吴强：“OPPO成功学”不仅是渠道和营销
吴强：“OPPO成功学”不仅是渠道和营销
飞象网讯（高靖宇/文）10月19日，在OPPO秋季新品发布会上，全新旗舰R9s、R9s Plus正式发布。OPPO副总裁吴强在发布会上表示，R9的热卖以及全球市场份额的提升，业内不少人开始谈论“OPPO成功学”，但只讲渠道和营销显然有些片面。
前不久，国际数据公司（IDC）公布的《全球手机季度跟踪报告》显示，在今年第二季度全球智能手机市场中，OPPO的出货量为2260万台，抢占了6.6%的市场份额，排名第4。而在中国市场，同样是今年第二季度，OPPO的出货量为1800万部，市场份额高达16.2%，仅次于华为。OPPO手机开始被更多消费者认可，目前R9系列销量已经突破千万,受欢迎程度令人惊叹。
吴强表示，R9的热卖以及全球市场份额的提升，让更多人认识了OPPO，研究“OPPO成功学”，但如果仅认为OPPO是靠线下渠道、或营销广告做的好，这样显然有些片面。
吴强强调，正确的价值观，令人惊艳的产品以及用户满意的服务，才是OPPO核心的竞争力。
从公司创立的第一天，OPPO就将“本分”作为最重要的企业价值观，一直坚持至今。OPPO副总裁吴强认为：“本分其实就是做你本来应该做的事情，所以OPPO从不会以市场份额的角度来做产品，我们始终坚持品质至上，为用户提供惊艳的产品和满意的服务。为了把品质至上的观念落实到日常工作中，OPPO创造性地赋予了品质部一票否决权。任何人，包括CEO都不能干涉品质部的一票否决权。”
在产品方面，吴强认为，惊艳的产品源自OPPO对用户需求的深刻洞察。“充电五分钟，通话两小时”让更多用户认识了OPPO的VOOC闪充技术。此次全新推出的R9s系列又将聚焦放在了用户的拍照痛点。
OPPO最新用户调研显示：用户对手机拍照最不满意的地方，依然是“拍照容易糊”和“夜拍暗，噪点多”这些基本需求，归纳起来就是拍照不清晰。为此，OPPO决心打造一部让用户“随手一拍就清晰”的拍照手机。
据了解，OPPO为R9s搭载一颗与索尼联合开发的IMX398传感器。IMX398是一颗1600万像素的图像传感器，传感器尺寸1/2.8英寸，增加了双像素对焦技术，进光量达到了原来的2倍，平均对焦速度也提升了40%以上，即使在光线不足或移动拍摄的情况下，也能极大改善手机拍照容易“糊片”的问题。
而针对日益高发的电信诈骗，R9s加入了全新的“屏蔽伪基站”功能，可对电信诈骗、伪基站、应用内强制购买等行为进行监控。
编 辑：马秋月
公司必须持续不断的、永恒的促进组织血液流动，增强优秀干部..
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未经书面许可，禁止转载、摘编、复制、镜像OPPO副总吴强：上游原料价涨明年竞争更惨烈
文\腾讯科技讯 卜祥发布完后新品R9s手机之后，OPPO副总裁吴强10月20日接受采访时表示，明年国内智能手机市场容量将达到5.3亿台，相比于今年4.8亿台，增长幅度10%以上。此前，市场比较集中的说法是中国智能手机市场销量从2012年狂飙突进之后，2014年就已经摸到天花板，2015则是下降拐点。2015年，市场咨询公司GFK数据显示中国智能手机市场规模同比下降2.0%。现在看来，经过2016年恢复和调整，如果明年销售量达到5.3亿部，将比2014年、2015年增长幅度有较为明显提升。2017年市场规模将重拾增势。腾讯科技咨询了一些手机业内分析师，都不同程度里赞同2017年国内智能手机整体规模会有所上升。赛诺分析师孙琦表示，今年国内全年规模在5亿部，明年预计是5.2亿部。IDC分析师闫占孟较为谨慎，他表示明年全国智能手机销售量约在4.6亿部，比今年将有4-5%的增幅。吴强同时称，现在手机上游屏幕、内存等配件存在不同幅度涨价。他对腾讯科技表示，2016年初，OPPO预计市场竞争进入红海，非常激烈，而2017年竞争“将更加激烈和充分”。竞争长板选拍照整个2016年，OPPO凭借着快充技术、贴近年轻人的广告明星营销以及超强的线下渠道覆盖等等综合实力，异军突起，全年预计销售量会超过8000万台。无可避免地，OPPO成为继2014年小米互联网手机模式之后，被各大手机厂商像素级模仿的新对象。比如华为新品牌Nova手机，在打法上几乎是全面比拼OPPO，价格、明星代言和线下渠道等等，几乎是对照着来。