网络运营公司:企业网站营销型提升技巧简析-商务服务
网络运营公司:企业网站营销型提升技巧简析
发布时间： 11:40
互联网的发展，企业可以在互联网上面寻求更多的发展商机，而企业通过营销型网站可以逐渐实现企业宣传和产品的销售。企业云营出成功的营销型网站，需要提高网站的营销性，那么营销型网站如何才能提高营销性?下面网络运营公司企航电商为大家做了简单的叙述。
一、以用户为中心
网站信息组织也称为网站内容组织，就是指网站将向访问者提供哪些信息。安尔捷建站网营销型网站建设专家认为，这是网站建设实施的第一步，在前期网站方案的基础上，将根据网站的规模、行业特点、栏目分类，进一步确定网站的信息重点及信息之间的关联，从而明确网站各栏目的信息内容，为下一步的视觉设计奠定基础。
二、设计合理网站线索
对于大多数中小型网站而言，网站在信息导航上应该尽量避免单线索的信息层次多、不易获得的弊病，在网站导航组织方面，采用多线索的信息组织方式，将能够极大地提高用户对网站信息的获得效率并减少网站的层次，使网站能够将重点内容以最佳的方式展现给访问者，从而给访问者带来良好的浏览体验。
三、进行搜索营销优化
搜索引擎的广泛应用让更多的企业意识到其信息推广的价值，能够在主流搜索引擎中的关键字排名中占据重要位置成为越来越多的企业所追求的目标。因此，如何让网站的结构既能够满足企业、用户的要求，同时也能够适应搜索引擎的运作机制，是营销型网站又一个全新的要求。中国IT营销中心在搜索引擎排名优化领域也在不断探索和实践，并取得了一定的成绩，同时，中国IT营销中心也将应用这些新的技术于我们的客户。
四、功能设计以用户体验为核心
基于 Web 的应用系统以其功能丰富、实用及灵活性被越来越的企业所采用，如何合理的规划网站应用功能方案，中国IT营销中心将通过对客户需求的详细了解，结合自身的专业网站设计开发经验，以用户流程体验为核心的功能流程组织，从网站用户使用的角度出发，合理化功能流程，使网站系统方便、易用。
五、个性化网站视觉设计
网站视觉设计不仅反映了设计师对网站企业文化的理解、企业识别系统的概括，同时还应该能够反映出企业经营运作的内涵，网站视觉设计也应该为企业经营方向、经营目标服务。中国IT营销中心将在客户的审美点与网站的营销点之间取得平衡，努力推出既能够满足客户心理需要的视觉设计，同时又能够体现行业化、个性化及公司特点。
营销型网站的主要目的是为了让消费者下单，达成交易。但是高转化率就必须要网站有较高的点击量和流量，营销型网站的流量，需要网站在设计上面多下功夫，以新颖来吸引用户点击。网络运营公司认为，这除了网站运营人员注重网站整体设计之外，还需要做好网站对用户的体验度。华晨宝马汽车有限公司
区域销售经理
广东广州市,
本科(含以上)
职位描述及要求
&&&&Responsibilities:- Responsible for all aspects of dealer performance under assigned geographical areas. The ultimate measure is:A: Sales performance in vehicles and parts and serviceB: Profitability C: Compliance with BMW/JV operating standards in Sales, Parts, Service, Marketing, CI & Facilities, Training, Personnel and Dealer Systems- As such, the Area Manager has a basic responsibility to ensure that dealers achieve the set obje - The Area Manager is responsible for the direct supervision of the M- Special Vehicles and cares for and advises dealers in all matters related to passenger car sales including implementation of dealer - Advises the dealers in managerial and corporate matters and is responsible for the overall Dealer D- Co-ordinates the use of all specialists from BMW/JV and/or from the central technical After Sales divisions and is responsible for planning, achievement and supervision of measures to secure market.Qualifications:- Economic sciences or legal studies with economic sciences as subsidiary subject (tertiary level);- Extensive knowledge of market and service structure in the Chinese- Experienced in motor vehicle deal- Fluent in English both oral &- Understanding of BMW corporate - Stron- Excellent - A- Ability to plan strategicallyWorking location: Guangzhou
电话：010-
邮箱：newjobs_
地址：代理招聘005
单位行业：交通运输设备制造业,
单位规模：
单位性质：有限责任公司
单位网址：http://www.
