如何找网红合作？网红合作方式有哪些？
时间: 15:35
今年电商要注意网红的影响力 作为卖家到底应该与网红怎么玩呢
有一个卖家和我说：&老师，我们店铺有一款卷发棒，突然之间卖得特别好，不知道是什么原因，我们也没怎么推它。&
原来啊，是因为一个网红在视频直播里面使用了他的卷发棒，所以导致这个店铺搜索量突然变大。可见现在网红对卖家还是很有影响的，网红也是今年特别特别火热的一个话题。
什么是网红呢?说白了就是被网友捧红的人。网红不仅泡走了王思聪、林更新、罗志祥这些明星，连在情场折腾很多年死活不愿意承认旧恋情的港台明星郭天王也都给钓到了。像papi酱这种集平胸与毒舌于一身的网红居然还能拿到风投。所以说现在的网红啊，红的是没边没沿了。
据淘宝后台提供的数据显示，雪梨的淘宝店，像这种网红店，他们有评价的成交达到87万笔。所售的产品客单价在220~240之间，远远高于行业水平，也就是说这家店至少产生过2亿的销售额了。
网上有人说网红的零售的服装的毛利可以做到百分之四十五，也就是说在去年一年当中，雪梨的淘宝店可以产生的净利润可以达到1.5~2个亿。
那么台湾明星罗志祥的女友周扬青也是类似的，起步于网红，有107万个粉丝，而她经营的淘宝服装店铺不满一年就达到了双冠。美妆店则是四冠，评分也高于同行。据了解，她不仅是淘宝的连续创业者，还写的一手好文案，文章的阅读量轻轻松松就可以破十万。成名之后才认识罗志祥，所以说像这种网红店铺在淘宝里面的爆发力特别强。
很多网红看起来有很多粉丝，但是他们的衣服上新节奏非常地乱，风格完全不统一，一会儿上日系，一会儿上韩系，一会儿又上欧美，再过两天呢可能又是中国风，这种靠代理各种杂牌七拼八凑的展现方式很难在粉丝中形成信任感。粉丝们只会在心里说：&唉呀，你看你穿那么好看，但衣服不一定适合我啊。&所以说中国的网红市场现在是非常混乱的。
国外也有网红，国外的网红相对中国来讲就更加懂得运营策略，他们拼的不是锥子脸、白富美，更加拼的是某一模块的专业度，成为某一模块的意见领袖。
比如说越南的一个网红，这个网红二十七岁，靠在网上直播化妆登上了福布斯排行榜。最初呢，她长得也算是一个普通的女孩，靠着在YouTube上发布七分钟的化妆视频，然后一炮走红，她的视频每周的点击量都有四万。
于是这个女孩就正式开始制作相关系列的化妆视频，从简单的如何画眼线，变成更加复杂，在各种场景如何做妆容。比如，毕业典礼怎么画啊，圣诞节怎么画啊，晚上约会怎么画啊，甚至如何看起来像什么什么明星应该怎么画啊，所以说她非常有粉丝群体。而且她在这一个行业非常专注，很多人就特别特别的喜欢她，她已经成为了化妆界的意见领袖。
那么，随后她签下了兰蔻的代言，并在2012年成立了自己的女性化妆视频的一个直播平台。
像这种现象在国外是非常的多的，他们的网红大多会在某一块非常地专业。现在中国网红这一方面做得比较规范的，比如说赵大喜，虽然微博粉丝不是很多，但是活跃度非常的高，转化率复购率都很高。如果大家去看她的微博你会发现广告打得特别的明显，就是要卖衣服，但她发布的核心款式都是统一一种风格，就给我们一种感觉，虽然我没钱，也不怎么漂亮，但我很享受我的生活，同时期待岁月静好的朴实感。
她发布的就是森女风格，据说每次上新一会儿基本上就抢光了，一次销售额基本上可以达到上百万。作为这种风格和网红的统一，使她在粉丝中建立了很强的信任感。赵大喜本身就是个森女，所以自然可以吸引很多同样偏好的粉丝。赵大喜通过自己独树一格的森女风格和时尚搭配，让粉丝更加认可她，有很多粉丝非常忠诚的在这里买单。
事实上，赵大喜本人为了保证衣服的风格统一还自建了工厂，有自己的团队把控供应链，这一点是那些靠纯粹代理杂牌而走红的网红们所永远望尘莫及的。
所以，网红在中国的市场走了一拨又来一拨，今天这个火明天那个又火了，然后又成为了过眼烟云。
总之，你方唱罢我登场，非常地混乱。
作为卖家，到底应该与网红怎么玩呢?能否借助网红这把火把我们店铺业绩也火一把呢?
