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外贸本科生
阅读：9652回复：44
菜鸟说老鸟：利用google搜索客户的方法和技巧之初阶篇1——上千种搜索方法，让你眼花缭乱！
发布于： 09:13
前言：
1.如果你的行为和思想从不受别人的经验影响，那就请你不要在我的帖子里浪费自己宝贵的时光！
2.本篇引用并收录的约25个帖子的链接，将列在最后。而在思想上有益于我而没有引用的另20多个帖子，由于本人精力有限，还望宽恕我不能一一罗列。
每个人都有自己的搜索方法和搜索习惯，当这种方法和习惯需要更新时，你就需要充电了。本人从刚进入外贸行业开始，通过自己的摸索和其他人的经验，围绕如何搜索客户这个主题，尽量做一次从浅到深的，从简单到复杂的整理。
原则是：帖子主题始终围绕如何获得客户的邮箱展开；其余如客户和公司的其他信息，只是“副业”。尽量避免谈论做外贸的心态等情感上的问题，也不谈任何有关开发、跟进、谈判等事，而以搜索客户的邮箱为重点。
大纲分：搜索技巧之初阶、中阶、高阶、终极四个部分。
正文开始：
初阶篇
搜索和开发客户形式有二，要么电子商务，要么身体力行。电子商务又以获得客户信息为目标，于是，联系客户最直接有效的Email，就成了重中之重。
那么，我们有多少种可以联系到潜在客户Email的方法呢？
让我们以google为例说起。不过在这之前，先介绍一切必备、必知的东西，就是说，手边随时可复制粘贴的东西（附件详见末尾处）：
a.各国常用邮箱后缀（见附件）。
b.各国域名后缀（见附件）
c.各国主流搜索引擎以及主流英语搜索引擎（见附件）
d.150个世界著名B2B网站以及黄页（见附件）
e.行业关键词和产品关键词的查找方法
然后，让我们作个假设:
a=@, @, @.all,
@cairns.net.au , @.au
b=mail, email, contact
c=
e1=collar, leash, harness等猫狗宠物产品 &e2=importer, buyer, distributer，wholesaler
由以上一直条件，我们能推出什么呢？
推论1：以google为主的关键词、邮箱后缀、行业关键词的交互搜索可以有至少1000种方法。
用字母表示，即a, b, c, d, e 之间组合，所以衍生出的搜索方法是a**b*c*d1*d2*e1*e2, 这个公式的解释是，在c个搜索引擎上或者在d网址上查找e1+a或e1+e2+b 或e1+e2, 那么这个公式可能的一个值至少是1000！这还是少说。所以，别人说的几十几十种搜索客户的方法，实际上道理都是一样的。
所搜索的关键词有N种可能，比如可能的组合是：
Collar+importer+email
Leash+importer+email
Harness+importer+email
@的位置可以换成各种@, @，如果把所有的邮箱全部查一遍，那可多的去了。
Importer的位置可以换buyer等等，email的位置可以换成contact，mail，tel......
uyer (e1+e2) 或者 collar+leash+harness+@hotmail （e1+e1+e1+a), 你会发现所有的组合只是围绕关键词变动而已。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
第一个结果的邮箱地址赫然在彼，点进去一看，果然都是目标产品，全都是项圈什么的，眼睛立刻亮了，有戏！然后依次检查后面的，循环往复。。。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
当Hotmail的找完，便依次用文档文件里的其他邮箱后缀继续搜索，比如澳大利亚的对应是@ @.all @cairns.net.au @.au @eunet.at ，这么下来，岂不是效率很快，相关度很高，结果很丰富么！
推论2：注册1000个不知名的黄页, B2B网站或是其他商业性质的网站也永远赶不上注册10个全球top100的网站！
除非你运气非常好，不然就像我们同事那样，每周一个，注册了五个多月，就一个询盘，结果还黄了！岂不是用力多而收获少么？何必！不如专门去好的网站注册，完全撇掉那些垃圾B2B网站.
