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四大步骤要点成功炒作一个网络事件营销
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　　如何策划和执行出一个成功的网络事件营销案例？
　　如今很多事件营销都是通过网络传播被大家知晓熟悉的，国际一线品牌、中小企业，甚至小到一个淘宝店铺都在想如何策划和执行出一个成功的网络事件，扩大企业品牌或自己店铺影响力，实现自我营销，带来可观的经济效益。
　　那么如何策划和执行出一个成功的事件营销案例？笔者就自己操作过的实战案例从事件点子、事件素材、事件传播、事件回归这几个步骤方面分享一些事件营销的成功要点：
　　一、事件点子：是有市场对象的 、跟企业强相关 、新、奇、特
　　要做事件营销，就需要一个核心出发点—事件点子；很多企划或者广告营销公司比较喜欢很搞怪的事件点子，认为只要点子出彩，构成事件，就算成功的事件营销了。其实事件点子有三个要点且是按顺序产生的:
　　做事件营销无非是解决某方面的需求或者目的，企业策划一个事件营销一定要把自己的市场对象---已有客户、消费群体、潜在客户、潜在消费群体、意图影响的群体找准确，他们对企业的了解程度如何，有什么印象，企业策划事件营销的目的是让市场对象从不知道企业到知道；从有误解、负面印象到理解、正面形象。在这个基础上，事件点子一定要跟企业的产品、品牌强相关，不要为了事件而事件，娱乐大众后大家都不知道这个事件跟企业有啥关系，这个就要充分展现产品独具的优势，另外事件的主线和标题都要直接跟企业相关。类似杜甫很忙这种的事件营销，企业其实是没有充分被大家所了解的。最后就是这个点子要新颖、出奇、独特；这样才能吸引大家的眼球和注意力，形成“事件”. 上海家化微视频案例：六神花露水的前世今生，完全是符合事件点子这三个要点，市场反应热烈，个人觉得很成功。
　　二、事件素材：寓教于“乐” 、借势 、简洁、细节
　　有事件点子后，就要制作可快速传播的“事件素材”, 这个素材，可以是微视频，漫画，图片，或者一篇文章，甚至是一段文字，等等。 事件素材也有三个要点, 首先是要寓教于“乐”，要讲企业的产品特色，又要让人产生”感觉“，这个感觉不一定是狭义的”乐”，可以是感动、惊奇、冲动、喜欢，愤怒，素材是可以娱乐的，或者是有营养、有价值、有利益等，但格局要大，承载的群体要足够多。借势：指的是素材能把一些流行的、或者有号召力的元素包含进来，比如江南style 开始火的时候，能把里面的元素也在素材中体现，就很自然地能迅速传播，陈光标登钓鱼岛广告就是非常好的一个借势的例子，包括莫言红了，莫言醉也火了，这个也是借了莫言的势。简洁、细节：有的企业觉得自己的产品特色和优势很多，素材来源丰富，想在事件素材中充分展现，愿望是好的，但如果这样做，效果会适得其反，因为网民能记住的东西是很有限的，东西越多越记不住，所以这个时候要对事件素材做减法，但要在细节方面多下功夫，比如某个画面的搭配，语句的顺序，甚至要斟词酌句，以期给受众留下深刻印象，这里讲个细节就是事件素材一定要注意开始和结尾，如果结尾能重复素材整篇讲的主题并跟开始部分相呼应，就会加深人们的记忆，取得好的效果。还有就是标题，可以说每个字都值“千金”，因为标题不给力，事件素材就得不到展示的机会。
　　三、事件传播：快速 、集中 、多维度
　　有好的素材，还要有力的传播才能让一件事迅速广为知晓。素材准备就绪，就要配合当下流行的氛围，快速发布，因为一旦丧失先机，效果就会大打折扣。集中就是先尽力在某个阵地或某个版块，如微博，论坛，甚至QQ群密集发布，传播，形成热点，吸引网民以及媒体的注意力。多维度是指在时间方面，如不同时点发布，还有在媒介方面，集中的效应将要形成时就要在多种媒介发布，这样覆盖的面广、网民接触到信息的次数增多，记忆加深。当然在媒介或发布阵地上是很有讲究的，不同的素材都有各自最适合的渠道。
　　四、事件回归：趁热出场 、互动起来 、渠道配合
　　事件回归指的是事件目的的落地，不要只满足了大家的视听触觉。趁热出场：企业在事件高潮后要趁势出击，比如发布新品，企业领导人发声，如微访谈等；策划线上线下活动，如微博活动，让知道事件营销的群体参与进来，互动起来，更进一步了解企业及产品，进行二次传播，积累潜在客户数据，为后续销售做好准备；渠道配合是支撑，事件营销有影响力了，要让知道的人能在实体或网络看到企业的商品，能及时购买或者体验，不要等事件热度没有的时候产品才上市或者渠道才铺好。
　　事件有风险，炒作需谨慎，执行要系统 在策划和执行事件营销时都不要孤立地操作，比如想事件点子的时候就要考虑素材和传播的渠道，另外事件营销如果操作不好，也会有负面影响，也要考虑树大招风，企业出名了，吸引了众人的眼光，这眼光有的是羡慕，有的是欣赏，但也有挑剔的，找碴的，敌视的，相应地就会产生不同的行为，用一句话结尾就是“ 想出名，也要做好出名的准备，不管是好的，还是坏的！ ”
