&p&投资最好有积累效应，个把点子赚个几千几万的没有什么太大意义。最重要的是每笔投资都要为你的人生资产增值。
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工作时我是月光蜗居族，得想辙。花了1000报名数学考研班，半年后考研成功。2010年刚开始读研的时候我刚好有上一个月的工资5000，然后我找同学开了股票账户，先后买入南车，万科，乐视，民生，平均持有一个月，涨过10%就卖。2年后我有了15000，加上研究生期间发放的补贴，我有了20000+。花3000报托和G，再花3000去考。申请花5000。出国后，用15000买了一部二手车，开始打两份黑工，白天卖手机配件，晚上开车送外卖，周末免费送女同学去超市买菜，两个月回本。现在开始好好学习，因为还是上学比较赚，刚拿到TA，每月10000。开始了有车有房（租的）有妞的幸福生活。
--—-——————————————详细
有人要了解详细的经历，这些年一直忙还真没写过，就补上吧，也算给这几年做一个记录，主要写策略，不励志，不涉及心理历程和细节了。提示：有些话比较直白和功利，不喜勿喷。
关于工作到考研：
我06年毕业前在广州找到工作月薪2000吧，包吃住，准点上下班，穿西服，很闷，就开了家小店，刚开始就被假房东骗了5000，后来索性辞职干小店，生意很不好，每天开门也就买几十块去吃饭上网，有一次收了两张假钞害得差点吃不起饭，不久破产，欠了一屁股债，拿着转让费6000块，开始找工作，但当时已经过了毕业季，工作很难找，我就兵行险招，用6000块在某大专院校边上租了一套大公寓，然后再分租出去，用别人的押金生活。失业一个月后别人介绍了一份工作试用期一个月1000块，我每个月房间租金要700，所以那时每天去超市买盒饭吃，然后我又花了100多买了辆自行车，这样不用担心迟到，而且每天省4块钱公交费，一个多月就能回本，两个月后迟迟不给我转正，我就跳槽到另一家广告公司，试用期1600，一个月后2500，然后得到领导赏识，开始带我写策划案。07年夏天我决定去帝都，领导对我挽留了一番，当时我自问自己如果十年后跟领导的生活状态一样我是否满意，答案是否定的，所以便拒绝了。这一段详shi细bai经历如果有兴趣可以看我以前写的博客&a href=&///?target=http%3A//.cn/140/viewspace-2022& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&反思步步无误的人生战局一&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A//.cn/140/viewspace-2023& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&反思步步无误的人生战局二&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，名字本来是实习总结，后来被网站编辑推荐到首页并改了这个看不懂的名字。
在帝都进了一家挺好的公司，到08年的时候我觉得要自救了，不然这辈子就over了。08年的annual review，领导叫我过去跟我说我眼高手低，不能升职，我想了想，只有两条法子，一是把眼调低，二是把手抬高，其实领导说我手低是我能力不行的意思，可是我却理解成了这家公司太低。。。而且那时我对广告已经完全失去激情，想去其他行业，可是发现自身专业所限，动弹不得。08年底我辞职回家了，准备自己开广告公司，父母坚决反对，接着在家复习两个月后考研（离分数线差了100分）。考完研为了能早点找工作没等到过年就回了帝都。在我的东五环小出租屋里冷静分析了世界局势以后我发现，如果我是二代，我可以利用父母累积的资源，如果我是大美女，我可以去找个成功男士，那我有什么呢？这在广告策划里叫自身资源分析。。。我大概有个中上的智商，一定的策划调查能力，有一点毅力，所以适合我的有两条出路：一是考公务员，二是出国。这两条路是可以经过一定的规划和投资时可以达到的，并不是像创业发财那么不找边际。
经过我对公务员职位一番详细研究以后，发现只有城管招广告专业（整治小广告），经过我对出国各专业一通研究我发现只有MBA能收我，而且MBA几乎没有奖学金。咋办呢？只有考研可以彻底洗白自己。然后我就开始选专业。我打电话给读研的所有同学，开始调查各文科专业，有法律，行政管理，中文，导演。。。最后全部被我否决，理由要不就是竞争太激烈要不就是出路太窄。没法子，开始调查理科各专业，调查到最后发现只有经济学难度较低，虽然要考数学，但是专业课我觉得很简单，而且我在地铁上已经看完了曼昆的那本经济学原理。所以只有一个数学这道关了，同样经过调查之后，我在淘宝上买了高数线代概率统计二手教科书。为了考研我推掉了曾经梦想的公司奥美的机会，找了一家可以准点上下班，没人盯着我的贸易公司工作——给徕卡相机做广告，这里要感谢领导的充分理解，给我很大自由度，否则很难执行我的计划。于是我下班以后就找家麦当劳吃个饭看一章高数，周末就去上陈文灯考研强化数学班，虽然不太跟得上，但是效果还是很不错。然后呢，就要开始选学校，我对自己的定位是靠一所冷门学校，我在网上看很多人一说考研就非名校不考，其实这是个误区，一来风险较大，就算过了分数线，面试没有本科背景也有被刷的几率。二是到了研究生阶段，学校背景没有那么重要，考公和出国，前者对学校毫无要求，后者对专业要求远远大过对学校要求。在我看了北京高校的考研分数线以后，毅然选择了首经贸作为第一志愿，其每年分数线大概正好高过国家A线5分，而且教学水平并不低，很多学生都是考名校调剂过来的，我判断几乎没有人跟我竞争第一志愿，所以只要过线，我就可以免学费还有补贴。以一个周末上完课，我看陈文灯去吃饭，我就跟着后面，看他去超市买东西，我就赶紧给他提个框跟着，然后把想法跟他一说，他立即说考研不用考名校，出来没什么差别，你没有数学基础就考北京当地高校就行了。当然我还是觉得有差别的，可能是觉得我数学真的没什么希望吧。当下我的想法已经坚定下来。其实前期我也考虑过北京农业大学，外经贸等中上院校，并找了一位农大研一的同学了解了一下，后来觉得以自己的水平还是很难考得上。
转眼09年10月，离考研还有两个月，我就索性辞了职，住到北四环闭关修炼。住在北四环，主要因为一是以前广州领导外派北京有宿舍，空出一个房间就给我省了房租，二是利用外经贸的自习室和食堂！于是这两个月很平静而有效率地度过了。每天下午三点起床，走路半小时去外经贸吃个饭然后自习到11点关灯，，帝都的冬夜在外面走路有一种刺骨的冷，但是我觉得每一步都走得稳而有力，走到楼下吃个云南米线或者兰州拉面浑身热乎乎的说不出的爽（现在好想念这种中国美食T-T）。到家12点，开始一边上网看数学视频，一边刷各种论坛聊解寂寞。早上7，8点就睡觉。考研结束后，我坐公车回家，路上听到许巍的歌，觉得一种别样滋味在心头。最后考研分数正好高过分数线5分，数学92，正好及格。我查到结果后就关灯睡觉了。再后来继续回去上班，一直到夏天，回家休息了一下准备回到校园。
关于读研到出国：
第一天报到，我被首经贸破烂的研究生宿舍震惊了，虽然出租屋差，但是毕竟自己有个房间啊，首经贸的研究生宿舍就跟赵薇的那个什么青春的电影里一样，黑暗的长廊，连洗澡都要去浴室。不过后来证明人类的适应能力是恐怖的，再加上室友脾气和，很快就住得很开心了。插一句，隔壁宿舍有两个哥们儿年纪跟我一样大了，大家都属于老大哥了，比大家都大二三四岁，有一个是考了三年五道口都差几分，有一个是从研究所跑出来的，有点学傻了的感觉，每天早上7点就起床去图书馆，晚上10点我们在dota的时候才回来，风雨无阻，后来考人大博士，失败了，连毕业答辩都没过，现在好像也没找工作要继续考人大博士。唉，我都有点担心他。。。除了一个我的室友以外，我们专业的同学都是人大中财五道口调剂过来的，每个人分数都比我高，我很庆幸当时没去考名校。
由于我目标清晰，在读研期间也没用任何迷茫和虚度，第一年我就申了学校创新项目，发了论文，拿了5000奖金，由于论文涉及一个老师的课题，还挂在他教育部课题下又拿了点钱，接着我又花钱连接发了几篇论文，为申请出国累积了背景。另一方面进了学生会，带了一届军训，帮老师做做事情，后来拿了个优秀学生干部奖励，并加入了伟光正的组织，这是为考公做准备。期间又开始炒股，资金翻了一倍多。也去了汇丰实习，给找工作留条后路。
