清华大学《网络营销实战方案班》总第二十五期【培训机构吧】_百度贴吧
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清华大学《网络营销实战方案班》总第二十五期 n 你想花很少的钱甚至不花钱就推广和销售你公司的产品和服务吗？ n 你想让你的客户轻松找到你吗？ n 你想为企业打造一种轻松盈利的网络营销系统吗？ n 你想寻找到终身受益的网络营销密码吗？ 如果你以上都想，那恭喜你来对了，我们这堂课就是为你准备的！ 截止到2012年12月底,中国网民规模达5.64亿！这个数字还在快速膨胀，全民皆网，指日可待！一个超越央视的可怕媒体巨人就要到来！从蛮荒到主流，从不被认可到巨额风险投资的涌入，网络犹如星星之火在中国呈燎原之势。网络营销、电子商务的应用是传统企业的第二次创业。比尔盖茨说：要么电子商务，要么无商可务；马云说：5年内，不做电子商务，你会后悔！商务部信息化司电子商务处处长朱炼认为，这是传统企业顺应时代潮流、确保在未来竞争中生存和领先的一个战略选择。如今，制造领域如方正、联想、海尔，家电零售业如苏宁、国美，食品类如中粮，服装类如李宁、七匹狼等，乃至流通领域的中国邮政，一批传统企业已纷纷开始“触网”，深耕细作网络平台。对于传统企业，触网，还是逃避，已经不再是个问题！只有向网而生,才能网赢天下!
为使各学员企业不输在网络时代的起跑线上，本中心面向学员企业推出“清华大学网络营销方案班”，让学员企业销售模式从“传统营销”走向“传统营销和网络营销”齐头并进的战略决策，进一步扩大品牌效应，提高盈利水平！ 【主办单位】：清华大学网络营销协会
协办：中国网络营销研究院 【学习收益】 通过本次网络营销实战培训，你可以掌握一整套网络营销体系，具备企业网站建设规划、网络推广手段、后期跟踪服务、网络品牌建设等能力，并且经过清华大学营销策划专家团队完善形成网络营销实战密码，真正获得一份企业网络营销解决方案，确保企业倍增赢利。
除此之外，您还将： 获得清华大学营销策划专家团贴身辅导
终身品牌资讯分享
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结交顶级商业人士
价值数十万的课程内容，超值体验，！如果您有疑虑敬请:带着您的具体产品现场解析，给出营销方案。 Ø
前二十名报名学员，课堂优先给出方案！ 【适应学员】 n 企业老板:了解网上业务模式,方案和要求,了解传统产业如何和网络技术完美结合,让企业成长如虎添翼； n 企业管理者:对网络行销人员提出专业的要求，给与专业的指导，让网站成为业务成长的发动机； n 营销总监:以营销的角度来分析网站，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的知名度； n 网络推广人员：成为最现代的营销专业人才，成为职业生涯的闪光点； n 网络管理人员：成为既懂技术，又懂得营销的复合型人才，迅速增加个人收入，成为公司经营的栋梁。 【授课方式】 n 理论授课：全套不为人知营销策划方法工具，首次完整输出，独一无二； n 经典实战案例分享：数十个行业经典营销咨询案例精华分享； n 项目实操+分组：分组项目实操，大师一对一指导，把所有决策失误终结在课堂。【专家介绍】 刘东明：清华、北大总裁班网络营销授课专家、腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委。中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。中国第一届网络营销硕士专业特聘教授北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。 刘东明老师担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、新浪内容营销奖评委网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委、网标奖、中国新媒体节评委。为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国家药监局、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客车、美肤宝、优米学院、中国高校网络营销师资研修班、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》（清华出版社）、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。 【课程大纲】一、市场调研与分析 1、企业需要怎样的营销 2、网络营销与传统营销的结合 二、网站定位及目标
1、目标客户群定位 2、核心产品定位 3、产品卖点定位 三、网站建设
1、企业建设网站常见的问题 2、怎样做一个营销型网站、推广网页？
2）弄明白是给谁看的？
3）网站做的好不好由哪些指标来衡量 3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！ vision视觉设计
