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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-14 12:00 标签： 我的世界多人服务器ip
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你可能喜欢去哪儿VS美团：一场由“开房”引发的血案(2)
作者: 36kr来源: 36kr 09:38:58
综合两家公司的情况可见，“开房”这项业务在事实上，都已经是两家公司的业务版图中的一大重点。但在这一相同点之外，两者在同一项酒店业务上又有着很大的不同。
其一，这项业务在两家公司中的战略意义并不尽相同。 对于去哪儿而言，看重的是在整个在线旅游市场中的布局。从宏观上看，酒店是在线旅游领域的第二大市场，2012年占23.3%的市场份额；交易额从2009年的128亿元增至2012年的397亿元，年复合增长率高达45.8%。在携程、艺龙以及去哪儿这些在线旅游企业这里，酒店是仅次于机票的必争之地、红海市场，是旅游垂直行业中打通业务闭环的关键一环。
而对于美团，他看重的是在团购和O2O领域中的布局。酒店业务只是其在餐饮、休闲娱乐、电影等领域之外，平行扩充的又一个品类。虽然说酒店业务做得也很棒，但酒店之于美团并不像酒店之于去哪儿那么重要。换句话说，如果从美团这里拿掉酒店这一块，并无损于其团购O2O的战略定位，但如果把这项业务从去哪儿身上拿掉，那就会直接危及其在线旅游信息服务商的定位。这也就是去哪儿特别看重酒店业务、特别看重与美团在酒店业务上的竞争的根本原因。
其二，不同的“初心“导致双方在酒店业务的运营方式有很大不同。 去哪儿定位在线旅游垂直搜索（无论是机票业务还是酒店业务都是如此），接入的是OTA，赚的是CPC的钱；而美团的定位是团购O2O，现在进入的200多个城市里都是自营，赚的主要是扣点佣金。
所以，从这点上说，去哪儿网在地面推动上基本不是美团的对手。美团的地推团队基本拷贝了阿里巴巴的作业模式，无论人员配置还是执行力都超级强大。虽然去哪儿从2010年起，也尝试直接和酒店签约做直销，这使得其线下的市场和营销人员在2013年上半年增至七百多人，但这个规模还比较有限，其扩张其实并不顺利。如今，去哪儿自销、直销、分销三种模式并存，其业务整体上依然尚未进入稳定期，还有待继续调整。
其三，个人消费路径依赖带给两者不同的成长空间。 一家公司、一个产品的定位，除了来自公司和产品自身，更关键的还来自于用户。在很多用户心里，去哪儿就是跟旅游中的几个环节相关，而美团则是跟吃喝玩乐无所不包的团购O2O相关。用户心中的这一定位其实至关重要。 在具体的应用场景里，旅游产品在一个长时段测量中绝非一个高频度应用。
在垂直行业的应用中，我们都可以发现有一个典型的“三段式”应用高峰期，即：体验前，体验中，体验后。用户对去哪儿这类旅游类应用的高频使用期主要局限在这三个时段内，但持续时间并不长，应用的波峰波谷差别非常明显。在其他时段，这一应用往往就进入休眠期。但团购不同，从餐饮到住宿、从足疗到电影，各种本地化O2O服务几乎无所不包。
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