　　备注：
　　事件营销：指的是短时间内快速传播扩散的热点话题，目前很多都通过网络，通过社会化媒体传播的，可能是某个视频、某个论坛的帖子，某条微博等，
　　事件营销影响的面必须大，知道的人多，事件营销核心是大家一定时间内关注的焦点，所以企业有可能有很好的创意、宣传点，但如果不能通过影响面广的媒介在适当的时机传播就不会形成事件营销。
　　希望以上的诠释能对大家的认识有所帮助，益友方进也很期待您自己的心得、高见，与您交流！
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吸引媒体炒作网站的13个方法
一、最好的广告宣传是新闻　　广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。　　1997年，美国人托马斯·戴文波特（Thomas H.Davenport）和约翰·贝克（John Beck）出版了《注意力经济》（The Attention Economy）一书，从此以后，“注意力经济”引起了人们的广泛关注。当信息的供给超过需要（个人所能消化），注意力就会下降。因此，面对排山崩倒海而来的资讯（来自网络、电视、广告、报纸、杂志等等），一个人的“注意力”就立刻变成了稀有而珍贵的资源。如何支配一个人的注意力，如何防止注意力的涣散，如何吸引注意力，如何使注意力发挥最大效益等等课题，变成了一门新的领域—-注意力经济。　　众所周知，今天是一个信息爆炸的时代，每个人每天接触无数与个人相关或无关的信息，神经已经麻木。我们已经迎来了信息传播过剩时代，信息的海量堆积和渠道的无所不在使得信息对于人们而言不再稀缺，而变得日益易得。相反，倒是人们的注意力选择却成了市场追逐的稀缺资源。在这一大背景下，仅仅一般化地传播信息，已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出，显示出其被“必选”的价值来。　　普通消费者天生对广告的反感，这使得即使广告放在眼前，绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉，新闻则反而成了最吸引人的地方了。　　平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现形式。针对中国本土市场，如何才能做出真正有效而又出色的广告呢？总结本土，我认为最好的广告宣传是新闻。　　因此，利用新闻事件（舆论热点），人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，集中优势兵力，进而单点突破，但我们必须保证每一条新闻的醒目性。　　随着报业、电视台的竞争加剧，花样翻新，谁的新闻、节目不出彩，就无法吸引观众，那么在竞争中很快就会被淘汰，在业界内流传，许多报社的记者如果每天交不回5篇稿子，就甭想见到编辑，所以，我们做策划的要有义务去“帮助”记者们。记者们是惟恐天下不乱，勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点，需要策划人把无化有，把小化大，只要勾引成功，只要记者上钩，他就会添油加醋，语不惊人死不休了。永远记住：平静不属于策划人和媒体记者。　　因此我提出：新闻是需要策划的，媒体记者是需要“勾引”的，勾引成功的关键就在于你的新闻的“料”是否吸引他们。　　二、勾引媒体进行炒作的13个方法　　1、 悬念式材料勾引炒作　　悬念式勾引的前提有两条：1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。　　2、 落差式勾引炒作　　用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。　　案例：　　（刘学海）选趴耳朵案例：　　（刘学海）选孕妇美人案例：　　3、 傍名人勾引炒作　　名人效应是人物炒作的首选，名人是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名人效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体上勾，自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。　　案例：　　（周璇）周璇与张铁林：“皇阿玛闹出性交易”　　成都农家乐拟请张艺谋出任“川菜大使”拍广告　　4、 最（第一）系列勾引炒作　　人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有“把快乐建立在别人痛苦之上的”。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。　　