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关于互联网+制造业,这10个观点把它说透了
关键字：移动互联 移动应用
　　对商业环节的渗透和改造是逆向的，从与消费者最近的广告营销端开始，进入零售、渗透进分销环节，最终倒逼到生产制造环节，在此过程中生产方式、管理理念、生产设备、甚至原材料都将发生重大变化。关于互联网+制造业会发生什么样的变革？传统制造业如何拥抱互联网倒逼的变革？阿里研究基于制造业经典理论和产业边缘发生的变革端倪，总结分析，与业内人士共同探讨。
　　图：“产销消”协同升级
　　1、互联网+制造业是倒逼出来的，其改造动力来源于下游环节
　　制造业的互联网化是“生产-销售-消费”协同升级中的一环，其改造动力来源于下游流通端和消费端。下游互联网化程度(在线化、数据化)程度越高，对上游制造环节的倒逼作用越显著。目前，图书行业的零售端互联网化程度最高，保守估计超过50%。所以，我们看到图书的生产制造环节―“印刷出版”环节已经高度互联网化，数字出版、数字发行十分普及。纺织服装是另外一个零售端高度互联网化的产业，行业估计在30%以上，这意味着全国每100件服装就有30件是在互联网上销售出去的。
　　可以想象，其对上游生产制造产生了多大的倒逼力量。所以，我们看到在服装工厂里面，柔性化生产加速，生产周期缩短，生产方式和装备都有了变化。对于大量的工业制造业企业，下游是B类客户，这类企业互联网+的需求更多来自企业间的协同需求，但动力依旧来自下游客户。譬如，目前热火朝天的智能装备和智能产品，将传感器嵌入产品上，卖给客户后可以不断采集数据上传到云端。但是你可以看到，只有当客户有这样的需求并愿意分享数据的时候，制造端才有这样的动力。
　　2、“微笑曲线”误导中国制造业
　　1992年，台湾企业家施振荣提出了“微笑曲线”(Smile Curve)理论。微笑曲线认为，曲线左右两侧附加价值高，利润空间大;而处在曲线中间弧底位置的加工、组装、制造等，技术含量不高，附加价值低，利润微薄。中国产业界对“微笑曲线”奉为经典并因此陷入迷惘。在这一思想指导下，中国制造业转型升级的方向必须向所谓的价值链高端延伸，特别是走品牌化的道路。而面向零售市场和品牌之路是“败九成一”的策略，风险极大，并非适用所有制造业企业。
　　图：武藏曲线
　　事实上，制造业并没有那么悲观，理论和实践上都存在与微笑曲线相反的现象。2004年日本中村研究所所长中村末广提出了“武藏曲线”，即和微笑曲线相反的拱形曲线――真正最丰厚的利润源正是在“制造”上。而2005年6月，日本《2004年度制造业白皮书》通过对近400家制造业企业的调查也验证了，认同 “制造&组装”利润率最高的企业非常多。而之所以中国制造业被微笑曲线所迷惑，根本原因是中国的制造业管理水平糟糕。
　　近20年，中国制造业在外贸红利和政府主导的投资拉动型增长模式下，获利轻松，同时做房地产、金融太容易赚钱，企业主普遍不愿在制造业投入。中国制造业30年不仅没有向全球输出任何思想，反而连IE、TPS、6Sigma等成熟的制造业管理理论也极少应用。这一切导致“制造”应有的利润远远没有体现出来。
　　3、制造业转型的方向是由单纯“生产制造”转向“供应链协同”
　　制造业的互联网转型中，C2M模式需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功夫，并不是所有企业都具备这种能力。我们认为，制造业更切实可行的转型之路是做供应链服务。但什么是做供应链？很多人都在讲，但似乎又各有所指。举个简单的例子来说明“单纯制造”与“供应链协同”的区别。
