就会主动加你。
&&&&&&& 你永远不要理会那些和你不对路的人。因为你在不断的和更多的陌生人打交道的过程中，永远会有那么一部分人跟你是不对路的、抨击你、质疑你的。那这样的人你不要去理会。包括我自己在做500人群的时候，我从来不回去主动加别人，我只会去提供价值。如果你要进500人的大群的时候你就要主动的加我。包括我的群里如果有不尊重大家，不重视规则的，我就会&送马航&，就是给剔除出去。所以你永远不要理会那些玩不起的人。
大家好，我是神勇大师兄，今天继续为大家分享最最实战，最最绝密的营销秘诀，今天跟大家分享的秘诀是&设计赠品的六大秘方&的后三个秘诀。
第四个秘方，你的赠品数量为2~3个。如果你的数量是一个的话，你的客户很有可能因为不喜欢你的赠品而不去购买你的主打产品。相反地，如果你的赠品是4~5个，也很有可能把客户搞晕了，让客户不知所措，不知道如何选择。所以赠品数量...&
&大家好，我是神勇大师兄，今天继续为大家分享最最实战，最最绝密的营销秘诀，今天跟大家分享的秘诀是&设计赠品的六大秘方&的后三个秘诀。
& 第四个秘方，你的赠品数量为2~3个。如果你的数量是一个的话，你的客户很有可能因为不喜欢你的赠品而不去购买你的主打产品。相反地，如果你的赠品是4~5个，也很有可能把客户搞晕了，让客户不知所措，不知道如何选择。所以赠品数量或者种类最好是2~3个，让不同的客户选择不同类型的客户自己喜欢的赠品，从而提升你的营销。
& 第五个秘方，卖不掉的产品不能作为赠品。我发现很多企业或者商家把卖不掉的商品作为赠品。其实你这样的做法是在忽悠你的客户，糊弄你的客户。这样的话反而没有什么效果，相反地，我觉得你应该把你卖得最好的产品拿来作为赠品送给你的客户。这样的话，反过来带动你其他产品的营销，这样才有效果。
& 第六个秘方，将竞争对手卖得最好的产品设计成你的赠品。你要了解你的竞争对手卖得最好的产品，然后将他们卖得最好的产品拿来作为你的赠品送给客户。这样一来，你的竞争对待就直接被你摧毁。但是，我想这个秘诀的杀伤力太大，而且里面有很多细节的操作，所以需要小心使用。 关于梦享学院或者营销方面有任何不懂得问题可以加副院长VX hzcz1000
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亲爱的各位天使，本期大师兄为大家带来的秘诀是&轻松玩转微信群，人性的秘诀&。 很多小伙伴为了加更多的好友，都会加很多的微信群，但是这些微信群加完之后小伙伴们都不知道怎么去玩，今天的话大师兄就结合之前讲到的一个秘诀&人性&来为大家分享如何去玩转微信群，那么在玩微信群之前首先你要了解这个微信群背后有什么样规律和秘密，包括我跟大家分享的所有营销秘诀它一定是有理论之...&
亲爱的各位天使，本期大师兄为大家带来的秘诀是&轻松玩转微信群，人性的秘诀&。 很多小伙伴为了加更多的好友，都会加很多的微信群，但是这些微信群加完之后小伙伴们都不知道怎么去玩，今天的话大师兄就结合之前讲到的一个秘诀&人性&来为大家分享如何去玩转微信群，那么在玩微信群之前首先你要了解这个微信群背后有什么样规律和秘密，包括我跟大家分享的所有营销秘诀它一定是有理论之称的，一定是一种心法而不是简简单单是一种技巧。 那么微信群我认为有三大秘密，第一大秘密叫&孤单&，其实每个人都是孤单的，除了亲人之外，有十个人记住你的生日吗，各位小伙伴包括我平时在讲课的时候，也有提问过这个问题，现场说有的其实是寥寥无几，所以我们都需要一个社群给到我们内心的一种归属，那么移动互联网也好，微信也好，它解决了一种技术问题，而且呢，这批人在一起最好是能玩得起来，最好原来是不熟的，不会影响到现有的生活圈。 那么第二个就是&恐惧&，在这个世界上我们每个人都是天生的不自信，天生的自卑，天生的恐惧，一个人之所以恐惧，是因为在这个世界上我们每个人都是深深的沉浸在自己的世界，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业。对自己行业以外的任何未知事物都感到天生的恐惧和害怕，所以你在微信群里面，你不要去随随便便的去发广告，因为你发了广告也没有作用，别人也不会去相信你，因为他恐惧，你需要跟对方做一些更多的互动和信任的一种动作去跟对方来建立一种链接。 那么第三个叫&自由&，每个人他最深层处的需求就是自由，那么微信群这样的一个群体，它可以聚集一群自由玩耍的小伙伴，因为大家在这里能放得开。那么了解三大秘密之后，我们怎么去玩微信群呢，那么我认为在微信群有三种混法。第一种混法叫价值，就是你在微信群里面，你一定要学会贡献价值，你只有先去付出，先去贡献价值，别人才愿意跟你玩，没有价值的人，别人不会来跟你交朋友，那么这个价值不一定就是要去讲课和分享，因为不是每个人都会去分享的，那么你可以在微信群里面做一些服务，去多参与，或者说你可以去发红包啊，那么这些都是一种价值。 第二种叫好玩，既然是在玩微信群，那你就要玩得起来，就像我们平时在现实生活当中说的，你这个人怎么一点都不好玩，好玩的人开心的人，大家都会喜欢的，所以呢，其实在玩微信群的时候就跟现实生活一样，你不要去纠结一些小事情，你要学会开放你要学会包容，更重要的就是开心就好，一群人在一起大家要学会更多的去互动，要能够玩得起来。 那第三个叫&尊重&。在这样一个群体当中，你要学会尊重每一个人，尊重是所有交往的前提，比如说，我在我们微信群里面，大家在玩红包接力，如果你要参与，你就要接力下去，不要枪了别人的红包然后你走人了，那么你就很难在这个社群里面立足了。包括你在做微营销你就更做不好啊，因为别人都不会认可你，所以，我想通过我的一些实践的分享，通过你对人性的了解，我希望各位小伙伴在微信群里面能够玩得越来越开心，越来越有意思，越来越好玩，谢谢大家！ 关于梦享学院或者营销方面有任何不懂得问题可以加副院长VX hzcz1000