华晨宝马汽车有限公司成立于2003年5月，是宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同设立的合资企业，业务涵盖BMW品牌汽车的生产、销售和售后服务。公司的生产厂位于工业基础雄厚的辽宁省沈阳市，在北京设有分公司，销售和服务网络遍及全国。截止到2009年底，公司拥有3900名员工。
目前，华晨宝马汽车有限公司生产最先进的BMW 3系和5系两个系列共15个车型的汽车，2009年产销量均超过4万辆，历年累计销量超过15万辆。这些产品全面应用BMW EfficientDynamic (高效动力)技术，是高性能和高环保性的典范。为了满足快速增长的客户需求，华晨宝马汽车有限公司于2009年11月宣布二期扩建项目计划，长远的计划是逐步把产能提高到每年30万辆。
在保持高速增长的同时，华晨宝马始终坚持客户导向，给予经销商强大的支持，客户满意度在豪华车市场上名列前茅。截至到2009年底，在全国设立了150家授权经销商及服务网点，在北京、上海和佛山建立了三个大型零部件配送中心，在北京和上海拥有两个BMW培训中心，以及在沈阳、广州、南京、成都4个培训基地。
华晨宝马汽车有限公司长期贯彻本地化战略。2006年底专门为中国市场推出的BMW 5系长轴距版是本地化生产的里程碑；持续拓展的本地零部件供应商体系在2009年达到了200家，采购额达60亿元。这些努力为中国汽车工业的发展做出了重要贡献。
除了追求商业成功，华晨宝马汽车有限公司还积极承担企业社会责任，促进当地经济发展，并在文化、教育和环保等领域广泛开展社会公益项目。2008年开始设立的中华慈善总会宝马爱心基金起始资金1000万元，是协同经销商和宝马客户共同回报社会奉献爱心的公益平台。
华晨宝马汽车有限公司致力于成为中国最成功的高档汽车制造商，引领中国高档车市场的发展。公司将坚持把最新的产品和最先进的技术引进到中国市场。2010年底前，公司将投产全新一代的BMW 5系长轴距版。
新工厂的建设于2010年开始，新工厂将采用世界尖端水平的生产设施，并将包括一个宝马发动机厂。新工厂建成后将成为中国最先进、最环保的汽车工厂，使宝马本地化生产进入一个全新的里程。
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emphasize the brand advantage and very Nianye sector models only export sales, develop higher than the competitor's price, on the eve of the force development sale channel construction. Such marketing strategy has brought the inevitable result: chapeau, the lack of product of secondly, quiet market orientation brings
again, and absolutely on competitors higher price, affecting sales. Initially, the sale network construction speed is too fast, organization structure control results have emerged. The micro luxury car market and the emergence of the above results China have inevitable connection. The political situation and the skills to bring new challenges at the same time, the economic and social situation has brought new opportunities. And other competitors compare, BMW Brilliance in the brand positioning and quality advantage, in the brand image and models of domestic has the advantage. BMW should catch current official car reform, spending in beautify the opportunities and accurate response to the new competitor spoiler, environmental protection, and the influence of the high oil prices coercion. On the basis of the above analysis, in the product, price, channel and promotion worked out marketing strategy combination: first and foremost, in