&p&题主，你好！非常高兴回答你的这个问题并和知友们分享这个话题：&b&人力资本时代的股权架构设计&/b&。事实上，我在考虑分享这个话题的时候。也大概回顾了一下一年多以来自己深度服务的几十家初创企业，从而总结了自己的一些心得体会。&/p&&p&&i&&u&&b&从宏观层面上&/b&&/u&&/i&，创业公司早期最为核心的四类人：创始人、合伙人、核心员工、投资人。他们都是属于公司也是&b&早期风险的承担者&/b&和&b&价值贡献输出者&/b&，在人力资本/互联网轻资产驱动的初创公司，早期做股权架构设计的时候基本上都是围绕着基于&b&人力资本价值输出&/b&的高度认可。&/p&&p&在我看来，科学的股权架构基本上是要满足早期这核心四类人的诉求：
&/p&&img src=&/c693a38a9dfa9c23ab9c2980_b.png& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&/c693a38a9dfa9c23ab9c2980_r.png&&&ul&&li&&b&创始人维度来看&/b&，本质上的诉求是&b&控制权&/b&，创始人的诉求是掌握公司的发展方向，所以在早期做股权架构设计的时候必须考虑到创始人控制权，有一个相对较大的股权（一般建议是合伙人平均持股比例的2-4倍）
&/li&&li&&b&合伙人维度来看&/b&，合伙人/联合创始人作为创始人的追随者，基于合伙理念价值观必须是高度一致。合伙人作为公司的所有者之一，希望在公司有一定的&b&参与权&/b&和&b&话语权&/b&。所以，早期必须拿出一部分股权来均分（这部分股权基本上占到8%-15%）
&/li&&li&&b&核心员工维度来看&/b&，他们的诉求是&b&分红权&/b&，核心员工在公司高速发展阶段起到至关重要的作用，在早期做股权架构设计的时候需要把这部分股权预留出来，等公司处于快速发展阶段的期权就能真正意义派上用场（通常建议初次分配完之后同比例稀释预留10%-25%）
&/li&&li&&b&投资人维度来看&/b&，投资人追求高净值回报，对于优质项目他们的诉求是快速进入和快速退出，所以在一定程度上说，投资人要求的&b&优先清算权&/b&和&b&优先认购权&/b&是非常合理的诉求，创始团队在面临这些诉求的时候，一定程度上还是需要理解。&/li&&/ul&&br&&p&&i&&u&&b&从微观层面上&/b&&/u&&/i&，股权是多种股东权利的集合体（投票权、分红权、知情权、经营决策权、选举权、优先受让权、优先认购权、转让权等），其中，表现最为重要的是&b&投票权&/b&和&b&分红权&/b&。当我们在早期真正做股权架构设计的时候可能需要考虑更多的是这四个宏观维度背后具体的细节分析。而题主的问题仅是创始人宏观维度背后股权分配中的&b&股权比例确认&/b&(股权怎么分)的问题，事实上，在人力资本驱动的创业时代，我们要思考的不仅仅是股权比例的问题！而是围绕着股权做体系化设计。&/p&&img src=&/c79c9b9c050e732bd13ea8e0c40bd1a2_b.png& data-rawwidth=&1447& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1447& data-original=&/c79c9b9c050e732bd13ea8e0c40bd1a2_r.png&&&br&&blockquote&&b&创始人层面：主要关注的是控制权。&/b&&/blockquote&&br&&p&一、&b&股东会&/b&：为了严谨我得先约定股权生命线的前提是&b&&i&&u&【同股同权】&/u&&/i&&/b&&/p&&p&1/&b&67%&/b&绝对控制权（有权修改公司的章程、增资扩股）&/p&&p&2/&b&51%&/b&相对控制权（对重大决策进行表决控制）&/p&&p&3/&b&34%&/b&否决权（股东会的决策可以直接否决）&/p&&p&4/&b&20%&/b&界定同业竞争权力（上市公司可以合并你的报表，你就上不了市了）&/p&&p&5/&b&10%&/b&有权申请公司解散（超过公司10%的股东有权召开临时股东大会）&/p&&p&6/&b&5%&/b&股东变动会影响上市（超过5%的股权所有权就要举牌）&/p&&p&7/&b&3%&/b&拥有提案权（持有超过3%的股东有权向股东大会提交临时提案）&/p&&p&&b&*注释：&/b&这里就再简单讲一下&b&【同股不同权】&/b&的情况，一般采用&b&投票权委托协议&/b&和&b&一致行动人协议&/b&来约定从而实现同股不同权的效果，如果你想做AB股/双层股权架构设计，或者三层股权架构设计，就要考虑在海外上市了，不然就不用想了（具体都是什么意思，这里就不展开讲了）&/p&&br&&p&二、&b&董事会&/b&：董事会的决策机制区别于股东会，按照&b&&i&&u&【一人一票制】&/u&&/i&&/b&&/p&&p&&b&*&/b&&u&注释&/u&：董事会成员是由股东会选举产生，董事会对股东会负责。&/p&&p&1/三分之二以上，依据董事会议事规则执行。&/p&&p&2/半数以上，董事长和副董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。&/p&&p&3/&b&三分之一以上&/b&董事或者监事会，可以提议召开董事会临时会议。董事长应当自接到提议后十日内，召集和主持董事会会议。&/p&&p&4/特殊约定除外（例如：&b&一票否决权&/b&）【依据董事会议事规则执行】&/p&&p&以上描述的这些都是控制权要点，而创始人层面要思考的是如何绊随着融资节奏一步步稀释，整体防止控制权的丢失，这里就不展开讲，涉及的内容是从公司层面整体出发的，操作起来非常复杂，基本上都是个性化设计的！&/p&&p&三、&b&股权分配&/b&：主要是量化分配【&b&量化&/b&】和分期兑现【&b&动态&/b&】&/p&&img src=&/a534fe0cf9fa1a0de4862_b.png& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&/a534fe0cf9fa1a0de4862_r.png&&&p&&b&【量化】&/b&在早期股权分配的时候，通常情况下，我们只用考虑到创始团队成员之间的股权分配的问题，那么股权怎么分比较合理呢？在这里我们要区分的是&b&人力资本驱动&/b&的互联网轻资产行业和&b&财务资本驱动&/b&的重资产行业，我的以下观点是基于人力资本驱动的互联网轻资产行业考虑的：&/p&&p&&u&&b&*注释&/b&&/u&：我们把这个股权比作一个蛋糕，先切成四块。然后每个人在每个维度根据个人实际现状进行量化分配，最后加起来就是你们的股权分配结果。&/p&&p&1、&b&创始人股&/b&：为保障创始人&b&控制权&/b&，通常情况下会有一部分蛋糕是创始人独占的，我建议是20%-30%（具体根据发起人人数确定）&/p&&p&2、&b&身份/发起人股&/b&：为保障联合创始人&b&话语权&/b&，这个维度上的蛋糕是大家一起均分的，我建议是8%-15%之间（具体根据发起人人数确定）&/p&&p&3、&b&风险/资金股&/b&：回到最开始讲的&b&早期风险的承担者&/b&和&b&价值贡献输出者&/b&，在这个维度上就是早期的风险承担部分，这个维度上的蛋糕是依据实际出资来确定，我建议是10%-25%（具体根据实际出资总额和工作年薪与现行工资差额来确定）&/p&&p&4、&b&贡献股&/b&：围绕着基于&b&人力资本价值输出&/b&的高度认可，这部分蛋糕我的建议是30%-62%，大致分为基础贡献股（公司背景和工作年限）和岗位价值贡献股（基于行业属性判断的岗位价值权重）。&/p&&p&&b&【动态】&/b&大多数轻资产的互联网公司都是基于人的价值输出带动公司的快速发展，但是由于人力资本的不确定性太强，特别是一些核心关键岗位的leader（通常就是合伙人/联合创始人）一旦发生人力价值输出终止通常给公司带来的伤害也是毁灭性的。这样不仅让公司无法正常运营，同时也带走其名下的股权。给后期的发展埋下深深的隐患（这里就不详述了，太多的案例）。所以，基于此我建议股权是动态的：&/p&&p&&b&成熟期&/b&：3-5年&/p&&p&&b&成熟机制&/b&：以4年成熟期为例 1+1/36