我和很多接触过网红的企业进行聊天，大体上发现当前的电商企业与网红合作一般分为三种模式。
第一种模式，就是合作入股。大家都知道网红很火，可以赚钱，网红也知道自己很火，但不一定火得很久，所以急着变现。针对那些影响力大的网红，一般采取合资成立公司或者要求网红担任自己的公司股东。我有供应链，你有粉丝团，双方合作，共同盈利。
针对超级网红精准粉丝超过百万的一般都是网红担任大股东，以网红的名义自己，电商企业大多是提供供应链，然后占据一定部分的股份;针对不是超级网红的人，一般公司开店，网红入股，作为产品的形象代言人。
第二种模式，就是产品包销。有些网红不希望被企业绑定，不愿意总是卖一家的产品，喜欢什么流行什么就卖什么，那么合作模式就是包销一部分产品给她。
网红扮演淘宝客的角色，往店里带流量，这个包销可以长期也可以只有一个周，这就需要电商企业给网红足够多的毛利空间，同时和网红协商好库存问题，这个时候网红扮演的角色就是代理商和淘宝客的综合体。
第三种模式，叫做广告展现模式。就是很多电商企业团队小、资金少，又想搭上网红这个经济班车。怎么办呢?大网红看不起，不想入股;小网红没兴趣，不乐意包销。于是很多电商企业就选择了这一种广告合作模式，就是在你的粉丝群里面，宣传一下我的产品，宣传一次要给多少钱。
这种合作转化效果就不能保证，所以要找靠谱的网红合作，合作的方式要灵活，比如你直接找个网红说：&你给我打个广告，我给你多少钱。&其实很多网红怕掉粉，不愿意;愿意的转化率也不怎么高。
但是，如果你灵活一点，比如说，我觉得您的影响力很大，品味很高，我相信您的粉丝品味也很高，我想在你们这里做一个高端人群的广告语征集活动。获选的粉丝可以拿到一万元的奖金，为期一个星期。再顺便给这个网红一点费用，我相信你的成功率会变高很多，而且还能宣传一个星期。
这三种与网红合作的方式，当然也有其他不同的玩法。希望能够帮助到大家。
觉得本文有用？
现在互联网越来越普及了, 网上购物的人也越来越多了. 电子商务越来越流行，很多人都有了在网上开店的想法，做网站...
开门做生意，柴米油盐酱醋茶，样样关键。无疑，手里有什么样的货，质量款式如何，有无可能成为畅销款，这些问题都...