然后到新东方报了班，考了G，因为口语不好，考了三次T，详细请见&a href=&///?target=http%3A//bbs.taisha.org/viewthread.php%3Ftid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&28岁三战，口语从19到23，哈哈哈&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，另外由于觉得自己年纪大的童鞋可以看&a href=&///?target=http%3A//bbs.taisha.org/viewthread.php%3Ftid%3Dextra%3D%26page%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&今年28岁了，考托福，是不是有点晚？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，你不是一个人。。。所以到2011年底我就开始申请了学校了，我申了十所，最后只有两所学校大发慈悲给我了admission，一所学校很臭屁的让我去读master，不出所料没有一家给奖学金。这时候我跟我爸商量，如果没钱呢，我就考公去，这样我也不用继续受苦了。。。我爸说，他有20万留给我结婚买房子的首付。我琢磨了一下，还是出国吧，否则四十岁的时候，我有一天心情不好了，肯定会想要是当时出国了，现在一定怎么怎么样，那样的感觉一定很糟糕。。。
12年我到了美帝，又开始从零开始的生涯，家里的经济情况从经济危机以来就很困难，所以去年寒假交学费的时候家里的钱给套住了。我先找人借了，过了一个月才还上，生活费就更不靠谱了。这时候我在图书馆里又坐不住了。得想辙！因为读书的地方不是大城市，没有车寸步难行，正好一个访问学者回国卖车，我很幸运地捡了便宜花了15000买了他的车，然后自己开始练，考驾照，接着找了份黑工，在一个华人开的手机配件店，一周去上两天班，每天要站10个小时，跟老外忽悠。但收入还行，由于我表现还好，老板娘过了一个月就开始给我提成，所以一天能搞100多刀。我们店里的大多是黑工，修手机的一个是清华的，一个是哈工大的，都是属于人生路上一步没走好，流落在这儿了。。。干到快要暑假了，我就辞了。因为我要迎来一场极其重要的考试：博士资格考试。考宏观微观两门，过了这次考试的人才能继续读，而没有奖学金的过了这次考试就会有很大几率拿到奖。这个考试去年的通过率是20人过了4个，我成绩属于中等水平。最终又是上天眷顾我，20人通过了8个，有我一个。。。没有奖学金的人只过了俩，另一个因为成绩比我好，立即就有了奖，我又苦逼地等着。然后就开始继续打黑工，晚上去送外卖，大概要工作4个小时，练得一双火眼金睛，开车技术日益精纯，有几次被黑人吓到了，还好没被抢。干了一个多月觉得风险太大，便不干了。正好我的奖学金也就到了，花了一年半终于有了着落。可以安心搞学术了。。。
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2017年2月更新
从去年开始已经实习十个月了。下个月要答辩了。&/p&&p&4月更新&/p&&p&答辩完成，万事俱备，就等学期结束就毕业了。实习也顺利转正。人生开始新的阶段。下周父母来看我，三年没见了。&/p&&p&--------------------------------------------------------------------一些总结
小时候听了龟兔赛跑的故事，我觉得自己是只兔子，轻松就可以超越乌龟们，后来到了社会上才发现自己根本就是只乌龟，兔子们太多了。所以不敢再大意，随时留心，步步为营，才能找到最佳路径，不至于落后兔子们太多。有一段时间，我在想其实每个人的天赋差不多，为什么差距会那么大，后来想通了，人家有效地把自己的天赋兑现了，而更多的人让天赋白白浪费了，所以投资的最终目的是把自身的天赋给兑换成物质，这是个交易的社会，从来没有免费的午餐，你为别人创造利益，你自己才能分一杯羹。也有段迷茫时间我看了一些励志的故事，总是想象怎么发财，后来才明白，那些成功人士根本不是我通过规划和投资一定能达到的，我必须去追寻可复制的成功。我在广州破产后很穷的时候，经常去超市排队买5块钱的盒饭，然后到门口吃，经常有一些穿着西服的小伙子也来吃盒饭一边跟我攀谈，介绍安利是一门多么辉煌的事业，我一边听一边觉得很悲伤，大家都一表人才为何落魄到如此境地，你tm还在跟我推销成功！
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&b&实习链接挂了，ms是那个网站已经倒了，原文贴在这里吧。&/b&
从毕业开始算，失业44天了，每天打开电脑，杀毒软件就提示“你的病毒数据库已经44天没有更新了”，我知道自己已经到广州44天了，没想到44天是这样度过的。&/p&&br&&p&回想自己在大学的时光，虽然是怀着度假的心理选择了厦门，但也没有完全没考虑未来阿，从大一开始我就去广告公司找兼职，那是第一次也是唯一的一次，竟然通过了笔试，题目就是考了一些广告的基本思维和一些文案，这些好像是我的天生本领，很轻松的完成，到了面试，很后悔老实地告诉老板我是大一的，就这样第一次被拒了，哎，打击了我幼小的心灵阿，还好生命力强，那年暑假（2003年）我又跑到那家公司要求实习，那老板人还挺好，打了几个电话，把我介绍到康师傅厦门所实习，第一天就跟在老金后面走遍了鼓浪屿的小店铺铺货，基本上是死缠烂打，软硬兼施，每家才能卖几件。接下来的日子就在促销，派免费试用品，举办促销活动中度过，好像根本没见到想象中的广告，不过在不知不觉中接触到了后来才知道的“终端”和4P中“place,promotion”。&/p&&br&&p&大二暑假，除了照例跟着我表姐在电视台看出镜和剪接外，就是等着拿去香港的签证，没有做别的什么实践。
大三一年在香港取经，这时候同学们都活动起来了，兼职的兼职，代理的代理，就我一个人陪着我mm被隔离在了一个完全陌生的环境下刻苦学习，连打篮球都是一个人晚上跑到公园去蹭球,这就算我为爱情付出的一年吧，在我的职业生涯上也许是有损失的(导致了错过了奥美招实习生的机会),但在整个人生的角度上来说,并没有做错,不管什么时候,我都准备好了为爱情做出牺牲。&/p&&br&&br&&br&&p&大三结束后，回到大陆，因为香港的暑假开始得较早，所以5月底便回到厦门，在大家还在学校的时候，我就雄心勃勃地冲到北京（因为我mm家在北京）去扫楼，每家国际4A都跑了，顶着烈日，一个人完全按着地图摸索，这其中的意外和辛苦我就懒得再去说了，其中有一家公司给我一个面试的机会，我傻傻地就说了去创作部，那个总监便让我去做平面，还用苹果机，真是难煞我了，临走时他让我把以前的作品发到他邮箱（看来每个总监都有这个习惯，他们不懂什么叫新人吗，而且我非常不喜欢把以前的那些不成熟的东西还收集起来）时间一天天过去，我毫无计划地出击让我从时间前面跑到了时间后面，这时候，好几个同学们都已经开始了在广州的实习，大家都通过各自的关系，让师兄师姐介绍了一个不错的实习机会，我因为一直以来不认识什么师兄师姐，所以一下子傻了。感情的破裂和对自身职业生涯的危机感让我毅然南下来到同学众多的广州，记得赶火车的时候因为塞车的缘故差点没赶上那趟车，到了火车站的时候，站台已经停止检票，我花了30块让一个搬运工把我从另一个站台送进去了，满身臭汗在硬座上一座就是20个小时，殊不知，这才是万里长征的第一步。
去年在广州的实习，可以说是我的流浪史，三个月跳了3家公司，你别以为我是那么见异思迁，先听我慢慢道来，先是通过投简历被铭鼎接受了，有工资，还是在创作部，这一阶段的经历让我产生了考研的念头，每天在公司没有事可做，就自己做点飞机稿，每次我去讨工作做，创作部的那些人就让我帮他们做平面，我崩溃了。那段时间，我唯一的收获就是让自己适应了公司里那种平乏五味的生活，这也是有益的。因为铭鼎还不是4A，所以我不禁盘算起来，在4A实习才能给我的简历增添点光彩阿，不然以后怎么找工作啊，两周后，我托周婷（现在在平成做资深文案）师姐给我介绍到他们天艺公司，开始了真正的实习生涯，看公司里的宣传，我以为是一家很牛的4A（今年成了我简历上别人质疑的一点，都说没听说过这一家4A），天艺不付给我工资，所以实习以来我一直没有拿到任何补贴，每个月老爸还是给我寄1000元，真是有点惭愧啊，在天艺的日子里认识了很多人，他们都对我很好，可惜我这人的坏毛病，总是不愿意主动开口问别人的联系方式，当年在香港的一些好球友也是这样失去联络的，创作总监谢继新还是主动问我的qq和MSN才建立了联系，还好这一点我已经改掉了，现在越来越主动向AE学习，改掉以前怕生的习惯，所以今年我去九易面试的时候，我填的是应聘客户主任的职位，这是表明我决心的一个最明显的标志，不过到现在已经不那么狂热了，又回到我的老本行上来了，这是后话，继续回忆实习历程。认识的另一个总监就是策划总监冯开朗，那时候我叫他leo，都没好意思问他全名，还是后来通过一位师兄沈良才知道他全名的。我是跟着leo做事的，但是我更喜欢跟着老谢后面，因为我觉得他结出更多关于创意的东西，而且性格也比较合，他的一句名言“男人老狗”一直让我念念不忘。