互联网公司狂烧钱为推广,其实很傻B--百度百家
互联网公司狂烧钱为推广,其实很傻B
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创界：本文由”创界”译自硅谷风投教父Fred Wilson的最新博客文章《Profits vs Growth》(收益与增长)。Fred Wilson早期投资过Twitter、Tumblr、Zynga等后来价值几亿美金至百亿美金的公司。
Fred Wilson：
作为一个资深投资者，我之前总是为自己投资的那些高增长率科技公司而纠结——如何平衡“收益”与“增长”之间的关系?
这已经成为了投资科技公司的核心原则(同时存在于二级市场)——“增长率”比“收益”更有价值，一旦你“占有了市场的话语权”，你自然会就会有好的收益了。
这种想法使得大量的资金被投入到营销与销售部门中，催生了许多“非正常”的增长。
以下是Brad Feld思考，针对SAAS企业的40%法则:
年收入增长率+营业利润率=40%
也就说，如果你企业的市场增长每年在100%，那么你就可以允许你的账面收益亏损为60%。
如果你企业的涨幅每年在40%，那么就保持收支平衡。
如果你企业的涨幅每年在20%，那就保持20%左右的营业利润率。
如果你的企业涨幅为零，你应该40%的营业利润率。
如果你的企业市场占有率每年都有10%的降幅，你应该有50%的营业利润率。
我见识过，一些完美平衡收益与增长的公司案例。这是非常直观的事实，如果你发展得很快，有亏损是可以的，但如果你企业的涨幅减缓时，你必须设法提高盈利。
这世上不存在着一种魔法，可以使你的目标准确的保持在“40%法则”，但是我十分认可在“收益(或者亏损)水平”和“增长率”之间建立一些关系。我曾经看到太多公司为了增长率而疯狂投入，却不思考“止损点”，也没想过投入会造成的亏损后果。
过去的十年中，我投资或参与了过许多优秀高效的公司，这些公司有的没有做过上述我所说的这种“利益与增长”的权衡。因为他们在公司发展早期获得了足够的利润，然后，他们才有能力利用这些收益去再投资公司的发展，这样继续着年复一年的高收益、高增长率，却可以不必烧钱和筹集资金。
可以在这类公司中成为一个经典案例，我们拥有不少这样独特的公司，我对他们很敬佩。
这些经历不禁让我思考一个问题，全球对科技公司的正统观念是——如果你不花特别多钱(哪怕亏损)去推动公司增长的话，你就没法让你的科技公司价值最大化。
其实这是不必要的。
在当今的市场，也许我们需要的是真正有结构性竞争优势的公司，从而去避免“收益还是增长”的权衡。另外一种方法是找到有敏锐洞察和丰富经验的“商务人物”去实现。(例如的创始人Paul和Rony)
关于收益的观念，是每年想着投入后产生更多的收益，这才是一个正确的带领团队方式。去让团队创造性，以及更合乎逻辑的思考他们想要做投入是否正确。这样能杜绝那些在人事、生产、销售、市场以及商业其他地方不合理的投入，有助于维持一个精益和高运作效率的组织。
如果你因为有足够的资金来资助你的损失，而不需要赚钱，那么你就是“投资增长”，然后你将会避免做一个组织的艰难决定，与此同时，你也可以确保一个每个人都尽职尽责的高质量团队。就算你有充裕的资金去寻求规模化增长，这种方式也能让你把钱投到正确的地方去。
我可不希望被人看成一个疯狂提供资金的傻逼(freak)。为了让公司的产品成功，他们要花费掉大量的资金，去满足各方的利益。我们投资的大部分公司都出现了财务赤字——还用计算器去算亏了多少钱。
我厌倦了每一个经营计划，要达成目标都要烧掉大把的钱。懂得怎么花钱是好事，但我更愿意看到一个保持着持续盈利能力的经营计划，我投资现在非常强调“持续盈利能力”。
许多互联网公司在早期发展中就获得了盈利，并保持着多年的翻倍增长。也许很多互联网创业者觉得没有人可以做到，那么我现就来告诉你们，这些事那些公司都做到了。
创界：创业者必读新媒体，微信：chuangdaily
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被评为2016年最受赞赏的互联网公司，却又被人唏嘘：不过是互联...
