初期如何去做一个网络营销方案？
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初期如何去做一个网络营销方案？
初期去做一个方案，提前要去了解企业背景、品牌分析、市场分析等等，龙狮为许多客户做过网络营销方案，下面跟大家分析一个客户的推广方案。客户是做酒品牌的，我们从4个点来分析一下。1、客户关系服务管理系统为了能更好的为所属客户提供专业化、个性化的增值服务，可以考虑自行开发搭建本系统。初期简易版的系统可以提供客户信息采集、录入、搜索、编辑等功能，后期基于基础的客户信息，就可开发高级版系统以提供较多的增值服务，如客户积分、预约酒后代驾、特殊时间(生日、节庆)的客户关怀、同城聚会等，龙狮认为也可以开展诸如：新酒试品、优惠促销、活动抽奖等市场营销活动。在建设客户关系服务管理系统的同时还需同时搭建一个小型的客服团队来提供后台服务支持。2、网络宣传①完善微博、博客的内容管理方式，微博主要以品牌活动内容发布为主，博客主要以白酒知识、品牌宣传文案为主，形成固定的内容发布流程和模式。②建设“某某酒”官方网站。一个产品是否有自己所属的官方网站，是客户印象里产品是否“正规”、“现代化”的标志，同时拥有品牌专属的网站，也方便以此为基础对品牌进行宣传和销售，也可通过官方网站作为客户入口，进行客户管理。③尽可能的将品牌和产品信息加入与之相关的白酒行业网站、地区生活社区网站、新闻媒体网站，做到产品信息在网络相关领域的全面覆盖。④进行搜索引擎营销，利用专业技术手段(不需要支付广告费用)，把“某某酒”官方网站在相关的行业关键词上，做到搜索引擎搜索结果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“酱香型白酒”时，“某某酒”官网如果能排名前列，比如知名度会有很大程度的提高，并吸引众多经销商的目光。⑤软文营销，通过专业写手定期撰写产品宣传软文，然后以较低的发布费用将软文发布到众多的网络媒体中，通常撰写发布一篇软文在200-1000元左右，但是只要一篇软文能够在一个门户媒体网站上发布，就能得到众多媒体的互相转载，品牌的曝光率会大幅提升。⑥事件营销，通过一些特殊事件制造话题，并通过相关合作媒体进行炒作宣传。⑦利用微信、QQ等网络聊天工具，批量定向的向目标客户推送产品、活动信息。3、营销策略及重点龙狮针对“某某酒”的网络营销，重点有一个核心，一个基本，一个突破，一个核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系，根据自身的情况建立“某某酒客户关系服务管理系统”，在营销的过程中，将获取到的客户信息收集存储于系统中，并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销;一个基本即网络营销主要以提高“某某酒”品牌的网络知名度和影响力为基本;一个突破即在产品现今网络销量极少的情况下，借助网络营销手段和技术大幅提高产品的网络销量，并争取在所有的网络零售平台上全面铺货。4、网络销售①可以先尝试在淘宝上进行网络销售的初步试水，借此机会对产品在网络平台上销售的工作流程，进行梳理，规范操作模式，形成常规操作流程，在取得一定的销售业绩后，迅速将成功的模式推向例如天猫、京东、酒仙网等全网的其他零售渠道、平台。②可利用网络团购的方式扩大销售渠道。③可以通过网络平台推出个性化的可定制产品，如：××同学会十周年特供酒、××结婚专用酒等等。关注龙狮微信公众号（los_china），定时推送，福利互动精彩多
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&中华人民共和国刑法&
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有一点要说明清楚，既然他已经投入资金就不能叫做“干股”！干股没有实际资金投入的叫法！
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摘要：在网络上赚钱，可以说是非常简单的，但是对于新手来说还是有一定难度，造成这个难度有三个原因，第一，因为从来没有接触过，第二，还没有打通网络赚钱的思维，第三，找不到快速入门捷近。网络是个信息共和体，各种各