1+2+1 &/p&&p&&b&成熟原则&/b&：创始团队成熟机制尽量保持一致&/p&&p&&b&立刻成熟份额&/b&：基于合伙时间确定（3个月5% / 6个月10%）&/p&&br&&blockquote&&b&联合创始人层面：主要关注的是话语权&/b&&/blockquote&&br&&p&一、&b&持股比例&/b&：原则上来讲，联合创始人持股比例最好是10%-25%之间（上线浮动2%）。创始人持股比例应该是合伙人人均持股比例的2-4倍（联合创始人早期最好控制在2-5人，后面加入的便是合伙人）。&/p&&p&二、&b&持股模式&/b&有三种：直接持有、创始人代持、持股平台&/p&&p&&b&直接持有&/b&：表示要进行工商登记的部分是各自持有的全部股权，直接登记部分的股权是指各自（已经成熟的股权+未成熟的股权）&/p&&p&&b&创始人代持&/b&：表示该部分股权不显名，该部分是指未成熟部分股权。创始人工商登记的股权（未成熟的全部股份【包括自己+其他联合创始人】+自己已经成熟股份）&/p&&p&&b&持股平台&/b&：设立一个有限合伙（基本上就是一个壳），创始人做为有限合伙的GP，被激励对象作为LP，基于有限合伙的特殊性，GP是法定的绝对控制人。这种方式比较稳定，也是大多数做股权激励时采用的方式。&/p&&p&三、&b&进入机制&/b&即成熟机制参见&b&【动态】&/b&&/p&&p&四、&b&退出机制&/b&：主要分过错退出和无过错退出；过错退出处理方式是采用法律允许的最低价格（零对价/1元人名币）回购其所有股权（不论成熟与否）；无过错（成熟股权）退出一般有两种补偿模式，其一，按照净资产的1.5-2.5倍之间结算；其二，则是按照对应估值的10%-20%。无过错（未成熟部分股权）按照获得时对应股权的出资额返回/对应出资额按照银行利率的一个倍数进行补偿（控制在3倍以内）。&/p&&br&&blockquote&&b&核心员工层面：预留合适的期权池&/b&&/blockquote&&br&&p&一、&b&期权池比例的确定&/b&：一般有种&b&三个方式&/b&：其一，投资人要求的比例确定；其二，根据创始团队的情况确定，其二，基于已有的方向/商业模式设计确定。&/p&&p&二、&b&期权池的来源&/b&：通常情况下建议是创始团队之间确定好股权比例后，&b&同比例稀释&/b&一个（前面三种方式确定的比例）期权池，然后把期权池设计成10,000,000股（自由约定，以方便计算和统计为主）。有的创始团队早期期权池预留特别大（一般是指在30%以上），这样也有一定道理，一方面避免再次增发带来麻烦，另一方面对于创始人集中投票权操作方式的也是不错选择，后期再做期权池的切割，形成一个小的&b&资源型期权池&/b&，用于&b&以小博大&/b&的商业操作模式，如果真的是这么做的话，最好记住的一点是，要约定好在某个阶段/事件前，期权池剩余没有发完的部分要按照最开始参与同比稀释的创始团队成员的比例（第一次稀释时的比例）返回到各自名下，但是预留较大期权池也是有一定的隐患和后期的纠纷。对于期权激励计划的实施可能会造成不恰当的操作，也就是说就是很可能发多了，反过来，损失的是创始团队成员的利益。&/p&&p&三、&b&持有模式&/b&：&b&代持&/b&和&b&持股平台&/b&。早期核心员工承诺的激励可以先采用代持，天使轮以前的承诺都建议采用代持来操作，比较合适的期权激励计划：我建议是&b&天使轮后，A轮前&/b&实施第一次激励计划，这一次大概会花掉整个期权池的&b&1/3&/b&。因为越是早期，对于核心员工来讲风险越大，所以这一次对于整个期权池的消耗是比较大。&/p&&p&四、&b&如何行权&/b&与如何&b&确定行权价格&/b&（事实上是自由约定的）：我用下面这张图来描述吧（不详细做解释，这部分内容挺复杂）。&/p&&img src=&/40eb062b93cfe4f1eab06_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&/40eb062b93cfe4f1eab06_r.jpg&&&p&五、&b&退出机制&/b&：类比联合创始人的退出机制设计，因为期权行权之后就会变成实实在在的股权，主要分行权期前退出行权后退出，行权后退出又分为过错退出和无过错退出两种退出方式。&/p&&br&&blockquote&&b&投资人层面：追逐资本的优先权【告诫创始团队】&/b&&/blockquote&&br&&p&一、&b&持股比例&/b&：种子阶段（5%-10%，对应估值300万-600万之间）；天使轮阶段（10%-20%，对应估值在1000万-5000万之间）；以上估值区间不是完全正确，具体根据投资人给出的估值为准。往后A/A+/B/C/D等直到上市挂牌前的这轮，是根据项目的具体发展进度来确定，如果项目呈现的一直保持上升发展趋势，建议小步快跑的融资方式。这样不至于让股份稀释太厉害，前后估值拉开过大！&/p&&p&二、&b&投票权&/b&：关于投票权方面投资人通常情况会要求董事会的一票否决权和股东会中的一些保护性条款。投资人之所以会这么要求，一方面基于对资本的安全考虑，另一方面基于对创始团队的不信任造成的。&/p&&p&三、&b&优先权&/b&：优先分红权、反稀释权、领售权、随售权、优先清算权、优先认购权以及其他特殊权利。以上这些优先权本质上是为了保护投资人的资金能够快速进入，快速退出，至于具体的细节，每个权利代表什么意思，这里面非常复杂，包括怎么和投资人进行合理的商业博弈，都是需要精心策划和设计的。&/p&&br&&blockquote&&b&股东（合伙）协议的相关法律风险【简要提示】&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&*注释：&/b&由于回答此问题的内容太多，这部分先点到即止！&/p&&p&一、决策和议事规则&/p&&p&二、竞业禁止约定&/p&&p&三、保密约定&/p&&p&四、配偶股权处分限制&/p&&p&五、继承股权处分限制&/p&&br&&blockquote&&b&法律文件【简要清单*不全】&/b&&/blockquote&&br&&img src=&/5daeb567bc9fc8b0b2aff66_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&/5daeb567bc9fc8b0b2aff66_r.jpg&&&br&&blockquote&以上回答基本能解决题主的问题，结尾部分涉及的是具体的法律服务层面，所以比较粗描淡些，如果其他知友有复杂个案需要帮助的，可以加微信 : fawuvc