后来天艺生意多了起来，多招了几个人，我的位子便没了，没位子坐，没电脑用让我坐不住了，况且已经满了一个月，实习报告可以那给总监签名了，算是完成任务了，这时候同学通过不知什么关系介绍了一家小广告公司，名叫一一广告，老板是个广告片导演，性格也和我很合，公司里的两个总监也是以前4A里的资深人士，一个叫齐江，一个叫大孔，这个大孔那时候正好请了长假，偶尔到公司里转转，他扎着一个很长的辫子，一看便是广告人无疑，在天艺便见他来找过老谢，所谓物以类聚，人以群分，所以我认定他也是我喜欢的一类广告人，第一次跟他聊得话题竟然是中日关系，他说刚刚接触到政治方面以前都没怎么关心，一聊果然如此，感性有余而理性不足，俨然愤青，后来他去了西藏旅游，便再也没有见到。齐江是一个看起来非常憨厚的人，脾气似乎也很好，关于风水和佛学方面的爱好也和我趋同，他曾着旁边一个刚开发的楼盘跟我说：这个楼盘位于两条高架桥的交叉处，这叫剪刀角，楼的整个外层是黄色粉刷，楼顶却是用红色，易遭火灾。我窃想：剪刀角处阴气盛，用这样的配色是为了补充阳气吧。后来遇到一个师姐，说起齐江的憨厚，她说：哼，憨厚？这些家伙都是广告界摸打滚爬出来的老狐狸了。我不禁一寒，觉得还是师姐见多识广。一一是我所知的最另类的广告公司，他们自己另外足了一套住宅，做宿舍和厨房，中午吃饭就全部过去为着一个桌子，边看电视边吃，就像一家人，在里面实习也是我最舒服的一段经历，后来听说要组织去海南岛旅游了，每年都有一次集体出游了，我便赶紧辞职了，我总觉得自己不过是个过客，根本没有做好准备融入这个家庭，一起出游总是觉得不好意思的，所以在一一度过了一个月后，我便结束了自己的实习生涯，回学校了，一一给了我400元的补贴，中秋还有100元补贴，竟然是这三家公司里对我最不薄的了，一年后的今天，一一的员工竟然没有出现太大变化，这在跳槽成性的本土公司中确属少见。&/p&&p&回到厦门，这时候我的私人生活一团糟，只想安静地体会一下大学生活，回想大学四年，在厦大总共待了差不多20个月，而且大部分时间都围着一个人转，从来没有潇洒过。好日子总是过得很快，转眼间春节就过了，一周后，我便跑回厦门，想在别人前面行动，跟康平一起跑到广州，坐了一宿的火车，一下车便赶往体育中心参加一个招聘会，投了两份简历，便找到工作了，这么顺利让我都有点不敢相信，公司是在黄埔，坐了一个小时车过去，有点心灰意冷，但是来了总要完成面试吧，我第一个进去跟老板谈，我说2000块一个月才能生活下去，他说试用期呢？我说试用期也要生活下去吧，他一下子就无语了，反正那时候也不太想进这家刚成立的公司，所以我也无所谓他要不要我了，想不到他竟然一口答应了。以后的3个月便在爱意得度过了，后来证明这3个月错过了学校很多招聘的机会，想不到屡屡弄巧成拙，难道是我注意力不够集中吗，却是在职业规划上，我是迷茫的，没有一条明确的道路，而命运又不断跟我开玩笑，回学校毕业的时候，老板让我一个月回来签约，我便一去不归了，这时候还犯了个错误——在黄埔开了一家小精品店，一下子负债累累，因为黄埔的工作不做了，所以店不知道该怎么处理，康决定就这样创业下去，我反对了几次，但又有点想试试，这样便错失了离校前最后找工作的机会，等到回到破烂的黄埔后，我才重新认清了方向，坚决说服了康，将店转让出手，虽然一下子损失了一万多块，但我觉得很值，这次开店的经历我学到了很多为人处事的道理，不过康的经济压力比我要大，他没有像家里拿钱，他有两个妹妹要上学。店转让出去后，重新坚定了找工作的道路，开了几个通宵的反思会后，理清了思绪，决定跳出黄埔，先到天河租套房子，通过中介找到了现在这间2000块的三室两厅，别人都说我奢侈，我大概就是这个消费习惯，在大件物品上从不含糊，可怜康被我拖惨了，他竟然在作决定的时候没反对，后来后悔了几十天，我的理由是生活休息的质量不能低，不然我的士气会受到打击，一人一个房间，一张大书桌，我就能在一个安静的环境看看书，学习学习，如果大学算是我的假期，现在我才开始真正上路。&/p&&p&44天的失业，有其偶然也有其必然性，决策失误带来一系列的后果，要几倍的努力才能补偿回来，命运似乎也和我开个不大不小的玩笑，而现在已经够了，我应该走出这片苦海，收拾我的战利品了，这样的经历是人生必须的，所以我从来没有丧失过对自己的信心，就算去了一家小公司开始我的广告生涯，我也会加倍努力，争取把小公司做大，如果去了大公司，我便要加紧学习，充实自己，而我的职业理想也会加速到达了。&/p&
投资最好有积累效应，个把点子赚个几千几万的没有什么太大意义。最重要的是每笔投资都要为你的人生资产增值。
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工作时我是月光蜗居族，得想辙。花了1000报名数学考研班，半年后考研成功。2010年刚开始读研的时候我刚好有…
&p&第一步 在知乎写影评和心灵鸡汤以及追热点，只有这个几个口子涨粉快，如果不会写去豆瓣模仿。&/p&&p&没灵感了也可以在时间管理，自我成长，如何读书这几个话题找点素材，这几个话题是个金矿，养活了不少人，可以圈不少大学生粉，但是要有新意别吃人嚼过的馒头，并且开个什么自我成长收费群，什么早起晨读收费群，一年200万的收入，比接广告厉害。&/p&&p&加油坚持，运气好就是半年，运气差就是一年，你知乎有个3万的粉丝。&/p&&br&&br&&p&第二步 会有公关公司过来找你，因为你在知乎上是写影评出来的，电影营销方面的活会来找你，加上这两年影视类ip大火，行业钱又多，所以片方在营销上投入很慷慨，每个月在知乎上接几个电影的文章，赚的比3000多。&/p&&p&不过知乎接软文还是赚小钱。&/p&&p&有点出息和志气话还是要做公众账号，那个赚钱能力，安全性远超知乎。&/p&&br&&br&&p&只能告诉你这么多了。&/p&&br&&p&做很重要，无论你是创业还是业余赚点小钱，先开始做，不要在意别人怎么说你，多方法论你看的再多，不干都等于0。&/p&&p&祝好。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1MjIxODgxMQ%3D%3D%26tempkey%3DuImGe1%252FjBZX7idCr0ItcdG5ZTDeUu515H9OJHDtzBaZAiKI%252BZb6jYBf4M3IdVO97mxUdGv0r%252FaHfL4qch6%252Fp9FisPeu3MD77NOqm7oD5k59vsxay9qc9FoJ3CbVBfLaO6fYzqDGi5TNzhH%252BzDGVQFA%253D%253D%26chksm%3D69e65dcb5e91d4dddd92ae8dd49c0893cfaf4a722edd73ae00eb521941facbd451e9ab9274ee%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://mp./s?__biz=MzI1MjIxODgxMQ==&tempkey=uImGe1%2FjBZX7idCr0ItcdG5ZTDeUu515H9OJHDtzBaZAiKI%2BZb6jYBf4M3IdVO97mxUdGv0r%2FaHfL4qch6%2Fp9FisPeu3MD77NOqm7oD5k59vsxay9qc9FoJ3CbVBfLaO6fYzqDGi5TNzhH%2BzDGVQFA%3D%3D&chksm=69e65dcb5e91d4dddd92ae8dd49c0893cfaf4a722edd73ae00eb521941facbd451e9ab9274ee#rd&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&我公众号里有一篇教你如何快速成为知乎大V的文章&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
第一步 在知乎写影评和心灵鸡汤以及追热点，只有这个几个口子涨粉快，如果不会写去豆瓣模仿。没灵感了也可以在时间管理，自我成长，如何读书这几个话题找点素材，这几个话题是个金矿，养活了不少人，可以圈不少大学生粉，但是要有新意别吃人嚼过的馒头，并…