在网络上赚钱，可以说是非常简单的，但是对于新手来说还是有一定难度，造成这个难度有三个原因，第一，因为从来没有接触过，第二，还没有打通网络赚钱的思维，第三，找不到快速入门捷近。网络是个信息共和体，各种各样的信息太多了，导致很多人，根本上就不知道，怎么学，从哪里学，选择信息都选择不过来，更别说选择有用的信息了，我在网络上赚钱算是个老鸟了，我花了三年自己摸索，可以说是浪费了时间，因为自己摸索成本太高了，所以我建议大家正道入门。说起骗子，最早的网上赚钱术，也就是骗，各种忽悠各种骗，因为早期法律不明，很多聪明人就走法律漏洞，反正骗了国家也抓不到，所以在网络引进中国的那几年，骗子太多了，他们的各种骗术在今天越来越正规，规范后滋生了一个新行业，叫做网络营销，但网络营销不是简简单单的忽悠，而是一门赚钱的艺术活。2016年的今天，我们应该如何正确的在网上赚钱呢？网上赚钱的思路，主要分为六大类。第一种，卖产品在网上推广一个产品，卖给网上的人，这个产品可以是虚拟产品，也可以是实际产品。第二种，卖服务服务这个很好理解，比如腾讯的qq会员，黄钻绿钻，等等一些业务服务之类的都是属于卖服务范畴。第三种，卖广告位比如你在打开一个视频网站，播放时带入了广告第四种，卖商业模式这个怎么理解呢，就好比你把鸡蛋贩到城里去卖，这一整个的环节，在哪进货，在哪卖，需要哪些资源，需要几个人，需要什么工具，这一整套流程就是一个商业模式，如果有个朋友向你请教你做这门生意的经验，那么在此基础上收费，当然这只是举个例子，这是比较简单的商业模式。第五种，卖人生经验这种就好比现在的，逻辑思维自媒体，把自己所有的经验分享出来，获取粉丝，从而获得更多复杂的商业模式组合，从而盈利，好比我写文章分享这些，也是同样的原理，分享价值，帮助别人，别人同样会帮助我。第六种，卖劳动力时间这种就好比招聘网站，还有威客网站，就是出卖劳动力时间让有钱人，雇佣你，帮他做事，别人给你工钱，这种放在现实世界里，就好比帮人搬砖，比较辛苦，但也可以赚钱。以上六种方式又可以归纳为提供价值，所以想在网上赚钱，你最要思考的一个直接性问题就是你可以在哪个领域为哪一类人提供哪一类价值，如果你把这个问题想明白了，你也就入门了，其他的知识基本上不要杂七杂八的去看，只会对你就进行困扰。利用微信和自媒体平台是当前赚钱的主流，还有就是你得了解一下粉丝经济的原理，当今社会是一个粉丝经济时代，有粉丝就会有钱，提供价值就会拥有粉丝，无论是娱乐价值还是学习价值，这个看你自己去选择咯。有粉丝为什么就有钱呢？粉丝如何会变成钱呢？在以后我会说，今天分享到此结束，思考上面我说的问题，同时我给你附加几个问题，让你快速认识自己的长处，明天分享新手在网上赚钱的完整流程。附加：1.你是谁？2.你有什么梦想？3.你最想做的一件事？4.你的兴趣爱好是什么？第一步：确立高利润行业。1、为什么要选择高利润行业？网络上做生意，高利润更容易赚钱，更容易快速赚钱。淘宝上很多卖微利产品，一单只赚几块或几毛，就算卖100单也只赚几百块，而卖100单的工作量是很大很辛苦的。但你看卖高利润产品，例如卖减肥产品的，一单赚几百块甚至更多，所以赚钱很轻松。2、有哪些高利润行业？非常的多，如：女人爱美类、小孩要聪明、企业个人赚钱、老人要健康…下面细分：女人爱美：减肥、丰胸、美白、祛痘、去皱、祛斑、祛眼袋、祛红血丝……小孩聪明：早教类、英语类、中高考类、音乐类、舞蹈类、快速阅读、记忆力提升…企业赚钱：管理类、营销类、推广类、人力资源、成功学等方面培训、策划、出版物…老人健康：保健品类、OTC药品类、健身器械类…其他：如起名字、风水算命、种养殖教程、各种小吃教程、公务员考试…………以上各种可以继续往下细分，细分下去类别更多，然后仔细观察各种网络广告，会发现大量高利润产品，只是你平时没有注意而已。3、怎样选择适合自己的高利润行业？个人觉得有三个选择标准：（1）、自己最拿手（或熟悉），这样做起来相对容易，成功几率大。（2）、自己感兴趣 ，这样容易投入进去，遇到困哪也更容易克服。（3）、竞争相对不是那么激烈，所以做成的机会更大，尤其对于初次涉足经验不足的朋友。第二步：确立行业细分市场。比如经过上面的步骤，你打算定位到“英语类”市场，因为你英语这方面的工作经验背景，所以更熟悉，可能也更感兴趣。可英语类别太大，所以再进行细分：儿童英语、商务英语、早教英语等等。结合自己的兴趣和特长，你聚焦在商务英语这个细分市场，或者甚至细分出商务英语口语这个市场。总之，你的目标，是帮助商务人士提高商务英语口语水平。第三步：确定产品、服务。商务英语方面，或许你会想到商务英语口语培训、商务英语学习机、商务英语DVD课程等。接着，结合市场竞争性分析，选定适合的产品或服务。例如：商务英语学习机。市场竞争性分析方法：1、百度指数：把所选细分行业关键词，放进去看下搜索量及其变化趋势。