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责任编辑：chenlong666
作者：郭俊光
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如何利用网络营销吸引顾客
导读：个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机...
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如何利用网络营销吸引顾客
　　(一) 产品形式多样化，产品外观多彩化。
　　个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。
　　（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。
　　E时代追求品牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚&知识英雄&和&数字精英&的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。
　　（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。
　　随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的&产销者&将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。
　　（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。&
　　基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。
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精品创业商机传统企业通过网络营销快速赚钱；突破传统企业市场营销瓶颈；2012年是不是世界末日，还是个谜，但对于那些至；随同着网络营销的蓬勃之势，越来越多的企业家却陷入；互联网面前的超级大市场；保守的品牌营销战术、企业经营模式陷入困境的同时，；比尔.盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务；传统企业快速启动网络营销项目的4大关键；也许很多企业家已经意识到电子商务的重要性
传统企业通过网络营销快速赚钱
突破传统企业市场营销瓶颈
2012年是不是世界末日，还是个谜，但对于那些至今还未“接触网络”面对新型网商侵袭激进市场都无动于衷的传统企业来讲，这有可能就是商业的末日。根据权威机构发布，2012年中国的网民将达到8亿，第一次逾越非网民，这一结构性的扭转标志着中国网络交易更加有利。近年来，中国的电子商务狂飙式突进，预计2012年中国电子商务交易总额将达到7万亿，庞大的数据面前蕴含的海量的商机和新的发展机遇。
随同着网络营销的蓬勃之势，越来越多的企业家却陷入空前的迷茫：租金上涨、人力利息上升、汇率动摇、原材料大幅飙升、竞争对手抢夺市场份额、资金短缺、融资难度加大等一系列难题不时涌现。如何在激烈的竞争中得以生存、转型、蜕变、生长？这是中国传统企业家们集体困惑。
互联网面前的超级大市场
保守的品牌营销战术、企业经营模式陷入困境的同时，您可曾想过：京东商城没有任何地面店铺，年营业额超越240亿！凡客诚品网上卖衣服和鞋子，1天最高销售单数50万件！哎呀呀饰品连锁利用互联网进行招商，招募了2100家加盟店！互联网作为新型营销平台，凭借跨时空、其信息化、个性化、低成本等优势，迅速成为各大企业提升业绩、获取利润的新宠，协助企业通过网络轻松获利，高效发展。
比尔.盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务”今天的中国互联网，已经不再是一个营销补充渠道，而是一个全新的超级大市场，网络商务将是21世纪最主流的经营模式之一，也是广大传统企业突破经营瓶颈、获得新生的殊途同归。可以说今天的企业家错过了电子商务，错过的不是一个机会，而是整整一个时代！
传统企业快速启动网络营销项目的4大关键
也许很多企业家已经意识到电子商务的重要性却不知从何下手，也许花了钱做了网站和网络推广却收效甚微！出现这种结果的面前有很多原因，领导不重视、系统不完善、定位不精准、团队不专业等都是网络营销罕见的死亡陷阱。网络营销是一个系统的工程，一般来讲，传统企业要进入网络营销，必需得具备4种策略：
重点一：网络团队管理系统要专业
做好网络营销，人才是关键。一个健全的网络运营管理系统需要在人员数量、管理制度、工作分配上做好规范化的建设，人员配备上，需要总经理级别的决策人、网络营销项目负责人、网络推广员、网站编辑、网上订单处置人员。团队组
建完毕在需要进行专业的网络营销培训，让他变成既懂网络又懂营销的复合型人才。此外，还要有合理的网络团队绩效考核制度。
重点二：网络品牌营销系统要完善
网络品牌营销系统，顾名思义，就是网络上进行产品推广的各种战略，包括各种免费和付费的手段。
互联网的便当、跨时空性和共享性则衍生了网络营销的众多免费战略，包括SEO优化、邮件营销、视频推广、博客营销、微博营销、社区论坛推广等营销战术。付费推广则包括：百度等搜索引擎、阿里巴巴等行业网站、大型招商网站、淘宝等零售商城、新浪等门户网站投放广告，进行推广。一般来说，建议企业根据自身的赢利模式和产品特性选取最适合的几种手段，而无需面面俱到
重点三：自动成交网站系统要健全
据统计，90%企业都已经做了网站，但是这些企业中只有1%企业在网上接过订单！究其原因，保守的企业网站系统根本就不具备成交客户的能力。众所周知：网上销售额=网络推广带来的访问量*网站成交客户的能力*客户终身价值，如此说来，具有营销性、成交力的网站系统是进行电子商务的基础。要把传统企业原始的形象展示型”网站转型提升为具备强大营销能力的营销型”网站。自动成型网站系统可以协助你企业网站从简陋无用的企业画册”轻松升级为网络商城、网络精品店，甚至企业的网络核心运营平台。据统计，好的成交型网站将网络成交率提高至少3倍以上的这一领域，深圳花生网领先同行，独创全国最新网站运营系统―自动成交型网站，并于2011年荣获国家发明专利。
重点四：网络商业模式系统要精准
胜利的网络营销靠的一个系统的支撑，正确的电子商务模式，决定了项目胜利是否可能。缺一个轮子的汽车是无论如何也跑不过自行车的定位不准，努力白费。第一、网络盈利模式定位：弄清楚你企业盈利模式，零售、内贸还是招商？哪种最适合你企业？第二、网络独特卖点定位：网络上和竞争对手相比，找准你产品的独特卖点。第三、网络产品类别定位：因为在激进市场上好卖的产品在网络上不一定好卖，而是应该根据互联网的特点研究网上最适合销售你哪一类的产品？并定出最合适的价位。第四、网络目标客户定位：即将迎来8亿网民的中国电商市场，属于你细分客户群在哪里？要真正在网络上赚钱，网络战略定位是核心。
鉴于中国激进中小企业对企业电子商务的系统性、实战性服务需求，以“企业电子商务整体外包”为特色的花生网应运而生。花生网成立于2009年，由拥有13年电子商务项目操盘经验，辅导6200多家企业网络盈利，被誉为中国最实战的电子商务首席导师张英，联手电子商务第一操盘手韦智勇创办。花生网是中国首家电子商务系统整体外包服务平台，针对传统企业开展电子商务与网络营销项目的服务需求，独家提供“网络营销外包，网络营销培训,网络营销课程,网络营销外包服务,网络营销顾问,网络营销策划,网络营销培训公司”一站式服务。
据悉，花生网至今已为280多个行业、6200多家企业提供了专业电子商务及网络营销项目外包服务，包括中国最大的汽车连锁销售机构―中升集团、中国最大的连锁商务精品酒店―维也纳集团、中国最大的美容整形机构、中国最大的服务型办公室租赁公司等42家行业领导品牌。
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