呵呵，朋友圈里很多人做微商月入过万？真相被曝光...
如果有一份工作，入行门槛极低
只利用业余时间
动动手指就可以月入万元
你会动心吗？
微商已经成为微信时代的流行“职业”
但其中也充满着骗局！！
彭阿姨的女儿34岁了，却还没有一份稳定工作，整日蹲在房间里用手机在朋友圈发广告，沉迷微商的营销模式。想着不用出去打工，就可收入百万！
但女儿卖的都是些女性去污笔、面膜和一些洗护用品，都是假的无用产品，销售业绩也并不理想。
没赚着钱还一直亏钱，彭阿姨就怀疑女儿所在的产品公司给她洗了脑……她说，有自称通过微商的2个人“天天给女儿上课，等于脑袋被洗脑了，想发大财！”
经过记者的耐心劝说
彭阿姨女儿终于道出了微商的秘密！
小龙表示，因为是在朋友圈看到有朋友发了产品的对话截图、金钱转账图、发货图，觉得微商比较靠谱。投资比较少，就想赚取点零花钱……
小龙最开始加入的时候，十盒的产品只需花680块钱，还会有人教你怎么出货，卖不出去还可以退货，但实际上根本卖不出去。公司方面表示卖不出是因为朋友圈没有打造好造成的……
她说：大部分卖不掉的产品，就销给下级代理，一级一级的囤货。而想要真正赚钱，就得是从网上买来个人隐私信息和电话，把喜欢网购的人添加进来，试图发展成自己的下级代理，把自己囤的货转嫁到对方头上。
微信对话，微信订单，微信转账，竟然全是虚假信息，靠虚假信息更新朋友圈，靠在快递点、淘宝店家购买客户信息发展代理，最后又靠代理囤积货物……
如今，小龙的手机里就有两个业务群，都有四五百人，其实也就是囤货群，产品大家都销不出去……
微商，英文名Wechat Business，是基于微信生态的一种社会化分销模式。基于微信公众号的微商是B2C微商，基于朋友圈开店的是C2C微商。
如今打开朋友圈，通常只有三种人：朋友、微商、做微商的朋友……
曾经微博发起过一个活动，邀请网友模仿微商的语气讲一句话。一时间，大家仿佛都找到了那种正能量、循循善诱的feel！简单感受一下。
你连都试都不试，怎么知道自己不行？
一个产品，可以骗一个人，却骗不了一群人，更骗不了大中国五湖四海的人因为我在用，所以我推荐；因为我认同，所以我分享！
女人，靠父母充其量是公主，靠老公最多是王妃，靠自己你才是真的女王！
做微商不丢人，丢人的是不去挣钱还满身的负能量！今天我没时间，明天我怕卖不出去，试想，连试都没有试过，怎么知道你不行？
我已经在反哺父母了，而你还在用着他们给的钱！
或许正是这种稍显奇怪的语气，和每天在朋友圈刷屏一般的推销产品，让不少人觉得，做微商就是“搞传销”。
但这样说又有点绝对，毕竟许多微商和淘宝店家都差不多，甚至同时开两种店。许多正经微商也对此表示委屈。
据新华社7月1日报道，为加强网络传销打击力度，工商总局下发通知，要求各地工商、市场监管部门进一步做好查处网络传销工作。
报道称，近年来，网络传销违法活动日益突出，打着所谓“微商”“电商”“多层分销”“消费投资”“爱心互助”等名义从事传销活动屡见不鲜。
我们可以得出结论，“做微商”并不代表是传销，但有人会借着“微商”的名义搞传销。那么，怎样辨别你朋友圈里那些刷屏的人是微商还是传销呢？
网络传销的五大表现形式
据中国消费网介绍，当前网络传销主要有以下五种表现形式。
1.“电子商务”式。不法分子首先注册一个电子商务企业，再以此名义建立一个电子商务网站，并以“网购”“网络营销”“网络直购”等形式从事网络传销活动。
2.“免费获利”式。社会上出现不少“免费获利”“增值消费”式传销行为，宣称“消费不用花钱，免费购买商品”，“消费=存钱=免费”“消费满500返500”等，欺骗性强，诱惑力大，引起不少人的兴趣，最终上当受骗。
3.“网上创业”式。打着“一边上网娱乐，一边上网赚钱”、“吃着火锅刷着微博，月收入10万元”的宣传旗号。一些网络传销分子抓住年轻人急于创业、渴望成功的心理，以“在家创业”“网络创业”“网络资本运作”“网络投资”为诱饵，欺骗、引诱年轻人上当，从而达到发展会员进行网络传销的目的。
4.“网络博弈”式。以玩网络游戏、网上博彩为名，发展会员从事“游戏股票”“幸运博彩”等游戏充值卡业务，以直销奖、销售奖为诱饵发展下线。
5.“爱心互助”式。某些网站宣传一些有“特别功效”的生物保健品，宣称入会后就能便宜或返利，以此进行网络传销。
不知道为何
朋友圈做微商的从未减少
反而越来越多…
唉，啥也不说了
回家看好老婆！
转发朋友圈，提醒身边更多人
新闻来源：综合网络
值班编辑：勺勺郭
值班监制：吕旭辉
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A.首先是筹备开店资金，这部份丰俭由己，一般来讲在北京开一家使用面积在200平米的咖啡厅需要的资金大约在50万元人民币左右。B.根据自身核心产品的特点选定客户群，大多数情况下的核心产品往往不是咖啡本身，而是例如：瓷器、地毯、工艺品;特色餐品;特色活动等极具吸引力、竞争力的产品;(这好比钓鱼的原理，先要选要钓的鱼的种类，再要准备好钓鱼的鱼饵)
C.根据客...&
&&A.首先是筹备开店资金，这部份丰俭由己，一般来讲在北京开一家使用面积在200平米的咖啡厅需要的资金大约在50万元人民币左右。&B.根据自身核心产品的特点选定客户群，大多数情况下的核心产品往往不是咖啡本身，而是例如：瓷器、地毯、工艺品;特色餐品;特色活动等极具吸引力、竞争力的产品;(这好比钓鱼的原理，先要选要钓的鱼的种类，再要准备好钓鱼的鱼饵)&
C.根据客户群选定租金合理的经营地点，即选对地方，选对点，这相当于摸清楚鱼群的所在，找好钓鱼的地点。评价租金是否合理，重点要考虑有效的客流量是否充足和客户捕捉率是否够高。首先，算出一天的平均租金及人员工资水电费等，如每日租金600元，工资及杂费400元。按利润率70%计算，每天流水约为1430元可以持平，以每人消费20元计算，需要接待72人次方可达到盈亏平衡，按照一般咖啡厅10%的客户捕捉率计算，该地区每日有效人流量必须在700人以上，方能持平。如果有效人流不足，证明租金过高。
D.签定长期可转让的餐饮业租房合同，一般是5到10年，最少不得少于3年;&E.招募值得信任的咖啡厅经理，此人不一定做过餐饮管理工作，但要具有一定的领导才能及人格魅力，吃苦耐劳，办事认真，;&F.到工商局申请咖啡厅名称预先核准;&G.开始招募骨干店员，如店长、吧员、厨师、收银员、领班、美工等，为他们办理健康证;&H. 制订菜单，酒水单，规章制度，进行培训、试餐;&I. 根据所要制作的餐品拟定出设备清单，设备采购约占总投资的30%;&J. 签定设备、原材料供应商采购合同;&K.按照消防的要求设计、装修咖啡厅(改水、改电、增容)，工期一般为40到60天。此部分费用约占总投资的40%&L.在咖啡厅设计, 施工的初期开始申报环保局审批;&M.施工的中期，申请户外灯箱广告审批;&N.施工的后期，安装厨房设备;申请电器安全检查;&O.装修的后期，申请卫生许可证审批，装修基本完毕后申请防疫站检查;&P.店面清洁;.&Q.在拿到卫生许可证后到工商局领取营业执照;&R.申请税务登记;&S.试营业;&T.预留半年的房租及不可预见费用、推广费用，此部分费用约占总投资的30%;&以上是开办一家咖啡厅的基本程序。不过地区不同，咖啡厅类型不同，审批也会有所不同。根据经验，选址应尽量避开居民楼底商，尽量不选择面积小于80平米的营业场所，应选择上下水、供电、通风、排烟尽可能充足的场所。因为这些因素都会为日后申办执照，扩大经营带来很大影响。&文章来源: 投资开店&
申请证件(1)携带店面房产证复印件(如果是租的房子还需提供《租房协议书》)，ID复印件2张，一寸照片5张到当地工商所申领表格，领取工商营业执照;(2)取得营业执照后，到当地税务所申请税务登记证;(3)申请发票。发票申请分2种：(一)按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额;(二)根据开具发票的金额每月按税率缴税。(4)15-30天后，各项证件...&
申请证件(1)携带店面房产证复印件(如果是租的房子还需提供《租房协议书》)，ID复印件2张，一寸照片5张到当地工商所申领表格，领取工商营业执照;(2)取得营业执照后，到当地税务所申请税务登记证;(3)申请发票。发票申请分2种：(一)按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额;(二)根据开具发票的金额每月按税率缴税。(4)15-30天后，各项证件可以办下来。整个过程收费大概在500元左右(各地收费略有不同)(5)若宠物店经营活体销售或宠物医疗项目，还须获得卫生部门的《公共场所卫生许可证》和畜牧部门的《动物防疫合格证》《动物诊疗许可证》。&
2.店面与装修这是宠物店生存的基本点。圣宠宠物连锁打造最专业的装修方案，合理利用每一个空间，提倡重装饰，轻装修，宠物店所处区域居民的养宠心态直接决定当地宠物店的经营情况。而顾客对宠物店的印象主要来自店内的装修及环境。一般来说，顾客买进店铺的前3秒将决定他之后的消费行为。不适合的店面及装修是会直接影响宠物店的生意。&
3.美容设备首先，需要一个稳固的美容台。其表面为防滑质地，有稳定的支架和固定的宠物吊竿。保证宠物在美容台上的安全。其次，需要准备专业梳理工具。如：美容师梳、木柄针梳、钢丝梳、分界梳等。不同的美容步骤、情况，美容师需用不同的梳子配合。再次，针对被毛打结的犬使用的开毛结水，修剪趾甲使用的趾甲钳、趾甲锉和专业的止血粉，吸水毛巾，专用烘干箱或吹水机，双筒吹风机等用具。最后，因修剪位置不同美容师必须使用相应的剪刀。剪刀细分为直剪、牙剪、小直剪、弯剪，对于需要剃毛的犬种，还要选用专业电剪配以不同型号的刀头进行修剪。&
4.经营项目宠物店货品主要分为以下四类：食品类(主食、零食和保健品);常规宠物药(驱虫药、滴耳液、洗眼液等);洗浴产品(宠物浴液);日常生活用品(梳子、指甲剪、窝、牵引带、玩具、衣服)。宠物店服务项目则包括宠物美容、宠物寄养、宠物医疗、待产养护、宠物摄影、宠物婚配等。新手建议：货品切忌多而杂，最好从宠物用品做起，重点投入，慢慢扩张。&
