报纸印刷价格如何？ -天涯问答
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报纸印刷价格如何？
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常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价 如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元， 可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。 1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。 2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。 3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g）， 4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。 5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。 6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。 当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。 第二步：学会计算开机费 计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了 全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价） 90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价） 80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价） 对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价） 90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价） 80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价） 四开胶印机：全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价） 90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价） 80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价） 六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价） 90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价） 80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价） 以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。 第三步：按色令计价公式 印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费 例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？ 套公式：7;16÷500×22元×8色=11000元 解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色） 在这你又要学一下印刷术语了 1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。 2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷??酱蠡?鸵簿驮酱螅?彩侵钢降脑钥??选？?绞?叫 ⒂∷⒒?鸵苍叫 ?br /& 3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费 4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。 5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。 6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2………… 请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。 第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照 1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。 2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。 3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。 4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。 5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。 当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据： 1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州） 8开×2，32开÷2，这不再多算了。 2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州） 3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片 和进口胶片等所以价格不统一。 4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。 5．专色打样：16开单色打样：60-100元。 6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。 以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。 第五步：印后报价是最难的报价： 最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。 下面是一些技巧： 技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价) 价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 .风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4.校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5.收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 12.怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 四色对开印刷机为元/1万张16开 单色机： 四开机：100元—200元1张板/1万张16开 六开机：50—100元1张板/1万张16开 八开机：50—80元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？ A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 制作费：130—200元/P包打样.胶片 打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ; 光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ; 哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ; 哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ; 手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价 一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次0.02—0.03元/印次 F.啤工费： 0.02—0.05元/印次 加板费30—200元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算： 加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000元+00为应收款。 16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ; 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。 18.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).开机费：2500元 合计：1500元+5310元+1630元+元 印刷跟色的注意事项 1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。 2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！ 3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！ 4、跟单。 [1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）； [2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出1、2线的误差）； [3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子； [4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除； [5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。 菲林片校对注意十一大事项 1、校对前检查所需资料是否完整 A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料 B、设计／制（改）版 C、菲林检验表 D、纸箱／商标标识卡 2、每张软片有没有脏 3、软片上面有没有划伤的痕迹 3、角线有没有缺少 4、版面和文字的正确无误 5、角线和各色版的套印准确度 6、图案是否完整 7、尺寸有没有问题 8、有没有出血 9、各专色版有没有存在分色错误 10、咬口位及软片四周有没有以下内容 产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条
　printing：Graphic Arts/Graphic Communication 　　将文字、图画、照片等原稿经制版、施墨、加压等工序，使油墨转移到纸张、织品、皮革等材料表面上，批量复制原稿内容的技术。称之为印刷。印刷有多种形式分为：传统胶印，丝网印刷，数码印刷等　　那么，究竟什么是印刷呢？　　就字面意义而言，着有痕迹谓之印，涂擦谓之刷。用刷涂擦而使有痕迹着於其他物体，谓之印刷。简而言之，印刷就是生产印刷物的工业。印刷物的生产，与印章类似。先刻印章（版），后使印章（版）沾着上印油，再将印章（版）上的印油转移于纸、帛、皮等承印物上，即成印刷品。　　计算机印刷　　文件可通过激光印字机、喷墨打印机或其它计算机打印机。在最近几年，计算机打印和工业化印刷工艺已经融合在一起，导致数码印刷的发展。　　树皮布印花图片　　　　就科学观点而言，凡在物体上（狭义的仅就纸张而言）着有痕迹，而该痕迹（经多量复制）能对光的照射发生反射或吸收作用，透过人眼，使人的视觉神经辨识出该痕迹的形状与色调，谓之印刷。　　就文化观点而言，印刷是表达及流传人类思想的一种方法。 中国古代印刷，系以毛刷醮墨涂布于印版之上，覆纸于版面，再用另一干毛刷在纸背轻刷之，则版上凸起的反向文字印墨，即在纸上印为正向文字墨印，因一刷即得一印，故称印刷。　　就一般而言，印刷乃是以直接或间接方法，将图像或文字原稿制为印版，在版上涂以色料印墨，经加压将色料印墨转移于纸张或其他承印物上，而迅速大量复制的一种工业工程。
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[中级会计]某公司为从事石油化工的生产企业，属于增值税一般纳税人，2012年10月发生下列相关业务：
(1)为生产购进A材料，专用发票注明买价3000万元，增值税510万元，当期通过认证；
(2)为生产产品从农业生产者手中购进免税农产品，买价500万元；
(3)为生产购进辅助乙材料，普通发票注明金额23.4万元；
(4)将自制的B产品对商场销售，含增值税售价为5850万元，B产品增值税税率17%，按照含税价格给予对方10%的折扣，折扣额另开了发票；
(5)将生产的D产品委托甲公司代销，已经发出商品成本550万元，正常不含增值税售价1000万元，增值税税率17%，消费税税率20%，尚未收到代销清单也没有收到货款(货物已发出100天)；
(6)部分D产品被在建工程领用，成本275万元，正常不含增值税售价500万元；
(7)因管理不善损失部分A材料，该部分材料账面价值为100万元；
(8)上期期末未抵扣的留抵进项税为130.5万元。
假定本月取得的相关票据符合税法规定并在本月认证抵扣。
该企业财务人员在申报增值税时计算过程如下：
(1)本期允许抵扣的进项税额
①A材料进项税额＝510(万元)
②购进免税农产品的进项税额＝500×13%＝65(万元)
本期允许抵扣的进项税额＝510+65＝575(万元)
(2)当期销项税额
①销售B产品的销项税＝5850×(1-10%)÷(1+17%)×17%＝765(万元)
②委托代销商品由于尚未取得代销商品的清单，本期暂不计算销项税。
当期销项税额＝765(万元)
(3)本期应缴纳增值税＝765-575＝190(万元)
要求：根据上述资料和增值税法律制度的规定，分析指出该企业财务人员申报增值税时存在哪些问题，并分别简要说明理由。
某公司为从事石油化工的生产企业，属于增值税一般纳税人，2012年10月发生下列相关业务：
(1)为生产购进A材料，专用发票注明买价3000万元，增值税510万元，当期通过认证；
(2)为生产产品从农业生产者手中购进免税农产品，买价500万元；
(3)为生产购进辅助乙材料，普通发票注明金额23.4万元；
(4)将自制的B产品对商场销售，含增值税售价为5850万元，B产品增值税税率17%，按照含税价格给予对方10%的折扣，折扣额另开了发票；
(5)将生产的D产品委托甲公司代销，已经发出商品成本550万元，正常不含增值税售价1000万元，增值税税率17%，消费税税率20%，尚未收到代销清单也没有收到货款(货物已发出100天)；
(6)部分D产品被在建工程领用，成本275万元，正常不含增值税售价500万元；
(7)因管理不善损失部分A材料，该部分材料账面价值为100万元；
