纯电商时代会结束 线上+线下才是未来
纯电商时代会结束 线上+线下才是未来
马云在演讲中提到，今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。
　　【机锋资讯】10月13日消息，以&飞天-进化&为主题的2016云栖大会于今天在杭州云溪小镇开幕，在开幕式上，阿里巴巴董事局主席马云进行主题演讲，提出了新零售、新制造、新金融、新技术和新能源五个方面。其中&新零售&是指纯电商时代很快会结束，&线上+线下&的发展模式才是电子商务发展的未来。
　　马云在演讲中提到，今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。
　　并谈及物流公司的本质不仅仅是要做得谁比谁做得更快，物流的本质是真正消灭库存，让库存管理得更好，让企业库存降到零，只有这个目的，才能真正达到所有的物流真正的本质。
　　并谈及了新零售，说在现代都市里面，很多传统零售行业受到了电商或者互联网巨大的冲击，我个人觉得是他们没有把握未来的技术，没有看未来，只看到昨天，如何适应这个新的技术，如何和互联网公司进行合作，如何和现代物流进行合作，如何利用好大数据。必须打造新零售，原来的房地产模式为主的零售行业一定会受冲击，今天不冲击，你活得时间也不会太长，新零售的诞生，对纯线下也会带来冲击。
　　富士康科技集团创始人郭台铭在今天曾说，马云今天的演讲内容这让我产生了无比的惊慌，一晚上都没有睡好。看来马云不但在技术创新方面走在前列，就连眼界也相当开阔。
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当今电子商务（B2C）与线下（实体店品牌）的结合利弊与发展趋势
作者：杨永亮　阅读次数：2556
摘要：文章探讨的内容主要是当前我国电子商务和线下的结合利弊以及未来的发展趋势，总结当前电子商务（B2C）和线下实体店结合发展的现状，探讨如何做到线上和线下相结合的发展优势，应该避免哪些劣势因素等等，探测未来的发展趋势。关键词：线下 电子商务 B2C 发展 利弊 趋势 & &一、电子商务（B2C）与线下（实体店品牌）结合利弊（一）优势分析1、扩大消费者群体实现线上和线下二者相结合的新型销售模式有利于扩大销售面积，有助于扩大商品销售的市场份额。随着我国网民数量的不断上升，网络覆盖面也在进一步扩大，很多网民都养成了在网上购物的意向，通过线上支付有效降低的购买时间，也是现在很多年轻人的选择。如果单纯地借助电子商务平台进行商品销售并无法覆盖到更多的购买群体，实现线上和线下二者相结合的销售模式，能够把更多的消费者和潜在消费者容纳进来，扩大了消费者群体。2、产品或者服务品质保证以好买网为例，这是一家专业从事化妆品销售的网站，好买网历经一年多的时间成功实现了由化妆品团购转向了限时特卖化妆品的B2C点上。截止2014年中，好买网在全国范围内的化妆品团购市场中所占份额超过了19%。经过调查统计显示，好买网的用户评论最多的是“好买网的产品质量有保证，假一赔三，能够让消费者放心购买。”在服务方面，好买网统一实行质量保证，并且开通了全天24小时的服务专线，30天拆封可无条件退货。随着电子商务的快速发展，商家之间的竞争也越来越激烈，好买网在产品及服务品质方面都能够给消费者保证，让消费者放心购买，这也是好买网的成功所在。3、渠道整合，便于操作线上和线下相结合的销售模式，一方面打破了实体店和网上平台之间的界限，借助品牌商的力量较一般小型店铺有着更多的优势，充分利用电子商务具有的优势，快速打造线上品牌供货商，占领盈利制高点。另外一方面是平衡各大经销商的利益，要进一步打破各大经销售独占鳌头，相互抵触的弊端。针对这一点，经销商主要可以通过开设网店并且签发订单的方式来执行，同时还能够为其他线下门店发货，有效实现了经销商和品牌商以及经销商和经销商的多者共赢的局面。此外，结合市场发展变化灵活配送网上产品销售类型，打造完善的电子商务订单线上处理、线下提货的服务系统。（二）劣势分析1、控制力问题要想实现传统企业向线上电子商务和线下实体品牌店相结合的销售模式，现有的线下渠道及终端销售都无法抛弃，这也导致实体销售和电子商务二者之间极易出现乱价和窜货的矛盾冲突。据调查统计显示，有超过80%的线下实体店都在担心线上和线下价格不同意，有效协调线上和线下价格成为品牌实体店开展电子商务运营的主要矛盾点，亟待解决。2、物流及库存管理问题虽然在很多年前，传统企业已经在慢慢涉入电商“下水道”，但是经过几年的运营情况来分析，众多品牌企业的库存积压依旧十分严重，线上销售大打价格战，让众多传统商家把线上销售看成是企业发展的最后一根救命稻草。从某种意义上来看，电商平台已经成为了众多传统企业的清库存渠道，如何使用信息化手段实现线上和线下相结合，做到物流和库存管理精细化操作也是传统企业需要面对的问题。3、销售控制及资金管理问题实现线上和线下相结合的经营模式同样面临着资金管理和销售控制的问题。由于线上和线下相结合的经营模式扩大了销售面，消费群体也在不断增加，同时意味着企业面临着更大的资金管理及销售控制挑战，如果销售量过大，还有可能给企业带来资金难管理和资金难周转的难题。二、电子商务与线下共赢的发展趋势分析（一）实现融合，共同盈利电商和传统电商之间存在的矛盾起因在于二者之间缺乏沟通的渠道，加强企业和电商之间的沟通，才能够实现线上和线下共赢的目的。对于传统企业而言，开展网络线上销售及服务，利用电子商务平台扩大销售面也是未来的发展趋势。电商的优势，如成本低、价格低、渠道宽和潜在用户多等。这也成为传统企业发展电子商务的首选考虑因素。再加上企业自身拥有的线下运营经验及行业信息资源等众多优势，充分实现线上和线下相结合的双赢局面，这也是传统企业未来发展的目标。