　　一个服装工厂在6月1日接到品牌商的一个订单，生产AB两个款式各1000件衣服，要求7月1日前交货。这个工厂埋头苦干，保质保量生产出衣服，在7月1日前把货发出，这叫生产制造。而“供应链协同”的做法是，工厂在生产过程中了解到品牌商那里：A款式畅销，在6月中旬已经低于最低安全库存了，马上就要断货;而B款式滞销，尚有大量库存。那么工厂应该加速A款式的生产和交期，而延缓B款式的生产甚至减少订单量，这就是“供应链协同”的做法。
　　图：自动生产、补货系统
　　无论是消费品还是工业品的生产制造，只要是ToB业务，使用这个模型。制造业的长期价值在于帮助你下游的客户赚钱。在没有互联网的时候，一些优秀的企业已经在这方面进行了卓越的探索，比如、尔玛、丰田汽车、、等。而互联网作为一种广域的连接工具，完全可以更低成本地将供应链的上下游连接起来，通过数据协同实现更大范围的供应链协同。
　　4、供应链协同的基础是：打通电商、、MES系统，实现纵向一体化
　　要实现供应链协同，需要实现价值链各环节的数据共享和策略一致。在生产制造端，首先需要打通ERP与MES的割裂，实现内部协同。ERP是企业层级的资源计划管理;则是位于上层计划管理系统与底层工业控制之间，面向车间层的管理信息系统。ERP 的计划生成可执行的生产工单，而MES则对工单的执行过程跟踪记录，并防止错误发生。其管理范围从投产到出货。不幸的是大部分的制造业工厂ERP与MES都是两套系统，各自为政。产能情况、订单进度和生产库存对ERP来说只是黑箱作业。
　　若企业内部能实现ERP、MES，乃至的集成协同，进一步就是需要对接电商大数据，包括实时据、需求预测数据等，这部分数据可能分属于不同的合作伙伴。这时候合作伙伴的协同意识、水平、数据接口标准，乃至激励机制就至关重要了。当产业链所有系统都全面集成之后，连接市场最终客户、制造业内部各部门、上下游各方的实时协同供应链就形成了。IT时代供应链的最高境界CPFA(Collaborative Planning Forecasting and Replenishment)--协同规划、预测与补货 系统就横空出现了。
　　过去，只有大企业才能达到这一点，因为涉及巨大的IT和人才投入，但现在互联网出现之后，有可能改变这一格局，小企业也可以做到，而且可以玩的更为极致。
　　因为，企业内部的通过以太网()即可完成，而跨企业之间的协同互联网则扮演重要角色。特别是电商出现之后，基于电商交易的数据丰富度、实时性和预测准确性，远非POS信息单一维度的日报所能比拟。我们也期待在2B的电商平台上，能尽早看到平台级的供应链协同系统出现。
　　5、柔性化生产将成为制造业的核心竞争力
　　国务院参事汤敏教授认为：未来中国，以大批量生产、低成本取胜的劳动密集型产业外迁到东南亚势不可挡，中国唯一可以留下的就是小批量、定制化的柔性制造产能。换个角度理解这句话，如果中国能大规模的改造生产制造系统，使之都具备柔性化生产能力，那么就可以把更多的制造业留住中国。
　　所谓柔性化生产是指，在品质、交期、成本保持一致的条件下，生产线在大批量生产和小批量生产之间任意切换。业界谈论更多的“大规模个性化定制”只是柔性生产的一种形式，并不是通用模型。同时，所谓“小多快”(小批量、多品类、快速生产)也不是真正的柔性化，因为大批量订单做不了也不是真正的柔性生产。目前，方兴未艾的“智能制造”，我们认为也是应用IOT技术来实现柔性化生产或定制化生产，总体上也属于这个范畴。