4、四大体验让人爽！ usability易用性 A. 速度体验； B. 操作体验； C. 结果体验； D. 信任体验 5、网站会说话，能抵十个销售员！ community沟通功能 6、掌控网站投资与回报 monitor全面网站监测、分析 7、让网站天下闻名！ promotion推广破解网站孤堡效应 8、营销型网站的18个基本要求 四、搜索引擎优化-SEO（免费优化） 1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？ 1）SEO启蒙知识； 2）SEO的4大步骤； 3）网站结构优化的11要诀； 4）选择关键词“行云5步”； 5）网站内容优化的4大心法； 6）外部优化的5大攻略。 2、如何进行企业的关键词选择？ 包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择； 五、搜索引擎广告实战演练-SEM（付费广告） 1、什么是搜索引擎关键字广告？ 2、为什么要做搜索引擎广告？ 3、搜索引擎广告投放流程； 4、如何制定搜索引擎广告预算？ 5、如何选择搜索引擎广告媒体？ 6、如何进行关键字定位？ 7、如何设计好关键字广告？ 8、关键字广告投放六大秘诀？
9、关键字广告分析与调控； 10、百度、谷歌关键字广告投放操作。 六、网络推广
1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪 2、网络推广兵器谱 1）中小企业免费的午餐--博客营销 patrice cassard博客卖T恤火爆欧洲 英式剪裁公司马洪掀起西服定制热潮 露德清博客营销 AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发 Thinkpad周年庆名博营销 2）聊天产生百万订单--IM营销 a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮 b、表情营销 纽约纽约婚纱摄影、杰士邦 c、群营销：京东购物群的场效应 3）引爆核裂变力量--论坛营销 相宜本草口碑营销 保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法 周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆 蚂蚁微股炒股二十二条军规 4）15天，一个小链接带来230万 流量--病du营销 宜家《四大傻闹宜家》 恭喜你获得天篷元帅称号！ 吃垮必胜客！ 5）视频营销四重天，免费也能上拍 视频--视频营销 案例：枫润地产胡戈满城尽是加班族 耐克篮球互动营销案例《黑曼尼》 a、剪辑法（免费！） b、0成本zi拍法（免费！） 案例：日本沙宣营销案例《让你变有型》 丁家宜谢霆锋新“肌”密（猎奇病du） c、病du视频法：六大病du设计造就毒王 皮阿诺橱柜病du规频（娱乐病du） 阿里巴巴牛郎织女闯天关（娱乐病du） 总统扔鞋引发的血案（热点病du） 其他更多…… d、贴片法 6）免费攻占百度--搜索引擎营销 360免费优化策略 潘婷，搜索引擎傍住大款大S 360免费优化策略 7) PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销 a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人卡 b、海尔兄弟 c、动漫营销：小话西游 8）650万美元的戴尔围脖是怎样 炼成的--微博营销 a、微事件：王功权喊你私奔天台山 b、万科金色领域微博营销实战 c、微电商：戴尔微博案例 d、元洲裃饰盖家装史上第一高楼 9）让网络界的CCTV为你开路--新闻/ 软文营销 杰克福克斯软文营销打品牌 中国性文化公园凤凰谷谈性说爱 京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车 10）像上春晚的西单女孩一样一炮 走红--事件营销 业之峰免费家装案例库 杭州街头惊现塑料木乃伊 保利·小泉别墅的算盘 11）传统活动和网络活动如何 配合--活动营销 元洲装饰国庆双线营销 美诺彩妆广州网交会推广 元洲装饰国庆双线营销 12）六脉神剑--游戏植入营销 奥巴马竞选广告 芭比娃娃游戏诱huo 必胜客&无尽的任务 13）渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销 《网络整合营销兵器谱》中国第一 场虚拟世界图书推介会 14）长期霸占消费者电脑桌面-widget营销 宝马、优衣库、人肉时钟 15）企业宣传册的免费做法-电子杂志营销 凡客电子杂志 蒙牛只为优质生活 16）圈住消费者--SNS营销 多芬(Dove)Facebook品牌故事案例《你最 漂亮》 开心农场 17）让10万广告费看起来像 100万—网络硬广告 雅芳 优衣库Pinterest动态瀑布流 北大方正、杰士邦 连锁企业如何进行网络广告投放 18）无线营销-为营销“打补丁”
日本无线广告市场 中国无线广告市场 垃圾短信大变身 Wap网站 七、 网站营运
1、亮剑网赢团队 1）规划：企业网络营销部门架构设计
2）招聘：网络营销人员考察十项基本原则 3）管理：网络营销团队二十二条军规 4）培训：打造能征善战之师
5）考核：如何实施绩效考核 6）留存：如何让网络营销精英左右追随 2、网络营销赚钱的几种模式 3、如何提高网站平台的客户体验 八、网络营销效果监测与评估 1、网站运营效果评估 宏观访客行为基础特征分析
AISAS原则访客行为连续追踪 和转化率分析 网站自身状态的监控和告警 宏观行业背景参考数据 2、网络营销效果监测与评估 第一层级 广告展示量（Impression） 广告点击量（Click） 广告到达率（Reach Rate） 广告二跳率（2nd-Click Rate） 广告转化率（Conversion Rate） 第二层级 关键词排名 页面收录量 外链数量