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大家好，我是神勇大师兄，今天继续为大家分享秘诀，今天跟大家分享的秘诀是&赠品&。
首先，大家有没有发现每一个人的人性都有一个很致命的地方就是&贪婪&，人们喜欢便宜，但是人们更喜欢贪便宜，所以呢，我们就需要了解一个秘诀叫做&赠品&。
那么大师兄曾经辅导过很多服装的店面，在辅导服装店面的过程中，曾经帮一家店面去设计了一个赠品，这个赠品就是一张...&
大家好，我是神勇大师兄，今天继续为大家分享秘诀，今天跟大家分享的秘诀是&赠品&。
& 首先，大家有没有发现每一个人的人性都有一个很致命的地方就是&贪婪&，人们喜欢便宜，但是人们更喜欢贪便宜，所以呢，我们就需要了解一个秘诀叫做&赠品&。
& 那么大师兄曾经辅导过很多服装的店面，在辅导服装店面的过程中，曾经帮一家店面去设计了一个赠品，这个赠品就是一张100元的现金卷，而且这个现金卷是一年365天都可以使用的，每次客户进来之后，我们都要求店里的导购跟客户说：&亲爱的客户，你好，我们现在正在搞活动，送你100元的现金卷，那么你结账的时候可以用来当现金使用&。而且这个现金卷在设计的过程中非常有讲究，我们把它设计成跟100元人民币的样子基本一模一样，大小也是一样，为什么大小要一样呢？这是为了方便客户很轻松的放到钱包里，让客户感觉就是一张钱，如果你的产品本身就不错，这个时候呢给了客户100元的现金卷，它是能够带动你的营销的，让你的业绩提升至少30%-300%，而且这个100元现金卷放在钱包里，平时客户出去付钱打开钱包的时候就会看到这个现金卷，这个时候他就会想把钱花掉，但是呢，在其他地方又不能使用，所以只能在你这里花，每次他一看到这个现金卷，就会想到来你这里购买，而当客户拿着现金卷来购买了之后，当他走出店三步左右的时候，你可以继续叫住他，说：&你好，我们现在再送你一张现金卷，因为你现在已经是我们的老客户了，那么你下次过来的时候可以继续使用&。这样的话，客户就不断收到现金卷，不断地放到钱包里，不断地想把它用掉，从而不断地来你店里购买。因此，这个赠品可以循环地帮助你提升销量。
& 另外，大师兄也曾经帮助过一家化妆品公司设计赠品，这个赠品也非常巧妙，就是他们公司下次即将上市产品的体验装，现在买这个化妆品，就送下次产品的体验装的使用券，那如果用了这个体验装感觉不错，当他带着这个体验装使用券来的时候，又可以继续送她再下次产品的体验装，通过这样一个环环相扣，带动客户不断重复消费的过程来提高我们的销量，但是，我们在设计赠品的过程中也是有很多讲究的，那么怎样设计赠品，大师兄会在接下来继续为大家分享。 关于梦享学院或者营销方面有任何不懂得问题可以加副院长VX hzcz1000
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本期给大家带来的秘诀是&社群&。
我在前面的秘诀中我曾经讲过，赤裸裸的发广告肯定是没有效果的。因为那就相当于是强奸客户，客户不会信任你和主动购买你的产品。所以我今天分享的这个秘诀就是告诉你怎样去做一个高品质的营销。这个秘诀是&社群&，通过这样的一个秘诀我们就可以去玩转一个群体。如何来做社群营销呢？这里面有几个步骤。
1. 大量的吸粉。我们要...&
本期给大家带来的秘诀是&社群&。
&&&&&& 我在前面的秘诀中我曾经讲过，赤裸裸的发广告肯定是没有效果的。因为那就相当于是强奸客户，客户不会信任你和主动购买你的产品。所以我今天分享的这个秘诀就是告诉你怎样去做一个高品质的营销。这个秘诀是&社群&，通过这样的一个秘诀我们就可以去玩转一个群体。如何来做社群营销呢？这里面有几个步骤。
1.&&& 大量的吸粉。我们要通过各种各样的方式，微信群、公众平台、其他论坛等渠道去不断地吸引我们的目标客户。吸引过来之后呢我们需要去建立组织。
2.&&& 建立组织。建立一个客户需要的群体，这个时候我们不要急着去卖东西。比如说你是卖母婴产品的，这个时候你要建一个组织叫做&母婴妈妈交流群&，而不是一个卖产品的公司群，那别人肯定不会过来。如果你是卖化妆品，那你就应该建立一个&靓丽女人交流群&&魅力女人分享群&，你把这么一个群建立起来之后，需要一个好的名字，这个名字要站在客户的角度，让客户觉得是很有价值的。同时我们需要有一套很好的社群运作规则，保证这个群是一个正常运转的。我们还需要有一些特色的活动，比如&母婴妈妈交流群&中，每星期花两三天有一个固定的分享和交流。
3.&&& 贡献价值。这个时候你一定要想方设法的贡献价值，给到客户。当这些目标客户感受到你的价值之后，就会开始和你建立一种信任。
4.&&& 不断贡献价值。这个时候你 需要继续贡献价值，你不能急于求成，不能浮躁。你让客户觉得你的价值非常大，让客户感觉非常信任你。当你提出任何建议的时候，客户都是很容易接受。
5.&&& 互动营销。这个时候你和母婴妈妈已经非常熟悉了，通过很多次的分享和活动她已经很认可你了。这个时候你就可以拿一些产品做一些互动或者体验，她觉得不错，就可以推荐给他。这个时候你基本上已经可以不用主动的卖东西了，会有很多客户提出来要买你的东西。这叫互动营销。