（二）线上和线下共赢的营销策略分析1、统一定价，灵活销售当前，众多知名网购平台上，大部分产品的销售价格都比线下终端的价格更低，便宜幅度大约为低于10%-20%。线上产品价格低也成为吸引消费者的诱因之一。然而，线上产品价格偏低的主要原因在于线上产品销售并未形成规范，而且运营成本较低。随着线上和线下渠道发展的逐渐融合，二者的成本将会逐渐趋于一致。所以，制定严格的、统一的价格制度，实现线上和线下价格统一是有效避免两个渠道的销售矛盾的。但是相比较而言，线上可以设置更多的促销活动带动销售，有效解决渠道冲突的问题，也更能够覆盖到更多的潜在消费者，线上和线下实体店二者各有特点，只有充分发挥各自的优势才能够和谐共存。2、个性服务、多元增值 针对消费者而言，不管是在线上购物还在线下购物其消费的本质是一样，但是唯一的不同在于选择何种购物方式更能够给自己带来优质和便利的服务。因此，只有为消费者提供更多个性化的和贴心的服务，创新服务内容，提供更多更加多元化的增值服务，积极寻求线上和线下销售的有效融合，开拓更具层次性和多元化的服务领域。3、细分市场，创建迎合市场的品类品牌由于所有企业的可利用资源其实是有限的，这和消费者的头脑储存资源的空间是有限的是一样的。消费者能够记住的品牌名称也是有限的。企业细分不同的品牌类型，锁定市场细分模块，降低成本投入，保证企业能够把更多的有效资源放在可把握的事情上来，从最初的产品定位及选择开始，建立健全的供应链经营和管理体系，为更多消费者提供优质的顾客体验。当企业在创建品牌供应链管理体系的过程中，需要努力做好在不同的细分品类上进行创新。所以，不惧外界市场如何变化，在特定的细分品类中，只有聚焦自身拥有的优势及可利用资源，才能够让企业实现更大更长远的发展。（三）分析销售数据，提升用户体验第一，充分利用资源。例如人脉和技术以及公关资源等等，灵活运用各项资源，实现资源共享。要想保证企业实现更大的发展，运营一定要有强大的生命力，保证访问量是首先要做到的。第二，增加客单价。针对消费者的购买力情况，设定不同的价格档次，吸引更多的消费者，也能够有效增加客单价。第三，增加转化率。提升转化率的主要办法是说服访客。而在此说服的过程当中其实也是给用户带来体验的过程。坚持以消费者为本，紧跟时代发展潮流，认真分析产品销售数据，从产品规划角度来增加用户体验，让更多的用户能够切实感受到不一样的服务，让潜在消费者成为忠实消费者。三、发展特色的实体+B2C模式电子商务（一）我国电子商务的发展现状当前我国电子商务的发展现状呈现出块状经济的特征，尤其是东部沿海地区的电子商务发展态势较猛，发展情况较好。而北部以及中部地区的发展情况较平稳，西部地区最为落后。从2005年起，随着我国电子商务市场成交额的快速上升，尤其是在2014年我国电子商务市场总规模已经突破了25000亿元。在未来几年中，电子商务依旧是各大企业竞争的平台，我国电子商务的发展也将迎来井喷式增长，电子商务投资商场也即将迎来全新的发展高潮。我国“十一五”电子商务发展规划的颁布也充分说明了国家政府在着力打造规模更大的电子商务布局。另外，电子商务在传统企业的利用成效还有对社会及经济发展等方面的助推作用也是十分明显的。（二）创建具有特色的B2C电子商务运营模式由于我国各个区域的发展极其不平衡，尤其是城乡差距在逐渐增大，不同的企业其经营和发展情况存在较大差距，不同的阶层其收入情况以及购买能力也是不同的，不同年龄及拥有不同文化水平和购买偏好的消费者的购买习惯都是不同的。因此，企业在发展电子商务和线下实体店联合经营的过程中，应该充分认识到诸多方面的不同，积极探索适合不同消费者及时代发展的电子商务模式，积极研发更多实用型的电子商务解决方案以及经营产品，全面推动电子商务的发展。此外，还应该着眼我国电子商务的未来发展趋势，用战略思维的方式来研究新型的电子商务体系，并做到大胆实践。（三）建立完善的B2C电子商务解决方案第一，始终跟随国外发达国家电子商务的发展动态，充分结合我国特殊发展现状，积极借鉴和引进国外发达国家的先进经验，打造本土化的电子商务模式，汲取经验和教训，广泛开展国际合作，积极参与制定国际电子商务标准的制定。第二，发展电子商务涉及到的方面非常多，也是一项复杂而又系统的工程，从地方到国家，都应该做出合理规划。充分考虑到当前我国电子商务的发展现状，积极推动我国电子商务实现更大的发展，融合多方力量解决实际面临的问题，做到分步实施，步步前进。（四）未来B2C电子商务的发展趋势我国政府对电子商务也非常重视，出台了一系列新举措。为了使我国的B2C电子商务得到更好的发展，我们必须加大对企业的宣传力度，改变传统的商务观念，制定一套及先进又符合我国基本国情的发展策略，加快我国B2C电子商务发展步伐。总结电子商务最核心的竞争能力，主要体现在客户的完美体验方面。这个完美的体验，由网站访问速度、响应速度、响应时间、响应质量、性价比产品、超值的商品价值、完善的退换货政策和售后服务、安全的资金保障等各个因素所构成。而这些因素之所以能够达成，对企业电子商务的整个系统都是考验，这其中就包括了本文以上所述的方方面面。参考文献[1]
(作者), (作者, 译者),
(译者).电子商务:管理与社交网络视角. 机械工业出版社,2014.1.[2] . 国家精品课程教材o普通高等教育&十一五&国家级规划教材o高等计算机应用技术规划教材o应用型教材系列o电子商务系列:电子商务概论. 清华大学出版社,2012.10.[3]
(作者).大数据时代:生活、工作与思维的大变革. 浙江人民出版社,2013.1.[4]
(译者).电子商务战略:通过电子商务和移动电子商务创造价值. 东北财经大学出版社,2012.5.