5.个人要求宠物店经营情况与经营者的个人素质有密切关系。这就对经营者提出了新的要求：敏锐的行业洞察力、准确的市场观察力、灵活的顾客应变力。具体表现为根据顾客消费水平，喂养宠物的档次，决定小店商品的档次和价位。此外，经营者需要有丰富的宠物喂养和防疫知识。如若没有，最好雇佣几名熟悉宠物饲喂常识的店员或者加盟圣宠宠物，参加专业课程培训后再开店。
&技术&是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场信息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。实体店具体的开店流程是什么：
流程1：制定新店发展的战略规划在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划。如开店的速度、开店的规模、新店的...&
&技术&是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场信息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。实体店具体的开店流程是什么：
流程1：制定新店发展的战略规划在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划。如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景等。在寻找新的开店机会时，通常有两种选择：一是在已有零售店的城市增设新的零售点; 二是在还没有开发展 城市 开设设新的零售点。第一种情况容易决策，而第二种情况通常需要一个较全面、系统的决策过程。对于个人投资者，开店计划往往更应重视短期的经营预测而不是长远的开店规划 。&
流程2：进行市场调查，确定开店意向进行严密的市场调查，确定零售机会，决定开店的意向，如开店的数量、区域等。&
流程3：选择开店业态及零售店规模服装鞋帽售业态种类很多，从投资的角度看，有自我连锁店、加盟店、一级经销商模式等。从有无实体店铺来看，有产品目录直销店、地铺、店中店、服装商贸城、服装零售展、流动摊档等， 服装品牌 企业也可根据经营业员的需要，选择专营店的形式。&
流程4：选择开店地域选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店 ，然后以此为轴心向周边城市辐射，这是一种比较稳妥的方法。&
流程5：店址调查与选择选择了开店的 城市 之后，要进行深入细致的商圈分析，确定具体的开店地址。通常具备开店条件的地方应有以下四个特点：一是所选地段与其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足够大;四是要选择恰当的竞争对手。在服装零售中，竞争对手通常被除数作为经营标杆，对吸引目标顾客、调整经营策略都有积极的作用。&
流程6：制定开店计划并实施对零售店进行装修、准备开店并试营业等，要制定好日程安排，按计划实施。&
流程7： 开店 营业当店员、货品、零售店布置等均已安排好之后，要作一个开店策划，给消费者一个好的开店印象。&
流程8：对新开店进行业绩评价对新开店要特别关注其业绩的变化，经常分析销售情况，总结经验，检讨问题，以便改进并适应当地的零售特点。
现在投资什么最赚钱?开家花店怎么样?现如今的年轻人都追逐浪漫和时尚，与情侣间、或亲朋之间，遇到各类节日都喜欢送礼物以表庆祝祝福之意!鲜花饰品则是常选礼物之意!所以，开家花店无疑是有极大商机的!
花店投资攻略：大街小巷，随处可见不少几平方米的花店，一家时尚、简约的花店对小本创业者来说，往往能有不小的吸引力。开间普通花店，投资成本实际是很小...&
现在投资什么最赚钱?开家花店怎么样?现如今的年轻人都追逐浪漫和时尚，与情侣间、或亲朋之间，遇到各类节日都喜欢送礼物以表庆祝祝福之意!鲜花饰品则是常选礼物之意!所以，开家花店无疑是有极大商机的!
花店投资攻略：大街小巷，随处可见不少几平方米的花店，一家时尚、简约的花店对小本创业者来说，往往能有不小的吸引力。开间普通花店，投资成本实际是很小的，总投资一般在万元左右，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。&
选址：最好选择人流量大或是青年人集中的地方，如医院、高校、购物中心或者居民区附近。面积：一般几个平方米即可，租金因地段而有所不同。投入：除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。&
装饰：一定要谨记&花团锦簇&的装修原则，方法很简单，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。&品种：杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等&组合产品&。要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元至1200元的花材。&
策略：小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念;定价灵活，还可在花瓣上印字或图案等。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店。&
渠道：由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点。提示：初次开店，购买的花卉不可太多，因为冬天花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3天，如果卖不出去，就只能扔掉，因此，刚开始最好少进货，以后慢慢增加。&现在投资什么最赚钱?花店投资攻略的介绍就到这，总的来说，鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然的产品，两者通常被划分在同一市场。在一个店铺里，既卖鲜花又卖水果，搭配起来相得益彰，十分协调，这样搭配既省店面又省人力，还可以给消费者更多的选择，谨记销售小技巧，你就能更快成功。&文章来源: 互联网
如何投资才能真正获利?有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的，那就是怎么获取收入，说白了就是怎么挣钱。盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。如何投资才能真正获利?创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题：第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求;第二个问题就是...&
如何投资才能真正获利?有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的，那就是怎么获取收入，说白了就是怎么挣钱。&盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。&如何投资才能真正获利?创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题：第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求;第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么;第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。&收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。&这四种主流的收入模式有：第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入;第二种是广告收入模式;第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入;第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务;&下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。如何投资才能真正获利?先从三大产业中各行业的角度看一下，&第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。&第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。