也可以在值乎上直接提问！欢迎私聊骚扰！也可以线下约谈！输出有价值，闲聊勿扰！&br&&br&也可以直接报名关于这个话题的live，&a href=&/lives/825984& class=&internal&&知乎 Live - 全新的实时问答&/a&，我会着重分享这部分内容，输出自己的一些实际案例剖析。&/blockquote&
题主，你好！非常高兴回答你的这个问题并和知友们分享这个话题：人力资本时代的股权架构设计。事实上，我在考虑分享这个话题的时候。也大概回顾了一下一年多以来自己深度服务的几十家初创企业，从而总结了自己的一些心得体会。从宏观层面上，创业公司早期最…
&p&我以前曾经写过一个书单，当时起了个名字，叫《没读过这十本书，不要说你曾见过世间险恶》&/p&&p&我以为，现在的年轻人在接触这个世界之前，需要先领略一下这个世界的诸多险恶。这个世界远比我们看到的更可怕。
&/p&&p&里面有些主题或许过于沉重，但是我依然希望每个人都能记住：“&i&世界上只有一种真正的英雄主义,那就是在认识生活的真相后依然热爱生活。 ”&/i&&/p&&h2&性别歧视&/h2&&img src=&/v2-1a857dffd4e_b.png& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/v2-1a857dffd4e_r.png&&&br&&blockquote&“过去50年来，在世界范围内遭到杀害的女孩，比整个20世纪死于所有战争的男性还要多。仅仅因为她们的性别。”
在普利策新闻奖得主尼可拉斯·D.克里斯多夫和雪莉·邓恩夫妇这对有丰富联合报道经验的记者伉俪的带领下，我们在本书中去亚非拉国家做了一次长途冒险旅行。在那里，我们看到性别歧视、性暴力、厌女价值观、家庭暴力、处女情结等现象，让女性犹如仍置身在18、19世纪的炼狱。我们也看到那里的女性进行了艰苦卓绝的抗争，以及如何一点小小的帮助就能改变她们的命运。&/blockquote&&p&在这本书里，性别歧视以一种血淋淋的状态被展现于我们面前。在此之前，我曾以为所谓的性别歧视只不过是工作机会的不均衡，工作报酬的不平等，社会地位的差异，然而这本书告诉我，在许多地方，女人像野草、像货物、像一块破布一样被人遗弃、侮辱。“每四分钟，一名印度女孩死于性别歧视；每一分钟，一名孕产妇死亡；每十秒钟，世界某处有一名女孩被强制切除外阴，而且大多没有打麻药。”通过这些故事，作者向我们展示了女性的生存困境，整个世界对此困境的态度，以及女性身上自我觉醒的力量。她们将绝望化为希望，勇敢争取生命尊严。&/p&&br&&h2&饥饿&/h2&&img src=&/v2-e26db02dc03a3cd3bc90e01_b.jpg& data-rawwidth=&268& data-rawheight=&388& class=&content_image& width=&268&&&br&&blockquote&定西专区是甘肃省1958年到1960年饥荒的重灾区，灾难的三年过去，定西专区紧急成立了一个专署儿童福利院，接纳了几百孤儿。同期，定西专区的各县、镇、重灾县的各人民公社都成立了儿童福利院或是“幼儿园”。这些大大小小的儿童福利院收容了大约五千左右的孤儿。 杨显惠在本书中以忠实史料事实和当事人陈述事实的基础上，创作出一个个具有高度典型性和独特性的作品。完全是白描的手法，纪实性的语言，平实的语调，将一幕幕饥饿与死亡的惨烈情境撕裂在人们眼前。
&/blockquote&&p&从2004年初开始，《定西孤儿院纪事》系列相继在《上海文艺》上发表。
&/p&&p&一个读者给编辑打电话反复问：“小说里写的吃人都是真的吗？”于是这位编辑给杨显惠打电话，说自己看到这些文字，也脊背发冷，他提出了同样的问题：“这些故事是真的吗？”&/p&&p&杨显惠回答：“‘吃人’的事绝对真实，这种可怕的事情是不能虚构的。”&/p&&p&作为对建国后那场灾难的沉痛回忆，这本书更像是一块墓碑，一道伤疤，沉默的提醒着我们这片土地上曾经承受过的一切。我们常说忘记过去意味着背叛，但愿我们永远都不会再忘记那段往事，更永远不会再经历那样的劫难。&/p&&br&&h2&彷徨&/h2&&img src=&/v2-5de8ba6b00_b.png& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&198& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&/v2-5de8ba6b00_r.png&&&br&&blockquote&“蚁族”，是对“大学毕业生聚居群体”的典型概括。该群体高知、弱小、聚居，是继三大弱势群体（农民、农民工、下岗职工）之后的第四大弱势群体：他们受过高等教育，平均月收入低于两千元，绝大多数没有“三险”和劳动合同；他们平均年龄集中在22-29岁之间，九成属于“80后”一代；他们主要聚居于城乡结合部或近郊农村，形成独特的“聚居村”。他们是有如蚂蚁般的“弱小强者”，他们是鲜为人知的庞大群体。
全书二十万字，几十幅图片，这些感人至深的文字和发人深省的图片告诉读者一个真实的“80后”，“天之骄子”的光环不再惠顾这一群体，他们比普通人有着更令人堪忧的现状、年轻脆弱的心灵以及无法释怀的青春梦想……他们代表着我们这个社会不能忽视也不应该忽视的最敏感的群体，他们揭示了一代人的痛苦、无奈和彷徨。&/blockquote&&p&没有人比这些寄居在城中村里的大学生们更加彷徨了。他们背负着天之骄子的名头，却在现实面前一败涂地。他们渴望一飞冲天，却被困在逼仄的房间里仓惶度日，书中的这些大学生或许就是我们中一些人的真实写照。&/p&&br&&h2&无助&/h2&&img src=&/v2-0881817deac5f9fcd7bf06dac5fbe5fc_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/v2-0881817deac5f9fcd7bf06dac5fbe5fc_r.png&&&br&&blockquote&失业必然导致贫穷，努力工作就一定能改善生活吗？在美国，数百万的底层劳工终日工作，却只能赚得每小时6—7美元的最低时薪，他们要如何生存，又是否能够走向成功？
为了寻找底层贫穷的真相，作者隐藏自己的身份与地位，潜入美国的底层社会，去体验底薪阶层是如何挣扎求生的。她为此制定了严苛的执行标准，在衣食住行各方面做出相应调整，力求贴近低薪阶层的生存实态。在化身底层劳工的这段期间，作者流转于不同城市、不同行业，先后当过服务员、旅馆服务员、清洁女工、看护之家助手以及沃尔玛的售货员，也遇到了许多拥有不同背景、个性迥异的上司与同事。作者将自己在基本生活线上挣扎的经历描述得惊心动魄、扣人心弦，又出乎意料地幽默，展现了底层劳工在薪资、住房、医疗、雇佣关系等各方面的生存实态。&/blockquote&&p&芭芭拉·艾伦瑞克以亲身的经历与第一手的丰富素材，揭露了美国严重的阶级分化，底层老百姓为了生计和一瓦栖身，游走于商业资本和地产资本之间，为生存和尊严，每一天都进行着充满苦与乐的抗争。我强烈推荐结合《贫穷的本质》一起阅读本书，你会发现很多时候令穷人无法自拔的，正是社会与制度共同制造的漩涡。在这个最富有的1%人口持有财富超过剩下99%人口的世界上，穷人的生存空间正被压缩的越来越小。
