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　　互联网莫过于一艘通往未来世界的诺亚方舟，不管调性是否匹配，各阶层都急于搭上这艘船，这其中，有人完成了逆袭之旅，有人就不幸成了泰坦尼克，诸如奢侈品电商。2011年奢侈品电商如雨后春笋般冒出，一再被资本市场看好，到这两年接连出现的裁员，假货、倒闭潮。最近又出现一个惊人“噩耗”,全球第二的奢侈品集团历峰集团最近“俯身”拥抱LVMH集团和开云集团，希望能垄断奢侈品电商，这无疑让一直萎靡不振的奢侈品电商“雪上加霜”。
　　笔者以为，以下四个原因将奢侈品电商逼上绝路：
　　一、奢侈品品牌不愿授权
　　互联网讲究的是大众消费，奢侈品追求的就是一物难求，高贵。价格越贵，逼格越高。电商居然在为奢侈品打起价格战，这是打奢侈品品牌的脸好吗，还能不能好好得玩耍了。
　　另外，买得起奢侈品的人都不差钱好吗？要的就是尊贵的服务。奢侈品品牌认为消费者只有通过触摸才能感受精品时装和箱包繁复考究的做工，且只有实体店才可以享受他们独特的量体裁衣、服装搭配等服务。说白了，花了几万大洋买的东西，像裹脚布似的里三层外三层裹起来，然后由一个中年快递大叔风尘仆仆的送来，能让奢侈品品牌自戳双眼好吗？
　　如今奢侈品品牌逐渐意识到，电商平台是客户了解新品上市的有效方式。因为害怕电商低价售卖损害品牌的价值，所以不带你们玩了。但他们还是愿意自己打造自己的电商平台。三大集团抱团了，Coach在几年前就自建了电商网站，Burberry则入驻了天猫平台。香奈儿也开通了微信。
　　二、没有价格优势
　　工厂不给货，代理只能自己想办法。奢侈品电商因拿不到品牌授权而导致货源不稳定。他们会通过经销商、代理商来买断货物，但其货源的品质以及售后服务都难以保证。
　　国外奢侈品电商在货品买入后，由公司承担库存压力，货品的销售和品牌方再无关联，国内奢侈品电商平台，仍然存在3-6个月不等的账期，如到期货品未销售完，则返回给品牌方，库存压力仍然由品牌方承担。平均估算下来，国内奢侈品价格比国外至少高50%。虽说有钱人不差钱，但让有钱人多掏钱也难。
　　如今奢侈品巨头抱团后，取得全球统一售价，可以定期通过降价刺激消费。例如，香奈儿于今年3月18日在华降价20%，不久后便以旗下珠宝新品登陆Net-a-Porter奢侈品网站做首发，此举无疑是其他品牌的榜样。这简直让奢侈品电商无路可走。
　　三、假货泛滥
　　基于以上两个原因，再加上电商的生存法则是：便宜。于是，奢侈品电商卖起了高仿。中国个别奢侈品电商假货率竟然达到90%，并且拥有自己的假货工厂。当当网CEO李国庆也曾在一档电视节目中呼吁消费者不要在网上购买奢侈品，因为假货已经成为奢侈品电商平台的潜规则。
　　你要便宜，我给你便宜，反正高仿你也辨别不出来。发票做的跟真的似得。可以根据客户需要量身定做各国文字、带有防伪水印的品牌小票和发票。购买地址可以按需选取，只要向客服说明订购的小票需要“香港专柜”、“新加坡专柜”或者“法国专柜”，都可以量身制作。还可以打印英文、法文等多种语言，就连购买地也可以选择中国香港、美国等。
　　四、对手实力太强大
　　互联网竞争的核心是垄断，奢侈品电商抱团取暖也是为了垄断资源，牢牢掌控住定价权。据统计，品牌直营门店的销售额占奢侈品销售总额的32%，而电商只占据了6%。那些占据62%的其他渠道包括代理商、代购及免税店。加上现在奢侈品集团从源头上发力自建平台，综合类电商也加入奢侈品的大军中。阿里、京东、亚马逊综合电商平台发力全球购，奢侈品电商几乎要面临死路。