& & & &第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业，东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。1、住宿和餐饮业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需求，收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚取利润;&2、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用，如银行提供货币的管理服务，证券公司是代理企业上市，获取相应的佣金和扣点，公募基金公司是募集大量资金，帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样;&3、广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等，广告行业的收入模式是广告费吗?其实不是，大量广告公司构成了广告业，但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费，帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例，他们一方面服务于各类媒体，帮助媒体销售广告，另一方面服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告，赚取的是服务费;&4、媒体行业，包含电视、报纸、杂志、电台、互联网门户等，媒体最主要的收入模式就是广告，不同类型的品牌商、企业主在各种类型媒体上做广告，销售自己的理念和产品，媒体则依靠广告获取收入维持媒体本身的运营。央视2013年广告招标，158.8亿这个数字很好的诠释了这一点。&5、批发和零售业，这属于传统的商业，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依靠销售产品赚取产品差价获得收入，零售商则分为两种不同类型，以国美、苏宁、百盛、银泰等家电卖场和百货商场为例，经营模式以代销为主，收取的是销售扣点，很多按照流水倒扣的形式，这样收入模式本质上是服务费，而不是产品差价，而以家乐福、沃尔玛、大润发这些超市为例，经营模式以经销为主，收取的是产品差价，就比较注重产品毛利的管理，收入模式就是产品销售模式。当然，这个区分也不是绝对的，很多零售商根据供应商的不同，两种模式会共用;&6、互联网行业，现在互联网已经不能用一个行业来代表了，互联网代表的是整个虚拟经济，目前现在虚拟经济正在不断与实体经济相融合，线上线下正在一体化，这个纽带正是现在如火如荼的电子商务。我们先来看互联网经济的几个不同分支。&第一分支，门户网站，QQ、新浪、sohu、网易等门户网站的本质上是媒体，所以主要收入模式是广告;第二分支，视频网站，优酷、土豆、奇艺等视频网站本质上也是媒体，所以主要收入模式还是广告;第三分支，搜索网站，百度、google、搜狗、soso等搜索网站，本质上是入口，收入模式是搜索竞价，这也是广告收入;第四分支，游戏网站，盛大、巨人、腾讯、网易等如火如荼的游戏业务，这是互联网领域最稳定的营收模式，主要分为三种营收，一是销售点卡，贩卖时间，这本质上是提供的一种会员服务，二是销售道具，依靠道具赚钱，这是销售的虚拟产品，三是植入广告，获取广告收入。由于游戏的忠诚度及活跃度都很高，所以很多时候网络游戏是互联网行业赚钱最稳定最暴利的分支;&如何投资才能真正获利?第五分支，电子商务，电子商务的本质是零售，电子商务代表着传统经济在互联网领域延伸，线上线下正在不断融合，也是多种收入的融合。如天猫，以收取商家扣点为主，这是服务费，淘宝网，主要收入模式是淘宝直通车，这是搜素竞价的广告模式，在淘宝天猫上有无数的卖家，他们的营收则是销售产品，赚取产品差价，在大淘宝生态圈中，还有无数的服务商，如软件、物流、快递、摄影等，他们提供的是服务，赚取服务费。京东业务也可以分为两块，一是自营业务，赚取产品差价，一是POP开放平台，赚取扣点服务费。商业生态圈越复杂，收入模式也就越多样化。&资料来源:互联网
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5月13日，IDG校园创业大赛复旦大学宣讲会在管理学院举行。猎上网 CEO辛小蝶分享了自己大学毕业21个月后就开始创业的经历，她认为创业者自己的坚持、坚决很重要，执行力是创业成功的关键。以下为辛小蝶的现场演讲实录：辛小蝶：刚才看到在座的大学生都是Bilibili的粉丝，顿时觉得我们公司真的是挺苦逼的，猎上网，我们是一家2013年年初上线的招聘服务平台。大家有...&
5月13日，IDG校园创业大赛复旦大学宣讲会在管理学院举行。猎上网 CEO辛小蝶分享了自己大学毕业21个月后就开始创业的经历，她认为创业者自己的坚持、坚决很重要，执行力是创业成功的关键。以下为辛小蝶的现场演讲实录：辛小蝶：刚才看到在座的大学生都是Bilibili的粉丝，顿时觉得我们公司真的是挺苦逼的，猎上网，我们是一家2013年年初上线的招聘服务平台。大家有听过吗?简单介绍一下我们这个小公司，千千万万的创业公司中的一个小公司。我们其实从13年上线到现在也陆续接到蛮多VC，像软银，像腾讯第一个天使投资人刘晓松，最后我们接受了IDG和华创的联合投资。为什么我们选择了IDG呢?因为IDG的风格打动了我，他们投的钱财最多，要的股份最少。我的投资人叫李丰，每次见到我的时候我就跟他说，丰哥这个怎么怎么样，他说你急什么，瞎着急会做错决策的。这就是我选择IDG的原因。我们做的客户是什么样的呢?苦逼创业公司不能嘚瑟，不能什么都做，所以就关注在IT互联网和地产这两个行业，尤其IT互联网。我们客户有苹果、还有千亿美金的阿里巴巴，他们的HR希望我们对接他们的招聘系统。我们平台上针对的用户是有3&5年以上工作经验的人群，并且他们都是通过高大上的猎头推荐走的，这就是我们平台的服务。今天我想讲讲我的创业经历。其实我大学毕业到现在我只做过一份工作，就是猎头，只是我现在把猎头行业互联网化，我大学毕业就做猎头，做了21个月就创业了，做了第一家猎头公司。我想，我今天见到的大学生应该和我当年大学毕业的时候一样，或者和我当年打工21个月就创业的心情是一样的，是什么呢?我想问问你们觉得你们现在对要做什么很清晰吗?觉得很清晰的举手。看来复旦的学子们都在看Bilibili，人生没方向。和我当年应该一样，我们成长过程当中的共性，在这个时候我们都会迷茫，不知道自己该做什么。那我就讲讲我在迷茫中怎么做出一个选择。我大学学的经济法，学法律很简单，就是做律师。毕业就去了帝都，那个时候赶上非典，律所很正规，放假。后来一家公司招猎头，后来我就试试看，一试就爱上这个公司了，我就开始扎扎实实在这个公司里干。干了大概一共21个月，这时候有一个贵人出现了，一个HR姐姐跟我说，你自己试试吧，我说我没想过，她就说很简单，你现在最大的资本就是年轻，年轻是什么?大不了姐重来，干两年不行再去猎头公司打工，去做顾问，一定比那些顾问更成熟，看问题的角度更深刻，甚至和人沟通的技巧或者心态更宽容。我觉得就这一句话就够了，这一句话让我明白没关系，我年轻，我可以试。第二天我就辞职了，辞职之后把这个公司就办起来了，我每天睁开眼第一件事就是想房租，那个时候招了两个人，有一个大学毕业生。我是大学毕业21个月后创业，我招的第一个员工是一个大学生，第二个只有四个月的猎头经验。我们就努力干，第一年我们赚了327万，然后搬到了一个很好的办公室，那是我第一笔固定资产，后来我被人家讽刺说做猎头的最后都会发展到地产行业。在做这个猎头公司的过程当中我们做的挺好的，非常地专注，我只做IT行业，因为我对IT行业好奇，开始是戴尔，当时PC出货第一的公司，后来阿里巴巴迅速崛起，我们就为他们服务。在做这些客户的过程当中我们成长了，但是后来我受到一个蛮大的刺激，我在2008年开了分公司，成为年销售额2000多万的猎头公司，我又觉得迷茫了，好像市场上猎头公司太多了，北京1万家，上海8千家，我能排第几?不知道。然后又迷茫了。这个时候互联网浪潮又来了，从我的客户身上学习，受到特别大的刺激。我看了很多他山之石，阿里巴巴研究过，有一家公司叫安居客我们也研究过，我就想地产人都互联网了，我们怎么能还这样呢?我就想传统行业在互联网的冲击下我们可以有什么变化?我们结合猎头招聘行业，我们发现客户招人兜里揣着钱花不出去的时候，我们如果能够帮助他们，我们在这个市场里就会有更大的价值。这一切可以用刚才Bilibili创始人的一句话讲，创业的过程就是我给你们讲的听起来挺简单的，但是我已经创业8、9年了，想起以前喜剧里的一句话，我旧社会吃过糠，抗日战争我扛过枪，朝鲜战争我渡过江，你要知道创业能够为你带来什么&&能够为你带来眼界，能够为你带来勇气，因为你会发现它没有回头路。但是这个过程当中你要准备的是什么?不要害怕，不要回头看，往前走，因为每个行业都有机会。昨天晚上我和Linda她们一起聚了下，我就问她，IDG办了那么多场，同学们有什么问题吗?我们到时候看看有什么问题能回答一下大家。她说你创业这么多年，要不然你就分享下创业最需要干什么，最需要准备什么。我相信这个主题很清楚，创业大赛，大家来一定心里或多或少有一些创业的冲动，我们都是冲动的人遇上更冲动的人，也许我们可以交流一下，你们觉得创业最重要的有什么?有人愿意说说吗?提问：我觉得创业最重要的是融资和用人。辛小蝶：这两个选一个呢?提问：撇开自己内在的素质和性格，内在要有一种坚韧的个性，不怕失败的勇气。辛小蝶：还有人想表达一下吗?提问：我说一个可能不太对的话，我觉得创业最重要的是运气，有很多时候回过头来看有人会说运气是给做好充分准备的人准备的，实际上有很多人的成功是非常偶然的，历史就是靠这种偶然性在推动的，我们往往认为创业者很了不起，其实也是跟社会当中的所有一员一样，所以我们并不要给成功下太多的定义，其实运气的成分很大。辛小蝶：这位同学的意思是创业是拼人品的。你们觉得运气成分占多大?嘉宾：我认为我运气一直很好，从无到有，经历了很多公司，遇到很多趋势。天使投资这些领域，我认为运气有些时候是被你这个人吸引过来的，如果你这个人本身总是抱怨，负能量，你会把运气吓跑的。如果你自己的经历、感受，很容易吸引一个人。我认为我自己不够牛逼，但是我有一个牛逼的团队，我团队平均年龄21岁左右，但是他们都非常优秀。我想只跟比我牛逼的人做朋友，只跟比我牛的人一块创业，我自己做不成这个事，但是一个牛逼的团队就能和我们一块把这个事情做好。所以我认为自己的气场足的话，好的运气就会迎面而来。组织也很重要，学校是一种组织，IDG也是一种组织，你的公司、校友甚至各种商学院都是一种组织，这种人我认为是给你一个纽带去建立更多的关系，认识更多人，认识更多比你牛的人。