6.&&& 平台营销。当你的客户越来越多的时候、越来越认可你的时候、越来越信任你的时候。这个时候你不仅仅是要卖你的产品，而是可以去整合一些其他公司、其他行业的产品。只要是你的这个群体（母婴妈妈）需要的产品，你都可以拿过来卖给你的 客户。这个时候你只需要收取一些中间的费用就可以了，这时候你就会做的非常轻松，非常简单。 这就是我今天要分享的秘诀叫做&社群&，同样我在我们的500群之中也分享过，当我把这个组织建立起来之后我会不断的提供价值，不断地分享一些高价值的课程。比如如何去做营销，如何去玩微信，如何通过我的方法来提升你的业绩，帮助你赚更多的钱。我还会做一些更深的，非常实战的操作等等。比如你来参加我的学习，加入天使会员私密群。我会直接教你操作，让你的500人群迅速的建立起来。让你的好友瞬间倍增。这时候大家就会玩熟并且建立起了信任关系，这个时候就可以做一些体验性的销售。我可能推出一些收费的东西，这个时候销售就自然而然的水到渠成了。当我的群体不断地扩大的之后我会邀请更多的人提供更高价值的分享。这样如果说能跟我的群体对接的一些产品我也可以进行平台性的营销。这个时候我的销售可以非常非常的轻松，品质也会非常的高，利润也会非常高。更重要的是这样做我感觉会很好玩、更有意思、更加享受价值感。 关于梦享学院或者营销方面有任何不懂得问题可以加副院长VX hzcz1000
我相信很多小伙伴会有很多障碍，接下来我分享的&转化&秘诀，就会让你快速的成为500群群主。
首先，大家都知道每个微信群，人数一旦超过一百人，别人就进不来了。所以这个时候就需要别人去拉进来。而且拉进来的过程中他还要认可你，还需要同意并且验证通过。而且超过一百人之后，所有进来的微信好友都必须要开通微信支付。那这个时候你的微信好友人数如果不够的情况下，就...&
我相信很多小伙伴会有很多障碍，接下来我分享的&转化&秘诀，就会让你快速的成为500群群主。
&&&&&& 首先，大家都知道每个微信群，人数一旦超过一百人，别人就进不来了。所以这个时候就需要别人去拉进来。而且拉进来的过程中他还要认可你，还需要同意并且验证通过。而且超过一百人之后，所有进来的微信好友都必须要开通微信支付。那这个时候你的微信好友人数如果不够的情况下，就非常难建。但是我的第二个五百人群只花了两天不到的时间就做好了。
&&&&&& 因为微信群超过100人别人就进不来了，所以你需要建立一个中间的转化群。让更多的人了解你并且看到你。当他们看到你、认可你并加你为好友之后，你再把他拉入500人群。这个时候大家要注意，因为这个群最多是要100人，所以别人要是加了你为好友并且已经拉500人大群了，你应该把他们及时的从转化群删除。让转化群的人数不能超过100人。
&&&&& 你需要把转化群的二维码不断的推广出去，你可以发到各个推广平台让越多的人看到越好。比如小猪导航、<、新浪微博、百度贴吧、论坛等等等。但是如何去发、什么时间发、发到什么平台等一些细节也有很多微妙之处，这个我会在我的天使会员私密群里讲到。
&&&&& 你需要不断的在新建的500群里面提供价值。因为你把越来越多的人拉入500群但是没有提供价值的话，这个群也会变得没有品质，会变成一个废群。你要让他们在这里面玩得起来，感觉很有价值。而不是一进来之后觉得这个群没有意思就把你给屏蔽了。那就没有任何意义。而且你需要告诉那些源源不断来到转化群里的人，进500人群有很多很多什么样的价值，很清晰的告诉他们，然后让他们加你为好友，最后再拉倒群里。另外你可以让那些已经进到大群的伙伴反过来告诉没有进入大群的伙伴这个群很有价值很好玩，这样很多人来了之后就会主动加你。
&&&&&&& 你永远不要理会那些和你不对路的人。因为你在不断的和更多的陌生人打交道的过程中，永远会有那么一部分人跟你是不对路的、抨击你、质疑你的。那这样的人你不要去理会。包括我自己在做500人群的时候，我从来不回去主动加别人，我只会去提供价值。如果你要进500人的大群的时候你就要主动的加我。包括我的群里如果有不尊重大家，不重视规则的，我就会&送马航&，就是给剔除出去。所以你永远不要理会那些玩不起的人。 关于梦享学院或者营销方面有任何不懂得问题可以加副院长VX hzcz1000
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我们的小伙伴们在做销售或者微信营销，有没有发现很多小伙伴，为什么非常辛苦的营销，但业绩却一般。为什么做的非常累，一天到晚都在发广告、刷屏，但是却没有什么好的结果。接下来我会来分享这个秘诀-----恐惧。我会从三点来为大家解析。
1. 我们很多营销人员发个广告就想卖东西。我们有些小伙伴是听过我在500人微信群里面讲过课的。我曾经说过赤裸裸的发广告就像是...&
&&&&&& 我们的小伙伴们在做销售或者微信营销，有没有发现很多小伙伴，为什么非常辛苦的营销，但业绩却一般。为什么做的非常累，一天到晚都在发广告、刷屏，但是却没有什么好的结果。接下来我会来分享这个秘诀-----恐惧。我会从三点来为大家解析。
1.&&& 我们很多营销人员发个广告就想卖东西。我们有些小伙伴是听过我在500人微信群里面讲过课的。我曾经说过赤裸裸的发广告就像是在强奸客户。就像你和一个女孩子，没有好好的谈恋爱，就想去霸占她一样。因为每个人都深深的沉浸在自己的世界。对她未知的领域是怀有极大的恐惧的。这个时候你冲上去就想卖东西，你却是把客户吓到了。因为她还不够了解你，她对你很恐惧。所以这个时候客户会把你当成坏人的。所以你这个时候上去就卖东西简直是在做梦。做微信营销是需要发广告的，但是却不是要直接卖东西的。这个广告是有很多讲究的。
