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华为与OPPO和vivo的差距在哪
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华为和oppo是两个不同品牌和生产理念的手机，无法比较好坏，关键在于用户的喜好。 但是两个品牌各自还是有一定的优势的： 1、华为手机信号好，还有显卡好，电池稳，有自己的UI和CPU。 2、OPPO手机拍照，音乐效果好，优化的比较好，同时外观漂亮。
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这几个品牌的目标消费者是不同的，华为比较倾向于商务人群，而OPPO和vivo则多面向年轻人。尤其是vivo，无论是生产手机的品质性能还是科技方面都比较用心和专心，拒绝了其他穿戴设备的诱惑，专注就会有心得。
这三款都是国产手机，个人是比较看好vivo一些。vivo与华为oppo两家相比也是有些差距的，vivo从生产手机的品质与性能还是科技方面感觉比其他两家都要强一些，vivo也算是比较用心的在产品，感觉机子使用性能，配置，拍照，续航等方面还是比较不错的。
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[摘要]今年第三季度,OPPO和vivo同时超越华为,成为中国市场前两大智能手机厂商。2016年可谓是国内手机市场巨变之年,小米头顶的光环正逐渐退却,蓝绿兄弟OV(OPPO、vivo)则成为2016年手机行业的“现象级企业”(OPPO品牌主色调蓝色和vivo品牌主色调绿色),也成为这一年夜空中最闪亮的双星,其经验被众多友商学习与模仿。调研公司erpoint Research发布报告称,今年第三季度,OPPO和vivo同时超越华为,成为中国市场前两大智能手机厂商。其他调研公司的数据也证实了这一事实。其实,上季度OPPO和vivo超越小米时,华为依然是中国市场的“老大”,而这次“老大”也被OV超越。一直被认为是低性价比的OV,是如何实现逆袭的呢?■新快报记者 陈学东A 渠道 精耕线下渠道助OV逆袭OPPO与vivo,由于师出同门,皆来自步步高派系,且战略与打法相似,因此在业内被称为“蓝绿兄弟”。严格地说,OPPO、vivo并不是今年突然崛起,只是今年这两家的增速更为生猛。其实2015年,他们就已经有了非常明显的崛起迹象。当时在TrendForce发布的2015年年度智能手机出货量统计报告中,OPPO和vivo的市场份额就呈现出了较大的增长,进入了全球前十名(位列八、九)。只不过当时行业的注意力重点在小米年度出货量能否达标以及华为的年度剧增上。OV的打法其实就是传统做企业的套路。当所有企业(包括华为)都在模仿小米时,这两家厂商却按部就班地依照传统打法布局线下,当小米模式在2015年走向末路时,小米及其模仿者们纷纷发力线下,才发现蓝绿兄弟早已捷足先登,筑起一道强大的线下堡垒,从而为2016年的超高速增长埋下伏笔。OV并没有创造更新的商业模式,而是延续着步步高时期的传统打法,这种打法,也是中国长久以来的生意模式。与小米尽量避开更多的销售环节不同,OV的主要优势体现在渠道上,将代理商、经销商、销售乃至地推人员的利益进行捆绑,使得大家处于同一条战船上,往一个方向使劲。OPPO和vivo在线下都拥有超过20万个销售网点,一直以来都专注于线下渠道的耕耘,与代理商之间建立密切的关系和合理的管理体制,而今年OV的市场增量主要来自于三、四线城市,这些区域互联网不发达,也并不是华为及小米等品牌的主攻城市,因此OV获得先机。B 营销 高投入高产出的品牌营销除了渠道外,另一个让OV逆袭的原因就是巨额的广告。虽然OV一直回避这一问题,但这两家企业的手,依稀仍然可以看到当年步步高做营销的影子。可以说,OV在市场营销上做足了功夫,谁红就找谁代言,宋仲基、杨洋、杨幂、鹿晗、李易峰,OV不惜天价广告费,组全明星阵容提升品牌价值。OPPO在去年陆续找了鹿晗、杨幂、李易峰代言,在《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》等各大热门综艺中都有它的踪影;vivo也是下了血本投资《快乐大本营》,并找来时下最热男神宋仲基做品牌代言。一系列举措为OV建立起良好的品牌价值,使它们对三、四线城市消费者更具吸引力。相较之下,华为及小米在品牌营销方面的投入则远不及OV,但如今也在逐步跟进。