【文字扑克】30天朋友圈分享提纲，30个扑克牌任你玩 - 简书
【文字扑克】30天朋友圈分享提纲，30个扑克牌任你玩
【扑克1销售文案三大能力】文字使用力、客户洞悉力、产品分析力什么是文字使用力？你的文字使用功底。销售文案遵循一个万能公式，描绘目标用户当下痛苦，然后解决痛苦，描绘目标用户未来梦想，实现未来梦想。用什么词汇、什么表达方式，什么语言，描绘目标用户痛苦？用什么逻辑，什么顺序，什么角度，去描绘目标用户梦想？让目标用户看到你描绘的梦想，就立即被你深深吸引？这些我统称为文字使用力。什么是客户洞悉力？洞察目标客户显性需求和隐形需求，洞悉目标客户人心人性。客户有哪些显性需求？又存在哪些隐形需求？当你仔细研究目标客户购买的产品，把所有的产品进行排序，你会发现这些产品，就是为了实现目标客户的某个梦想，所有产品满足的需求，最终都指向目标客户的终极梦想。什么是产品分析力？理解产品、分析产品、解读产品、展示产品的综合能力。为什么客户需要这个产品？这个产品解决了客户哪些问题？产品带给客户的好处是什么？销售文案其实是交换条件的产品展示，是解除客户头脑所有疑惑的答卷，那么该如何展示产品？具备了这三种能力，就可以实现用文字收钱！【扑克2销售文案三大思维】多米诺、无限裂变、无中生有什么是多米诺思维？每篇销售文案，采用多米诺骨牌方式去排兵布阵，最终实现更大的目标（文字扑克微信的签名）如果你不知道客户终极梦想，不清楚目标客户购买产品背后动机，不知道客户何时出发？何地出发？走什么路线？何时到达？到达何地？那么你没法做多米诺的布局，因为多米诺布局，采用的是逆向思维，以客户终极梦想为导向，进行倒推下一张扑克牌，最终倒推到第一张。每一张扑克牌，都是先实现客户的梦想，再实现自己的梦想；每一张扑克牌，都是先满足客户的利益，再满足自己的利益；每一张扑克牌，都是从成功走向下一个成功，以前一个成功为支点，进行杠杠策略的叠加，最终实现下一个成功。具备多米诺思维，就可以帮助企业构建，整个全自动成交的系统什么是无限裂变思维？当企业已经具备一个完整的成交系统，然后把这套系统复制到另一个地方，比如企业在广州，在上海要开分公司，那么就可以把这套系统，复制到上海的公司，最终裂变到全国，这样的思维。具备无限裂变思维，就可以帮助企业进行复制、黏贴、无限裂变……什么是无中生有思维？就好像变魔术一样，前一分你的手是空的，后一分马上变出好多东西，你的手是满的。当你具备了无中生有的思维，你不需要拥有任何资源，所有的资源都可以为你所用，都可以变成现金，这是道生一，一生二，三生万物的思维，当然反过来，也是有中生无，万物归宗的思维。当你掌握了无中生有、有中生无的思维，那么你就是资源，资源就是你，你是无我的，你就是佛，佛就是你……【扑克3销售文案的好处】销售类工作者、中小企业老板、文案类从业者，与及对文案感兴趣泛人群销售文案对这4大人群的好处是什么？【扑克4写销售文案必须要知道的事】在你掌握用文字收钱能力之前，你首先要知道的一些事扔掉所有错误的文案思维，建立正确的销售文案思维……离开你原来的文案世界，进入世界顶级大师的文案世界，如何进入？【扑克5销售文案要达成什么目标？】你的目标是什么？新手常犯错误，一篇销售文案要达成多个目标，文案就好像一颗颗子弹，瞄准精准目标客户，一击命中，促使成交卖出产品……【扑克6销售文案卖的产品或服务是什么？】有什么独特卖点？每一个产品的卖点，都可以变成独特卖点，比如厚的书，优势就是内容多，同时也是短板，阅读时间要长，你看的角度不同，优势与短板完全不一样【扑克7独特卖点为精准客户群带来什么好处？】有哪些好处？你给竞争客户功能清单没有用，客户是想第一时间知道你的产品对他有什么好处？（不要在文案中说产品好，还有比你更好的产品，客户也不会相信你说的话）【扑克8你的产品与竞争对手比如何？】有哪些核心竞争力？回答目标客户潜意识中的一个问题：我为什么选择你的产品？【扑克9有哪些事实或证据，证明你产品有效？】有哪些方式？你不会直白的告诉客户，我的产品很有用，很棒，没有用，客户会怀疑，你应该用一些事实证明你的产品是有效的……【扑克10你怎么增加文案可信度？】除了成功案例之外，还有什么可以增加文案可信度？如果你写的文案，客户都不相信，你写的再好，也等于无，有哪些思考方向？【扑克11你的销售文案要投到哪里？】投到哪个平台？群、公众号、网站、还是其他？【扑克12你的产品有相关故事可用？】讲一个好的故事……一个好故事具备哪些要点……【扑克13你的产品能提供什么赠品？】