我们做一组PV对比吧，PV，就是每日浏览量。
：761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
Vietnamtradefair.com
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
区别不用我再赘述了吧？
一个网站是：你注册一条信息，每天都有上万人甚至几百几千万人可能看到，一个网站是：你就算霸占了所有网页，最多也就每周两千的浏览量。怎么办呢？舍枝叶而就本源，把精力全都用在PV值高的网站，不论是注册也好，找客户信息也好。
这里顺便给大家一个链接，是专门介绍如何操作黄页搜索客户的，想看的顺便点过去看看：
推论3：任何精通网络搜索工具的人，都不会自己费力去找关键词。
孙卿有云：“君子性非异也，善假于物也。”这句话用在网络搜索再合适不过。自己总结当然好，但你不能因此而否认从别处得到的东西就坏，否则就是偏激了。比如这关键词的查找。
最简单的方法就是阿里自带的功能，如下图：
1从“数据管家”-“热门搜索词”-“搜索栏”输入你的主关键词，如collar，之后会出现许多许多。。。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
2.直接用阿里主站的搜索栏键入主关键词，如collar，之后系统会默认出现一些热度搜索词。。。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
单击“more”，下面这个可以展开的还，一定要记住这一点。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
4. 这个大家都该知道，就是用谷歌趋势
进去后在左边点搜索，键入collar，如图
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
然后一直往下看，你会看到很多相关的词。这个词不是阿里统计的词，而是google用户热搜的词，所以你懂的~~
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> 还有一些我就不说了，比如直接去比较好的行业网店借鉴啦，或是去竞争对手那里“观摩”啦，或是在利用其它搜索的时机摘抄啦，等等。这里不是专门讲关键词，就不多说了，下面给几个链接，大家看看吧。
(帖子名称+链接网址）：
1）如何覆盖关键词,赢得更多曝光,迈向行业TOP10:
2）首饰产品信息内容引入Triplify工具:
3）关键词查找和产品发布：
4）如何查找行业关键词：
5）关于关键词的搜集和整理：
这些差不多了，如果你觉得还不够，可以自己在论坛找，google键入：
site: 行业关键词 &产品关键词 查找 搜集
推论4：文化和图片的差异是因为意识形态的不同。
推论3的部分为推论4而存在，所以没有删除。
当你有丰富的关键词时，就可以使用google搜索栏上边的image功能啦，点image，键入关键词，你就可以丰富搜索的目的图片：
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
看到右侧中间的网址了吗？继续点进去。一看，网站里的contact us并没有留邮箱，怎么办呢？
这时又要重复用到推论一种的内容了，google主页键入：
Pinkdogcollars.org email OR contact
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
第三个就是了。 &
.cn/s/blog_9q0r.html
世界主流搜索引擎介绍
/bbs/read.php?tid=24767 &
手动找客户利器必备
/bbs/read.php?tid=12406&fpage=2 &
101个B2B网站，你都知道吗？
/bbs/read.php?tid=21541
给大家分享个搜客户的网站
/bbs/read.php?
tid=22485&fpage=2
如何用黄页找客户
/bbs/read.php?tid=21209
国外寻找客户网站大分享
/bbs/read.php?tid=459315
好东西自然要一起分享---如何寻找国外客户
/bbs/read.php?tid=21517&fpage=3 &
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/bbs/read.php?tid=47543 &
外贸业务员找客户方法集锦
/bbs/read.php?tid=44441
如何在3个月搜索到更多国外客户--外贸必看!
/bbs/read-htm-tid-42217-fid-
0.htmlGoogle
找客户方法大全 (转)
/bbs/read.php?tid=6197 &
非常实用的google与B2B结合开发客户心得
/content/11/9.shtml#
利用搜索引擎、黄页、邮箱查找客户
/bbs/read.php?tid=8013Google &
搜索海外买家EMAIL的小技巧
/bbs/read.php?tid=1874
寻找国外客户的30个方法
/bbs/read.php?tid=7513 &
如何利用GOOGLE找客户
/bbs/read.php?tid=16919&fpage=2 &
google英文高级搜索的技巧分享
/bbs/read.php?tid=11521
/bbs/read.php?tid=969
找客户的方法（非常详细）
/bbs/read.php?tid=10097 &
寻找国外客户的43种方法
/bbs/read.php?tid=146341 &
google搜索客户技巧与方法总结之重新整理
/wm/article/xl/11813.html?