&b&更新&/b&&br&&b&不请自来，我是过来打脸的！！！！！！！！！！&br&&/b&&b&我并不是针对你们所有人，而是针对教你们“5元撸爱奇艺会员”的朋友&br&你这样没自己操作过到处搬砖真的好吗？真的好吗？真的好吗？胡闹！&img src=&/a4f6d4a2e53e8b27caad8fb7ce997199_b.png& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&340& class=&content_image& width=&410&&&/b&&br&&b&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&br&&/b&爱奇艺确实有个活动，“&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///firstbuy5yuan-pc.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一见倾心，首月仅5元&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”，首次支付宝开通爱奇艺会员五元一月。&br&可是这特么已经停了好吗。另外，你能用目前所有不管哪一个接码平台，每次都能接到支付宝的码我只能说你运气好到可以买彩票去了！另外，你一个IP，手机串码注册多了你确定爱奇艺不过来对着你反手就是一巴掌封这个IP注册的所有号？&br&&br&麻溜儿回去端个小板凳过来坐好，我跟你上一课。哦不，可能会上几课。&br&&b&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/b&&br&&b&第一课：《球球大作战》&img src=&/27da4a8bcc2c52b0baaf3c74_b.png& data-rawwidth=&118& data-rawheight=&114& class=&content_image& width=&118&&&br&&/b&这么火的游戏没听过？类似于大鱼吃小鱼那种类型&br&这个游戏有点特别的地方就是不能充值，所有商品，皮肤全部只能用棒棒糖购买。&br&而棒棒糖的来源又只能通过邀请朋友来获取。&br&&b&1，每天点击五次，一天最多获取五个，一周二十个。&br&2，邀请一个朋友十个。无上限。&img src=&/ba59e5bee06b6b3fdd6bf_b.png& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&/ba59e5bee06b6b3fdd6bf_r.png&&&/b&&br&一个朋友十个棒棒糖，自己掰手指头算算有多少个朋友。一个皮肤最贵的1200个棒棒糖，你要邀请120个朋友。想出这个设计方案的人真是妈的智障！&br&可是我真的很想要一个皮肤啊，这种情况下一般我会找某宝。&img src=&/36aa4bc16f89c6a6e740c884edc34c79_b.png& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&/36aa4bc16f89c6a6e740c884edc34c79_r.png&&&br&这个数据有点吓人啊。当场我就看到钱了啊！这特么智障游戏还真有这么多和我一样智障的人玩啊！&br&那么接下来的我主题可以改成&b&“零成本月入20000+不是梦”&/b&吗？&br&+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&br&&b&1.接码平台&br&&/b&接码的平台太多了，避免广告嫌疑我就不在这里说名字了，自己去找吧。&img src=&/a4be4c1947cda780ccd89_b.png& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&/a4be4c1947cda780ccd89_r.png&&&br&步骤就是：&b&1.搜索关键字，2.获取号码，3.注册，4.获取短信。&br&&/b&可能有的人看到这里就觉得完了，其实并没有，要不然我怎么说我是过来打脸的呢。&br&正当我批量注册爽歪歪的时候可能《球球大作战》公司意识到这一点了，改进了一个功能：一个手机串码只能自动生成一个账号。&b&可是这并没有什么卵用啊！&br&&/b&&br&&br&&b&2.改串码&br&每台手机都有一个IMEI串码&/b&：IMEI由15位数字(英文字母)组成,是手机的唯一识别号码。&br&如果一台手机注册东西多了会面临全部封号的危险。&br&就像教你们撸爱奇艺一样，你特么乐滋滋撸了上百个号，被公司后台检测出来全部出自同一个串码然后把你全部封号。你不得把他提起来暴打一顿？不得骂死他？&br&&br&改串码目前用的最多的应该是“008K神器”&img src=&/cbb594fbcd1dbdc167f101ead1c4d19a_b.png& data-rawwidth=&253& data-rawheight=&239& class=&content_image& width=&253&&&img src=&/2cc12c51a6dcb5057bfef5b_b.png& data-rawwidth=&269& data-rawheight=&405& class=&content_image& width=&269&&&img src=&/b57acfe4d91a8f1eda1f_b.png& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&479& class=&content_image& width=&318&&&br&这个软件不过多的说了。功能太多了，很多东西都需要它。&br&&br&下载008，安装框架，下载球球，球球注册一次后清除一次球球的数据，然后随机生成一个数据，再进球球继续注册。如此循环。&br&方法和需要的工具全部告诉你们了，不单单是一个《球球大作战》，很多东西都能举一反三，自己去研究一下。去年用这种方式操作的某支付实名制活动，某租车APP注册活动当时连电脑都不需要，一台手机日入1000+&br&&b&这个神器好像在知乎没看到有人分享过。关注我快夸夸我吧！（此处应该有赞！）&br&&br&第一课完结&br&下一课还没想好写什么，东西太多了。各位看客可以收藏一下，我会每天更新一课。&br&&br&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/b&&br&有人在微信问我，你写的这个。我好像还是有点看不懂&br&那......... 我真的尽量写的很通俗易懂了，操作就是这么几个步骤。我不可能直接简化吧&br&不懂的加我微信交流。&br&&img src=&/4ede9d1d34a27ceec270bd95c8e3c9fa_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&311& class=&content_image& width=&300&&&br&&b&第二课：《QQ群》&/b&&br&相信各位在知乎上面或多或少都看到过关于QQ群赚钱的回答。&br&既然我写，肯定就不会是一样的。&br&QQ群有一万种玩法。&br&有些玩法复制起来特别难，会遇到各种难题，但是这个比较傻瓜式、自动化。&br&会上网的人都能操作，反正我去年认识的一个朋友专门做QQ群的前几天提了辆卡宴。&br&各位坐好了。我准备装逼了&br&&img src=&/a344ef83a248cbed92aaee6_b.png& data-rawwidth=&174& data-rawheight=&142& class=&content_image& width=&174&&&br&&br&&b&1.付费群&/b&&br&付费群在知乎都被玩烂了，都是教你怎么引流怎么让别人进去。&br&你在一步一步引流的时候别人上个全国排名分分钟群就加满了。&br&像这种擦边的群名我保证你付费进去了什么都没有，但是进去的人还是源源不绝。&br&&img src=&/1481e4aaaa7f1997258bddf9bee0bcbf_b.png& data-rawwidth=&882& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&882& data-original=&/1481e4aaaa7f1997258bddf9bee0bcbf_r.png&&&br&&br&&img src=&/cbd1b1c3d94ee8f1123ef40_b.png& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&/cbd1b1c3d94ee8f1123ef40_r.png&&&br&一个人2块钱，一天最少最少算有10个人进群。&br&一天就是20收入，而且不用你操心，什么都不用管。&br&这个项目可放大，你有十个群一天收入是多少？100个呢？&br&&br&辣么重点来了，他们是怎么上去的呢？&br&我是一个比较懒的人，一切能自动化偷懒的东西我绝对不会去动一下手指头&br&我完全可以空余时间去做更多的事嘛。&br&&img src=&/3a5c0f95f2c89d82ed2be350fbe50496_b.png& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/3a5c0f95f2c89d82ed2be350fbe50496_r.png&&这个家伙才是关键点。