view of the &focus& product of the introduction of new models, perfect product line, pay attention to quality, packaging and other intangible product &at the same time to try to improve c secondly, appropriate to reduce the price to a reasonable size. Again, subdivision hair sell large area and sinking sales channels, reduced properly sales network construction speed, the new situation of the test collection, marketing, initially, in the push and pull the combination principle, the use of sports marketing, entertainment marketing, public marketing methods, the establishment of positive brand image. Results the purpose of this paper is to study the BMW Brilliance in marketing, there are, through the process of pest, SWOT and STP analysis, put forward the marketing combination strategy, hoping through the strategic adjustment, sponsored by BMW Brilliance further promotion sales. The marketing strategy combination of other car manufacturers also practical research this thesis analysis method and strategic combination of other industry sales performance, but also has certain reference significance.目录:摘要4-6Abstract6-7第1章 绪论9-12&&&&1.1 研究背景9-10&&&&1.2 研究意义10&&&&1.3 研究方法与内容10-12第2章 华晨宝马汽车有限公司营销现状及问题12-23&&&&2.1 中国汽车工业和华晨宝马汽车有限公司简介12-15&&&&2.2 华晨宝马汽车有限公司营销现状15-19&&&&2.3 华晨宝马汽车有限公司营销中存在的问题19-23第3章 华晨宝马汽车有限公司营销环境分析23-40&&&&3.1 华晨宝马汽车有限公司市场宏观环境分析23-26&&&&3.2 华晨宝马汽车有限公司市场需求分析26-29&&&&3.3 华晨宝马汽车有限公司 SWOT 分析29-36&&&&3.4 华晨宝马汽车有限公司 STP 分析36-40第4章 华晨宝马汽车有限公司营销策略40-49&&&&4.1 华晨宝马汽车有限公司的产品策略40-42&&&&4.2 华晨宝马汽车有限公司的价格策略42-44&&&&4.3 华晨宝马汽车有限公司的渠道策略44-46&&&&4.4 华晨宝马汽车有限公司的促销策略46-49结论49-50参考文献50-52致谢52分享到：相关文献|&于& 12:30&发表在&08
据CNNIC(中国互联网络信息中心)数据报告显示，2011年中国网购交易额达7800亿，淘宝占6000亿;2012年中国网购交易额达1.26万亿，淘宝占1万亿;2013年中国网购交易额达1.85万亿，淘宝占1.1万亿，天猫占4410亿，由此可见，互联网越来越被用户所接受。并且由于进入互联网发展的门槛很低，所以越来越多的企业进入了互联网寻求发展之道。&&冰棺
收集整理ijnwm1f
　　有人欢喜有人忧，一部分企业在互联网上混的风生水起，但绝大部分企业并未从中获得多少回报，甚至许多企业对互联网丧失了信心，永远放弃了互联网。然而，在这个信息大**的时代，不做互联网，就意味着获取信息的速度比别人落后、意味着无法与客户及时沟通、意味着产品无法快速向市场传达……如果是这样，还如何竞争?如何发展?如何壮大?
　　企业发展走互联网道路已成为必然!
　　马云说过，当你无法改变环境的时候，就让环境改变你吧!
　　我从事互联网营销许多年了，有几点发现：互联网从业人员太多、大部分只懂得皮毛就入行了、人才都流向了大都市、网络公司太重利益不考虑效果。不做网络营销的企业可以说在互联网的世界里寸步难行，但高昂的代价、漫长的周期并不是每家企业能够负担，就算能够负担，又怎么保证质量?
　　我一直跟我的团队说一句话，做网络，虽然市场更大，但它比实际销售更难，毕竟客户对产品看不见摸不着、对企业规模、实力、文化等也毫不知情。那我们怎么去改变这一现状?