crm_mtn_tracelog_plan_id=&crm_mtn_tracelog_task_id=359050
49&crm_mtn_tracelog_log_id=
精准化定位客户,开发信之前必看
(出售1&铜币, 137KB, 已下载<span class="org J_attach_count_3次)&(出售1&铜币, 33KB, 已下载<span class="org J_attach_count_次)&(出售1&铜币, 9KB, 已下载<span class="org J_attach_count_次)&
共1条评分，
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
最新喜欢：
我愿幻成一阵清风，轻抚祖国的每一个村落。我愿化作一张白纸，描摹她的每一个对与错。
外贸本科生
发布于： 09:23
始终无法截图，真是郁闷
我愿幻成一阵清风，轻抚祖国的每一个村落。我愿化作一张白纸，描摹她的每一个对与错。
外贸研究生
发布于： 11:00
先收藏了再说
分享是一种习惯，知识就像一杯水，装满了，倒掉，才能接更多新鲜的水，教程&& & & & & & & & & &
外贸本科生
发布于： 08:35
：先收藏了再说
我愿幻成一阵清风，轻抚祖国的每一个村落。我愿化作一张白纸，描摹她的每一个对与错。
发布于： 10:26
开发客户这一块是软肋，花时间没效果，也不知道怎么改进，哎，烦躁
发布于： 10:26
看到新信息了，果断收藏
用户名kangyisheng
发布于： 10:47
学习了.......................
在变化中改变，在变化中适应
外贸研究生
发布于： 11:57
见好就要收
外贸本科生
发布于： 10:33
我在犹豫，到底要不要继续再这里发后续内容。。
我愿幻成一阵清风，轻抚祖国的每一个村落。我愿化作一张白纸，描摹她的每一个对与错。
外贸本科生
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data-hash="read_重天#
发布于： 14:22
：始终无法截图，真是郁闷 所有图片都是叉
XIAMEN CORNA GARMENTS CO.,LTD.
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:22
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data-hash="read_楼#
发布于： 08:22
支持一个谢谢分享
铜币2736枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 21:11
学习学习！先下载收起来
美容仪器销售
用户名gzron
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:31
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发布于： 10:55
学习学习！先下载收起来
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发布于： 11:00
THANK YOU FOR YOUR SHARE
http://chinanonwoven./
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发布于： 22:05
学习啦，真的很好呀
外贸本科生
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发布于： 20:10
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发布于： 09:10
好贴，顶一顶
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发布于： 10:26
谢谢楼主，
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& 实战：如何利用Google搜索外贸客户邮箱？
实战：如何利用Google搜索外贸客户邮箱？
&&日09:02&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)编者按：虽然google对中国人来说已经渐行渐远，最近在正常情况下基本上都打不开google，但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以，很多人都会&不依不饶&地使用各种VPN软件，&翻墙&出去上google，并利用这个工具去寻找客户。以下就是阿里外贸圈里一位网名为&LED照明专家&分享的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。　　1、产品名(Products name)+公共邮箱名后缀　　1)产品+通用邮箱后缀　　如：ball valve @,　　ball valve @,　　ball valve @,　　ball valve @　　2)产品+Yahoo各国邮箱后缀：　　@yahoo.co.jp,@.cn,如在email&　　3) Google各国的版本，譬如输入&球阀Email&　　4)产品名称+importers+email　　产品名称+distributors+email　　产品名称+wholesaler+email　　产品名称+buyer+email　　产品名称+supplier+email　　email还可用@代替　　5)产品+地区公共邮箱后缀或&产品+buy+地区邮箱&　　美国：@netzero.net,@,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.　　德国@t-online.de,@multi-industrie.　　法国：@wannado.fr,@,@,@club-internet.　　日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.　　英国@cwgsy.net,@,@sltnet.　　印度@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @ @sancharnet.in @ @del3.vsnl.net.in　　新西兰@xtra.co.nz　　俄罗斯@yandex.ru @mail.ru　　德国@t-online.de @multi-industrie.de　　香港@ @ @ @ @ @ @.hk @.hk　　台湾省@seed.net.tw @.tw @.tw　　新加坡@pacific.net.sg　　以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm　　赞比亚：@zamnet.zm　　阿根廷：@. @.ar　　马其顿：@mt.net.mk　　几内亚：@sotelgui.net.gn　　墨西哥：@prodigy.net.mx　　法国：@wannado.fr @ @ @club-internet.fr　　津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw　　科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net　　纳米比亚：@mti.gov.na；@；@iway.na；@　　尼泊尔：@.np；@.np；@ntc.net.np　　蒙古：@mongol.