无法在这个位置找到： footer.htm网红合作协议_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
网红合作协议
上传于|0|0|暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢网红电商的生意好做吗？如涵或许可以告诉我们答案！　 　 如涵电商根据网红店铺上新闪购+预售模式的特点，采用“多款少量、快速翻单”的柔性供应链模式。如涵表示公司一直在借鉴Zara的模式，而Zara的一个主要特点就是库存周转特别快，供应链的响应速度特别高。
　　最近半年，网红电商很火，不少人跃跃欲试，各种网红培训和网红商学院也是层出不穷。今天，我们以如涵为例，通过数字来解读网红电商的内在商业逻辑，希望能带给关注这个领域的朋友们一些参考。
　　1、如涵拿了多少投资？估了多少值？
　　关于这个问题在上一篇文章中我已经有过论述，这里我们更进一步清晰化。
　　克里爱分别定向增发1300万股和1000万股给和张妤后，成为公司的实际控制人。随后张妤将其持有的835.1万股转让给了4家投资机构，4家投资机构为获得这些股份而需要付出的资金额很有可能就是当时他们对如涵电商的投资额。
　　从下面我们可以推测主要参与了如涵电商的A轮融资，当时估值大概在4.14亿，和新疆远境合志主要参与了如涵电商的B轮融资，当时估值大概在6.40～6.50亿，背后是的宁波昆仑点金很有可能是此次借壳上市时才加入。
　　投资后如涵电商的估值为8.66亿，不过如涵完成借壳后抛出的增发方案每股价格达到90～100元。照此计算，如果该方案能够按照计划完成，如涵电商的估值将达到29.7亿～33亿。
　　2、如涵现在每年的销售额有多少？
　　从半年报来看，如涵控股2016年上半年实现销售收入7756万，去年同期为188万，同比增长4041%，不过这个同比增速说明不了任何问题。如涵电商借壳上市，两个公司并没有合并报表，而是从今年5月开始，如涵电商的业务通过壳公司开展。因此，如涵控股2016年上半年7756万的销售收入应该只包含了如涵电商5月和6月的数字，去年同期的销售收入则全部来自于壳公司。
　　由于壳公司的销售收入很少，我们基本上可以认为7756万的销售收入全部来自于如涵电商的贡献。对于电子商务企业来说，下半年尤其是第四季度是销售旺季，下半年的销售收入大致可以占到全年的70%，对于服装品类来说尤其如此。在这样的假设下，预估如涵电商2016年的销售额应该在7.7亿元左右。
　　在如涵控股抛出的5亿元增发方案中，也给出了一个预测数字：公司预计2016年服装线上销售收入为7亿元，明年为10亿元，这与我上面给出的数字基本吻合。
　　3、如涵电商的估值水平如何？
　　这里我们拿电商行业通常使用的P/S倍数来看，即每股价格除以每股的销售收入。以今年的销售收入计，如涵控股的P／S倍数为4.7。这是个什么估值水平呢？我们对比下京东和亚马逊就知道了，按照相同的计算方法，京东的P／S估值倍数大概再1～2之间，亚马逊则超过3。可见，按照5亿增发方案抛出的估值，如涵控股着实不便宜。
　　4、如涵电商的毛利率如何？
　　根据其半年报披露的数字，如涵控股2016年上半年的毛利率为43.54%，对比京东和亚马逊2015年全年的毛利率水平分别是13.4%和33.0%，这个毛利率水平已经很高了，放在电商行业想必也是屈指可数。
　　5、关于如涵电商的亏损
　　根据其半年报披露的数字，如涵控股2016年上半年归属于母公司的净利润为－395万，也就是说如涵控股是亏损的。但这个亏损额很小，而且还只是2个月的财务数字，这两个月不仅是电商的淡季，而且是如涵控股借壳上市的期间，这一过程中为了上市后的规范化运作，企业肯定要付出很多额外的成本，从而带来成本的上涨。
　　我相信随着借壳上市的完成，如涵控股的各种公司关系，以及各项成本、费用和税收等理得更顺之后，如涵还是能将利润维持在相当的水平，至少盈利问题应当不大。
　　6、如何看待如涵电商的库存周转率？
　　存货周转天数是指企业从取得存货开始，至消耗、销售为止所经历的天数。周转天数越少，说明存货变现的速度越快。
　　如涵电商根据网红店铺上新+预售模式的特点，采用“多款少量、快速翻单”的柔性供应链模式。如涵表示公司一直在借鉴Zara的模式，而Zara的一个主要特点就是库存周转特别快，供应链的响应速度特别高。