吴强承认OPPO将因此承压，但他同时表示，OPPO不会太在意销售数据和行业排名，而是更加注重内功修炼。面对激烈竞争，如何杀出重围?OPPO最近将突破长板选在增强拍照功能。OPPO从R7手机开始，历时一年半时间，宣传“充电5分钟、通话2小时”广告语，刮起一股快充风潮，行业内已经出现很多跟随者，甚至连一些小厂商都已经推出快充技术的手机。而网络上甚至出现了很多广告语衍生内容。吴强认为这个宣传语已经“打穿”，是时候说再见了。下一步，在新手机R9s上，承载领先招式的是拍照功能。OPPO为此蓄力以久，在R9s手机采用了与索尼合作一年、联合开发出的双核对焦技术，对焦速度较上代产品提升40%，配备1600万像素摄像头，F1.7超大光圈。据称这一设置比普通的F2.2光圈进光量提升60%。为此，OPPO配备的广告语是“这一刻，更清晰”，突出随手一拍可以得到清晰照片功能。不过，有媒体记者认为在表现力上可能不如“充电5分钟、通话2小时”更有表现力，可以迅捷地为消费者所感知。吴强回答称这是当前最佳选择，未来不排除找到更好广告语替换。他举例说，快充技术是从2014年3月开始商用并推出，直到2015年五六月份方才正式启用后来广为流传的广告语。新技术应用上，OPPO一直较为慎重。除了与上游厂商索尼合作之外，OPPO还在研发超级快充技术，据说10分钟可以将手机充满。不过，吴强认为这个技术成本高，所采用的充电器体积过于大，消费者不一定能接受。另外一些无边框、折叠屏等技术都在研发试验当中。他对于VR、AR等新技术表示不看好，认为短期内不会满足用户硬需求。而4G技术之后的5G技术，“从运营商、芯片厂商等等都希望能够慢一些，2020年之后才有可能成规模商业化应用，目前标准在制定当中。”综合下来，从技术、战略、营销、渠道和品牌等等方面来看，手机公司该打的牌基本都出尽，明年国内竞争激烈不可避免，而手机厂商出海必然是一个泄火口。OPPO目前着重进入东南亚和印度市场，吴强表示，海外销售占比为二三成。欧美地区得等做好当前市场之后再说。目前，在印度，OPPO是中国品牌中销售量第一名。在越南，OPPO市场占有率在30%，排在当地第二，泰国处于第四位置。明年国外市场也将会有一番鏖战。原料涨价普遍真正让国内手机厂商感到棘手的是今年以来整体上游供应链吃紧，以及由此带来的涨价。上游原材料的上涨成本得想办法转嫁或者消化，这本身也将是对国内手机厂商的考验。毕竟，反映到手机消费者购买选择上，性价比是一个重要考量因素。OPPO的R9系列手机，在上市7个月里，“有3个月严重缺货，”吴强说。这里面原因主要是产品生产之初，未能准备预测到销售量。后来追加订单，货量紧俏，为时已晚。R9绝大部分配备了三星屏幕，另外一个厂家JDI只供应了100多万块货。受三星屏幕紧缺影响，“R9少卖了至少20%，”吴强称。至于新机R9s Plus定价，吴强坦白称一开始不是3499元，原来想定在3699元，原因之一是整个供应链吃紧，原材料成本上涨。实际上，因为与索尼、等等厂家合作加强，费用自然提升。另外，对于尊重知识产权的手机厂家而言，像高通收紧技术专利的动作也会增多支出。赛诺分析师孙琦则告诉腾讯科技，受供求关系影响，屏幕、内存和芯片等等“所有都涨”。吴强给出了一个数据也反映出成本增加。手机主流手机内存已经从4G升级到6G，这两者差价是后者比前者单个贵10美金。同样表示上游供应链吃紧的是魅族副总李楠，今年初在北京发布新机时，他也表示上游供应链吃紧成为业内难题。而这一过程中，对中小手机厂商则会造成比大规模厂商更大压力。如果算上国内现在不断升级的明星代言费用、人工上涨成本费用，显然，手机厂商正在经历新一轮考验。或许消费者接下来会大为感叹，一贯以来越卖越便宜的电子消费品，明年价格会暂时走出相反轨迹。腾讯科技开通知乎机构账号了！你敢翻牌，我就敢答，。推荐：关注“AI世代”微信号（tencentAI），回复“斯坦福”，可获取《斯坦福大学报告：2030年的人工智能与生活》报告链接。
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OPPO副总裁吴强：排名变了 但OPPO依旧是OPPO
来源:第一财经网