&/p&&br&&h2&贫穷&/h2&&img src=&/v2-2b4b215f93c86adc93ade50f541d9be3_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/v2-2b4b215f93c86adc93ade50f541d9be3_r.png&&&br&&blockquote&15年以来，为了弄清为什么会贫穷，贫穷又会导致哪些特定问题，从而不断让穷人陷入无法逃离“贫穷陷阱”的怪圈，《贫穷的本质》的两位作者深入五大洲多个国家的穷人世界，调查贫困人群最集中的18个国家和地区，从穷人的日常生活、教育、健康、创业、援助、政府、NGO等生活的多个方面，探寻贫穷真正的根源。同时，《贫穷的本质:我们为什么摆脱不了贫穷》也对关于贫穷的一些流行观点进行了反思，比如援助越多穷人的依赖性越强，外部援助不起作用等等。他们指出，多年来的扶贫政策大都以失败而告终，原因就在于人们对于贫穷的理解不够深刻，好钢没有用在刀刃上。《贫穷的本质:我们为什么摆脱不了贫穷》用大量实例，提出了一些实用性较强的建议，寻找那些经得起检验的扶贫方案，为政策制定者、慈善家、政治家及所有希望天下脱贫的人提供了重要指导。&/blockquote&&br&&h2&战争&/h2&&img src=&/v2-7bf667c0dd570f73fdacb6e_b.png& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&/v2-7bf667c0dd570f73fdacb6e_r.png&&&br&&blockquote&作者比亚的故乡是西非塞拉利昂，在那儿估计至少有5万人死在年之间的内战。在这场战争当中，12岁的比亚从一个迷恋街舞、爱搞恶作剧的普通小男孩变成了无家可归的孤儿。为了躲避叛军他只得流浪在非洲的沙漠和丛林中。几个月之后，他被叛军发现，被迫成为了一名年仅13岁的职业军人。从此，天真无邪的儿童，一朝之间成为草菅人命的杀人机器。为了生存，他过着杀人不眨眼的血腥生活，前途与希望似乎已是不可能的奢求。比亚的幸运，在于他在联合国儿童基金会的救助下开始正常生活，并在美国完成学业。更难能可贵的是，他提笔将当年经历一一据实写下，以过来人身分自诉遭遇、呈现了第一手讯息，成就了这本震撼人心的“童兵”自传。&/blockquote&&p&“你到底一共杀过多少人？”面对巴黎记者的提问，伊斯梅尔o比亚的回答冷静得让人恐惧：“真的不知道，从没想过要去数。”在美国的六千多家星巴克，伊斯梅尔的回忆录《长路漫漫》搭配着咖啡，每卖出一本，UNICEF（联合儿童基金会）有两美元的进账。
&/p&&p&这本书写的十分粗糙——对于一个童兵来说，他已经足够努力了，我们无法苛求更多。书中所描写的场景令数十年未曾经历战争的我们心惊胆战，或许我们应该知道，今天的每一点微小幸福，都是来之不易的易碎品，值得我们好好珍惜。&/p&&br&&h2&死亡&/h2&&img src=&/v2-deb3cc274a42f631a0ba_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-deb3cc274a42f631a0ba_r.png&&&br&&blockquote&“舍生取义”，常常被用来赞美自杀的忠臣义士，但这决不意味着，只有“舍生”才能“取义”。毕竟，需要舍生的场合很少，但“义”却是每个人在生活日用、揖让进退之间都该看重的。作者通过对华北某县自杀现象的田野研究，在现实语境中重新思考中国文化中“生命”和“正义”的问题，从家之礼、人之义、国之法几个层次理解现代中国人的幸福与尊严。
&/blockquote&&p&一本令人毛骨悚然的好书。&/p&&p&学界曾经如此评价吴飞的这本书：“这本书将这个领域中所有有价值的工作基本都做完了”。的确，这本书中对中国农村自杀现象的剖析已经到达了极致，这本书不仅具有极高的社会价值，仅从写作与调查方法上而言，也具备极高的学术价值。&/p&&p&幸运的是，自作者成书至今，中国的自杀率已经大大下降了，甚至能够跻身世界上自杀率最低的国家行列之中。除了这些年突飞猛进的城市化步伐之外，我想这本书也是功不可没的吧。&/p&&br&&h2&孤独&/h2&&img src=&/v2-311f847284ffc31ad10268b0ccd66750_b.png& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&/v2-311f847284ffc31ad10268b0ccd66750_r.png&&&br&&blockquote&本书系NHK电视台资深采访记者作品合集。
高龄、少子、失业、不婚、城市化，造就了这样一批人，他们活着，没有人和他们联系，他们没有工作，没有配偶，没有儿女，也不回家乡；他们死了，没有人知道，即使被发现，也没有人认领他们的尸体，甚至无法知道他们 姓甚名谁，他们的人生被总结为寥寥几个字的遗骨认领布告，他们被称为“无缘死者”，他们所在的社会也会渐渐从“有缘社会”变成“无缘社会”。
他们中间，有在公司20年没有迟到请假，可是一夜之间变成街头流浪汉的工薪阶层，有一个人旅行的旅者，有一生未婚的女性，有儿女远离自己的空巢老人，有从来只在网络上交友的年轻人。日本NHK电视台特别节目录制组将记者的真实采访手记合成此书，将当今社会中那些不受关注的人们的临终惨景呈现到大家面前，呼吁社会的警醒和反思。
&/blockquote&&p&豆瓣上有个小组（抱歉组名我就不透露了），里面挤满了在大城市中孤独无依的人们。他们之间互相约定，定期通打电了解近况，如果有人不幸离世，由小组成员协助收尸，火化遗体，打理后事。&/p&&p&现代科技的发达让我们有机会摆脱过去繁琐的人际交往圈子，然而同时孤独也成了我们最好的朋友。这本无缘社会中所反应的现象在中国依然存在，我们正被高速发展的社会所分割，成为汪洋大海中的一个孤岛。&/p&&br&&h2&衰老&/h2&&img src=&/v2-500b52cc519d62ecb89ab532a7713cf7_b.png& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&235& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&/v2-500b52cc519d62ecb89ab532a7713cf7_r.png&&&br&&blockquote&她们是世上最无助的一群人，八十岁以上、身体极度衰老，许多人脑萎缩老年痴呆，甚至没有记忆和理性，最重要的是，她们没有未来，她们似乎就是等待死亡的人。但她们是有生命的，有生命，就该留下痕迹。一个人，在生命的尽头还能表现出一些东西，就是精华。这些精华，她们自己无法留下，就替她们留下吧。
本书作者在长达十年的时间里，关怀近百位八十岁以上的老奶奶，他发现：高龄奶奶的精神世界异常丰富;她们的烦恼与痛苦非常复杂;她们身上的人性温情与生命力量让人震撼。&/blockquote&&p&书中作者对生命的尊重令我动容，谨摘录文中一段文字如下：“面对他们时，同情的情绪总会不由自主地冒出来，但这一点真的是对他们的——不尊重，他们有自己的思维方式以及生活方式，这些方式被他们虚弱的外表以及智力退化的大脑所遮蔽。他们给人可怜巴巴的感觉，但他们并不可怜巴巴，他们按照自己的方式认真地生活，认真地烦恼，认真地高兴以及恐惧，他们的眼睛告诉你，他们的内心在正常地活动，他们是一群在心灵意义上最正常的人，你可以淡视他们的身体以及脑力，但不能淡视他们的心。”&/p&&h2&灾难&/h2&&img src=&/v2-cd39c53eae628bfa0948_b.png& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/v2-cd39c53eae628bfa0948_r.png&&&br&&blockquote&日，史上最惨烈的反应炉事故发生在切尔诺贝利。这是史上最浩大的悲剧之一。作者访问了上百位受到切尔诺贝利核灾影响的人民，有无辜的居民、消防员、以及那些被征招去清理灾难现场的人员。他们的故事透露出他们至今仍生活在恐惧、愤怒和不安当中。
