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P2P网贷企业的活动营销该怎么做？
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本帖最后由 安福双 于
23:38 编辑
本文内容来自深圳P2P圈“营销之活动营销沙龙”交流内容的整理。
1、用什么样的主题和形式& && &做活动，第一步要考虑的是活动的主题和形式，而活动主题和形式的确定，要看活动目的。你做这次活动的目的是什么，后面整个活动都要围绕着这个目的来做。做活动，是为了？还是想要已有会员转化成有效的会员，这有很大的区别。一个拉新目的的活动，在活动形式和活动环节上，更加注重的是吸引新客户，面要铺得更广，让更多的人来参与，门槛相对要低一些，环节相对要简单一些，而为了转化的活动，则有很大的区别，主要面向已有会员，做好纵深，去引导他投资，要更多的沟通互动环节，做好相应的配套服务。如何策一个受欢迎的活动？& && & 怎样的活动才受客户的欢迎？你不知道，我不知道，老板也不知道，而只有你的客户才知道。因此我们在做活动策划的时候，第一个要做的是换位思考，把自己的位置从活动策划人员中跳出来，以一个客户的角度来看，思考如果我是客户，这样的活动我会不会参加，如果连你自己都觉得不会参加，那这个活动就没什么吸引力了。换位思考还不够，无论怎么换，我们都还是脱离不了活动策划者的身份，因此，想要知道客户想玩什么，最好的办法是和客户沟通，充分了解客户想要的是什么。这种沟通方式多种多样，可以与客户聊天，可以在客户Q群里发起讨论、可以给出几个选项，让客户投票……通过这些沟通，充分了解客户的需求，根据他们的需求来策划活动，甚至还可以让客户参与到活动策划中来，这样策划出来的活动，大抵不会没吸引力吧！
2、防说起羊毛党，相信很多人都咬牙切齿了吧！羊毛党无处不在，只要有活动的地方，就有羊毛党。网贷活动羊毛党数量之多，规模之庞大，行动之快速，应该达到了一种近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的状态。怎样防羊毛党？这还得从根源上说起，活动设计得不合理，就会引来一大群的羊毛党。因此，防羊毛，要从活动设计开始。以一个注册送话费的活动为例。如果我们的规则的只要注册，就送50块话费，相信这是所有羊毛党的福音。只要注册，就送50快话费，这样的活动可以说是没有任何门槛的，羊毛党自然一呼百应，结果可想而知。如果我们把规则改一下，除了注册外，还需要进行实名认证，这样，是不是会筛选掉一部分呢？再加个条件限制呢？有些朋友可能会觉得，活动规则越简单，越多人参与。确实是这样，但是，要这些参与量有什么用呢？吸引来的人不能转化为有效的会员，不但没用，还增加了管理成本，得增加多少员工来服务他们呀？另外我们还可以在活动的奖品上面防羊毛，奖品可以多种多样，除了直接送钱，还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感，把奖品做得有趣好玩，既吸引参与，又防。说到底，防羊毛，你就要比羊毛党聪明，用做产品的思维来设计活动，把羊毛党能想到的先想到，把羊毛党能钻的空子都给堵上，防患于未然。
3、活动奖品要有特点当全世界都在送Iphone6的时候，你也来送，也就没有多大的特色了。除非用户是中奖那个，否则不会产生印象。另外，很多P2P网贷平台都在送体验金，送秒表、反正就是直接送钱。其实除了送钱外，就没其他可以用来做奖品的了吗？答案显然是否定的。前面在防羊毛那里提到，奖品还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感。展开来说，送情感、送互动，就是与用户交流。在这方面，有个很好的例子。有个网贷平台他们的活动，除了送常规的奖品外，增加了送某员工的表情，具体就是有粉丝参与活动获得该奖品后，就可以获得平台员工摆某个POSE，然后表情越来越多，在会员Q群里面都被用做聊天表情，群里的会员都知道该员工，并且会经常与员工互动。其实，就要融入互联网思维，要好玩有趣，有互动性，