　　柔性化生产之所以成为制造业企业的核心竞争力，结合前面第三点“供应链协同”就不难理解。“供应链协同”要求制造企业的产能根据市场的实际需求变化弹性释放：卖得好、需求多就多生产;卖不好，需求少就少生产。制造业柔性能力不够，意味着你的客户就要倒霉了，要不必须大批量占压资金，要不就要忍受断货停产的风险。
　　纵观国内，从服装、鞋包到钢铁、原材料，各行各业的制造柔性化都在加速。以炼钢厂为例，以前订单生产都是以月为交期，以“炉”为单位批量生产(一个品种一炉至少50T);而现在钢厂面临的多品种、小批次订单越来越多，交期也从月到按周交货，这样的市场形势倒逼钢厂在生产模式也发生变化。比如，变连续生产为半连续生产，炼钢炉不停变化钢种，优化钢种排产顺序合并小浇次，精细排产计划。总体上，所谓国内的产能过剩指的都是落后产能、一般性产能，真正具备柔性生产能力的产能十分稀缺。
　　6、车间里如何实现柔性化生产，互联网诞生之前已经出现;互联网要解决的是车间之外的事情
　　60年前大野耐一创立的“丰田式生产方式”(TPS，美国人总结为精益生产)已经极大地突破了柔性化生产问题。精益生产不仅仅是通过消除浪费来提高效率，更重要的是通过快速换模(SMED)、单件流(one piece flow) 等生产方式的创新实现了柔性化生产。大野先生认为生产市场不需要的产品、过多生产是最大的浪费。这在本质上，已经包含了产销和谐、产销匹配的深意。到90年代，的细胞生产(Cell)又将柔性化生产推进了一大步。以大量运用多能工的细胞式生产，不仅实现了多品种生产组装的快速切换，而且激发了工人的创新能力。
　　同时期，以戴尔大规模定制为代表的生产革新代表了另外一种柔性化生产思路，即对产品按照其功能进行划分而进行化设计，建立产品族和零部件族，内部实现零部件的标准化、通用化。这一模式成就了戴尔的辉煌，并作为一种商业思想广泛传播。国内工业3.0的标杆企业尚品宅配、索菲亚、青岛红领等也都沿袭这一模式而成为行业翘楚。
　　所以说柔性化生产本身与互联网无关，互联网要解决的问题在于更大范围的产业链协同问题，包括生产制造企业与下游的客户，也包括与上游的原材料商、设备制造商之间的协同。
　　7、不但要柔还要快，比降低生产成本更重要
　　在需求快速变化的今天，制造业企业最重要的一项能力是快速响应市场，而非生产成本。快速响应包括产品创新能力、快速交货能力，以及连续补货能力等。在产能过剩和互联网的倒逼下，无论是服装鞋帽箱包等消费品，还是棉纱、钢铁、有色金属、五金、塑料等工业品，在订单需求上都出现了小批量、多品类的变化趋势。
　　在市场需求不确定的情况下，厂商都不愿意大批量订货，而是更多地通过小批量订货来试产试销，直到测试出市场的真实需求，才开始大批量连续订货。为保障生产和销售的机会，小单、急单、短单已经大行其道，这无形中倒逼生产制造企业必须能否快速响应，否则将逐步出局。
　　快速响应对下游客户的价值体现在，把客户从库存积压和断货停产的风险中解放出来，及时把握市场销售机会。
　　8、就单个企业而言，迈向工业4.0，精益和IE是绕不开的一道坎;那么出现互联网之后，有没有可能通过“范式转移”实现超越呢？
　　基于第6个观点，就不难理解接下来这个命题。中国制造业要迈向工业4.0，要先补工业3.0的课―精益生产;甚至是工业2.0的课―工业工程-IE。IE是一切之本，TPS、6Sigma、TOC、5S都是建立在IE基础之上。甚至丰田也讲到：丰田生产方式就是工业工程在丰田公司的具体应用。IE是以科学的方法，有效地利用人、财、物、信息、时间等经营资源，实现产出最大化。
