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美国式淘宝和卖家――亚马逊
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你可能喜欢eBay商家逃往亚马逊：选择赚钱更快的平台
[摘要]亚马逊用户基础更为庞大，送货方式更多样，商品销售更快。
CEO约翰·多纳霍腾讯科技讯 4月7日，在两大国际电子商务巨头的竞争中，似乎又下一城：曾经忠诚的eBay商家正在把越来越多的业务迁往亚马逊，他们表示在亚马逊平台出售商品赚钱更快。2014年，亚马逊平台的商家数量增长了一倍，达到200多万，与此同时eBay平台的商家数量在过去两年都保持在2500万左右。最初在eBay网站上开店的商家表示，他们很惊讶地发现在亚马逊和eBay同时开店后，亚马逊平台的销售增长非常迅速。eBay和亚马逊均为国际电子商务巨头，二者相比，亚马逊的用户基础更为庞大，送货方式更加多样，因此对电子商务的鼻祖eBay构成了巨大威胁。“我们发现eBay平台的销售额下降了10%，而亚马逊平台销售额却增长了10%，”电脑零部件和配件供应商Vivo Technology公司CEO昌斯·克纳普（Chance Knapp）表示，“似乎消费者正在从eBay转向亚马逊。”eBay正承受着巨大压力，假期销售数据黯淡，网站流量增速放缓。eBay CEO约翰·多纳霍（John Donahoe）将问题归咎于()对购物搜索结果排名的调整。在激进投资者卡尔·伊坎（Carl Icahn）的施压下，今年eBay计划剥离PayPal支付部门。竞争优势网店的转移成本并不低。亚马逊提供的物流保障服务需要付费使用，包括存储、包装，以及确保商品按时送达。另外，两家公司都建立了复杂的价格计算公式，根据商品种类不同而有所区别。通常eBay收取最终交易价格的10%作为佣金，而亚马逊收取佣金的比例为15%，另外亚马逊还会收取一些存储和包装等费用。很多商家表示，亚马逊虽然收费较多，但是能够带来更大的销量，而且与自己提供物流服务相比，亚马逊的服务还是要便宜一些，因此值得转移。总部位于加州北部的咨询公司ChannelAdvisor去年帮助3000家商户售出了价值60亿美元的商品。该公司发现，从eBay转移到亚马逊的现象从去年开始。ChannelAdvisor首席执行官斯科特·温戈（Scot Wingo）表示，eBay平台销量增速下滑导致商家决定把库存商品转到亚马逊商店，然后双方的差距便进一步拉大。ChannelAdvisor发现，2014年最后三个月，也就是对零售商极其重要的假期购物旺季期间，公司客户在亚马逊平台的销售额比上年增长了33%，而eBay平台的销售额只增长了5%。“eBay仍然是一个良好的商业组成部分，但它只能说是维持业务，而真正的增长在于亚马逊。”温戈说。购物流量总部位于芝加哥的团购网站总裁克里斯·马萨基斯（Chris Matsakis）表示，直到2013年eBay平台的销售额都能够超过亚马逊，但是在去年，该公司通过亚马逊带来的营收大幅增长了五倍，现在已经相当于eBay平台销售额的四倍。“我们发现，亚马逊的销售额大幅增长，而eBay则陷入了停滞。”马萨基斯说。与eBay不同，亚马逊不仅为第三方零售商提供销售平台，还出售自己库存的商品。互联网流量统计机构comScore的数据显示，今年2月份，亚马逊在美国吸引了1.749亿的独立访客，比eBay高出了46%。以商家数量来看，eBay仍然是全球领先的电子商务平台，该公司发言人瑞安·摩尔（Ryan Moore）表示，过去两年eBay商家数量一直保持在2500家左右。忠诚的客户截至去年年底，亚马逊平台的商家数量超过了200万家，比2013年年底的100多万家增长了一倍多。另外，亚马逊拥有出色的物流保障服务和更加庞大的用户基础，对于销量大、库存更新快的商家来说，亚马逊的吸引力更大，而eBay则更适合出售特殊商品的小规模商家。亚马逊拥有2.7亿活跃买家，而eBay平台活跃买家数量为1.55亿。从2000年开始，亚马逊向第三方零售商开放平台，并提供物流服务。但与此同时，不少商家对亚马逊还是心存警惕，毕竟亚马逊也是一家零售商。商家从eBay向亚马逊转移，也印证了亚马逊付费会员模式及其在物流方面大笔投资的成果。亚马逊Prime会员数量据称有数千万，每年支付99美元，就可以享受更快捷的送货服务，以及在线音乐和电影服务。商家也愿意给亚马逊多付一些钱，换取这些会员的支付交易，并且由亚马逊处理和运送商品。“你可以在亚马逊Prime服务的成功与风靡之间划一条笔直的直线，”Wedbush Securities分析师吉尔·卢里亚（Gil Luria）表示，“过去很多在多个平台购物的用户，现在把主要的网购都放在了亚马逊网站。”最近亚马逊进行的一项调查显示，使用亚马逊仓储、包装和送货服务的商家，四分之三都实现了年销售额20%的增幅。亚马逊商家服务副总裁汤姆·泰勒（Tom Taylor）表示，亚马逊平台四成的商品销售来自第三方商家，他们向亚马逊支付一定的交易佣金，而且这些商家越来越愿意使用亚马逊的付费存储和送货服务。泰勒说：“亚马逊拥有世界级的物流资源，全球化的销售水平和客户服务，商家能够受益于用户对亚马逊的信心。”严峻挑战在亚马逊销售商品的一个重要优势就是假期购物旺季持续更长。eBay销售旺季在圣诞节开始前大约一周就结束了，但亚马逊的销售旺季还能再持续几天，因为消费者相信即便时间紧张，亚马逊仍然能够把他们购买的礼物及时送到。市场调研机构eMarketer的数据显示，2014年eBay平台创造的收入增幅为6.4%，远低于行业平均增幅22%。这将成为eBay下任CEO德文·维尼格（Devin Wenig）面临的严峻挑战。维尼格将在eBay完成分拆PayPal之后出任CEO。总部位于英国伦敦的零售商也发现，亚马逊平台的销售额已经超过了eBay。“eBay丢掉了眼光，”电子商务主管大卫·埃普斯泰恩（David Epstein）表示，“eBay欠缺零售商思维，而这正是亚马逊的思维方式，因为它本身就拥有庞大的零售业务。”（小贝）
