阿里钉钉合作Uber 向后者开放API接口
作者: daisy来源: 网易科技 17:43:16
11月24日消息，阿里巴巴钉钉今日宣布，与中国优步（Uber）达成战略合作，共推企业服务共创计划。中国优步正式成为钉钉认证企业客户，并将向后者开放API接口。中国优步战略负责人柳甄在发布会上表示，针对企业客户的U4B（即Uber for Business）业务，将于明年年初正式进入中国。届时，双方将共同为认证企业提供更具性价比的出行选择。根据双方签署的战略合作协议，中国优步将正式向钉钉开放API接口。钉钉现有的超过85万家认证企业的用户，未来不出App，就可以享受随时打车的便捷。同时，将联合开展“优步同行”顺风车车主招募活动，下个月作为“企业福利月”将与钉钉一同推出“上班是战友，下班拼车走”企业福利主题活动。据阿里钉钉CEO陈航介绍，从11月25日起，用户便可在钉钉上看到企业福利领券入口。12月1日当天，钉钉认证企业用户可通过钉钉领取优步乘车优惠券，新用户可领取50元优惠券，老用户可领取20元优惠券，领取的优惠券可在12月1日到3日期间在中国优步上乘车使用抵扣车费，而针对老用户的优惠券在12月31日之前使用有效。阿里钉钉此次提供的优步乘车福利将在全国20个城市展开，分别为北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、天津、武汉、苏州、长沙、青岛、重庆、南京、西安、佛山、宁波、厦门、大连、济南、烟台，届时钉钉认证企业用户可以通过钉钉应用上的入口直接领取优惠券。此次所有优惠只针对钉钉认证企业用户。对于如何看待出行应用与企业应用的合作方面，阿里钉钉的创始人陈航认为，钉钉与优步之间的合作，可以为中小企业员工提供更便捷的通勤服务，对于交通负担日趋严重的城市来说，也提供了一种节能减排的可能性。
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。看阿里钉钉开放平台如何触发国内SaaS行业变革
发表于 08:48|
摘要：从钉钉正式发布到今天，200多天时间里，完全脱离销售（地推，电话营销）的情况下，钉钉已经吸引60多万家企业组织悄然入驻，且以每月新增10万家以上的速度稳步增长。
【编者按】8月31日，阿里巴巴旗下钉钉正式发布C++战略。阿里钉钉的C++战略简单理解可以从“C”和两个“+”展开，C指的是阿里钉钉自身的统一通讯和工作商务关系等基础服务，第一个“+”指的是合作伙伴接入钉钉后实现云和移动互联网时代的能力提升、服务升级和渠道拓展，第二个“+”指的是钉钉与ISV一起为中小企业用户带来工作商务沟通协同效率提升。以下为原文：8月31日，阿里巴巴钉钉在杭州召开了“C++战略暨开放平台生态“发布会，正式推出基于统一通讯和工作商务关系的C++战略和开放平台，并引发了国内SaaS行业的思考，可以预见近期国内SaaS行业将迎来一场以结盟为主导的变革。
从钉钉正式发布到今天，200多天时间里，完全脱离销售（地推，电话营销）的情况下，钉钉已经吸引60多万家企业组织悄然入驻，且以每月新增10万家以上的速度稳步增长。
令人惊叹的增长速度和出色的市场口碑，这就是阿里钉钉半年多以来交出的成绩单，再加上阿里巴巴的背景支持，很多SaaS企业级市场的老牌劲旅都感受到变革的味道，也让很多人开始猜测，阿里钉钉在速度和体量都达到较高规模后，将会如何走出下一步。
其实阿里钉钉面临的趋势，与国外SaaS市场同类产品基本一致，当达到了较高的速度和规模，平台化自然而然地提升日程。毕竟在SaaS市场，不同企业之间的需求差异化非常明显，仅依靠自己的力量去满足所有用户需求显然是不现实的，只有通过平台的方式，整合能力才是最终的解决之道。发布会当天，钉钉创始人陈航（花名：无招）提出了钉钉平台化的思考，并且表示钉钉开放平台将成为承载钉钉C++战略的核心，