2、淘宝搜索结果：搜索所选细分行业关键词，把搜索结果按销量排序，得出大致的竞争程度。3、百度竞价结果：搜索所选细分行业关键词，看搜索结果竞价广告多还是少，越多通常竞争越激烈。4、线下店铺数量多少：这个作为辅助方法，平时逛街坐车时，可以看下细分市场的店铺多还是少。5、其他方法。第四步：搞定货源，或练就绝活。大多数人没有自己的产品，就要借力别人的产品。通过搜索引擎、B2B(阿里巴巴、慧聪网、世纪工厂等）、B2C（淘宝、拍拍等）、招商加盟（28商机网、3158等）、当地音像批发市场等地，找到合适的货源并谈好合作方案。个人觉得，有时候先出单了，再去进货也是未尝不可。而且从长期发展来讲，做一个事业，最好有独立产品，这样限制少很多。网络近期兴起一股讨论锻炼绝活重要性热潮，足以说明练就绝活对成就事业的重要性。值得一提的是：练就绝活往往不容易，成功前容易受到外界质疑、猜测、怀疑、嘲笑甚至打击…如果需要练就绝活，我比较建议向高手学习，会来得比较快一点。第五步：打造高效营销流程（注：在打造流程阶段，系统尚未开始运作）。高效的营销流程，一般包含以下几个步骤，具体要根据实际情况做调整：1、准备高价值低成本赠品（俗称“诱饵”）；如《商务英语进阶指南》、《商务英语速成秘籍》等电子书，或者赠送一套《商务英语初级教程》，或者开办一堂YY语音试听课等。2、引入精准流量；（1）、免费的qq、论坛、视频、分类信息推广；（2）、付费的软文、搜索竞价、网盟竞价、视频广告，乃至于专业性报纸、杂志、广播，（3）、路牌、车身等形式引入精准流量（不精准，这是后期引流方式）。3、打造精准数据库；需要用到的工具包括：QQlist（自邮），或其他类似工具。4、初次小额成交；所需工具：成交型网站，具体包含成交页面，添加统计工具、客服系统、订单系统、CRM（excel也可以）。5、后端重复销售；（1）、序列邮件、序列短信、电话追踪，用于制造信赖感。（2）、小赠品，或其他，用于营造信任。（3）、追售网页。6、病毒营销传播（含转介绍）。目前网络流行的病毒营销系统，就是最好的说明。也就是获得赠品，需要先推广多少ip，才能获得赠品。但那个也许不是最好的，因为带有一点强迫的成分，这就需要了解传播机器方面知识。用于引导客户心甘情愿进行口碑传播（事件营销）。第六步：引入精准流量。这一步没什么奇特的，只要高效营销流程打造好了，通过各种渠道引入精准流量就可以了。同时，你需要了解一个比喻。引入流量仿佛打开高效营销流程（上面：第五步）的开关，一旦营销流程的开关被打开，那么你的赚钱机器就会开始运转。所以要明白，营销流程不对，系统是无法高效运转的。好比工厂的生产流水线，只有当整个流水线（高效营销流程）按照调试无误，在流水线入口导入原材料（即流量），才能顺利的完成各个生产环节。接着需要了解下一步，并持续不断的优化下去。弟七步：测试、放大、再测试。许多公司没有测试的环节。在尚未初步了解营销流程是否高效情况下，砸下大量的广告费，结果可能死的很惨。所以一定要测试、不断地测试。测试什么呢？那如何开始测试呢？比如，可以先选择免费推广方式，如上传视频引入流量，或者论坛顶贴引入流量，测试出系统8个步骤的数据，分析其原因。或者，资金允许的话，也可以直接买部分流量，比如搜索竞价先买少许精准关键词，还是测试出8个步骤数据，如果觉得投资回报率还不错，那么就可以投放更多关键词广告，并放大到其他流量渠道。这方面最经典的案例，是减肥品牌”绿瘦“的全网营销，年销售额一二个亿。其实绿瘦就是这样逐步放大的。当然，需要测试的因素很多多，不是两三句话能说明白的，以后会写文章专门介绍。第八步：进入本行业新的细分领域。例如说，你在一个细分领域已经做到极致，比如说你是做竞价领域的药物减肥。当你经过长时间的深耕细作，可能做到了行业顶尖，比如减肥领域的”绿瘦“。做到顶尖的绿瘦，可能需要寻找新市场增长点，可能经过酝酿，进入运动减肥细分市场，卖一些运动减肥器械。当运动减肥又做得很好时，可能再次寻找新的市场增长点，那么后来就进入更多细分领域，当然有可能公司做得有实力了，一次性进入不只一个细分领域也是有可能的。但这却是新开始网络创业的大忌！！！互联网从业者，长期致力于对产品运营、营销、创业等行业的研究。更多整合营销策略，更多创业赚钱项目可以加我好友，我的微信和QQ都是：。网络营销主要做什么？新手做网络营销如何开始？
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：10-17 16:26:31
这篇文章献给那些没接触过网络营销却想入行的朋友们，很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?我们一起看看网络营销该怎么开始