&　　OPPO手机&　　原标题：OPPO副总裁吴强：排名变了但OPPO依旧是OPPO&　　摘要：吴强表示，不管在行业所处位置如何，即使从最初进入行业时垫底，到现在排名冲击行业前列，OPPO并没有太多“改变世界想法”，“我们还是我们，还是那个OPPO。”&　　2015年全球手机市场整体增长放缓，逆势增长67%的OPPO有没有更大的野心，在市场排名上更进一步？&　　在OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强看来，“排名并不重要”，“过于在意排名会使得企业经营动作变形，我们始终要回归到产品和用户的需求上面。”&　　“2008年，当我们开始做手机的时候，手机市场国内品牌几乎被山寨机打得满地找牙。但在OPPO进入手机行业以后，无论产品本身、品牌定位、品牌推广，应该说给行业吹来一股清风。”在闪充方面，“我们多年之前就关注到用户需求，投入资源研发，并且把它市场化。”现在，闪充的确有成为不同品牌手机标配的趋势。&　　吴强表示，不管在行业所处位置如何，即使从最初进入行业时垫底，到现在排名冲击行业前列，OPPO并没有太多“改变世界想法”，“我们还是我们，还是那个我，还是那个OPPO。”&　　有一种人，始终坚持自我笃定的价值，也不热衷去比较和争辩对错，OPPO创始人陈明永或许是这种人。他曾以围棋为喻，“真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。”&　　而在OPPO在留给消费费者年轻、时尚印象的背后，其实是一家比较追求传统价值的公司。过去几年，它一度低调，直到今年表态将“更加开放”，愿意主动向外界披露更多信息。&　　一位OPPO员工曾对记者表示，当“互联网电商”几年前成为流行文化，OPPO总被人们以这样的称呼提问：“作为传统厂商，OPPO你们……作为传统厂商，对于互联网电商……”，“感觉我们好像会不会分分钟死掉……但我们活得挺好。”&　　好在“传统”现在不再被人们视为一个“坏词”，相反，其承载的价值也有利于消费者信任建立。&　　而对于手机行业的竞争形势，吴强也分享了他对国内中高端手机市场竞争态势加剧的看法。&　　“竞争在哪年都激烈，整个手机市场从高到低都很激烈。”吴强说，更重要的是，当越来越多的品牌进入到1500以上、2000以上这个细分市场的时候，OPPO该怎么样去保持自己的市场地位?&　　“同样是这拨(消费者)人群，不同的厂家对他们的理解，对需求认知把握是有差异的……大家都在满足用户某些需求，是不是更有竞争性，包含几层意思：第一是你的效率是不是比别人更高，第二是你的成本是不是比别人更低。”吴强说。&　　“从产品功能层面，或者是从体验层面满足这些需求的时候，还有消费者认不认你这个品牌卖这个价，这是很要命的问题，”吴强谈到产品品牌建设，“消费者对品牌的认知、品牌自身的建设和定位，是很难改变的。”&　　对OPPO来说，它的竞争对手们对中高端市场的争夺预期正在加剧，越来越多的厂商已选择和OPPO相近的渠道战略。成立于2004年的OPPO经历过风浪，但新一轮挑战正在到来。或许如吴强所说，洞察消费者核心需求并竞争性满足这些需求，将成为手机厂商在未来取得一席之地的关键。
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& 吴强:OPPO模式不一定能成功,手机市场不会出现通吃
吴强:OPPO模式不一定能成功,手机市场不会出现通吃
　日　每日经济新闻　　　　　　　　　　　　参与：4人　
　　"充电5分钟，通话两小时。"OPPO这句宣传口号就像当年史玉柱旗下脑白金狂轰滥炸的广告一样被消费者熟知。在营销和公开市场渠道上的成功，让OPPO成为诸多国内手机企业的效仿对象。今年一季度增长173%的表现，让市场不再小觑这家出身草根的企业。
　　"充电5分钟，通话两小时。"OPPO这句宣传口号就像当年史玉柱旗下脑白金狂轰滥炸的广告一样被消费者熟知。在营销和公开市场渠道上的成功，让OPPO成为诸多国内手机企业的效仿对象。今年一季度增长173%的表现，让市场不再小觑这家出身草根的企业。
　　市场调研机构ICInsights刚刚发布的调研数据来看，预测OPPO全年的销量将达到7700万，而来自台湾产业链的消息称，OPPO今年出货量上看到8000万台。一时间，关于"OPPO超越小米成为全球第四"的呼声四起。
　　OPPO副总裁吴强近日比较罕见的接受了包括《每日经济新闻》记者在内的专访。一方面，他为旗舰手机82天销售700万台感到兴奋。每1.1秒卖掉一部手机的表现，破掉了去年华为MATE7风骚一时的记录；另一方面，他时刻警惕着口风，几次强调"这只是阶段性成功，OPPO不一定能成功，照搬OPPO模式更不能成功。"