　　根据如涵电商披露的存货周转率数字，我们可以计算出其存货周转天数大概为103天，而对比Zara可能只需要30～40天，二者的差距很大。不过这毕竟只是根据两个月的数字计算得出的结论，我们等随后如涵控股披露了更多的数字再来看。
　　7、“当家花旦”张大奕能带来多少销量？其他网红呢？
　　我在前一篇文章中提到，如涵控股下面有一家控股公司杭州大奕电子商务有限公司，从名字上来看我们有理由相信这应该是为张大奕单设的运营实体。
　　如涵控股的半年报中也披露了这一公司的核心财务数字，根据披露2016年上半年大奕电商销售收入3931万，利润894万，净利率达到22.8%。同上面一样这应该也只是5月和6月两个月的销售数字，按照和上面一样的计算方法，大奕电商2016年全年的销售收入应该接近4亿。去年如涵控股曾公布过张大奕年销3亿的数字，今年达到4亿基本上是可信的。
　　根据披露的财报，如涵控股上半年销售收入为7756万，除去张大奕的3931万，只剩下了3825万。而如涵控股少说有50个网红，另外49个带来的销售额不及张大奕一人。可见网红电商的二八原则也十分明显，从另一个层面也说明网红孵化有很大的偶然性，如涵是比较幸运地找到了张大奕。
　　8、如涵培育网红要花多少钱？
　　大家都知道现在的流量成本很贵，在网红的热潮中，网红电商被作为一种零成本获取流量达成交易的方式大肆宣传。但事实上作为网红孵化器，维护一个网红的成本同样并不低。
　　根据如涵控股半年报的披露，在网红的培育中如涵的的市场团队首先会根据网红社交媒体粉丝数据快速定位潜在签约网红。对已签约网红进行粉丝维护、内容策划、广告营销、形象公关等服务，进一步提升红人人气，并根据红人形象与定位，为其设计从电商、广告代言到游戏、综艺、影视等泛娱乐领域的整体营销方案，帮助其进行社交资产的商业变现。
　　在财报中，如涵控股披露了其上半年的销售费用，这一数字为2006万元，占营业收入中的比重为25.87%，这一比例相比其他电商并不算低。销售费用的明细中包含了快递费用、包装费和职工薪酬总计约为697万，除去这些销售费用依然有1309万，占营业收入中的比重为16.88%，这依然是一个不算低的比率。
　　可见虽然如大多数人所讲的如涵电商省掉了流量购买的费用，但其花费了大量的金钱和精力去打造和维护网红。
　　不管怎么说，如涵并不像故事讲的一样借着网红的风口就瞬间一飞冲天了，网红的打造和运营都需要耗费相当多的精力和成本，而且这一过程中还伴随着很多偶然的因素，风险很高。
　　在如涵旗下50多位（到年底很可能超过100位）网红中，真正能创造很大销售额的凤毛麟角。现实的生意从来都比故事要更辛苦，也更残酷。在其年报中，如涵控股也提到：签约网红的质量、网红是否与公司经营模式相适应，以及网红的稳定性，已成为公司持续健康经营的风险因素之一。
TOPS16058゜17074゜22894゜32729゜42206゜52177゜62176゜71968゜81850゜91643゜10106491゜125753゜217246゜316058゜414473゜512287゜69688゜79416゜89389゜97578゜10
A+轮 金额未透露 融资天使 金额未透露 融资C轮 36000万人民币 融资A+轮 金额未透露 融资
市场及媒体合作李小姐010 37.cn投稿邮箱.cn
投资界微信
(C)清科集团版权所有京ICP备号-2京公网安备32号红人店主不做模特涨粉200万去网红化靠谱？_联商网
红人店主不做模特涨粉200万 去网红化靠谱？
网红店铺的兴起的确刺激到小维，摆在面前的有两条路，第一条路是继续当模特，为店铺代言;第二条路是换模特，让店铺脱离小维的形象也能继续生存。
网红模式火了，小维却不想干了。
小维经营着一家三金冠的店铺――小维原创，9年来，她一直自己做模特拍照，积累300多万粉丝。虽然没有刻意往网红店主的方向经营，但小维已经成为店铺的标志，是粉丝们心中默认的网红。
但随着网红经济的爆发，小维开始担心自己的命运。她很清楚，如果顺势而为，继续走网红店铺模式，需要当模特、拍照，花大量时间和粉丝互动聊天。作为创始人，她还要负责设计、人员、工厂供货等各个方面的管理，实在是疲于应付。
小维决定干脆逆向发展，去网红化，从而扩大粉丝圈。
2015年7月，小维不再为店铺拍照，已经拍好的新品，暂缓上新。8月，选好新模特拍照上架。9月，店铺销售额同比增长10%，大大超过了预期。2015年整年，销售额达到1.1亿，增长率为23%，粉丝超过500万，增长幅度60%。
不走网红之路，究竟能给店铺带来怎样的惊喜?
