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公司名称：
安阳泽安网络科技有限责任公司
公司类型：
企业单位 (制造商)
所 在 地：
公司规模：
注册资本：
10万人民币
注册年份：
企业编号：
保 证 金：
已缴纳 0.00 元
经营模式：
公司行业：
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页面执行时间：0.072004秒产品类型：水质监测与检测设备、水质监测系统集成、第三方水质检测和运维服务
产品名称：
经营范围：生产：水质检测分析设备、空气监测设备。服务：环境治理、水质监测分析系统、空气监测系统的技术开发、成果转让，环境工程的技术咨询、设计、承包，水质处理，环境污染治理设施运营管理，水质检测分析设备、空气监测设备的技术开发；批发、零售：水质检测分析设备、空气监测设备：货物进出口（法律、行政法规禁止经营的项目除外，法律、行政法规限制经营的项目取得许可证后方可经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
主要客户及供应商
前5大客户：共销售了1214.99万元,占营业收入的26.57%
销售额（元）
湖北一方科技发展有限责任公司
开化县环境保护局
江山市环境保护监测站
北京远东仪表有限公司
北京中地泓科环境科技有限公司
前5大供应商：共采购了676.09万元,占总采购额的23.07%
采购额（元）
北京承天示优科技有限公司
北京安恒测试技术有限公司
杭州杭开电气有限公司
聚光科技(杭州)股份有限公司
重庆联庆仪器仪表有限公司
前5大客户：共销售了554.25万元,占营业收入的43.70%
销售额（元）
江山市环保监测站
安康市环境保护局汉滨分局
武汉联宇技术股份有限公司
北京远东仪表有限公司
茌平县水务局
前5大客户：共销售了2462.09万元,占营业收入的59.25%
销售额（元）
四川省雅安水文水资源勘测局
北京远东仪表有限公司
成都市新都区自来水公司
富阳市环境保护监测站
商河县清源制水有限公司
前5大供应商：共采购了1292.38万元,占总采购额的48.97%
采购额（元）
北京安恒测试技术有限公司
成都巨新实业有限公司
成都盛欣隆进出口贸易有限公司
德阳帝能化学科技有限公司
浙江纳德科学仪器有限公司
前5大客户：共销售了2023.87万元,占营业收入的47.31%
销售额（元）
湖州市环境保护监测中心站
滨州市建设工程质量检测站
成都市岷江自来水厂
济南市供排水监测中心
长兴县环境保护监测站
前5大供应商：共采购了703.66万元,占总采购额的27.74%
采购额（元）
上海泽安实业有限公司
济南博扬分析仪器有限公司
东方科创(北京)生物技术有限公司
北京格维恩科技有限公司
山东康惠科技有限公司
前5大客户：共销售了640.90万元,占营业收入的54.20%
销售额（元）
彭州自来水有限公司
博威通(北京)科技有限责任公司
济南市供排水监测中心
成都金强自来水有限责任公司
大庆油田水务工程技术有限公司
前5大供应商：共采购了673.08万元,占总采购额的41.24%
采购额（元）
浙江环茂自控科技有限公司
北京尚洋东方环境科技股份有限公司
上海泽安实业有限公司
浙江环信环境检测有限公司
广州格维恩环保科技有限公司
董事会经营评述
　　管理层讨论与分析。　　一、经营分析。　　（一）商业模式。　　公司主营业务为水质监测与检测设备研发、生产和销售，水质监测系统集成开发，第三方水质检测及运维服务。根据中国证监会制定的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C40仪器仪表制造业”。　　报告期内公司主要商业模式是依托自身的研发创新，生产高质量的水质监测检测设备，同时利用系统集成带动公司设备销售，逐步树立自身的品牌知名度，力争成为行业领先的设备和服务提供商。　　公司水质监测、检测设备及备品配件销售主要采取以下销售模式：一方面，公司采用的销售模式为直销与经销相结合，以直销为主的销售模式。直销是指通过总部的...