　　尽管抱团穿一条裤子也并非想像得那么容易。出于各自利益与理念差异的考虑，三大奢侈品集团实际上不可能真的实现结盟。历峰集团急于示好，也是日子实在过不下去了，试探性地拉拢对手。而自己门下的核心品牌如卡地亚、江诗丹顿、积家等都并未拿出来上线，显然是诚意不足。
　　但不管怎么说，未来奢侈品电商会呈现两极化的趋势：大集团会自建电商平台，将旗下的品牌纳入到自有平台上去；个别的品牌会依托于像天猫这样的高知名度的平台。而垂直奢侈品电商最终会被洗牌，要么倒闭，要么转型中高端，即走轻奢路线。如以限时折扣模式起家的尚品网、唯品会等。（科幻星系&康斯坦丁/文）
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科幻的视角 科普的态度 分享世界百态
知名IT评论人，曾就职于多家知名IT企业，现是科幻星系创建人
未来在这里发声。
新媒体的实践者、研究者和批判者。
立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。
智能硬件领域第一自媒体。当前位置：正文
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今天的电商，与线下的商业竞争又有何区别呢？大牌几乎都已上线，要钱没有，要能力不专业，这个游戏还怎么玩下去呢？目前，网络商业与实体商业的发展存在着一个反差巨大的现象：一方面，网购市场快速增长，据2013年的统计数据，网购增长率为40%，而当年社会消费品零售总额的增长率却只有13.1%，百家线下零售企业的增长率更仅有8.9%；另一方面，在网购宏观大势向好的局面之下，在微观层面却是大量的纯电商品牌（包括众多的淘品牌）在没落，而线下知名的实体品牌则不断在崛起。以2013年天猫“双11”节的销售排名来看，在前20名中，能够算得上原创淘品牌的只有裂帛、阿卡、茵蔓、韩都衣舍、林氏木业等5家，其余的15家都是线下的实体知名品牌，曾经的淘品牌三大标杆企业——麦包包、绿盒子、芳草集——如今全都一蹶不振。2013年末，充当销售晴雨表的淘宝指数显示，淘品牌的代表性用户量直线下滑，只相当于2011年高峰期的30%。之所以线下知名品牌能够在网络渠道占据领先地位，原因在于他们首先已经是知名品牌，其次才是电商品牌。然而对于消费者而言，他们其实无所谓线上还是线下，他们只是想要最便利、高性价比地购买到知名品牌。线下知名品牌本就已经是他们心中所想，只是由于钱袋欠鼓而暂时压下心中的欲望，一旦这些名牌上线打折销售，瞬间就会激发起他们心中的激情，毫不犹豫掏钱拍下，从本质而言，他们追逐的还是品牌。线上的原创电商品牌（如淘品牌之类）在这个方面其实是非常薄弱的，他们能够走到今天，其实只不过是网络购物渠道平台的建造者——阿里巴巴——与线下实体商业群体进行博弈的受益者；如今，当他们之间已经达成默契，网络购物平台运营商已经成功地将几乎所有的线下知名实体品牌吸纳入怀，原先的那些草根电商们，其实也不过成为这个网络购物生态的点缀而已。真正能够沉淀下来的淘品牌们，除了裂帛、茵蔓、阿卡、韩都衣舍、阿芙精油、林氏木业、三只松鼠等少数几家之外，究竟还有多少呢？而就是这些品牌，其实也是淘宝前期在与实体企业博弈中大力扶持的结果——增加流量（包括默认刷单，反正5%的佣金天猫照收不误）、提供活动、树立样板等；君不见，如今淘宝打造的明星品牌中，又有几个原创的草根品牌呢？