& &作者简介：杨永亮，讲师，在职研究生，单位，河南工业贸易职业学院,研究方向，电子商务与网络经济。
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all reserved.　京ICP备号-2近期的电商新闻，很多都是为代表的大促以及大促的准备。不过电商除了促销之外，其他营销模式的尝试也从没停断，比如下面这两条新闻：“网上超市1号店建千家虚拟线下店”；“在太原启动个人小团购”；虚拟店和个人代理，看上去一洋一土，但归纳起来，都是“电商技术+线下传统”的新营销模式。在传统零售和网络营销成本都日益高涨的今天，这类“混搭”会不会成为一种营销新风尚呢？欢迎大家就这些问题跟帖，发表自己的观点及看法：问题1：&在线下为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？本期，我们邀请了几位营销牛人，来听听他们的解读（详见1，2，3楼）。
纽约时报中文网专栏作家，独立电商分析师& &&问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？阿芙精油原来是传统线下的品牌，2009年底才上线，现如今线上的业务反超线下，协同发展应该是典范了。另外淘品牌中的安徽的百武西去年开始在线下做实体店，有不错的业绩，包括万达广场在内的多个传统商场都邀请入住。而另一个淘品牌CIAO，7月份在三里屯做过一次现场展示，出人意料的取得传统用户的认同，也开始筹划线下开实体店。是不是说，线上品牌走向线下已经时机到来，取决于企业本身，什么样的商品，什么样的成长阶段，以及自身是否具备管理线下实体店的运营能力。实体店经营，一次性投入大，而且资金周转速度慢，对于资金并不那么雄厚的线上品牌，还是要谨慎展开的。----------------------------------------------------------------------------------------问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？传统零售的成功关键在门店位置，选址的经验很重要。最近有关与天猫合作的爱蜂巢之所以出现经营困境，与其选址过于偏僻有关，希望其它品牌要吸取教训。----------------------------------------------------------------------------------------
问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？“混搭”营销，目前还没有成功的经验，大家都在尝试，包括1号店的“千店计划”和酒仙网&个人代理小团购。更多的是“炒作”，所以不必过多精力于这方面。在企业资源有限的情况下，还是集中于线上更好一些。当然也有差异的案例，比如珂兰钻石广泛的参与线下的各种婚博会，品牌和实际经济收益都不错。
电子商务资深经理人& &&个人观点：　　电商企业做线下，个人认为目前还不是好时机。在电商企业普遍还没有实现赢利的情况下盲目开展拓展线下业务，会分散其线上业务的精力，“两手抓两手都要硬”的策略未必行得通。当下，线上的发展潜力还非常大，电商企业应将主业及精力放在线上，努力实现精准营销，力争做到先赢利再发展线下业务会更加稳妥。　　电商企业发展线下业务最大的困难是在于其定价体系，电商之所以这几年能够快速普及及发展，最大的优势就在于其较线下价格有较大的优势。如果发展线下业务，用较低毛利率的线上产品价格来做线下的市场，显然是很难奏效。　　不过就上面的两条新闻而言，都还不算真正涉足及拓展线下业务，其只不过是对当下业务的补充及尝试罢了。1号店的虚拟线下店，只是利用二维码技术在移动电商方面的再次尝试而已，酒仙网所谓的线下模式充其量也就是照搬一下线上的CPS及网站联盟的形式。问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？个人观点：　　线上企业走向线下，是必须要向传统零售企业学习。之所以线下零售企业当下能比线上企业做得成功：　　主要在于线下零售企业对产品及供应链管控比较到位，线下企业某种程度上更加能够深入及理解用户的需求，推出的商品也就更有针对性；　　其次线下零售企业对渠道的管理及控制也是值得线上企业学习的；　　第三，线下企业之所以成功还有一点也非常重要，精细化的管理及严格的运营制度，虽然某些方面看似有些不尽人情味及人性化，但他们对生意的本质看得比电商要深得多。问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？个人观点：　　对１号店和酒仙网的“混搭”营销，只能说对他们能够大胆进行尝试的勇气感到钦佩，但对其前景并不是十分看好。移动电商在中国还是“虚大于实”，个人判断未来一两年内也很难形成气候，线下的个人代理模式，人员招募及渠道管理体系也是一个大大的难题。
电子商务从业人，微博营销研究人，金蛋商城创始人；点就有（）创始人问题1：电商企业还是很有必要重视线下的，无论从推广角度还是从直接销售商品角度考虑，都值得尝试；电商企业只要在线上开始推广销售，各个环节都理顺后就可以开始线下探索，只要在线下能找到你目标人群的聚集地儿，电商做线下，永远都是好时机。比如上下班高峰期的地铁口、高校、写字楼、社区等等；线下推广一个重要渠道就是找线下中小规模的连锁便利店联合搞促销活动，前提是目标人群一致，品类不冲突，投入小，效果好！我一直认为线下线上结合应该是中国电商的特色，无论是虚拟商品，还是实体商品，都适用于线上线下结合，一个原则就是：不拘一格卖东西！我认为电商企业做线下最大的困难还是老板的意识和决心，这和线下企业做电商一样的道理，电商企业刚开始线下探索时，面临的问题很多，缺人缺方法，并且短时间内见效慢，电商企业要在线下打出水来，意识和决心缺一不可。团购不属于我们讨论的范围，线上线下结合得好的典型电商是：2688；还有专注于高校化妆品市场的校妆网……当然，那些在我们上班路上发菜单的定餐网站也不错。问题2：电商企业走向线下，本身就是一种创新，学习是必须的；最需要向传统零售企业学的是：耐心，放下身段，融入到顾客中；在线下探索过程中，也需要：迅速试错，小步快跑！问题3：我看好酒仙网地面个人代理的模式，包括他们早期开展的大客户营销；酒仙网本身就是地面做酒批发起家的，他们对电商的理解更直接，就是生意，现在靠酒仙网平台拿了众多的白酒品牌，然后再进行线下分销，很聪明地避开白酒区域保护。关于一号店的虚拟店，我觉得走得还是有一些超前，烧钱的感觉，是不是也有一个无声在里面呢？电应该学习传统零售企业的是：成本控制！
欢迎大家就此话题开展深入交流、探讨！　100楼有木有？？？？？？？？？　开始盖楼吧！
嗯，探讨多一些好！
原华南最大代运营服务商厦门网美合作创始人，厦门IDEAinside电商营销传播机构总经理。问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？&我认为：目前传统企业线下渠道为主，线上渠道作为补充；电商企业线上渠道为主，线下渠道补充。但是几年后，我相信电子商务不再是一个和传统商务相互保存的概念，而是回归商务的本质。因此目前是不是电商企业做线下的时机这个问题我认为要基于企业的品类消费者特点和企业对线下渠道的定位。比如酒仙网，我认为酒的消费是一种关系消费，也就是没有关系很难做开市场，因此这种关系应该是通过现实中的人与人之间建立的强关系，可信任关系，而不是通过网络建立的弱关系可以达成的。因此酒仙网走到线下开展个人团购是靠谱的。其次是定位的问题，比如韩都衣舍线下开店，我觉得只有两种可能的定位：1、终端媒介化，就是通过线下终端让消费者体验产品，认知品牌的实力。2、避免网络清库存对品牌的伤害，小范围促销清库存。目前来说最大的困难是什么：1、线下渠道的管理经验。2、电商企业的低溢价能力如何支撑传统渠道的费用。问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？我认为学习的核心：资源整合，优势互补。电商企业相对单纯和理想主义，如何整合资源？如何优势互补？如何把电商的理想主义和实体的现实主义结合起来，那就是核心。问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？我认为：线下作为一个补充，如果定位清晰是有前途的，特别是酒仙网，如果能把“人”的线下强关系整合起来，必然有利可图，而且很进一步做大市场。