我认为以后可能跨界的人比单一能力非常牛逼的人更有优势，是因为发展特别快，如果你只有一方面非常牛逼的话，你可能不行。互联网方面的工作除了设计和财务之外，我其他岗位的工作都做过，大家可以多尝试一些东西，没有什么不可以尝试的，只要你喜欢。你想挑战一下自己也可以做一些自己不喜欢的东西，发现另一片天空。辛小蝶：总结一下，你自己可以不牛逼，但是你得把牛逼的人忽悠过来。同学们，少上点晚自习没关系，多练练忽悠的功力是做CEO的基础。我自己的体会，第一，创业最重要的起点不是钱，是人，这个人是谁呢?第一个人是你自己，是一个有着一颗勇敢的心的自己。别没等打仗枪就交了，想创业结果活在云端。这个很重要，因为你很坚决、坚定，你的伙伴他就不害怕了。第二，你的人去哪找呢?我的客户们都是很有实力的，最快的就是深圳的一个公司，发了职位描述之后三个小时收到简历，第一天面试，第二天就上班了。大学生靠什么呢?你要愿意去交朋友，要去了解你的同学，了解你的朋友。刚才我听章总说的一句话后背冒凉汗，&90年以前的人就不用再投了&，那章总一看我的身份证不就没机会了吗?你身边的同学代表着什么呢?未来90后意味着什么?你和同学之间的人文环境、个性或者交流的词语甚至都是一样的，你们才能更容易去把握到你们这个时代人的一些需求，因为你们最敏感。所以要去交朋友，交和自己互补的朋友，这是第二点。还有一点，我们在IDG有一个投后的互助群里面讨论了一个问题，上一场在北京创业大赛讲的一个问题，创业成功最重要是什么?有人说定位，其实我认为很朴素很土，成功最重要是执行力，执行力很简单，就跟你在健身房办一张卡，1月1日办一张卡，12月31日作废，中间就去了两次。有些人说到一定做到，这个就跟创业成功的人是一样的。所以我觉得执行力最重要，没有任何一个伟大的人是第一天就把定位定清楚的，但是一个伟大的人是有毅力的。你在交朋友的时候要找和你互补的朋友，你的团队才能有一个初始的团队。第三，钱不是最重要的，但是没有钱是万万不能的。当各位有了勇敢的心，你和你的小伙伴抓住了时代的机会，投资人就会扑向你。以前有人说没有融不到的钱，只有融不到钱的CEO。所以我相信如果你具备了平时的准备加上重要的运气，我相信创业会给你带来不一样的人生，这是我8、9年创业下来最强烈的体会。复旦是我以前学习时很向往的一个学校，我没有考上。我就查了一下复旦这两个字，原来是这个意思，复旦二字意指自强不息。无论你创业还是加入创业公司还是加入大公司，首先我觉得要主动，然后要自强不息。猎上网可以毫不客气地说是为了颠覆招聘行业的卖信息模式而出生的，我们不是卖信息的，什么叫卖信息?51job那种叫卖信息的，我认为那是上一代躺着挣钱的模式，我们现在是对结果负责的。如果你们愿意和我们一起来颠覆这个行业，这个刚需的招聘市场有1000亿。我记得一个投资经理跟我说1000亿这么大?100亿就能有一个上市公司了，我们肯定投你。如果你们愿意和我们走这条路，可以搜一下我们的微信微博，我们欢迎你们。文章来源：创业邦
准备上市之时，美国的技术初创公司经常会向投资者出售一个熟悉的梦想&&要&打破&某个现有行业，无论是广告业、软件业、商业还是其他行业。这些初创公司通常会标榜自己的业务是科技上的巨大飞跃，能极大地降低成本、改善为顾客提供的服务，让竞争对手无法接招。因此，买他们的股票吧。阿里巴巴的首次公开募股(IPO)却打破了这个常理。这家中国电商巨头没有许诺打破某个现有市场，而...&
&准备上市之时，美国的技术初创公司经常会向投资者出售一个熟悉的梦想&&要&打破&某个现有行业，无论是广告业、软件业、商业还是其他行业。这些初创公司通常会标榜自己的业务是科技上的巨大飞跃，能极大地降低成本、改善为顾客提供的服务，让竞争对手无法接招。因此，买他们的股票吧。阿里巴巴的首次公开募股(IPO)却打破了这个常理。这家中国电商巨头没有许诺打破某个现有市场，而是想做些直接得多、潜在利润却高得多的事情，也就是牢牢守住自己在这个正在扩张的新市场中的核心地位，而形成这个市场的强大经济和文化力量则远超出阿里巴巴的控制。这个新的市场就是中国本身，尤其是中国不断膨胀的中产阶级及其越来越重消费轻储蓄的倾向。阿里巴巴不打算打破现状，把赌注押给了现有趋势几乎保持不变的预测，也就是中国将继续成为世界上最大的消费者金矿，而阿里巴巴富有魅力的联合创始人兼总裁马云则将继续稳坐在消费主义革命的顶端。阿里巴巴的长远目标突显了中国互联网公司与美国互联网公司的不同。人们或许会说亚马逊(Amazon)首席执行官杰弗里&P&贝佐斯(Jeffrey P.&Bezos)是个有野心的人，但他实际上只是在赌这样一种局面：美国人将来会把花在实体店中的部分资金转入他的在线商店。他不会去赌美国人花在每样东西上的钱会比现在增加一倍。&而这正是马云的赌注。随着投资者对阿里巴巴的股票发行进行评估，他们必须思考的问题是哪种方式更好，是亚马逊这种打破市场的方式，还是阿里巴巴这种与时俱进的方式。数据似乎站在阿里巴巴这边。这家公司在其上市申请文件中写道，&我们的业务受益于中国消费者不断膨胀的购买力。&阿里巴巴向投资者兜售的重点是，中国消费者的购物方式将会变得更像美国消费者。现在，和西方消费者相比，大部分中国人花的钱还不是那么多。中国国内生产总值只有约三分之一是来自消费支出，这一比例远低于其他国家。相比之下，消费支出在美国经济当中占到了约三分之二的比例。马云看好的就是这些有利于他的习惯改变。阿里巴巴赌的是中国人继续增加消费支出，由此将有一大笔新的资金流入中国经济。所有经济指标都暗示这是一个很好的赌注。麦肯锡(McKinsey & Company)的一份近期报告显示，中国中产阶级在下一个十年会继续高速增长。这份报告称，&中产阶级增加意味着将出现更老练、更有经验的购物者，他们有能力也愿意多花点钱购买优质商品、随意购物而不仅限于基本需求，这部分人将很快成为消费的主力军。&麦肯锡研究人员写道，2000年，中国城市家庭中只有4%达到了中产阶级的收入水平。这份研究预测，到2022年，将有超过75%的城市家庭收入达到中产阶级水平，届时这个群体的收入将会是现在的两倍。这一巨大的新市场在全国各地都在增长，很多新富起来的人都喜欢网上购物。弗雷斯特研究公司(Forrester)研究全球零售业趋势的凯兰&威利斯(Kelland Willis)说，&你确实能看到，中国消费者的行为正在发生各个方面的变化。&威利斯说，虽然不断膨胀的中产阶级已经使有购买力的人群规模越来越大，但很多新富起来的中国人起初曾对互联网带来的购物新方式怀有戒心。阿里巴巴的天才就在于它意识到并不断适应社会购物观念的演变。阿里巴巴善于找到人们可能会对花钱心存疑虑的原因，然后寻找新的解决办法。她说，&他们在做的是力求准确理解中国消费者想要什么，然后尝试用技术方案解决这些问题。&这个计划到目前为止一直成果显著。就像IPO文件指出的那样，阿里巴巴已经主导了很大一部分中国电商市场。中国的3.02亿网购者当中，有2.31亿人在阿里巴巴旗下的网站买过东西。中国移动商务总额当中有超过76%的比例经由阿里巴巴完成。此外，与美国相比，中国的实体零售业在经济中很不发达。这意味着，与美国的电子商务公司不同，阿里巴巴并不是在与实体商店甚或另一家在线零售商竞争。相反，它是在引领一个更大的潮流。随着资金增多，阿里巴巴正在努力将各种购物方式变得更安全，更广泛地出现在中国人的生活当中。最好的例子就是阿里巴巴在2004年引入的在线支付系统，支付宝。在美国，像PayPal这样的在线支付公司是为了取代个人支票或转账等成本更高、速度更慢的陈旧支付方式。但在中国，在线支付并不能算是过去交易方式的替代品。对于很多刚刚成为喜好消费的中产阶级的人来说，不管是在线上还是线下，支付一大笔钱的行为都有风险。欺诈无处不在，而保护消费者的观念又不是消费主义的固有成分。所以，与PayPal不同，阿里巴巴并不只是需要提供一种更快或更有效的支付方式。它首先需要找到一种能减轻人们忧虑的支付方式，让人觉得付钱购买商品不是个坏点子。阿里巴巴的创新是一种第三方支付方式。当买家从使用支付宝的卖家手中购买一件商品时，阿里巴巴会把买家的资金扣在一个账户里。只有在买家通知支付宝已经收货之后，公司才会把钱打给卖家。这听起来似乎是个简单乃至显而易见的想法，基本算不上技术突破。但这正是问题的关键。中国市场不需要一种非常精密的方式来支付购买商品的资金，只需要一种不存在欺诈的支付方式。支付宝满足了这个小小的要求，给消费者市场增加了一种急需的消费者保护意识。如今，它已经变得非常强大。阿里巴巴表示，支付宝网站现在控制着中国大约一半的电商市场。阿里巴巴的其他许多创新也遵循着相似的模式。对于美国人而言，与亚马逊、谷歌(Google)、Facebook和苹果(Apple)兜售的科技魔力相比，阿里巴巴的突破或许看起来落后得可笑。这里没有无人机、机械化仓库、自动驾驶汽车或者智能助理。然而，美国人的这些突破性努力虽然令人赞赏，风险却比阿里巴巴跟随文化浪潮的简单计划大得多。没人知道自动驾驶汽车能否成功，也没人知道我们能不能接受无人机给我们运送牙膏。那么，通过一系列让购物变得简单安全的工具来服务一个巨大的新消费市场的想法呢？这没有任何颠覆性可言。这个想法显而易见。而显而易见的事物往往会成功。文章来源:纽约时报
香港&&马云第一次使用互联网是在1995年，当时他搜索了&啤酒&和&中国&两个词，但却没有搜到任何结果。出于好奇，他和一个朋友为一个汉语翻译公司创建了基本网页。几个小时之内，他就收到了来自世界各地的一些问询邮件。这让马云第一次体验到了互联网的力量，促使他在4年后创建了阿里巴巴集团。
相反，他在阿里巴巴的角色一直都是公司的主要战略师，是一个热情鼓励员工的...&
&香港&&马云第一次使用互联网是在1995年，当时他搜索了&啤酒&和&中国&两个词，但却没有搜到任何结果。出于好奇，他和一个朋友为一个汉语翻译公司创建了基本网页。几个小时之内，他就收到了来自世界各地的一些问询邮件。这让马云第一次体验到了互联网的力量，促使他在4年后创建了阿里巴巴集团。