4、活动上线前做个内测活动上线之前，最好做个内测。再强大的策划案，毕竟也还只是策划案，在实际开展过程中肯定会有各种各样的问题。所以在活动上线之前，最好把活动放公司内测，把活动的每一个细节，每一个流程都走一遍或走几遍，看会遇到哪些问题，遇到的问题给解决掉之后，再把活动推出去。把活动推出去& && & 有了好的活动策划，还需要有一个好的渠道把活动推出去。渠道的选择上，自己的官网、自有的微博微信等社会化媒体、行业相关，Q群等渠道是标配，自然不用多说。除此之外，我们可以根据活动的性质、活动人群、活动的受众等多个维度来参考，选择我们的渠道。举个例子，前段时间双十一，有个平台推出了晒单注册认证有奖活动。因为活动跟购物有关，所以在推广渠道上，他们通过一些购物论坛、淘宝店引流、购物Q群用EDM直邮等方式进行外推，获得不错的效果。
5、提高活动的转化率相信很多平台都有过这样的经历，做了一次活动，来了一大批的新用户，却没有多少人投资，活动的钱也花了不少，却不见有效果，转化率偏低。如何提高我们的活动转化率呢？因为一次活动，一般来说只能做到一个目的，通过活动吸引来了很多注册会员，这个时候，我们可以与他们沟通，了解他们为什么不在我们这里投资，在知道原因之后，把原因进行分类，再针对不同的类别，做相对应的营销活动。
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【2016年p2p投资攻略】聊一聊我在这几个p2p平台的投资感受！
本帖最后由 可爱的 于
17:25 编辑
【2016年p2p投资攻略】聊一聊我在这几个p2p平台的投资感受！
从年前朋友介绍开始P2P理财，不知不觉，投资P2P网贷已经一年半了，投资过程中积累了一定的经验和发现，对于P2P网贷的优劣势，有了自己的看法。当然一下这些都是我个人的观点看法，仅供参考，不推荐不黑哪个哪个平台，一切都是实事求是实话实说！如有得罪之处还望见谅！！
&&我个人的P2P投资历程还算顺利，没遇到过太大的风险，而这一切都有赖于我的不贪心，以及P2P投资人前辈们的指点，在投资过程中结识了不少朋友，除了经常与他们交流外也常常去论坛看一些指导性的文章，看的多了，也想分享一下自己的经验。
&&关于对平台的选择，我觉得我们应该注意以下几点：
第一我较在意个人信息的安全与否，我可以不投资，但是个人信息决不能被泄露利用，所以网站的安全系统是否过关，有没有做足安全功课，是很重要的。对个人信息安全比较看重的朋友，可以多关注一下平台这方面的措施，新手可以尝试如人人贷、有利网、积木盒子、陆金所等。
第二我会选择一些透明度比较高的平台，国家征信和监管系统的不完善，令我们在选择平台时无法掉以轻心，相对来说，透明度较高的平台，安全系数会大一些，我们在选择平台时，可以多留意一下他们的融资资金、借款人的部分征信信息是否足够透明化。
&&第三重点来了，我们的投资资金哪儿去了?当然是流进借款人的帐户，借款人信息齐不齐全?会不会有同一件低押物多平台进行抵押借款这样的事情发生?这就需要平台帮我们严格把关，标的真实性与否，借款人的信用和还款能力，这些全都是平台把关的内容，而他把关严否，则直接决定了我们投资风险的大小。当然也不能一味的相信平台，虽然很多平台的标的都标注为可以实地考察，但这明显不太现实，除非和投资人一个地区的借款人或企业，还可以实地考察一下，其他地域差别大的，根本没法进行实地考察，所以最便宜的方法，我建议大家加平台的QQ群，在QQ群里可以多和其他投资人做做交流，亦可以多联系几个平台的客服人员，全面的了解一下他们的审标流程是不是都符合规范，风控方面做的怎么样，好不好，这点对于我们的投资是很有帮助的。
&&第四，尽量选一些有稳定借款人员的平台，这样的平台较利于稳健发展长期投资。现在有些平台是先吸金，然后才去找项目，这样的做法是很危险的，触犯国家律法的，一旦被抓你的钱就没了。另外时间一长，找不到合适的投资项目的话，平台就会因难以维持高利息而无法偿还投资者本息。
