层级动销模式的衰落：一半微商消亡|微信|创富_新浪科技_新浪网
层级动销模式的衰落：一半微商消亡
　　每经记者 金喆
　　在创业梦想的涌动下，号称“零门槛”的微商正迎来最强劲的洗牌。这桩最初建立在下家吸人、晒产品、制造热卖现象的“朋友圈”买卖，终于在两年间走下神坛。
　　继今年4月有媒体炮轰朋友圈“杀熟”模式后，这一新兴崛起并爆发式增长的商业模式陡然遭遇滑铁卢。据《每日经济新闻》记者多方了解，业内人士估计，在短短半年内，近九成微商业绩腰斩，一半以上团队直接退出。
　　最近，记者调查发现，在朋友圈信任遭到严重透支后，跌至冰点的微商正尝试回归理性的零售渠道，希望在产品和服务上找回健康模式，但一些只想赚快钱的团队则转型困难，即使去了新平台，仍旧没有摆脱被淘汰的命运。
　　代理游戏玩不下去
　　与任何一种传统商业结构不同，微商以每个参与者的朋友圈为中心点，发散出自上而下的层级代理。在微商的利益链条上，最赚钱的就是五花八门的品牌商和大咖代理。
　　行业内公认最早推动微商出现和发展的是面膜，其后滋生出不同形式的美妆产品和保健品。最早将面膜推到朋友圈的，一是俏十岁生物科技(北京)股份有限公司的武斌；二是广东思埠集团的吴召国。吴召国在接受媒体采访时曾这样形容微商的火爆：大约在2014年初，微信上面是三无产品横行，那段时间不需要产品有知名度，是否超标也没人在意，只要你刷屏，就有人购买。
　　提及早期的微商发展，有量业务负责人、商派联合创始人裴大鹏对《每日经济新闻》记者表示，过去微商之间买卖的是代理权而不关注产品本身，生产商是这根链条的起源，产品再从大咖代理往下层层“击鼓传花”。但这种模式的问题在于，几乎没有人因为使用而购买这些产品。
　　“这种层级模式具备传销的特点，每个参与者都想从中分点利润，唯一的办法就是发展代理。打个比方，总代从厂家按两折拿货，四折卖给一级代理，后者再以六折卖给二级代理，到达终端消费者的价格往往很高。”裴大鹏说，产品真正到达消费者手里并产生复购才是正常流动的买卖过程，而很多微商没有独立思考只会暴力刷屏，大部分消费者不会持续上当，微商的产品基本囤积在底层的代理手里，“这种游戏肯定玩不下去。”
　　在行业内，最底层的代理通常被叫做“小白”，拿货价高使他们承担着货卖不出去的全部风险。曾在半年内卖过四个品牌面膜的小玉告诉记者，她所代理的前三个品牌都是四级以下代理，拿到的最高价格只比厂家给出的指导价低5元，根本没人愿意接盘，最后这些面膜只能送人或者自用。
　　从火爆到迷失，微商只不过两年时间。当产品质量被曝光、质疑或遇到信任危机时，一些品牌商压款、代理卷款“跑路”的戏路频频上演。不少还靠着在朋友圈刷屏的“小白”猛然发现，从上家培训学来的动销模式已经不奏效了，更新的状态不再有人点赞，甚至被很多熟人屏蔽。行业内顿时秋风萧瑟，这个一度被暴富神话过度包装的行业开始出现崩盘的迹象。
　　“微商现状是群魔乱舞。”今年4月底，知名自媒体人方雨就撰文分析，今年是否微商的生死劫。他认为，微商从业人员素质参差不齐，是微商圈中存在的一个非常明显的问题，微商代理年龄跨度大，受教育水平高低不一，从事微商的目的也不尽相同。与此同时，品牌乱、管理乱、品类集中化、模式雷同化、推广同质化也加剧了微商圈的混乱程度。
　　小玉接受采访时说，虽然她听说过不少草根进入微商圈成为代理、掘到第一桶金的励志故事，但她接触过的微商里真正赚钱的并不多，像她这样级别的大多在为囤积的货品发愁。现在，她认识的微商已经基本转行，只有少数几个还在坚持。“朋友圈的熟人都明白微商是怎么回事了，很多已经把我屏蔽，发了东西也没人看。”