相反，他在阿里巴巴的角色一直都是公司的主要战略师，是一个热情鼓励员工的领导，也是竞争对手的无情打击者。阿里巴巴旗下的两个主要网站是淘宝和天猫，这两个网站发出的快件如今占到了中国邮递包裹总量的60%。马云成为互联网巨富的过程值得一提，因为他因不按传统方式出牌。与Facebook的马克&扎克伯格(Mark Zuckerberg)、苹果公司的史蒂文&P&乔布斯(Steven P.&Jobs)或者微软(Microsoft)的比尔&盖茨(Bill Gates)不同，今年49岁的马云并没有计算机方面的背景，并且声称自己不懂技术。他在文化大革命期间长大，第一份工作是英语老师。博达克咨询有限公司(BDA China)董事长邓肯&克拉克(Duncan Clark)从20世纪90年代末开始就认识马云，他说，&他实实在在地代表着现在靠阿里巴巴过活的几百万人。这是一个选区。他是一个小的政治家。&位于北京的博达克咨询有限公司主要关注电子和消费领域的业务。他还证明了自己是一个连续颠覆者&&一个擅长通过重新塑造零售、金融等传统行业来创造新市场的外来者。阿里巴巴和马云正在让中国一些最保守的国家主导行业发生变革，开始进军银行、金融和移动电话通信领域。他甚至已经开始进军百货公司和电影制作。&其实很多行业的创新都是外行进来才引发的，&去年6月，马云在共产党官方报纸《人民日报》的一篇评论文章中写道。对私营领域的企业家而言，此举非同寻常。当时他是在提醒中国的国有银行。那篇文章发表之际，阿里巴巴刚刚推出了高利息货币市场产品余额宝。该产品意在从顾客的在线支付账户吸引投资。截至2月，已有8100万人成为该产品用户，这款产品管理着价值400亿美元的资产。&金融行业也需要搅局者，更需要那些外行的人进来进行变革，&马云在那篇文章中写道。他给这种角色添加了独特的风格。&2009年，阿里巴巴在一家体育场举行周年庆祝集会，他现身时头戴及腰的金色假发，身穿一件饰有红色火焰和金属钉的黑皮夹克，还戴着太阳镜，涂了口红。他举着麦克风，高唱着《今夜爱无限》(Can You Feel the Love Tonight)，赢得了16000名员工的欢呼。从一开始，马云就表现出了想法与众不同的天赋。1995年，中国还没有几个家庭拥有自己的电脑，马云却决定辞去教职，开设一家网络公司。马云的公司开在他的家乡、距上海约100英里（约合160公里）的东部城市杭州，是中国正式注册最早的互联网公司之一。那是一家名为中国黄页的企业索引网站。为了了解马云对该网站的更多计划，当时经营着一家计算机动画公司的崔鲁海在中国黄页的办公室里见到了马云。&我依然记得我走进他办公室后看到的第一个场景，&目前在中国美术学院讲授新媒体课程的崔鲁海说，&那个地方挺空的，只有一张桌子放在屋子中央。房间里只有一台很旧的个人电脑台式机，旁边围着很多人。后来才知道，马云把很多钱花在了公司的注册上，似乎没钱购置硬件了。创业初期，马云苦苦争取政府的支持。在有关阿里巴巴和马云的纪录片《扬子江大鳄》(Crocodile in the Yangtze)中，说普通话的美国人波特&埃里斯曼(Porter Erisman)呈现了马云上世纪90年代中期在北京拜访官员的场面。埃里斯曼曾在2000年至2008年间供职于阿里巴巴。镜头中的马云穿着一件两边领口都有纽扣的蓝色牛仔衬衫，坐在一台四四方方的老旧笔记本电脑旁边，在一间烟雾缭绕的政府办公室里向一个穿西装打领带、戴眼镜的官员解释自己的业务。马云多次去北京拜访官员，这只是其中一次。&现在，外国人利用桌子上的电脑，已经能够知道在什么地方买什么东西，&马云向那名官员解释说。&他可以直接订货订给香港、台湾、新加坡，但他不会订到中国来，因为中国在网上没有东西，&他说，&我希望能够得到各部门的支持。&不过，马云的请求遭到了拒绝。不久之后的1997年，他离开中国黄页，去商务部的一个部门任职，帮助创建网站。1999年年初，他再次独立出来，创立了阿里巴巴。该公司的第一个网站是一家连接中国出口商和海外买家的企业对企业网站。不同于当时的大多数中国网站，该网站不是对西方企业的克隆。1999年，阿里巴巴吸引到了台湾出生的蔡崇信(Joseph C. Tsai)。当过律师的蔡崇信曾在耶鲁接受教育，当时就职于香港的一家私募股权公司。马云和蔡崇信一起引进了高盛(Goldman Sachs)和软银(SoftBank)的投资。&马云一早就练出了战略师的技巧。他在2003年创立了消费者对消费者的平台淘宝，该行业当时的主导者是eBay在中国的分支。为了争夺市场份额，马云决定让淘宝保持免费，尽管这样会损失一大笔收入。&面对eBay，他喜欢装出又蠢又笨的样子，&影片制作人埃里斯曼说。&站在华尔街投资者的角度，他想让阿里巴巴最终打败eBay&&比精明对手更可怕的事物只有一件，那就是一个愿意在没有盈利希望的时候用光所有钱财的疯狂对手。&这种策略见到了成效。马云在2005年10月的新闻发布会上告诉记者，淘宝在中国网络购物市场中所占份额已达到将近70%。&我们很快就会成为唯一的一家。EBay的日子不多了，&他说。2006年，eBay宣布退出中国市场，并将其业务交给了一个由香港富豪李嘉诚控制的互联网公司。&我一直希望自己出生在战争时期。我可能会成为一名将军，&马云曾经这样回忆自己的青年时代。&以前我总是想，自己会在战争中取得怎样的成就。&马云也曾在会议室里与人争战。2011年，阿里巴巴于2005年与雅虎(Yahoo)结成的伙伴关系曾遭受短暂损害。当时，在没有得到阿里巴巴董事会正式同意的情况下，马云把阿里巴巴最赚钱的业务&&网络支付业务支付宝&&转到了自己控制的另一家公司名下，而软银和雅虎都是阿里巴巴董事会成员。2011年5月，马云此举的消息传出之后，阿里巴巴和雅虎的外部投资者纷纷表示愤怒。马云辩称，支付宝需要获得政府颁发的执照，因为中国政府不希望外国投资者控制中国的网络支付业务。&如果支付宝不合法，或者没能拿到牌照，淘宝就会瘫痪，&马云当时说。&如果淘宝瘫痪掉了，阿里巴巴如何改革和发展呢？&最终，阿里巴巴、雅虎和软银解决了这场矛盾，但并非所有股东都对结果感到满意。对冲基金经理戴维&艾因霍恩(David Einhorn)撤回了他在雅虎的投资，称这场争执&不是我们原本希望得到的东西&。马云很少对自己的激进策略表示懊悔。说到2011年的那件事情，他曾把自己的决定与邓小平在天安门事件中的决定相提并论。日，中国政府对天安门广场的抗议者进行了致命镇压，中国普遍将此事称为&六四事件&，邓小平当时是中国的最高领袖。&一家公司的CEO，无论是阿里巴巴事件也好，无论是支付宝的拆分也好，你在这个当口上，好像邓小平在&六四&当中，&马云在香港《南华早报》7月的报道中称。&他作为国家最高的决策者，他要稳定，他必须要做这些残酷的决定。&鉴于阿里巴巴正在筹划上市，马云似乎很关注自己带给公司的影响。他仍然是阿里巴巴实际上的执行总裁，负责监管公司战略，不过，他已于2013年5月辞去首席执行官一职。辞职次日，他宣布自己已被任命为大自然保护协会(Nature Conservancy)中国董事会主席。他越来越关心中国严重的土壤污染和水污染。他的岳父不久前死于癌症，他认为污染是导致岳父死亡的部分原因。4月末，马云与阿里巴巴联合创始人蔡崇信宣布，他们将把阿里巴巴2%的股份&&价值数十亿美元&&捐给几个慈善信托基金，这些基金将为环境、医药和教育等方面的举措提供资金。规模如此之大的捐款在中国很少见，微软(Microsoft)的盖茨、沃伦&E&巴菲特(Warren E.&Buffett)和纽约前市长迈克尔&布隆伯格(Michael Bloomberg)等著名慈善家都对此举表示赞赏。马云&并不是那种会在创业后把90%的股份留给自己、把所有财富囤积起来的人&，一名认识马云已超过10年的西方高管表示。这名高管不愿具名，因为他的公司不允许公开谈论业务联系。&在最初的日子里，在阿里巴巴网站的形成阶段，他给所有与他一起工作的高中生都分了股份，&这名高管说。&他没有抛下任何人。&文章来源:纽约时报&
Youth Startup 小站从建立到至今已经快2年了, 可以将创业以及人生的一些文章与经验传递以及分享给大家是一种特别激动又十分美好的事情。在这两年期间, 参与的人员从无到有, 也第一次举办了在北美的线下创业人员交流活动, 一切都代表着我们在逐渐扩大与成长。创业公司并不是最初都是上市公司, 也并不是个个都家喻户晓, 但因为创业,才知道一个人的精力其实可以...&
& & &&& & & &Youth Startup 小站从建立到至今已经快2年了, 可以将创业以及人生的一些文章与经验传递以及分享给大家是一种特别激动又十分美好的事情。在这两年期间, 参与的人员从无到有, 也第一次举办了在北美的线下创业人员交流活动, 一切都代表着我们在逐渐扩大与成长。创业公司并不是最初都是上市公司, 也并不是个个都家喻户晓, 但因为创业,才知道一个人的精力其实可以无限大, 可以更深入的了解自己与他人, 也可以更快的感受到自己的激情与专注的地方, 找到自己在追寻太阳时的足迹。
& & & &可能是因为带着初生牛犊不怕虎的心态, 因为没有尝试过, 所以便开始了第一次的尝试。还是与当初一样, 我们想要打造的是一个:北美留学生的创业交流平台。这让最初在美国建立小站的高远同学和我的想法不谋而合。虽然大多数的时间, 我们都从各大创业板去分享一些创业时的文章给大家, 但在将来, 我们更希望的是提供身边最新最及时的原创者创业采访以及与我们一样在创业路上的人们, 希望可以通过资源分享、经历分享, 让大家在创业的路上也同时可以享受到路旁美丽的风景。
& & & 可能大家也会发现, 用人人网的人开始慢慢减少了。原因可能是大家分享到的内容更多的是娱乐方面, 学术方面的信息可能比较有限。所以最近我们也开始了微信上的移动端互动。将有相同想法的人聚集在一个组, 希望可以有更多想法与实践的交流。
& & & 目前来说, 我们会在接下来的时间里在各种社交平台|纳贤招新|, 希望将有识之士都聚集在一起, 我们可以将这个团队逐渐扩大及来, 点燃我们的热情, 让我们的青春不后悔!