　　管理层讨论与分析。
　　一、经营分析。
　　（一）商业模式。
　　公司主营业务为水质监测与检测设备研发、生产和销售，水质监测系统集成开发，第三方水质检测及运维服务。根据中国证监会制定的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C40仪器仪表制造业”。
　　报告期内公司主要商业模式是依托自身的研发创新，生产高质量的水质监测检测设备，同时利用系统集成带动公司设备销售，逐步树立自身的品牌知名度，力争成为行业领先的设备和服务提供商。
　　公司水质监测、检测设备及备品配件销售主要采取以下销售模式：一方面，公司采用的销售模式为直销与经销相结合，以直销为主的销售模式。直销是指通过总部的销售中心以及位于各地的子公司、分公司直接与终端客户完成对接，进行相关设备的销售。经销指的是公司先将设备卖给经销商，再由经销商与其开发的终端客户进行对接，最终完成产品的销售；另一方面，公司在设备及备品配件销售方面也采用了自有品牌产品销售和其他品牌产品销售相结合的方式。公司对下游政府客户销售主要通过参加招投标完成；公司根据各政府采购中心及专业的招投标网站发布的招标通知，以自身名义参与招投标，中标后与客户签订销售合同。
　　公司水质监测系统销售主要采用直销的模式，即通过母公司的销售中心与各地分子公司的销售团队直接与终端用户签订销售合同，并由母公司工程服务中心进行具体系统集成的安装及调试工作。
　　公司第三方检测服务主要由山东绿洁负责销售和实施。运维服务则主要由母公司销售中心进行营销，公司直接与下游终端客户签订相关服务合同并提供设备的后续运维服务。
　　报告期内公司商业模式的重点在于产品研发、售前方案设计、设备安装调试、运营维护服务等为客户提供技术综合服务，该商业模式是公司有效发挥自身核心技术优势、优化生产流程、专注高附加值环节、提高整体经济效益的有效方法。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）报告期内经营情况回顾。
　　总体回顾：
　　公司致力于为环境水质、水资源管理、市政工艺过程、地下水模型等领域提供先进、可靠的分析仪器设备及配套的增值服务，是国内领先的水质分析整体解决方案的提供商。目前，公司的业务涵盖地调、环保、水利、市政等行业，在国内行业市场中占据重要的地位。公司积极把握行业和政策方向，针对性的拓展市场领域，报告期内，公司注册成立了杭州绿洁水务科技股份有限公司广州子、分公司，拟作为公司带来业绩增长的重点区域。
　　报告期内，主要开展了以下工作：
　　（一）完善产品线，强化核心产品，积极拓展新的业务区域2016年度公司明确了以市场为导向以客户为中心的产品改进扩充方向，根据市场的需求，公司在改进现有的产品能力的同时，开发出了水质监测信息系统的软件平台，实现了水质线下检测、监测数据和线上信息平台的实时互动；报告期内，国家的环保领域的管控政策要求加强，公司充分利用这个市场机会，改进现有的产品技术，研发并生产出了更具市场竞争力的多类型微型水站，一鼓作气，研制了微型水站、管网站、风光互补站等全系列产品，并实现可规模化生产。公司以此作为契机，积极拓展各预期的环保监测系统业务市场，为2017年的经营发展打下坚实的基础。
　　（二）强化内部的协同管理，加强团队建设，着力培养团队的职业素养。
　　为了适应公司快速发展的需要，在公司董事会的指导下，公司完成了组织结构的优化和调整，行成了总经办、六大中心加子（分）公司的结构，梳理和明确公司各部门各岗位工作职责，明确责任，实行了各中心分管领导制；在人才梯队建设上，公司重视三个层次的队伍建设：公司高层团队团结在董事会之下，以公司发展为己任，加强对上市公司相关知识的学习和提高，不断提高决策水平、执行能力和监督手段；而通过对中层骨干的授权、培训、指导和考核改进，使其成为公司的中坚力量，成为公司创新、发展的发动机；对于基层员工，在做好员工的生活、心理关注的同时，积极通过培训和实践提升职业素养，做到以客户满意为中心，专业、敬业和协作，提高公司的整体实力。目前，管理的效率和效益已逐步显现。
　　（三）继续强化产品创新，加强核心技术的储备。
　　加强公司对核心产品的市场和研发投入，保证其行业的引领性和市场占有率；不断的充实和完善公司现有的产品线，满足客户不断提升的专业需求。
　　公司承担三个国家水专项合作课题，其中“饮用水水质检测监测设备产业化”（课题编号：
　　01）今年3月份通过了任务验收；“城乡统筹供水系统管理平台信息控制联网方案研究和消毒装置的研发”（课题编号03）已通过初步评审，预计2017年6月前验收；水体污染控制与治理科技重大专项，课题“饮用水全流程监测技术及标准化研究”（课题编号：01）研究任务名称：
　　水质监测创新技术研发与设备研制，按计划进行中。
　　2016年3月和浙江省环境监测中心合作开展“水环境自动监测站数据采集及传输改造”项目，目前项目进入验收阶段。
　　公司承担的浙江省科技厅项目“河道治理与维护的智能化管理及长效运行机制研究”（课题编号：
　　）的部分研究工作也在顺利进行中。