&电子商务品牌策划与传播者问题1： 在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？电商进入线下本身没有时机的好坏，而是需要平衡发展的重心，当然，纯电商起家的团队我个人不建议向线下发展，如果是本身拥有线下经验，可以尝试。如同线下企业做电商会交学费一样，电商向线下发展需要最大的问题是制定合理的价格体系与营销策略，避免与线上冲突的同时造成亏损情况，玛萨玛索就是前车之鉴。问题2： 电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？肯定需要向传统零售业学习，根据电商属性，如果是平台商需要学习最主要是的线下市场团队的管理。如果是电商品牌商，则更多是需要注意线下品牌与电商品牌之间的区别，寻找最精准的客户群体，这里涉及到选址、店铺装修、产品定价等等一系列的东西，出发点其实就是线上线下的客户心理差异。问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？1号店，觉得玩这套有点早，淘宝类似的项目都是雷声大雨点小，可能和我不太了解具体情况有关。酒仙的话，扩展了一个和本身属性相关的销售渠道而已，不要影响大盘就行了，爆出负面或者被竞争对手抓住乱搞的话会很难堪。
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？09年还在以前的公司做电商的时候，公司就在策划着走向线下，3年过去了，电商业绩翻了NN倍，线下才迈出尝试的第一步。没有好时机与坏时机的说法，只有懂与不懂，线上往线下渗透就跟线下往线上拓展一样，无非都是想利益最大化。作为纯电商来说，最大的困难就是线下实体经验不足，特别是对财务管控的经验不足，做过电商的都知道，98%的电商财务是一笔糊涂账，目前还好点，大卖家都在恶补这一块。当然线上往线下渗透，可能会跟以往的方式不一样，不仅仅是卖货，更多的是对线上资源的补充，比如物流（门店自提退换货）试穿试吃，以及品牌影响力。问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？这个问题谁设计的，学习肯定是必须的，至于学习哪些点？我也不懂，因为我也不懂线下。这个问题还是等线下传统大牛来回答。& &&问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？没了解过，不做评论
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？拿着可以足够活着的钱，用最适合当下的方式做自己想做事情：电商也好线下也罢对于“商”来说，都是一个渠道，或者一个载体。因为线上商业体系开始的较晚，没有线下的成熟，给了我们很多机会。但这些机会不是真的“理所应得”，而是在这样的时期内特殊的产物。因此，无论做线上还是线下，都没有最好的时机，只有最恰当的时机。分析好时间点，并找到这个时间点应该对应的机会，应该是大部分需要拓展新渠道的企业个人需要着重分析的。在目前这个阶段钱已经不是最重要的因素，但它是一个必须品，决定了你是否有尝试的资本，是否有试错的成本，是否有更长的生命期。问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？ 放低心态，深入核心：一个人或者企业，无论面对谁，都是要不断总结对方的好来学习补充的。而电商在走向线下的过程中，有很多不足之处需要放低身姿好好学习的不胜枚举。大块主要有：1 对传统商业模式的深刻认识与最基本的感知力2 对线上线下模式、流程、规则的了解与摸熟3 线下企业的工作状态与心态问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？借力打力，力道与持久性：一直都赞成借力打力的战略合作方式，特别在冬日寒冷时，这种抱团取暖的需求尤为强烈。不要看外面媒体发出的唱衰或者唱红，商业销售更多的是勤勤恳恳脚踏实地的销售。在这次合作中，更多关注：1 合作店是否相互取长补短& 合作必然需要双赢，很多人在计较谁多赢谁少赢，计较多了便小气了。但愿这次能够有“更合适得力道”制造双赢。2 这样的模式可以持续多久& 歌里唱，"见过合久了分的，没见过分久的合",比较关注能走多远，是不是模式结束的时候与模式开始的时候一样，以友好开始，以感激结束。
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
所有toC的电商，本质都是零售。回到零售本身来看，无论是选择线上，还是选择线下，无论是采用直销，还是经销/分销/代理，核心的问题是“渠道选择”。
没有任何一个企业可以全渠道通吃/通杀！在所有可能销售产品的渠道里，作为一个企业，必须有所选择，有所取舍。这是企业资源决定的，没有无限的资源，那就没有无限的扩展可能。任何一个企业，注定只能选择有限的渠道。
回到“电商企业做线下”的这个话题，其本质是：电商企业是不是需要搞渠道多元化？如果搞，怎么搞？
是不是需要搞渠道多元化？
1）是否具备渠道多元化的可能。举个例子，任何渠道都必须有这个渠道相应的利润分配，如果你的价格体系根本拿不出给相应渠道的利润，你自己只有30%毛利，但渠道商一般也要求30%利润，那就没法玩了。其实这也是电商和传统一个无法接轨的大问题，省去了渠道商和一些成本之后，电商们留出来的毛利都太少。这点利差根本不足以驱动任何渠道商，甚至自己到线下做直销也玩不动。
2）是否在做渠道多元化上有优势。比如你已经是品牌了，之前我干货里也写过，品牌其实意味着你已经具备定价权了，那你在你只能给渠道20%毛利的时候，虽然他们一般都要求有30%毛利，但因为你是品牌，所以他们也会接受。
3）是否有做渠道多元化的基因。比如你习惯了电商直销的直接面对客户，那面对中间商的时候，你知道该怎么玩吗？比如你习惯了电商这种线上沟通，那再去跑线下的，进行面对面的沟通，你们的团队还能胜任吗？谈生意，谈生意，生意是谈出来的，有些渠道还需要酒桌文化、招商大会，你能玩得转吗？
问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
这是接上面的另外一个问题，我们已经确定可以搞渠道多元化了，那么应该如何搞？
其实只要你确定“有可能”，“有优势”，“有基因”，那剩下的问题就不是问题了。
首先，肯定不能是模仿传统零售企业，或者说不能进行无选择的模仿。你可以选择和你体量、阶段、定位都比较相似的，进行模仿，但如果直接去学那些巨头们，肯定死路一条。
其次，学习是必须的，而且是永远不能停止的，尤其是当你面前摆着那么多值得学习的对象的时候，你放弃学习想要另辟蹊径就是蠢到极点。
最后，不要停止创新，当你学有所成之时，也就是你可以进行创新之时，任何一个小的阶段都可以做出相应的“微创新”，你不需要一下子颠覆太多，但量变可以形成质变。
问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
我觉得1号店算是在走入线下上做了一些尝试，而酒仙网还算不上真正的走向线下，个人代理只是会员制的一个变种。所以酒仙网的就不说了，线上销售的创新而已，如果是招募了一批线下酒水经销商，那性质就不一样了。
1号店是不是能把这个项目做好呢？
我觉得“可能性”上就存在问题。1号店盈利吗？一个线上不盈利的东西，搞到线下反而会因为成本更低而盈利？如果这个假设成真的话，那说明线上流量太贵了，线上获得一个新客户的成本已经高到无法负担！如果成真，整个电子商务领域可能都会被颠覆！那时候我们讨论的就不是“电商如何走向线下”，而是“怎么逃离电商这个骗局”。
欢迎讨论！
虽然目前来说，真正的成熟的线下与线上相结合的电商体系还没有一个成熟的模式，但很欣喜的看到已经有那么多喜爱冒险精神的来，前仆后继在实践着他们的梦想 我相信总会有一天 真正适合我们发展的新模式会再现 只是时间问题而已 加油 可爱的电商们
非常有关注度的话题!
目前线上,线下都是"围城"情结!
基因,生存环境,人力专业述求,供应链支持要求不同,双向融合需要冲突,交流,整合是长期的!
有时间再细聊!
谢谢大家分享!