& & & 希望有相同兴趣的人可以在这个板块下留言,让我们知道和认识你, 让你可以加入一个温馨的团队来, 来施展你的才华与智慧。我们将会在接下来的时间里尽快推出我们的人才需求, 让大家一起加油起来！& & &&
很多企业为了增加网站访问量，让客户更多地了解产品，在营销上投入了成千上万美元。而为了达到这一目的，手机似乎成为越来越重要的媒介。但对一些电子商务企业来说，推出手机营销并不一定能转化为智能手机客户端的销售量增加。造成白费功夫的原因是什么呢?是技术问题，还是其他方面的问题?为了找到更多解释的可能，YEC初创公司孵化器参与公司的创始人提出了下面的10种看法。问题：...&
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& & & & & &很多企业为了增加网站访问量，让客户更多地了解产品，在营销上投入了成千上万美元。而为了达到这一目的，手机似乎成为越来越重要的媒介。但对一些电子商务企业来说，推出手机营销并不一定能转化为智能手机客户端的销售量增加。造成白费功夫的原因是什么呢?是技术问题，还是其他方面的问题?为了找到更多解释的可能，YEC初创公司孵化器参与公司的创始人提出了下面的10种看法。问题：我希望从手机客户端吸引更多的用户下单，我应该解决怎样的技术(或者其他)问题?下面是你可以尝试的策略：
1.找出客户想要什么商家觉得自己的想法对客户很重要&&很不幸，你们真的想多了，对客户来说重要的只有他们自己的想法。而商家要做的，就是搞清客户想要什么，然后满足他们。
2.重视iOS平台重视为iOS平台优化应用。虽然安卓系统占到智能手机的八成，但iOS用户下单量占到总下单数量的一半，并且平均购买价格也超过了安卓用户。虽然这只是当前的情况，以后或许安卓的购买力会逐渐显现，但就目前来说，商家还是应该更加重视iPhone用户。
3. 为首次在移动客户端购买的用户提供电子优惠券提供价格优惠，是吸引在线购买的最简单有效的方法。
4.提供价格比较客户反正自己会比较价格，不如先为他们准备好这方面信息，在移动app上提供比价功能。这样只要你提供的产品或服务在价格上有优势，这么做都是对自己有好处的。
5. 增强互动确保移动客户端页面上有足够与客户互动的选项。移动网站应充分利用按钮点击与客户互动。为了突出按钮，可以选择不同的颜色、形状，出现在最醒目的地方等。
6. 简化显示界面如果你希望通过网页引导客户做出某种行为，需要尽可能简化其中的步骤，比如把按钮设计地容易点击，让页面更容易加载等。
7. 美化界面移动客户端应当注重用户体验。不用再考虑用户会不会从移动客户端买东西啦~如果他们不买，只能说明你提供的用户体验没有被认可。用户需要连贯而流畅地浏览、购物和交易过程。
8. 充分利用短信息驱动购买短信营销是市场营销未来发展的主线之一，通过发送含有链接的邮件，是联系客户简单而有效的方法之一，并且可以获得即刻回复。通常这种方法会发送给用户包含链接的短信，并写明&点击此处购买&，方便用户通过点击直接下单。当然这种方式，是在限定商家已经搭建好完善的网络购买通道而提供的。
9.用iBeacon武装APP苹果和谷歌都推出了iBeacon的新技术，在较短的发射距离内将数据通过蓝牙传输到智能手机上，由此诞生了非接触式支付系统，如谷歌钱包，利用的就是这种近场通讯技术(NFC，near field communication)。iBeacon功能在iPhone 5s上开通，商家可以通过蓝牙建立iBeacon覆盖的信息交换区，监测用户精确的位置变化在商店内的行动，让客户在特定的货架前收到与相应商品有关的咨询。
10. 自助结账除了设计配合手机使用的、响应式的网页设计，在自助服务上也需要下一番功夫。对购物应用，尽可能保留客户登录时间，尽可能多地保留信用卡和账户信息，为用户省去反复填写的麻烦，用户只要最后一步输入密码，大大简化了购买流程。此外如有可能，通过PCIDSS(一种线上交易安全保证)的认证。
导语：依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢捉住了大量顾客。
依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢捉住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店...&
导语：依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢捉住了大量顾客。
依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢捉住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。
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精准锁定目标消费群在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是正确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁 35岁，月收入在2500元人民币以上的女性。它为何偏爱的是这一人群呢?原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。
塑造&专家&形象走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢?这是由于精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了&个人护理&的专业化服务和营销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供给商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很轻易被店内的氛围、营业职员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所感动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。
自有品牌战略目前，屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢?原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了&模拟店铺&，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。
系统化的促销根据国人&实惠才是硬道理&的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、&全线八折&、&买一送一&等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇刺激的活动对有&小资情调&的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出&60秒疯狂抢购&，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行&扫荡&，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜刺激而津津乐道。&
导语：在经历一轮疯狂、浮躁、喧嚣的调整后，迎来了后疯狂时代，眼下投资人究竟该投什么？不妨关注这三个行业：医疗健康、TMT、节能环保。
10年前在中国创业，只要做得像样都能赚到钱，而如今任何一个行业都弥漫着竞争的硝烟，想要出类拔萃很难。这样的定律同样适用于如今的投资界，虽然现在的机会越来越多，但VC/PE是一个周期长且由价值投资驱...&
导语：在经历一轮疯狂、浮躁、喧嚣的调整后，迎来了后疯狂时代，眼下投资人究竟该投什么？不妨关注这三个行业：医疗健康、TMT、节能环保。
10年前在中国创业，只要做得像样都能赚到钱，而如今任何一个行业都弥漫着竞争的硝烟，想要出类拔萃很难。这样的定律同样适用于如今的投资界，虽然现在的机会越来越多，但VC/PE是一个周期长且由价值投资驱动的行业，更多时候所谓的投资方向得敏感于市场需要什么，据此快速调整。在经历一轮疯狂、浮躁、喧嚣的调整后，迎来了后疯狂时代，眼下投资人究竟该投什么又一次成为了一个现实的问题。
医疗健康&&投资界的常春藤
投资机会：受人口老龄化、新医改政策的刺激等因素影响，医疗健康行业投资活跃度的逆市上涨显示出了这一抗周期性行业在经济下行期间的投资价值。
投资方向：从细分领域来看，医疗器械和医疗健康连锁服务业是两个主要的方向。