案例：　　（郝彤、杨飞）1999年五粮液长城世纪跳　　四川老中医绝食60天（世界第一）（万贯集团炒作碧峰峡系列活动之一）　　（水井坊）中国白酒第一坊　　（国窖.1573）华夏第一窖　　重庆德庄第一大火锅5、反向式勾引炒作　　古人云“反其道而行之”，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。　　案例：　　（刘学海）方舟铝业民招官案例。　　（舒国华）小灵通不掉线芯片。　　（求诸子）利用山西朔州假酒大案成功地策划了王效金董事长致全国消费者一封公开信。　　6、 双簧式勾引炒作　　在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对事件有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。　　案例：　　（天津荣城钢铁集团董事长张祥清）50万拍走600年窖池五粮液酒　　7、 争议式勾引炒作：　　中国人的窥隐私、色、情以及仇富心理等，只要与酒、色、财、气沾边，在法律的空白、道德的边缘，形似徘徊，引发争论，从人的道德观念和法律空白之处做文章，似乎是违法和违背人的伦理道德但没有确的法律条文。记者对有争议（甚至是负面）的新闻报道率往往超过正面新闻，并且越是有争议（甚至是负面）的新闻报道传播面越广。　　案例：　　（昆明晓忆娱乐有限公司）昆明和风村怀石料理餐厅首“演” “美女人体盛宴” ，女大学生玉体盛菜事件，使所在度假村一时人山人海。　　（湖南长沙某餐厅）大陆第一桌人奶宴事件　　（舒国华）千僖星手机休息套：受千僖星成都经销商的邀请，策划手机休息套产品市场推广活动。该产品就是手机套上该皮套后因为屏蔽作用无信号，语音提示：该用户无法接通。通过分析，决定从该产品该项功能的争议性下手：对人是否礼貌及对人的是否忠诚上的道德范畴上。日《华西都市报》21版1/3版新闻《使用手机休息套合适吗》并开通热线讨论此事。　　（秦全耀、蒋和平）北京富亚公司董事长喝涂料事件　　(五粮神发展部)五粮神杯全国醉美人选美大赛　　日，在四川成都进行的“五粮神杯首届全国‘醉美人’选美大赛”在众人的期盼中落下帷幕。作为企业策划的一个产品推广活动，但以先饮三两52度五粮神后再展示女人醉态与媚态的参与方式，有意引得各界说法不一，媒体竞相关注。据不完全统计，本次大赛有来自全国各地的一百多家平面媒体及二百多家网站媒体对此次大赛进行了报道。　　比赛规则　　选手应征条件：女性，年龄18-40岁；高中及以上文化程度；国籍、民族不限；身高160cm以上；身体健康；有一定酒量；有一定的表演才能；带上一寸照片。比赛内容主要有每个参加比赛选手才艺表演前先饮用三两“五粮神”酒；个人才艺表演、形式不限（唱歌，舞蹈、小品、相声、模特、模仿秀等）；另外，还需要对酒文化有一定的了解。　　8月8日，各界媒体报道“五粮神杯首届全国‘醉美人’大赛”公告。　　8月18日，“五粮神杯首届全国‘醉美人’选美大赛”初赛，来自北京、上海、温州、成都、海口5个城市的34名佳丽在成都进行初赛，最后评选出15人进入决赛。　　　8月22日，“五粮神杯首届全国‘醉美人’选美大赛”决赛决出胜负，来自阿坝的阿诗根夺得大奖2万元，有“巴蜀鬼才”之称的魏明伦先生亲临现场作专家点评。媒体报道　　8月19日，《成都商报》题为“要当醉美人先喝半斤挣分”的评论新闻；　　8月19日，《华西都市报》题为“喝得脸上红霞飞　美人还喊‘来一杯’”的新闻；　　8月22日，《广州日报》题为“‘醉美人’选美–炒作下的男权遗梦？”报道；　　8月23日，金羊网之新快报列出的新闻关键词：“百年小平”/吴仪上榜/“醉美人”；　　新浪网、搜狐网、新华网、人民网、中华网、tom网、雅虎、四川在线、天府热线、杭州日报、杨子晚报、解放日报、南方报业网、四川电视台、成都电视台等全国几百家传媒落地，美国中文报纸、新加坡联合早报8．揭黑幕勾引炒作　　A揭他人黑幕：为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。案例：　　新天葡萄酒揭露中国葡萄酒业洋垃圾事件　　奥克斯抛出空调成本白皮书　　奥克斯抛出空调技术白皮书　　（舒国华）特价手机黑幕事件：2003年下半年，通讯业连锁大鳄中域通讯入川，开业几个月均不理想，因为成都通讯业基本由迅捷通讯、泰立通讯、国美、苏宁等大腕所把持，他们擅长手段就是低价卖部分“特价机”，这种赤裸裸的价格战对于刚入川的中域通讯来说是承受不起的。8月底应成都朋友之邀策划如何扭转乾坤的事情，通过分析考虑，决定偷换概念，在“特价机”上下文章，将成都太升路翻新的二手机同特价手机划上等号。　　日成都15频道强势栏目今晚8：00播出我与记者我底拍摄的手机翻新全过程《特价手机有猫腻》，并接受采访。