撞款南下，上新当天售罄
小维，北京人，大学开始开淘宝店，动物园批发市场拿货。偶然机会，小维接触了上海的批发市场，发现店铺里的一条爆款裙子，北京拿货要148元，上海只要80元。小维一下子从上海定了200条，每条卖130元，赚了不少差价。
生意渐渐做大，自然遭到同行人的眼红。许多店铺跟着小维的款式追款卖货，价格总比她要低一点。甚至个别店铺通过淘宝ID号一个个找购买小维家衣服的买家聊天，愿意提供更低的价格，让买家们取消之前的交易。
这种市场竞争的方式并不可取，但在当时不妨为一条捷径。小维决定另辟蹊径，自己做货，找工厂生产，减少同质化。
在她的认知里，淘宝神店都在上海。当时，上海日单、原单货源充足，从七浦路批发市场倒腾发家的淘宝女装店数不胜数，上海成为小维眼中的“电商圣地”。
通过和当地档口的接触，小维选择了几家后端有工厂的档口，开始自己做货卖货。虽然不是设计专业，但多年的选货经验让她很快找到了设计方向：以街拍图为灵感，加上各种流行元素，自成一种独特风格。
不仅如此，上新模式也做了大变动。原来是有货就上，每个月上新多次多款。在兼顾设计和生产后，每个月上新一次，十几个款式。一般情况下，小维从上一个月搜集设计元素，等工厂出货，一周内完成拍照修图，上架销售，还要充当客服。
小维解决了撞款现象，凭借着样式新颖、时尚，价格适中，三、四千件衣服往往只需一天就一售而空。店铺一般备货300件左右，根据销售情况随时让工厂补货。
作为第一批自己做模特拍照的淘宝店主，店铺积累了不少忠实粉丝。和现在的网红店一样，大家每个月会等着上新，新款一上架就会追货。一个月靠这一天的销售，小维的销售额在2009年已经达到月均50万左右。
奇怪的销售波动引起了淘宝小二的注意。随即，小维参与了淘宝年底大促，所有款式当天售罄，卖了190万。“整个货架都空了。”
这一年，小维把办公室搬到了上海周浦的一栋精装修的别墅里。四层别墅，一楼为办公层，二楼为仓库，三楼、四楼作为员工的居住区。因为地处郊区，租金不贵，而且离快递集散地很近，发货方便。况且员工们工作、生活在一起，为店铺节约了很多时间和成本。
随着小维店铺的流量增长，办公地点从1个别墅变成5个别墅。然而，2013年，由于入驻的品牌商逐渐发力，小维开始面临巨大的考验。
双重夹击中建设团队
在天猫和淘宝爆款店铺的双重夹击下，小维选择从内部开始改造，建设中层团队，改变一人作战的状态。
2013年，一些发展较好的淘宝店开始往天猫转型，天使之城、百分之一、七格格、妖精的口袋等先后入驻天猫商城。小维原创女装店铺也在这一时期选择转型。
一开始，小维直接把淘宝店的照片搬到天猫，但是照片调性偏生活化、偏店主风格，与商城模式并不相符，顾客不买单，销量不佳。而像七格格则用统一的场景、以服饰为主的拍照风格，成功转型天猫。
接下来，小维店铺尝试做了些改变，请了外模和专业团队进行拍摄。最终在视觉上，店铺满足了天猫的调性，但却错过了最佳的转型时期。最初一年，小维在天猫销量保持平行状态，月销售额维持在30万元左右。
此时，淘宝店铺的风向也发生了一些变化。错过了天猫流量红利期的小维重回淘宝后，却发现爆款店迅速发展。一家店靠一个爆款产品，月销量就能达到十几万，可以稳居类目第一。一瞬间，小维失去了优势，手足无措。
当时，另一家淘宝店的经历也给彷徨中的小维敲响了警钟。该店铺风格独特，曾因国外街拍被消费者追捧，在淘宝女装排行中一度遥遥领先。但随着店铺一系列管理问题的出现，销售大幅度下滑。2013年，这家店被裂帛收购，随后，创始人淡出管理层。从团队经营到生产设计，店铺仿佛失去了灵魂，元气大伤。据网上数据显示，店铺2013年和2012年的销量相比，下降了8000万。面对这样的警示，小维不得不慎重考虑自己店铺的未来。