本书将这些访谈以独白的方式呈现，巨细靡遗的写实描绘，使这场悲剧读起来像世界末日的童话。人们坦白地述说着痛苦，细腻的独白让人身历其境却又难以承受。&/blockquote&&p&“在全书的开篇和末尾，分别是两名在切尔诺贝利事件中罹难的消防员和清理人的遗孀的讲述。她们回忆起他们相爱的往事，回忆起他们离别时的那个难以忘却的场景。然后，随之而来的就是陪伴她们的心爱之人慢慢走向死亡的痛苦过程。她们目睹了她们的丈夫从一个活生生的人变成了一个具有高度放射性的危险物体。每一次拥抱都会在自己身上留下无数的皮肤碎片，病床上的任何一个线头都能在她们丈夫的身体上留下触目惊心的伤口。每一次咳嗽，都会从嘴里吐出细小的肺组织。鲜血从他们脸上的每一个部位里淌了出来，流到了枕头上，最后滴落进了枕头旁的脸盆里。甚至在他们死后，他们的骨灰都成了令旁人避之不及的噩梦。对她们来说，切尔诺贝利与核灾难没太大关系，它仅仅意味着爱与死亡——起初，爱超越了死亡；最终，又和死亡融为了一体。”——豆瓣网友&/p&&br&&p&在下书房一角&a href=&/question//answer/& class=&internal&&个人拥有上千本藏书是什么体验？ - 知乎&/a&&/p&&p&以上。&/p&
我以前曾经写过一个书单，当时起了个名字，叫《没读过这十本书，不要说你曾见过世间险恶》我以为，现在的年轻人在接触这个世界之前，需要先领略一下这个世界的诸多险恶。这个世界远比我们看到的更可怕。
里面有些主题或许过于沉重，但是我依然希望每个人都…
&p&&b&我整理了自己写的有关新人创业方面的所有内容，共九节。后续如有更新，也会发在文后。 看过我所有回答的就无需再看一遍了。&/b&&/p&&p&1、赚钱者依赖不对称信息&/p&&p&2、创业素质：驾驭无序化&/p&&p&3、建立“独裁能力” （附创业公司如何开会）&/p&&p&4、“关系支点”重于“关系”&/p&&p&5、最佳商业模式：工业化（低边际成本）&/p&&p&6、借钱——营造确定性&/p&&p&7、 “赚钱”的陷阱&/p&&p&8、股权分配：不施恩原则&/p&&p&9、什么叫“白手起家挣了一百万”&br&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&/p&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&blockquote&&p&&br&PS：此处 另附一个我写的技术帖，就不全文贴过来了。可以点进去看。&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&/p&&p&&strong&创业公司的会议，首先主要是解决好“仪式感”的问题&/strong&——是从个人化的生活方式，转化为过“组织生活”……&br&&/p&&/blockquote&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&&b&&u&（七）“赚钱”的陷阱&/u&&/b&&br&&br&我就不在这里提供“能发财”的项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。&br&世界上有一门生意叫“教别人发财”——&br&凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。天下所有的好事里面，都藏着代价。&br&我经商伊始和经商中期都付出过代价。&br&&br&&br&&u&&b&（八）关于股权：&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/u&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&br&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&br&&br&&b&&u&（九）目标：“挣到一百万”&/u&&/b&&br&&p&我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万，不是柜面存货100万，也不是100万流动资金，而是&b&“到手100万可变现净资产”。&/b&&/p&&br&&p&1、净资产容易理解，就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。&/p&&p&可变现是什么？&b&“随时可以变卖成为现金”&/b&——例如地皮、房产、已完成定价的股权。&/p&&br&&br&&p&2、先从外围阐述一下：&/p&&p&（1）企业为什么要上市？并不仅仅是要融资。而是要使机器厂房这些静态的、不断折旧的资产，转化成随时随地可以交易的证券。——为什么上市之后，企业的身价大幅度提高？就是因为资产流动化了、量化了、可交易化了。&/p&&p&（2）为什么互联网企业要融资。除了现金不足需要补充以外，也是给股权定价。定价后，也就形成了创始人的身价。投资者出100万占20%，企业股权总价值就从0变成了500万。对团队也多了一个非现金支出性质的激励筹码。如果没有这一环，创始人的资产也就是一堆电脑。&/p&&br&&p&3、100万层次的资产&/p&&p&A、你开了家饭店，锅碗瓢盆、桌椅、厨具、空调花了100万。——饭店里的东西，已经变成生产资料了，饭店要是不赚钱，你卖给别人也就是一堆破烂的价。（类似还有制造业里面的设备）&/p&&p&B、你是干工程的，截止到今天，甲方欠你200万，你欠分包的工头200万。你公司账上还有流动资金100万。——工程上的流动资金，虽然你持有现金，但你随时都会为了支撑生产经营花费掉。这些钱你不能动用。&/p&&p&C、你开了个服装店，一年能卖五十万，你店里的衣服总存货值五十万。——存货是所有工业和零售业的恶梦之一。除非店倒闭，这些存货始终都要存在。是一笔永不能动用的资产。&/p&&br&&br&&b&一个简单的识别方法，银行是最不傻的，能够拿到银行去贷款的，就是可变现资产。&/b&&br&&b&其次，投资人认可，愿意入股或并购的，算是&未来可变现资产&。&/b&&br&&br&盘点一下，有多少生意人，看似事业兴旺，实际上没多少东西。&br&上面讲的几个就是固定资产、流动资金、存货，这三者在资产负债表上，都会计入资产项，但是没有一项可以变现为个人实际的生存干粮。&br&&br&结论就是，经营过程中，心里要有一张“实质意义上的资产负债表”。&br&也就是，要盘点下“手里的东西在市面上可以换成多少钱”，我还欠别人多少钱。一旦这个相减的差值达到100万，这个数量才算完成。——而第二重境界是，有意识的推动自己的项目的资产可量化。可流动性越强、越值钱。这就是实业家与资本家合谋的好处。