不过,由于信息渠道已经发生了太多的改变,广告是影响企业品牌成长的一个因素,但绝对不是全部。比如,从2015年下半年开始,金立投入十亿元硬砸年轻化用户市场,结果却是铩羽而归,今年不得不把品牌调性调整到商务和安全概念,又开始了新一轮的广告轰炸。有钱就是任性,但任性并不一定会有好的结果。OV却属于有了相对好的结果的那一种。由于线下渠道的特有模式和步步高时代留给OV对市场需求和用户需求的准确把握,以及将用户需求转化成产品卖点的能力,让OV的产品与其它手机厂商表现出了完全不一样的品牌调性和传播策略。C产品 直接触动用户痛点的产品坦率地讲,OV的成功离不开营销的给力、渠道的支撑,但这些只是助力其成功的显性因素,其成功的核心还是产品。对任何产品而言,好用才是硬道理。记者在58同城、赶集网、转转等平台看到,OV所推出的产品是符合其目标用户群对其产品需求预期的:将贴合行业趋势的全金属机身材质、大屏幕与领先行业的大运行内存、闪充、HiFi、自拍技术融入之中。2013年以来,手机行业可圈点的几个重要技术创新中,如指纹识别、NFC支付、双曲面屏幕创新等,OV是除了苹果、三星,国内少数能优先获得供应链关键部件供货的厂商之一。此外,OV也分别针对充电技术、拍照技术、HiFi声音投入研发,加上自主生产控制品质,打造出独特的产品竞争力。vivo以音乐手机为卖点切入手机市场,聚焦年轻时尚人群,主打外观、HiFi音乐和拍照。OPPO同样聚焦年轻消费人群,主打外观、快速充电和拍照。因此,OV的产品无论是主打快充、长续航、拍照、音乐还是时尚等特点,都快速直接地触动了用户对其以前使用其它品牌产品中不满意的基本功能痛点。总体而言,OV的产品,就质量而言,基本功能虽不突出,但依然优秀,外观设计和制造工艺虽然不是顶级,你甚至可以看成是苹果和三星的合体,而正是这种“借鉴”,让已经将苹果和三星作为手机行业事实标准的用户最大程度地接受了产品形态。观察OPPO、vivo应居安思危虽然OV靠线下渠道和良好的品牌营销以及符合其用户群特性的产品获得高增长,但手机市场是瞬息万变的,不论谁坐上了市场第一的宝座都不能高枕无忧。在一二线城市,OV的市场并不理想,根本原因是由于信息的透明和电商的渗透率很高,让OV的线下渠道和广告优势无法发挥作用,而且一二线城市消费水平远高于三至六线市场,在与苹果和三星的竞争中,其产品质量和品牌都不占什么优势。事实上,随着三至六线市场的逐步成熟和用户信息消费的普及以及电商渗透率的提高,OV线下渠道的优势将会减弱,广告价值也会下降,而唯一能长久支持销量的依然将是产品质量、工业设计和工艺水平。所以,从这个意义上讲,对于OV而言,不要在线下渠道和巨额的广告投放上走得太远,而是要避免步步高时代那种营销至上的手段,坚持在产品质量、工业设计和制造工艺上投入更大的精力。
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　　同样做手机，为什么华为不如OppoVivo赚钱?在1月17日的华为消费者BG(业务集团)年度大会上，华为CEO任正非代表EMT(执行管理团队)给消费者BG订了个小目标：“三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/vivo(以下简称OV)，这样我们就很满意了。”　　实际上，在这次年度大会上，任正非不止一次提到了“利润”：　　“我只有一个思维——利润。”　　“终端必须要有利润，利润一定要有现金流。”　　“对于终端，三亚会议精神只有两条，一个是利润，另一个是库存，现在仍然是这两条。”　　这也充分说明，华为对以手机为主营业务的消费者BG的利润情况是不太满意的。据了解，2016年华为消费者BG的销量和销售额虽然都有所增长，利润却不增反跌。　　据手机中国联盟秘书长王艳辉观察，2016年华为、OPPO、vivo手机业务的利润相差不大，都在100亿元人民币左右。而根据IDC的数据，2016年华为智能手机的全球出货量为1.39亿部，OPPO只有9940万部，vivo7730万部。　　2016年，华为手机的销售额远远超过OV，利润却差不多;也就是说，利润率要比OV低不少，难怪任正非要订下“三年内利润率赶上OV”这个小目标。　　那么，为什么华为手机的利润率不如OV呢?如果我们把利润率分解到每部手机，利润率大致上等于(销售均价-单位采购成本-单位渠道成本-单位营销成本-单位管理费用)/销售均价*100%。