　　有效实施IE可以实现企业在不需要资本投入的条件下，实现成本降低和效率大幅度提升。但是因为IE起源于泰勒的科学管理，在阶级论之下长期被误解和打压，直到90年代才在我国局部得到重视。
　　必须承认用精益和IE来改造现有传统制造业存在巨大困难，最重要的是一把手的观念、决心，甚至情怀。因此，就单个工厂升级到工业4.0无法超越这道鸿沟。在互联网条件下，有没有可能通过“技术-经济范式转移”的方式实现超越呢？是否会出现制造业的“云端制”？是否能实现超越工厂围墙的社会化柔性化生产？理论是可行的，现实也具备条件，但是我们还没有看到!这个值得持续观察。
　　9、“机器换人”的核心问题是软件如何柔性化
　　以设备、批量生产、降低制造成本为导向的“机器换人”可能存在陷阱，因为这正与全球制造业发展方向背道而驰。比如，自动缝纫机一台可以替代6个缝纫工，确实提高了产能节省人工。
　　但是问题来了：自动缝纫机要求针对不同服装款式，不同缝制要求，预先制作工装夹具，还需要人工编程打板，制作缝迹文件。这些额外成本使得自动缝纫机依然最适合的是单一款式大批量生产，而这与服装行业柔性化生产的整体发展方向相悖。因此，“机器换人”的关键是如何实现软件的柔性化、敏捷编程，或自动编程，就像TPS中的“快速换模”一样。
　　以“机器换人”为主要内容的技术改造主要解决的是高人力成本问题，而实际上中国制造业面临的主要问题是产能过剩、产销脱离问题。其次，机器人确实可以提高某个操作环节的效率，并不一定能提升企业整体效益，要让机器人真正发挥作用还需要将生产管理、人力资源、信息化管理等“软件”与生产线的硬件进行同步规划。这就意味着机器并不是最主要的技改内容，系统思考更加重要。
　　10、制造业转型要放在C2B模式中予以整体思考
　　互联网时代，我们要从产供销一体化看待制造业，任何局部的优化结果可能更糟糕。因此要看到未来整个商业模式的转化。我们坚定地相信，C2B(客户驱动的商业模式)是未来信息经济时代的主流商业模式。我们把C2B归纳为“C2B=客户定义价值+营销+拉动式配送体系+柔性化生产”。
　　这其中，柔性化生产体系是C2B落地的重要一环，如果制造业做不到批量可大可小的柔性化生产，C2B不会彻底，并且会因此深受伤害。因为实施C2B的下游企业会把库存都压给制造业。以往大品牌实施的VIM(供应商管理库存)就是这样。反之，如果下游零售端模式不变，那么柔性化生产的价值也难以体现。譬如，你依然愿意接沃尔玛这样的大批量采购订单，你自然还是一件产品三万件、五万件地生产，不会有动力和意识去做生产方式的改变。所以商业模式的转变是整体性的，是产供销一体化的转型。
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[ 责任编辑：韩敏 ]
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关注Chinabyte科学教学新亮点――互联网；西罟小学孙桂芳；随着科学的不断发展进步，面向21世纪的小学科学教；微软公司总裁比尔?盖茨曾说：“网络革命对人类进步；一、利用互联网培养学生对科学的兴趣；1、找寻学生中的热点，利用互联网设计教学活动；我校有学生上课的电脑室，每一个教室都配有电脑平台；为了激发学生的学习兴趣，我从学生中找寻热点，询问；教给学生获取知识的途径，让他们主动地
科学教学新亮点――互联网