&br&&br&例如，一个经营具有可复制特征，有品牌特性，占据黄金地段，有足够流量的饭店，可以“被其他人收购或入股”的饭店，比之仅仅能靠盈利分钱的饭店，更能快速获取资产型收益。你未必出售，但是定价让你“有这个能力，但不一定执行”。这和没有这个能力是两回事。&br&&br&&p&4、首富案例&br&&/p&&p&这几年，李嘉诚，王健林，马云三个人轮番着做中国首富，但是这三个首富的账面身价相接近，而实质含金量是非常具有大的区别的。&/p&&br&&p&王健林手上，持有大量的万达广场物业。可以说，只要挂牌出售王健林的万达广场，有地皮，有租金，还是卖得出去的。这种资产的可变现性就非常强。&/p&&br&&p&而马云的财产，其身价主要是在美国上市的阿里巴巴股票的市值。可变现能力也很强。但如果马云将其中30%的股票套现。就意味着创始人一把手对这个东西已经失去信心了，市场影响可想而知。马云的身价和事业构成了紧密的共同体。一旦他进入变现状态，也就是他退出事业的时刻。就像比尔盖茨。&/p&&br&&p&而李嘉诚呢？三年前，给两个儿子分配家产的时候，让老大李泽钜继承其中的长江实业和和记黄埔。给老二李泽楷分配的时候说，说了句话，说是给他数倍于现有资产的现金支持。李泽楷的身家据福布斯公开统计是近三百亿人民币，如果是几倍的话，就是一千多亿人民币现金。李嘉诚除了公开的企业资产，冰山下的现金居然有这么的体量，实在令人震惊。&/p&&p&——我们再反观李嘉诚名下资产，英国自来水公司，英国O2电信运营商，上海北京深圳香港的地皮，各类大厦物业，屈臣氏超市，都是&b&他个人的可支配收入&/b&。已经到了进退自如的地步。他所有的资产，随时随地都能变成现金随他花。&/p&&br&&p&这三个人当中，老牌富豪&b&李嘉诚的个人可支配收入是最大的&/b&，王健林其次。而马云的个人可支配收入是最小的。&/p&&br&&p&（以上我拿几个大人物打打比方，便于理解。我并不了解大人物们的游戏规则，算是农夫想像“皇帝用金锄头”。同志们自动把一千多亿替换成一百万就可理解本题的含义）&/p&&br&&br&&p&我写这个“挣100万”的定义。只是为了告知创业者，如果你挣的钱，始终只能在公司或店的账面上打转，始终只是“应收账款”，只是“买了设备”，扩大了厂房面积。只能算是手段而非结果。&/p&&p&要挣到可变现的100万，这一轮折腾才算是修成正果。&/p&&br&&br&&p&有人提买房最快。&/p&&p&（1）如果目标就是一幢房子，过去二十年当中，客观来说，买房获取100万净资产确实是最快的，足令英雄气短。&/p&&p&（2）实业艰苦，但是千辛万苦挣了100万，市场理念、管理能力都有了，可以每年增值，不断的赚。投机者反而少有大富翁。最好的方法，&b&有资本的眼光，静下心来做实业&/b&&/p&&p&（3）炒房、炒股、赌博，都带有“对冲”特征，有输有赢，光算赢不算输，当然赚得很快，这一类生意共同特征，“庄家赚钱”。&/p&
我整理了自己写的有关新人创业方面的所有内容，共九节。后续如有更新，也会发在文后。 看过我所有回答的就无需再看一遍了。1、赚钱者依赖不对称信息2、创业素质：驾驭无序化3、建立“独裁能力” （附创业公司如何开会）4、“关系支点”重于“关系”5、最佳…
&img src=&/v2-6af63d0bc64ee46d42948_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&/v2-6af63d0bc64ee46d42948_r.jpg&&&p&摘要：这是一份对开发者有用的英文网站清单，涉及到从初学者到行业大牛成长的方方面面，还有很多事英语学习的网站，请相信我，这些肯定会对你有所帮助的。&br&&/p&&br&&blockquote&作者：&a href=&/?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&来源：&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/news/7131&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&br&&h2&问答社区&/h2&&ul&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Stack Overflow&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : subscribe to their weekly newsletter and any other topic which you find interesting&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Quora&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : A place to share knowledge and better understand the world&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A//learn-anything.xyz/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Learn Anything&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Community curated knowledge graph of best paths for learning anything&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A//www.devrant.io/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&devRant&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Community where you can rant and release your stress&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A//www.codementor.io/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Codementor&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : A mentorship community to learn from fellow developers via live 1:1 help and more.