&br&避免广告嫌疑找我要软件的一律不给。现在互联网有心找个东西并不难。&br&这软件可以快速优化你的群上排名，只要上了排名有人进来了。不管你是做付费群还是做别的东西还用愁？&br&想做这个项目的，去把软件找到，然后去找一个已经上了排名的群，去模仿他。&br&去吧皮卡丘。&br&&br&&b&第二课完结。&/b&&br&&br&&b&&br&&/b&&b&+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/b&&br&&br&&br&&b&第三课《CPA+引导》&/b&&br&何为CPA？看过我上面文章的人肯定会自行百度&br&&img src=&/b70a1ce49dafec_b.png& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&/b70a1ce49dafec_r.png&&好吧。&br&其实不是这个。&br&&br&CAP是一种广告：&b&CPA广告是每行动成本广告的意思。&/b&&br&字面意思说的很清楚了，“行动”你需要行动后才能有收益。&br&去年流行的&br&&ul&&li&&b&“苹果下载安装注册得现金”&/b&&br&&/li&&li&&b&“安卓轻松日赚10元”&/b&&br&&/li&&li&&b&“下载注册返现2元”&/b&&br&&/li&&/ul&这种东西很熟悉吧？已经被玩烂了的东西；下载一个APP，返你几块钱。一天拼死拼活注册下载搞个十几块感觉满足感够够的。&br&&br&我只能说这种玩法太LOW了，你下载的每一个软件，都有一个或者几个上家，你下载一个拿到2块钱，他起码可以拿5块。而且他什么都不用做。是不是看到这里感觉很不爽了？&br&没什么不爽的啊，起码我还愿意教你怎么操作嘛。&br&&br&&img src=&/c5e735f86efed97aaf65ab4efcac35e7_b.png& data-rawwidth=&232& data-rawheight=&211& class=&content_image& width=&232&&&br&&br&回归正题。&br&&br&&b&1.自己做上家&/b&&br&一个软件6元，你的上家拿了2元，你的上上家拿了2元，到你手的只剩2元。&br&2元能干蛋？2元能买茶叶蛋啊！&br&把中间的4块拿回来！自己去找广告联盟接广告，告诉他们，你有能力一天完成多少多少任务。&br&&br&&b&2.资源结合&/b&&br&结合上一课教你们的QQ群优化，群名字可以自己发挥嘛。我举几个例子你们看看&br&&ul&&li&&b&《小视频》&/b&群内全部禁言，设置付费进群。进群后用机器人引导话术循环发送：由于QQ群管理严格，进群下载软件注册后截图发送至管理获取在线视频连接。&/li&&li&&b&《土豪红包群》&/b&群内全部禁言。机器人引导话术；&/li&&li&进群找管理领5元红包。&/li&&li&红包是给群会员的，退群是没有红包的，明确吗？&/li&&li&好的，那么领5O红包之前做个小任务可以吗，小任务做完还有额外1元红包哟！&/li&&li&把下面的内容发六个群，然后截图给我，就给你发红包,不拖不欠，想骗钱 先领取的绕道，信誉第一&/li&&li&[QQ红包] 恭喜发财，喜气洋洋！土豪红包群：xxxx 加群即可获得5O元的红包，每天红包雨 第一红包界大群 期待你的光临&/li&&li&把上面的内容发六个群后截图给我确认了 就发给你50红包&/li&&li&群不够的可以添加几个红包群，或者去热聊附近人群 ,尽量发人多的群&/li&&li&群多也可以帮我多发几个，感谢。发的Q群越多，红包就越大&/li&&li&发了嘛？记得最少是六个群哦&/li&&li&发了要截图给我哦，我好确认，没截图的都不算&/li&&li&麻烦按照任务流程做完尽快发6张截图给我，我这边帮你安排5O红包。&/li&&li&好吧，现在开始发红包。额外1元红包请加微信xxxxx回复六张任务截图领取，5O元大红包由于腾讯限制每天不能发太多红包，请移步到我们的手机红包安卓直播间：xxxx&/li&&li&安装后打开搜索8001810，进入我们的红包直播房间,直接送你5O红包&/li&&/ul&从他进群开始就是一个套路，一环接一环，百试不爽。&br&进群2块钱，他下载一个有效软件你可以得到1-6块左右。一个人能为你带来多少收入？一天转换率5个很难？&br&日赚50真的很简单，难的是执行力。&br&&br&有人加我微信问我，你能不能教我点可操作的东西？&br&看到这种话真的是恨不得俩大嘴巴子抽上去，我写的这些全部全部是我亲自操作过的。&br&CPA是一个大提纲，我所写的这是一个部分。不管你用什么手段，只要让人下载你就有钱。&br&CPA结合QQ群引导大概就是这样，当然各位有更好的方法也可以自己去实践一下。&br&CPA结合百度贴吧明天有空写。&br&&br&&br&&b&第三课完结&/b&&br&&b&真理永远只会在小范围传播，只传播真实有用的东西（关注我，少教智商税。微信：zhubaiwan1995）&/b&&br&&b&我会把我亲自操作过的东西都教你们，希望你们看的时候不懂的关键字就多百度一下。&/b&&br&&b& &/b&&br&&b&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/b&&br&答案过500赞了
好想高歌一曲啊：我今天比较烦比较烦比较烦烦烦烦烦！&br&&ul&&li&&b&有人在评论艾特知乎小管家问怎么还不删我这个文章&/b&&/li&&li&&b&微信刚刚被举报封了&/b&&/li&&li&&b&我手机掉厕所里了&/b&&/li&&/ul&&img src=&/b707d8bdd4e8d6f651edcc_b.png& data-rawwidth=&678& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&/b707d8bdd4e8d6f651edcc_r.png&&举报的人，和艾特知乎小管家的人。你过来，我有话要跟你说&br&来，把脸伸过来让我看看。&br&&img src=&/4d6cb970c4f9123feece02722cebf95c_b.png& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&392&&&br&我不知道你们是因为嫉妒我比你优秀，还是嫉妒我帅气和智慧于一身导致你们心中怨恨。还是因为哪一个内容触动了你们的利益。对此，我朱百万想真诚的对你们说一句：&img src=&/5fedbe6a16e_b.png& data-rawwidth=&276& data-rawheight=&148& class=&content_image& width=&276&&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&第四课《贴吧引流CPA》&/b&&br&百度贴吧是一个天然流量池，随随便便一个戒赌吧200万+的老哥，能完爆多少论坛？&br&贴吧的人数总和加起来超过任何一个论坛。&br&&br&有人的地方就有江湖，有江湖的地方我就可以卖点瓜子板凳矿泉水赚点零花钱。&br&&br&贴吧的引流目前大致能分为以下几种&br&&ul&&li&&b&有特别扎实的水平能写直播贴，穿插软文。一般你有这种水平可以去小说网站签约了&/b&&/li&&li&&b&抢二楼&/b&&/li&&li&&b&霸屏发帖&/b&&/li&&li&&b&抢回复，回复其他人&/b&&/li&&li&&b&挂签名档，一般签名档都是各种美女，类似于足球宝贝之类的，然后自己把微信号PS上&/b&&/li&&/ul&&img src=&/190e845faec6_b.png& data-rawwidth=&729& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&729& data-original=&/190e845faec6_r.png&&&img src=&/5eed6ad22c04d825cdd74be9ee9d1d40_b.png& data-rawwidth=&701& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&701& data-original=&/5eed6ad22c04d825cdd74be9ee9d1d40_r.png&&&img src=&/6d2dd9a202d684ed3ef5c68_b.png& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&215& class=&content_image& width=&368&&可能有人会问，这特么自己发帖抢楼，一天把键盘打穿也抢不到几个啊。