@mail.mn　　汤加：@kalianet.　　阿塞拜疆：@mail.ru　　日本＠yahoo.co.jp @candel.co.jp　　阿曼@omantel.net.om　　南非@webmail.co.za @vodamail.co.za @　　爱尔兰@indigo.ie @eircom.net　　沙特阿拉伯@nesma.net.sa　　瑞典@caron.se　　希腊@spark.net.gr @otenet.gr　　泰国@ @　　澳大利亚@ @.all @cairns.net.au @.au　　@eunet.at　　卡塔尔＠qatar.net.qa英国@cwgsy.net @ @sltnet.lk　　加拿大@ @　　马来西亚@tm.net.my　　韩国的@/net @ @daum.net(hanmail.net) @kornet.net　　@ @ @ @yahoo.co.kr　　巴基斯坦:　　@cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @　　@sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in　　阿拉伯联合酋长国@emirates.net.ae科威特：@qualitynet.net　　越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn　　孟加拉：@citechco.net意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it　　科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net　　纳米比亚：@mti.gov.na @ @iway.na @　　阿塞拜疆：@mail.ru印尼：@dnet.net.id　　巴西：@sinos.net联合国：@sbcglobal.net @　　日耳曼：@tiscali.co.uk奥地利：@eunet.at　　波兰：@ @poczta.onet.pl　　挪威：@埃及：@　　其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google&国家名称+email&。　　2、B2B采购信息+email到Google搜索　　一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的&电话+EMAIL&,&公司名称+Email&等等　　3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL　　中国的是Co., LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等　　4、展会搜索展商EMAIL　　先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL　　5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索　　6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站　　在Alexa的Trafic ranking里输入可以找出的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？　　7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。　　8、除了，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。　　9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。（来源：雨果网）
&&&&“黑五”大促已落下帷幕，电商门户、互联网+智库――中国电子商务研究中心上线的“黑五”专题对今年的“黑五”进行了全程的直击，同时启动了――“国内跨境进口电商大佬”独家系列高端微访谈，天猫国际总经理刘鹏、亚马逊中国总裁张文翊、洋码头CEO曾碧波、聚美优品CEO陈欧、蜜芽CEO刘楠、美囤妈妈CEO邵小波、丰趣海淘CEO任晓煜、拼多多CEO黄峥、网易考拉海购CEO张蕾等多家跨境进口电商大佬接受了我们的调研访谈。详情请登陆
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　　云集微店是由浙江集商优选电子商务有限公司开发的一款APP产品，于2015年5月正式上线运营。云集微店提供海量美妆、母婴、健康食品等高品质正品货源，并为用户搭建宣传推广、手把手培训、一件代发，无忧售后等零售...
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Google邮箱搜索器（外贸版） - 详细介绍
定向搜索，精准销售，快速搜索(目标)客户的邮件地址 搜索外贸客户邮箱地址首选产品
软件介绍：&&&&&&&&
中国首款支持全球约200个国家的独立Google服务器的邮箱搜索软件
&&&&《Google邮箱搜索器》 通过Google搜索引擎快速搜集大量目标客户邮件地址工具。Google搜索引擎数据库中收录了全世界的中英文网页，输入与邮件地址相关的字符即可检索到大量的邮件地址，而且这些地址都是活跃的、有效的，具有极高的市场营销价值。软件通过一次性导入上千个检索关键词列表，自动搜索和提取邮件地址。可以全天候24小时无人...
