新智能硬件创业业，刚毕业的学生团队怎么玩

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-07 15:06 标签： 硬件创业
学生创业团队分工及岗位说明书_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
学生创业团队分工及岗位说明书
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩1页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢如何带好你的创业团队_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
如何带好你的创业团队
上传于||文档简介
&&如​何​带​好​你​的​创​业​团​队
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢硬件创业的小团队，该如何面对巨头？
本问题已被收录至知乎圆桌 >> ，更多硬件创业话题欢迎关注讨论。
蟹妖。环境变化太快，以下答案限定在近一两年的时间范围。中国市场环境中，创业团队面对巨头，是一件非常郁闷的事儿，特别是硬件团队。因为牵扯到硬件产品，更需要资源整合的能力，而这是大多数硬件创业团队最薄弱的地方。所以不要太乐观，被自己和巨头坑死的可能性都非常大。有一定的自有资金，或者找一个信任你、有耐心的投资者；在商业模式上别太相信什么免费理论、互联网思维，那是巨头洗创业者的战略。巨头进入你的产品市场后，你这家小公司的市梦率，很容易就被碾碎。不要有投机心理、远离投机的投资者；别做太热门、所谓成长空间巨大的产品。做热门产品就一定会和巨头短期内直面竞争，那就是九死一生。创业就是要先找到一个小众市场，然后垄断这个市场。把第二名甩得远远的。只有这样才有资格获得巨头的尊重和进入的谨慎。另一方面，市场规模比较小的市场，巨头真心不会进入，人家资金、运营成本摆在那儿呢，绝对犯不上；想尽各种办法找到真正需要自己产品的那一群用户。如能建立粉丝效应，公司存活的几率就更大了。仅仅靠长尾理论救不了你，仅仅靠京东、淘宝的流量也救不了你，只有你自己真的抓住了那批用户才能救你。这也是稳定现金流的来源，也是你进入更大市场的基础；成长到一定阶段，可以考虑联合和巨头竞争的巨头。不过这个方法是把双刃剑，而且也挺难掌控。想清楚有没有能力玩儿再做。以上。其他的想起来接着补充吧。小广告： 每天都有硬件产品的报道、活动和讨论。
举个真实的例子吧，有不少人知道小米和ORVIBO欧瑞博的故事，小米曾经找了ORVIBO谈了3个多月，一共谈了5、6轮，小米所谓的合作，核心思想就是三点：
1、小米的流量不会白给合作方，想上小米平台必须让小米投资，而且小米必须占大股；
2、上小米平台的产品必须打小米的Logo，而且是只能打小米的Logo；3、小米的合作方每年必须推出1-2个爆款产品，所谓爆款就是销量要在百万以上，在爆款产品上合作双方都不能赚钱。
小米做智能家居的核心要点是轻量化+低价，所谓轻量化指的是类似手机的打法，足够大众型和消费型，完全走线上的路数，至于智能家居所要涉及到的接线、大螺丝等线下工作小米则完全不想做。在我看来，对于智能家居而言，很多场景都是要进行安装和实施的，以灯光智能化为例，将普通的灯光开关更换为智能开关是最可靠、最廉价的方式，而小米则完全看不上这些需要“体力活”的智能家居产品，希望自己的智能逻辑很轻。不想进行开关改造的灯泡只能算是玩一下，我不认为小米所谓轻量化的智能家居是真正的智能家居，这样的智能家居产品也很难真正深入到家庭中。
小米做智能家居的另外一个思路是低价，当初谈合作的时候，小米曾表示，如果合作，欧瑞博产品的成本要再砍掉三分之一。我认为在智能家居的普及方面，价格并非最大的阻碍，最大的阻碍则是应用场景的缺失、真正好玩又实用产品的缺失。智能家居真正智能化并不亚于做一次装修，粘粘贴贴只是表面功夫，用户还是需要可靠的产品，而不是一味的低价。
智能家居是一个长尾多态的市场，我们不用太担心巨头的压力，认真理解用户的需求，开发真正实用的智能产品。
智能硬件真正的兴起，其实也就两年的时间。在此之前，也都是实验阶段。而就是这两年的发展，我们已经看到了一些初见规模的成效。比如智能体脂秤、智能手表、智能手环，真正占领市场份额的就那么几家。而小米的低价策略，连连挫伤一些初创团队，其中不乏一些人，萌生过希望被小米收购的想法。这样的心理，很可怕。「小米虽好，但其唯我独尊的态度，让我们必须选择跟谁玩也不跟小米玩的立场。」初创团队虽然小，但是他们可以避开大企业的战场，比大企业更好调转方向。他们专注于一个领域，打造小而美的差异性，从而构建起市场的多样性，以及开放、健康的生态圈。赞