&/li&&/ul&&h2&新闻&/h2&&ul&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hacker News&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : news aggregator for programmers where civility is king, try a newsletter to get top news to your inbox:&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hacker Newsletter&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : curated by hand, delivered weekly&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hacker News Digest&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : curated automatically, delivered as frequently as you want&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Ars Technica&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : posts unique quality articles&/li&&a href=&/?target=http%3A//technews.acm.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ACM TechNews&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&li&&a href=&/?target=https%3A//lobste.rs/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lobsters&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Lobsters is a technology-focused community centered around link aggregation and discussion.&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TechCrunch&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : another good website for tech news&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : news related to latest mobile phones and android.&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&product hunt&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Discover your next favorite thing&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A//alternativeto.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&AlternativeTo&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Crowdsourced software recommendations&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A//betterdev.link/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Better Dev Links&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Weekly links to help you become a better developer&/li&&/ul&&h2&初学者的编程练习&/h2&&ul&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&freeCodeCamp&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Learn to code and build projects for nonprofits. Build your full stack web development portfolio today&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///r/dailyprogrammer/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/r/dailyprogrammer&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : interesting programming challenges where you can learn from looking at other's code , even if you are not able to solve code you can look at how others solved.&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Programming by Doing&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : very good site for those who want to start with absolute basics&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CodeAbbey - a place where everyone can master programming&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Best place to begin with problems that start at the easiest and gradually increase difficulty with each problem.&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A//exercism.io/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Exercism.io&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : download and solve practice problems in over 30 different languages, and share your solution with others.