　　科技型中小企业技术创新基金“在线水质综合毒性监测仪”于2016年5月份通过验收。
　　2016年6月承接了广东省科技厅项目“废水和水体综合毒性监控和评估技术”（项目编号：
　　12）的部分研究工作，目前在做前期调研。
　　成功申报十三五国家重点研发计划课题:城镇供水管网漏损监测预警技术与设备开发（2016YFC0400601），执行期2016年7月至2020年12月，目前项目处于调研预开发阶段。
　　（四）加强基础建设，提升产品的市场竞争力。
　　报告期内，公司的产品GR-9711地下水水位监测仪、GR-9320水质自动采样仪、GR-6130在线pH分析仪、GR-6140在线电导率分析仪、GR-6110在线浊度分析仪、GR-6120在线溶解氧分析仪获得了“工业产品生产许可证（QS）”、“计量型式批准（CPA）”和“计量器具生产许可证（CMC）”；GR-2116在线CODcr分析仪、GR-2126在线氨氮分析仪获得“计量型式批准（CPA）”、“计量器具生产许可证（CMC）”，为公司的生产经营奠定了坚实的基础。
　　（五）投资并购方面。
　　报告期内，公司收购了“北京帝博科技有限公司”70%股权，主要经营方向是工地扬尘在线监测系统销售及运行维护服务；环境监测仪器代理销售及技术支持服务；相关软件开发及销售。此次对外投资不构成重大资产重组，不涉及进入新的领域。
　　（六）增进沟通，加强资本市场对公司的了解和认同。
　　通过不断的走出去和引进来，报告期内，公司和资本市场的投资者保持着良好的沟通，进一步加强了公司的规范化运作，严格执行信息披露，提升公司的市场形象，实现公司良性运营与发展。
　　1、主营业务分析。
　　（1）利润构成。
　　项目重大变动原因：
　　1、营业收入：报告期营业收入同比减少25.65%，减少主要原因：1）2016年为国家十三五计划的开局之年，公司主要政府客户的招投标项目开标时间晚于预期；2）公司业务因战略转型从原先的销售自有品牌产品和销售其他品牌产品相结合的模式逐渐转向主要销售自主研发的自有品牌环保产品，销售收入有一定幅度的降低。
　　2、营业成本：报告期营业成本同比减少43.63%，主要原因：1）销售收入下降25.65%；2）公司在报告期内销售自有研发生产的产品占比提高,成本降低；3）公司采用工程项目生产化，大大减少了异地现场材料采购成本偏高现象，降低了生产成本。
　　3、毛利率：报告期毛利率同比上升17.7%，主要原因是：1）水质监测、检测设备及备品备件类产品自有研发生产的产品销售占比提高,成本大幅降低所致。2）水质监测系统产品公司采用工程项目生产化，大大减少了异地现场材料采购成本、缩短工期减少了人员出差成本，总体上大幅降低了生产成本；3）高毛利率运维收入占比上升。
　　4、税金及附加：报告期税金及附加同比下降48.95%，主要原因系本期收入下降25.64%以及营改增政策影响所致。
　　5、管理费用：报告期管理费用同比增加38.85%，主要是自主研究开发项目增多，研发费用增加了5,004,943.85元。
　　6、销售费用：报告期销售费用同比减少14.85%，主要原因是1）职工薪酬减少483,547.39元，一方面销售收入下降，相应销售人员工资减少，虽然销售人员期末人数较期初增长较大，但主要是本期末增加所致，对本期工资的影响尚小；另一方面公司为便于将工程项目等的售前、售中、售后管理工作统一协调，本期将商务部4人由销售部调整到工程服务中心。2）销售量减少，与之相关变动的通讯费及招待费用等相应减少了358,164.80元。
　　7、财务费用：报告期财务费用同比减少68.14%，主要是借款减少相应的利息减少，其次公司存在国外采购业务，由于本期汇率波动较大导致本期产生汇兑收益26,908.60所致。
　　8、营业外收入：报告期内营业外收入比上年减少8.36%，主要是由于2016年为国家十三五计划的开局之年，公司主要政府客户的招投标项目开标时间晚于预期，政府项目比上期减少，导致相应补贴减少443,151.13元。
　　9、营业外支出：报告期内营业外支出比上年减少34.39%，主要是本年营业收入减少相应水利建设基金减少22,100.92元所致。
　　10、净利润：报告期净利润同比减少幅度为26.26%，主要是由于研发费用增加及政府补助减少所致。
　　（2）收入构成。
　　收入构成变动的原因：
　　1、水质监测、检测设备及备品备件收入下降原因主要为1）公司代理进口产品毛利率低，占用企业流动资金情况严重；2）依据国家政策大力推广有自主知识产权的国产品牌，扩大公司影响力。因此本期减少了代理产品的销售，仅一个代理商报告期比上期减少了5,986,297.48元的销售额。
　　2、水质监测系统收入下降主要系2016年为国家十三五计划的开局之年，公司主要政府客户的招投标项目开标时间晚于预期，订单集中在下半年所致。
　　3、运维收入占比上升，主要是该业务毛利率高、可持续性强，公司目前较重视这业务板块，在维护原有客户的基础上开发了一些新的客户，新增收入2,894,646.73元。
　　（3）现金流量状况。
　　现金流量分析：