在天猫品牌和爆款淘宝店铺夹击之下，小维最终决定：建设团队，修炼内功。
首先，人才梯队建设，设置中层管理者。例如，设计部增加设计总监，品牌部门增加品牌主管。在过去，团队没有中层，很多部门离开了小维不知道应该怎么做，例如，每次小维去外地拍照，店铺就会因没人管理而乱套。而进行人才梯队建设后，完善各个部门的管理层，让整个店铺更加独立，可以脱离店主自主完成工作。
其次，完善，成立生产部门。生产部门会对各个供应商进行评分，衡量标准包括错单、迟单，评分最低的工厂面临淘汰;完善合同制度，增加关于违约细节的奖惩措施。在严格的合同规范和评分系统的基础上，一切合作更加系统化。
最后，产品要以数据说话，摆脱小维的个人色彩。在设计上，一直以小维为主，而如今会需要和销售部门进行讨论，用数据做决定。例如，小维因个人不喜欢连衣裙，多年来，店铺很少开发这一品类，但从销售部门的数据看，连衣裙是夏季女装的热门类目，从而反推产品的设计。
这一系列的变化，不仅让店铺尝试不同风格，更优化了整个团队的组织架构，小维为店铺带来一次重生。
更换模特，做大粉丝圈
2015年7月，小维决定再做一个大改变――更换模特，她不再继续为店铺拍照。
网红店铺的兴起的确刺激到她。摆在面前的有两条路，第一条路是继续当模特，为店铺代言。那一套如何拍照、如何维护粉丝的网红模式，她了然于胸，但会心累。第二条路是换模特，让店铺脱离小维的形象也能继续生存。
这个决定，小维足足纠结了一个月。“店铺离了我就不行了吗?”小维向《天下网商》坦言：“更换模特，为店铺换来更长远的发展。”
虽然心里没底，但是面对一堆网红店的出现，店铺若想换新，就要跳脱到另一个状态。当然，除了想改善自我状况，后台数据也在说明店铺需要改变，因为连续两、三年，店铺粉丝量一直维持在300万左右，没有明显的增长。意味着，店铺一直在做老顾客的生意，缺乏纳新的能力。
但随着老顾客年龄的增大，她们的消费习惯必然会发生变化，对衣服的选择也会做出改变。店铺亟需把粉丝群做的更大一点。
新模特从外貌上看比小维要“甜”一些。平常小维不穿的连衣裙等热销类目，新模特都可以驾驭，弥补了店铺在这方面的不足。除此之外，店铺把一个月一次的上新的频率改为四次。
而这些改变都得益于之前对团队进行架构调整，让店铺能快速适应。8月，小维决定换模特，以老粉居多的店铺，销售量没有下降，反而大大提升，9月小维店铺的销售额达到900万，同比增长10%。不仅如此，店铺粉丝也迅速增长。目前店铺的粉丝数已经达到560多万，年增长率达到60%以上。2015年的销售额达到1.1亿，增长23%。
新的粉丝偏向于对日常款式的选择，因此小维也希望通过改变产品结构，在新老顾客面前做出平衡。目前产品架构中，50%为可以打开销量的热门款，30%为设计款，20%为系列款。明年店铺会慢慢增加系列款的比例，把热门款降低10%左右。网红店已成为小维的过去式，未来她更想强调产品的调性。
（来源：天下网商 作者：宁函夏）
扫码关注“服饰最干货”，随时随地了解服饰动态挖掘服饰连锁企业之经营秘诀
近期推荐课程：
欢迎关注联商网，扫一扫关注【联商网微信订阅号】我们只为您推送最真实，最有价值的行业资讯
你可能感兴趣的内容
不吐不快？把你的想法发上来
全部评论()
暂时还没有评论哦！赶快跟帖哦
新闻关注榜
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
if ($("#top_wx_show_box").length == 0) {
$("#articleCmtAndFav").append(Qrcode);