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？无所谓最好时机与最坏时机，因企业而定。问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？玩法完全不一样，面向人群完全不一样，如果真要做线下，当然得学习线下卖家了。问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？不管怎么说，创新与开拓精神是值得鼓励的，企业并不是每件事情都要做对，但是是要不断的在尝试和创新。
貌似看那么多，就afu做得好，其它听说的不多
问题1： 在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
答：本人认为不是好时机。主要困难是线上线下思维不同、线下成本更高、还有线上品牌普遍利润率偏低无法承担高额的线下成本等原因。
问题2： 电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
答：必须向传统零售企业学习，主要学习线下经营思路，长期有效的品牌规划、跟店铺选址、店铺定位、线下营销策划等方面。
问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
答：两者均是高毛利的产品，这个也是线上走向线下的最主要的基础条件之一。在高毛利的基础上做线下才有成功的可能。1号店目前只是尝试阶段，酒仙网更多是炒作，本人短期内不看好。
1、现在的零售行业环境和消费市场都挺悲情的，变数也很多也很大。现在局面这么不明朗，观望者比较多，如果这时候去尝试，倒还算是个不赖的时候。但是，在目前大家自身粮草不多时，多线迸发，风险就大了。而且，线上发展速度这么快，竞争这么粗放，说明线上比线下弯道超车的概率更高。一句话：现在应该是全神贯注在线上寻求差异化和突破的时候。当然，有条件的自有品牌，倒是可以尝试一下。2、如果真要走下来，当然要向前人学习。但是，如果依样画葫芦，那没戏，还必须学习且差异化。因为地面店是服务周边的用户，跟线上以用户需求来圈定用户完全不一样，所以，在商品的选择和陈列、服务等。3、看好酒仙网的混搭，不看好一号店的。大城市到处都能买到超市类商品，但是，白酒红酒就不一定，关键是酒的利润高客单价高，假酒非常普遍，所以，消费者需要专业信誉好的渠道来帮助做消费决策。
先占位，再发表
是不适合要看大前提是什么，这个大前提是用户！1.个人认为时机还未成熟。如果你在做线下还未开始线上，你肯定已经有做线上的冲动但是还未开始准备交学费！线上用户在继续走涨，线下用户在流失！2.线下还很“传统”，线上在创新！混搭有戏，可尝试互动！但单纯线上企业需慎重！3.品牌知名度很重要！
问题1： 在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
我觉得吧这个问题得一分为二来理解：1、本身就是传统企业做线上市场的，他们对传统市场把握理应很
好，如苏宁易购，转到线上也势必会与线下结合达到真正电子商务融入到大众生活中；2、纯线上企业走
向线下，现在中国电子商务环境可能在一线大城市不融入的比较深，相对于二线城市而言没有那样的深入，那么线下的体验店将是助推电子商务到大众生活中重要的趋势。针对目前而言是否是好时机，要看企业情况，最大的困难还是得看企业是否发展是否符合下当环境，这比较重要。
问题2： 电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
这点不用质疑的，电商企业走向线下肯定需要向传统企业学习，不光表现在店铺选址上，未来高科技融入生活，这才是我们才想看到的电子商务，学习的更多可能在选址、卖场以及管理方面，当然还有最重要的供应链，这与线上是一样的。
问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
如果当从未来看现在，都挺好的，特别是酒仙网，把线上的模式完全搬到线下，京东目前在校园这块做得也不错，像淘宝目前的校园邮局同理；至于1号店，高科技，但每每有质疑的肯定是有创新的，我看好但具体做得好不好就不敢肯定，总之我希望都好。
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？玩线下 等得起吗？当当在等，所以线上线下无所谓。但是要像线上一样飞奔，线下估计很难实现。问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？不懂传统零售企业问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？网商超，短期没花头，长期么，看谁扛得住了，剩者为王个人代理小团购，有点像淘宝的淘1站啊。有点招揽公司采购人员的意思。
问题1： 在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？很多线上品牌在发展到一定阶段后，或多或少都在考虑如何发展线下业务。无论是电商做线下还是传统品牌做电商，都会面临各种难题。这个难题不是单一的，也没办
法用一两句概括，但是从根本来说就是规则。比如，天猫的淘品牌在天猫之所以能够成功，因为他们整个团队对天猫的规则非常熟悉，而线下渠道也有自己的规则，
如果这个规则也摸索清楚了，相信离成功也不远了。问题2： 电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？这个肯定是需要学习传统零售的，因地制宜吧。电商走向线下，选址非常重要了，因为产品已经确定，那么确定了自己的用户群就要开始做相应的考察工作。这点可以参考线下企业选址的办法。除了这个，很多环节都会和线上不同，比如货物陈列、货物管理、客服培训等。都需要一一考虑。问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？新的尝试往往会带来一些意外的效果，通过各种模式可以摸索出一定的市场规律，不过如果是一号店的，消费人群的匹配是个问题，结果不好说，观望中吧。
实时关注，
“电商下行”是个很好的话题，这两年来困扰了不少初战告捷的电商，谢谢派代邀请讨论这个话题。
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
大盘看，目前不是最好时机。在商业地产泡沫面前，线下老牌都难做，何况没有经验的电商？不过，还要看电商类别。一类是品牌电商，以做体验做形象为目
的，KPI必须不是以营业额为主；我们名鞋库有独立品牌朗蒂维Lantivy，未来适当时机也可能开设地面旗舰店。二类是一些渠道电商，做本地化服务，现
在开始发力，抢占先机，有战略意义。比如1号店，有机会抢食一二线城市的本土零售，尤其是海外食品，具有较大优势。名鞋库虽然也是鞋类的渠道电商，但没有
开设线下鞋类零售店的计划。酒类电商则比较特殊，酒类的渠道管理和价格管理的特殊性，存在较大的机会和挑战。
最大的困难是老板的DNA和人才。如果在战略上确定要开线下店，那么，成败不单是线下零售的经验问题，更多的是老板的DNA，尤其是纯互联网DNA的电商，一头扎进去，容易头破血流。
问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
除了品牌电商之外，像我们名鞋库一直以来的定位就是鞋类网络零售商，因此学习是必然的。经销商的管理体系，街店的选址模型以及供应链管理，这些是知名传统零售企业往往花了十多年钻研，摸索出来的一套独有的管理能力。
问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
比较看好1号店，智能机、二维码运用的普及，也提供了新的机会。在韩国，可以看到这个趋势。
客观来说，酒仙网的下行，做小无意义，如果做大，就必须触碰本土经销商奶酪，如何梳理与品牌方、经销商的博弈关系，值得关注。
题1： 在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？问题本身就是问题，做企业要发展有没时机，不是看业态的也不是看同行的，而是看自身的实力，能力及规划，众电商都是脑子不清就进入了，能赚钱的是祖坟埋得好！传统企业进入电商，和前者一样，听说别人赚钱也来搞，也来凑一脚，然后就形成整个行业的浮躁，大跃 进，对整个行业都没有多少好处，，所以说时机不是外在的，是企业本身发展是否出现了这个时机。最大困难是看不清市场，如果想走线下，请所有电商人，问自己一句，pie你只有一不算大的资金，对产品有一定的了解，有供货商，那么你会去各个城市开实体店吗？最大的困难是回答这个问题！问题2： 电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？& 必须学习，纵观现在的电商企业，如果是实物买卖的电商，就算不走向线下也要向传统零售企业去学个一年半载的，或者直接聘请从事过三到五年的零售企业的中高层管理。这个不多说了，，如果走向线下，就完全是转身成为传统企业，你说你学那点重要？那一点都足以让你死无葬身之地。在线上活得滋润的电商们，去线下，那不是烧钱，那是去填洞，无底洞，您就悠着点吧您呐！问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？& 这两家的营销方式，就算看好也要看实操的人选，1号店的概念是很新的，体现点也很好，但关键点是没有让传统零售企业的重量级人物进行批改！！！！也就是没有真正抓 住购买的决断点。这真是传统零售企业具备的。酒仙网的模式，有创新的地方，但也要在实施过程中进行修整，不然也一样死于开始！！！
纯电商起家的团队我个人不建议向线下发展，如果是本身拥有线下经验，可以尝试!强烈认同！
@张野 &电子商务品牌策划与传播者问题1： 在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商...
