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直销的模式好吗?
发布时间:浏览:333次
来源:网络转载
直销的模式指以面对面且非定点的方式销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。
世界直销联盟的定义,直销的模式指以面对面且非定点的方式销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是一种由直销企业招募的直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。用当下的语言来说,直销就是“去媒化”,取消商品或服务从生产者到消费者之间的层层流通环节,以更直接的方式到达消费者。我们暂且把“未来是不是会由直销一统江湖”之类的斗争问题放到一边,来看看“去媒化”这一点——你难道还没有意识到,它的确已经越来越成为一种显而易见的市场趋势吗?直销的模式好吗?直销有3方面的要素:1、公众消费意识的支持;2、是一对一关系的建立与形成;3、是现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户,减少了仓储环节并杜绝了死帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。如:电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。直销模式目前在中国只处于萌牙状态,很多人的理解都不一样。我的理解就是,这种模式是销售产品最快的模式,也是聚集终端客户最稳定的模式。不管是在传统生意,还是开公司,或者生活中的每一种销售。都是有这种想法,老客户能留得住,新客户慢慢的增加还不流失。不管您是做什么样的生意,您都可以顺风顺水,事业越做越大。这种倍增的力量是非常大的,不过在传统行业中,能实现这种倍增的公司很少。而运用直销模式的公司,可以最大化的实现倍增。从而增加了产品的销售额,这样的公司就会越来越大。只要选择的公司是好的,产品是有质量保证的,而且产品都是大众化的,那你同样的会影响很多人。好的产品,好的模式,好的东西,我们都爱分享,因为分享是我们人类的天性。分享就像石头,只要一扔到水面,就会产生不可限量的倍增的效果,只要您对一个人分享,那很自然的,他会向更多的人来分享,这就是直销模式。
【责编:zyw】
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