日《成都商报》A11版1/3版面配图《歪特价手机，两元钱能买证儿齐全》，消费者一片哗然，。该报道引起央视注意，并到成都电视台拷贝了相关播出带。　　成都中域通讯相应在报上、横幅、宣传单上在四川所有手机卖场首家打出中“到中域买放心，中域通讯城不卖特价机”口号，效果斐然，到2003年11月份，不仅在硝烟弥漫的成都太升路站稳脚跟，还一鼓作气在四川省内开拓了多家连锁加盟店。B揭自己黑幕：主动揭示自身的缺陷，勇于承认错误，避免对手攻其弱点，在消费者心理树造较好的诚信。　　案例：　　海尔张瑞敏的砸次品事件　　9．借势勾引炒作　　借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己（产品）的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。　　借势：　　案例：　　蒙牛借神五上天推出航天员奶　　成都政府严查公务员在不在工作状态，一茶馆打出杜绝公款麻将　　企业大打奥运牌　　非典率先捐款（蒙牛、古井贡）　　10、借事勾引炒作：　　案例：（中国移动全球通宣传片）中国公民越南海上遇难，中国移动全球通用户凭借GSM网络海上覆盖通话大使馆获救。（中国移动软文宣传）大学生井冈山森林迷路，借覆盖优良的神州行通话获救　　11．欺骗式（虚实）勾引炒作　　这种炒作先抛出一个看似不存在、不合理的、违反常规的事情，先去“误导”媒体，吸引媒体上钩、注意，然后当媒体发现上当后，开始有争议。但要注意美誉度的损害，要以圆满的形势结束。　　案例：　　（华润啤酒）雪花啤酒进入成都，打出：1月1日成都下雪花。引起市民高度关注。　　12．叫板式勾引炒作　　叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。　　案例：　　（成都德先科技）2000年淳牌手机电池70元行动，70元宣言，公开向飞毛腿、tcl德赛等当时高价手机电池厂家叫板，极短的时间内成为中国西南地区国产手机电池的第一品牌　　（TCL电脑）TCL电脑刚进入电脑业时因率先拿到p4芯片，杨伟强公开向联想叫板，TCL电脑知名度一下飙升，2年后迅速成为继联想、方正之后销量第三国产电脑。　　13．扩大痛苦（快乐）深挖式勾引炒作：　　将自己的失败（成功）以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。　　以上方法在一个炒作案例里面，一般是复合用的，随着炒作节奏的推进，方法会不断变化。（关于产生天马行空的勾引创意，可以通过一些方法来实现：和田12法，信息交合法等）。　　勾引媒体炒作只是一种提法，它的核心概念就是–先吸引媒体记者的眼球，才能吸引大众或者分众的眼球，花最少的费用，将消费者的注意力转化为记忆点，让知名度得到最大化的扩展同时需请注意的就是：每次勾引炒作应有中心点，正如我在《五粮神品牌宪法》一文中提出的五粮神的公关及炒作应遵循的规则：a以树立品牌理念为出发点；开展的活动与炒作，应增强与目标消费群的情感沟通，吸引消费者关注；B2、kaizhan1开展的活动强化品牌DNA，增加品牌亲和力；C与品牌的内涵相呼应等 D5、以推品牌文化发展为宗旨，树立品牌对社会、人文的关怀的良好形象；E体现相应的品牌形象　　三、炒作之外需要落地，需要将注意力需要及时转化为销售力　　勾引媒体炒作的本质是“卖货”，那么，什么样的炒作可以卖货，什么样的炒作才是有效的、有意义的？我认为“豆腐干”式的新闻肯定没有多少人记住，如果要炒作就必须要有大版面来报道和关注才是最起码的成功。　　我总结了以上13条方法，或许并不全面，但肯定十分重要。在自己及周围人多次实践中，它们被反复应用，而且在确实行之有效的前提下，也在不断地进步和完善。应该说，它们构成了勾引媒体进行炒作的核心内容。没有人规定勾引媒体新闻炒作是应该是什么样的，不应该是什么样的。　　我们还应该注意到：勾引媒体做炒作，如果片面盲目追求轰动效应，而忽视最本质的东西，是很难成功的。　　1、炒作要动其他营销动作匹配：企业经营中避免出现“头重脚轻”，重视高空热炒“品牌”，忽视通路建设，品牌成为无源之水，如果只有炒作雷声响，不见市场动销的雨点下来。没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意的消费者沟通，渠道不清晰，终端看不见，消费者既不能“冲动消费”从而诱惑购买，也没有促销活动逐步培养忠诚，大多数炒作的结果，都是一阵热闹之后，终归于曲终人散！每一个成功的企业，从市场布局、通路建设、广告表现、入市节奏、促销安排等等，统一谋定而后动，但是一旦启动，千均之势无人能够撼动，所以勾引媒体进行炒作的拉力必须与市场动销的推力要协调，适应。　　2、将注意力及时转化为销售力：风风火火，热热闹闹的炒作是很吸引人的眼球。但是，消费者凭什么要买你的产品？