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我的微信号为啥火不起来?急,在线等! - 微信公众平台上每天诞生成千上万个微信公众号,可是大多数的运营者,却在“必须要做”和“火不起来”之间挣扎。怎么办?先别着急,“清单”COO来帮你点透一些关键问题。Feat.龚瀛琦 - 十五言
“为什么要做微信号?你想清楚了么?”
这是龚瀛琦对“如何运营一个微信号”提问的最直接解答。和这个年轻的前媒体人、现创业者谈话,第一感受便是思维敏捷、条理清楚,切入问题犀利而直接。关于公号,她有着媒体人对于内容的敏锐直觉。你可以在她自己的微信号(misswhy77)上读到笔触优雅的故事;就职于财新传媒期间,她利用一半的精力运营了一个叫做“财新Enjoy雅趣”的新媒体品牌,这个发布过内衣简史、音乐配酒指南的生活方式类新媒体,在她离开时已经有了一年数百万广告的变现能力。从“媒体的另一个切面”中看到商业潜力的她,前一阵辞职创业,建立了一个提供“理想生活用品指南”的品牌“清单”。这个为小到沐浴露大到沙发开列清单的品牌,使用微信公众号开始初期传播,半年积累了10万粉丝——严格来讲,这并不是一个“人人疯转”的大号,但是阅读打开率在几小时内就能超过10%,而在微信上发起的“闪购”活动,单价近千元的商品销售转化率可以达到1%,粉丝质量不可小视。
清单()首页一瞥
微信公号,看起来是一个“有利可图”的事情。在这个注意力稀缺的时代,人们将大把的时间耗在了朋友圈的Timeline上,成功的案例在不停刷屏。微信公众平台上每天诞生成千上万个微信公众号,但是大多数的运营者,却在“必须要做”和“做不出来”之间挣扎。一个多月以前龚瀛琦入驻“在行”,接受一些学员对于“如何运营公众号”的咨询邀约。她见过一些传统企业的营销负责人,也见过一些小创业者,或者单纯想建立自己品牌的人。在谈了若干场之后,她认为,找她聊“运营方法”的很多人,一开始并没有搞懂“为什么要做微信号”。龚瀛琦对自己在做的事情是很自信的。“用媒体的思维来经营清单,公众号是有其变现价值的,”她说道,“清单一直在试图制作吸引人的生活方式的内容,然后根据内容衍生出来商业变现的方式。做公号内容,和卖东西,两件事情相关,且很有价值。”有了目标,才能有的放矢。“事儿没做起来,怪微信没有运营好,这是舍本逐末”。微信公众号并不是所谓“神器”,也承担不起一夜爆红的“神话”。
关于“微信火不起来”的7大误区你的本,和末,都认清楚了么?下面的几个误区,是龚瀛琦和学员谈话中常有的,指出来,先问问自己有没有。1,有好内容就会火,只要火了就行?许多人认为,有好的内容,就可以开始做一个公众号了;有好的内容,就能“火起来”。其实并不是这样,我见过许多小众的微信公号,内容相当好,但确实一直没有火。怎么做才能“火”?其实并没有一个明确的答案。况且,微信公号的内容并非全部,“火了”也并不代表你一定就成功了,商业转化和变现是一个漫长的过程。2,传统行业切入新媒体,能用微信号变现?很多人对于微信“变现”的手段并不太了解,以为做一个大号就能变现。的确,微信“做大了”之后就可以通过卖广告的方式赚钱,也可以通过内容变现,但是并不代表微信号是新媒体变现的最好方式。我见过几个传统行业的新媒体负责人。他们本身的业务就不错,公司也愿意投钱尝试新媒体。也有传统行业看到了互联网的大潮,在传统市场萎缩的情况下,希望尝试新的东西、抓住新的机会。对于传统行业的人,更重要的是想清楚自己的比较优势,在互联网时代究竟通过什么手段才能结合自己的优势获胜,而不是贸然跟风做微信。3,企业新媒体就等于做一个微信订阅号?许多企业希望围绕自己行业相关的内容,做一个订阅号,来扩大自己的影响。但就目前的市场来看,大部分行业都有微信号、且已经占据了不少的市场资源,新做一个耗费的精力很大,做起来并没有效果;很多也并不直接为产品服务,或者与自己的核心业务不相关,并不经济。企业公号是企业自身的一个发声渠道而已。想要持续提供有深度、有价值的内容,本来就很困难;要把这个渠道建设“有影响力”的程度,更困难。我的建议,企业可以做服务号,用于公关展示、功能展示和产品展示;也有很多功能可以使用,例如调取用户地理信息、自定义接口、使用第三方后台等等;如果有跟内容相关的产品,能够用内容帮助用户、提供服务,才考虑做订阅号。4,订阅号粉丝多就一定厉害?粉丝数只是一个简单的指标。做了一段时间之后,粉丝群是否健康、留存率是否够高,转化率、互动率有多少,才是更重要的指标,而绝对数量并不重要。清楚知道100个用户从哪里来、喜欢什么内容,远远好于1000个不明不白不知道干啥的粉丝。用虚假营销活动涨粉甚至骗粉,换来的粉是没有太大价值的。关键在于,你需要做出不同于别人的辨识度。市面上已经有那么多大号,他们已经做得很好了,跟风有什么意义呢?粉丝为什么要选择你?先得好好想想。5,产品不行,用营销来救火?很多在这上面操之过急了。说到底,商业的本质并不因为微信而改变,产品/内容好,才留得住用户。所有的推广和营销都只是产品这个1后面的0,你卖东西就先做好你的产品体验,卖内容就先做好你的内容,物流、产品等有了保障,再去谈如何去做推广。营销和推广,归根结底只是提升的手段,能够让新来的用户可以看到你、认识你,能不能留下来,还是你产品是否够好。6,微信号是唯一的营销方式?当然不是,不要被微信限制住了思维。微信号的特点是成本低,能够快速上手,便于互动,能够对用户和市场做小范围内的测试和验证;也是是一个门槛很低、操作简明的展示平台。而其它形式的开发,需要比较多的时间和资源。营销的手段有很多,推广的渠道也不限于此,并不应该依赖于微信。比如,就社交网络上的传播来说,最近HTML5也逐渐成为了比较流行的方式。核心,依然还是产品和内容,人们从哪种渠道接触到产品、看到内容,也是在不断发生变化的。7,微信有一套百试不爽的运营方法论?在市面上,你能够找到“产品圣经”“营销宝典”,但却很难找到一个“运营圣经”。因为每一个方法、细节都关乎你对产品最本质的定位,而市场环境、产品机遇也都时刻在变。再大的号也都是从0做起的,只不过别人比你提早经历了每个阶段所必须经历的坎。最终,还是要自己上手,不断摸索前行。
龚瀛琦的微信运营工具箱:排版工具:秀米
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()易点微信编辑
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app图片库:据我所知大部分微信公号都在用无版权或网络版权的公开图片,不商业化的话应该没太大问题,我们也会采取标注出处的方式注明来源。Google、Pinterest、Flickr、LOFTER 调研表单:金数据(www.jinshuju.net)二维码生成:草料(cli.im)
约见行家:
龚瀛琦,清单COO,前财新Enjoy雅趣主编“怎么运营一个微信公众号?如果你对微信公众号一无所知,我可以帮你梳理分析目前微信公号的生态环境及业态行情;如果你已经有了一个公众号,也许是为了满足企业传播的需求,却苦于找不到内容推广的路径和方法,我也可以帮你出谋划策,共同探讨如何对症下药。”学员评价:“行业专家,内秀人才。基本上想了解的她都脱口而出。”坐标:北京。约见链接:
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