　　1、经营活动产生的现金流量净额同比上年增加4249.34%，主要是由于子公司凯日环保的深圳世纪新天源、武汉湖北一方等项目款项已经收到200多万预收款所致。
　　2、投资活动产生的现金流量净额同比上年减少99.04%，主要是上年收回拆借款14,300,000.00元以及投资支出3,870,000.00元所致。
　　3、筹资活动产生的现金流量净额同比上年减少58.27%，主要是本年收到投资款1,380,000.00元，而上年公司虽然收到投资款8,333,333.00元但偿还借款净流出10,000,000.00元。
　　（4）研发支出与专利。
　　研发情况：
　　本年度研究开发总投入10,994,323.83元，占营业收入的23.98%，企业研发配套资金占比较大，报告期内专项课题项目验收2项，新增项目3项，新增专利9项。
　　本期公司研发的项目规模较大，比如总投入约830万的“基于微芯片技术的水质监测系统开发”项目大部分支出发生在本期，且公司为加快项目研发进度，新增部分研发人员，一定程度上加大了研发支出。
　　公司持续新产品开发及专项课题的研究对社会、对企业持续、稳定发展有着重大意义。
　　2、资产负债结构分析。
　　资产负债项目重大变动原因：
　　1、货币资金：本期末货币资金比上期末减少20.94%，主要是由于公司本期与上期相比支付研发支出费用增加4,998,642.57元。
　　2、应收账款：本期末应收账款比上期末减少15.82%，主要是本期营业收入较上年同期下降25.65%所致。
　　3、应收利息：本期末应收利息较上期末减少100%，主要是由于本期收回以前年度应收利息，并且本期无对外拆借款。
　　4、预付账款：本期预付账款较上期末增加469.12%，主要是由于子公司北京帝博科技有限公司为了取得粉尘仪的代理权，支付预付款项所致。
　　5、存货：本期末存货余额比上期末增加56.37%，主要是报告期末投产量有所增加，为下年度的订单做好准备。
　　6、长期待摊费用：本期末长期待摊费用余额较上期末末下降92.71%，主要是装修费摊销减少所致。
　　7、预收账款：本期末预收账款余额较上期末末上涨76.12%，主要是由于子公司凯日环保的深圳世纪新天源、武汉湖北一方等项目款项已经收到，但尚未满足收入确认条件所致。
　　（三）外部环境的分析。
　　根据环境监测最高规格的文件《生态环境监测网络建设方案》，到2020年，全国生态环境监测网络基本实现环境质量、重点污染源、生态状况监测全覆盖，各级各类监测数据系统互联共享，监测预报预警、信息化能力和保障水平明显提升，监测与监管协同联动，初步建成陆海统筹、天地一体、上下协同、信息共享的生态环境监测网络，使生态环境监测能力与生态文明建设要求相适应。
　　日，国务院正式发布《水污染防治行动计划》（又称“水十条”），加大治污投资力度，大幅提升污染治理科技、环保装备研制和产业化水平等措施，将带动环保产业新增产值约1.9万亿元。“十三五”规划纲要中环保相关项目中水治理项目最多，国家财政部在环保及公共事业项目投资中污水、综合治理数量较多。在种种扶持政策的引导下，水处理业务将迎来跨越式发展机遇，具有巨大的市场空间。
　　日，污染防治终于打出第三张“王牌”——土十条正式出台。至此，大气、水、土壤顶层设计治理计划已然备齐。据测算，“水十条”投资将达两万亿元。经过多轮修改的“水十条”将在污水处理、工业废水、全面控制污染物排放等多方面进行强力监管并启动严格问责制，铁腕治污将进入“新常态”。
　　综上所述，在我国环境问题日益凸显的背景下，国家出台的一系列支持政策为我国环保产业的发展创造了良好的外部发展环境，为环保产业全面高速发展带来了战略性发展机遇。在政策指引下，公司将继续夯实主营业务，整合优势资源，优化内控管理，实现战略经营目标。
　　（四）竞争优势分析。
　　公司是国家级高新技术企业、省级创新型企业。是一家专注于水质监测、检测设备研发、生产和销售的国家级高新技术企业，也是国内领先的水质分析方案的专业提供商。
　　公司经过不断探索、创新，现已形成了由分析化学、生物化学、光电子检测技术、精密机械设计、计算机软件和自动控制技术等多学科组成的高科技研发平台，并组建了一支专业的研发团队。公司建有独立的研发生产基地，并以收购、整合的方式在美国密歇根州建立了分公司，负责北美地区市场的服务和销售；为使客户得到便捷、及时、有效的服务，公司已相继在山东、四川、北京、广东等地成立子公司。在山东公司建立的第三方实验室已通过了省级鉴定，目前已具备生活饮用水106项及地表水109项总28类588项的检测能力。
　　创新是公司的发展源泉，也是公司的核心竞争力。公司通过强大的技术创新、产品创新、管理模式的创新，不断发展前进，立志成为具有自主知识产权的领军民族品牌的环保企业。
　　（一）技术创新优势。
　　公司立足于自主创新的长远发展，与国内知名院校优势学科开展合作，通过多资源整合的方式走科技创新之路，2010年与浙江大学建工学院、浙江工业大学、浙江省水利水电勘察设计院、浙江大学建筑设计研究院等相关单位共同组建了以张土乔教授为带头人的“饮用水安全保障与城市水环境治理科技创新团队”并被浙江省科技厅授予“2010年省重点科技创新团队”。