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美团外卖、百度外卖、淘点点、到家美食会….. 站在移动互联网O2O外卖领域的风口，数百家新老网络平台一时间群雄并起，硝烟弥漫。在一场场价格战、公关战、口水战的贴身肉搏中，专注垂直细分领域的饿了么笑傲群雄。六年时间，完成E轮3.5亿美元融资，估值超过10亿美元，2015年，站在O2O面临洗牌的十字路口，张旭豪将如何打造自己千亿美元的移动餐饮帝国？
中国创业是通过规模产生壁垒，一切的手段，我们追求的就是一个行业的渗透率，当你渗透率速度足够大，你就有规模优势。
互联网领域没有经历过烧钱的公司最终都做不大，但烧钱也未必能做大，关键是如何烧钱，我们整体的补贴率是比竞争对手低的。
我们的流量其实是一个网格化流量，每一个网格的补贴力度都会根据我们的市场份额情况，商户的情况都会做智能化的优化的。
你满足了人家的需求，自然而然就会获得收入。这是互联网的规律，如果过早的去Care收入或盈利模式，反而把平台做小了。
张旭豪，毕业于上海交通大学。2009年4月，还在读研一的张旭豪与同学创办饿了么。从创业一开始就想创造一些在传统体制内不被肯定的东西，自比“小马云”的他，志于利用互联网改变餐饮业的生态环境。目前公司已完成E轮3.5亿美元融资，估值超过10亿美元。
饿了么是垂直地，把这个作为一个切入点纵深地往下深，能够更多地去改变整个行业，只有更加专注才更有机会获得第一名。
饿了么在抢占市场，其实是第一层。下一层就是供应链这一层，其实就是要做得更深，能够更多地去改变整个行业。
===========往期回顾===========
《生逢大时代》
关注创业浪潮中最无畏的弄潮儿，他们颠覆传统，在摸索中寻找全新商业模式；他们独具慧眼，在混沌中发掘新兴潜力市场；他们引领潮流，在变革中掌舵时代前进方向。
出品人：邓庆旭
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页面：王媛 蔡双阳
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扫描关注微信号互联网企业面邀年薪下降20% 11张图表告诉你找工作的程序员们这个夏季经历了什么|界面新闻o商业图片来源：网络经过2016年春季的招聘旺季，夏季的人才市场呈现出相对较小的企业需求量和更加严苛的人才招聘标准。与此同时，不同领域、规模的公司在候选人中的受欢迎程度也随之发生微妙的改变。
招聘市场是一个每时每刻都在发生变化的marketplace。今年夏季，优秀的互联网企业和人才又有哪些流动？100offer用11张数据图做了总结。
一、不同互联网企业的薪资待遇
互联网哪个领域最高薪？
今年夏季，互联网企业给候选人开出的面邀年薪平均有20%的降幅。和春季的跳槽旺季相比，夏季各领域互联网企业的招聘需求大幅减少。部分创业公司未走出&资本寒冬&的阴影，因此在给候选人开设薪资时，相比春季时更加理性谨慎。
移动互联网、互联网金融和电子商务三个领域的互联网公司仍然最土豪，以29万平均面邀年薪高居榜首。
互联网哪种规模的公司最土豪？
在公司的融资阶段上，依然是C轮以上的中大型公司开出的薪水最丰厚。B轮以下企业受资本寒冬影响，开出的面邀年薪相对C轮企业平均低出5-7万。
二、互联网不同岗位人才的需求情况
哪个岗位需求量最大？薪水如何？
今年夏季，算法工程师、Scala工程师、数据挖掘等新兴技术岗位异军突起，甚至赶超需求量一直居高不下的前端工程师。其中，算法工程师的人均面邀数甚至赶超了以往招聘需求量最大的Java工程师。