　　有个朋友在闹市区开了家鲜花店，店里装修很一般，也没有做点引导客户的措施，导致虽然进来看的人很多，但销量很差，最后不得不放弃。其实我感觉中小企业的网络营销现状跟朋友的这家店是差不多的。现在几乎所有的企业都是在做百度竞价、SEO、外推等技术，确实带来了大量的人气，但成交率太低，或者说入不敷出也不为过。
　　大家上淘宝买东西的时候都会习惯性的点一下销量排行，为什么会这样?因为大家潜意识里认为销量高的产品就是好的，就是性价比高的，哪怕这个产品真的不是那么好。
　　所以做网络营销，引导客户乃是重中之重。
　　企业做网络营销不是做个网站，然后开始推广就行了的，如果这样，只会白白浪费大量的人力、物力、财力。
　　一个产品在互联网上发布，往往都是通过文字加图片的形式，但我发现，现在大多数销售人员太过注重产品本身，而忽略了产品的内涵。
　　一个公司老总需要买一个烟灰缸，但如果我告诉他我们现在有一种玻璃罐也可以用做烟灰缸，而且更大气、更漂亮，那我相信他是可能会买的。一个小伙子在情人节要买一束玫瑰送给女朋友，但如果我告诉他，今年流行送巧克力，那我相信，他是很可能买巧克力的。
　　第一个故事告诉我们，其实他只是想买一个大气、漂亮的能装烟灰的东西;第二个故事告诉我们，他只是想送一个东西讨女朋友欢心而已。所以我们在介绍产品的时候一定要着重产品内涵的描述，如果一味的只介绍产品质量、价格等，那客户终将离去。
　　客户购买一个产品的时候往往看重的是产品本身的价值，而非产品本身，如果有其他产品同样有此价值，那么客户可能就会选择其他产品。
　　“今年过节不收礼，收礼只收老白金”，这句广告词大家肯定都听说过，其实也就是这个意思，老白金已经是次要的了，它所代表的价值是子女对父母的爱。
　　曾经跟我的团队一起聊天，我问了他们一个问题。有一家公司，规模很大，每个部门都有很多人，每天出货量也很大。还有一家公司，他们刚开始就投资了50亿，博士生36人、硕士生60人、大专以上200人，管理层有50人，员工人数800人，并且自有两家科研机构。我问他们这两家公司哪家更有实力，他们毫不犹豫的选择了第二家。
　　所以，数字更能打动人心。
　　在网络营销中，软文是必不可少的，通俗点来讲，软文就是带有广告的文字，相比硬性广告来看他更能让用户接受。软文可以是一篇故事，也可以是一个人的自述，甚至是一封感谢信。
　　那么怎么写好软文?很多人都喜欢长篇大论，我觉得不然。曾经看过一个数据，用户容许的网站打开速度最多只有7秒钟，我觉得软文也是，只要写出我们想说的话就行了，简洁并富有内涵才是最好的。好的的软文必须具有文章的意义，同时要注重故事性、新闻性和传播性，故事性让人产生兴趣，新闻性使人觉得可信，传播性才能以点变成面，最后丰满成立体，形成大气候。
　　现代社会，人们腰包越来越鼓，生活水平越来越高，导致各方面要求也越来越高，现在越来越完善的售后体系就是很好的体现。在网络上，可以建立自己的论坛，让用户对产品进行评价，在论坛上解决用户使用中的一些问题、发布一些自己的产品须知，甚至市场行情。这样既能抓住老客户，又能带来新客户，因为在以后这很可能成为新客户购买时的参照标准，就像淘宝评价一样。我相信在竞争者前面建立自己的信用体系，这个举措带来的效果是非常具有深远意义的。
　　在网上有一个故事，一个珠宝店，它主打的钻戒只有三款，都放在最显眼的位置。最便宜的2000多，贵一点的4000多，最好的6000多，然而只有4000多的卖的最好，为什么会这样?一般买钻戒的都是男士带女士去，一看价格，2000多的是最便宜的，买了丢面子，6000多的又太贵了，所以大多数人都会选择4000多的，不丢面子，也不贵。
　　看似简单，其实是商家的一个小小的计策，就跟我们做网络营销一样，网上的产品实在是太多了，看的眼花缭乱，用户根本不知道要买什么。
　　所以，作为企业，我们要帮助用户做出选择。
　　前面说了一大堆，都离不开网站，一个好的网站意味着起点比别人高，意味着在实际操作中能够快的实现价值、意味着客户的接受程度更大，所以网站是重中之重。但很多企业觉得网站不太重要，不舍得投入，或者花很少的代价，这都是不对的。要知道，做SEO、做百度推广、做谷歌推广最终呈现在用户面前的始终是网站。
　　所以，做网络营销，先做好自己的网站吧。