&软件最新版下载请点这里：
软件使用技巧：
可以利用你们的产品的“关键词”或者你的目标客户的产品&关键词&找出你们行业的所有的经销商，进口商，OEM商等相关客户的电子邮箱；
避开B2B的价格战，展会的成本高，主动出击迅速找到真正对你们产品感兴趣的客户。
挖掘出你们对手还没有挖掘到的客户，选择搜索出海量的客户信息来，你们就抢先一步联系客户啦。
下载关键词范例：
软件使用步骤：
1：用记事本编辑定向搜索关键词列表文件，详见软件附带的关键词范例文件。
2：导入关键词列表文件，点击搜索按钮。搜索断点表示关键词列表搜索位置。
3：软件自动打开GOOGLE网站搜索，搜索一个关键词完毕后将显示出搜索到的
邮件地址，点击保存按钮将电邮保存到一个文本文件。
其他说明：
△去除重复邮址：选中此项在保存时将自动判断是否重复，只保存唯一的Email地址；
△停顿（秒）：每采集一个网页后停顿的时间，单位以秒计算；建议设置18秒或更大；目的：防止被Google自动监测到而屏蔽访问；
△深度（页）：每个关键词搜索网页的页数，一般设置为50页即可，可采集活跃度高的电子邮箱；
△选择Google站点：选择Google对应国家的独立站点搜索（使用相应的语言编写制作&关键词列表&将大大提升搜索结果）；
△关键词列表：关键词列表的地址,按&导入&按钮添加；
△设置：可以设置自动保存文件路径，在搜索过程自动将邮箱保存到指定的文件中；
软件售价：￥280.00元 &&()
注：Google独立服务器的国家：
在线QQ：4350575(售前咨询)& / 6509805(技术支持) / 5581845(代理合作)&&&在线MSN：
咨询电话：35 &值班电话：33 &&
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如何利用google找客户
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谢谢，学习了................
第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @.au 邮箱结果就出来了.&&
& & 这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.
(5). 在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.
(6) 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。
所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。
发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.
就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.& &( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)
& && &2. 客户是可以搜索出来的.
& && &3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
& && &4. 如果有空，就坚持每天搜索和发邮件．
1, 在的&图片&里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.最好是到google各国当地的网站去搜索，比如德国的是
不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,是我的话,看看图片下面的网站的名字,我就不去碰这个图片了,一闪而过,没时间浪费在这个上面的.但是,如果你的任何关键词搜索出来的全部是B2B网站,这样的情况是绝对不可能的.细心一点,就能够看的出来是不是B2B了.
搜索出来的网站,不管是我还是其他的人,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司.
是我的话,我不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃. 全部发邮件过去.
贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.
生产工厂的话,如果,你们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在国际贸易的机会.
请注意: 有的同行的朋友跟我问起这样一个问题: 说是在这个方法上找来的基本上都是卖家的啊!!!........
换个角度来看这个问题. 他们的确可能就是卖家,根据你的判断.
但是,这卖家的产品是从什么地方来的呢? 如果不是在自己国家生产的话,那就是进口了,那就是从你那边买来的呀........
大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的. 所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围. 我随便输入我的产品的一个关键词,从那边就能够得到近百万条信息.你说,这世界上你的客人有多少?
2, 点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT或者是EMAIL地址.然后,发邮件.
外贸人应该对于CONTACT和EMAIL这两个词语高度敏感的,一看见它就想给它发发邮件,我就有这样的感觉.
3, 这样的话,你如果没什么事情的话,一天发400个邮件都是很轻松的事情.
4, 我的开发邮件有三个模板..三种不同的产品.
开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.
如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的.
这样的事情,都是小事情,都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.
5, 每一个开发邮件里面,我都会附录上我公司的PRODUCTS LIST,也就是每款产品选择一个,每个产品都是详细的规格,包装以后的尺寸,重量,MIN. ORDER,FOBguangzhou价格,等等.
站在客人的角度去考虑,他是需要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.
因为,不管是我们外贸人,还是国外的采购商,工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间去一点一点的问你.他真的没时间的.
如果不相信这点,你可以换个角度来考虑:
当你要走货的时候,你需要和货运的兄弟姐妹问走货的具体信息.
你是希望他一次和你说清楚,什么价格,什么时候截关,什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商检买单报关,需要不需要拖车等等信息,还是你一整天不停的给人家货运公司打电话,一个一个的问呢?
6, 我给客人附录上的文件,例如PRODUCTS LIST都是PDF格式的文件.这个文件是全世界都可以打开的.
Microsoft Office的东西,在有的地方不可以的！有专门的软件可以制作PDF格式的文件,安装和操作都很简单,很方便.
可以在网上找到,名字叫doPDF5,直接在上就能够找到.
它能够将一个大的WORD或者是EXCEL文件大大的缩小,加快邮件发出去的速度.
请注意:我碰到同行的朋友跟我说到,PDF不能够将EXCEL变小,反而相对的变大了点点.我试验过,果然是这样的情况.
因为我是在WORD里面来转化我的PDF文件的,所以能够大大缩小文件,比如,我的一个11.5M的WORD文件,变成PDF以后就只有1.98M了.
所以我想,EXCEL对于PDF可能是免疫的.希望理解这点.