即便天猫还有专门的“天猫原创街”，但我们知道，这些原创淘品牌的日子其实并不好过，他们正处于边缘化的过程！今天的电商，与线下的商业竞争又有何区别呢？大牌几乎都已上线，再加上拥有雄厚资本助力的新兴品牌，这还哪里是草根的天下呢？要钱没有，要能力不专业，这个游戏还怎么玩下去呢？说实话，还不如在线下开家店做个小生意赚钱来得实在！更低的天花板1、为什么纯电商要发展多品牌？韩都衣舍是有名的服装淘品牌，近年发展速度很快，目前，其更是明确定位于“基于互联网的多品牌运营集团”。其创始人赵迎光认为：在互联网时代，因为消费者需求越来越细分，所以超级品牌诞生和维持的可能性非常小，特别是服饰类目，未来一定会以更加细分化定位的品牌为主，如果是单一品牌运营架构的卖家，到了一定规模以后，会迅速遇到天花板，而且线上单一品牌的天花板，应该是比线下同样类目品牌的天花板还要低。韩都衣舍这种模式的背后，关系到互联网品牌运营的特性。相对于线下，线上电商品牌的边际成本低、边际贡献增长明显，同时边际效应递减也越显著，这就导致产品和品牌的生命周期大幅缩短，其成长曲线是陡峭的山峰型而非较平缓的抛物线型；从近年纯电商品牌的发展轨迹可以看到，他们从0到数亿元的时间过程普遍很短，仅有短短2~3年的时间就可以达成，如果要放到线下是不会普遍出现这种“火箭”速度的。不过当这些纯电商品牌迅速达到一个巅峰之后，我们看到的则是他们停滞不前甚至于衰落，无论再怎么投入，要想达到先前的增长幅度已经不可能。另外，我们再从数据的分析上，也可以看到一个单一的纯电商品牌要持续做大是困难的。以天猫运营为例，目前天猫店铺的平均购买转化率为1%左右，即每进来100个人只有1个人购买。马云本人在谈及电商征税一事时也表示，今天在淘宝天猫上面开店的商家，94%以下是不需要征税的，因为他们一年的营业额不过20多万！看来，理想很丰满，现实很骨感，一家在天猫开店的纯电商品牌要做大确实很不容易！2、线下企业在线上可以完全承接线下业务吗？关于纯电商品牌的局限性，我们还可以通过这样的思考来分析：假设一家线下实体企业要从线下完全转向线上，其原有线下的经营业绩都能够完全转移到线上吗？比如以安踏为例，其如果放弃所有线下的业务而全部转向线上运营（前提是：该品牌线上线下的消费群体完全一致且都具备网购能力），其线上销售也同样可以像线下业务一样实现90亿元的销售额吗？我想，恐怕没有一家实体企业敢这样做，这就从另一个角度说明网络销售是存在局限性的。我们认为，线上渠道无法大量承接线下渠道的业务：1）线上竞争更加透明化和激烈，表面上说起来是空间无限，但实际上流量是有限的。2）线上购物更倾向于单品搜索，消费者的重心放在单个产品上，整个品牌都被无数个单品“肢解”，品牌商的产品无法得到均衡的认知和销售。3）线上的虚拟特性会模糊品牌商实力的差异，看产品、看店铺都差不多，大品牌难以充分体现自己的品牌价值。4）线上购物转换成本很低，导致品牌转换率高及忠诚度低，随便一个诱惑就可以让消费者离开。5）线上购物只是消费者购物行为的一种，而线下的选择更广泛。6）线下品牌原来在一个个不同的区域市场内，将消费者切割开来分别拓展，既可以提高针对性，又可以强化对消费者的影响力；而在线上则变为一个共同的大市场，品牌商再也无法像线下那样能够有机会对消费者进行分层、分类的有效沟通。3、单一纯电商品牌的增长驱动力在哪里？一个纯电商品牌成长的空间究竟有多大，关键在于想清楚其业绩增长的驱动力究竟有哪些，并且能发挥到何种程度，对此我们做了如下几点总结：1）靠平台不断引流。