&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A//rosettacode.org/wiki/Category%3AProgramming_Tasks& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Programming Tasks&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : large collection of small programs&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///karan/Projects-Solutions& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&karan/Projects-Solutions&i class=&icon-external&&&/i&&/a& Solutions to most of the problems in the link above&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A//lod-cloud.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lod - Cloud&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : The Linking Open Data cloud diagram&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Cave of programming&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Learn to program, Upgrade your skills.&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Codeacademy&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Learn to code interactively, for free.&/li&&/ul&&h2&找找项目灵感
&/h2&&ul&&li&&a href=&/?target=http%3A//www.dreamincode.net/forums/topic/78802-martyr2s-mega-project-ideas-list/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&martyr2s-mega-project-ideas-list&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : contains about 125 project ideas from beginner to intermediate level.&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///karan/Projects& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&karan/Projects&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : a large collection of small projects for beginners with&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A///post//wrong-big-projects-for-beginners& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wrong &big projects& for beginners&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : How to choose where to start&/li&&li&&a href=&/?target=https%3A///vicky002/1000_Projects& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&vicky002/1000-Projects&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : Mega List of practical projects that one can solve in any programming language!&/li&&/ul&&h2&大牛的建议&/h2&&ul&&li&&a href=&/?target=https%3A///things-i-wish-someone-had-told-me-when-i-was-learning-how-to-code-565fc9dcb329%3Fgi%3Dfc6d0a309be& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Things I Wish Someone Had Told Me When I Was Learning How to Code — Free Code Camp&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : What I’ve learned from teaching others&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A///article/lessons_from_a_lifetime_of_being_a_programmer& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lessons From A Lifetime Of Being A Programmer&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : The Codist Header Lessons From A Lifetime Of Being A Programmer&/li&&li&&a href=&/?target=http%3A///weblogs/viewpost.jsp%3Fthread%3D331531& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Principles of Good Programming&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : The Principles of Good Programming&/li&&li&&a 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