　　公司拥有多项自主知识产权，至今已获相关知识产权55项(含软件著作权），其中发明专利7项。
　　承担了“十一五”国家水专项子课题：“颗粒物计数仪研发与应用”和“水质安全评价及预警测试技术与系统研究”，已通过验收。研发成果“激光颗粒物分析仪”和“生物综合毒性监测仪”通过了国家和浙江省的新产品鉴定，参加了国家“十一五”重大科技成果展；其中，“激光颗粒物分析仪”于2012年5月被科技部、环保部、商务部、国家质检总局等四部委评为“国家重点新产品”；“生物综合毒性监测仪”在2012年被住建部列入“全国建设行业科技成果推广项目”。“颗粒物分析仪”产品荣获2014年度浙江省首台（套）产品称号。同年，绿洁水务研究开发中心通过了“杭州市企业高新技术研究开发中心”认证，被评为“杭州市最具创新型中小企业”。济南市城市供水水质监测预警系统技术平台项目，获得了“住建部华夏建设科学技术奖”二等奖。2015年度我公司研发攻关的“在线重金属监测仪”和“在线总磷监测仪”分别通过了浙江省省级工业新产品鉴定（验收）。《水质安全评价及预警关键技术研究与应用》项目获得了浙江省科学技术进步一等奖的荣誉。
　　公司相继承担了“十二五”国家水专项子课题“浙江太湖河网地区饮用水安全保障技术集成与规范”课题编号（3），“水质监测创新技术研发与设备研制”课题编号（01）的研发攻关任务。其中“饮用水水质检测监测设备产业化”课题编号（01）,子课题《移动水质实验室》通过了“2015年建设行业科技成果评估”，获得了科学技术成果登记证书。
　　2016年通过了“计算机信息系统集成企业三级资质”证书，被评为浙江省高成长科技型企业，充分展现了绿洁公司在水质监测、检测、系统集成行业内雄厚的技术实力和综合竞争力。
　　（二）更适应市场需求的产品创新。
　　2016年度公司明确了以市场为导向以客户为中心的产品改进扩充方向，根据市场的需求，公司在改进现有的产品能力的同时，开发出了水质监测信息系统的软件平台，实现了水质线下检测、监测数据和线上信息平台的实时互动；报告期内，国家的环保领域的管控政策要求加强，公司充分利用这个市场机会，改进现有的产品技术，研发并生产出了更具市场竞争力的多类型微型水站，一鼓作气，研制了微型水站、管网站、风光互补站等全系列产品，并实现可规模化生产。公司以此作为契机，积极拓展各预期的环保监测系统业务市场，为2017年的经营发展打下坚实的基础。
　　（三）管理模式创新。
　　企业的竞争是人才的竞争，公司将通过内部培训、转岗、人才引进等多种方式扩充我们的人才梯队，并坚持以外部引进与内部培养相结合的方式组建了一支强大的管理团队，以适应公司业务快速增长的需要。公司根据发展战略来确定员工薪酬与激励水平，并通过不断完善、优化用人机制以建立科学的人力资源管理体系，特别是通过强化激励机制来吸纳优秀经营管理人才、营销人才和科技人才。
　　不断增强企业的核心竞争优势。管理模式的创新将为公司持续输送高质量人才管理团队，为公司更大更强的发展提供支撑。
　　（五）持续经营评价。
　　公司以政策、市场为导向，以技术、主业为依托，紧抓环保产业发展契机，努力探索企业可持续发展之路，坚持技术创新、管理创新、业务布局创新，积极开拓市场，提升公司核心竞争力。公司坚持自主创新，不断加大新技术、新产品的研发力度，注重培养自己的研发队伍，研发了一系列的国内首创、替代进口的的产品，目前，这些核心技术已基本成熟，达到国内先进水平，实现产业化生产。除已经量产的项目及产品之外，处于立项及预研的项目已经超过10个，为后续持续高速发展打下坚实的基础。
　　公司业务、资产、人员、财务、机构完全独立，具有良好的自主经营能力，会计核算、财务管理、风险控制等内控系统运行正常。
　　本期公司实现营业收入45,849,203.41元，虽比上年同期下降了25.65%，但毛利率却出现大幅上升，且随着公司在手订单的大幅增加，预计2017年公司收入将出现暴发式增长，公司持续经营能力将得到加强。报告期内，公司不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职情况；不存在无法支付供应商货款的情况；公司不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）的情况。公司管理层及核心团队稳定，公司持续经营能力良好。
　　（六）扶贫与社会责任。
　　报告期内，公司没有扶贫事项。
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的应有的企业责任。
　　二、未来展望（自愿披露）。
　　（一）行业发展趋势。
　　水质安全问题在水环境问题日益严重的当下备受关注，因此带来的环境水质在线监测检测仪器的市场潜力巨大。我国水资源总量为2.8万亿立方米。其中地表水2.7万亿立方米，地下水0.83万亿立方米。城镇化步伐的加快和区域经济的发展使水污染问题已成为我国经济社会发展的最重要制约因素之一，已经引起国家和地方政府的高度重视。