投资分析：进口替代的大趋势正在主导整个医疗器械行业的投资价值。何为进口替代?启明创投合伙人胡旭波以机构早期的投资项目奥泰医疗为例，其投资初衷是希望中国团队能做出一个顶级产品来打破进口垄断的局面。从2010年企业做出中国第一台超导5T的核磁共振，到开始被国内医院接受，并慢慢地促使产品质量差不多的GE、西门子、飞利浦这些高端产品把价格降下来，胡旭波说这就是一个进口替代的过程。&进口替代是很大的一个趋势，目前很多行业尤其是高端医疗行业，90%是进口，我相信这个数字会降到40%~50%，但前提是需要找到一个很强的团队来做出跟进口产品一样质量的产品。&曾对医疗器械有过深入研究的奥博资本联合创始人王健认为未来这一细分市场在具体品类上也有颇多机会。&在医疗器械领域，比如涉及创伤修复方面的产品，国内企业已占据了国内大多数市场。但是像人工关节、脊柱这些产品还有很大的成长空间。&此外，医疗健康涉及的连锁性的服务企业也越来越多地进入投资人的视野。达晨创投总经理屠铮曾考察过肿瘤类、美容类、齿科类等专科医院，他发现一些对医生或是昂贵的设备依赖比较低的医疗服务机构是个理想的投资标的。在他看来，这种容易复制且不需要太大投入的专业医院连锁未来催生的机会将更多。
投资机会：高原资本执行董事姚亚平说，&未来互联网的投资机会不再是纯粹的互联网，纯粹的信息流，而是会越来越多地向每一个行业去延伸。&
投资方向：如果要在TMT领域寻找其中的香饽饽，互联网及移动互联网必定首当其冲。
投资分析：在腾讯投资执行董事林海峰看来，互联网是一场革命，这个革命的力度可以跟电力革命相媲美。&当电产生以后成为巨头的不仅仅是GE这样的发电公司，它还催生了一大批的行业。不管是做灯泡的，还是生产洗衣机、电视机等家用设备的公司。互联网也是同样的道理，它已覆盖人类每一个角落。&林海峰说。不容置疑的是，在这一大前提下，以互联网的思维来寻找改变传统行业的投资思路几乎成为了业内共识。姚亚平把其看成是一个互联网领域的&存量市场&。所谓的&存量市场&指的是已经存在传统生意，但现在利用互联网的手段来提高交易效率，然后赚取利润。姚亚平认为，这个&存量市场&是一门高速发展、高利润的生意，投资人越来越多的价值将是如何在被互联网改造的传统行业里寻找机会。他提到，机票、酒店是第一个被互联网改造的行业，接下来是通过团购改造的生活信息、生活服务业，之后是被互联网所改造的金融行业。&每一个传统行业都会被互联网所改造，每一个被改造的都是互联网深入的一个机会。过去在&增量市场&上谁跑得快谁就有优势。但在做&存量市场&的投资里面，它是一个马拉松，谁能够最懂这个市场，谁能够建得起最深的壁垒谁就有价值。&据他判断，以后互联网的创业价值在于是不是能用最快的时间建立起来比别人更深的壁垒，是不是有一个线下的&护城河&是BAT这几家做不了的。
节能环保&&霾经济背后的技术支撑
投资机会：PM2.5的频频爆表带来的商机不仅仅只是几只空气净化器那么简单。严重雾霾天所导致的环保政策的倾斜正在为VC/PE行业带来更多的投资机会。
投资方向：虽然这个领域聚焦的细分投资机会每年的变化并不大，比如土壤修复、水治理、垃圾处理、新能源等等，但在这背后投资人看中的技术主线已愈发清晰。
投资分析：凯旋创投创始人周志雄直言在这个领域，技术是一个关键的因素。他发现，国内企业对于技术有很大的需求，这其中一个讨巧的做法即是引进国外的先进技术。他进一步解释道，海外的一些技术发展到一定阶段也面临挑战，比如像美国的一些技术制造成本太高，而这些技术在美国的用途没有像中国那么有需求。如果把它们引入中国来、，尤其是跟清洁及环境有关的技术，当中国的市场适合这种技术时就能在开拓市场时占得先机。对于IDG资本合伙人俞信华来讲，他也相当看好技术的门槛。&我们更愿意投有壁垒的企业，就是说企业真的有技术，如果企业是做工程服务的，往往会受政策影响较大。而企业只有真正掌握核心的技术、关键的产品，才能保持持续的增长。&同样的，国经基金副总经理邱翼每年也会接触上百项新的技术，从中选择心仪的投资标的。但他提醒到，现阶段这个技术在国内是不是适用是一个需要考虑的重点。&首先要评估它的经济技术的合理性，就是说技术可能很好，但是在现阶段可能不太适用。&他举例说，污水处理的水价如果是1元左右，但通过技术价格却要提升到了10元，那么企业的技术可能在现阶段就不适用了。一旦技术超前与市场承受能力脱轨，那就并非一个理想的投资项目。&
如果你不是创业者，你可能无法理解创业者们所做的事情，不明白他们做种种选择背后的原因。创业非常艰苦，无论是身体上还是心理上都是如此。怀疑、焦虑、绝望&&一路走来，每个创业者都要和这些情绪作斗争。那么为什么创业者们愿意承受这样起起落落的情绪，并且愿意冒失败的风险呢?很简单。他们别无选择。对于创业者们来说，他们都是这样的人：
1. 他们头脑中自己的声音，比他...&
如果你不是创业者，你可能无法理解创业者们所做的事情，不明白他们做种种选择背后的原因。创业非常艰苦，无论是身体上还是心理上都是如此。怀疑、焦虑、绝望&&一路走来，每个创业者都要和这些情绪作斗争。那么为什么创业者们愿意承受这样起起落落的情绪，并且愿意冒失败的风险呢?很简单。他们别无选择。对于创业者们来说，他们都是这样的人：
1. 他们头脑中自己的声音，比他们听到的其他人的声音要大得多。如果你是创业者，其他人可能会怀疑、批评你，其他的人会评判、贬损或者不赞成；但你不在乎。你看到的只是各种各样的意见：没有对也没有错，只是各种意见。你通过筛选，在数据中寻找你能够使用的&真金&。至于其他的一切，你都忽略了。为什么?那是因为你可能会尊重其他人的意见，但是你更相信你自己的想法、你的能力，你的意志力、毅力以及奉献精神。你相信你自己。这让你想用自己的方式生活，而不是遵从其他任何人的方式。
2. 他们认为，如何玩这个游戏比输赢更重要。如果你是一名创业者，你会宁可走自己的路，然后失败，也不愿意走别人的路，然后成功。你宁愿自己开创未来，也不愿意别人掌握自己的未来。你感觉燃尽自己也要比渐渐消失好。当然，你想赢。你在努力争取胜利。但是你想要改变规则，创造你自己的竞争环境，赢得你想要玩的游戏&&因为如果你是被迫去玩的游戏，即使是赢了感觉也像是输家。
3. 他们没有做出选择&&他们创造了选择。绝大多数人只是在A和B的选项之间进行挑选。创业者们会看一眼A和B，然后他们通常会创造自己的选项C。正如加州大学企业与技术中心教授Jon Burgstone说的那样：当你想要做出某个重要的决定的时候，都会有两种可能的选择摆在你面前。你可以从中挑选一个比较好的选项，并且尽量使之适合于你；或者，你也可以像真正的创业者们那样，创造出自己能够想到的最好的选项，然后想办法让它变得可行。这就是为什么创业者经常能够完成不可思议的事情的原因&&创业者这个词的含义真的不像每个人想象的那样。
4. 他们喜欢比其他人更勤奋地工作。人才很重要，但是能够一起工作、多自我反省，让员工在必要的时候能够做出奉献，是团队成功的唯一方式。这种领导精神，只有当企业的管理层身体力行的时候才能够存在。这就是为什么创业者们更关心个人而不是职位，更关心团队而不是层级的原因，而且最重要的是，他们能从别人的幸福和成功中，获取幸福和成功。
5. 他们不需要用纪律来约束，因为他们迫不及待地要去做所有能够帮助他们成功的事情。纪律通常可以归结为找到某种完成你想做的事情的方法。创业者们迫不及待地要去完成那些他们需要做的事情。他们有自己的目标和梦想，而且他们知道自己完成的每个任务，都让他们一步步地向着实现自己的目标和梦想前进。这就是为什么即使是最平凡的工作，创业者们也能够从中找到乐趣的原因。如果你清楚地知道你在做的事情和你想实现的目标之间的关系，工作就不再仅仅是工作了。工作令人兴奋。工作让人满足。工作，当它是有意义而且充实的时候，就是生活。
6. 他们并不只想获得某种技能然后以此为生。一些人努力去获得某种技能，或者达到某种职位，然后他们就可以放松下来，他们拥有的能力和知识使自己感到舒适。他们已经努力过，并且对成绩心满意足。(这不是一件坏事，每个人对于成功的定义应该是不同的。)创业者们讨厌获得技能所带来的满足感。创业者们痛恨成就带来的舒适感。创业者们将获得技能作为获得更多技能的基础。创业者们将成就看成是更高成就的平台。创业者们辛苦工作，然后他们会希望保持辛勤的状态。他们会看着镜子中的自己，想：&好的&&但是你最近又为我的未来做了什么?&然后他们走出去，找更多的事情来做。
7. 他们是其他创业者的粉丝。为一个企业工作通常是一场零和游戏，因为个人的成功通常是以旁人的牺牲为代价的。如果你得到了晋升，那么就会有别的一个什么人没有得到晋升。如果你得到了一个机会，那么就有一个什么人没有得到这个机会。这就是为什么在企业的环境中，大家都很难不嫉妒别人的成功的原因&&你很难在自己真的很失望的时候，非常真诚地为同事的成功感到高兴。另一方面，创业者们喜欢看到其他人成功。他们知道蛋糕足够大，足以容纳每个人。(忘掉现有的蛋糕吧，他们已经在那里试图制造新的蛋糕了。)创业者们看到其他创业者的成功会感到振奋并且受到鼓舞，因为这样的成功证明了创造力和辛苦的工作最终会带来回报。
8. 他们愿意去创建一种行动。我们都喜欢有归属感，这种感觉会让我们有志趣相投的感觉，这就是为什么一些想法会快速地赢得支持，为什么伟大的想法能够成为行动的原因。从众的感觉很棒。但是每一个行动都要始于有人敢于站出来。尽管这个第一个站出来的，往往是独自一人，毫无保护，非常脆弱并且与众不同：他会站出来说一些其他人没有说的话，做一些其他人没有做的事&&抓住一个机会并且接受后果。是什么让创业者们愿意承担这种风险?