然而，随着天猫吸引用户流量的“人口红利”逐渐减弱，天猫在吸引流量的同时，并没有带来店铺转化率的大幅提升，一旦流量不再增加，店铺转化率难以提升。2）不断推新产品。但是在当前电商运营的环境下，消费者已经被电商品牌的竞争惯坏了，喜新厌旧的速度越来越快，这也就降低了电商品牌推出新产品的边际效应。3）持续强化推广。4）强化店铺运营。5）发展线上新渠道。在中国B2C电商发展的下一个阶段，必将从之前的淘宝天猫一股独大演变为多元化的发展态势。总体而言，电商品牌增长的驱动力并不算多，也没有什么特别，可以说，互联网在放大了电商效应的同时，其实也局限了电商品牌更多的选择，未来，电商更多还是要从运营“内功”上下功夫。4、线下实体品牌拥有更多的增长驱动力相较于线上电商，线下实体品牌其实拥有更多的增长驱动力，也就是说，线下品牌可以获得更多元化的成长机会，发展空间更大。除了同时具有上述电商品牌具有的大部分驱动力之外，线下实体品牌还拥有以下更多的增长驱动力。1）更广泛和立体化的区域。当前中国市场有333个地级市和2860个县（含县级市），从理论上讲，这为线下实体品牌提供了广泛的区域拓展机会；从业绩增长的角度来看，区域的扩张是非常直接和有效的，每增加一个区域市场，就会带来销售业绩的快速增长。2）更多样化的渠道覆盖。渠道，其实质就是消费者需求的集中体现，不同的渠道，体现的就是消费者的不同需求。在线下，消费者存在着不同的购物需求，那么这些不同的需求就会形成不同的渠道，从而为品牌接触消费者并产生销售构建了非常丰富的机会。3）更有效的渠道管控。目前在电商领域是很难说得上渠道管控的，原因在于电商渠道的游戏规则全都控制在平台手中，这个游戏他们说怎么玩就怎么玩，如果你不遵守，结果就只有出局。而在线下，没有谁能够完全主宰游戏规则，即便是大型百货商场或者综合零售商，也没有哪一家能够完全说了算。4）更互动的消费者沟通。之所以目前实体企业在电商渠道获得主导地位，原因在于这些品牌已经在线下为消费者广泛认知，他们一旦上线，就会因价格实惠及便利性而受到强烈追捧；而一个纯电商品牌如果要真正赢得消费者的忠诚，恐怕还是要到线下来与消费者进行体验式互动。5）眼见为实的实力呈现。消费者对品牌的信心来源于品牌商实力的充分展现，比如资金、人员、背景、专业度、传播声势等。实际上，消费者仅仅从产品、品牌及店铺的表现上是很难感受到纯电商品牌的实力的，恐怕唯一能够体现出来的就是其在电商平台上投放的广告多少，而这点，线下企业也许更具优势。从整体上看，线下品牌能够从多个方面体现出自己的实力，比如品牌传播力度、店铺位置及数量、店铺面积及装修效果、投入人员数量等，这些都能够使消费者更直观地对品牌产生极大的信任感。综上所述，我们认为真正的品牌无处不在，仅在线上无法成为领导品牌；作为人的消费者是复杂的，不是所有人都喜欢网购，网络渠道只能满足部分消费者的部分需求。从电商的互联网特性考虑，基于细分市场创新价值来充分发挥长尾效应，应该是电商的真正价值所在，也就是说，电商的未来并非是在做规模，与线下实体商业拼硬实力、蚕食线下的市场份额，电商更应该从增加社会财富的角度，与线下实体商业相辅相成，更多体现出互联网时代的创新性与价值感。纯电商品牌的未来在于O2O对于当下已经在线上发展起来的纯电商品牌来说，他们的未来成长空间究竟在哪里呢？我们给出的答案是：从线上走向线下，通过O2O模式来实现品牌价值的最大化和持久化。当然，大多数电商品牌对于落地也许并不认同，或者心生畏惧，因为他们的基因在线上，而线下则是实体企业的地盘，但是随着线下实体企业电商战略的日渐清晰和成熟，纯电商品牌还能够自在从容吗？