“钉钉希望联合SaaS企业服务领域的多类型企业和创业团队，共同打造SaaS企业服务生态圈，基于钉钉开放平台，促进产业的良性发展，并为企业提供更加丰富，更低成本，更高性价比和能快速响应的软件服务。”
关于钉钉开放平台的未来，陈航（无招）有更丰富的想象，“SaaS服务涉及的领域非常广泛，包括但不限于CRM、ERP、OA、HRM、财务管理、差旅管理、协同办公、云存储、会员管理、客服管理、进销存管理等多个领域，钉钉将结合自己的核心能力和合作伙伴的产品，更好地满足用户需求。”
钉钉合作伙伴蓝凌CEO徐霞表示，“阿里钉钉+蓝凌＝融合社交、协同的一站式移动办公平台。对于蓝凌的产品来讲，搭载上了这个具备强大沟通场景和功能的移动化开放平台，产品的部署时间平均缩短了近一半，投入人力成本节约了40%以上，用户满意度大为提升。”“阿里钉钉+红圈营销＝打造最适合中国现阶段企业的移动销售与协同服务平台…合作后，红圈企业信息化部署成本降低70%以上，企业内部沟通协同效率大幅提升，快速实现了企业互联网+销售模式的转型。”另一钉钉合作伙伴和创CEO刘学臣称。从钉钉合作伙伴的表述中，我们不难看出，钉钉打造的平台+深度垂直应用,无疑将是中小企业客户在垂直领域的可靠解决方案。一方面，阿里巴巴钉钉为合作伙伴提供了集成的企业级入口；另一方面，与个人消费者的需求不同，企业级客户根据不同行业，在不同发展阶段和细分领域要求更深入细致的解决方案，优质isv多年积累的行业经验可以更好地满足客户的需求。此次发布会上13家isv的授牌，说明了开发者对这种形式的认可和支持。
据陈航（无招）透露，阿里钉钉开放平台将带给合作伙伴三方面的支持，首先钉钉开放平台将为合作伙伴提供云＋移动能力的输出，帮助合作伙伴提升效率；其次钉钉将设置钉钉生态发展基金，预计第一期将投入10亿元人民币；最后钉钉还可以为合作伙伴提供直接面对60万家以上企业用户的机会，这一数量还在以每月超过10万家的速度增长。对于合作伙伴而言，加入钉钉开放平台并不困难，阿里钉钉将为合作伙伴提供顶级的入口，实现“浅入口、深集成”的100%定制工作门户概念；另外钉钉开放平台让合作伙伴对云和移动服务能力触手可及，基于阿里云实现一站式的云能力；最后阿里钉钉将会提供全面的安全保障，让合作伙伴能够轻松接入企业级移动办公安全体系。
“钉钉开放平台，将支持钉钉C++战略，并通过钉钉生态更好地服务中小企业，为用户提供最优秀的解决方案，让中小企业快速且低成本地享受原本只有大企业才能享受到的好处，提升工作和商务沟通、协同效率。”陈航（无招）表示。（责编/魏伟）
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& &&钉钉开放平台给ISV插上云和移动翅膀
钉钉开放平台给ISV插上云和移动的翅膀天极网信息化频道 13:47
　　【天极网软件频道】作为阿里巴巴集团面向企业级市场的重要布局，推出全新C++战略，通过联合SaaS企业服务行业的合作伙伴，在统一通讯和工作商务关系的基础上，提升SaaS行业在云和移动时代的服务能力。作为C++战略的落地举措，钉钉顺势推出了开放平台。在C++战略发布会上，蓝凌、和创红圈营销、Tower分别展示了自己与钉钉之间的合作，三家厂商与钉钉将共同为企业用户提供不同垂直细分领域的SaaS企业级服务。
　　近年来企业级软件受到了资本的热捧，SaaS企业级市场成为各大互联网巨头厮杀的主战场，国内各大互联网巨头都在积极展开部署和进攻。但是目前移动互联已经成为企业级软件市场必须面临的重大挑战。移动终端的普及让移动办公成为可能。而且随着云计算的发展，基于云端的企业级SaaS服务成为潮流。但是企业面对移动互联面临的挑战也很大，传统的系统在应对移动挑战方面明显不足。