用赠品贿赂目标用户当然这些都是有原则的，不是什么赠品都行……【扑克14你的产品能提供什么保证？】只要比竞争对手多一点够了……你不要盲目提供保证，这里有好多注意的点……【扑克15你在销售文案中提出什么解决方案？】解决方案非常关键，取决于你文案成交率有哪些解决方案，会让你文案成交率提升？……以上是前15天文字扑克朋友圈分享的内容提纲，当然每天也不一定只说一个扑克牌，看具体情况而定，通常一个点，可以展开N多内容……后15天扑克牌，先保密，这里不公开……保证分享完这15张扑克牌的内容，我不会做任何准备，都是即时分享，临场分享，我喜欢这种当下的刺激，当下的即兴的分享，每晚8点准时开始……今晚8点开始第一天分享……欢迎你进入文字扑克的世界，请必须留言：地区/行业/岗位/姓名，否则不通过（你只有12小时加我为好友，晚上8点准时关闭加好友通道）
一个逗逼，自嗨，不太行，销售文案写手 文字扑克微信：linlianghuan90 加好友留言地区|行业|岗位|姓名微营销如何实现裂变？ - 知乎4被浏览541分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起Service Unavailable
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& 传统营销思维如何裂变？
传统营销思维如何裂变？
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　　日前中国宏观经济处于下行期，加之近年来电商经济的蓬勃发展，不断挤压传统营销.cn模式下的市场份额，给众多企业带来了前所未有的压力，以前行之有效的营销思维失去了法力，企业BOSS与营销精英们无所适从。渠道变革从何做起？产品如何定位？传统渠道是放弃，还是坚守？众多企业陷入入混沌期，在十字路口徘徊、犹豫，寻找远方的阿拉丁神灯。那么，传统营销思维如何裂变？
　　产品定位能量大，在营销战略中首当其冲
　　产品在营销4P中地位之重，随互联网经济的影响，地位越是重要。产品定位是对目标顾客细分的结果，瞄准时下需求痛点，最大化满足顾客的需求。互联网经济发展，使信息高度透明化、同质化，顾客在消费生态链条中地位空间提高，顾客的主导地位形成了买方市场。显而易见，最大化满足顾客需求，提高顾客满意度，是当前营销所要关注的重要。产品是商家与顾客之间沟通的介质，厂商通过产品满足了顾客的需求，顾客通过消费厂商产品获取了较好的满意度，在自媒体、微商媒体中口碑宣传，形成社交圈影响力，流量的不断放大带来了潜在顾客消费，厂商品牌得已形成。
　　产品定制化生产，形成大品类、小单品格局
　　传统大订单规模化工业模式下，厂商占主导地位，产品信息不对称，填鸭式的产品设计强加于消费者，经传统媒体发声形成影响力，消费者无怨无悔被动接受。随互联网经济的冲击，形成买方市场，信息高度透明化、碎片化、无边缘化，厂商想当然的思维模式逐步失去了光环。消费者逐步在工业链条中占据主导地位，时刻想发出自已的声音，逐步参与到工业产品设计环节中，形成定制化生产模式。这对企业的产品研发、卖萌式的包装设计理念、大数据研究消费者需求等环节提出了更高的要求。企业必须对消费者的需求上不断地细分下去，找出自己的目标顾客群体，研究顾客群体的属性、爱好、兴趣点，找出需求痛点，形成产品卖点，不断满足顾客消费需求。企业对顾客需求的不断细分下，形成小众单品，小众市场的集成，即所谓的“大品类、小单品格局”，不断引领行业风向标，延长产品生产周期，与传统工业化生产形成对接。
　　B2C渠道的现在与未来
　　B2C渠道分为传统渠道与电子商务渠道两大类。传统渠道分为KA、专卖店、直销工厂店、流通社区点渠道及经销商渠道、特通渠道等。传统渠道经中国几十年、西方国家上百家的积累沉淀，经营套路较为固定，模式固化，缺乏标志立新的亮点，竞争早已白热化，企业盈利空间不断被压缩，加之电商、微商渠道顾客分流，渠道整合、资源优化、业务流程重组成为必然。
　　KA渠道近年来伴随租金成本、人员成本及经营压力等因素的影响，卖场生意越发不好做，转嫁于合作商家的费用水涨船高，想从卖场盈利已成为异想天开了。依目前KA渠道还有一定的影响力，我们也不能完全右倾地放弃，而要优化压缩，选择区域有影响力的重点突破，做精做细，从精细化经营中夺效益；改变传统做商超思维模式，与超市签订联合生意计划，共同去经营管理，提高与店方谈判的筹码，从而树立形象、标杆地位。一句话，尽量减少直营门店数量，尽量交于经销商合作伙伴去做，减少资金占压。