还有那些时常被电商品牌拿来说事的观点——实体企业缺乏互联网思维，作为实体企业在线上竞争不过纯电商品牌的理由还充分吗？不要忘了眼下的现实：实体企业正在快速侵蚀纯电商品牌的领地，更重要的是，他们正在得到电商平台的大力支持。事实上，一些纯电商品牌已经在考虑或者正在进行落地，以淘品牌为例，阿芙精油目前在线下渠道发展得风生水起，而阿芙精油在淘宝崛起之前本就是线下品牌，现在再次回到线下杀个“回马枪”，可谓是完成了一次完美的屌丝逆袭，看来雕爷确实了解电商的商业本质，而非拘泥于“电”。另一个纯电商品牌聚美优品从2013年开始着手开展线下业务，其模式为携手各大化妆品品牌在全国大力开设聚美线下旗舰店，以有效解决消费者对化妆品产品及品牌的信任问题，如果聚美优品线上线下的闭环一旦形成，不单单是消费者的用户体验会大幅度提高，更是引领整个电商行业对模式的新一轮思考。而2014年，为了进一步提升在物流领域的核心竞争力，顺丰在全国开设了首批518家“嘿客”便利店，这些便利店向消费者展现了一种崭新的零售业态：店内看不到多少产品，而是通过设立的电脑屏幕在网上下单购物，这些“嘿客”便利店的诞生，就是顺丰在O2O战略上的体现，未来，顺丰计划在全国开设多达50000家的“嘿客”便利店，这套O2O商业模式真要是被顺丰打造成功，无疑将如“骇客”般给商业世界带来颠覆性的冲击。当然，纯电商品牌走向线下确实并非易事，这就如实体企业走向线上同样困难一样，但是实体企业为了赢取未来正在努力转型，再加上电商品牌在如此短的时间内就面临瓶颈，难道还不为自己的未来而考虑吗？更何况，要论当前的整个电商界，真正找到盈利模式的只有少数平台电商，如阿里巴巴和唯品会，电商发展到现阶段，只是成就了平台构建者，对于众多的电商品牌而言，又有几个找到了盈利模式呢？如果一种商业模式全靠资本的烧钱或者上市来套现，而没有解决这个商业模式本身的盈利模式，那么这个商业模式就不是一个成功的商业模式！现在，是纯电商品牌向实体品牌学习的时候了，O2O，才是未来的希望所在！
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& >&国产手机为何热衷电商品牌
利润还是找出路 国产手机为何热衷电商品牌天极网手机频道 21:23
　　引言：开创了互联网营销的先河，原来手机还能这么卖，如今电商经济已经成为中国互联网行业的领头羊，国产手机行业经历了从功能机向智能机转变的镇痛之后已经羽翼渐丰，如何打开更广的销路和更多的利润唯有电商才是一条看起来不错的出路。 努比亚、、、 1+、……一时间各路电商品牌纷纷杀出并且还有一家推出几个电商品牌的情况，究竟何种诱惑能够让这些大佬们参与到竞争惨烈的电商手机市场中来呢？
　　渠道转型获取利润
　　高配低价期货，名义价格和实际价格分开，这个是小米的核心营销手段，高配低价其实小米只是名义，供应链不占优势，毛利率在中国手机企业中最高，如何做到毛利率高呢？前期的网络营销造势给了小米非常高的人气，1999的名义价格会感觉非常便宜，非常超值，当一次两次三次抢不到的时候，花2499买也就大有人在了。以电商为主要渠道的小米不仅建立了较高的品牌知名度，还打破了发货量的魔咒，这也是很多手机厂商发现小米模式可行的地方，也许是看到了电子的巨大潜力，国产手机厂商纷纷开始在电商层面发力。
　　寻求突破固有品牌印象