(8)上期期末未抵扣的留抵进项税为130.5万元。
假定本月取得的相关票据符合税法规定并在本月认证抵扣。
该企业财务人员在申报增值税时计算过程如下：
(1)本期允许抵扣的进项税额
①A材料进项税额＝510(万元)
②购进免税农产品的进项税额＝500×13%＝65(万元)
本期允许抵扣的进项税额＝510+65＝575(万元)
(2)当期销项税额
①销售B产品的销项税＝5850×(1-10%)÷(1+17%)×17%＝765(万元)
②委托代销商品由于尚未取得代销商品的清单，本期暂不计算销项税。
当期销项税额＝765(万元)
(3)本期应缴纳增值税＝765-575＝190(万元)
要求：根据上述资料和增值税法律制度的规定，分析指出该企业财务人员申报增值税时存在哪些问题，并分别简要说明理由。
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转移定价（transfer pricing）
　　转移定价一般指大尤其是，利用不同企业不同地区以及条件的差异，将转移到低或可以的，实现整个集团的最小化。具体的说，该倾向于在税率高的地方偏低，而在税率较低的地方定价偏高。
　　内部，在与、子公司与之间销代产品，提供商务、转让技术和借贷等所确定的企业集团内部价格。这种不由双方按市场供求关系变化和独立竞争原则确定，而是根据或的战略目标和整体的原则由上层决策者人为确定的。
　　由于内部企业之间的关系不同于一般的独立企业之间的关系，其内部价格也不是在公平的中形成的，我们称之为转让价格。
　　转移定价的方法有两种：一是按“成本加价”基础确定；一是购销双方按“谈判价格”来确定。前者价格同内部成本有着密切的关系；后者则是广泛的战略性限制占统治地位。在国际交易中究竟决定使用何种定价，关键因素在于买方能否从外部得到该。如果不存在，则流行“成本加价”公式。谈判价格或高于，或低于市场价格，在最高供应价和最低购买价之间徘徊。实际使用的转移定价制度，必须与具体的或利润目标相联系，从而保持管理的动力。如果转移定价方法影响了一家特定分公司的利润，那么，必须把利润以外的其它作为其。实行以成本加价的方法定价十分复杂，一般采用内部成本或外部市场价格作为基础。前一种情况下，如果从上一个阶段转移到下一个阶段时，转移的是一个，则按成本为基础确定；如果单位是，则加一定百分比的毛利作为定价基础；从事同一类产品生产的单位间横向转移，通常采用成本加作为定价基础。在后一种情况下，一般采用从取得实际市场价格作为定价基础。同样，谈判价格的确定也十分复杂。例如，价格的确定有很大的随意性，但最终取决于的。
　　内部的转移定价从形式上不仅包括的转移，还包括的转移；从上不仅包括贸易性支付，还包括非贸易性支付。下面介绍一些国际企业常用的转移定价方式：
　　①货物价格。在的转移定价中，货物价格的使用占了很大比重。所谓货物，包括了中的、零部件、、和等。通过使货物价格高于或低于下的市场价格，实现利润的转移、的流动。
　　②费用。在国际企业体系中，各子公司之间可以通过提供，收取高额或低额服务费用来实现转移定价。如通过收取劳务费用，由子公司替母公司分摊。劳务费用有技术性劳务费和管理性的劳务费。
　　③ 和专有知识。对技术特许权使用的支付，可以用单纯的形式或隐藏在其它价格中，由于专利和专有知识具有独此一家的特点，其有价格不可比性，所以国际企业可以在这方面大作文章，达到各种目的。其它专利化的专有知识和、、等，也具有这样的性质。这也是国际企业经常使用的转移定价方式。
　　④货款。在对子公司进行的过程中，货款较之参股具有更大的灵活性。因为子公司用形式偿还母公司的投资，在纳税时不能作为费用扣除，但支付的则可以作为费用扣除，而且母公司还可以根据整个情况制定的大小。比如，为了增加子公司产品的，可以不收或少收利息，使减少产品的；相反，为了造成子公司亏损的局面，达到在东道国少交税的目的，则按较高的利率收取利息。当然母公司对子公司的放款不是无限制的，它要受到各国规定的产权比的制约。
　　⑤。是一项相对较新的形式，近年来，获得了迅速的发展。由于某些企业的、或科学设备在一定时期内可能出现闲置，而另外一些企业又急需这些设备，就使得租赁可以临时性的非正式方式满足双方的要求。随着租赁活动的发展，某些长期需要工业、商业或科学设备的企业发现利用租赁而不是购买这些设备具有上的好处，因为这样免去了的负担，且小。
　　租赁可以作为转移定价的一种方式，在国际企业内部将一个公司的堂堂皇皇地转移给另一个公司，从而达到减轻的目的。比如，位于高所得税国的子公司A购买一项资产，并以最低的价格租赁给或无税国的另一个子公司B，该子公司B再将此资产以尽可能高的价格租给另一个子公司 C，从而达到整个企业减少纳税的目的。另外，也可以将给一个位于难得获得的东道国的子公司。
　　1、利用转移定价，逃避我国管辖，最大限度的获取。在国际激烈的中，为了获取最大限度的利润，满足其专业分工和协作的要求，通常从的大范围出发，其和，使之更有效地组织经济要素的投入，往往利用转移定价这种手段。
战略管理工具
　　2、利用转移定价，实现跨国公司内部管理的。我国境内的，其领导层机构大都设在境外，为了实现跨国公司内部的需要，不惜牺牲中方合资者的利益。
　　3、利用转移定价，规避各类风险。时时刻刻都面临着各类或，如战争、政局动荡、政府征用、没收、、、等。
　　1、转移定价的手段
　　1）通过之间的购销业务转移定价。
　　2）通过之间的提供转移定价。与境外的关联企业之间发生的劳务服务业务多种多样，转移定价很容易实现。
