最近有点上火了，牙齿有点痛，刚刚逛超市，没事瞎逛，发现上架了两面针新品中药消痛牙膏，就是不知道效果怎么样。本来呢，对两面针也不是很了解，就知道是柳州企业中很出色的一个，
　　看牙膏的描述，功能上分为有效预防、快速消止、深效修复三大类别。两面针啊两面针，柳州商家中的明星，可不要令我失望哦
　　两面针牙膏呢，也不贵，价钱相对来说还很便宜，蛮实惠的。其实呢，买的时候，还是有一个因素影响到我的。我看了超市架子上面那种升降的箭头，发现在这个超市中，这款中药消痛的牙膏在同类的牙膏中，是销量最大的。这么多人买，应该差不了多少的，只是我是这么认为的，没办法，本人比较笨，没什么主见，就只能跟一下大众吧。大家有用过的没？
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　　有对这个了解的吗，冒一下泡啊
　　刷牙后，果断擦上冰片　　
　　@top5700 2楼
23:24:00　　刷牙后，果断擦上冰片　　-----------------------------　　这个可以有
　　不好。
　　好！支持广西产品
　　不贵，你就买个试试，不好用就永远不买了，看医生去　　
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亏了9年，“中国第一牙膏品牌”两面针为何倒掉？
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（原标题：亏了9年，“中国第一牙膏品牌”两面针为何倒掉？）
日前，发布的2015年年报显示，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.69亿元。
“一口好牙，。”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起，两面针扣除经常性损益净利润就一直处于亏损状态。
两面针，俨然已沦为像余华笔下的富贵一样，靠变卖祖业来维持日常生活的窘境了。
1、昔日国产牙膏老炮儿
上世纪80年代，第一支含有中药成分的牙膏在两面针研制成功，此举不仅为日后两面针称霸牙膏市场夯实了核心竞争力，更为国内市场上中药牙膏的风靡开创了先河。刚刚从匮乏年代走出的人们，正追逐着新兴的消费品牌，“口口好牙，两面针”的广告语飘遍大江南北，帮助两面针销量节节高升，从1986年到2001年，在竞争并不激烈的牙膏市场连续15年本土产销量第一，成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主，获誉“国产第一”。
2003年两面针牙膏销售额达4.42亿元，2004年销售超过五亿支牙膏，仅次于佳洁士、，2006年达到销量最高点。但伊始，中国经济驶入快车道，快消品市场的竞争日趋白热化，牙膏成为必争之地。1992年高露洁进入中国，1996年佳洁士进入，他们不惜重金，以密集的广告、强力的促销和较低的价格横扫中国市场，以快速渗透式的营销，使国内牙膏厂商市场份额岌岌可危，连号称“中国牙膏创始品牌”的中华牙膏都被联合利华收入囊中。国内众多牙膏厂家也如雨后春笋般迸发，诸如知名品牌黑人、冷酸灵、芳草等。
2004年，杀入牙膏领域，当年销售额仅3000万元。抓住中国经济、民众消费上升势头的云南白药独领风骚，到2014年，销售额已达30亿元，市场份额超过高露洁，与佳洁士在伯仲之间。而两面针近年来年销售收入维持在亿元左右。
2、多元化折戟
巅峰时刻的两面针，开始了自己的转型之路。2004年，作为国内日化行业首家挂牌上市的企业，两面针募集到大量资金。面对众多对手，两面针企图改变牙膏单品的竞争，选择资本运营作为其实施多元化战略的突破口。