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HUAHUO.COM, All Rights Reserved. 版权所有 花火网深扒OPPO、VIVO：为何能在国内卖那么好，却不能像华为一样冲出国门？OPPO 和 VIVO 两家公司在国内手机市场应该是一类特殊的存在：它们所属公司最初都不是以手机为主营业务，也没有非常大的企业背景，不是什么世界五百强，且相对诺基亚三星等有塞班产品经验的国际厂商而言，涉足智能手机领域的时间都并不长，但今年它们却已经位列国内智能手机市场份额前五名。尽管这两家公司热度伴随着争议，但这并不能否认它们在这一领域的取得的成功。然而同时，我们也发现，虽然他们在国内市场表现亮眼，但却并没有像华为那样在海外市场占据一席之地，不禁让许多人感到疑惑。带着这一疑问，雷科技（微信ID：leitech，关注抢红包）将在本文分析个中原因。（图片来源于：clubic）先来深入地扒一下 OPPO 和 VIVO 两大品牌的发家史1、品牌历史：都由曾经的步步高集团高层创立1999 年，步步高集团拆分为三家独立的公司，即步步高视听电子有限公司（前身为步步高 AV 厂，主营 VCD/DVD，是 Audio&Video 的意思，不是你们想的那个）、步步高通信设备有限公司（前身为步步高电话机厂，主营有绳/无绳电话）以及步步高教育电子产品有限公司（前身为步步高电脑电玩厂，主营电子词典/复读机）。这三家公司除了品牌名称和分销渠道基本保持一致外，在业务上基本没有联系。2001 年，三家步步高公司在美注册 OPPO 品牌，但由于其部分高层割舍不了“步步高”经典品牌，因此 OPPO 最终归给了当时负责步步高视听业务的陈明永。2004年，在步步高视听电子公司关闭后，陈明永在当地成立了广东欧珀移动通信有限公司，初期主营 MP3/MP4 等数字影音设备，直到 2008 年正式推出了 OPPO 手机，2011年推出首款安卓手机OPPO Find X903，就是小李子代言的那款。2011 年，由沈炜负责业务的步步高通信科技有限公司（更名后），成立了智能手机品牌 VIVO。它和 OPPO 明显的不同是，其基因更为纯粹，是专门为智能手机时代而生的一个品牌。在此之前，步步高的功能机使用的是经典品牌，即大家非常熟悉的步步高音乐手机，该品牌曾冠名过 2010 年快乐男声、 年快乐女声。虽然曾经有着千丝万缕的联系，但现在的 OPPO 和 VIVO 是两家独立的公司。虽然他们的高层都是源自曾经的步步高集团，但如今也早已分道扬镳很多年了。如果非要说现在两家公司有什么关系，估计也就是竞争对手的关系了。2、品牌定位：都针对年轻受众群体OPPO 和 VIVO 这几年打造的品牌形象和文化一直都是年轻化的、流行性的，其推出的产品也都是具备一些更能够吸引年轻群体的 USP（独特性销售主张），启用的品牌/产品代言人也都是拥有年轻粉丝群体的明星。例如：OPPO 主打影像，因此其推出了旋转摄像头、VOOC 快充等概念；VIVO 主推音质，故其将 Hi-Fi 的概念引入了智能手机行业，将手机与发烧级音乐相结合，由此带动小米、乐视等一批友商更加关注手机音质。3、产品特点：都突出某一垂直性优势，当然低配高价也算正如上面所言，针对年轻群体，VIVO 和 OPPO 都在产品中突出了自己的特定优势。此外，这两个品牌的产品都非常专注实用性强的卖点。例如现在的手机屏幕分辨率在不断提升，但是续航问题一直没有得到很好的解决，OPPO 的 VOOC 闪充技术恰好弥补了这一空白，给手机重度使用患者打了一剂强心针。与此同时，网友们对这两个品牌大为诟病的原因，主要还是性价比太低。“低配高价”、“国际大厂”这些标签，基本是为这两个品牌量身打造。不过，这也并不妨碍它们蚕食国内手机市场份额。（图片来源于：meremobil）OPPO 和 VIVO 为什么能在国内市场异军突起？上面回答了为什么笔者要把这两个品牌放在一起谈，那么这点就是分析这两个品牌为什么能够在国内市场迅速地站起来，打败苹果，脚踩三星。笔者认为不外乎下面三个原因。1、注重市场调研，深谙用户营销心理如果要从国产厂商中选出营销最得三星真传的公司，笔者一定会毫不犹豫地给 OV 投上一票。甚至毫不夸张的说，在品牌营销方面 OV 可以说就是中国的“三星”。我们知道，三星每年都要斥资其他厂商 N 倍的预算进行品牌推广，而 OV 在国内市场的投入也并不低。OV 之所以成功，很大一个原因就在于其对国内消费市场进行了深入的研究。