第三层级 订单量 电话咨询量 会员注册量 报名参加量 投票数量 3、影响网络营销效果的因素 测评时间：广告前、广告中、广告后 广告费用 投放周期 投放策略 广告类型 广告内容 九、 财务控制 1、定预算 团队、网站、广告 2、定目标 可达成 可量化 可细分 3、选媒体 4、将营销成本转移给第三方 5、多测试、总结，由结果对比前期预算
十、网络营销内功
1、大道至简，万宗归一 2、网络营销，你够二吗 3、三生万物，整合营销 4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、 Interests利益原则、Interaction互动原则、 Individuality 个性原则 5、危机公关与危机预警 1）网络危机N大特点 2）网络危机公关牛顿第三定律：惠普蟑螂门 3）乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美 4）十面埋伏：海量灌注法化解网络危机 5）危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥 6）危机预警：构建企业舆情瞭望塔 作业1：企业各自编写《网络营销计划书》 作业2：个人实践《博客营销》或是《微博营销》【客户反馈】 刘东明老师带来的精彩课程，让我们对具体的网络推广工作有了明确的思路，从工作方法、实际操作、工作业绩等方面都上了一个新台阶，受益颇多。 （中国建材在线CEO
郭涛） “化妆品电商第一课”通过刘东明老师对现在电子商务营销模式的设计、分析以及对电商运营的整体规划，对电子商务领域的实战案例的分析，让我更加了解现代传统企业对电商的需求性，而京东商城更会对传统企业提供更好的电商平台。 （京东商城
纪宁） 刘东明老师的课程启发了做电子商务的系统性思维，尤其是微博营销方面的启示将会对实际工作帮助，刘老师讲课风趣幽默，课程案例实战度很高。 （美肤宝电商部总经理
朱宏斌） 有幸聆听了刘老师的讲座，拜读了《网络整合营销兵器谱》，大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人，框架成熟、理论丰厚、案例实用，犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照，更好的驾驭互联网和网络营销！ （新浪乐居海南主编
闻旭耀） 理论与实践结合、操作与指导并存、深入浅出形象生动。刘老师的网络营销课程，实现了传统营销与现代营销的有机结合。是网络整合营销、宣传推广的顶级课程。 （清华大学总裁班学员
某金融集团市场总监
高卫） 未见刘老师前，却是已有神交。刘老师的大作，《网络营销兵器谱》常置案头。此次亲闻讲解，更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字，所授方法皆可有效运用，其精选案例经刘老师风趣讲解，给人启迪良多。唯憾培训时间稍短，意犹未尽，希望有机会再闻高论！ （长虹董事长秘书 郝贵生） 新东方已经开展了全面的网络营销，但是刘老师的课程站在全新高度，更深入带给我们耳目一新的理念。从搜索引擎到口碑营销，到网络硬广等，我们都尝试进行了，但是常规操作，效果有待提升。刘老师教授的一些方法，可谓“深度挖掘”，为新东方打开了新的一扇门，不仅帮助新东方网络营销再上一个台阶，对于整个教育行业实战营销也有着极强的指导作用。 （新东方网络营销总监
丁盛） 刘老师的课程，内容丰富，创意迭起，震撼心灵，拓宽眼界，启迪思想，兼而通俗易懂，又具实战性，诚为不可多得。听过不少网络营销的课程，多泛泛而谈，浅尝辄止， 唯以此公为高。 （百莲凯美容美体连锁机构总经理石子义） 刘东明老师的网络营销课程理论结合实践，有案例、有方法、有理念，深入浅出，实战性强，对数字营销从业者和研究人员都非常有启发。刘东明老师的网络营销课程浓缩了奥美等4A的互动经验, 有案例、有方法、有理念，深入浅出，理论结合实践，实战性强，对数字营销从业者和研究人员都非常有启发。 （东易日盛家居装饰集团 杭州分公司总经理
吴小双） 【学习安排】-28日（三天两晚集中培训）
北京·清华大学
（每班限额30人，额满后自动进入下一期） 【学习投资】市场价25800元，优惠价16800元！（含学费、教材费，食宿自理）提前15天报名并汇款可享受9.5折优惠；同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠！ 【报名程序】请填写末尾的报名表，传真至010-或发送邮件至，鲁老师收；我们收到传真后即发放《报名确认函》，学员收到《报名确认函》后办理入学、交费等相关手续。 《网络营销实战方案班》 报名申请表 请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认（此表复制有效）
传真: 010- 学员信息
培训联系人
希望解决问题：
n 发票抬头：（
） n 发票内容：□会务费
□咨询费 n 发票邮寄地址： n 联 系 人：胡老师
【培训建议】 n 建议同一单位3人以上团体参加，不仅能在现场一致学习和借鉴先进经验，回去也能协同高效执行； n 在学习期间，认真完成主题研修案例，从案例中掌握方法、习得工具； 带着实际问题来，通过共同学习规避上下级间理念偏差，确保课后解决现实中的“瓶颈性”问题。