@张野 &电子商务品牌策划与传播者问题1： 在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？电商进入线下本身没有时机的好坏，而是需要平衡发展的重心，当然，纯电商起家的团队我个人不建议向线下发展，如果是本身拥有线下经验，可以尝试。如同线下企业做电商会交学费一样，电商向线下发展需要最大的问题是制定合理的价格体系与营销策略，避免与线上冲突的同时造成亏损情况，玛萨玛索就是前车之鉴。问题2： 电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？肯定需要向传统零售业学习，根据电商属性，如果是平台商需要学习最主要是的线下市场团队的管理。如果是电商品牌商，则更多是需要注意线下品牌与电商品牌之间的区别，寻找最精准的客户群体，这里涉及到选址、店铺装修、产品定价等等一系列的东西，出发点其实就是线上线下的客户心理差异。问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？1号店，觉得玩这套有点早，淘宝类似的项目都是雷声大雨点小，可能和我不太了解具体情况有关。酒仙的话，扩展了一个和本身属性相关的销售渠道而已，不要影响大盘就行了，爆出负面或者被竞争对手抓住乱搞的话会很难堪。
问题1： 在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
从商业的本质来说，线上线下只是渠道问题呢，不同的渠道覆盖不同的客户群体。无论是线上还是线下都好比围城一般，看着别人的都热闹！中国的市场足够大，差异化需求也多样化，所以电商企业进军线下机会是依旧有的。但是目前来说线下渠道的成本高企，无论是进入卖场连锁还是自己开专卖店，各类成本可能是目前处于非盈利状态的电商来说一个大的门槛！终端的进场费、铺货费、促销费等多种成本的高企是需要慎重考虑的问题。其次对于渠道商的把握，往往线上的比较熟悉直接客户，但是对于渠道上的把握可能会面临问题。一些主流的渠道商或经销商把控着渠道资源，电商来说是否有足够的利益驱动渠道商？再次对于供应链的把握及周转，进入线下后，会面临着铺货及账期的管理，线上企业直接面对消费者实现收付的及时性，可是在线下就会面临账期周转问题，是否做好准备？第四，就是线上线下价格的统一，串货是任何一个线下企业都会面临的问题。，而对于电商来说是否有把握串货的能力，同时销售通道的价格保护和空间是否是现在习惯于促销的电商企业们的软肋？李宁的线上线下战略冲击了传统渠道带来了一系列问题致使李宁陷入困境。第五，终端的促销能力，线上的促销往往是几张图片或广告就可以完成了，而线下的促销往往会牵涉众多工作，是否有这种把控能力！
问题2： 电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
传统企业走向线下，必须向传统企业学习。正所谓术业有专攻！传统企业在线下的操作会更加精细化，货品管理能力、渠道控制能力、价格保护能力、终端促销能力这些都是电商企业必须要好好学习的。比如终端的展示工作，陈列摆设、海报摆设等等都是有讲究的。线下的成本也不低于线上的成本，尤其是在人力成本上扬的时代，渠道人员更显得重要性，前不久的加多宝大战王老吉，终端人员更是血的代价，这就是渠道的竞争压力。路漫漫其修远兮！在没有实现盈利的电商企业来进军线下却是面临着巨大压力，尤其是全面展开的压力！线上线下未必能做到左右互搏，也未必能相得益彰！
高手就上高手，分析问题从多角度来论述，赞一个！
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
所有toC的电商，本质都是零售。回到零售本身来看，无论是选择线上，还是选择线下，无论是采用直销，还是经销/分销/代理，核心的问题是“渠道选择”。
没有任何一个企业可以全渠道通吃/通杀！在所有可能销售产品的渠道里，作为一个企业，必须有所选择，有所取舍。这是企业资源决定的，没有无限的资源，那就没有无限的扩展可能。任何一个企业，注定只能选择有限的渠道。
回到“电商企业做线下”的这个话题，其本质是：电商企业是不是需要搞渠道多元化？如果搞，怎么搞？
是不是需要搞渠道多元化？
1）是否具备渠道多元化的可能。举个例子，任何渠道都必须有这个渠道相应的利润分配，如果你的价格体系根本拿不出给相应渠道的利润，你自己只有30%毛利，但渠道商一般也要求30%利润，那就没法玩了。其实这也是电商和传统一个无法接轨的大问题，省去了渠道商和一些成本之后，电商们留出来的毛利都太少。这点利差根本不足以驱动任何渠道商，甚至自己到线下做直销也玩不动。
2）是否在做渠道多元化上有优势。比如你已经是品牌了，之前我干货里也写过，品牌其实意味着你已经具备定价权了，那你在你只能给渠道20%毛利的时候，虽然他们一般都要求有30%毛利，但因为你是品牌，所以他们也会接受。
3）是否有做渠道多元化的基因。比如你习惯了电商直销的直接面对客户，那面对中间商的时候，你知道该怎么玩吗？比如你习惯了电商这种线上沟通，那再去跑线下的，进行面对面的沟通，你们的团队还能胜任吗？谈生意，谈生意，生意是谈出来的，有些渠道还需要酒桌文化、招商大会，你能玩得转吗？
问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
这是接上面的另外一个问题，我们已经确定可以搞渠道多元化了，那么应该如何搞？
其实只要你确定“有可能”，“有优势”，“有基因”，那剩下的问题就不是问题了。
首先，肯定不能是模仿传统零售企业，或者说不能进行无选择的模仿。你可以选择和你体量、阶段、定位都比较相似的，进行模仿，但如果直接去学那些巨头们，肯定死路一条。
其次，学习是必须的，而且是永远不能停止的，尤其是当你面前摆着那么多值得学习的对象的时候，你放弃学习想要另辟蹊径就是蠢到极点。
最后，不要停止创新，当你学有所成之时，也就是你可以进行创新之时，任何一个小的阶段都可以做出相应的“微创新”，你不需要一下子颠覆太多，但量变可以形成质变。
问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
我觉得1号店算是在走入线下上做了一些尝试，而酒仙网还算不上真正的走向线下，个人代理只是会员制的一个变种。所以酒仙网的就不说了，线上销售的创新而已，如果是招募了一批线下酒水经销商，那性质就不一样了。
1号店是不是能把这个项目做好呢？
我觉得“可能性”上就存在问题。1号店盈利吗？一个线上不盈利的东西，搞到线下反而会因为成本更低而盈利？如果这个假设成真的话，那说明线上流量太贵了，线上获得一个新客户的成本已经高到无法负担！如果成真，整个电子商务领域可能都会被颠覆！那时候我们讨论的就不是“电商如何走向线下”，而是“怎么逃离电商这个骗局”。
/topic/122692
欢迎讨论！
afu是先线下，后线下，没有太多的参考性！
貌似看那么多，就afu做得好，其它听说的不多
问题1： 在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
&&&&个人观点：电商企业分纯电商跟非纯电商。纯电商企业，没有不落地的。怎样引导线下相当一部分小白，怎样做深度宣传，他们都懂得。至于一些渠道商，网络品牌商，线上发展到一定规模了，有一定口碑了。要借势扩大线下市场，这个过程跟是传统品牌商走线下相比，是一个的逆向过程。至于是否是好时机，这个不可以一棍子打死，可以学习韩都衣舍，先线下开个试点，给个试错的机会。好就上，不好果断撤。线下相比线上，面对的最大困难是如何协调两者冲突的问题。
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问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
个人观点：非常有必要。同样是要面对，如何找流量，如何提高转化率，如何控制成本，如何搞好供应链，如何开展分销体系等等一系列问题。线下跟线上是不同的思维方式。
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&问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
& 个人观点：从目前他们的规模来看，不看好。淘宝的代购业务，在线下的认知程度都不高，何况像酒仙小规模的垂直。1店超市，线下超市大把多。谁鸟你？
给老大也吸引来评论了，赵晶的这个主观做的不错哟！
1、现在的零售行业环境和消费市场都挺悲情的，变数也很多也很大。现在局面这么不明朗，观望者比较多，如果这时候去尝试，倒还算是个不赖的时候。但是......