2.&&& 我们好多小伙伴乱加微信群和好友。各位，并不是你的微信群加了越多越好。大家想想，加了那么多微信群，真正进去玩的有多少？真正活跃的又有几个？我想很多人加了微信群，嫌里面太吵，屏蔽在哪里。或者只是用来发一些广告。那做这些东西加一些微信群的意义何在呢？还有我们很多小伙伴加了那么多微信好友，除了给他们发广告估计就是他们给你发广告。当我们打开朋友圈的时候，全部都是广告。这就是乱加好友的后果。所以真正会玩的朋友他只会跟一部分人玩。或者是跟少数人玩。就像现实中也是一样，我们认识的人很多，平时联系的却比较少，谈得上朋友的就更少了，称兄道弟、姐妹情深的只有那么几个。所以真正会玩的人他会专注那些特定的、有品质的圈子。他不会到处跑，但会在特定的圈子进行互动。所以我打造的两个500人活跃群一定是高皮质的，里面的伙伴都是非常活跃的。而且我会经常会在里面提供高品质的分享，这个分享不仅好玩，还会让很多小伙伴学会很多东西，更重要的是我分享的营销秘诀如果真正的领悟并且实践下去，能够让你快速的业绩倍增、快速的让你赚到更多的钱。
3.&&& 应该理解的是客户要买，而不是你要卖。各位小伙伴你的说服能力有多厉害，你发的广告有多精彩。那些买你东西的客户其实都是有需求的，他们有需求会主动找到我们的。所以我在做营销的时候，包括现在在玩微信的时候，所有的人哪怕是加好友都是主动来找到我的。我需要做的是，我能有多少价值我能帮助他什么，我要完完全全通过某种方式呈现给他，告诉他你选择我是对的。但是最终的选择是他自己。客户是追着我来买东西的，他没有对我的产品产生任何需求，我再怎么逼着他他也不会买你的东西的。 所以我今天分享的秘诀是&恐惧&。每个人都深深地沉浸在自己的世界，对他未知的领域是充满非常非常大的恐惧的。所以你需要用一些更加巧妙的秘诀和动作和客户来建立一种链接，怎么来链接呢？欢迎大家继续来关注大师兄的绝密营销，我们后续来慢慢的为大家揭晓。 关于梦享学院或者营销方面有任何不懂得问题可以加副院长VX hzcz1000
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亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀是&神秘感&。
我们很多企业，很多营销人员，很多小伙伴在做营销的过程中经常遇到一个问题。因为我们的客户他的选择性比较大，现在市场上同质化比较严重，而且竞争对手比较多，所以客户不一定非要买你的产品，他可以选择其他同行的产品。如何让客户的目光和焦点永远关注你和你的产品。让客户被你引导，永远一辈子买你的产品。这里...&
亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀是&神秘感&。
&&&&& 我们很多企业，很多营销人员，很多小伙伴在做营销的过程中经常遇到一个问题。因为我们的客户他的选择性比较大，现在市场上同质化比较严重，而且竞争对手比较多，所以客户不一定非要买你的产品，他可以选择其他同行的产品。如何让客户的目光和焦点永远关注你和你的产品。让客户被你引导，永远一辈子买你的产品。这里呢大师兄来分享一个非常重要的秘诀，这个秘诀如果学会了，可以让你的业绩至少翻三倍以上。
&&&&&& 营销不是一锤子买卖，营销是一门艺术。营销就像是猜谜语，就像玩魔术，就像半裸的少女，让你感觉春光乍泄，又让你欲言又止、欲罢不能。我不知道各位是否知道中国的营销界有一位非常资深的老师，也是以为策划大师，收费非常贵。他平时一般情况下不出场，要出场首先是要收费，需要500万的定金。这个人就是中国营销策划第一人-----叶茂中老师。平时他会做一件事情，在中央电视台打广告，出现的时候会戴一个帽子。因为帽子压的很深，我们只能看到他半张脸。所以如果我们要揭开它神秘的面纱，就需要打500万给他。揭开神秘面纱的代价就是购买。所以呢很多客户就会好奇，很多企业请他做策划。因为大家很好奇，并且他很少的出来，要出来需要花很大的代价和他合作。 所以我在很多年前做销售的时候，我经常做的一件事情就是，客户给我打电话问我事情，我一般只会说一个字就是&忙&。虽然那个时候我的业务量并不多，很多时候我压根就没有事干。但是我依然会回复一个字就是&忙&。因为我知道如果说我有空，我的时间很空闲，那客户就没有空见我。很多营销人员，包括微营销人员，经常打电话给客户说你是明天还是后天有时间？这样客户一听就会感觉你这段时间都比较空闲，那么说明你的业务量做的不咋地，或者你的产品市场欢迎度并不高，说明你的价值也没有多少。这就相当于我平时讲课的时候经常开玩笑，一个男孩子约一个女孩子看电影。如果一次就约出来了，就会对这个女孩子也没有什么感觉。但是如果你约了很多次之后，好不容易把她约出来了，这个时候男孩子就会感觉最求这个女孩子越追求越有意思。最后追到手之后就会倍加珍惜。 其实这就是一种感觉，人也好、我们的客户也好，永远不喜欢轻易得到的东西。都喜欢那些很不容易才得到的东西才会感觉倍加珍惜。如果说你的产品是做很高端的产品，你千万不要让你的产品到处泛滥、什么地方都能买得到，也千万不要广告到处发。你应该让客户觉得这个产品是很私密的东西。为什么小米做的非常好，就是用了一招&饥渴营销&，他的产品并不是什么地方都能买得到的。