　　中国作为智能手机出货量最大的市场消费者对于产品的认知和理解与3G普及初期早已不可同日而语，而之前运营商对于用户的理解存在一定的偏差：用户注重的是，而运营商看重的是发展用户数量，而从互联网的角度去营销一个新的品牌摆脱传统的运营商渠道束缚是一个不错的选择。打造一个电商品牌的好处还不止这些，一些比较老的品牌想要赢得年轻用户的青睐重新塑造一个具备时髦名字的新形象也很有必要，因此一些“努比亚”、“IUNI”、“红牛”“”等等的有范儿的牌子打入市场赢得更多的新用户的青睐。
　　电商手机要接地气
　　刚刚开始的时候互联网手机厂商基本都还在小众市场耕耘，并没有占据主流的手机销售市场，虽然模式很创新，但是在渠道上没有发力，销售还不接地气。国内互联网手机目前只是做一个UI或者ROM，仍然是基于Andorid系统的，主导方仍然是，有自主的还是比较少。当然，随着厂商越来越看重电商品牌的塑造，操作系统深度开发的问题肯定可以得到解决，目前这些电商品牌对自己的论坛打造也颇有建树，品牌的高管们放下身段在发布会和平时的对版主和用户亲身交流吸取第一手的用户反馈信息，让自己的产品越来越有个性越来越完善。
　　电商品牌能走多远
　　为了保证抢购的局面，手机配置越来越高，价格越来越低，消费者的选择越来越多，分流也越来越严重，对于手机电商而 言，大家短期内实现手机销量暴涨的难度更大，降低成本实现盈利的难度也更大。此外，产品的售后问题也是十分突出由于没有更多的线下服务渠道，在用户返修机器的时候往往采用快递模式或者到省级代理无形中也增加了用户的沟通成本。手机硬件升级太 快，而备货基本又有三个月甚至更长的周期，一旦备货太多无法销售出去，对于纯利并不高的电商模式将是致命的打击，就在最近召开的中国IT领袖峰会上雷军表示电商是未来的发展趋势没错，这也是众多传统手机品牌纷纷切入的主要原因，小米的模式过去几年也证明很成功，不过与传统产业不同的是，互联网行业很难容得下太多品牌。中国工程院士邬贺铨认为，伴随着互联网理念的普及，那些靠增加中间环节获取利润的企业形态将难以持续，靠资源垄断的行业壁垒将受到冲击，中心制多层级的生产与制造方式将落伍，依靠信息不对称建立的差异化优势将不复存在。面对急速变化的时代互联网思维将影响所有企业。
（作者：yesky责任编辑：陆海龙）
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4G制式：TD-LTE/FDD-LTE
操作系统：Android
后置摄像头像素：1300万
蓝牙通信：支持
WIFI功能：支持WIFI
网上商城商品/规格/促销价格
整机数码游戏软件面对20位女生的贴心祝福，围观男生无比羡慕嫉妒恨。
女司机：粉丝会说你还是很厉害。我觉得会很掉粉。
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　　杰夫导读：无论是线上线下的模式，网红模式，还是现在炒得火热的社交商业模式，它们只是呈现了商业的一面，最终离不开商业的本质。所有的商业模式体现无非就两点：产品和体验。
　　第一、微商职业化
　　很多团队招代理时一直在强调加入微商的门槛特别低，只要有一部手机再投入几百块就可以做微商赚大钱。所以吸引了很多没有社会经验的，甚至是无业的人做微商，他们的销售能力和经验是相对很低。还有一批有自己的本职工作又没有太多额外时间的兼职微商。最后这些人货卖不出去，眼看血本无归了开始卖代理，卖代理可比卖货赚多了。
　　我和很多团队的创始人聊过这个问题，他们说忽悠容易，卖货难，销售太难学了。