自2004年，出资2945.2万投资扬州旅游用品有限责任公司开始，先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、药业种植、卫生用品、造纸、进出口贸易等产业。2007年，两面针通过内部会议提出，“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念。因此，两面针除了投资实业，资本运营上的投资也一样非常惹眼。
当年，两面针不仅投资了1.5亿用于申购新股、投资证券和基金，同时还投资2.62亿参与的配股并获得新增股份350万股，投资2亿元参股了南宁市商业银行，出资1000万参股柳州银行，出资2亿参股北湾银行等。
至此，两面针已初步形成了以资本运作、精细化工、大日化和医药保健为主导，同时涉足口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业的多元化战略格局。
但多元化并没有给两面针带来其所期望的大展神威，反而使其逐渐舍弃主业，导致放在主业的注意力减少，投入不断降低。从2007年开始，年营业收入下降到1.78亿，并且成趋势性下降，直至2014年，牙膏业务的销售收入1.06亿，只有巅峰时期的四分之一，不到两面针总营收的10%，被其他品牌牙膏远远抛在后面。
更甚的是，两面针所有的投资项目中，各大实业项目亏损严重，入不敷出，变成了“拖油瓶”。2012年，纸品公司亏损达到5309万，约占亏损份额的66%;2013年，纸品公司继续亏损达到5512万元，房地产亏损297万元。根据2014年年报，两面针房地产务仅实现营收183万元，而纸浆、纸品业务毛利率为-11.73%，损失扩大为7551万元，三氯蔗糖业务毛利率则同比下降26.29%，造成3613万元的损失。
如今，在经济不振，房地产、制造业低迷的态势下，两面针的多元化战略已经布下了一堆难兄难弟相互拖累的格局。
3、管理体制陷入僵局
2005年，岳江被任命为掌门。这是位在工作过12年并时任宝洁全球口腔护理首席科学家。岳江被寄予厚望可以成为对抗内忧外患的骨干力量。而岳江也对两面针的未来多元化道路发展充满信心。可惜，好景不长，多宗高管丑闻案都在岳江任期内爆发。
2006媒体曝出2004年转让4000万股涉嫌违规，2007年扬州项目被爆涉嫌隐匿资产问题，同年，被曝出公司高管及管理层擅自出售中信证劵股票488万股。因此，仅仅三年时光，在一片质疑声中，岳江黯淡离场。还包括两面针元老级人物梁英奇，时任两面针董事长。
而后，两面针由政府指派马朝梅出任两面针董事长，公众一片唏嘘。此举一方面让国有上市企业的体制难以应对时下激烈的市场竞争;另一方面，由政府任命的高管难免存在种种问题，比如不了解市场，不懂经营等。同时，政府对于两面针过多干涉，除了在主要决策上，更是让两面针身不由己做了很多不想做的业务，拖累了主业。
马朝梅任期内，不仅没有意识到多元化发展为两面针带来的众多问题，反而是继续深化公司此前的多元化战略，让公司在多元化的道路上越走越深、越走越远。数据显示，在马朝梅在任期间，两面针牙膏牙刷等日化产品的营业利润从2009年开始逐年减少，一直到2012年上半年，分别降低为0.23、0.03、4.1、0.94个百分点。
2012年12月l日，马结束了任期。在其任内，两面针这家“国产牙膏第一品牌”从巅峰滑落，基本处于悬崖边缘。接替她的是曾位至柳工集团副总裁、从重工跨界到消费品的钟春彬。在其主导下，2013年5月，一贯平民路线的两面针推出比云南白药价格还高得多、售价59.9的中草药消痛牙膏。2015年2月，张嘉译成为其品牌代言人。新的举措，效果仍有待观察。
4、品牌渠道一败涂地
在各大外资牙膏厂商进军国内市场的时候，不仅仅是掠夺式的营销政策，更多的也是投入了大量的、密集的广告，通过传统媒体，互联网媒体等各种方式传播产品，树立品牌。而事实证明，这些策略是非常奏效的。