　　互联网厂商在移动互联方面的优势非常大，因为他们先天具有互联网基因，但是互联网市场与企业市场又不太一样。这个时候，ISV的作用就凸现出来了。他们作为一个桥梁连接了厂商和用户。而且ISV在应对移动互联方面也面临同样的转型挑战。基于PC环境和思维模式开发的在用户体验，简单易用性方面都难以令人满意。
　　在共享经济条件下，厂商需要专注于核心业务打造，而非核心能力则通过开放合作方式进行打造。ISV的专长在于对于行业市场的深入洞察，但是它们不擅长应用的互联网化，尤其是移动互联网。这个时候需要一个提供应用互联网化的平台。此次，钉钉推出了钉钉开放平台帮助ISV实现应用的移动互联网化打造。钉钉开放平台可以帮助ISV实现移动互联网的业务转型，借助钉钉的开放平台，ISV可以快速低成本成为移动互联网的SaaS提供商。
钉钉开放平台负责人陶钧
　　钉钉开放平台负责人陶钧表示，钉钉开放平台提供零门槛接入统一通讯的能力，比如免费商务和DING等，帮助他们节省开发成本，打造优质的用户体验，满足企业的移动沟通诉求。移动互联网时代移动通讯非常重要，但是安全的能力以及应用安全对于企业用户来说更为重要。钉钉开放平台背靠阿里云的安全团队，对于ISV的应用可以进行安全认证，从而解除企业用户对于安全的担忧。
　　陶钧还表示，钉钉开放平台实际提供的是一种安全的服务能力。阿里一直做整体的消费级安全服务，同时也输出企业级安全服务。钉钉也同样，会把云到端的安全服务体系输出到ISV开发者。比如钉钉开放平台会确保ISV应用的数据通过接口返回给企业，这样企业的数据始终在企业手中，从而最大化保护企业数据的安全。
　　此外，钉钉开放平台的端和API都是针对工作场景设计，比如用户界面一级菜单为用户和ISV展现，ISV可以根据企业用户需求实现丰富的、深度的百分百可定制。比如基于位置的服务，借助阿里的高德，ISV可以帮助企业打造更加符合其业务逻辑的LBS服务。而且，钉钉还会为ISV提供一个应用交互和性能的标准，以实现应用的统一用户体验和性能水平。在企业协同市场，目前号称开放平台的企业很多，但是很多是伪开放的，其实是厂商锁定的小圈子。
　　对此钉钉开放平台的透明度问题，陶钧表示，钉钉的定位决定了钉钉开放平台的高度开放性，钉钉的核心是移动通讯和统一通讯。钉钉只会专注于通讯功能的打造，至于企业协同层面，则依靠广大的ISV合作伙伴。未来，广大ISV的应用会被钉钉通过各种渠道推荐给海量的持续增长的目标企业用户，企业对于这些应用拥有自己的选择权，钉钉只是提供一个开放的平台。钉钉开放平台从技术与产品方面对合作伙伴完全开放，帮助其创造价值。垂直行业领域优秀的合作伙伴借助钉钉开放平台进行移动互联网转型。
　　钉钉开放平台对于合作伙伴是否存在门槛？陶钧表示，钉钉愿意与一切致力于移动互联网转型的企业合作，只要企业与钉钉的价值观认同，同时遵循为用户服务的理念，钉钉都愿意与其合作。阿里钉钉将为合作伙伴提供顶级的入口，实现浅入口、深集成的100%定制工作门户概念;另外钉钉开放平台让合作伙伴对云和移动服务能力触手可及，基于阿里云实现一站式的云能力;最后阿里钉钉将会提供全面的安全保障，让合作伙伴能够轻松接入企业级移动办公安全体系。
　　通过和陶钧的交流让笔者对于钉钉开放平台有了更深的认识，钉钉开放平台通过将云和移动的能力进行输出，这就好比给ISV插上了云和移动的翅膀，让其可以轻松应对应用转型的挑战。凭借钉钉团队在产品技术方面的深厚积淀，我想通过开放平台将这种能力输出，这将促进整个中国企业级SaaS市场的发展。而目前群龙无首的SaaS市场也将迎来大洗牌的时刻，ISV们你们准备好了吗？
（作者：李祥敬责任编辑：李祥敬）
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