他们研究的对象是绝大部分样本（显然硬件发烧友和互联网用户不在此行列），筛选出能够攻破国内消费者心理防线的功能卖点。反观三星，最近几年对国内市场的研究做的不如 OV 接地气，虽有深入在线视频等新兴渠道，但其广告创意有余，卖点不足。2、宣传渠道广泛，刷脸频率极高近几年，国产厂商的宣传渠道之广，令不少国际厂商倍感汗颜。以 OV 为例，其宣传渠道覆盖品牌代言、节目冠名、卖场表演、校园活动、街边广告……真正做到“从群众中来，回群众中去”。相比之下，就连份额居首的华为都不如 OV 这般“接地气”。例如品牌代言人方面，OPPO 手机有杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys 等国内人气明星，而 VIVO 更是囊括了崔始源、宋仲基等韩国明星（如果还算上功能机时代的宋慧乔的话）。节目冠名方面，OPPO 和 VIVO 都曾冠名过《快乐大本营》，去年OPPO冠名《偶像来了》，VIVO 则冠名《中国好声音》，此外 VIVO 还在多个节目中赞助。可以发现，OV 的宣传渠道非常广泛，但更主要还是走传统的宣传路线。相比互联网手机各种 799/999 而言，OV 并不关注价格战，其销售对象还是传统渠道的受众。这类消费者不关心互联网，但非常在意品牌知名度，且数量庞大，故为 OV 提供了生存空间。3、打造价值观营销，不谈硬件不拼性能OPPO 和 VIVO 两家公司在电视上打广告的时候，有一点和苹果、三星的广告非常像，那就是从来不强调产品的硬件配置，而是注重品牌价值观层面的构建。品牌的魅力其实就在于价值观，这样才能由此产生无形的吸引力和号召力，显然凭借一堆大众消费者不关心的硬件参数是没办法做到的。因此，OV 至今都没有踏入互联网手机这一领域，也从来不会以跑分论高低。OV 非常注重品牌溢价的积累，它们并不需要靠所谓的“千元神器”走量，因为它们的品牌定位本来就和小米、魅族那些互联网公司不是一卦的。正所谓求同存异，虽然OV 会利用互联网渠道推广产品，但并不代表它们要走互联网手机路线。（图片来源于：amanz）为什么 OPPO 和 VIVO 不能像华为一样冲出国门？说了这么多，OV 国内卖的这么火的情况下，为何在海外市场上依然比不上华为？我们知道，华为也是国产厂商，且盘踞世界五百强多年，在通信等领域拥有突出的技术优势。那么 OV 和华为相比差在了哪里？1、品牌定位过于狭隘，形象大众但不高端前面说过了，OV 的定位几乎针对年轻消费群体，也就是说它们的产品受众在年龄区间的覆盖度是相对固定的。而华为的产品显然覆盖了各个年龄段的受众，中老年人（运营商定制机）、商务人士（Mate系列）、性能控/外貌控（P系列）、性价比达人（荣耀）等几乎都有覆盖。此外，由于 OV 倾向传统营销方式，在到达率较高的同时，也不可避免地使其品牌形象受到打折。这点在其他领域同理，诸如《小苹果》、《最炫民族风》这类广场舞神曲普及率高、大众化，但它们绝对不会和高大上牵扯在一起。同时，其过度追求品牌溢价而忽略性价比，也在互联网上导致诸如“厂妹专用”等非议。而这些方面华为就要做得好得多。2、企业不够成熟，无法承担海外市场风险虽然 OV 在国内手机市场顺风顺水，但究其而言其企业规模仍然不够大，所以它们暂时无法面对海外市场巨大的风险。如果是亚洲地区的市场还好点，但若是竞争更为激烈的欧美市场，就可能还要面临专利诉讼等问题，非常麻烦。同时，笔者也认为，OV 或许也暂时并不想开拓海外市场。毕竟与其盲目地在全球每一块市场分一杯羹，还不如在一块市场深耕到极致——就像现在这样，一个国内第二，一个国内第三，大家同宗同源，一起“抢钱”，不是挺好的么？3、除卖点技术外，无产品关键性技术支持华为并不是只会爱国营销，它有基带、处理器等多项产品关键技术在手，是目前国产厂商中唯一有能力自研自产移动设备SoC的企业，而这些元件对手机产品的重要性不言而喻。相比之下，OPPO 的 VOOC 快充技术更像是在隔靴搔痒，其在产品上主要起到的是锦上添花的作用。这样的公司，跑到技术公司遍地开花的欧美地区，竞争力实在堪忧。总而言之，OPPO 和 VIVO 这两家企业暂时还无法像华为那样冲出国门，这个和其品牌定位、技术积淀和产品特点都不无关系。但笔者也不认为，这两家公司是在“敲一天和尚，撞一天钟”，因为它们还是有值得肯定的一面。但笔者也希望 OV 认识到，与其过于关注国内市场份额，不如发展自身硬实力更为重要。（封面图来源于：vivo）本文图片来自：正版图库192人已赞分享订阅Copyright&2014雷科技