&br&下面要用到这个东西，发帖机。&br&&ul&&li&&b&发帖&/b&&/li&&li&&b&回帖&/b&&/li&&li&&b&抢楼&/b&&/li&&li&&b&批量登录&/b&&/li&&li&&b&自动打码&/b&&/li&&li&&b&刷粉&/b&&/li&&li&&b&各种你能手动的东西这里都有，而且。比你手动快了不知多少&/b&&/li&&/ul&&img src=&/a1dfe742c_b.png& data-rawwidth=&686& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&686& data-original=&/a1dfe742c_r.png&&这东西最开始出来是被拿来爆吧用的，后来被人拿来作为CPA引流。当然，后者才能发挥它的最大用处。&br&找个广告联盟，接个任务，批量登一批贴吧号，把引流的内容都自己设置好， 挂机批量发帖你还能打个英雄联盟。有人下载一个就是几块钱，只要把内容设置好，找准每个贴吧的防御规律，一个小时能发多少贴？一天赚50够不够？&br&&br&&b&第四课完结&/b&&br&&b&&br&+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&br&从昨天晚上到现在一直在处理微信的事，打了无数个电话投诉无数次还是无果。&br&科科&br&不过还好，我是打不死的小强。&br&有些没说全面的和软件我放公众号回复获取&br&很多问题没及时回复请关注微信号：朱百万 &/b&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&第五课：《现学现用》&/b&&br&上面我写过如何换手机串码。今天看到一个活动自己亲试了下&br&&img src=&/2ec04cb55845f_b.png& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&327&&&br&就是这个活动。&br&由于每天问我项目之类的人太多了，我想着试一试，这个可行可以写出来教教他们。&br&图上面说的是微博登录。首先上某宝买了5个微博号。&img src=&/99adeced9b8_b.png& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&/99adeced9b8_r.png&&&br&下载软件。进去注册&br&自己先注册一个后会生成一个号码。&img src=&/66bf84a497b650b57dbb_b.png& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&353& class=&content_image& width=&293&&&br&然后用008循环邀请小号。&br&要项目的这个说出来违规，关注公众号回复：百万你好帅
获取项目名字&br&&b&第五课完结&/b&&br&这篇有点敷衍。科科&br&&u&欢迎关注微信公众号：朱百万&/u&&br&&i&不是所有牛奶都叫特仑苏，不是每个公众号都敢用自己做头像&p&&a href=&///?target=http%3A///r/9khxaYLEB994rcYK9x3k& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/9khxaYL&/span&&span class=&invisible&&EB994rcYK9x3k&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/i&&br&&br&作者：朱百万&br&链接：&a class=&internal& href=&/question//answer/&&知乎 - 与世界分享你的知识、经验和见解&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&我回来了
更新 不请自来，我是过来打脸的！！！！！！！！！！ 我并不是针对你们所有人，而是针对教你们“5元撸爱奇艺会员”的朋友 你这样没自己操作过到处搬砖真的好吗？真的好吗？真的好吗？胡闹！ ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ …
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&img src=&/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&img src=&/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&img src=&/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&img src=&/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生意谁不想做呢？&/p&&p&&b&po几张图&/b& &/p&&img src=&/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是第二版的款，从粉丝的微博取的图&/p&&img src=&/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是目前使用的版本，为了给模仿者一点点难度，我们把之前切掉的那一部分圆补齐了，结果大名鼎鼎的本地实体店还是选择了我们的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a90ea061aade1cde856bf33_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-a90ea061aade1cde856bf33_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_r.jpg&&&p&这三张是从我们营业开始陆续模仿我们的几位商家，还有另外几家就没存照片了。在这里解释一下，有一次有朋友跟我说，其实这个盒子谁都能买，盒子既然是圆形，做法也就几种，也不能说别人模仿你们吧？但是我所指的模仿，是定义为直接照搬我们所制定的模式和框架，毫无自我创新意识，这才是让我觉得可悲的地方，希望你们能理解我的失望，外卖行业正是走上坡路的时候，我更想看到的是良性的竞争和互动，而不是一味的搬去用罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&抱歉我写东西有点发散思维，所以绕很久才回到正题。UBER合作的时候正是天开始转凉的季节，原来的保温箱如果要保证口感估计最多只能撑35分钟，我们想了一些办法，包括锡纸或者用电加热的那种外卖箱，但始终不理想。&/p&&p&我的死党和我研究这个问题的过程中，提到的一句话启发了我:&苹果手机为什么会区别于其他手机？因为开箱的时候，给顾客带来的仪式感，是无法替代的。& 的确，工业设计做到极致化的苹果公司，是我们要学习的方向。&/p&&p&于是乎，&b&在解决保温时长的同时，又能将所有附属品整合，且能够提高品牌形象的外包装纸盒方案明确了下来。&/b&&/p&&p&&b&上图。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&筷子实际供应的不是图中这款，实际打开是这样&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还是找的粉丝图，谢谢粉丝经常表扬我们。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是换新包装时的宣传图。&br&&br&采用新包装盒后，市场反应很棒，虽然说多了一道内部工序，就是折盒子，但是我有我的办法，把一个繁琐枯燥的事情变得有趣起来。 &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bac550a6cb4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-bac550a6cb4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是我们内部举办的折纸盒比赛，发一些小奖品，又能拉动员工们的凝聚力，一举两得，这次比赛只用了一个小时，折了3000多个盒子，初八开门时可以不用担心没纸盒了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、关于中央厨房&/b&&/p&&p&说完新包装，聊一个事，&b&中央厨房&/b&。