　　OPPO异军突起
　　在所有手机品牌中，OPPO和小米代表了线下渠道和互联网营销的两个极端。最新数据显示，OPPO电商销售比例不到总量10%。
　　如果参照IDC过往数据，2014年、2015年国内品牌全球销量第一均为小米，2014年OPPO排在"中华酷联"之后没有进入前五，小米6500万台出货量几乎是OPPO的两倍；2015年，小米出货量7000万部，OPPO达到6000万部。
　　今年一季度的强势表现，让OPPO真正被市场重视。根据IDC报告，2016年第一季度，华为荣升第一；OPPO、VIVO分列第二第三；苹果、小米则滑落为第四第五。具体出货量上，华为出货1660万部，市场份额占比16.2%，同比去年增长了47.6%。紧随其后是OPPO，1580万部的出货量占市场总出货量15.4%的，但同比去年增长173.1%。
　　吴强表示，"今年一线城市的表现对OPPO一季度拉动作用比较明显。另外，去年R7系列产品的热卖奠定了比较好的市场基础。35岁以下年轻人比例占到80%，说明得到了年轻人的认可。3月份发布的新产品R9系列在82天时间实销700万台。每1.1秒卖出一部，超出了我们预期。"如果更直观地对比来看，OPPO新产品的市场表现超越了去年风骚一时的华为MATE7。
　　来自台湾产业链的消息称，OPPO今年出货量上看到8000万。按照业内人士推算，在R9销量达到700万台情况下，二季度OPPO手机总的出货应该是已经超过了2000万台，如果按照目前的市场表现，2016年出货量达到8000万台难度不大。而从市场调研机构ICInsights刚刚发布的调研数据来看，预测OPPO全年的销量将达到7700万台。
　　"渠道和广告是车轮"
　　谈到OPPO营销的时候，首先想到的往往是"李易峰"、"杨洋"这样的品牌形象代言人。有业内人士估算，OPPO和VIVO每年在广告营销上，花费金额约为20亿元人民币。再者是渠道能力，根据吴强提到的最新数据，2015年OPPO将线下门店数量从14万家提升到20万家，可以说在全球市场，渠道能力无出其右。
　　作为今年上半年在2500元-2999元价位段销量最高的手机，OPPOR9在绝对配置上没有突出的零部件创新，通过联发科HalioP10处理器以及常规的4GB、64GB储存组合已经拿下2500元到3000元价格段市场第一。自然，渠道和广告作用功不可没。
　　谈到营销方式时，他提到，真正的营销高手是不需要花钱做推广的，OPPO在这一点上并不成功，但是OPPO在品牌上清晰的定位，做到了不动摇的坚持，在此之外做好了沟通，比如粉丝群体与定制产品之间的互动，为产品找准了目标人群。
　　"广告、渠道是成功的必要条件，像汽车一样，这两个条件好比是四个轮子，但是发动机抓住用户核心需求的产品，是充分条件。在东莞的工厂，OPPO390项测试都超过了国家要求标准，R9上市之前测试报销了2万台工程机，这也是我们的竞争力。"吴强表示。
　　"OPPO不一定能成功"
　　随着苹果市场13年来首次下滑，手机市场之间的竞争进入白热化。按照华为消费者业务CEO余承东预测，"未来大部分手机品牌都会消失。"华为和三星之间的专利官司，也预示着这一行业正在进入肉搏阶段。
　　OPPO在线下强势的渠道优势也面临挑战。专注于线下渠道优势和品牌推广方式，正在被越来越多厂商模仿，过去两年，众多厂商共同喊出了"建立线下渠道"口号，部分已付诸行动。同时，厂商们对品牌溢价的关注，加剧了OPPO的压力。OPPO在一线城市势能渐起，但是渠道成本和品牌认知距离一线品牌苹果、三星、华为还有较大差距。
　　在谈到手机市场局面时，吴强表示，"智能手机行业是一个充分竞争、自由竞争的行业，不可能有一家厂家来通吃，我觉得不可能只有一两家，而应该有很多家。市场太大了，没有什么值得担心的，不要偏，不要乱，不要丢弃了自己擅长的或者是应该有的东西，有品牌、特色，满足消费者需求的品牌一定有自己的生存空间。"
　　"这阶段的成绩是对我们前一阶段工作的肯定或者是认可，我们只是做了几件正确的事情，它不代表未来OPPO就一定能够成功，希望舆论不要过度捧杀OPPO；也不代表OPPO这种模式能成功，照搬过去并不一定有用。"吴强最后强调。
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