　　这种的风气在直销集团的人加入之后表现得尤为明显。所以导致社会大众对微商报以极大的偏见，甚至涉及到了道德上的谴责，就是因为这帮人“骗取”了很多钱。
　　同时，一些所谓的微商品牌仅仅是注册一个TM商标，再找一个工厂或者批发市场买一批货，就开始招代理卖货了。这些匆忙无保障的开头导致了很多事故发生，货卖出去了老板就跑路了。这些行径让微商的形象进一步受损。
　　这和初期的市场是很相似的。
　　所以微商的从业人员应该把它当做一种职业，不是单纯赚钱的工具，而是一种需要具备更多的经验、营销、管理等专业能力的职业。不具备就是落后，就会成为炮灰。
　　第二、微商专业化
　　传统行业、电商的销售员经过培训，学习产品的专业知识和沟通技巧，虽然很多领域对销售员的要求并不是很高，但是微商这种以人为中心的销售模式更应该是对产品非常了解。但实际上很多微商的了解并不专业，特别是专注于招代理的微商，很难向用户输出价值。
　　微商作为一种社交商业，对价值的输出的要求更高，这个在我们的生活当中应该体现得非常明显，能和一个人成为朋友，或者说得到一个人的认可只有两种情况，要么是志同道合，要么是能从对方身上得到价值。所以很多微商领袖也一直在强调微商应该先交朋友再做成交。
　　所以微商既不专业，也不能提供价值输出，我很难相信他能把货卖出去。货不到消费者手里的模式是很难长久存在的。
　　2016年专业化将会是微商的一个重点，更多的专业的微商培训平台或机构会进入，一些专业的品牌商厂商也会进入。
　　第三、微商模式从朋友圈到社群这个命题是否成立？
　　微商不需要从朋友圈过度，因为微商本就是社群。一般社群有如下的划分：拥有一个领袖、拥有一个圈子形成纽带、志同道合聚在一起。
　　同时微商也是多层的社群模式，但是每一个都是相对独立的。品牌商和代理商为一层社群关系，很多微商也是因为认可这个团队的创始人或者认可这个品牌才加入团队。这些品牌的创始人就是社群的领袖，他们所说的言论都会被社群接纳和传播。这一点在一些以创始人为代言人的团队里体现得尤为明显，很多团队的周期只有三个月左右，但是只要他们的名声不毁，就可以花两个月的时间重新建一个团队。
　　第二层社群是代理商和零售用户。领袖就是代理商，具备一定的专业能力和权威，以向用户价值输出形成的纽带关系，同时他们可能也是生活中的红人。
　　无论是社群还是朋友圈，都是属于社交商业的范畴，离不开你的专业程度、输出的内容价值有关，只要本质相似，新的命题是不成立的。
　　第四、人的下一个出路
　　现在电商流量成本越来越高，电商人都非常希望走出泥潭，电商肯定会有一个新的模式出来。阿里收购微博，也有可能是有打造社交产业的想法。
　　电商人的下一个出路也是我所说的社交商业。其实淘宝最大的问题，我在2015年1月份也有提到过，当一个平台不愿意把用户还给品牌商的时候，这个平台最终会面临众叛亲离。因为我们不会永远不记得失地只在一个平台上付费销售产品，最终利润会被平台大面积剥夺，我们会想尽办法把流量和用户放在自己的碗里。
　　第五、电商有如下几条路：
　　1、将用户拉回自己可控的渠道上。
　　2、将社交商业的模式吃透，融入自己的产品，使之专业化，也可以零售化，甚至也可以带入现在的代理模式。
　　3、网红。可以自己培养，也可以和一些网红机构合作。现在YY、斗鱼TV、唱吧等已经形成了一条比较完整的网红生产流水线。这也算是一种渠道拓展。
　　选择的方式必然涉及到你产品的属性，匹配什么类型的红人和合作方式，电商要根据自己的产品属性走。
　　明年视频直播平台将会爆发，包括电视购物也会采用24小时互联网视频直播的方式跃进。这些方式都是电商人是可以操作的。