登录百度帐号推荐应用谢邀，洒家这儿倒是有一份宝典，希望给施主打通点经脉，早日发财~&br&&br&&b&&u&90%玩互联网仍旧是穷鬼的人大抵是不懂如何打造刀刀见血的营销型平台体系&/u&&/b&&br&&br&&p&&strong&&u&营销型平台体系二三事&/u&&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-c95e8a585ddad_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c95e8a585ddad_r.jpg&&&br&&br&&p&一切互联网的信息露出都有赖于网络工具、平台，信息露出是一切业务的基础。&/p&&br&&p&&strong&所谓营销型平台即&/strong&&strong&借助平台功能特性，匹配以恰当的内容，以及布局，精心设计信息露出方式，促成商业目标的达成。&/strong&&/p&&br&&p&所谓搭建营销型平台体系就是围绕商业目标有机组合各个成交型平台织一张撒向市场的成交网。&/p&&p&营销型平台体系的搭建在整个网络营销体系里面处于一个什么样的位置？&/p&&br&&p&&strong&一般来讲网络营销洒家倾向于可以分为两大板块——前端和后端，前端基础板块主要包括定位，营销型平台体系构建；后端是运营部分的引流推广转化成交。可以这么理解，前端就是设计架构一个赚钱的机器，而后端就是通过运营让这机器运转落地生金。&/strong&&/p&&br&&p&其中“平台”一词涵盖互联网上一切可供信息露出的站点，应用，各色自媒体账号……&/p&&br&&p&为啥说构建一个营销型平台体系非常重要呢？因为这玩意就是赚钱机器，你没把这个搭建好，就把流量往里倒，就是白折腾。&/p&&br&&p&&strong&构建起完善的营销型平台体系，方可大规模导入流量。&/strong&&/p&&br&&p&跟我之前分享过的高转化成交系统部分的内容相比，本文侧重于阐述各大平台功能的合理调配，通过恰当布局内容露出信息去搭建成交场（侧重信息露出方式的设计，至于内容本身调性质地的调配方子以后抽机会说）。&/p&&br&&p&结合高成交体系的那些东西来搞点项目，基本上所向披靡。&/p&&br&&p&&strong&如何搭建一套营销型平台体系？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&第一，把你用到的任何一个平台都建成营销型平台，刀刀见血，不放空炮；&/strong&&/p&&br&&p&&strong&第二，主次分明，取众平台之长，织一张撒向市场的成交网（即营销型平台体系）。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&要搭建营销型平台有2&/strong&&strong&个基本动作必须到位&/strong&&/p&&br&&p&首先必须明确商业目标，通俗一点的话就是设计好盈利模式嘛。例如一些传统的企业，你到底是搞招商加盟、批发还是零售，做自媒体的话，你是要撸广告费，还是引流嫁接产品去变现？盈利模式不同，平台的装扮也不同。&/p&&br&&blockquote&&p&想明白自己想要的是什么不瞎折腾非常重要，如果你不想赚钱的话，你也可以明确一下你自己想要表达啥。例如有些人觉得他妈写点文章就很爽，个人建议你有空的时候还是要想想文章怎么勾兑能让自己更爽？经济动机，非经济动机，你把啥摆在首位，都无可厚非，重要的是，你要知道自己想要啥。&/p&&/blockquote&&br&&p&第二个基本的动作是，基于盈利模式结合平台的功能，去策划信息露出方式。坚决杜绝瞎搞，当然还有一个前提是平台规则允许。&/p&&br&&p&具体到内容布局上，明确了你要什么之后呢，搭建一个营销型的平台，或者是成交型的平台，不管是哪个平台，都要解决这3方面的内容——&/p&&br&&p&&strong&第一，说明你是谁，你擅长什么，你能提供什么好处或者是你能提供什么产品。要知道，一个人突然在网上冒出来，一般情况没有人知道你是谁，这个时候最好介绍你自己。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&第二，构筑内容方阵，证明你是谁，证明你提供的东西提供的好处，解决信任问题，这里还包括策划一些内容，进行互动；前面是说明一个东西，可以用简短的自我介绍的形式，或者像简历一样的东西，而内容方阵，是更加深入的阐述；&/strong&&/p&&br&&p&&strong&第三，当说明了你是谁，你擅长啥，然后你提供什么东西，通过内容搭建了一个成交场，然后就可以水到渠成引出业务了。&/strong&&/p&&br&&p&当你漂亮的自我介绍以及牛叉的内容方阵将看客老爷们的欲求点挠得直痒痒的时候。该卖东西的就卖东西，该留联系方式引流的就留方式引流，想怎么做买卖怎么来。&/p&&br&&p&此时此刻，干柴烈火。&/p&&br&&p&&strong&&u&营销型平台搭建实操案例&/u&&/strong&&/p&&br&&p&&strong&营销型微信个人号&/strong&&/p&&br&&p&微信个人号的信息露出部位主要有——昵称，头像，个性签名，封面相册，朋友圈。&/p&&br&&p&&strong&先上图——&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-abb6d90bf25ff875cbea18_b.jpg& data-rawwidth=&401& data-rawheight=&721& class=&content_image& width=&401&&&br&&br&&p& 个性签名：老板来一碗良心。塑造一个靠谱的调性，博取信任。&/p&&br&&p&封面相册：精炼的话表述了代理政策，商业模式的展现，一看就是微商，平时朋友圈的内容，用户一看就知道是在卖货，对她感兴趣的人戳开她头像之后一张封面相册映入眼帘——收代理。&/p&&br&&p&有的时候，光通过朋友圈，或个性签名，还不足以对你形成一个立体的认知，这个时候合理策划信息露出方式就显得尤为重要，上图的一张封面相册就起了画龙点睛的作用。&/p&&br&&img src=&/v2-dd96ed7e445c7e1a2165c1_b.jpg& data-rawwidth=&408& data-rawheight=&728& class=&content_image& width=&408&&&br&&p&&strong&再来第二张截图，不需要我解释诸位都晓得人家是干啥的了吧？&/strong&&/p&&br&&p&一句话概括就是——合理利用平台有限的信息露出点，完成以下的几大使命。&/p&&br&&p&&strong&第一，