&&第五决不投自融平台， 我劝大家不要贪图过高的利息，过高的利息超出一定度就会失去法律保护，到时候出现点问题欲哭无门。再说利息太高对融资人的压力也大，如果他吃不住，发生点什么特殊问题无法周转资金，这个时候的风险就非常大了，一开始我对于20%甚至30%的高息非常眼红，看了些贴子又和朋友经过探讨，利弊权衡之后，还是选择了分散投资在12%——20%左右收益率的标的上，这个利率相对来说安全度高一些，也正常一些，相应的，风险也小一些。& &总之，胆大、心细，别太贪，在投资平台时，一定会让你减少踩雷。
个人投资试水平台点评：
挖财网：我接触挖财不算很早，今年1月份手机助手上看到有挖财记账APP，下了后用着感觉不错，后来才知道挖财不光是记账，还有投资论坛和每月18日的火鸡活动。挖财推出的网贷产品主要有：车盈宝142号（31天6.5%）、盈信宝53号（89天8%）、理财宝日常版2号（366天10%）。挖财之前是靠18财富日的火鸡活动起家的，但火鸡活动毕竟对挖财收益贡献有限，有点赔本赚吆喝的意思，挖财进入收益更高的网贷领域也是很正常的。虽然目前挖财的网贷产品收益不算很高，模式也没有什么创新的地方，有点落后于主要竞争对手*，但挖财最大的优势是拥有稳定的客户资源，相信前几期成功后未来发展情景值得期待。风险方面，以挖财的实力，至少目前应该不会有什么问题。
财佰通：看到它和新华网的合作以及挂牌上市新闻，心想公信度还不错，就留意一下，在挖财和积木投的收益都太低了，收益与风险并不匹配。财佰通18%的收益，我并没有盲目投资，而是考察了很长时间，只是小规模试下水，还存在一些疑虑。决定重仓也是去参加财佰通投资者见面会，见到了投监会的很多高手，大都投了很多，对风险的敏感程度超过了我的预期，这才逐步打消了我的顾虑。安全性不错，由福建省金融办支持创办，目前已被列入福建重点金融改革项目了，很受政府重视，现在算是福建龙头了；借款资料披露得较详细，资金流向很透明，本息保障，资金托管汇潮支付。目前个人40%的投资资金都在这个平台了。我都投2、3个月的标 ，年化是在17%左右；不得不说提现真的很快，目前支持信用卡投资，但是有限额度。但是也是有令人抓狂的，就是那个手机app真的是都不想说了，希望能赶紧上新版，只能投标不能充值有个毛线用啊！希望新版可以尽快上线！&&
积木盒子：积木盒子从13年创立至今目前主要提供经营性贷款，以企业经营主为借款主体，借款人以其企业为担保抵押。积木盒子平台主打优质理财，投资人起投资金100元起，提供年化8-14%之间的稳健型理财产品。所有投资产品均为融资担保机构全额本息担保标和实地调查认证标。同时，公司会通过实地调查来确定借款人资质和还款能力，并向投资人提供本息全保的保证，力争削减投资人对资金安全方面的顾虑。100元起投，容易抢到；期限也不长：3.5个月、6.5个月都是经常有的，平均10%的年化。(其实我私下会想会不会是拆标，因为经常看到很多项目有分“第一期、第二期”。)投资至今无逾期无坏账，到期次日由担保公司代偿，不存在逾期费用的问题。有疑惑的是积木盒子拆标是不争的事实，负责人也供认不讳，但一直辩称只拆金额，不拆期限，那么问题来了：1、积木盒子的拆标是否是真的只拆金额？2、&只拆金额，不拆期限&的拆标方式是否是合理合法的?蕴含了哪些风险? 还有网上的一些质疑声，也是一直困扰着我，迟迟不敢加仓的原因！希望有人来解惑一下！
翼龙贷：翼贷算是省队成员了，没有实行第三方资金托管，在国内首创“同城借贷O2O”模式，建立了全方位、多层次的风控管理体系。翼龙贷于2007年成立，作为中国教早的P2P网络借贷平台和国家首个金融改革试点的正规金融服务企业。之前翼龙贷成为了联想控股成员企业，在网上知名度很高。过完年就投了几万下去，但是发现翼龙贷标少，投不上标，资金站岗时间长。我设置了自动投标，两天之后再登陆。还是没有投上标。果断转让所有债权，费用1%。我投资一个月不但不赚钱，而且还付出转让费、提现费用。还有相信投过翼龙贷的都有怀疑翼存宝的资金去向问题吧，既然没有新标，翼存宝的资金去向何方？这就让我联想到是不是，资金他用；亦或者是吸收资金弥补逾期坏账等。目前已全部撤出，望广大投友谨慎投之。