如果炒作这些都没有搔到消费者的痒处，正如我在实战营销培训上讲的：如果产品的知名度不能与目标消费者建立正面连接，目标消费者对产品将用脚投票，说不，那么这种无策略的炒作结果，除了使默默无闻的品牌有了一点知名度外，除了给人们一些新鲜的谈资外，而没有转换成为销售力。片面的、一厢情愿的从厂家角度来进行炒作而不是从消费者角度来进行，虽然一时间闹得有风有雨的，但看闹热的多，动真格的少，大多数经销商、消费者是不会买单的。　　3．炒作完成大众广度传播后，必须考虑分众的深度沟通，广度与深度并重。（分众：源于托夫勒《第三代消费潮》，与大众相对）所以如果一个企业只有炒作，肯定只有死路一条最后我真诚地希望，这篇抛砖引玉的文章能够给那些策划同行们一些启示，并且非常乐于与大家共同探讨、共同完善。因为，策划业目前太需要走出一条“大、实、全、震、多、快、好、省”的勾引媒体记者进行炒作的独特之路了！……
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TA的最新馆藏[转]&[转]&义项指多义词的不同概念，如的义项：网球运动员、歌手等；的义项：冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。
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营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。著名的例子有、小青姑娘、芙蓉姐姐、贾君鹏、凤姐、兽兽等。
示例 二月丫头、小青姑娘
别名 网络时间营销
优势 成本少，效果显著等
营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。著名的例子有二月丫头、小青姑娘、芙蓉姐姐、贾君鹏、凤姐、兽兽等。
策划是灵魂
(EVENT MARKETING)通过借势和造势进行有效和创新的策划，达到企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，最终达到的目的。事件营销需要符合企业品牌整体策略，不能为了炒作而炒作，更不能夸大事件事实或造假。事件营销也是有一定风险的，中国事件营销网调查发现:有的事件虽然能让企业或个人品牌知名度提高了，但是面临着是严厉的社会舆论和司法的监督和制裁，所以策划者应该用正确合法的观点来看待事件营销，它终究是品牌整合传播中的一个手段而已，传播需要大创意，策划之所以是事件营销的灵魂，是因为策划时要找到事件的价值所在，也就是传播的价值，策划就是创造出具有的事件，这些事要么是对社会大众有趣的，是社会大众所关心的或者是有帮助的，能引起社会大众广泛争议的，然后让事件成为新闻，这样就能达到甚至超过广告的效果，才能达到四两拨千斤的效果。
新闻是手段
之前马成先生曾经写书对事件营销进行了定义:进行事件营销时，企业必须整合自身资源优势，通过具有吸引力的创意性的活动或事件传播出去，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参与互动，最终达到营销的目的。事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有的事件，并通过媒体具体的操作，让这一新闻事件得以广泛传播，从而达到广告效应。媒体是衡量公众对事件关注程度的最有效的衡量工具，事件营销最主要的手段就是利用媒体的力量，首先通过媒体的检验，然后再利用媒体传递信息的渠道传播出去。新闻的传播是非常有规律的，只要这个事件真正具备新闻价值，自然就有成为新闻的潜在能量，我们可以清晰地看到每个广为流传的故事都是完整地诠释了到底什么是事件营销的过程。1、事件营销的特性是利用新闻传播力来达到事件传播的目的;2、事件营销策划的第一要素是要明确自己的目的，然后明确通过怎样的新闻渠道传播出去。
网络是翅膀
通过网络，一个事件可以更轻松便捷地进行传播，并且更容易引起关注，因为其他传统的媒体的工作流程虽然规范但是相对复杂，有着诸多不便之处，而白热化事件营销传播是通过传统媒体报道后，又在互联网上大做文章，引起更大的反响，因为互联网的互动性更强，这样的事件营销效果将会提升好几倍。网络传递新闻如同给事件营销插上一双翅膀，事件营销发展到网络事件营销，才真正发挥了事件营销的威力，互联网改变了传统媒体的传播方式，当然给事件营销带来了更大的空间，传统媒体的新闻再通过网上的传播，大大拓展了读者受众的外延，从新闻传播的角度分析，互联网开创了人际传播、、大众传播和互动传播在同一载体同时并存的全新的传播形态:1、传播速度更快。互联网传播比传统媒体的新闻发布省去了许多新闻评审环节，大大提高了时效性，事件营销能及时地、迅速地、不受空间限制地传播出去。2、传播渠道更广。