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还能输入140字浅析Amazon和Ebay开店的区别
对于大多数国人来说，对ebay熟悉的程度要大于Amazon。我从几个方面来比较二者的区别，
一、开店的门槛
Ebay门槛不高，对于大部分人来说都是可以成功的。
Amazon的门槛相对来说要高很多，所有国内在美国Amazon开店目前是个大空白。
二、开店需要的材料
Ebay虽然门槛低。但是注册的时候，需要的东西很多，比如你所即将销售的物品的发票（证明你是有足够的能力发货），银行账单或者水电账单等。
Amazon相对来说就简单的多，一张VISA或Mastcard就OK。
三、开店的费用
Ebay是免费的，但是如果你上架一个宝贝是要收取费用的。
Amazon是月租性质，店铺一个月是39.9刀吧，上产品是不用费用的，每个产品都需要一个UPC码，以前都是买的，现在有渠道可以免费拿到的。
四、店铺审核周期
Ebay的审核周期是很长的，开始只能上五件产品，并且只能是拍卖的。等到信誉点多了，才能卖一口价的产品，想刷上去信誉点需要的时间漫长，让人很蛋疼的事情。
Amazon比较容易，审核一般三天到一周。在这期间你仍然是可以上产品销售的。
五、对产品的限制
Ebay这块我不是特别了解，我所了解的应该门槛比较松。
Amazon产品这块真的很严格，很多产品是限制销售的，至于这块Amazon有说明。
六、出单周期
个人做过美国Amazon，只要产品好，出单周期是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。
Ebay要累积信誉才能正式卖产品，过程多么的煎熬啊。
Ebay我个人觉得犹如淘宝，而且全世界大部分国家都有Ebay.门槛低，所以国内在这个平台开店的也是水军无数啊，人一多自然就没价格优势了，很多人都是把国内的东西卖到国外。
Amazon挡住了绝大多数的中国人，在美国Amazon的信誉度是很高的，人们更愿意选择平台购物而并非网站。所以才导致了Amazon上的价格比Ebay上面高很多。
八、店铺安全
Ebay还是很类似与淘宝的，但是投诉还是很头疼的问题，paypal很严格经常要审核，店铺也是很容易被封掉。
Amazon店铺安全可能一直是美国开店卖家的噩梦。关联，hold，足以让很多卖家心碎。
ebay有自己的收款通道paypal，很简单，提现也不是很困难的。
Amazon比较蛋疼，这也是把中国人拒之门外的重点因素，它必须要有美国银行账户来收款，要有美国的注册的公司。很多个人是很难完成的。
做过ebay也做过amazon，体会比较深刻。做ebay在刷信誉期间就蛋疼的不想做了，而且利润太低，我卖的首饰有时候都不够邮费，价格站太厉害。
所以转型amazon，刚开始做amazon真的还是很兴奋，因为出单真的很猛，最好时候一天几千刀，就几个人操作的。利润也是很可观的，收款的时候麻烦
来了，也是四处求答案，但是国内做Amazon这块的真的太少了，几乎是张白纸。
个人还是极力推荐大家做Amazon赚美国人的钱，哈哈刀了赚起来还是比RMB过瘾啊！
本文由http://www./站长供稿。
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浅析亚马逊、eBay、速卖通三大平台三者有何区别
　　三大平台各有优劣，关键还看各位的自身情况：
　　1.秉承淘宝战法以&价格为王&，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品卖家进去，适合入门的朋友们；
　　2.ebay，较速卖通而言ebay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格说出来都是泪啊，即便产品质量过得去，价格也要有优势，才能赢得青睐，建议生产型的工厂可以尝试去做ebay，门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯，巴西，等)为主，ebay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会亏死你不偿命，有时候产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务(海外仓，本地品牌包装)；
　　3.在这三个平台中，对卖家要求最高的是amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做amazon，否则后患无穷啊(详见小马看跨境电商转载的《亚马逊品牌保护的那些事》)。目前来看，amazon的准入门槛是最高的，条件也更为细致，一旦做出来以后利润也是非常可观的，通常来说功夫不负有心人啊。
　　由于三个平台规则不一样，策略不一样，企业文化不一样，有实力的可以搭建不同的部门进行运作，小马哥建议&不要将所有的鸡蛋放在一个箩筐&。所以大家在挑选平台时，权衡自己有什么，(货源优势，物流优势，等等)。而且，同样一个产品、同一品牌，不可能在三个平台上都做得很好。在某个平台上做得好的，不一定在其他平台上就可以做得好。小马哥建议根据自身情况进行，分品牌，分平台，按需定价，在不同平台展示不同的优点，要符合平台的主要特征。另一方面，不同的区域要选择不同的平台，要知道不是所有的买家都喜欢在同一个平台上消费。
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