$("#top_articleQrcodeImg").html($("#_articleQrcodeImg").html());
$("img[name=\"top_wx_clo\"]").click(function () {
$("#top_wx_show_box").fadeOut(100);
$("#top_wx_show_box").fadeIn(100);
$("#top_wx_show_box").fadeIn(100);
function articleQrcode() {
var url = arguments[0];
var Qrcode = "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
Qrcode += "";
if ($("#wx_show_box").length == 0) {
$("#headerCommentNum").append(Qrcode);
$("#articleQrcodeImg").html($("#_articleQrcodeImg").html());
$("img[name=\"wx_clo\"]").click(function () {
$("#wx_show_box").fadeOut(100);
$("#wx_show_box").fadeIn(100);
$("#wx_show_box").fadeIn(100);
var theArticleId = $("#ArticleId").val();
if ($("#headerCommentNum").length > 0) {
showshare("headerCommentNum", {
url: "/news/show.aspx?id=" + theArticleId,
eventName: "articleQrcode"
var ytvalue="";
if(document.getElementById("yetai")!=null)
ytvalue = document.getElementById("yetai"). }
if(ytvalue=="3" || ytvalue=="8")
{ BAIDU_CLB_fillSlot("568527"); }
联商网版权所有 &网红真不好做！95网红都养不活自己 : 经理人分享
网红真不好做！95网红都养不活自己
网红融资在当下市场已经不是稀有事件，在观众养成随时随地在移动端上观看视频习惯的今天，包括曾经红极一时的段子手们都纷纷纵身跃向视频节目的风口。而做一档视频节目的成本是远远高于文字创作的，面对前期大量的资金投入，和不稳定的收益回报，PGC创作者是否能回收成本，能否持续生产优质内容，能否为投资方创造价值等等问题都悬着问号。那么PGC内容是否像外界传言一般广受追捧，可以很轻松的融资，在我们走访了一些投资圈朋友，却得出了并不容乐观的观点：网红容易昙花一现，网红高品质内容连续创作能力、未来延展性并不确定。所以投资机构很难去投资某一个独立的网红，而会去关注具有网红孵化、运营，最好是具备PGC视频制作能力的网红经纪公司。PGC生存现状：95%的内容生产者不赚钱2016年开年最火网红绝对非那位集美貌与才华为一身的女子——papi酱莫属，甚至她的百度百科第一句的定义是“2016年第一网红”，半年时间迅速蹿红，微博粉丝400万，微信阅读也分分钟轻松破百万，甚至不断爆出她签约著名经纪公司、估值破亿等假新闻。关于Papi酱的盈利，目前为止，可以看到的商业展现只有微信红人打赏，最新的《女人真是不好做》为例，共有5910人赞赏，因为赞赏费用在2元到166元不等，我们预计这期的收入水平应该在10万到30万之间。