　　海陆空模式
　　流量的分布用海陆空模式来表现即，海是分布在各地的隐形流量入口，陆指的是线下，空是电商、微信、微博、视频、电视购物等高空流量入口。未来所有的商业模式可能都会归纳为社交模式，现在购物更是倾向于推荐型购物，消费者更加信赖权威人士、专业人士、明星、朋友的推荐。
　　像魔音耳机找明推荐、发烧友推荐，短时间就做大了，巴西的哈瓦那（havaianas）人字拖在巴西几十块钱一双，一些好莱坞明星街拍、度假都在穿，这样的名人效应火起来后国内能买到几百。
　　所以对于欧美一些发达国家的成熟的商业模式，我们两三年的规划，也可以借鉴他们走过的成功的路，来进行我们的营销定位、销售渠道的搭建。
　　第六、社交模式应该怎么搭建
　　社交的关键词就是是交流和传播，可以是口碑传播，也可以是文字等平台的承载。消费者对我们提供的内容产生共鸣或者收获价值就是成功的社交，不能单纯地定义为人对人的交流，也可以是人与文字、人与图片、人与视频产生的思想上的交流。
　　我们需要高空的流量，可以利用文字、图片的传播，可以借助平台如微博、微信、视频直播、电商平台等传播，将内容更直接、更形象、更生动地呈现给用户。
　　中国的微信注册数在7亿左右，中国的网民有8亿，其他的人都在线下，所有陆地也是一个比较大的流量入口，承接线下的形式唯有O2O了，虽然我此前一直认为O2O是个伪命题，因为他们没有运用到UBER的模式，将剩余资源重新利用，成本非常高，而且没有忠诚度。
　　线下的口碑是更容易传播的，人群都是以50、60、70后为主，由于信息不对称，对品牌的认知相对较少。如果我们 能把产品和体验做好，让他们产生极大的满足感，口碑是非常容易形成的。
　　海这个隐形的力量入口，阿里和京东也在做，也就是。农村智能配件的使用率较低，对于阿里、京东在农村的销售员这还是一个落地的机会，微商在这里面也是有比较大的机会的。
　　第七、怎么引流？怎么转化？
　　目前很多大咖话说他们月流水几百万几千万，实际上他们的朋友圈还是在发没有深度的东西，他们的零售是做不起来的。购物的人更多会先看到更有深度的内容，所以产品方需要结合产品本身生产更多有深度的东西，然后通过内容来产生转化，让他们认为这个产品是值得购买的。
　　这样的一个模式需要将所有的从业人员专业化，也就是我经常说的魅力提的打造，无论是专业程度、情商还是沟通技巧，这些都是要去学习。这一点线下的美容店做得最好，每一个美容技师都经过导师培训，除了专业技能还会教她们怎么与客户做成交，能够真正讲到消费者的痛点。而微商的导师讲的逆袭、赚钱，只是从小白的痛点，并不能够抓住消费者的痛点。
　　成交，利用常用的手段促进成交，不论是品牌还是促销活动，都是要利用用户的占便宜、跟风、代入场景的心理去做活动上的一些变化来促进成交。
　　第八、微商人应该具备什么样的素质
　　专业的素质、销售能力、团队的管控能力，情商、互动技巧必须是要有的。
　　不管是做哪种模式的生意，终究是要让更多的人赚到钱，而不是富了一批人、坑了一批人，要抱着极大的善心去维护好一个行业，要让你的消费者因为使用了你的产品而感到愉悦。
　　来源：触电报
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主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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