　　2015年“加强生态文明建设”首度被写入五年规划，成为十三五规划的十大目标之一。日新修订的《环境保护法》正式开始实施，加大了违法处理力度，施行“按日计罚、上不封顶”的规定，新法规定面对重大的环境违法事件，地方政府分管领导、环保部门等监管部门的主要负责人需要引咎辞职。除了法律法规，相关配套政策也相继出台，2015年4月“水十条”即《水污染防治行动计划》正式颁布。2016年3月“十三五”规划纲要正式出台,规划纲要提出：“创新环境治理理念和方式，实行最严格的环境保护制度，强化排污者主体责任，形成政府、企业、公众共治的环境治理体系，实现环境质量总体改善。”环保政策的不断趋严和日益严重的水污染现实，是中国经济过去三十年快速繁荣发展的另一个侧面，也为环保产业的快速发展提供了前所未有的机遇。按照相关统计，2014年，我国地表水水质监测市场容量达到24.57亿元；未来我国水质监测市场容量的增速将在20%以上，预测，到2020年，我国水质监测市场容量有望超过95亿元。预计在未来相当长的时期内，水质监测行业都会保持相对乐观的增长态势。
　　（二）公司发展战略。
　　2017年度公司将在确保公司年度销售收入、净利润较2016年度增长的基础上，围绕发展重点抓好以下几方面的工作:
　　1、持续对现有的产品技术进行改造升级，严格管理生产流程，提高生产效率，降低生产成本，进一步践行产品工程化的战略方针；同时，严控产品质量，狠抓售后服务，实现产品生命周期管理，提升市场端客户满意度；进而提升产品的综合竞争能力和溢价能力。实现公司产品收入和利润的稳定增长，实现股东利益最大化。
　　2、在技术开发和创新方面，公司将坚持以市场为导向以客户为中心，将产品研发和市场需求相结合。在2017年度公司将持续加大对市场部门的投入，要求技术研发部门能及时掌握市场变化信息和客户需求方向，研制生产为市场所需为客户所满意的产品，保持我们产品的核心竞争力。同时，公司将进一步加强与国内外仪器厂商、知名院校、科研院所的合作，引进技术人才，整合公司内部的研发力量，保持公司在行业市场中领先的技术实力。
　　3、公司将在现有的产品基础上，优化产品线，进一步提高产品的质量，丰富规格型号，以更好的满足客户需求。2017年公司将着力于提高我们微型水站的生产能力，产品工程化，提高生产效率，巩固其在产品市场的竞争优势，进一步提高市场份额，为公司建立扩充新的盈利点。
　　4、加强我们的人才队伍建设，公司将通过内部培训、转岗、人才引进等多种方式扩充人才队伍，建立符合企业快速发展需要的人才梯队。
　　(1)建立行之有效的培训制度，保证培训频次，在公司员工中开展各类专业培训和后续职业培训，提高现有员工的业务素质和技能;(2)扩充销售团队，吸纳、引进具有行业背景的专业销售工程师;(3)进一步加大与国内外知名高校、科研院所的合作力度，继续实施产、学、研相结合的人才培养思路，共同培养更多的专业人才。
　　为了实现以上目标，公司将继续完善员工招聘、录用、选拨和激励机制，提供良好的用人环境，以不断提高员工的技能与专业水平。
　　5、在市场开发上：巩固2016年度在全国地调、环保、水利、市政行业占据的市场份额，分行业对市场业绩做分析，制定有针对性的拓展计划，严格落实，进一步提高公司产品在国内市场中的整体方案解决能力和市场占有率。
　　6、坚持深化2016年度改革和组织改进计划：
　　公司将一如既往的重视三个层次的队伍建设：加强高层团队主人翁的责任意识，高层团队须紧密团结在董事会之下，以公司发展为己任，努力提高自身的决策水平、执行能力和监督手段；对中层骨干的合理授权，坚持进行培训、指导、考核、改进，提升其作为公司的中坚力量的担当能力；重视员工队伍的建设，发挥企业工会组织的积极性和与员工的桥梁纽带作用，关心员工的生活，体察员工的心声，用积极上进的企业情感文化感染员工、引导员工，通过培训提高他们的工作和生存技能，落实劳动者权益政策，保护他们的合法权益，调动了员工的积极性和创造性。
　　7、公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定。按照企业发展计划的要求，充实完善各项制度，形成健全的公司管理机制以提高公司的管理水平，公司将建立良好的信息披露制度，重视公司社会责任活动，树立并维护公司良好的社会形象，提高公司知名度。
　　（三）经营计划或目标。
　　2017年将是公司发展历程中十分重要的一年。在人员管理上，公司将统一思想，尤其是核心管理人员；在产品上，公司将坚持以市场为导向，客户需求为中心，完善产品体系，力争扩大市场份额，确立行业地位，完成具行业影响力的示范标杆工程，进而提升企业的品牌知名度和社会影响力。
　　2017年公司将通过以下经营计划来完成公司发展目标：
　　（一）以市场为导向，加强技术创新，增强产品的核心竞争力。
　　地表水水质在线自动监测系统以在线自动分析仪器为核心，运用现代自动监测技术，自动控制技术，计算机应用技术，通过专用数据管理平台软件和通讯网络，来满足环境监测业务和城市管理的需求，实现水质的实时连续监测、远程监控、远程诊断。在2016年度，公司技术中心进一步完善了产品线，继常规站后，微型水站、管网站、风光互补站等全系列产品也相继上线。2017年，公司将根据市场需求，在降低成本、增加功能与稳定性上做进一步完善与优化。