他让你觉得这个产品很神秘，越神秘大家就会越想要揭开他的面纱。因为所有的人都是很好奇的。 大家有没有发现经常有一个场景，小区里面一辆电瓶车和一辆摩托车擦了一下，这两个人就会争吵，吵了半天没有解决问题。但是不一会功夫一大群人就围过来了。这就是我们说的好奇害死猫。很多人也不知道里面在干嘛，但就会喜欢围观。甚至是下雨了也会有的人打着伞也会在那里看。所以人很奇怪，都会有一种天生的、莫名其妙的好奇心。我们就应该给客户营造一种神秘感，这样样的话反而客户会觉得你很有价值，因为你很神秘，希望一探究竟。一探究竟的结果就是购买你的产品，就是花钱。 你了解神秘感之后，你就不会轻而易举的见客户，而是通过神秘感的方式让客户不断的产生兴趣。可能客户第一次约你你很忙、第二次也很忙，当第三次约你的时候已经来不及了解你的产品了，因为客户觉得见你一面很不容易，很不容易的结果就是见了你之后就迫不及待的购买你的产品。因为他觉得这一次如果不购买你的产品到下一次又不知道下一次该何时见你了。这就是神秘。如果说你第一次就见客户，与其第一次见客户卖不出去产品，那你还不如营造一种神秘感，在后面几次用神秘感把客户成交掉，让客户主动找你。这不仅是一种营销的技巧，更是一种营销的境界。 就像我在玩微信也是一样，我用我的&神勇大湿兄&的账号也是玩的神秘感。因为我原来的账号已经加满了，当然大部分是一些工作或者圈子内的同事、朋友、伙伴。如果我拿那个号来做社群、做移动互联网也不太方便。所以我重新注册了一个号。新号的微信好友是0。我花了八天的时间让微信好友变成了1200人，而且都是别人主动加我的。我通过8天时间建了两个500人的活跃群，也都是别人主动要求加进来的。我就是营造了一种神秘感。我在500群里面也做了几次分享，每一次分享后，小伙伴们反馈都是非常有价值的。我每一次分享都不一样，而且后面的比前面的更加有价值。所以小伙伴觉得非常有价值就会一直在关注。我虽然跟大家讲了什么是&梦想学院&，但是梦想学院具体是怎么操作的，大家也感觉很神秘，所以大家就会一直的关注。后面我还会提供更多高价值的课程和干货到群里面。并且会有一些更加私密的课程我会在我的&天使会员私密群&里面分享。这个时候神秘感就会营造的越来越神秘，大家就会越来越关注。所以我为什么能迅速的把微营销、社群玩的更加有意思更加好玩就是充分的利用了&神秘感&这一个秘诀。 关于梦享学院或者营销方面有任何不懂得问题可以加副院长VX hzcz1000
亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀继续来讲&平衡&。
上一节我们讲到客户在购买你的产品，掏出了钱之后呢，在无形当中就打破了他原有的心理平衡。所以很多客户在付钱的时候会自言自语甚至是一边刷卡一边骂人。这是因为当他失去了平衡之后需要去恢复平衡、比如通过自言自语或者骂人的方式。这样让自己的平衡感慢慢的找回来。我们很多营销人员的老客户在慢慢流失就是...&
亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀继续来讲&平衡&。
&&&& 上一节我们讲到客户在购买你的产品，掏出了钱之后呢，在无形当中就打破了他原有的心理平衡。所以很多客户在付钱的时候会自言自语甚至是一边刷卡一边骂人。这是因为当他失去了平衡之后需要去恢复平衡、比如通过自言自语或者骂人的方式。这样让自己的平衡感慢慢的找回来。我们很多营销人员的老客户在慢慢流失就是因为客户在刷卡的时候那一瞬间失去了平衡，但是你在成交后的那一瞬间没有去安抚你的客户。当你的客户极度痛苦的时候，而你却极度的开心。 这一节我们来讲如何利用平衡的原理来留住老客户。这里我有三大秘方。这三大秘方都是针对成交后的一瞬间，怎么来做一些安抚的动作。
1.&&&&& 在每一次付完钱之后要给客户一个梦想成真的体验。因为每一个客户购买行为背后都有一个巨大的梦想。所以他买你的东西都是有他的梦想。他买你的东西也许是为了让他的父母更加健康，为了孝顺父母，或者为了让他的小孩子过上幸福开心的生活，或者为了让另一半更加愉快更加顺心顺意。所以每一次购买行为都是有一定的动机或者梦想的。这个时候你需要跟你的客户去把他的未来去描绘一下，你要给他一个非常完美、非常理想的蓝图。让他明确他这次购买的信心。这个时候相当于一个安抚。开个玩笑举个例子。比如说男孩子把他的另一半的第一次在房间里给成交了之后，如果说你成交完之后不理她转过身就走了。那我相信女孩子一定会对他产生非常大的想法，说不好还会怨恨一辈子，更不要说以后会走到一起甚至是结婚。那肯定是不可能的，因为你没有去和他描绘蓝图，没有去在成交之后做一个安抚的动作。
2.&&&&& 在每一次付完钱之后要给客户制造一份意料之外的惊喜。当你的客户买完你的东西之后。你可以给他一个惊喜，比如请他吃一顿饭，或者送给他一个赠品、小礼物。而且，你做的这一个动作一定是意料之外的，一定是他付完钱之后的。因为在付钱之前你送的任何东西你做的任何动作客户都会感觉是理所当然的。但是当他付完钱之后你还送他东西，还给她意料之外的惊喜，他会感觉你这个人非常不错，他会非常感动。而且会因为感动而一辈子购买你的产品。