　　3）通过之间的往来转移定价。主要是通过与境外关联企业之间的业务。
　　4）通过设备的提供转移定价。
　　2、转移定价的方法
　　1）按“成本加价”基础确定。这种方法的同有着密切的关系，在国际交易中究竟决定使用何种定价，关键因素在于买方能否从外部得到该产品。
　　如果不存在，则流行“成本加价”公式。谈判价格或高于，或低于，在最高供应价和最低购买价之间徘徊。实际使用的转移定价制度，必须与具体的或利润目标相联系，从而保持管理的动力。如果转移定价方法影响了一家特定的利润，那么，必须把利润以外的其它标准作为其经营目标。实行以成本加价的方法定价十分复杂，一般采用或作为基础。这种情况下，如果从上一个阶段转移到下一个阶段时，转移的单位是一个成本中心，则按成本为基础确定转移价格；如果单位是利润中心，则成本加一定百分比的作为基础；从事同一类的单位间横向转移，通常采用成本加管理费作为定价基础。
　　2）购销双方按“谈判价格”来确定。这是广泛的战略性限制占统治地位。在这种情况下，一般采用从取得实际市场价格作为基础。
　　从的角度看，转移定价是跨国公司手中的一个重要的经营管理工具，离开了转移定价，跨国公司的发展乃至生存就会受到极大的限制。转移定价在中的功能和作用可以从以下几个方面来说明。
　　（1）转移定价是跨国公司内部的“指示器”。跨国公司发展的一个重要观点是所谓的。该理论认为，跨国公司通过，可以用替代，这种替代既可以降低外部市场的、减少、维持公司的优势，同时也能够提高在公司集团内部的。而要做到这一点，必须要有一个能替代外部市场定价的内部转移定价，这种转移定价就像一个“指示器”，可以反映跨国公司内部资源配置的状况。
　　（2）转移定价是跨国公司向发展的重要保障。跨国公司组织形式的分权化是指跨国公司集团内部的各（或）在集团内部均为相对独立的（、和），具有自己独立的利益。为了这种分权化的实施，跨国公司必须能够考核各关联方的业绩，而转移定价可以提供对各责任中心进行评价的机制。通过转移定价，各关联方企业可以确定和反映自己在活动中的努力情况和，则可以根据各关联方的经营业绩对其进行适当的奖励和激励。总之，跨国公司在分权化管理的同时可以利用转移定价协调各关联方的利益，避免内部。
　　（3）转移定价是跨国公司实现其全球、谋求利润最大化的便利工具。转移定价与市场定价的最大不同在于，它可以不受市场供求的影响，跨国公司母公司通过人为操纵转移定价可以达到多种管理目标。这种管理目标既有占领、规避等非税收方面的，也有减轻公司集团全球总税负的税务目标。
　　（4）转移定价是跨国公司实现内部化的重要手段。跨国公司一般都拥有技术和管理经验等知识产品，这种知识产品是其在市场上保持的有力武器。为了防止和降低交易成本，跨国公司往往通过的方式将知识产品在公司内部进行，知识产品内部化是战后跨国公司迅速发展的重要动因。而知识产品的内部交易也要求有一套灵活的、不同于的方式。
　　虽然在我国的转移定价并不完全是为了减轻我国的纳税义务，更不是为了减轻其全球的纳税义务，而是为了谋求一定的和利益，但转移定价给我国经济带来的问题却不容忽视。许多外商投资企业一方面连年亏损，一方面却不断追加，扩大经营规模，属于"常亏不倒户"。这种情况显然不符合和企业经营的常规，对我国的正常造成了严重危害：其一，转移定价了我国税收政策，对引进造成了负面影响。外商为了使自身利益的最大化，将到境外，造成了外流，影响再投资的，导致行为增加；外资企业的帐面亏损，给其他潜在的外国投资者造成不良的印象，打击了这些进入中国市场投资的决心，从而与我国采用政策吸引投资的意图相违背。其二，转移定价侵害了我国的，导致政府减少的同时，给外商投资企业的中方造成了巨大的损失。跨国公司每年给我国造成的损失在300亿元以上，的中方更因企业亏损而不堪重负，其利益受到了严重的侵害。最后，转移定价扰乱了我国正常的，破坏了的，毕竟不是全部的外资企业都从事转移定价，它显然不利于那些诚实纳税企业在条件下的公平竞争。
　　"九五"期间我国加快了工作的，于1998年5月颁布了《关联企业间业务往来税务管理规程》，但效果与西方（如美、日）比较完善的转移定价对策相差甚远。因此，为体现"自由、公平、公正"的精神，在保障企业获得应有的基本权利的同时，首先必须完善我国外商投资企业的，针对逆向这一特殊问题，制定对策，严格区避税与，将利用转移定价转移利润出境界定为，对此给予严厉的制裁；其次，设立外商投资企业时，应在各个方面保护中方投资者的利益。或要从保护双方的利益出发，不能因吸引外资而放弃中方应得的利益；在外资企业的经营管理上，中方应引进高素质的管理人才，充分了解，以掌握和利益分配的主动权；最后，我国的投资环境，在运用财政激励政策吸引外资的同时，不断提高我国法制化程度。大力发展基础设施建设，逐步用良好的代替的牺牲；加强对外资企业的和稽查，使用先进的手段，维护我国的权益。