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Comsenz Inc.万博瑞力推华晨宝马销售革新 专属定制服务策略启动
每经记者 刘卫琰 发自北京
从今年4月出任华晨宝马营销高级副总裁以来，万博瑞一直在尝试对华晨宝马的销售端进行革新。
万博瑞在宝马工作近20年时间，有着不同地区市场的工作经历。尤其是在宝马日本工作期间，宝马在日本销量增长30%的业绩令他记忆犹新，他认为，这一成绩对于日本这样多年停滞的市场来说非常可喜。
中国豪华车市场平均增速从40%降至10%以内的消息，对万博瑞来说，还并不算太坏，因为5月宝马在华销量增长了15%。这位有过产品、营销、物流和售后经验的宝马老员工，顺势抛出了他上任以来的首个&施政纲领&，试图再次提升华晨宝马的销量和市场占有率。
万博瑞的&施政纲领&
据了解，在产品层面，万博瑞推动专属定制服务，试图以个性化的产品满足不同消费者的需求，同时最大限度挖掘盈利空间；在渠道方面，华晨宝马计划将产品进一步下沉到五线城市，用纵深策略向市场索取新的增量。
中国地图是万博瑞熟悉中国市场区域布局的最快捷的方式之一。&在我北京办公室的墙上，贴着一张中国地图。每到过一个地方，我就在地图上标注出来。已经标注的城市包括沈阳、厦门、成都、上海、济南、宁波、深圳等。&万博瑞在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，&我现在最重要的工作就是尽快了解中国，特别是当地经销商的情况和当地消费特点。&
2012年，宝马在中国市场销量为32万辆，同比增长40.4%，达到历史新高。作为宝马在华产品阵营中的主力军，华晨宝马的国产车型如何取得持续增长，同时稳定经销商的盈利，是摆在万博瑞面前的重要任务。
万博瑞于4月1日正式出任华晨宝马高级营销副总裁，上任不到三个月，便正式对外公布了华晨宝马未来的发展战略。
万博瑞认为，&华晨宝马未来发展战略的基础是产品。&因此在他上任两个月之后，即6月初，华晨宝马正式启动了第一个产品专属定制服务。这项产品政策，首先在宝马5系Li车型上全面推行，下半年会在3系和X1车型上陆续推广。
来自华晨宝马的数据显示，从这项服务推出至今，15%以上的5系客户已经选择了专属定制服务。
对于豪华车市场愈演愈烈的价格战导致经销商盈利水平下降的现实情况，万博瑞表示，宝马寻求双赢的经销商发展与合作模式，将渠道继续渗透到更多的三、四、五线城市。&如果用一句话来表述未来的战略，就是保持可持续性和盈利性的增长，这种盈利性的增长也包括我们的经销商伙伴在内。&
对于宝马在华推动的 &未来零售&计划，万博瑞认为它是一个宽泛的概念，其中包括对销售环节的革新，颠覆传统的单向销售，让客户在整个过程中收获不同的体验。
新策略应对双重挑战
在推出个性化产品战略的同时，华晨宝马还计划将渠道进一步下沉至五线城市。据华晨宝马内部人士透露，&这项工作启动已久，将于今年下半年落地，目前正在选择合适的五线城市。&
在渠道进一步下沉的背后，则是华晨宝马应对市场压力、维持高增长的重要策略。原因在于，华晨宝马正在遭遇中国市场环境变化和竞争对手的双重挑战。
在豪华车市场增速放缓的背景下，竞争则更加激烈。奥迪作为宝马多年的竞争对手，于今年年初公布了&领先者战略&，即在2015年之前，一汽-大众奥迪将引进奥迪品牌全系产品，并建立起450家经销商组成的强大销售服务网络，实现年产销70万辆的目标。
面对来自对手的挑战，万博瑞也在加快推动营销网络的建设。他表示，目前宝马的经销商网络拓展团队，正在积极贯彻宝马向三、四、五线城市拓展的策略，进入那些有潜力的中小城市。
数据显示，今年1~5月，华晨宝马全系车型增幅明显，其中华晨宝马销量达到7.67万辆，而前5个月宝马在华共销售14.83万辆，华晨宝马占比为51.7%，这一比重还在持续增加。
对于万博瑞来说，其到任的主要使命，是维持华晨宝马继续保持销量和市场占有率的稳步提升。这对于2015年宝马在华实现下一个100万辆销售目标来说，意义重大。
万博瑞表示，宝马的长期战略就是实现可持续性的业务发展，不仅要拓展经销商网络，而且要强调全业务链的高品质，包括品牌、产品，以及售后服务。
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