虽然看起来已然不菲，但这并不是papi酱的野心，日前她已经成功获得1200万投资，更是和罗辑思维合作，在本月底将召开第一个广告的拍卖会，门票就已经标到了8000元的高度，业内预计成交价可能会过千万。但是，这仅仅是头部网红的变现红光，并不是每个PGC内容都有如此大大反响。那么，其他的PGC们大都的生存状况都是怎么样的呢？我们用一个金字塔的模式来告诉大家。（备注：这里说的PGC，不包括视频网站自主投资的重金网络剧网络栏目的这类泛娱乐类产品，而是垂直类PGC内容创业团队。）金字塔尖：占比约5%，单集播放量在300万以上，每月CPM分成费用至少5万+，广告定制/植入等费用10万+，月收入基本在20万以上，类似：《唐唐脱口秀》、《暴走大漫画》中间阶层：占比约10%，单集播放量150万-200万，靠CPM分成基本可以cover成本，基本无广告植入费用。普通阶层：占比约85%，单集播放量50-100万，入不敷出，基本靠着热情或是兼职做内容。从上文数据可以看出，现在中国市场上95%的PGC内容都是不赚钱的，不过好在目前中国超过60%的PGC内容创业团队成员都在4人以内，所以就算是大家活得不是很好，大家凭借爱好以及对行业美好未来的期待也会选择一直坚持。PGC三种变现方式收益几何大部分内容创业者都无法只凭借着兴趣和热爱生存，PGC内容不产生变现，直接威胁的将是原创内容的生态循环。对于创作者来说，首先要明确的是PGC的三个主要收益来源，也就是变现方式：1、CPM点击分成：CPM（Cost Per Mille）也就是俗称的千人成本，网络广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。千人成本是将一种媒体或媒体排期表送达1000人或&家庭&的成本计算单位，是衡量广告投入成本的实际效用的方法。计算的公式如下：千人价格=（广告费用/到达人数）×1000。现在我们了解的平台CPM分成大约是10元／1000次点击。2、广告贴片、植入：贴片广告就是广告的运营商与电影的制作方、发行方、放映方合作，在每部电影放映前播放客户的品牌广告，它是电影广告最明显最外在的形式，属于电影中的“硬广告”。植入式广告对于电影而言，它身着大众文化的隐身服，跳脱了传统的广告直白诉求模式，以更加隐蔽、积极、动人的形态潜入了观众的视野。但是单打独斗的PGC内容往往很难常性的接到广告业务，广告主们更青睐到专业的MCN平台上去打包同质PGC群体投放。3、衍生品、周边开发：PGC内容不仅可以嵌入品牌，更高级的是自己创造品牌，打造自己的衍生品开发。就好比中国的MCN团队不仅仅是要做YouTube 式的单向合作，而是创新的提出了“视频平台＋网生IP孵化平台＋电商”的变现模式，让PGC内容和电商强强联合，这一环节将有望成为PGC变现中最重要，收益最高的部分。综上，内容创业者想要成功持续性变现，除了必须要再保证优质内容产出和发行的基础上，紧紧扣住三条变现道路之外，还应该尽快加入各种专业“经纪公司”，完成IP的专业孵化和招商。我们希望，未来能有更多优秀的PGC内容，能通过内容变现养活自己，并能给自己带来与质量成正比的收益，以此促进PGC生态良性循环，鼓舞内容创业时代的到来。
（下载iPhone或Android应用“经理人分享”，一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送，致力于成为你的私人智库。）
文章所涉及判断和结论为作者个人观点，并不代表经理人分享立场。
文章相关知识点
评论&&|&& 条评论
畅阅·猜你喜欢