　　专卖店、直销工厂店因受到人员、租金、日常人流量的压力，与KA卖场的经营现状差之秋毫，但我们也不能一棒子打死，要从店面创意、品类管理、日常管理精细化上下功夫。国内专卖店做的好的，如良品铺子、来伊份、不二家、百草味、优衣库，共同点就是：有创意、高逼格的风格、吸引人的产品策划、别有用心的营销策划等。良品铺子和百草味主营零食起家，丰富、独特的产品品类，亲和力较强的营销创意，在众多零食专卖店中脱颖而出。从研究受众群体的需求出发，想他们所想，做他们所想，重视社交媒体，推出有创意、接地气的营销方案与受众互动，形成社交圈粉丝群，与线上渠道合作，形成O2O闭环。
　　 流通渠道和经销商渠道可归结于一个渠道，厂商直营可操作性不强，交于特约经销商或分销商分而治之。经销商作为企业的合作伙伴，应从尊重合作伙伴合理利益出发，不能过度地压缩经销商毛利，也不能一味添油加柴式满足经销商的利润，损失公司利益。设置好特约经销商的势力范围，保护合理权益，坚决打击假货、窜货行为，顾问式或保姆式地帮助客户开发渠道，解决难点，让公司产品有利可图，而不为成为包袱。依当地市场习惯、竞争状态出来，规划出畅销对路的产品线，重点突破，培养出明星产品，进而以点及面带动草根产品。娃哈哈的经销商联合体模式已成为营销界的大师之作，把经销商与厂家绑在一块，利益共享，保证客户的合理利润及要求，让客户真正意义的赚到钱，让企业赚到钱或资源，我们应该从中吸引有机营养，结合公司现状，创造独有的经营模式出来。
　　电商是近年来营销上的热点，大家都在高谈阔论地谈电商、微商，不谈点电商好像就掉队似的，各企业争先恐后在成立电商事业部，但真正做会电商，把电商做好做强的还在少数。还是那句话：真理永远在少数人手里。电商特有的无地缘化、信息传递快、成本低等特点，成为打破传统经济增长放缓的利器。电商经营侧重于大数据、店面流量、消费者互动等，与传统渠道操作有很大的不同，传统企业经营电商会产生不适应或走弯路。很多企业成立电商部门过于形式化，随大流而做电商，但没有流量，没有投入精力去做，形同虚设。定位好产品的受众群体，研究年龄层、社会层、区域性的属性、兴趣点，产品与店面设计、营销创意是年轻态，还是商务化，做平台是自建平台，还是借势第三方平台，选择适合企业产品定位的第三方平台，投入精力专注去做，才能做好。传统行业做电商也有其自我优势，线下渠道网络较健全、稳定，线上流量更容易对接，形成互动，相互借力，形成O2O闭环。
　　B2B业务流通渠道是行业发展的未来
　　B2B渠道分为电商B2B,如阿里1688与餐饮渠道、企业团膳渠道等。这里要阐述的是线下业务流通B2B，即餐饮或企业大客户。西餐连锁餐饮业，如麦当劳、啃德肯等，因其固定的供应链、业务流程标准化，后厨部门较较资产，选用的食材是预备菜，工厂+店面模式使之发展迅猛，反观中餐行业，连锁较少，中餐固有的后厨重资产化，业务流程和食材配菜没有形成标准，阻碍了中餐业的发展。不过近年来，随中餐与西餐的融合，加之方便菜企业的不断强化，如真功夫、大娘水饺、包天下等发展势头较好。后厨重资产、食材非标准、成本高、效率低，是中餐行业的硬伤，方便菜产业抓住其痛点，成为朝阳产业。国内速冻行业的领头羊，如三全、思念，纷纷成立餐饮事业部或成立子公司（如思念千味央厨），进军线下B2B渠道，取得骄人成绩，如思念的油条进驻了啃德基、真功夫等。
　B2B渠道操作侧重于产品定制化，中央厨房概念逐步向私厨理念发展，注重其大客户的需求，与餐饮协会、国内名厨、餐饮店的后厨沟通交流，提炼出需求点，形成小品类，实现工厂化标准生产供应，降低成本，提高流程效益。如餐饮渠道领头人李锦记，常年业务人员在后厨蹲点，与厨师交流，不断改进现有产品及创新新品类，与国内八大菜系名厨建立较好关系，举办厨师大赛，成立厨师培训学院等举措，极大提升其品牌的地位。
　　传统营销思维需要不断裂变，注入互联网思维新鲜营养，优化公司的产品及渠道结构，重组企业的业务流程，适应电商的发展需求，形成自身特色的营销环节闭环，前景一片光明。
　　刘传彬，企业营销管理领域独立观察人和自媒体自由评论者，在营销管理方面具有较丰富的实战经验和营销理论，曾在知名企业担任过要职，在多家知名媒体上发表过多篇营销文章。目前重点研究互联网经济对经典营销理论的影响。目前重点策划新经济形态下传统企业的转型与新思维模式，立志引导营销新思维发展，创建个体经济新局面,联系电话&&: ,电子邮件&&:
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