　　一、关于中间产品的转移定价问题，在国内外的和管理文献中进行过大量的研究。Hirshleifer（1956）最早运用的原理，建立了确定性环境下企业集团的转移定价模型，推导出当中间产品存在的时，转移价格等于，能够使达到整体。这一观点被随后的一些学者所支持（Solomons（1965）,Horngren & Foster（1987）,Thomas（1980））。唐小我（2002），将研究扩展到由个子企业组成的企业集团内部，假设存在一般和以及和未知的条件下，得出最优转移定价等于中间产品的。关于基于的转移定价方法，其它学者也提出了不同的观点。Arrow（1964），Dopuch & Drake（1964），Samuels（1965）等在考虑企业自主权、多样性等特征的基础上，提出以为基础的转移定价策略。Benke & Edwards（1980）提出了实际定价、标准总成本定价、标准总成本、加成定价。Harris，Kribel，Raviv（1982）通过引入信息不对称，建立了由一个（集团总部），一个上游子企业，个下游子企业组成的企业集团的转移定价模型.研究发现各个子企业经理都试图夸大前一阶段提供的好处以减少自己的努力程度.他们对前一阶段资源的索取量超过了他们的实际需求.因此为了避免下游子企业对资源的索取量超过实际需求量，中间产品的转移价格应高于中间产品的实际成本［10].Amershi（1990）和Vaysman（1996）提出条件下最优转移定价为，即由加上和的(2000)分别就、纯逆向选择、与建立了三个转移定价模型，得出最优的转移定价方法应是标准加成法。
　　然而，上述结论大都是在一个集团公司一种的假设前提下得出的，虽然这种假定简化了研究过程，但与上大多数企业集团生产多种最终产品的实际情况不相符合，因此，使这些研究结论的实际应用范围受到了一定的限制本文在现有研究结论的基础上，放松了集团只生产一种产品的假设条件，研究了一集团生产多种产品的情况，在充分考虑多种最终产品之间的不同关系对转移定价影响的基础上，得出了生产多种最终产品的企业集团，最优转移定价策略应随着最终产品之间关系的不同而有所差异，当多种最终产品之间为互补关系时，转移价格应小于中间产品的边际成本；当多种最终产品之间完全独立时，转移价格应等于中间产品的边际成本；当多种最终产品之间为替代关系时，转移价格应大于中间产品的边际成本。
　　二、模型建立
　　为了简化分析过程， 本文仅限于分析生产两种产品的情况， 对于多于两种产品的企业集团转移定价问题将另撰文讨论 假设企业集团由生产总部和两下游子公司组成 总部生产一种中间产品， 提供给子公司i(i=1,2)。子公司i将总部提供的中间产品进一步加工成为最终产品， 销往外部市场， 假定每个子公司只加工生产一种最终产品 由于两下游子公司生产的最终产品之间具有三种可能的类型： 独立型、 替代型和互补型， 本文将分析在不同类型的最终产品条件下， 集团应如何进行中间产品的转移定价决策设集团总部生产中间产品的为 ，C下游子公司i加工中间产品成为最终产品的成本为ci。假设最终产品的市场需求函数为线性函数解析失败 (PNG 转换失败; 请检查是否正确安装了 latex, dvips, gs 和 convert): Q_ i=\alphaP_i}+\beta{P_i}
,其中,i,解析失败 (PNG 转换失败; 请检查是否正确安装了 latex, dvips, gs 和 convert): j \in \begin{Bmatrix}1,2\end{Bmatrix},i \ne j
(下文提到的i,j约束条件与此相同)。β的取值区间为开区间， 表明最终产品的价格与之间的间接效应小于直接效应， 即其它对的影响小于自身产品价格对需求的影响.当β在 （0， 1） 区间取值时， 表明下游各子公司的最终产品之间是替代关系， 当β在 （- 1， 0） 区间取值时， 表明下游各子公司的最终产品之间是互补关系， 当β= 0时， 表明下游各子公司的最终产品之间是完全独立的.下面着重分析不同的最终产品类型下集团总部的转移定价决策方法。
　　三、转移定价
　　假定为非中心化结构，各子公司具有价格决策权 集团公司的过程可描述为：首先集团总部决定中间产品的转移定价，然后两下游子公司根据总部转移价格的高低同时决定最终产品的价格和产量 过程相当于一两阶段完美信息，可以采用求解均衡结果假定生产总部的完全可以满足下游子公司的需求首先，从的第二阶段开始， 下游子公司在给定转移价格的条件下，根据各自的，同时确定最优的最终产品价格 为分析方便， 假设下游子公司生产一最终产品刚好需要上游子公司提供一单位中间产品。
　　假设下游子公司的利润函数解析失败 (PNG 转换失败; 请检查是否正确安装了 latex, dvips, gs 和 convert): \pi_i
是关于最终产品价格Pi的严格凹函数，对(1)式求偏导，得下游子公司的反应函数为：
　　解析失败 (PNG 转换失败; 请检查是否正确安装了 latex, dvips, gs 和 convert): {\partial \pi_i \over \partial{P_i}}=\alpha-2{P_i}+{c_i}+{T_i}+ \beta{P_j}=0
　　求解上式方程组，得最终产品价格与之间的关系式，
　　　　(3)
　　然后进入博弈的第一阶段，集团总部根据第二阶段得到的结果，确定达到集团利润最大化的转移价格解析失败 (PNG 转换失败; 请检查是否正确安装了 latex, dvips, gs 和 convert): T_i
　　max& = (p1 & c1 & C)(& & Pi + &P2) + (p2 & c2 & C)(& & P2 + &P1)　　(4)
　　将(3)式代入(4)式,得