此外，甚至有企业招Java工程师转行做Scala工程师，可见这一职位的需求量之大与人才之稀缺。在人均面邀前十名的岗位里，Scala工程师的薪资待遇也仅次于技术经理排在第二位。
不同职位的需求情况
按大的职位类别来划分会发现，前端依旧是市场需求量最大的职位，而移动端的安卓和iOS相比于去年爆发期的受欢迎程度，如今已沦落到技术岗位里的末位。
薪资方面，架构师依旧是各职位里最高薪的岗位。
哪个领域的公司最缺人？
和跳槽季春季相比，各领域互联网公司夏季的招聘数量明显大幅减少。特别是O2O行业，在去年资本寒冬中阵亡了一大批创业公司后，发出的面邀数减幅明显。
此外，移动互联网、互联网金融和电子商务依旧是招聘需求最大的互联网行业。
三、不同类型互联网公司的受欢迎程度
不同领域互联网公司的面邀接受率如何？
和今年春季相比，一些比较热门的互联网领域的面邀接受率开始降低，比如移动互联网、互联网金融、生活服务、云计算等。其中，受今年年后e租宝等非法企业负面新闻的影响，候选人在收到互联网金融类企业的面邀时，表现得更加谨慎。
相比之下，受「互联网+」观念的影响，大数据、O2O、医疗健康等领域再次被炒热，面邀接受率开始上升。
候选人更期望加入什么规模的公司？
受寒冬影响，今年年后一大批创业公司的倒闭，让不少候选人被动离职。在此阴影下，他们换工作时更趋向去稳定的中大型企业。
今年夏季，超过一半的候选人期望加入中大型互联网公司，只有11%的候选人期望加入天使轮公司。
不同规模和领域互联网公司的入职人数?
接着上面「候选人期望加入的公司规模」这个话题，我们发现在不同规模公司的入职人数上，夏季加入上市公司的候选人数快超过春季人数的一半，而A-D轮企业的入职人数均有所减少。
相反，不同领域互联网公司的入职人数相比春季反而略微增长。表现最明显的是O2O企业，入职人数增长了一半以上。
随着O2O企业烧钱扩张之战的偃旗息鼓，该行业霸主鼎立的基本格局已定，下半场将是几大巨头之间的竞争，候选人对此抱有更大希望。
四、不同资历候选人的受欢迎程度
今年夏季，不同资历候选人的受欢迎程度反映出两种极端，2年以下工作经验的初级候选人收到的人均面邀数最多，而10年以上经验的资深候选人却只有人均5封面邀，但两者的面邀薪资却相差近20万，足见寒冬过后的企业对资深候选人的要求更加苛刻。
五、不同城市互联网人的待遇怎样？
和春季相比，大部分城市的面邀薪资有小幅下降，唯一值得注意的是杭州市候选人的面邀数和薪资情况。
杭州作为一个二线城市，不仅在人均面邀数上仅次于互联网最发达的北京排名第二，还在面邀薪资上超过北京，直接跃居五座城市的榜首。目前，杭州互联网圈无论在人才需求、还是薪资待遇上都处在高速发展期，非常有希望在将来成为南方地区的&互联网霸主&。
招聘市场受资本、社会环境、互联网风向的影响，每个季度都会有新的变化。然而不论市场风向往哪个方向吹，最优秀的人才始终是那些头脑清醒、善于自我投资、目光长远的人。
希望看完此篇报告的你，能找准自己在人才市场中的位置，在下一季的求职季中，有所收获。
来源：100offer说原标题：最新更新时间：09/20 13:19更多专业报道，请前往各App商店搜索下载&界面新闻&，或
0相关文章您至少需输入5个字评论()据群众举报，经缜密侦查，共查获嫌疑人数百名。
女子在郑州高速上被踹下车，哭诉一年被打二十次。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　互联网行业让小众成为一种商业可能。一些志同道合者可以通过网络形成自己社区，发展自己的商业模式。互联网创业更像是一场流行病，便随着产业这烧钱模式蔓延开了。
　　‘互联网+’下一个烧钱热点在哪里？你绝对意想不到