你是谁，你特么干嘛的；&/strong&&/p&&p&&strong&第二，
有什么好东西；&/strong&&/p&&p&&strong&
第三，怎样和你达成买卖？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&营销型微信公众号&/strong&&/p&&br&&p&这里不按正常套路出牌，先举一个反例，扒一个看似不可能不专业其实做得并不好的微信公众账号。&/p&&br&&img src=&/v2-50ee79c30c4ceb2670daad21c1db15a2_b.jpg& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&705& class=&content_image& width=&411&&&br&&p&上面是馒头商学院的一个账号，人家是搞培训的，教你咋做产品咋搞运营。&/p&&br&&p&洒家现在问个问题，诸位知道这个账号哪里做得不到位吗？可以先摁住下文，自己动脑想想，也可以自行点开一些公众号截一些图琢磨一下。&/p&&br&&p&&img src=&/v2-314b2d7df5ffabd755b2_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&704& class=&content_image& width=&407&&&br&&strong&再来一个反面教材&/strong&&/p&&br&&p&它有个毛病就是，不管是推文还是菜单栏全部推的基本都是业务。一个陌生的访客进去一看，基本上是要一脸懵逼，本账号单单一个劲地推业务，完全忘了另外2个板块的东西——阐述你是谁，同时用一个内容矩阵来证明你是谁。&/p&&br&&p&看一篇文章进去，大部分人是会好奇号主是干嘛的；内容矩阵有干货对胃口的话，用户就会沉淀下来，最后，自然而然就可以引出业务。&/p&&br&&img src=&/v2-66dd869b1dced787d20bda5ca7816254_b.jpg& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&/v2-66dd869b1dced787d20bda5ca7816254_r.jpg&&&br&&p&再给大家发一张熟悉的图，这个是洒家自己公众号。不管是俺个人品牌下的账号，还是我自己做业务的号，俺都会严格会遵照以下架构（如果诸位看到目前有别人这么搞的，肯定是抄洒家的，因为这个套路是俺试错多次锤炼出来的。）&br&&/p&&br&&p&&strong&赤裸裸说一个俺做号的一个方程式——&/strong&&/p&&br&&p&&strong&第一，关于本号，说掉你是谁，别TM太自大，你在互联网上，别人一面之缘，没有人知道你是什么鸟人，你又不是总统，天天有电视广播互联网，全方位强奸。&/strong&&/p&&p&&strong&第二，
内容分板块做个干货矩阵；&/strong&&/p&&p&&strong&第三，列出你的业务矩阵。&/strong&&/p&&br&&p&保证一个新粉丝，一个关注你的账号就知道你是谁，通过内容矩阵进一步确认你是谁，对你产生兴趣找到示爱的通道—业务矩阵。&/p&&br&&p&还是那句话别太自大一上来就甩业务好像全世界的人都跟你很熟一样，对很多新客来讲，基本状态是一脸懵逼，你最好敞亮点给足你是谁的信息，而不是指望他看你几百篇文章充分体察你的内涵。&/p&&br&&p&&strong&成交型QQ&/strong&&/p&&br&&p&微信公众号没出来的时候，很多人主要是靠推广他的QQ号结合QQ空间去做成交的。主要是通过QQ头像，个性签名+QQ空间内容布局(参照微信公众号菜单栏设置)，解决你是谁，你是卖什么的，然后用一些干货证明你能提供这些东西，然后引出业务。&/p&&br&&img src=&/v2-ff6a0d0dc6f7a7ceea00_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ff6a0d0dc6f7a7ceea00_r.jpg&&&p&分享一个吃相难看但是相对到位的QQ号案例&br&&/p&&br&&p&&strong&成交型微博&/strong&&/p&&br&&p&参照微信公众号平台的同时有他自己的特点&/p&&br&&p&根据微博的特性去调配不一样的成交型平台&/p&&img src=&/v2-d231d0e9dd3f1a77d63acca_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-d231d0e9dd3f1a77d63acca_r.jpg&&&img src=&/v2-7e8d5bffdbeae_b.jpg& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&/v2-7e8d5bffdbeae_r.jpg&&&br&&p&这个是给大家去学思路，这个就是吸流量的业务模式的搭建，写上是干嘛的，靠评论引流，内容其实是没什么讲究。