　　“三无”产品充斥渠道
　　值得一提的是，不少早期微商的创富故事都源自售卖三无产品。在明星代言、炫富造假等光环褪去后，没有质量保障的产品使大部分微商难以为继。
　　《每日经济新闻》记者了解到，江西省食品药品监督管理局11月中旬对外通报，省食品药品稽查局在新余市相关部门的配合下，对标示新余市糖姑娘贸易有限公司(以下简称糖姑娘)总经销的食品“糖姑娘黑糖”等系列产品进行了执法检查。初步查明，该公司涉嫌未取得食品生产许可从事食品生产经营活动、食品标签说明书涉及疾病预防、治疗功能的违法行为。
　　一位不愿具名的业内人士对记者透露，“糖姑娘”本身只是一家贸易公司，没有从事食品生产的资质，并且在产品包装上有涉及疾病预防、治疗功能等夸大宣传的虚假内容，这样的例子在微商行业比比皆是。“很多微商不是正规军，淘到第一桶金后就找厂家代工贴牌，再发展代理销售。”
　　江西食品药品监督管理局公布的案情要点显示，新余市糖姑娘贸易公司于2014年12月取得营业执照，自2015年1月起购进黑糖及红糖擅自进行分装，利用微信平台进行销售。经初步调查，仅该公司直接管理的一级代理商就有40余个，公司以23元/瓶的价格将产品销售给一级代理商，终端产品销售价格统一定为88/瓶，初步统计，该公司近两月的单日发货量均超过万余瓶。
　　“这几天朋友圈都被刷爆了，微商的名声就是被这些只顾短期利益、无视法纪的人给做坏了。”第三方微信营销平台微信通CEO王易无奈地表示，依托好的产品、借助优秀的口碑在朋友圈传播是微商发展的正确模式，但不少微商从业者是不具备经营能力的“小白”，在人力、物力、财力上都处于行业中下游水平，三无产品充斥着微商渠道。
　　“产品质量得不到保障，多层级代理模式只会把品牌带入一个恶性循环。”王易说，很多人已经容忍不了微商在朋友圈的暴力刷屏和心灵鸡汤，监管缺失和假货横行让野蛮生长的微商难以持续。随着品牌商流水下降、代理团队流失，绝大多数微营销或者微商要么考虑转型，要么索性退出。
　　逐步回归健康轨道
　　随着行业红利下滑，很多微商站在了转型的十字路口。实际上，尽管因模式饱受争议，但鲜有人否定微商这种新兴商业模式存在的必要性。
　　经历了早期的野蛮生长，朋友圈越来越少人卖面膜或者酵素，而是转向有本地特色的农产品。生鲜电商鲜锋君负责人张大发接受记者采访时说，他所操作的生鲜平台今年4月接触微商，预计今年销售额在4000万元左右。“现在的微商跟之前已经有很大不同了，我们的农产品没有多级分销，只有一级代理，通过他们与消费者点对点服务。”
　　在张大发看来，微商的特点就是像滚雪球一样快，长期发展必须靠产品和服务。与电商“烧钱”引流不同，生鲜微商在流量上的成本低得多，但在产品质量上的投入相当大。“微商与消费者之间是先有信任基础才有买卖，产品靠口碑传播，如果微商不严格自律就活不下去。”
　　对此，裴大鹏认为，卖代理权的微商模式使很多人对整个行业有看法，“微商”也一度成为贬义词。现在，前期的微商已经开始崩溃，逐步回归到理性健康轨道的零售模式，营销渠道变得扁平化。
　　裴大鹏理解的这种健康轨道，就是通过第三方销售平台来完成品牌商和分销商的对接。在这种模式下，分销商通过在社交网络中的口碑传播和信任关系影响周围的消费者，品牌商只需做好产品端的服务，打通去中心化渠道。
　　从他所操盘的有量平台来看，这种模式把部分只顾贪图块钱的老微商剔除出局，有不少原来卖面膜等化妆品的微商转战生鲜产品，由于利润过低就退出了。“他们还是以前的思路，发展代理赚中间的利润，这种模式非常不健康。农产品利润低，有时一单才赚几块钱，大部分微商只有一级代理，但真正做到了产品动销。”