　　今年两会期间的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，互联网＋俨然已成为2015年以来互联网行业最为热门的名词。一段时间里，占据了各大媒体的头版头条，而大家也都在试图阐述这一新生名词的含义及内涵，并试着融入其中。互联网创业更像是一场流行病，便随着产业的烧钱模式蔓延开了。
　　互联网行业让小众成为一种商业可能。一些志同道合者可以通过网络形成自己社区，发展自己的商业模式。比如现在一些同志交友软件也是有着自己特定的受众的。但是这种商业模式要想发展壮大，甚至盈利，前期一个必经之路就是烧钱，这也是目前大家公认的。先来看看那些已经烧钱烧过头的有哪些。
　　互联网烧钱大作战，多得是哀鸿遍野
　　国内互联网的现状特别是所谓的o2o线上对线下的模式，往往都成为了烧钱大战。 各大互联网公司纷纷烧钱补贴，这就成为了典型的赌徒博弈。最后总有企业玩不下去了，然后活下来的试图通过垄断市场来获得利润。但真会如此吗，疯狂烧钱的优步在停止了补贴之后，我听司机说现在乘客少了很多。还有美团这类的外卖企业，每个商家都在玩补贴，但实际上去很多餐馆的外卖只占到了很小一部分，但美团对所有的用户都在烧钱补贴。其实服务是次要的，你首先要确保质量，如果质量不好，那么谁还会去买第二次呢？！现代人追求的是高质量的享受，一旦形成自己固定的生活用品圈，就会推广到自己的亲人朋友圈。这种作用及影响是潜移默化的，就像男士涂抹T丽森保养性能力一样，经常使用，并不觉得有什么，但是时间一长，就会在实战中觉察到，自己的能力已经提高了一大截。所以，当抢消费群体，也不是最好的办法，还是要把质量做好，其次要大力宣传。
　　各大互联网巨头们都已经跑马圈地差不多了，已经形成了所谓的BAT三大巨头，外加小米这样的从手机抢占了入口的企业。所以很多企业玩了半天，不是最后烧钱烧不下去死掉了，就是被几大巨头给收购了。
　　未来互联网的入口仍然是兵家必争之地
　　虽然玩互联网烧钱游戏失败的案例不计其数，但毕竟有成功的案例，因此，依然有越来越来多的人和企业加入这个行列，俗话说，尝试了有可能失败，但是不去尝试，就没有机会成功。未来互联网的入口仍然是兵家必争之地。
　　去年的一只大牛股三泰控股就是这样诞生的，通过“速递易”，想抢占物流的最后一百米，一度被资本市场大热捧，我也在这上面吃到了一些利润。这股票从最低价到最高价几乎上涨了20倍。不过资本市场热衷，实际上还有待观察。如果这个商业模式是成功的，那么估值千亿也是合理的。汽车也许会是下一个入口，未来的汽车就会变成和手机一样的玩具，不过前提是先得把电动汽车给普及了。不然大家还是坐在汽车里边玩手机的。
　　未来互联网的出路在哪里？也就是下一个烧钱点在哪里？
　　单纯互联网服务玩得差不多了，那就继续玩硬件吧。想通过穿戴设备把人链接起来的设想恐怕是要落空了。几大智能手环公司日子过得都不怎么样了，Jawbone已经开始裁员，Fitbit的股票已经要被打回原形。至于国内，只要小米一做，那就基本没有利润空间了。所以有人宣布可穿戴设备1.0已经死亡。至于智能家居，传统厂商根深蒂固，不过未来到底是靠电视还是靠路由呢，还不明晰，资本市场足够热炒了。乐视从自己超级电视开始被炒作，已经成为创业板最亮的一颗星了。当然现在最热的是VR设备，虚拟现实，暴风当然是最热的。不过拜托，这些公司几块纸片或者一块塑料加上个透镜，尼玛就宣称自己是虚拟现实了，这样真的好么。
　　未来的互联网＋，如果不能有效降低成本（不是靠烧钱、漏税），不能颠覆用户的体验（什么叫颠覆体验，就好比智能手机对功能机那样的），还是洗洗睡吧！
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