还是那个套路，解决你是谁，你有什么好处，凭什么信任你，这几个问题。&/p&&br&&img src=&/v2-4dda26e4cad4f279c611d4b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-4dda26e4cad4f279c611d4b_r.jpg&&&p&&strong&铁粉们，微博走一个关注&/strong&&/p&&br&&p&&strong&用好置顶微博(关于本号，本博，)背景图，置顶微博建议写一篇”我是谁，我能给你带来什么好处之类的介绍型文章。”&/strong&&/p&&br&&p&&strong&成交型快手&/strong&&/p&&br&&p&视频内部插广告或者干脆原生广告视频，加上账号介绍广告露出。&/p&&br&&p&快手这类的平台只能作为导流渠道，其平台功能特性使然，无法完成转化成交（移动支付都不支持）&/p&&br&&img src=&/v2-82b37fadc689a86b49c51b0_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&655& class=&content_image& width=&370&&&br&&br&&p&看到这个，人家就是很好的成交型快手，首先，介绍自己是干啥的，然后说一下，然后再留下业务，内容都是在证明自己是干啥的。&br&&/p&&br&&img src=&/v2-e6b40a202d1b05bc9f73e_b.jpg& data-rawwidth=&371& data-rawheight=&660& class=&content_image& width=&371&&&br&&br&&p&下面这个，卖金属探测器的，他不会直接去卖，而是告诉你这东西能用来干嘛，人只会关心买你这个东西，能给他带来什么好处。&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&像今日头条，一点资讯，百家号，企鹅媒体平台这些平台，一般只能是用来引流，有补贴的，还能用来撸广告费。如果是撸广告费，可以去看洒家之前的关于今日头条的万字干货，全网最良心的一篇，没有之一。引流的话，千篇一律，要么文章末尾能留的就留，要么就设置一个百度霸屏，或者是在评论底下诱导他们去加你。&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&营销型网站&/strong&&/p&&br&&p&像这个东西，最有代表的是百度竞价单页，所谓的营销型网站，都是按照我的方程式来的。一般卖光盘的还在，什么丰胸，什么的乱东西都不敢搞了。&/p&&br&&p&&strong&营销型网站: 我是谁，我能给你提供什么好处(产品布局分类)，凭什么信任你(资质荣誉证书)&/strong&&/p&&br&&p&&strong&最典型的就是百度竞价单页(烧钱的东西，必须刀刀见血，保证转化率)，所谓麻雀虽小五脏俱全，一个营销型站点只是一个竞价单页的扩充版。&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-8d541d4ad5ffe52b7bffb3f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-8d541d4ad5ffe52b7bffb3f_r.jpg&&&img src=&/v2-7e71fca7e66_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-7e71fca7e66_r.jpg&&&br&&p&&strong&卖刘忽悠光碟的竞价单页&/strong&&br&&/p&&br&&p&这里要提醒你的是，避免一个坑，别去学大品牌，像苹果，进入站点一上来就是产品展示页。正常一个小玩家，鬼都不知道你干嘛的，不要瞎嘚瑟，一句话，找几个单页，自己先研究一下，做好内容布局。&/p&&br&&p&&strong&营销型的天猫店或淘宝店，营销型app……围绕&strong&打造营销&/strong&型平台的方程式自行拓展，略……&/strong&&/p&&br&&p&&u&&b&所谓营销系平台体系就是合理调配各大成交型平台，取各家之长，搭建一套体系，服务于业务，落地生金。&/b&&/u&&/p&&br&&p&&u&&b&希望上面这份大礼，让诸位爽到&/b&&/u&&/p&
谢邀，洒家这儿倒是有一份宝典，希望给施主打通点经脉，早日发财~ 90%玩互联网仍旧是穷鬼的人大抵是不懂如何打造刀刀见血的营销型平台体系 营销型平台体系二三事 一切互联网的信息露出都有赖于网络工具、平台，信息露出是一切业务的基础。 所谓营销型平台即…