3.&&&&& 在每一次付完钱之后要触发客户的内疚感和自豪感。一个客户只有在付了钱之后他才愿意接受你的影响，需要你的影响，需要你的服务。在这里来举一个很真实的案例。有一个老板是卖高档家具的，有个老太太在他那里买了将近三十万的家具。在听了我的讲课之后，大概是一个星期的时间又给这位老太太送了八万的家具作为赠品。当时他把家具送给老太太的时候，老太太的感觉是直接就晕倒了。因为老太太已经搞不清楚为什么花了钱买了东西你还要送给我这么多。当时老太太被感动的不行，所以在未来的时间里这位老太太一共给他介绍了五个同样购买力的大客户。因为这样一个动作让客户感觉非常自豪、甚至很内疚。这个商家对我太好了。 所以我们在客户付完钱的那一刹那间做这三个动作，能让我们的客户慢慢的恢复平衡。通过平衡的恢复增加对你的信任，让他一辈子来跟随你、购买你的产品、给你带来利润甚至是转介绍。因为你的老客户维持在你身边，所以能让你的销售变得更加简单、更加轻松。
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上一节我们讲到客户在购买你的产品，掏出了钱之后呢，在无形当中就打破了他原有的心理平衡。所以很多客户在付钱的时候会自言自语甚至是一边刷卡一边骂人。这是因为当他失去了平衡之后需要去恢复平衡、比如通过自言自语或者骂人的方式。这样让自己的平衡感慢慢的找回来。我们很多营销人员的老客户在慢慢流失就是...&
亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀继续来讲&平衡&。
&&&& 上一节我们讲到客户在购买你的产品，掏出了钱之后呢，在无形当中就打破了他原有的心理平衡。所以很多客户在付钱的时候会自言自语甚至是一边刷卡一边骂人。这是因为当他失去了平衡之后需要去恢复平衡、比如通过自言自语或者骂人的方式。这样让自己的平衡感慢慢的找回来。我们很多营销人员的老客户在慢慢流失就是因为客户在刷卡的时候那一瞬间失去了平衡，但是你在成交后的那一瞬间没有去安抚你的客户。当你的客户极度痛苦的时候，而你却极度的开心。 这一节我们来讲如何利用平衡的原理来留住老客户。这里我有三大秘方。这三大秘方都是针对成交后的一瞬间，怎么来做一些安抚的动作。
1.&&&&& 在每一次付完钱之后要给客户一个梦想成真的体验。因为每一个客户购买行为背后都有一个巨大的梦想。所以他买你的东西都是有他的梦想。他买你的东西也许是为了让他的父母更加健康，为了孝顺父母，或者为了让他的小孩子过上幸福开心的生活，或者为了让另一半更加愉快更加顺心顺意。所以每一次购买行为都是有一定的动机或者梦想的。这个时候你需要跟你的客户去把他的未来去描绘一下，你要给他一个非常完美、非常理想的蓝图。让他明确他这次购买的信心。这个时候相当于一个安抚。开个玩笑举个例子。比如说男孩子把他的另一半的第一次在房间里给成交了之后，如果说你成交完之后不理她转过身就走了。那我相信女孩子一定会对他产生非常大的想法，说不好还会怨恨一辈子，更不要说以后会走到一起甚至是结婚。那肯定是不可能的，因为你没有去和他描绘蓝图，没有去在成交之后做一个安抚的动作。
2.&&&&& 在每一次付完钱之后要给客户制造一份意料之外的惊喜。当你的客户买完你的东西之后。你可以给他一个惊喜，比如请他吃一顿饭，或者送给他一个赠品、小礼物。而且，你做的这一个动作一定是意料之外的，一定是他付完钱之后的。因为在付钱之前你送的任何东西你做的任何动作客户都会感觉是理所当然的。但是当他付完钱之后你还送他东西，还给她意料之外的惊喜，他会感觉你这个人非常不错，他会非常感动。而且会因为感动而一辈子购买你的产品。
3.&&&&& 在每一次付完钱之后要触发客户的内疚感和自豪感。一个客户只有在付了钱之后他才愿意接受你的影响，需要你的影响，需要你的服务。在这里来举一个很真实的案例。有一个老板是卖高档家具的，有个老太太在他那里买了将近三十万的家具。在听了我的讲课之后，大概是一个星期的时间又给这位老太太送了八万的家具作为赠品。当时他把家具送给老太太的时候，老太太的感觉是直接就晕倒了。因为老太太已经搞不清楚为什么花了钱买了东西你还要送给我这么多。当时老太太被感动的不行，所以在未来的时间里这位老太太一共给他介绍了五个同样购买力的大客户。因为这样一个动作让客户感觉非常自豪、甚至很内疚。这个商家对我太好了。 所以我们在客户付完钱的那一刹那间做这三个动作，能让我们的客户慢慢的恢复平衡。通过平衡的恢复增加对你的信任，让他一辈子来跟随你、购买你的产品、给你带来利润甚至是转介绍。因为你的老客户维持在你身边，所以能让你的销售变得更加简单、更加轻松。
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亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀依然是&平衡&。 上一节我们讲到营销就是打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性，所以我们需要去设计一些动作来帮助客户去发现问题，抓住机会去打破他原有的平衡。为什么很多客户没有购买你的产品就是因为他没有意识到你的产品的重要性。他本身存在了一种很好的平衡杆，你没有打破。一旦打破了这个平衡之后他就需要购买你的产品来维...&
亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀依然是&平衡&。 上一节我们讲到营销就是打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性，所以我们需要去设计一些动作来帮助客户去发现问题，抓住机会去打破他原有的平衡。为什么很多客户没有购买你的产品就是因为他没有意识到你的产品的重要性。他本身存在了一种很好的平衡杆，你没有打破。一旦打破了这个平衡之后他就需要购买你的产品来维系他的平衡。 接下来我继续来讲平衡。同样，当你的客户购买完你的产品之后，也会因为他购买了你的产品而影响了他原有的平衡感。大家有没有发现，很多客户在购买了你的产品之后他会感觉到非常的不满意。而且因为这次的购买对你的产品甚至本人丧失了很大的信心。甚至到后面就不回去购买了。这就是很多企业、包括个人做营销的过程中流失了很多的大客户、老客户。为什么呢？因为我们的客户每一次在付钱的时候他会失去平衡，但是作为商家、作为营销人员没有帮助客户恢复平衡。你的客户在付钱的时候他是极度的痛苦，而你在收钱的时候是极度的开心。所以导致了老客户的流失。 实际上每个老客户都是不愿意离开他的商家。每个客户都多么渴望能有一个商家永远的占领他的生活、垄断他的生活、甚至接管的他的生活。为什么这么讲，因为每个人、每个客户在他未知的领域都是充满着深深的恐惧的。比如我们买衣服，当我们一旦接受了一个品牌之后我们就接受了这个品牌的尺寸、风格、品质、价格。我们已经花了很多很多时间在接触这个品牌的时候去了解是否适合你，我们也了解了这个品牌的价格空间和品质需求。我们不想再花更多的时间和经历去了解新的品牌，因为了解新的品牌的时候我们需要再次去讨价还价、怕吃亏、怕耗费太多的时间、怕风格不适合。所以我们接受了之后我们会永远的和他在一起。同样我们去从事一些保健或者理发，我们一旦接受了这个理发店、接受了这个理发师，我们是希望他能一辈子为我服务的。因为我们如果再去找其他的理发店、其他的理发师，他有可能他理出来的风格不一定适合我们，所以我们希望我们有一个真正懂我们的商家一辈子服务我们，让我们能够省时省力的接受他的服务，做到省力省钱而不会吃亏。所以作为每一个客户来讲，他都是不愿意离开他的商家的。 但是我们的老客户为什么会流失，还是回到刚刚的话题，是因为我们的客户在付钱的那一刹那，钱付出去了就打破了他原有的平衡。各位可以想一下，尤其是卖高档产品的商家，比如客户付了三万块钱给你，而且不是刷卡而是付现金。当他掏出这三万块钱现金的时候，他会感觉很心痛的。感觉自己好像失去了一块东西。所以他心里肯定是有点不爽的。这个时候我们作为营销人员来说往往忽视了他们的痛苦感，往往是感觉自己赚了三万块钱。所以我们有没有发现有的客户在付钱的时候会一边付钱一边苦恼甚至是一边的自言自语的骂人。所以我们的营销人员没有去预示到、没有敏感的察觉到这样的细节，就导致了我们的老客户在买完我们的东西后就流失了。甚至很多的营销人员很过分，当着客户的面转身就走、甚至开怀大笑开始庆祝。这样的动作做起来会让你的客户非常伤心，让你的客户下一次不会购买，甚至让你的客户会恨你一辈子。 那么我想做一名营销人员或者企业来讲，老客户的重要性非常之大。因为我们开发一个新客户的成本甚至是维护一个老客户的成本的十倍以上。包括你百分之九十的利润是来自于老客户。每个公司、每个营销人员都有一个巨大的宝藏九十老客户。为什么有的公司虽然倒闭了，为什么有人愿意去收购他，其实收购的九十收购老客户的资源。但是很多营销人员并没有察觉到。那如何让你的老客户永远的跟随你，如何让你的老客户一辈子给你带来高额的利润，在下一篇我会告诉大家&留住老客户的三大秘方。
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亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀是&平衡&。 首先请大家记住一句话，营销就是去打破对方的平衡。因为对方意识不到问题的严重性。每个人都深深的沉浸在自己的世界。他没有办法了解你销售的产品，你销售的服务到底有多少价值。所以这个时候呢你需要帮助对方打破对方的平衡让他意识到这个问题的严重性。 在讲这个秘诀之前先给大家将一个小故事。我的一位朋友在美国，有一天下...&
& 亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀是&平衡&。 首先请大家记住一句话，营销就是去打破对方的平衡。因为对方意识不到问题的严重性。每个人都深深的沉浸在自己的世界。他没有办法了解你销售的产品，你销售的服务到底有多少价值。所以这个时候呢你需要帮助对方打破对方的平衡让他意识到这个问题的严重性。 在讲这个秘诀之前先给大家将一个小故事。我的一位朋友在美国，有一天下着狂风暴雨，他要去参加同学会。他要从A地点到B地点，他平时在A。B离得很远，平时也没有去过。在这天他坐上了公交车，他看了一下公交车有几十站。因为那个站他不清楚，所以他需要公交车司机快到了的时候提醒他一下。因为站比较多，又下着狂风暴雨。这个时候如果请司机来提醒他的话，司机可能不会提醒。这个时候他想了个办法，他跟司机说：B地点前面有一个很大的坑，而且今天下着大雨，如果你开车过去很有可能会发生危险，所以你快到了B就告诉我，我告诉你那个坑在哪里。司机于是还没有到B地点的时候就问我的朋友有没有到。因为他非常关心万一开到那个坑里会很危险。果然到了B地点司机告诉我的朋友到了。这个时候我的朋友下车了，司机问他坑在哪里，朋友说：坑在你的大脑里。大家有没有看明白什么意思？营销其实就是在对方的大脑里挖一个坑，让他记得这件事，觉得这件事很重要。如果我的朋友没有告诉司机B地点有个坑，那么司机可能就不会把B地点的信息告诉他。 所以我们在销售的过程中我么也需要在客户的大脑里去挖一个坑。让他知道这个事情的重要性。比如很多做保健品的，都会做一些公益体检，免费的体检。