　　2017年，公司将明确产品定位，以市场需求为产品研发和改进的方向，持续加大研发投入，引进高层次人才，拓宽产业与技术领域，并结合国家重大研究课题，确保公司的技术与产品在行业内处于领先地位，特别是改进仪器产品的适用范围，使公司技术与产品不仅在地表水质更具强势的竞争力，而且在地调等市场领域更具竞争力，以推动公司产品快速铺向市场，为公司的持续性快速发展奠定坚实基础。
　　（二）积极开拓目标市场，完善业务模式。
　　目前水质自动监测市场存在非常大的商机。随着“十三五”规划中更加强调推进资源节约集约利用及加大环境综合治理力度，国家提倡全面推进节水型社会建设、建立健全资源高效利用机制，结合“水十条”的具体规划，全国的政策环境为公司的技术与产品带来了难得机遇，也为公司的水质自动监测解决方案在环保、市政、地调和水利行业的大力推广提供有力支撑。2017年，公司将进军国内更多的地区与领域，尤其是华南区域，提升公司在水监测领域的市场规模与份额，并同时在环保、水利等行业形成自己的特色。
　　同时，公司将利用上市后具有的资金优势，推动多种业务模式的市场开拓工作，包括PPP商业合作模式等，以扩大公司水监测技术领域与产品的应用市场，为今后的大规模发展打下坚实基础。
　　（三）加强财务资金管理。
　　充分发挥财务管理职能，提升财务管理水平。首先，要对业务板块和项目的盈亏情况进行深入分析，找出原因，预判盈亏趋势，提出应对措施。其次，进一步强化应收账款管理，一方面要对应收账款及时收回，另一方面要加强结算工作，加速资金回笼，让项目经营成果转变为公司实实在在的经济效益。第三，利用公司的平台和资源，强化资金管控和调配，提高资金利用效率，降低公司资金综合费用。第四，强化固定资产的盘活和利用，有效利用办公区域、生产厂区及生产设备，减少不良资产的产生，强化效益意识，提高资产周转率，努力实现资源占用规模最优化。
　　（四）充分授权，优化流程，加强服务与监督。
　　进一步增强内部管理和运作的规范性；明晰公司内部运作模式，制定并下发各子公司授权制度，在充分授权的同时，强化制度执行的稽查，提升企业经营管理水平。建立符合公司及子公司业务特点的切实可行的绩效考核体系，以年度经营战略重点、难点、效率和效益提升为主线，开展绩效考核工作，突出工作责任和管理责任的落实，保障公司年度经营目标的实现（五）加强团队建设，培养更多人才。
　　公司将在2017年进一步强化人力资源工作，将通过内部培训、转岗、人才引进等多种方式大扩充我们的人才梯队，以适应公司业务快速增长的需要。同时，公司将不断完善和优化用人机制，吸纳优秀经营管理人才、营销人才和科技人才，进一步增强公司持续发展能力。公司将全面推进绩效管理工作，不仅重视绩效的奖惩激励作用，更重要的是落实工作目标的设立和分解，关注绩效管理过程中的沟通与反馈，通过过程管理发挥绩效目标的引导作用，促进工作目标的完成。
　　公司坚持创建学习型组织，鼓励员工继续教育和持证上岗，形成“学习—持续改进—建立竞争优势”的良性循环；改善现有培训方式，通过先调研后命题的方式，使培训更具有针对性；逐步建立员工职业生涯档案；根据公司发展战略，确定薪酬与激励水平，并计划实施公司期权激励计划，以吸引更多的优秀人才，不断增强企业的核心竞争优势。
　　（六）子公司管理。
　　公司已注册成立北京、山东、湖北、四川和广东等子公司，若不加强管理将为公司带来经营风险。
　　公司已形成一整套成熟的下属公司管理办法，包括管理者选聘、企业文化传承、制度设计、法人治理结构执行、业绩考核、技术支撑、财务管理与监控等，使子公司能同时与母公司步入快速发展轨道。
　　（七）外延并购。
　　经公司日召开的第一届董事会第八次会议同意，公司购买“北京帝博科技有限公司”70%的股权。后续公司将在保持稳定发展的同时，充分利用资本市场，实现资产最优配置，推动公司内生与外延相结合的可持续发展。
　　（八）探路PPP模式。
　　从欧美发达国家的经验来看，随着环保产品的发展和结构的变化，环保服务业必将成为环保领域的核心，《关于推行环境污染第三方治理的意见》出台，开启了环保产业新的市场模式，第三方治理本质上还是向环保企业购买服务，我国的环境服务业存在巨大的增长空间。从2014年起，国家发改委、财政部、环保部等多部委相继发布PPP相关规范性文件，市场迎来了水务投资的黄金时期，环保领域积累了大量的PPP市场需求。公司近年来在水质在线自动监测领域的积极探索，正是围绕第三方治理和PPP模式的实践，取得良好的市场业绩和行业口碑，为公司积累了巨大的经验财富。公司未来将积极把握第三方治理及环保PPP市场的机遇。
　　以上不构成承诺事项。
　　（四）不确定性因素。
　　公司所遵循的国家现行法律、法规及产业政策的重大不利变化。
　　我国已将环境保护列为基本国策，并不断加大对于环保建设投资的力度，对环保监测的要求也越来越高。在国家政策的牵引和驱动下，水质监测与检测行业迅速发展。因此，国家政策是行业发展的重要动力，政府职能部门和相关事业单位的采购是市场需求的重要来源。如果国家的产业政策推进的速度和力度难以达到预期，则会延缓本行业的发展，从而影响本公司的盈利能力。