而两面针却在多元化开始的路上渐渐抛弃了打造品牌的兴致。两面针广告语再未更新，且传播力度大为减弱。而此给两面针造成的危害在于，宣传推广的减少，降低了两面针的知名度，丧失了应有的竞争力，不能为渠道商带来利益等。两面针牙膏在推出第一支中草药牙膏之后，并没有给自己的产品一个清晰的定位。
首先，两面针并没有为消费者清晰地提供中草药牙膏核心的利益点是什么。反观云南白药，其明确的的核心卖点就是预防牙龈出血或止血，让中草药牙膏的核心利益点落在产品上，让消费者实实在在感受到云南白药牙膏的功效。
其次，两面针产品特点并不够清晰，差异化不够。没能让消费者从其产品的特点上和普通牙膏的防蛀等特点区分开，从而让消费者对其不够了解，缺乏购买欲望。
由于品牌老化、定位不准确以及差异化不明显等，逐步让两面针丧失在各大商超与其他品牌一决高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在销售的世界里，毛利才是王道。知名度不高，销量不高，两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。
两面针逐渐从商超退出市场，客户已很难在从市面上寻得到两面针的踪迹。更为糟糕的是，两面针不仅没有从如何提高渠道铺货着眼，反而妄想借用多元化发展的道路，转战去了旅游、酒店。在这些都是相对闭环经营的行业，客户并不需要了解产品的品牌以及特点，更不用谈起对产品的挑剔以及客户忠诚度。
两面针在品牌和渠道推广上一败涂地。
5、路漫漫其修远
两面针泥足深陷，非一日之功，其重振之路，也非一役可毕。目前，两面针的市场份额已不足1%，市场活动与媒体传播时断时续，回归的道路尚且漫长。
去多元化，回归主业。多元化的道路非但没有给两面针带来丰厚的利润，替两面针实现分担风险，或是提升两面针对抗外资的能力，反而过多的占用着两面针的资金以及其他资源，让两面针难以投入更多的财力和物力在主业上。其多元化投资的产业，多是中国经济转型中不能代表未来方向的领域，而已牙膏产业的中草药特征，是未来消费的热点，云南白药近两年顺势推出的养元青洗发水和沐浴露，俘获了大批消费者，即是明证。
因此，在未来市场竞争中，两面针首先应将所有资源和支持都回归主业，做大做强，提升核心竞争力，增强竞争优势。
摆脱体制制约，提升经营水平。受制于现有体制，难免会让两面针的运营及决策受多种复杂影响。因此，两面针亟需加速改制，引进专业管理人才，内塑管理，外强营销，打造强势营销的平台和渠道，借鉴近几年依靠人海战术迅速崛起的国内牙膏新品牌——舒客，独立面对市场的淘汰和竞争，以自身的利益为出发点，提升管理水平，方可在市场上有所作为。
明晰产品特点，重置产品定位。作为行将泯然众生的老品牌，两面针需要重新定位产品和树立品牌的对外形象，用一个崭新的形象和具有特点的产品重新回归观众的视野内。因此，两面针面对着如何找到产品差异的问题，避开主要竞争对手的优势而切入一个细分市场，或是将中药牙膏的特点重新厘清，并将产品的特性很巧妙地进行传播，让客户接受，并能够倾向于选择两面针，都是两面针需要面对的。这两年来，两面针大张旗鼓地推出的中药消痛系列牙膏，相比于高露洁“防蛀”、云南白药“止血”的卖点，填补了市场空白。坚持“中药、植物”牙膏两条主线，强化“消痛”这个卖点，是值得肯定的尝试。
利用新媒体，驾驭互联网。由于不断失血，在传播方面，两面针应该需要精准和集中，而不是分散投资。选择结合新型的传播媒体，融入“互联网+”的大潮中，注重互联网和移动端的品牌活动，提升线上、线下的使用体验，创造更大的市场和用户价值，也许会为两面针的回归之战打一枪出其不意。
两面针之兴，抓住了匮乏时代民众对优秀品牌的推崇心理;两面针之衰，面临国内外强敌环伺之势自乱阵脚，逃避竞争，盲目乱撞。经历过低迷，尝过惨痛的失败，一代英雄，是否迟暮?