体检完了就会出一大堆医学报告。这时候他就会解释这个是多么多么严重，如果晚来了三个月就会晚期、无药可救。当你意识到很恐惧很害怕的时候，他就会跟你开一大堆保健品，告诉你这些保健品一共20万，几个疗程。当你拿了一大堆的保健品回到家发现这一辈子都吃不完。 所以我们讲到这个平衡，讲到在客户大脑里挖下一个坑是什么意思。营销就是去帮助你的客户发现问题、打破平衡，意识到问题的严重性。甚至在必要的时候还需要采取一些威胁的手段去吓唬你的客户。 比如一个女孩子平时打扮的很朴素，但是你作为她的对象你希望她能够打扮的更靓丽一些，更加有气质一些。但是会有一个问题，一个人的性格是很难一下子改变的，即使你和她说了很多次，但是她的穿衣打扮、行为都是保持了原来的样子。这个时候呢你可以做一件事情。比如你可以给她花5万块钱买一个高档的LV包给她。当她接受这个包以后你会发现在接下来的一个月里她会迅速的把她的外衣、内衣、上衣、裤子甚至是头发、皮肤、鼻子都给换掉。因为她觉得这个包太贵重了，她的一身打扮和这个包配在一起非常的不平衡。因为这个包所以她把自己的形象、气质全部改变了。所以这就是运用了平衡的原理。 同样呢也有一个营销案例。有两个高尔夫球场，一个是高档的，一个是中档的。这两个高尔夫球场挨得比较近。中档的高尔夫球场因为价格比较实惠一些，所有有很多客户。高档的就相对来讲生意冷淡一些。有一次高档的高尔夫球场的老板就想了一个很好的办法。他给中档的高尔夫球场所有的客户寄去了一套非常高端的高尔夫球杆。接下来发生一件事情，所有的中档高尔夫球场的客户拿着这个球杆去打球的时候发现这个球杆太高档了。在中档的高尔夫球场中打球不管是草坪、球、环境全部都不好用。一打球就感觉很不舒服，但是这个球杆用起来又非常不错。所以这个时候他们就来到高档的高尔夫球场拿着球杆来使用的时候就发现效果非常的好。然后慢慢的就开始到高档的高尔夫球场来办会员卡，然后生意就从中档的到高档的。那么这个高档的高尔夫球杆就是运用了平衡的原理，通过给客户鸡这个球杆让客户意识到打球其实还可以有这么更高级的享受。让他们意识到原来高档的高尔夫球场比中档的高尔夫球场打起来的感觉会更好、更美妙。
亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀是&原罪&。 大家知道吗，人性都有七大原罪。当你深当你去深入了解这七大原罪的时候，对你的销售、做人、做事，包括对你个人的生活都会有更深的感悟。深入的了解了这七大原罪，你可能对自己会有一个更深的了解。你的生活可能因此过的更加自在、坦然。
1. 傲慢。每个人的人性背后都是傲慢的，都是自以为是的，都是觉得自己很了不...&
亲爱的各位天使，本期大师兄要大家带来的秘诀是&原罪&。 大家知道吗，人性都有七大原罪。当你深当你去深入了解这七大原罪的时候，对你的销售、做人、做事，包括对你个人的生活都会有更深的感悟。深入的了解了这七大原罪，你可能对自己会有一个更深的了解。你的生活可能因此过的更加自在、坦然。
1.&&&&&&&&& 傲慢。每个人的人性背后都是傲慢的，都是自以为是的，都是觉得自己很了不起的。所以我们做销售的过程中我们需要去拍一拍客户的马屁，启动他的傲慢之心，让她觉得不错。我们也可以让我们的客户点评、点赞，让他能够把他的傲慢发挥的淋漓尽致。
2.&&&&&&&&& 嫉妒。每个人天生都有着一颗嫉妒之心。所以我们的产品，我们的销售要能够激发客户的那一颗嫉妒之心。让她跟她的小姐妹，在使用了你的产品之后，能够非常的嫉妒她，让她的同学嫉妒她，让她的同事嫉妒她。让你的小客户嫉妒你的大客户。包括我们很多产品，很多商家为什么会去请明星代言。因为明星有很多粉丝，它会让粉丝嫉妒这个明星，嫉妒就为了超越他，就会购买产品。所以我们在销售过程中我们要稍微的去刺激一下我们的客户。启动他的嫉妒的心里。
3.&&&&&&&&& 暴食。暴饮暴食。很多时候我们的压力很大，压力一大我们就会去暴饮暴食。直到吃的麻木为止。
4.&&&&&&&&& 淫欲。每个人的内心，无论是男人还是女人都有一个原罪是淫欲。所以我们来做销售的过程中，我们可以利用这一点，但是大家不要想偏了。我们要通过这一点启动客户的关注，启动他的好奇心。车展上为什么会请那么多漂亮的车模。包括很多比赛、大赛、活动上都会请很多美女。包括很多公司销售人员都是找那些很漂亮的美女或者很干净的帅哥。包括我之前带团队的时候我也要求我的销售人员有一个好的精气神。因为每个人的内心都喜欢跟那些有精气神的人打交道。
5.&&&&&&&&& 愤怒。人人都是容易去愤怒的。包括我们很多女孩子，一跟老公吵架就要去花钱。所以她们买东西不是真正的要买东西。有时候是为了解决他内心的愤怒之感。有时候客户跟我们吵架、对我们发火发怒你不要去理他。也许在家里和她的老公已经吵过架了，她需要找一个人来宣泄一下。所以你不要去招惹那些愤怒的客户。放心好了，她会买你的东西的。只要她把东西买回去，她愤不愤怒你不要去管她。
6.&&&&&&&&& 贪婪。每个人的内心都是贪婪的，总希望得到很多。所以我们要经常搞一些活动，比如赠送一些赠品。人们不喜欢便宜的东西，但是人们总喜欢贪便宜。
7.&&&&&&&&& 懒惰。所有的人都是懒惰的，包括你的客户。所以不要让你客户做很多事情。要让你的客户很懒惰就能获得你的服务。你的客户只要刷卡就可以了，只要把钱给你就可以了。其他所有的事情由你来办。你不要搞太多复杂的表格、流程让你的客户去弄，客户一看到复杂就不会和你去成交了。阅读原文：/post/1eeaf7c