&/p&&p&我在开业40天的时候，决定设立中央厨房。不是我有钱，是因为我在40天的时候已经赚到可以拥有一个更大的厨房的利润了。&/p&&p&有人说我当时开中央厨房太早，但是其实我的老厨房早已无法负荷每天的订单，送餐员和接单员与老厨房之间相隔一栋楼，接完订单再要分单，分完再用对讲机通知厨房出货，然后要坐电梯到隔壁一栋取餐，再到车场拿车出发，太慢了！&/p&&p&所以以上两个问题急需解决，既然赚到钱可以循环投资，还有什么理由不做？&br&25天，集合订餐中心 派送部 厨房 仓库 为一体200多平米的新厨房诞生！&/p&&p&为什么这么快？别忘了我是开发商，我有大把的夹层和闲置空间可以使用，别忘了我有装饰公司，我的施工队伍可以以最低的价格和最快的速度进场装修。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ffad16226bfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-ffad16226bfc_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&新厨房漂亮吧，休息一下，晚点更新。&br&&/p&&p&&b&七、关于团队建设&/b& &/p&&p&聊一聊我现在的团队。&/p&&p&团队负责人除我之外还有5人，5人分工协作管理以下5个方面&br&管理厨房&br&派送部门 &br&日常运营&br&订餐服务(售前和售后服务)&br&营销推广&/p&&p&我每个方面都会参与，重大的决策一般都是我和我那位死党确定出来，这几位都是我从小学1年级到现在的朋友，20多年了，凝聚力非常强大，无论想做什么，不夸张的说有时候一个眼神就能搞定，天时地利人和。&/p&&p&六个剥虾的，两个厨师，两个打荷，两个装配。&br&十八个送餐员，二十二台电动车，四个客服。&/p&&p&送餐员平均工资2800左右，暂时没奖励政策。&/p&&p&有朋友说你公司的工资待遇一般般哦。&/p&&p&但是我们的团队真的很开心，任何节假日都有红包，每个月都有聚餐，公司门口吃个土菜，喝的酒都是上好的澳洲奔富红酒，我知道他们不是在乎这些，他们在乎的是尊重。&/p&&p&对他们来说也许没有多大区别，他们需要的是企业对他们的关怀和亲人般的关系。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-6d04e4a03cf9f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-6d04e4a03cf9f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-30dc65caa0e322a21048ad7d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-30dc65caa0e322a21048ad7d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是中秋和小年聚餐的合影，每个人都可爱。&br&&br&&b&八、双赢的圣诞节促销&/b&&/p&&p&圣诞节，我又做了一件双赢的事。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/n0hCWuzEbrERrag59x2N& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/n0hCWuz&/span&&span class=&invisible&&EbrERrag59x2N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的微信客服在圣诞节之前是两个客服号，一个公众号，两个客服号已经满了，所以我的目的是要通过活动把老客户和新的潜在客户引流入公众平台，公众平台虽然对于目前我们品牌来说不方便点餐下单，因为牵涉到顺单的问题，但是它每个月四条的推送对我来说很重要，我需要把没有添加公众号的老客户加进来，同时开了一个3号客服，把新客户引入3号。&/p&&p&我们又拍了一个片。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9e216c9b161fb933eabef8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-9e216c9b161fb933eabef8_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&点击下面看圣诞宣传片。&/p&&p&大米小龙侠－圣诞特辑&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///x/cover/pc/pc.html& target=&_blank& data-video-id=&800128& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙侠－圣诞特辑_腾讯视频& data-poster=&/v2-812e5ce18ce72215fcd186f.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/v2-812e5ce18ce72215fcd186f.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙侠－圣诞特辑_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/x/cover/pc/pc.html&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a53d6936ffe38a9c04d9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-a53d6936ffe38a9c04d9_r.jpg&&&p&圣诞活动的宣传片，主打温情牌，大家可以围观一下。这次圣诞活动我们准备了半个月的时间，最终确定以送餐员为主体时，已经是12月初了，集中摄制了四天，大伙都累惨了，因为送餐员中午和晚餐都要送餐，摄制宣传片又需要见缝插针的找机会，尽可能的抓到他们真实的一面，特别是送礼物时，我们都是百分百真实的用GP偷拍，我那位摄制大师可累惨了，预告全部发出，直到20号早上九点才把链接给我，真是争分夺秒，因为公告是十点推送活动，万一没弄出来可是惨，大师更惨，三天三夜没睡做后期，真是辛苦，他是我们的忠实合作伙伴，非常感谢他。&/p&&p&整个宣传片中，除去软植入的品牌标识，我只字不提我们的盖饭有多好吃，有多火爆，这是我一直坚持的想法，首先，我希望让顾客认可这个行业的从业人员，我们的产品根本不重要，在最后二十秒，才会露出我的狐狸尾巴，哈哈，原谅我这么贬义自己。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-be4e975ab82cd7d5205e5e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&2655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-be4e975ab82cd7d5205e5e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&&b&理解，才是最好的礼物&/b&&&br&&br&&/p&&p&想了n个版本来做结尾，我觉得简单才是最好的&/p&&p&&b&送餐员，希望得到的，就是理解，尊重可以去掉，因为任何一个行业都需要尊重和理解。但是为什么我重点需要这两个字，因为他们太不被理解，时间慢，不一定是他的原因，也许是厨房出品延误，时间慢，并不是他想造成的，也许他已经在路上摔破了膝盖，时间慢，也有他的苦衷，雨大，路滑，单太多，都是他无法在交货的那么一分钟里可以完全表达的。&/b&&/p&&p&所以，作为一个商人，我真的希望有人能理解他们。我05年卖手机的时候，骑了差不多两年半电动车，那种滋味真的需要亲身体会过才能懂，很辛苦，现在我偶尔人手不够也会送餐，只要不是太远也会骑电动车，就是希望随时可以保持我的体会，送餐员就是我的朋友一样，每一个骑行在路上的员工，我都希望他们平安归来。&/p&&p&结尾花絮，才会体现我们的盖饭品牌，够了。