随着科学的不断发展进步，面向21世纪的小学科学教育作为科学启蒙教育应具有开放性和活动性，这就要求教学不能局限于校内、课堂和书本，必须开放教育空间、拓宽教育渠道，进行开放式的教育活动。教学活动应由课堂教学延伸到课外，引导学生参与自主的实践活动，探索途径和方法等均可以灵活多样，尽可能多地为学生提供发展创造性思维和实践的机会。而信息时代的产物――互联网，则凭借其快捷、便宜、先进、大量的优势走进了人们的生活，在小学科学教学中也起着不可多得的作用，是科学教学的一个新亮点。本文主要根据本人在教学中的经验，说说在小学科学教学中利用互联网的作用与好处。
微软公司总裁比尔?盖茨曾说：“网络革命对人类进步的影响，至少相当于，甚至超过书本对人类文明发展的意义。”这是因为，书本学习往往是一种被动的方式，是一种单向的知识传授过程；而互联网络的知识学习过程却是一种主动的信息追求，是一种双向，甚至多向的知识探讨，辩论及总结的过程。学习和创新是同步进行的，知识的传授和更新能够一起发生，在教育方式和方法方面提供了崭新的改革前景。因此，在小学科学教学中，我尝试利用网络来辅助教育，激发学生对科学的兴趣，培养他们的阅读、交流能力和创造性能力，取得了良好的成效。下面就本人教学中的一些经验总结发表浅见：
一、利用互联网培养学生对科学的兴趣。
1、找寻学生中的热点，利用互联网设计教学活动。
我校有学生上课的电脑室，每一个教室都配有电脑平台，也有学生上课用的多媒体室，而且中、高年级已开设了电脑课程，这为互联网在学科教学中的运用创造了良好的环境。
为了激发学生的学习兴趣，我从学生中找寻热点，询问学生对科学知识的认知情况。发现学生对青蛙的生长过程的兴趣特别浓，于是我就让他们在不同的网站上获取有关青蛙的知识，同学们都很积极地找到了不少关于青蛙的资料，但知识是零碎的，不完整的，有图片、文字介绍、音频??我想借助互联网组织学生自己整理青蛙知识，圆学生的“青蛙梦”。于是我设计了一个主题活动：《小蝌蚪找妈妈》，让学生将其获取青蛙知识的网站名收集起来，再与同班同学资源共享，然后又发布了“《小学科学网》中有‘青蛙’”的信息，并提供了相应网站域名，将学生分成若干个工作小组并提出任务：一周内去各网站领略一下青蛙形成过程的姿态，每个小组考察五种不同时期青蛙的生长形态，用电子幻灯制作好相关的介绍资料，并提供青蛙图片，一周后进行《小蝌蚪找妈妈》的交流活动。一周后，同学们将准备好的资料带到学校，在课堂里交流。因为有了准备，又是兴趣所致，一堂课，学生的发言争先恐后，介绍的内容丰富多彩，博得了阵阵的掌声。通过这一堂生命的教育课，也让我学到了不少青蛙的知识。通过这堂课，我深深体会到：课本知识是有限的，而知识是无限的。如今的社会知识爆炸，教师不可能成为“万宝全书”。而学生的潜力是无穷的，教师的高明之处是如何发掘学生的潜能，激发他们的学习兴趣，
教给学生获取知识的途径，让他们主动地获取知识。
2、网上选材，制作课件，提高学生学习兴趣。
网上的内容并不全都适于学生，有的是内容上的，有的是版本问题给学生的学习带来困难。还有的学生因为种种原因不能上网，无法享受互联网带来的好处。如何将互联网引进课堂，让互联网上的知识激发更多学生的求知欲望呢？我从网上选材，精心组织，制作课件，开展教学。
《青蛙的生活》一课的教学目的是让学生初步知道青蛙的形态特征、活动、捕食情况都与它的生活环境相适应。对城市学生来说青蛙大多见过，但都是“笼”中的青蛙，根本无法走进青蛙的真实生活，更无法透过青蛙去了解整个蛙类世界的精彩。于是我设计了课件，课件结构上分成：阅读小品、音像资料、拓展性阅读、思考题，阅读小品几个部分，从青蛙着眼，扩展到整个蛙类世界，为学生提供了一个开放的学习空间。教学时教师出示一组思考题，学生可以根据兴趣选择思考题确定研究目标，然后通过课件查找相关资料。在阅读小品部分安排了一篇关于青蛙生活的小品，点击小品中的热键，可自动切换进入音像资料部分，学生可以自由选择图片、动画、录像等内容观察青蛙的生活。拓展性阅读部分是课内学习向课外学习的延伸，这里是蛙类生活的资料库，一个全新的从互联网上下载的多媒体世界，蛙类的“衣、食、住、行”乃至趣闻秘事无奇不有，学生兴致勃勃地在资料库中查找资料，解决问题，主动性得到充分的发挥。