互联网能让事件营销传播更容易被转载，只要该事件营销的够大，就能吸引更多的人来关注，并且能吸引更多的网站编辑来转发，那么新闻很快就会传遍整个世界，而传统媒体一般的转载率是很少的。3、事件传播互动性更强。只有互联网才能提供给读者广泛参与发表意见和互动评论，传统媒体只能一味地让读者看和听，读者有意见则无法当场参与互动，例如:白热化事件营销策划是一定要让事件本身带有诸多争议性的，这种争议只有在网上才能引起网民充分的互动评议，并且把事件再传播出去，从而达到事半功倍的效果。近些年来，网络事件营销更是被广泛运用在&网络造星&和&明星炒作&方面，&芙蓉姐姐&就是一个活生生的例子，&倪震激吻事件& 曝光后，周慧敏与倪震从分手到闪电结婚落幕的大逆转结局，短短半个月内，周慧敏倪震张茆三人赚足了新闻版面，整个事件的策划可谓是天衣无缝;章子怡和未婚夫ViviNevo 在海滩度假的一组照片曝光章子怡大胆半裸晒&章子怡沙滩&在网络上疯狂流传，这个网络事件营销虽然有点黄，但是策划的非常完美，这些经过精心策划的网络事件营销的成功的关键，就是能在互联网上引起广泛的争议。有价值的事件营销方案是最省钱的广告推广方案，能让所有的读者和记者免费为我们这个事件打工。
2013年,福建人施小将注册了人民井茶品牌商标，同年时某网络炒作的公关负责人陈小姐致电给人民井茶施小将以20万一年的服务费也就是所有的，要求施小将汇给某网络炒作公司否则就进行负面炒作，对此施小将不服，同年4月份，网络上对于人民井茶的负面炒作运应而生，然而施小将还是不给对方汇一分钱，双方对持达半年之久后，某网络公司终于妥协了。所以网络炒作并不是一种负面炒作，弄不好反映会造成负责影响，不要像他们低头。特别是一些网络威胁性的合作。
营销的探讨总是没有止境，事件营销作为一种新的越来越受到营销人的青睐，但事件不常有，企业营销却常在。若要保持营销的长期&鲜活&就需要事件的长期刺激，于是就有了炒作与自我炒作。营销模式是随着时代变化的，随着电脑的普及，网络营销已成为不可或缺的一部分。不会炒作的营销人不是一个好的营销人，其实炒作在一定范围内也可以美其名 曰为策划。不懂策划的营销是愚蠢的，不懂营销的策划也是有皮没肉。所以，长期以来营销与策划总是骨肉相连，休戚相关。 炒作不是一个贬义词。在很多的时候，我们往往因某一事件的炒作而会错了炒作的本意，炒作是一门艺术，要学会炒作不得不考虑以下的事项:1、目的:在越来越多的&只关注结果不关注过程&的老板严苛要求下，营销人或策划人员都应该第一时间明确，你是为什么炒作，通过该次炒作能实现什么目标，达到什么效果。设定目标是第一步的，在以结果论英雄的社会，这是必须的。2、热点:执行炒作的人员应该是明了市场热点的人，最起码知道在哪些事情发生后会引来公众关注，比如日前上海发生的住宅楼倒塌事件，比如日前李连杰移民事件，比如日前高考冒名事件。执行炒作人员应有这样的市场敏感度，能够预测的出事件的未来被放大的可能性，这是考验操盘手的第一课。3、关联:炒作不能无的放矢。一个好的事件应该有果有因，适当的把炒作的元素揉进事件中引起公众的关注是整合营销的高招。比如，上海住宅楼坍塌事件，除了房地产行业可以看图说话外，还可以关联到对玻璃行业的关注，也可以关联到。关联度不能太勉强，比如上海住宅楼的倒塌不能关联到服装行业，但一定可以找到话题的交叉点。4、引导:能够发现有可炒事件的新闻只说明执行人有一双明亮的眼睛，能把公众的关注引导到你所希望实现的炒作目标上才能证明执行人有一颗智慧的脑子。整个炒作过程最难的是引导:世界上最难的事情就是让你的想法钻进别人的脑袋!引导就是要解决这个难题。5、平台:把想法落实成事件引起公众关注是引导，把事件传播出去就要看平台了。平台是公众之间进行交流的工具，媒体就是平台，而媒体也分很多种，具体是要采用平面、网络、视频还是广播，就要看最终的受众所指。一般来说，能够引起足够的互动性交流的平台才是最佳的炒作平台。从近两年的炒作案分析来看，便捷性较高，影响力较广，互动交流比较频繁的最佳平台是网络。6、互动:炒作决不是把事件摆在平台上就完结了。刘禹含认为炒作的高潮在于互动，这是炒的最核心所在。就像一个歌手唱歌，如果干巴巴的站在舞台中央歌唱，掌声肯定寥寥;如果这名歌手走下舞台和观众互动，效果肯定不一样。炒作只是表达一个观点，公众不可能只接受一个观点，所以需要不同的甚至完全相反的观点来对立，这就是自我炒作!观点越对立，用词越尖锐，炒的火苗就越旺，引起的公众话题就越多，公众的参与兴致就越高昂，最终实现的炒作目的就越完美。7、心态:炒作要适可而止，绝对不能像老太太的裹脚布一般的又长又臭，好的炒作既能实现炒作的目的，又能给观众无限的想像空间，不显山不漏水，暗渡陈仓才是最高境界。所以，炒作也要求有一颗平和的心态。
网络炒作为企业宣传不得不考虑的一个重要手段。一个好的炒作能够让企业的知名度迅速增长，能够引来大量的关注，以此能够达到提供企业人气的作用。那么经营者在平时的经营活动中，又有哪些好的炒作手段能够加以利用呢?