我关注三只松鼠很久了。&br&&br&我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。&br&&br&章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。&br&&br&很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。&br&&br&三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。&br&&br&其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。&br&&br&但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，&b&他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而&/b&&b&章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大&/b&？&br&&br&如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：&br&&br&&b&1.在红海中挖掘蓝海。&/b&&br&坚果类市场，是个红海市场。&br&但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。&br&&img src=&/15a50f00ab4a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/15a50f00ab4a_r.jpg&&做个对比，再看看老产品开心果&br&&img src=&/00f5dfe22fc1e6f59128_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/00f5dfe22fc1e6f59128_r.jpg&&&br&我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。&br&&br&这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。&br&&br&所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。&b&碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。&/b&&br&&br&如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。&br&&br&中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。&br&&br&碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。&br&&br&在这里我简单的分为两个主要2级市场，&b&A市场&/b&：散货坚果市场、&b&B市场&/b&：袋装坚果市场。&br&&br&A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化&br&&br&B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性&br&&br&B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。&br&&br&从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。&b&买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快&/b&……&br&&br&他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。&br&&br&但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。&b&淘宝，是品牌的死亡泥沼&/b&。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。&br&&br&章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。&b&我称之为：对话式营销。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2.对话式营销&/b&&br&有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。&br&&br&商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。&b&从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。&/b&&br&&br&互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。&br&&br&互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。&br&&br&互联网的第三个属性是社交网络。&b&“人”开始比“信息”重要。&/b&一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。&br&&br&&b&从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！&/b&&br&&br&什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。&br&&br&这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。