　　解析失败 (PNG 转换失败; 请检查是否正确安装了 latex, dvips, gs 和 convert): \max_{T_1,T_2} \pi={1 \over (\beta^2-4)^2}\begin{Bmatrix}[\alpha(2+ \beta)+(\beta^2-4)C+\beta({c_2}+{T_2})+2{T_1}]+[\alpha(2+ \beta)+(\beta^2-2){c_1}+(\beta^2-2){T_1}+ \beta({c_2}+{T_2}]+[\alpha(2+ \beta)+(\beta^2-4)C+(\beta^2-2)c_2+\beta({c_1}+{T_1})+2{T_2}][\alpha(2+ \beta)+ \beta({c_1}+{T_1})+(\beta^2-2)({c_2}+Ta_2)]\end{Bmatrix}
　　对(5)式针对T1,T2求极值得，
　　　　(6)
　　求解方程组(6)得均衡转移价格为，
　　　　(7)
　　由(7)式可以看出，中间产品的均衡转移价格除了与中间产品的C有关外， 还与下游子公司加工中间产品为最终产品的成本cj ，以及最终产品之间的关系系数解析失败 (PNG 转换失败; 请检查是否正确安装了 latex, dvips, gs 和 convert): \beta
有关并且针对各下游子公司的不同，集团总部对中间产品采用了差别定价［16](假设集团总部可以限制下游子公司之间的套利行为）。
　　由（7）式可得，
　　　　(8)
　　　　(9)
　　由(8)式可以看出，当cj，β给定时,转移价格Ti与中间产品的C成正相关关系，随着中间产品生产成本的增大，转移价格将不断增加由(9)式可以看出，当cj，β给定时,转移价格Ti和下游子公司的中间产品加工成本cj之间的相关关系与最终产品之间的关系系数β密切相关。随着下游子公司加工中间产品成本的变化，集团总部的转移定价策略表现出不同的形式：。
　　当各下游子公司生产的最终产品之间为替代关系，即时， 随着子公司j的加工成本cj的增大，集团总部供给子公司i的转移价格Ti将不断减小 可以为集团总部通过转移定价策略促使下游子公司相互， 不断，从而达到集团的利润最优；当各下游子公司生产的最终产品之间为互补关系，即时， 随着子公司j的加工成本cj的增大，集团总部提供给子公司i的转移价格Ti也将不断增大 可以解释为当下游子公司生产的最终产品为互补关系时，它们之间具有正的，从而集团总部通过转移定价策略调整下游子公司的成本，以使各下游子公司的尽量保持一致，以达到集团的总体利润最优当下游子公司生产的最终产品之间相互独立，即β=0时，转移价格不受下游子公司加工成本的影响接下来分析当C,cj给定时，β和转移价格之间的关系。
　　将(7)式代入(3)式， 计算得最终产品的为，
　　　　(10)
　　由于最终产品市场为， 因此，Pi & C + ci。即,
　　& & (1 & &)(C + ci)　　(11)
　　同理,可得,
　　& & (1 & &)(C + cj)　　(12)
　　令& = & & (1 & &)(C + cj),,将(7)式进一步化简的,
　　　　(13)
　　由（13）式可以得出如下结论：
即最终产品之间为替代关系时，转移价格大于；
即最终产品之间相互独立时，转移价格等于边际成本；
即最终产品之间为互补关系时，转移价格小于边际成本。
　　引理1 下游子企业的市场均衡价格，随着转移价格的增加而严格递增。即
　　,　　(15)
　　引理的第一个条件表示转移价格对自己企业最终产品价格的直接影响.直观上很容易理解，当转移价格增加时，下游子公司的边际成本将随之增加，边际成本曲线将向上移动，边际收益曲线保持不变，根据等于边际成本的均衡条件，均衡点将向上移动，给定竞争对手的价格，下游子公司将减少产量，提高价格.第二个条件表示转移价格对对方企业最终产品价格的间接影响.可以由 Bulow，Ceanakoplos & Klemperer的研究结果来证明，他们发现，条件下，一家企业提高价格会导致对方企业
的增加，即
　　　　(16)
　　（16）式的条件表明，寡头垄断的条件下，企业提高价格，对竞争双方都有利，因此，当一方提高价格时，另一方的最优反应也是提高价格，引理1的第二个条件得证.
　　（14）式的第一个结论，时Ti & C,表明当最终产品之间为替代关系时，最优转移价格为中间产品的边际成本加成.根据Bulow，Ceanakoplos & Klemperer的研究结论，寡头竞争的企业，一方提高会导致对方企业的增加，均衡结果是双方同时提高价格.因此由第一个结论可以看出，
若集团总部提高中间产品的转移价格，可以促使两下游子公司同时提高最终产品的，进而增加集团的整体利润；第二个结论，& = 0时Ti = C，与Hirshleifer的研究结论相符，表明当最终产品之间相互独立
时，最优转移价格应等于中间产品的边际成本；第三个结论，时Ti & C，表明由于最终产品之间为互补关系，因而具有正的外部性.由引理1可知，集团总部通过降低转移价格，使下游子公司降低最终产品市场价格，从而使最终产品的销量增加.由于下游子公司的最终产品之间具有正的外部
性，一种最终产品的销量增加必然会带动另一种最终产品的销量上升，最终达到集团的整体利润增加。
　　(2)企业集团利润状况分析
　　下面将根据前文得到的转移价格结果分析集团的利润状况。
　　将（10）式代入（4）式，得集团的总利润为&s，
　　　　(17)
　　为了判断文中得到的转移定价策略的优劣，本文将该定价策略下的集团利润与Hirshleifer最早提出的边际成本转移定价策略下的集团利润进行了比较分析.