悬念炒作法
悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。四大上市网站之一的便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。
落差炒作法
用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。
第一炒作法
人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。&第一&容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。但是，&第一&毕竟只有一个，绝大多数企业很难拥有&第一&。这就需要变通地策划出&第一&，或者说&制造&出&第一&。如:某企业某种做法，在某行业尚属第一次;第一次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为第一人;某模式属首创的第一模式。等等。对&第一&纵向追踪，挖掘&第一&背后的秘密，以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上，把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕&第一&横向造势，统筹谋划市场营销，达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如&白酒第一坊&、&第一大火锅&等。
明星炒作法
根据分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的&米卢现象&等。明星效应是人物炒作的首选，名星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意&惹&名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体炒作，自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。
反向炒作法
古人云&&，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。
争议炒作法
针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料VOC之争，珍极酱油酿造配制之争，阿莫灵低杂质公证，碧玺负氧子腻子等。产品必须俱备革命性，才是运作的前提条件。费用很低，均适甪。
双簧炒作法
在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点&媒子&向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。
内幕炒作法
策划自曝&内幕&，或者别人揭&内幕&，进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。企业&内幕&涉及消费者利益，容易吸引公众关注。如珍极曝光有企业用猪毛水制做酱油，俞兆林塑料薄膜内衣炒作等。
借势炒作法
所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。
叫板炒作法
叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。如红高粱叫板麦当劳，国安挑战李宁，和可口可乐对比等。适合行业竞争中的弱者，一举成名。鳄鱼漆叫板国家标准，富亚京规国标之争，奥克斯爹娘革命等。费用极低，找好卖点，租个会场即可。
深挖炒作法
将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。还可以借流行观点提出异论，如非典商机有泡沫，如刘翔代言烟草有悖健康精神，如俞兆林请皇上、北极绒请笑星，顺时针搬来父子兵----保暖内衣演绎明星大战，如今年动物境界高，帮助企业搞促销，如非典面前众生相，如促销忘不了等。此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大有众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各类企业都可甪。
纠纷炒作法
策划一个&纠纷&，吸引社会关注。一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了炒作目标。消费者状告中科院夺暖卡，小家伙状告，生命源状告福运泉等。成本一张状纸。均适用。
事件炒作法
策划&打假事件&、&维权事件&等，进行炒作。
赞助炒作法
主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，彩虹赞助飞黄等。费甪从百万到干万不等，比较适合于大企业。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业认识到并投入其间。
危机炒作法
如请消费者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北农民向小家伙公司下跪道歉等。
新闻炒作法
企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。企业也可通过策划、组织和制造具有的炒作，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