&br&&br&&b&所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。&/b&&br&&br&“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。&br&&br&其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。&br&&br&&b&对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3.适销对路&/b&&br&完整的销售扩大流程如下图。&br&&img src=&/2caddc22e98c4c49810f21_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/2caddc22e98c4c49810f21_r.jpg&&&br&从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。&br&&br&那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。&br&&br&电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。&br&&br&有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。&br&&br&适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。&br&&br&&b&他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@栗祥君& data-hash=&e3aed464b3fa& href=&///people/e3aed464b3fa& data-hovercard=&p$b$e3aed464b3fa&&@栗祥君&/a& 说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。&b&他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。&/b&&br&&br&事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。&br&&br&我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？&br&&br&我以为，他图谋甚深。&br&&br&参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，&b&单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。&/b&笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。&br&&br&从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。&br&&br&因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。&br&&br&&b&但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。&/b&&br&&br&毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。&br&&br&其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。&b&松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵&/b&。&b&我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。&/b&&br&&br&也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。&b&实现碧根果的大单品战略&/b&。（大单品是专有名词，大家可自行百度）&br&&br&&b&即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口&/b&，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）&br&&br&当然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续观察吧。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线李四~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&我觉得俺这么干货的东西，不收费阅读好亏呀，各位道德诸君若有幸阅到此次，&b&便高抬贵手，赞同则个吧&/b&。若顺势再点个感谢，便更加使我欢颜，日后再接再厉了不是？
我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。 章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对…
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