本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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两面针 中药消痛全面预防牙膏
两面针中药消痛全面预防牙膏具有消痛、清新口气的功效。
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批准文号：无
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产品品名:两面针 中药消痛全面预防牙膏
主要原料：两面针中药消痛全面预防牙膏由水、山梨醇、食用香精、丙二醇、植物药这些成分组成。
主要作用：两面针中药消痛全面预防牙膏具有消痛、清新口气的功效。
适宜人群：成人
产品规格：140g
用法用量：刷牙前不要漱口，牙刷不要沾水，将牙膏挤在干燥的毛刷上，刷3-5分钟，再用清水漱口。
生产企业：柳州两面针股份有限公司
买家印象：
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两面针 中药消痛全面预防牙膏的使用方法：刷牙前不要漱口，牙刷不要沾水，将牙膏挤在干燥的毛刷上，刷3-5分钟，再用清水漱口。
两面针 中药消痛全面预防牙膏的作用：两面针中药消痛全面预防牙膏具有消痛、清新口气的功效。
两面针 中药消痛全面预防牙膏的注意事项：避免入眼，若不慎入眼，即以清水彻底冲洗。
两面针 中药消痛全面预防牙膏的主要成分：两面针中药消痛全面预防牙膏由水、山梨醇、食用香精、丙二醇、植物药这些成分组成。
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两面针中药牙膏主要含山梨（糖）醇、水、水合硅石、甘油、月桂醇硫酸酯钠、聚乙二醇-8、香精、天门冬提取物、*ZTF中药提取液、柚果皮提取物、纤维素胶、黄原胶、糖精钠、磷酸三钠、羟苯丁酯、羟苯丙酯等成分。该产品专效预防口腔粘膜损伤、口舌疮痛、牙龈出血等牙痛相关问题，修复口腔粘膜。
只需要少量牙膏就可以，像豆粒大小的
事实上，如果牙刷是湿的，挤上牙膏后，很容易起泡沫，嘴里有了太多的泡沫，人就感到已经刷了很长时间的牙，认为可以结束了。而这时，牙齿还未真正被刷干净，所以并不正确。 牙膏本来不是用泡沫来洁净牙齿，而是靠里面的清洁成分和牙刷与牙齿的摩擦。摩擦越细微、时间越长，则刷得越干净。 牙刷不蘸水，挤上牙膏...
牙齿出血与刷牙没有关系。有的人因为刷牙时出血，就认为是刷牙引起的，因而也就不再刷牙了。其实，牙龈出血的原因很多，有全身因家和局部因素．全身各系统出问题根多都可以引起牙龈出血
如果牙刷是湿的，挤上牙膏后，就很容易起泡沫，嘴里有了太多的泡沫，人就感到已经刷了很长时间的牙，认为可以结束了。而这时，牙齿还未真正被刷干净。牙刷不蘸水，挤上牙膏慢慢刷，渐渐出些细微的泡沫，牙膏的清洁成分才能被发挥到最大。
消痛祛火消止中药牙膏主要含山梨（糖）醇、水、水合硅石、甘油、月桂醇硫酸酯钠、聚乙二醇-8、香精、天门冬提取物、*ZTF中药提取液、柚果皮提取物、纤维素胶、黄原胶、糖精钠、磷酸三钠、羟苯丁酯、羟苯丙酯等成分。该产品能有效缓解牙龈上火出血红肿等牙痛相关问题，平衡口腔微生态。
预防龋齿，选用含氟牙膏。但由于孩子容易吞食牙膏，为防孩子摄入过多的氟，编儿觉得爸爸妈妈还是尽量避免含氟的牙膏，待孩子6岁后再选择含氟牙膏。儿童使用的牙刷，刷头要小，刷毛要柔软且经过磨圆，不会刺激齿龈。
牙刷毛尖软塌了则需要更换了。你一旦发现大部分刷毛尖有软塌现象，说明磨损度较大，已无法很好清洁牙齿，应该更换了。
电动牙刷与传统牙刷相比，电动牙刷更为科学有效。传统牙刷很难彻底清除牙菌斑，再加上刷牙方法不得当，使刷牙的清洁作用大打折扣。有实验证明，电动牙刷比手动牙刷多清除38%的牙菌斑，它的清洁能力已经得到口腔专家的一致肯定。由此可说明电动牙刷可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血。
亮白净色牙刷有日本进口，刷毛柔软以每2至3颗牙齿为一个单位进行刷牙动作是不会对牙龈造成损害。建议你刷牙时力度可以适当的放轻，以免应为力度问题导致对牙龈造成损伤。
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