舆论炒作法
企业通过与相关媒体合作，发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章，来宣传自己。关于这一点，很多企业都已认识到了它的作用。
商标炒作法
如大卫鼠药买断商标，安全套注册绿茶商标，华邦有机大桃枪注天安门商标，沈阳飞龙抢注贪官商标等。其成本只是申请了一个标。
活动炒作法
是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。
概念炒作法
是企业为自己产品或服务所创造的一种&新理念&、&新潮流&。像当年就是通过推出&手机、呼机、商务通，一个都不能少的成功人士概念，从而引领了掌上电脑消费新潮流，创造了非凡的销售业绩。网络炒作是一种最有效的营销推广方式，但同时又是一把双刃剑，如果加以合理利用，却能取得好的效果。在炒作的同时，企业应该注意对社会道德观的把握，虽然争议能够迅速的吸引眼球，但是，炒作不当就很可能对企业形象产生负面影响，这对企业以后的发展肯定会产生不良的影响。
1、成本少，效果显著2、传播速度快机而广3、互动性强，参与性高4、口碑宣传速度快、导向性强
炒作的目的是吸引读者的关注，最终提高物品的发行量或网站的点击率。1、挑战眼球的赢得形象:糖葫芦西施、邻家小妹、天仙妹妹这些都是正面的形象出现，这样的网络炒作才有意义。第三层面:挑战眼球的赢得形象。糖葫芦西施、林家小妹、天仙妹妹这些都是正面的形象出现，这样的网络炒作才有意义;2、要敢发出挑逗的信号:挑逗是网络炒作的第一个层次，充满着非常的引诱动机，特别是以MM或者明星为噱头来吸引眼球。在网上转载率极高一则新闻就是运动品牌锐步发起的无裤日活动。20多名衣着性感的&正妹&，在台北东区街头模仿海外&无裤日&活动，成功吸引众人目光。各大门户如新浪、腾讯等都在显著位置进行了报道，同时也登陆上深圳卫视等电视媒体。这就是一次以&挑逗&为主要目的的成功炒作;3、公开挑衅群主主流观点:相比挑逗，挑衅就更显攻击性，去让群体受众感觉不符合常理，更另类，更刺激。芙蓉姐姐、木子美、流氓燕、、凤姐的网络炒作其实就属于挑衅的范畴，她们挑衅的是社会公共道德伦理和公众的忍耐力。
提议一定要有创意，创意越是脱俗，公众的关注度会越高，传播的效果就越好。成功的网络炒作案例都具有令人耳目一新的特点，发前人未发之言论，做常人不敢做之事。而跟风模仿的网络炒作是难以在网民的心里留下深刻印象的。
分析一定要找到品牌与热门事件的相关之处，并且不能脱离品牌的核心价值，这是网络炒作成功与否的关键。应该把品牌的诉求点，事件的核心点，公众的关注点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。品牌内涵与事件的关联度越高，就越能让消费者把对网络事件营销的热情转移给品牌。不考虑品牌内涵与事件的相关性，生拉硬拽，什么事件都想拿来利用，什么主题都想拿来炒作，最终只会导致品牌形象模糊。
人以群分，物以类聚。策划网络炒作方案时要充分考虑人的趋同心理。因为越是在心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事件，就越容易被大众接受，其带来的价值就越大。
策划网络炒作一定要善于借势，多往&名人&、&名山&和&名水&身上靠。因为炒作中的人、事、物越出名，事件就越引人关注。
事件的重要程度是决定网络炒作成功与否的关键因素。判断一个事件是否重要，主要看其对社会产生影响的程度。对越多的人产生越大的影响，事件的价值就越大。因此，在策划网络炒作方案时一定要考虑到如此增强事件的重要性，让更多的网民参与到网络炒作中来。
好奇害死猫，好奇心是人的一大本能。大多数网民对新奇、怪异、反常、有趣、有人情味的事件感兴趣。如果我们没有&名人&优势，那么就要想办法利用人们的猎奇心理制造网络炒作中的亮点。例如富亚公司本来计划公开给小猫小狗喝涂料，向公众展示其产品环保，健康，无毒。但在活动当天却遭到动物保护协会的当众阻挠，闹得沸沸扬扬。于是老板在情急之下就自己喝下了涂料。人喝涂料事件被媒体广泛争相报道，满足了人们对新奇性的追求，促使富亚公司的涂料一举成名，销量大增。
网络炒作都带有一定的目的性，为了达到目的，可以说采用了各种手段。对于通过隐瞒、欺骗、曲解等炒作起来的网络事件，往往在真相揭露时，网友受骗的心理实在难受。
网络炒作人造红人是对社会一种不负责的表现。炒作模式的产品在某种程度上说都是经过策划广告夸大功效、承诺功效、大量买赠活动、产品概念恐吓等杀鸡取卵的手段炒作出来的，也就说，炒作模式从开始诞生就意味着这个模式是走不远的一个模式，站在100年内中国医药营销的过程开，也许这十几年的炒作模式的辉煌就是一个怪物，当辉煌过后，模式到顶时候，还得回到正统的营销整合模式上来，把炒作的产品的皮扒光，其实产品只是普通产品而已，所以，回归是必然的，回到市场运作模式是必然，如果相信炒作大势已去，切忌恋战，转移新战场也许就柳暗花明见新村，何必恋战于无把握的专题炒作或者整版轰炸之战?市场变幻莫测，十年一个轮回，转千弯，过万浪，市场风险一浪大过一浪，业内资深炒作人士大多趋同判断炒作模式已经到了战略转型阶段，不管是全国从南到北的各级市场代理商还是湖北、河南、陕西、北京的众多招商公司的招商实际业绩，整体上出现疲软，各地市场代理商一线市场面对的困局一年比一年大，市场问题一年比一年复杂，政府监管部门一年比一年对医药保健品下重拳打击。加上媒体对医药保健品市场运作的过程的频繁曝光，曾经最为让药界骄傲的炒作模式已经病入膏骨，曾经辉煌的市场历史难以重现。
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