　　假设集团总部以边际成本的价格为各下游子公司提供中间产品，则各下游子公司根据自己子公司的确定最优的最终产品市场价格.即
　　　　(18)
　　对（18）式求偏导，得下游子公司的反应函数为，
　　　　(19)
　　求解上述方程组，得，
　　　　(20)
　　将（20）式代入（4）式，得边际条件下集团的总利润为&c，
　　　　(21)
　　比较两种定价策略下的总利润状况,（17）-（21）得，
　　　　(22)
　　表示考虑最终产品相互关系的转移定价策略下集团总利润与边际成本转移定价策略下集团总利润之差。
　　对（22）式进一步分析得，
　　　　(23)
　　由（23）式分析结果可以看出，只有当& = 0，即最终产品之间完全独立时，考虑最终产品相互关系的转移定价策略与策略形成的集团利润是相等的.其它任何条件下，考虑最终产品相互关系的转移定价策略较边际成本转移定价策略为优.
3.数字算例
　　下面将对前面提出的结论进行数字模拟分析。
　　设中间产品的生产成本C=1，下游子公司加工中间产品成为最终产品的成本c1 = c2 = 1.最终产品的市场需求函数为Qi = 5 & Pi + &Pj.
　　将C=1，c1 = c2 = 1，& = 5代入（7）式得，
　　　　(7)
　　上式表示在图形上，如下图所示。
　　上图表明当最终产品为互补关系时，最优转移价格应该小于边际成本；当最终产品之间相互独立时，最优转移价格应等于边际成本；当最终产品为替代关系时，最优转移价格应大于边际成本，并且随着替代　　关系的不断增强，转移价格应不断增大.。
　　将C=1，c1 = c2 = 1，& = 5分别代入（17）、（21）两式得，
　　　　(17)
　　　　(21)
　　将上两式绘制在同一坐标系上，如下图所示。
　　上图表明，无论最终产品之间是何种类型，考虑最终产品相互关系的转移定价策略产生的集团利润始终大于等于边际成本定价策略产生的集团利润.并且随着最终产品之间相互替代程度的不断增强，两种定价策略形成的集团利润的差距也越来越明显。
　　将C=1，c1 = c2 = 1，& = 5代入（22）式得，
　　　　(22)
　　将上式绘制在图形上如下图所示.
　　上图表明，两种定价策略形成的集团利润差距在& = 0时为零，其它任何条件下均大于零.当最终产品之间为替代关系时，随着最终产品之间替代程度的不断增强，利润差距逐渐增大。
　　上述分析了多产品生产集团的转移定价策略问题，得出最优转移定价策略应随着下游子公司生产的最终产品之间关系的不同而不断变化。当最终产品之间为互补关系时，转移价格应小于中间产品的边际成本；当最终产品之间完全独立时，转移价格应等于中间产品的边际成本；当最终产品之间为替代关系时，转移价格应大于中间产品的边际成本，并且随着替代关系的不断增强，转移价格应不断提高.文章最后比较了本文提出的考虑最终产品相互关系的转移定价策略与Hirshleifer的边际成本转移定价策略产生的集团利润，发现只有当最终产品之间完全独立时，两种定价策略产生的集团利润相等，其它任何条件下，最终产品相互关系的转移定价策略都优于边际成本转移定价策略。
慕银平,唐小我,刘英.多产品企业集团的中间产品转移定价策略分析[J].系统工程理论与实践,)
王兴元.复杂非线性系统中的混沌[M]北京：电子工业出版社，2003
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