而且,PDF文件的效果跟在WORD里面的比较起来,简直就是两个档次,图片在PDF文件里面看起来更漂亮.
特别如果你的WORD或者EXCEL的文件,里面有很多高清晰图片的话一般都是很大的,如果是我,用163来发的话,163可以储存到网络硬盘里面！这样不会花费多1分钟的时间！
7, 网撒的大,才更有可能把客人抓来中国, 才能够看见鲨鱼.
但是,自己的开发邮件的格式或者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情.
自己慢慢摸索,找到适合自己的.和适合客人的,才是最好的.
8, 我自己觉得: 客人更对于你自己,你业务员感兴趣多一点点.
对于这样行业的全球供应商公司,他们知道,是大同小异的.& &但是,人是不同的.
所以,开发邮件不能够过于商业化,还应该有点点人情味在里面.& &客人也是人的啊.
9, 外贸人,一定要细心
不管是在找客人的时候,还是在做产品的,还是在发货物的时候,以及售后服务上,一定要细心.
做客人容易,维护客人就是一件细活了.
10, 强调一点: 行业有别, 人和人也是有不同的.
方法或者技巧最重要和最核心的.
包括信函文字措词,信函内容的条理性,价格表的美观以及专业程度,沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的PROFESSIONAL, 等等.
这个东西,是需要时间自己摸索出来,自己摸索出来的才是最好的.
最最最开始做外贸的时候,我也是打算在上去找开发信函的模板,一看才知道,太烂了.还是自己慢慢小火煲出自己喜欢的和客人喜欢的味道的汤,才最好.
开发信函,是相当相当重要的.
所以即使是花上俩个星期时间去完善自己的开发邮件,也总比老是郁闷的发自己都不满意的邮件给客人的好.
不要担心客人不回复你的邮件.
如果有回复的,认真处理.
客人跟你要什么,你就给他什么
要多少信息,要多少价格表,就给他多少,一直让他吃饱,打嗝............
不要担心因为这样泄露了你的商业机密,如果你连这点豁达的心里都没有的话,连客人最关心最想知道的信息你都舍不得给的话,单子,从何而来?
你给了他想要的并且让他满意了,他才有可能给你,给你想要的..........礼尚往来.
如果没有回复的话,继续发你的开发邮件.
客人如果收到了你的邮件,可能即使没有回复你,可能你的邮件也不会被他删除.因为你在邮件里面附录上的PDF格式文件上的信息,对于他来说是100%有价值的信息的,他会把它放在邮箱里面,存起来,以后他有时间了,或者是需要采购的时候,他会回来找你的.
外贸业务员的基本信息网站
外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗?学习和成功才是硬道理。
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做外贸的25个网站
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转 我找客户的成功方法和经验分享
做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：
１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，这些网站都可以从szfob得到，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧
２．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟
３．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝
４．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的
５．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈 ，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户，　自己去摸索一下，如果有疑问的话我们可以交流
６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在szfob里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用
７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试
８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？
９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下
１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．
希望你可以把你的方法贴出来让别人分享．．．．
在我的QQ空间里有很多的资料可以供大家参考,如果有什么疑问可以加我的QQ,不过,如果我没有时间处理你的问题,请见谅,因为比较忙,但是我非常愿意和大家分享外贸的心得体会,广交天下志同道合的朋友.另外我的blog里也有管理和英语资料,欢迎大家品阅!PS:不要加我的MSN,我会拒绝,因为我只加客户的,很抱歉!
网络找客户的方法
一、通过大型的搜索引擎诸如：google,excite,Anyso,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文 搜索引擎有BAIDU，Anyso。你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。
二、 找这个行业的行业网； 每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯 定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）； 这也很多啊，然后好好利用它们。
美国中文黄页搜索引擎
美国公司的详细资料
查找买家联系方式
墨西哥企业搜索
印度买家　
四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。
五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。
六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。
七、查找展会商的网站；
很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
八、多打电话；如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上 。
点击ＦＯＲ　ＳＥＬＬＥＲ　跳出来一个页面，就把楼主有的产品搜索一下好了
等下跳出来的就是需要楼主产品的公司
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提醒：网上免费下载的都是不真实的数据，请大家不要让费自己宝贵的时间（为了大家获得最大的效果 每个行业只限10个会员购买 先到先得）
以下是采购商名录数据截图，以照明行业为例
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