的回答！「智能家居是一个长尾多态的市场，我们不用太担心巨头的压力，认真理解用户的需求，开发真正实用的智能产品。」这是我们的宣言：
巨头都是金主，为何一定要采取对抗策略呢，知道在消费行业建立一个独立品牌是多么机缘巧合和需要狗屎运的事情吗...投靠巨头不丢人，即使是Nest都奔了Google，Beats都从了Apple，国内哪个小团队比他们创新和设计能力更强？更有情怀和梦想？ 在巨头没空的时候先把自己看好的方向做好做透，做到No1，这才是正解。 通路和渠道为王在目前的中国同质化竞争中是最简单的商业规则，如果不能自己有能力建立，通过和巨头合作获得渠道是最低成本的推广方式，任何死掉的团队都不是好团队。
这几乎是一个无法回避和逾越的问题，在你做的默默无闻的时候，无人问津，一旦开始有起色，甚至如火如荼的时候，巨头轰然而至，一夜之间满城尽带黄金甲，让你欲哭无泪。其实巨头也有软肋，你抓了他的七寸，快速把自己做强，在这个细分领域，你就是王者。因为巨头再强，是整体优势，而他用来对付某个细分领域的其实只是一个小股部队。比如三网融合接入端产品，有些二十几个人的小团队在做，但是“同维”突然杀进来了，要知道同维一年也是快100亿的销售额了，而且是长期给华为中兴做产品的，包括设计和制造，是整套产品线的。是不是这些小团队马上缴枪了呢？结果是两年之后，同维退出。为什么？100亿的销售额和资源是来至于最赚钱的事业部，三网融合这块，同维虽然马上抢到了不小的份额，但是其在公司整体布局中微乎其微，而投入的研发力量又不少，也就是在内部评比中，性价比并不高，结果导致获得的资源变少。而小团队小公司是毕其功于一役，集中全部力量来跟某一个事业部打仗，决策灵活，变化快，反而最后胜出。历史上，以少胜多的案例有很多，如何充分发挥局部优势，就是我们应该学习的。但是这里还有一个很重要的因素，就是一定选取自己有特定优势的细分方向，至少在这个领域，巨头不容易轻易复制，至少要付出大的代价的。至少让他们在决定投入跟你一较高下前，要经过反复讨论，甚至最后知难而退的。
在新产品的开发和市场前期阶段，巨头并不可怕。因为大公司反应的速度很慢，在硬件产品的开发上更是如此，而且因为涉及到复杂的供应链管理，大公司必须要遵循严格的流程，才能把产品做出来，由此导致效率很低，在新产品的节奏上，肯定会比创业公司慢两拍。但当产品推出市场被初步验证后，大公司的跟进，会对小团队产生很大的压力。其实这个和巨头也没大关系，大公司不跟进，其他公司也会跟进，因此这实际上是个产品定位和竞争策略的问题。如果是热门产品，必然会有众多的玩家加入竞争，那么考验小团队的，是产品的开发能力和公司的经营能力。如果是小众市场的新产品，创业公司需要定义好产品的边界，在细分的领域里把产品做精，做好小而美的产品之后，再考虑扩大市场范围，节奏的把握十分重要。硬件产品因为用户体验的直接性，最终不管是什么形态，核心的竞争力将是产品的品质和性价比，也就是产品本身。对于小团队，最核心的仍然是把产品做好，这样才能面对各种不同的竞争。聚焦在产品本身，是唯一的选择。
其实用户群不同的，小团队做的是小众，巨头做的是大众。不要忘了上世纪90年代苹果电脑是个小众的产品。
团队本身实力要强，有被巨头看上的资本。如果没有实力，算不上“面对”巨头，对方只是路过。如果能和巨头合作，一定不要错过，这是一个靠拼爹抱大腿快速上位的时代，任何优质资源都要尽量利用。但是也要自己足够聪明，别被巨头利用了。
建立品牌。形成自己的粉丝群。
没人邀请，不谢邀了。但实在看不下去排在第一的答案了。请教下王总：1、咱们真的谈了3个月？有5、6次？2、“每年必须推出1-2个爆款产品”，“只能打小米的Logo”。先不论是否真的有这种无厘头的条款，就算这有这样的合同，将没有签署的合同内容放在网上评论，是符合商业伦理的么？3、每家公司都有自己的优势和商业逻辑。有的有强大的线下团队，当然可以上门施工安装，彻底改造，实现自己想实现的“智能场景”。有的有线上流量，能用无线免安装的方式让更多人体验到智能家居的乐趣，又有什么不好？无论出于目的，情绪化的评论其他公司的商业化路径，我认为是相当不成熟的表现。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录大学生创业团队问题分析及对策_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
大学生创业团队问题分析及对策
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用2下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩2页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢

我要回帖

更多关于 硬件创业 的文章

 

随机推荐