1、现在的零售行业环境和消费市场都挺悲情的，变数也很多也很大。现在局面这么不明朗，观望者比较多，如果这时候去尝试，倒还算是个不赖的时候。但是，在目前大家自身粮草不多时，多线迸发，风险就大了。而且，线上发展速度这么快，竞争这么粗放，说明线上比线下弯道超车的概率更高。一句话：现在应该是全神贯注在线上寻求差异化和突破的时候。当然，有条件的自有品牌，倒是可以尝试一下。2、如果真要走下来，当然要向前人学习。但是，如果依样画葫芦，那没戏，还必须学习且差异化。因为地面店是服务周边的用户，跟线上以用户需求来圈定用户完全不一样，所以，在商品的选择和陈列、服务等。3、看好酒仙网的混搭，不看好一号店的。大城市到处都能买到超市类商品，但是，白酒红酒就不一定，关键是酒的利润高客单价高，假酒非常普遍，所以，消费者需要专业信誉好的渠道来帮助做消费决策。
1，搞毛2，搞毛3，搞毛
分析的很全面。其实每个问题都可以做一个专题了。其本质是：电商企业是不是需要搞渠道多元化？如果搞，怎么搞？强烈同意这点，首先得知道你为什么要这么做，如果没有完整的规划，只是为了线下而线下，那势必容易走弯路，线下的玩法和线上是不一样的，做好了相辅相成能带来更多的销量，做不好，有可能都会把线上给拖累。
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
所有toC的电商，本质都是零售。回到零售本身来看，无论是选择线上，还是选择线下，无论是采用直销，还是经销/分销/代理，核心的问题是“渠道选择”。
没有任何一个企业可以全渠道通吃/通杀！在所有可能销售产品的渠道里，作为一个企业，必须有所选择，有所取舍。这是企业资源决定的，没有无限的资源，那就没有无限的扩展可能。任何一个企业，注定只能选择有限的渠道。
回到“电商企业做线下”的这个话题，其本质是：电商企业是不是需要搞渠道多元化？如果搞，怎么搞？
是不是需要搞渠道多元化？
1）是否具备渠道多元化的可能。举个例子，任何渠道都必须有这个渠道相应的利润分配，如果你的价格体系根本拿不出给相应渠道的利润，你自己只有30%毛利，但渠道商一般也要求30%利润，那就没法玩了。其实这也是电商和传统一个无法接轨的大问题，省去了渠道商和一些成本之后，电商们留出来的毛利都太少。这点利差根本不足以驱动任何渠道商，甚至自己到线下做直销也玩不动。
2）是否在做渠道多元化上有优势。比如你已经是品牌了，之前我干货里也写过，品牌其实意味着你已经具备定价权了，那你在你只能给渠道20%毛利的时候，虽然他们一般都要求有30%毛利，但因为你是品牌，所以他们也会接受。
3）是否有做渠道多元化的基因。比如你习惯了电商直销的直接面对客户，那面对中间商的时候，你知道该怎么玩吗？比如你习惯了电商这种线上沟通，那再去跑线下的，进行面对面的沟通，你们的团队还能胜任吗？谈生意，谈生意，生意是谈出来的，有些渠道还需要酒桌文化、招商大会，你能玩得转吗？
问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
这是接上面的另外一个问题，我们已经确定可以搞渠道多元化了，那么应该如何搞？
其实只要你确定“有可能”，“有优势”，“有基因”，那剩下的问题就不是问题了。
首先，肯定不能是模仿传统零售企业，或者说不能进行无选择的模仿。你可以选择和你体量、阶段、定位都比较相似的，进行模仿，但如果直接去学那些巨头们，肯定死路一条。
其次，学习是必须的，而且是永远不能停止的，尤其是当你面前摆着那么多值得学习的对象的时候，你放弃学习想要另辟蹊径就是蠢到极点。
最后，不要停止创新，当你学有所成之时，也就是你可以进行创新之时，任何一个小的阶段都可以做出相应的“微创新”，你不需要一下子颠覆太多，但量变可以形成质变。
问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
我觉得1号店算是在走入线下上做了一些尝试，而酒仙网还算不上真正的走向线下，个人代理只是会员制的一个变种。所以酒仙网的就不说了，线上销售的创新而已，如果是招募了一批线下酒水经销商，那性质就不一样了。
1号店是不是能把这个项目做好呢？
我觉得“可能性”上就存在问题。1号店盈利吗？一个线上不盈利的东西，搞到线下反而会因为成本更低而盈利？如果这个假设成真的话，那说明线上流量太贵了，线上获得一个新客户的成本已经高到无法负担！如果成真，整个电子商务领域可能都会被颠覆！那时候我们讨论的就不是“电商如何走向线下”，而是“怎么逃离电商这个骗局”。
/topic/122692
欢迎讨论！
问题1：酒仙网和1号店的线下模式已经成为必然。主要原因有下& & &一：经营类别的特殊性，造成物流成本飙高。& & &二：资金流限制，导致无法拓展足够的带存取点；& & &三：线上流量的昂贵，以及酒仙网与1号店的战略布局侧重点不同。酒仙网和1号店更像是在走“农村包围城市”问题2：需要研究整合的点有& & &一：线下消费模式& & &二：生活节奏& & &三：线下模式的交流方式及采买关键点问题3：混搭在于速度！& & &一号店和酒仙网如何消化掉线下模式，如何快速的达成各地区本土化，以及不同地区的统一化。将是胜负的关键！几率各占一半！不过如果以纯电商思维去攻略，注定一号店和酒仙网头破血流~
电商和线下，总有一天要殊途同归，时间问题！便于人，得以利，这是商的本质！所以不在乎线上，线下！ &
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问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
答：做线下任何时间都可以，问题是思路。要符合市场发展。BP机有推出历史舞台的一天，手机一样，商业模式也是一样！
淘宝有一种很好的方法做线上线下。思路我已经论证成熟。问题是怕马云打压，像美丽说 蘑菇街一样，依附淘宝 活的不长久！
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问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
答：学习是必须的。但是线上和线下要完美的结合！注意分析顾客需求。
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问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
答：知识有限，无法回答！
占个位吧，哈哈
