网络营销师周静源谈医疗营销策划怎么写应该怎么写

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-04 09:51 标签： 营销策划书摘要怎么写
网络营销师周静源谈医疗营销策划应该怎么写？
中华网财经
营销策划是营销活动的灵魂，民营医院也不例外。哪么什么样的营销方案才是切实可行的，才算的上一个好的营销策划案呢?方案才是切实可行的，才算的上一个好的营销策划案呢?下面，陕西知名网络营销师周静源为大家谈谈：第一：什么是营销策划网络营销师周静源认为做任何事情，首先的知道它是什么，而不是凭感觉，我认为的去做。百度百科中是这么写的：营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。那么问题就出来了，不管是SWOT分析还是营销策划产大步骤来说，前提是企业首先要明确所处环境的各种宏观力量，也就是说，你们做这个节日的活动，这个策划，你必须先明白，你的公司，你要策划的这个医院它可以开展哪些服务，可以提供哪些产品，这个也就是你们企业所处的宏观环境。切忌脱离企业为了策划而策划。第二：目标对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。 例如五一节医疗市场来说，针灸减肥、腋臭、妇科炎症等当是首先，而对于以于风湿骨病患者非常喜欢五月份这样的烈日炎炎天气，颈肩关节疼的症状减轻了，有的甚至一点症状也没了，所以选择风湿去做，跟据国人的就医习惯，效果可想而知。所以目标对象不能错，冬天也不是买不出去冷面，可是做个一个生意人，要是科天买冷面，夏天买热饮，也许，你关门大吉的日子就不远了。第三：战略任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。你可以选择百度竞价，电视广告，还是车体广告。第四：战术战略充分展开成细节，包括4P(产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)和各部门人员的时间表和任务。 比如医生用一套减肥的疗法，这个减肥治疗要几个疗程多少钱，可以设置套餐价格，把这些信息通过市场部和网站营销部门传播出去，行成的一种促销活动。第五：预算企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。第六：控制企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。作者简介：周静源，陕西省咸阳人，现居住陕西西安。西安三秦医院网络主管,2008年开始接触互联网，2012年11月获得《百度认证营销推广师》并考取通过了《CETTIC认证网络营销师》,在华夏医界网专栏专家，新浪博客，a5,搜外等多个行业网站长期作客撰稿。
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营销策划是营销活动的灵魂，民营医院也不例外。哪么什么样的营销方案才是切实可行的，才算的上一个好的营销策划案呢?方案才是切实可行的，才算的上一个好的营销策划案呢?下面，陕西知名网络营销师周静源为大家谈谈：第一：什么是营销策划网络营销师周静源认为做任何事情，首先的知道它是什么，而不是凭感觉，我认为的去做。百度百科中是这么写的：营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。那么问题就出来了，不管是SWOT分析还是营销策划产大步骤来说，前提是企业首先要明确所处环境的各种宏观力量，也就是说，你们做这个节日的活动，这个策划，你必须先明白，你的公司，你要策划的这个医院它可以开展哪些服务，可以提供哪些产品，这个也就是你们企业所处的宏观环境。切忌脱离企业为了策划而策划。第二：目标对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。 例如五一节医疗市场来说，针灸减肥、腋臭、妇科炎症等当是首先，而对于以于风湿骨病患者非常喜欢五月份这样的烈日炎炎天气，颈肩关节疼的症状减轻了，有的甚至一点症状也没了，所以选择风湿去做，跟据国人的就医习惯，效果可想而知。所以目标对象不能错，冬天也不是买不出去冷面，可是做个一个生意人，要是科天买冷面，夏天买热饮，也许，你关门大吉的日子就不远了。第三：战略任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。你可以选择百度竞价，电视广告，还是车体广告。第四：战术战略充分展开成细节，包括4P(产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)和各部门人员的时间表和任务。 比如医生用一套减肥的疗法，这个减肥治疗要几个疗程多少钱，可以设置套餐价格，把这些信息通过市场部和网站营销部门传播出去，行成的一种促销活动。第五：预算企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。第六：控制企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。作者简介：周静源，陕西省咸阳人，现居住陕西西安。西安三秦医院网络主管,2008年开始接触互联网，2012年11月获得《百度认证营销推广师》并考取通过了《CETTIC认证网络营销师》,在华夏医界网专栏专家，新浪博客，a5,搜外等多个行业网站长期作客撰稿。
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&免责声明: 本网不承担任何由内容提供者提供的信息所引起的争议和法律责任> 医疗行业做“网络营销”到底在做些什么？
医疗行业做“网络营销”到底在做些什么？
医疗行业的网络营销已经开展得如火如荼，真正意义上医院网络营销又包含哪些呢?在网络营销不断升级，O2O呼声越来越高的今天，医疗行业的网络营销到底在做些什么呢?
一、医疗网络营销：百度竞价
医疗行业中当然不让的第一位王牌营销：百度竞价，毕竟作为医疗行业网络营销的主力军，医疗行业是百度搜索引擎最大的消费群体。不少医疗集团，都是通过网络营销获得了可惜的业绩。
百度竞价，简而言之，就是用钱买流量，获取的靠前的排名，赢得更多被点击的机会，然而，作为竞价人员却十分头疼，钱花出去了，我们更需要关注转化率，转化效果到底怎么样呢?因而，既要考虑到成本，还要保证网站的转化率。
二、医疗网络营销：网站SEO
SEO核心就是创新，尤其在百度调整了相关政策，医疗行业的SEO更是雪上加霜。之前更新文章和外链，排名和收录就能稳步上升，而现在再按照之前的方法做，收效甚微。然而，SEO 并不完全是受用。打造医疗品牌，提高站内优化、用户体验等方面，SEO的成效还是显而易见的。
三、医疗网络营销：广告联盟
医疗广告联盟的价值可能会被弱化一些，目前，做得最多的广告联盟无非就是百度、搜狗、谷歌了，百度网盟、搜狗网盟和谷歌网盟。广告联盟是通过广泛投放的方式将图片广告散播到各大网站上，针对性没有百度竞价强。网民对于无关的广告，很大程度上，会直接点击关闭。
四、医疗网络营销：站外推广
虽然，很多医疗公司并没有真正意义上的站外推广岗位，外推发布医疗广告和外链，不断覆盖关键词，优化网站，或者竞价文章页的排名。医疗外推在不少人看来，就是不断祸害别的网站。
五、医疗网络营销：新媒体营销
新媒体，是现在做网络营销的人们普遍关注的一方面，直接引入了新媒体营销的方式，诸如微博、微信这类媒体，多数的医院，想通过这样的方式来获取资讯，赢得病人，部分针对性的微信微博也相应地取得了一些成效。
其实，不管是哪种方式，医疗行业的网络营销对于专业性和技术性的要求越来越高，当从医院抽调人员做运营，并不能取得相应的网络营销效果。这个时候专业的网络营销团队就显得尤其重要。
长沙思尚网络营销策划有限公司，帮助上数百家医疗集团解决了网络营销的种种难题，其中具有代表性的就是爱尔眼科、湖南性保健医院。
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