二、利用互联网培养学生阅读、交流能力。
现代科学教育强调学生阅读能力和交流能力的培养，鼓励学生通过阅读获得信息，将获得的信息以他人能理解的方式表达出来。教学中我利用互联网为学生提供富有趣味的课外阅读资料和辅助读物，培养学生的阅读和交流能力。
在教完《养蚕》一课后，学生知道了不同时期的蚕的形态各有不同不同的形态是为了与生活习性相适应。我将学生分成几个小组，提供给学生“小学科学网”的网址，让学生进入“蚕的一生”网页。那里有各种时期蚕的形态。每个小组学生和家长合作，从蚕卵、蚕卵的孵化、蚕的幼虫、蚕吐丝几种几种不同时期的蚕任选一种，上网找一找蚕的生活习性，猜猜“它们生活在哪里？”和“平时喜欢吃什么？”把它们的图片复制下来，自然课上请学生展示自己收集的图片，说一说“你觉得它们像什么？它们生活在哪里？喜欢吃什么？你怎么知道的？”让学生向其他同学介绍自己所选的图片，然后请其他同学对他的介绍进行评议，意见一致后组织学生将图片按照生长过程进行分类放。通过上网查找相关资料，学生的网上阅读能力得到培养。课堂上的图片介绍和同学间的互相评议，学生不仅对蚕的作用有了更深、更全面的了解，交流能力也得到培养。
网络进入课堂，为学生提供了更为广阔的自主活动的空间和时间。拓宽了学生的视野，丰富了教学内容，提高了教学质量。
三、利用互联网培养学生的创造性能力。
创造性能力是指适应知识经济时代需要的学习主体应具备的探求态度、批判与创新能力，以及开放而多维性的知识的集合，包括以
创新精神进行探究、求真、求实的科学精神，能用批判眼光进行学习与理解的具有创造性思维和创造性行为特征的能力，以及对知识开放性、多维性的认识。教学中我尝试利用互联网培养学生的创造性学力。
《我们在成长》一课中介绍人从小到大的不同变化，由于篇幅有限，教材只选用了我在外貌方面的变化，实在太少，而且缺少文字资料，无法让学生系统地了自己在身体方面的全面变化。要获得较完整的身体发育的变化，网上是个好去处。于是我把“小学科学网”中的“人的一生”的内容全部下载到学校电脑室的老师机上，让学生通过网上资源共享，在教师机上查找并下载图片资料，两周后布置出一个“我的成长过程”。我把“我的成长过程”分成“刚出生时的我”、“幼儿园的我”、“现在的我”三个展厅，将同学分成三个小组，每个小组承担一个展厅的布置任务。两周内，各组分头上网寻找图片及资料，对展厅进行设计，在老师的帮助下完成展厅的布置，然后组织各班的学生前去各展厅参观，对认为满意的展厅和讲解员投票。于是，各组学生成了义务讲解员。由于学生参与了活动的整个过程，从资料的搜集、打印到展厅的布置都是自己亲身参与，他们的讲解特别流利，充满了自信，不少同学或小组布置的展厅得到了大家的肯定。这样的主题活动给了学生充分活动的时间和空间，学生主动地探究，大胆地表现，通过创造性的活动，增长了知识，也增长了才干。
利用校园网提供互联网的资源，能让更多的学生接触网络，熟悉网络，通过网络了解世界文明史，了解科技发展同人们生活的密切联系，理解科学对社会的贡献。
包含各类专业文献、文学作品欣赏、中学教育、各类资格考试、高等教育、应用写作文书、科学教学新亮点――互联网27等内容。　
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