&/p&&p&三天，不管是奖品丰厚还是宣传片感人，我们达到了我们的目的，公众号吸粉4000人，3号客服吸粉3600人。&/p&&p&截止到小年休假，我们的有效粉丝总计达到19000人(含二次电话订单客户)，公众号粉丝4300人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&九、送餐部门的管理和服务，以及售后的一些事&/b&。 &/p&&p&最初开业时，我们对送餐员这个工作比较头疼，在58同城上招聘了一个礼拜，稀稀拉拉来了3个人应聘，我们开的工资是2000，基本没人愿意来。后来才发现一个58的弊端，付费顶置，像饿了么和百度外卖等平台在本地招人，都是采取顶置在页首，工资开得吓人，4000起，有风投就是好呀，我估计他们的目的也是想把像我们这种采取自力更生自己送餐的店给灭了，以后只能靠他们垄断。&/p&&p&还好买个顶置招聘的钱我还是出得起，花了1000多块买了权限，一边招人，一边自己几个股东送餐，外加两个临时摩的，100元一天，心疼，而且显得不专业，可是没办法，进行了一下临时的培训，赶鸭子上架。&/p&&p&自己人不用说，对顾客都非常客气，两个临时的摩的也还行，只是贵，这样的状态维持了4天。&/p&&p&顶置有了效果，每天都有人来应聘，我们把工资提到了2500，并承诺做得好有奖励，陆续招了6个人，每招一个新人，就打电话要对面的电动车专卖店送一台车过来，然后就换下一个股东，最高峰的时候，我们有19个专职送餐员。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cfd946f26dc791bd60dba1d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-cfd946f26dc791bd60dba1d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是在中央厨房启用之前，所有派送和接单都在公司办公区进行&/p&&p&每天闹晕了。&/p&&p&&br&&/p&&p&你们平时有没有遇到这样的问题，点餐后，等了半个小时，还没有送到手中，会打电话给餐厅催单，餐厅一般会回复你:“他已经出发了，我再帮您催一下”。对吗？&/p&&p&饿了么平台有钱，他们的优势太明显，暂时不聊他们那套系统，外卖平台我会单独来说一下的。&/p&&p&当催单的越来越多，我必须采取办法了。&/p&&p&一口气买了15个号码，都是一个号段，只是尾数4位不同，然后买了16台电话，诺基亚带蓝牙功能的，质量好，摔不坏，再每人配个蓝牙耳机，配耳机可以避免开车时接电话出事故的风险下降，因为以前卖过手机，直接从发货商拿的批发价，所以采购成本略有优势，平均每人的费用在600元左右。给每套设备贴一个号，自己用自己那套，接着在淘宝上买了个短信群发账号，给每个送餐员编辑一个模版，按照每人的名字稍微取个别名，让客户容易留下印象。&/p&&p&接单派单完成后，厨房出货，送餐员出发后，我们会按照每个派送员手中的订单给顾客群发短信，从此，催单的电话下降百分之90，真好。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-53cebcd90f28327ecd62da5d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-53cebcd90f28327ecd62da5d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是当时试验短信的截图，那个88888的电话号码是测试用的，不是真号码哈哈，每单的短信成本可以忽略不计，当时买了500元的短信量，到现在还没用完，效果很好。&br&&br&送餐员的培训、管理及安全问题，应该是外卖行业的一个核心难点。送餐员，相当于你的门店，充当着门店环境、服务员、传菜员、甚至收银员的角色。如果没有管理和培训到位，任何一个细节的松懈都会让本可以再次消费的顾客消失不见。&/p&&p&说两个例子，一正一反。&/p&&p&1、10月底我们新招了个伙计，人高高大大，是个年轻人，形象OK的，试用了一个礼拜后觉得还能培养就留下了。半个月后的有一天，饿了么后台有一条评价吓到我了，说送餐员爆粗口，还说要打人。我当时就滴汗了，马上要客服找前一天的订单，看是谁送的。后来查到了是这个男孩，我们问了原因：当时顾客下单后，他马上取餐送了过去，结果路上又说不要了要退单，回来的路上又说还是要，所以弄来弄去送餐员有点烦了，性子一急就对顾客发脾气了。&/p&&p&售后马上跟顾客进行沟通，因为这样的情况是第一次发生，情节也比较恶劣，打算带上送餐员去道歉，可是无论我们怎样解释，顾客说已经不想再见到这个送餐员了，说他很凶，怕了。这次的事情完全是没法挽救，严厉的批评了送餐员，扣了一点工资，后来做到12月底就辞退了他。因为饿了么的评论是无法删除的，只能默默的接受了这一次教训。&/p&&p&2、有个送餐员年龄稍大一点，大概40多岁，我们都尊称伟叔，刚来的时候送餐比较慢，但是脾气非常好，每天笑呵呵的。11月中旬，有一天环线的医院有个订单，点了8个盖饭，结果送过去的时候出了个问题，有份饭里面有一点塑料片（后来调监控查出来是厨房有个意外的疏漏），客户很生气，发了很久的脾气。因为饭里吃到异物是最不可以发生的事，这个是没有借口的，我们答应立马补送8份过来，记住，不是换那一份，是8份全部换掉，还让伟叔带了一件果秀果杯过去道歉。本来我们在想，估计客户下次不会再点了，经常点很多份的客户我们还是不想失去的，毕竟单子大，送一趟划得来，心里在祈祷她别发朋友圈说这个事就好，到时候不好解释。&/p&&p&伟叔补送完回来的路上，客服突然在群里发了个截图出来。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b028f279c05_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-b028f279c05_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&后来听伟叔回来说，他去到那里的时候，顾客还是很不开心，饭和果杯放在那里收得也不是很心甘情愿，他站在那里往后退了一步，取下帽子，说：“今天真的很抱歉，我代表大米小龙侠全体员工向你们表示歉意”，然后深深的鞠了一躬。&/p&&p&然后就不用说了，顾客还是发了朋友圈，内容不是批评，是表扬我们。&/p&&p&两件事说完，总结一下：&br&&/p&&p&1、送餐员一定要培训，我们现在配备了员工手册和送餐员专用的送餐指导。&/p&&p&2、刚刚上岗的送餐员一定会有一个适应过程，你不能完全要求一个经验丰富的送餐员来你的店就哪里都会去，又快又好，工资你是负担不起的，高手不会来你这。&/p&&p&3、员工对公司的忠诚度，首先他是需要认可你这个公司或者餐厅，才能最大的释放团队的能量。 再聊一下安全问题，切记，一定要给送餐员买保险，无论你的餐厅规模有多小，每天只卖几百块，也要买！刚开始的规模不大，我给每个送餐员买的是200元/年的商业意外伤害险，以确保发生一些小意外时公司可以减少一点开支，保险的费用由公司承担，但是必须做满3个月。开业半年以来，出了两次事故，看到他们在医院时的样子心疼死我了，每天在外面骑车，确实有风险，这个月起我打算给送餐部门员工配备更规范的险种，以确保他们在受到任何意外后的医疗费用以及相关保障。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&十、外卖平台以及配送方式。&/b&&/p&&p&开业10天左右申请的饿了么平台，12月的时候才把百度外卖开通，聊一下感受，顺带回答一下有些评论中的疑问：&/p&&p&1、为什么不用饿了么里的蜂鸟配送？&/p&&p&开业时我了解过这些团队配送的价格，一般是按X公里范围内/X元/单，超出范围再另计，这个计价方式对于做宵夜、口味菜等外卖店来说是可以接受的，但是对于卖盖饭，这笔帐真不好算。&/p&&p&38元一份的盖饭，如果收5元配送费，你说还能赚多少？&/p&&p&另外就是配送团队不是自己的，单子密集起来真的很急，你通知派送公司的送餐员来取餐的过程中，我的送餐员已经送到顾客手里了。经过自己培训出来的送餐团队，可以统一品牌制服、外卖箱也是自己的，形象越好，品牌忠诚度培养起来了，生意越棒，订单越多的话平摊到每份盖饭的成本就越低，涨点工资能承受，速度快的送餐员我每月评选并发奖金，永远比用别人的团队划算！&br&而且，我不想他们永远只是送餐员，他们以后有可能是我无数外卖点的店长，帮我管理我的品牌。&/p&&p&2、饿了么好用吗？&/p&&p&好用，这个是毋庸置疑的，商家版后台越来越完善，功能越来越齐全，确实能带给店铺很多便利的地方，但是我始终不想