　　很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?
　　今天就来回答这个问题。
　　做网络营销需要技术吗?
　　答案是懂技术最好，不会也没关系，会打字，会用软件，不懒，那就够了。
　　比如说技术问题，用得最多的就是建网站了，这个不难，学起来很轻易，不学直接淘宝找个人建站也花不了几百块。
　　撇开技术问题，应该如何开始?
　　两条路，一条是按部就班，一条是横冲直撞。
　　按部就班的方法：
　　三个主要词：写帖子，发帖子，发广告。
　　一、写帖子，不需要文笔，能把意义表达出来就可以。
　　练手的地方是天涯论坛，主题不限，随意表达，随意写，不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了，写出帖子之后，看看点击量，看看答应，或者贴上微信/QQ号引导添加，看看效果怎么样。
　　要钻研一下那些很火的帖子，看看他们是怎么写的，看看网民对什么感兴趣，然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的，观点完整跟热帖反过来，效果会异常好。
　　写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点，或者是如何引导讨论，如何说服网民，如何让帖子火起来，如何插入软广告，为以来的路做个铺垫。
　　二、发帖子。
　　如果写出了一些好的帖子，那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，例如，发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方。
　　发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度，效果就是帖子的点击量、答应量，宽恕度就是平台能接收的帖子类型，欢迎什么样的帖子，反感什么帖子。
　　效果测试是必需要做的，目的是找出最好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。
　　三、发广告
　　帖子写好，平台也测试好了，那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多，首先是很多论坛都不喜欢链接，这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了，例如，添加QQ号，把广告内容发到QQ空间，引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词，引导网民搜查，而我们同时做好搜查优化，拦截流量(前面有文章接收过这个方法，特别壮大好用)。
　　发什么广告?没有产品怎么办?
　　1、可以尝试淘宝客，推行淘宝客产品赚佣金，事实上很多人就是通过帖子不断推行淘宝客盈利的，但推行淘宝客的盈利周期比较长，一般第一个月大批发帖之后，要两三个月才能看到效果，对于心急的人来说，很轻易就放弃了。
　　2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号，引导大家关注，积累客户数据库，以来再斟酌推行产品的问题。这个方法比较好，一是加qq之类的很稀有人抗拒，二是加了之后只要我们没有过度打扰，别人一般都不会拉黑，等于是把潜在客户累积起来了，以来要推行产品都要轻易得多。这里需要注意一点，有人加了需要定期维护，例如，发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类)，增加别人对我们的印象。
　　横冲直撞的方法：
　　这个方法会碰比较多的壁。
　　不训练，直接发帖子宣传，在碰壁中积累教训滋长。
　　例如，直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下，如果要早点看到效果，就重点推举58同城、赶集、百姓几个平台，进那些平台的人都是有须要的，因此转化起来要轻易些。
　　无论如何，先入手，不入手说什么都没用，站在岸上学不会游泳。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章。
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