9. 他们会想，为什么不是我?无论追求的是什么，成功都是难以实现的。这就是为什么我们都会有失败。在这种时候大家很容易感觉到沮丧和怀疑，为什么我从来都没有得到其他人得到的机会?或者为什么我的朋友们没有给我更多支持?或者为什么我无法喘息片刻?简而言之，大家很容易想到：为什么是我?创业者们问的是一个完全不同的问题：为什么不是我?这就是为什么创业者们会在一家餐馆倒闭的地方开另一家餐馆：他们没有成功，但是我为什么不会成功?创业者们会在只有一个点子的时候就创办一家软件公司：他们可能有鼓鼓的口袋和大部分的市场份额，但是我为什么不行?创业者们不会相信，那些已经成功的人拥有创业之神赐予的特殊才能或者天赋。他们看到成功的人就会想，这真棒，如果她能做到这一点，我为什么不行呢?好问题：你为什么不行呢?如果你仔细想一想，就会发现没有真正的答案，因为当你有梦想而且也愿意为之付出超乎寻常地努力的话，你就没有理由不能成功。
文/黄健铭最 近跟一个曾经的社交领域狂人，互联网超资深玩家，天使投资人聊天，此人大情大性。他最近又做出了一个壮举，一个月时间内把半年要投出去的钱都投出去了。从他每次深刻看到互联网趋势的眼光之中，他说出了这一段时间以来对中国几十个创业者的感悟，虽然可能选取的标本不算多，但是希望能给大家一些启发。他的最让我惊讶的一句：中国互联网创业，做什么都能成功。
文/黄健铭最 近跟一个曾经的社交领域狂人，互联网超资深玩家，天使投资人聊天，此人大情大性。他最近又做出了一个壮举，一个月时间内把半年要投出去的钱都投出去了。从他每次深刻看到互联网趋势的眼光之中，他说出了这一段时间以来对中国几十个创业者的感悟，虽然可能选取的标本不算多，但是希望能给大家一些启发。他的最让我惊讶的一句：中国互联网创业，做什么都能成功。
&中国互联网创业，做什么都能成功。&&&坚持很困难也许很多人看到这里觉得这是一篇成功学，或者是一篇心灵鸡汤。很遗憾的告诉你，不是，在他说完这句话以后。为这一切做出了更加准确的诠释。
&主要是要看团队的信念，这一群人要有共同的信念，能够坚持下来，而不是让别人轻而易举的就挖走，离开。&相 信大家在很多互联网大佬的采访中都听到过，坚持。这两个字看起来确实很平平无奇，对于非创业者看起来，好像这是很容易做到的一点。相对于他们认为的：资 金，人才，大环境来说简单的多。但作为一个几家创业公司的亲历者的笔者来说，坚持，真的很困难。困难的程度是毫无疑问的第一。如果说对于坚 持这个概念大家还没有直接的了解的话，直接给大家举个例子：在一家稳定的大公司，BAT.这类型的，如果有一天你的领导跟你说，小陈，这个月公司有困难， 这个月你就不拿工资了吧。你会答应么?相信任何在大公司工作过的人都不会答应，更有甚者，公司每月10日发工资的，晚了个两三天，就快要跟财务切磋一番的 态势。这就是打工精神，拿多少钱，干多少事，而且只可同甘，不曾共苦。而创业公司则是非常的简单粗暴，创业公司CEO(整个公司就10个 人)跟你说，小陈，这个月不太行，顶一顶，下个月一起发行不。小陈，&没问题，我懂得。&一句我懂得，就是这个坚持最直接的解释，创业公司的领导和员工组 成一个强大的利益共同体，而不是各怀异心，为了达成这个想得很美的目标，一个月不拿工资，两个月，三个月，半年。为了一份没有上市，没有盈利等同于一纸空 文的股权而努力，这就是创业者的精神，这份坚持，才是&中国互联网创业，做什么都能成功&的精神所在，建立在这上面，布满了很多艰辛，痛苦，难以言表。
&所谓的蓝海市场，根本不存在，更多的是做而不专的市场。&&&做巨头不屑的事在 中国的互联网，是不存在蓝海的，在我们看到的情况下，大公司的布局是数的清的。但是在我们看不到的情况下，大公司的项目可能有几十个，甚至是几百个。里面 覆盖了市面上个林林总总，甚至可以说，几乎一切项目在大公司内部都有雏形，只不过这个领域是不是能达到他们公司内部的认可，能否成为战略点，这很困难。更 多时候创业者面对的是大公司做而不专的市场，大公司可以做，也想过做，但是不会投入大精力，甚至可以说对这个市场不屑。最鲜明的例子，58同城，地推团队 几千人，每天接触成千上万的小商家，这种体力活，可能对于大公司来说就是不太重要的一环。再者，几家婚恋公司，百合网，珍爱网，世纪佳缘，对于婚恋的刚 需，大公司也不是不知，但是在这个业务上投入的产出比不能达到一个强大的增速，市场不够大，投入过后可能需要快速的降低成本规模，这一点，大公司也做不 到。做而不专的市场有很多很多，这也是和上文那句，做什么都能成功相呼应，很多&准创业者&总是想像乔布斯一样，想出一个能够足以改变世界 的idea，在准创业的过程中，甚至耗费了很多金钱，时间在探索这个无懈可击的idea上面，但是他依然没有踏出这一步。当有一天他真的想到了自己心目中 的那个idea的时候，已经迟了人家一大步。创业需要的更多是落地，而不是空想。各位准创业者，不要再想什么蓝海市场了，沉下心来先干吧。
&成功的创业者，都不是一步到位，而是在创业过程中的不断试错，实践。&
中国有太多的准创业者现在中国互联网创业浪潮中，更多的是&准创业者&而不是创业者。&准创业者&的特征是，害怕失败；理想丰满;知行不合一；道听途说;每天都有一个新想法；有一份不错的工作；没有冒险精神。如果你有其中一项特征，很抱歉的告诉你，其实你不太适合成为一名真正的创业者。你 可能永远都只是一名&准创业者&，一直想着把创业作为一个兼职，而迟迟不肯下决心把自己现有的生活给颠覆掉，把自己从一个每天按点上下班，领工资的打工认 识，变成一个三餐不定，上下班时间不定，收入支出不知的创业者。试问连自己的生活都不敢去颠覆，谈什么颠覆互联网，颠覆传统行业，颠覆整个世界呢?成 功的创业者更多的是，当他心里有一个小想法的时候，他已经开始做了，无论是在线旅游，车联网，手游或者是做软件外包，设计外包，甚至是修理手机。这都能成 为他们创业的一个点，而不是动辄嚷嚷自己是微信第二，淘宝第二，京东第二，小米第二这种不靠谱的空喊，在自己一步一个脚印的节奏上，以最初的目标作为切入 点，创业过程中不断的试错&实践&修正&试错&实践&修正。做一个良性的循环，而这一切在互联网创业家中体现的淋漓尽致。奇虎的周鸿祎从雅虎出来，还是想做一个搜索社区，还包括像现在百度百科一样的问答式搜索，但是在创业探索过程中，以一个查杀流氓软件插件作为切入点，改变路径，以免费杀毒直接颠覆了这个几十亿价值的&收费杀毒&市场，也成为了BAT之外最具影响力的互联网企业之一。久 邦数码的张向东，从3G门户(WAP网站)，到&手机心脏&(塞班系统的手机软件)再到&GO桌面&(安卓端的APP)，当年笔者学生时期，3G门户观看 火箭图文比赛的百万用户在线，但也未能给久邦数码带来太大的利益，直到GO桌面，在试错，走过弯路之后，以一款应用从海外开始，终于成功上市。博雅互动的张伟，死磕腾讯坚持做了聊天室7年，最终转身投向棋牌游戏的怀抱，坚持七年的东西，谁又能轻易做到放弃，但是团队还在，大家信念一致，再次转换战场，从facebook的第一转回到国内移动端棋牌游戏的老大，最终实现香港上市。说 这三个例子并不是告诉大家，创业最终上市了才是成功，而是这几个例子在试错&实践&修正&试错&实践&修正这个路径中更具有代表性，我想和那位天使朋友共 同表达一点，创业的成功，是否上市从来不是标准。成功有大成，也有小成，当一家创业公司每月的净利润达到200万的时候，在我的理解里，他们10几个人团 队，已经获得非常滋润，养活自己，并有多余的资金，能做一些更加不同的创新，这也是创业公司成功的一种。任何成功的创业公司，都在改变中成功，你不变，在 这个讯息万变的互联网，已经落后了许多。结语：在我解读完天使的这几番话以后，相信很多准创业者需要好好的想想的自己的出路了，你们真的不适合创业，即使&流血创业&也不会成功。相反，那些满足以上严苛条件的创业者，如果现在一时的困难，请坚持下去，你们会是未来互联网的中坚势力。
导语：任文勇，80后连续创业者，2013年底开发了手机APP&谁叫我起床&。他总结说，好的产品需要遵循三点原则：Cool，极简，以及人性。
微信群&创业那些坑&主题访谈实录，嘉宾：&谁叫我起床&的创始人&任文勇。
坑主简介任文勇，80后连续创业者，威尔士大学电子商务硕士，在读研时期倒卖二手课本转到第一桶金；08...&
导语：任文勇，80后连续创业者，2013年底开发了手机APP&谁叫我起床&。他总结说，好的产品需要遵循三点原则：Cool，极简，以及人性。
微信群&创业那些坑&主题访谈实录，嘉宾：&谁叫我起床&的创始人&任文勇。
坑主简介任文勇，80后连续创业者，威尔士大学电子商务硕士，在读研时期倒卖二手课本转到第一桶金；08年做过SNS开放平台原点世界；09年做淘宝情侣装店并同年卖掉；2010年做了针对2线城市的团购网站爱物团并同年卖掉；2011年做了针对三四线城市团购网站青年团，目前运转良好，现在是最大的三四线城市团购网站；2013年初，开发手机APP&见见&，2013年底开发了手机APP&谁叫我起床&。
坑主分享我的经历的挺多，只证明一点：没有大成过。囧。但是这些起起伏伏给我有一些小小的经验，今天分享给大家。我总结了三点：
第一：要做好产品产品是企业的核心。没有一个好的产品，再好的技术和营销都没用。我个人总结，好的产品需要遵循三点原则：Cool，极简，以及人性。
①Cool，Cool需要创新，点的创新。创新不需要大，需要的是巧；撬动地球需要的是点，而不是面。当产品很Cool时，用户才有去下载的动机和欲望。我个人最喜欢的点创新的代表就是Snapchat。谁叫我起床也蛮Cool的，大活人妹子来叫你起床，这是前无古人的。这是一种很酷社交，很自然的社交，不做作。每天早晨起来推送给你一个人，叫你起床，而且每天的人都不一样。
②极简，极简不仅仅是UI，更重要的是的产品的规则，以及产品的使用流程。极简其实是在做减法，做加法容易，减法难。做减法不仅仅需要舍得，更需要对产品的深刻理解。把产品减至最简，只保留一条规则，一句话可以讲清。其实一条规则虽然简单，但是可衍生的玩法变化却会很多种，比如：twiter 微信朋友圈，漂流瓶，陌陌