陆金所：我爸是“平安”显然是陆金所吸引投资人的一大特点，陆金所背靠平安银行，所以对于该平台的信用方面大家基本上不用担心，同时财大气粗的陆金所最大的优点是充值提现均免费。起投为1万元（富盈人生1000起投，5.5%；稳赢-安e两百起投，8.4%），存放36个月的年化率为8.61%，36个月后会等额本息还款，真实收益仅为4%+。从数据可看出，除非你有能力投大笔金额，不然回款根本到不了起投门槛，投放的资金只能提现或者闲置，资金不产生循环收益，导致实际收益会较低。陆金所适宜群：对余额宝不了解，对利益无要求，闲散资金较多，完全追求安全的用户。
&&最后做个小结吧： 1，老平台名气大，收益较新平台低，这是公认的，不过产品种类不多，选择余地不大，但适合崭新的新人，对P2P水的深浅还没一定认识的新人投资，刚接触P2P又对P2P没什么了解的人可以暂且投投。等到对P2P平台的认识深一点时，不妨再做打算。
&&2，多看看新平台，说不定就能挖到宝，因为有些新平台虽然收益高，但风险并不大，这世上并不是所有新的东西就不可靠，只不过因为新的东西刚出现，人们对它的了解还不多时，天性地排斥怀疑，这样很容易错过机会，要知道，在P2P投资界，“分散投资是王道”!!别泡在一个平台，多跑跑老平台，挖挖新平台，你看的多了接触的多了，选择机会也大不是?目前我泡着好利网和点融网，挖着汇金众盈，感觉还不错，北京的平台，一般来说还都挺靠谱的。当然还是要根据个人的承受能力和资金来选择，有人就愿意冒冒险，这也无不可，但还是建议，别投入太多资金在冒险的高息平台上，为了赚几百，一下子亏上万，终究不划算。
在线时间8 小时
仅供参考& &
在线时间0 小时
好详细 多谢分享&&新手刚入门p2p还希望前辈们多分享一些& &
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积木盒子 还可以吗& &
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陆金所 第一次投送的还挺多的& &后面就算了& &
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网信理财怎么样& &
网信理财之前的羊毛还是是可以撸一点的&
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后面总结得很好& &
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后面总结得很好
多谢支持& &
在线时间8 小时
自己来支持一下& &
在线时间6 小时
多谢楼主！
不客气 多多交流&
在线时间42 小时
貌似不错哦
在线时间8 小时
多谢楼主！
不客气 多多交流
在线时间8 小时
网信理财怎么样
网信理财之前的羊毛还是是可以撸一点的&&
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财佰通还不错&&可以投资& &
不错的平台 可以尝试&
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财佰通还不错&&可以投资
不错的平台 可以尝试&&
在线时间10 小时
目前用的宜信旗下的指旺理财，供参考。
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财佰通正在投呢
投了多久了&
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财佰通正在投呢
投了多久了&&
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陆金所年化太低了吧&&
是有点低 但是对于新手 优惠还是蛮多的
可以撸个一百多没问题的&
是有点低 但是对于新手 优惠还是蛮多的
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