问题1提的不太好，目标性不强，电商企业多种模式，不是都适合涉及线下，我一直的观点大型平台不做线下，专业电商大卖家大品牌直销最适合做线上线下结合。线上线下的结合最难的是结合，纯线上的销售，纯线下的销售，线上线下结合三种销售形式，既要独立又要结合，三种业务流程在资金流，物流，信息流设计上需要各部门责权利分清，太多人把线上线下结合凝成一种这是对O2O的偏见，没有对线上线下精通的人是很难设计出来的，其次设计出来后在推广和营销活动，仓储物流的匹配也考验团队的整体实力。
问题2电商企业需要向传统企业学习务实的精神，踏实的作风，稳健的步骤，精细化的业务流程设计责任到人。
问题3酒仙网与一号店的合作没有牢固的利益基础，更没有可以进一步提升的空间，就和新浪家居与京东一样，如果新浪与红星美凯龙合作更靠谱，垂直类电商的合作更应该在行业内展开，深入到行业内部，深入到市场，而不是在电商圈玩空手道，炒作没有意义！
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
&&&&电商企业做线下，我认为是否为好时机跟企业准备程度有关系（企业实力），最大的困难是人才，管理，现金流，线上企业要量力而行。线下和线上完全是不同的运作模式，人才，管理，营销，供应链等各种运作方式比线上要复杂的多。难度很大，暂且先不说成败，没有雄厚的资本支持玩不了，这个游戏参与资格只适合少部分人。
&问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
&&&&电商企业必须要向传统企业学习，学习盈利的能力很必要哈。电商除非你是大佬了（大佬日子也不好过）否则今后资本不会照顾你了，普通电商已经变成了生意，资本只会照顾大佬，小电商想玩资本运作已经没有机会了。
问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
1号店的APP我手机里有，很先进。但是目前我看里边只开放了上海，估计近期应该无法大范围推广，时机还不成熟。一号店背靠沃尔玛，可以不考虑盈利去创新。于刚大哥先趟雷，等扫平了，大家在复制，也挺好么。
&&&&至于酒仙比较特殊，因为它在这么一个特殊的天朝社会。所以走大客户还是蛮靠谱的，人家boss以前就是搞传统的，我觉得应该没问题。
&&&&&& 最后补充下哈，今年和明天是电商的洗牌年。无论淘内还是淘外。拭目以待哈。&&&&
看大家回的都那么整齐 &不敢说话了都！我觉得无论线上做线下还是线下做线上都有各自值得借鉴学习的地方，好吧 &算是一句废话吧！
不好说！观望ing
最近流行混搭，不知道会不会跟马萨玛索似的最后又关了线下店了！
貌似你这句话，用一句话可以代替，就是商业本质！
电商和线下，总有一天要殊途同归，时间问题！便于人，得以利，这是商的本质！所以不在乎线上，线下！ &
啥时候回答啊亲
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但...
问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？
&&&&电商企业做线下，我认为是否为好时机跟企业准备程度有关系（企业实力），最大的困难是人才，管理，现金流，线上企业要量力而行。线下和线上完全是不同的运作模式，人才，管理，营销，供应链等各种运作方式比线上要复杂的多。难度很大，暂且先不说成败，没有雄厚的资本支持玩不了，这个游戏参与资格只适合少部分人。
&问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？
&&&&电商企业必须要向传统企业学习，学习盈利的能力很必要哈。电商除非你是大佬了（大佬日子也不好过）否则今后资本不会照顾你了，普通电商已经变成了生意，资本只会照顾大佬，小电商想玩资本运作已经没有机会了。
问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？
1号店的APP我手机里有，很先进。但是目前我看里边只开放了上海，估计近期应该无法大范围推广，时机还不成熟。一号店背靠沃尔玛，可以不考虑盈利去创新。于刚大哥先趟雷，等扫平了，大家在复制，也挺好么。
&&&&至于酒仙比较特殊，因为它在这么一个特殊的天朝社会。所以走大客户还是蛮靠谱的，人家boss以前就是搞传统的，我觉得应该没问题。
&&&&&& 最后补充下哈，今年和明天是电商的洗牌年。无论淘内还是淘外。拭目以待哈。&&&&
目前传统企业线下渠道为主，线上渠道作为补充；电商企业线上渠道为主，线下渠道补充。但是几年后，我相信电子商务不再是一个和传统商务相互保存的概念，而是回归商务的本质。（楼主的格局和理念特别清晰，姑娘我特别赞成楼主的这句话。）
@曹芳华 原华南最大代运营服务商厦门网美合作创始人，厦门IDEAinside电商营销传播机构总经理。问题1：&在线下企业为电商交学......
@曹芳华 原华南最大代运营服务商厦门网美合作创始人，厦门IDEAinside电商营销传播机构总经理。问题1：&在线下企业为电商交学费的同时，电商企业也开始探索线下，但除了少数品牌商，成功案例很少，你觉得，电商企业做线下，目前是否是好时机？最大困难是什么？&我认为：目前传统企业线下渠道为主，线上渠道作为补充；电商企业线上渠道为主，线下渠道补充。但是几年后，我相信电子商务不再是一个和传统商务相互保存的概念，而是回归商务的本质。因此目前是不是电商企业做线下的时机这个问题我认为要基于企业的品类消费者特点和企业对线下渠道的定位。比如酒仙网，我认为酒的消费是一种关系消费，也就是没有关系很难做开市场，因此这种关系应该是通过现实中的人与人之间建立的强关系，可信任关系，而不是通过网络建立的弱关系可以达成的。因此酒仙网走到线下开展个人团购是靠谱的。其次是定位的问题，比如韩都衣舍线下开店，我觉得只有两种可能的定位：1、终端媒介化，就是通过线下终端让消费者体验产品，认知品牌的实力。2、避免网络清库存对品牌的伤害，小范围促销清库存。目前来说最大的困难是什么：1、线下渠道的管理经验。2、电商企业的低溢价能力如何支撑传统渠道的费用。问题2：&电商企业走向线下，是否需要向传统零售企业学习呢？学习哪些点更有必要？我认为学习的核心：资源整合，优势互补。电商企业相对单纯和理想主义，如何整合资源？如何优势互补？如何把电商的理想主义和实体的现实主义结合起来，那就是核心。问题3：对于1号店和酒仙网的“混搭”营销，你是否看好？我认为：线下作为一个补充，如果定位清晰是有前途的，特别是酒仙网，如果能把“人”的线下强关系整合起来，必然有利可图，而且很进一步做大市场。
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