　　三、风险因素。
　　（一）持续到本年度的风险因素。
　　一、政策风险。
　　随着经济的快速发展，我国由于污水排放、垃圾倾倒等事项导致的环境问题日益突出，并且全球范围内要求改善环境的呼声也日趋高涨。目前，我国已将环境保护列为基本国策，并不断加大对于环保建设投资的力度，对环保监测的要求也越来越高。在国家政策的牵引和驱动下，水质监测与检测行业迅速发展。因此，国家政策是行业发展的重要动力，政府职能部门和相关事业单位的采购是市场需求的重要来源。如果国家的产业政策推进的速度和力度难以达到预期，则会延缓本行业的发展，从而影响本公司的盈利能力。
　　应对措施：时刻关注国家发布的行业政策和出台的相关制度，根据变化调整公司产业布局，积极应对行业政策变化引起的风险。
　　二、行业竞争风险。
　　水质监测与检测行业竞争风险主要来自于以下两方面：第一，由于水质监测与检测行业企业区域分布较为分散，各产品之间工艺差距较大，导致行业集中度不高，大型企业在行业内缺乏明显的垄断力量，近年来伴随着国家全面推进制造业升级，越来越多的企业进入该行业，导致行业竞争加剧；第二，国外厂商先发。
　　优势明显，下游政府客户价格敏感度较低，对于质量要求较高，因此往往会选择国外品牌，下游客户的这一特性也在一定程度上挤压了国内厂商的生存空间，加剧了竞争。如果公司无法根据市场变化及时调整竞争战略，并积极推动资源整合和模式创新，则有可能在未来的激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　应对措施：加强对市场变化的敏感度，积极推动资源整合与模式创新，持续研发并提升产品性能，提升自主研发产品的市场竞争力。
　　三、报告期未分配利润为负的投资风险。
　　公司报告期末未分配利润为负值，主要原因是：1）2016年为国家十三五计划的开局之年，公司主要政府客户的招投标项目开标时间晚于预期；2）公司业务因战略转型从原先的销售自有品牌产品销售和其他品牌产品相结合的模式逐渐转向主要销售自主研发的自有品牌环保产品，销售收入有一定幅度的降低，同时因为公司前期开拓市场，投入的成本与费用较大，且前期业务规模较小，收入未能对成本形成有效的覆盖，故累计亏损较大，公司存在着一定的投资及一段时间内不能分红的风险。
　　应对措施：增加公司产品种类，扩大公司下游客户范围及公司收入，同时提升公司自主研发环保产品的销售比例，提升公司销售毛利。
　　四、规模扩张导致的管理风险。
　　随着公司业务的快速发展，公司经营规模将在原有基础上产生较大飞跃，从原有的北京、四川、山东、浙江、湖北、广东六个销售子公司外，拟在湖南、陕西、辽宁等地开设分支机构，对生产经营管理和财务管理提出了更高要求。公司在过去的经营中，管理层在企业管理和内部控制方面积累了丰富的经验，建立了能够保证公司良好运行的有效管理体系，但能否在新的形势下不断调整和完善现有管理机制，提高管理水平，以适应资本市场和竞争环境的变化，将直接影响公司发展目标的顺利实现。
　　应对措施：积累沉淀现有管理经验，并不断通过专业培训，加强管理层管理水准。
　　五、政府补助占公司净利润比例较高的风险。
　　报告期内，公司因参与多项政府补助性项目，获得政府补助资金4,872,201.82元，净利润为806,048.48元。扣除政府补助后，报告期内公司营业利润仍持续亏损，未来政府补助是否可持续获得具有不确定性，不排除公司在失去政府补助的情况下，正常运营和资金流动性将受到不利影响。
　　应对措施：公司积极拓展业务，提高主营业务收入，改善盈利能力。
　　六、高级管理人员、核心技术人员流失和技术泄密的风险。
　　公司在发展过程中积累了一定的经验和技术，其中部分经验和技术由公司的高级管理人员及核心技术人员掌握。虽然公司已与上述人员签订《竞业禁止协议》、《保密协议》等约束性文件，但一旦上述人员发生离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司生产经营造成不利影响。
　　应对措施：1、与企业核心技术和管理人员签订《保密协议》和《竞业禁止协议》，后续还将为专业技术及核心员工制定较为合理的薪酬制度和激励制度，吸引核心技术人员对公司进行长期服务；2、安装电脑加密系统，对关键岗位和关键人的办公电脑实行资料流转管控。
　　（二）报告期内新增的风险因素。
　　投资并购和整合风险：
　　公司的投资项目虽都经过了慎重的可行性研究及充分论证，但不排除由于国家宏观产业政策、地方政府财政政策、预测分析数据偏差、新并购或投资公司运营能力及公司整合能力等因素影响造成业绩不达预期和整合不到位的风险。
　　应对措施：针对该风险，公司将强化对相关产业政策研究，定期核查投资项目可行性，适时动态进行调整，同时加强对投资项目的内控管理，强化整合、形成合力，实现公司预期的投资目标。
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