　　方雨也表示，微商是一个免费坐拥日均流量高达十亿以上的朋友圈基础上的商业形态，品牌没落、团队崩盘只是行业调整的迹象，说明原来的那一套忽悠不动了，还是有很多品牌过得很滋润。知名自媒体人宗宁撰文称，未来，微商会成为一个非常普遍的商业形态，无论在产品品类还是销售模式上，都会越来越趋于平常。
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朋友圈每天坚持发，为什么卖不动货，还鲜有人问呢？
发布日期： 21:25:26
&&来源：汇微课（微信号：huiwsh）&&作者：黄月清（微信：）&&浏览次数：1006
我是一名普普通通的宝妈，因为我六月底辞掉了工作，准备开始全职做微商，我现在做的是一款馨丽丝澜套装面膜，是工厂主推品牌，我们有自己的工厂。
我有半年多了。去年10月份开始的微商，在微商众多大咖面前，我绝对是垫底的，我没有像大家一样的百人团队，千人团队，甚至万人团队。我刚刚申请进群的时候，只有三十几个代理，现在一个多月了，连我算在一起，也就六十几个人，也没有像各位大咖一样，月收入几万，几十万，所以我的经验等各方面跟大家比起来，有着天壤之别！今天要分享的是我做微商半年来摸索的一点小小的感悟！我今天的分享也仅仅代表我个人的观点，也有可能跟大家意见不同，希望各位大咖不要见笑，觉得有理互相学习，觉得没用，大家就一笑而过吧！那么接下来，我就开始今天的分享，我分享的主题是:做微商，人脉圈是根本，朋友圈是辅助！
最近有碰到很多微商的同行，包括我们自己的代理，碰到很多人，都在说，我朋友圈有每天坚持发，为什么卖不出去产品，连问都没人问呢？仔细一看，她们的朋友圈打造的很不错，收米图，反馈图，晒生活，晒团队，晒自己的魅力，什么都不缺，朋友圈什么内容都有，但是并没有带来成交，卖不出去产品？
包括我自己，我刚刚开始接触微商的时候，做的是一款内衣，是因为家长朋友的关系，当时看她天天发朋友圈，今天卖了多少，明天卖了多少，还有内衣是怎么怎么的好，我当时也不懂的什么微商模式，就拿了一件试穿做了个特约，开始也不懂，她们就叫我发朋友圈，她们那个团队也是非常注重朋友圈，应该说不管哪个产品哪个团队，都是非常非常的注重朋友圈，每个团队都一样，我那个时候，不懂的什么是微商，没有能力，没有经验，但是我这个人执行力很强，属于听话，照做的类型，我根据上家的要求，每天坚持发朋友圈，什么时间，该发什么样的内容。就这样坚持半个多月，我就开始发现不对劲，为什么你们天天发朋友圈有人买，而我也是一样的发了，怎么就没人买，没人问呢？我就奇怪了，我跟他们一样，天天坚持发朋友圈，可是朋友圈并没有给我带来成交，连问都没人问。
后来在一个偶然的机会，我碰到了现在这个品牌的老大，我在他那里。听了一堂课，也就是人们常说的。选择大于努力，选择对了，事半功倍，选错了，努力白费，做微商，人脉圈，朋友圈，都非常重要，但是要懂得分清主次。
朋友圈很重要没有错，它是做微商要成交很重要的一个环节，但是只要用百分十的时间就可以了，朋友圈只能证明你在做什么产品，现在的微商不像以前，发发图片就可以，现在人人都是微商，一般很少有人会去翻你的朋友圈，只有你你找别人聊天，或者别人找你聊天的那个时候，别人才会去看你的朋友圈，朋友圈里面发的东西，也基本上都是收米，收钱，反馈，生活，自拍，以及一些各种炫富，天天发这些东西，别人看了也会烦，更何况现在还有很多造假的，更会引起别人的反感。
另外百分十的时间用来处理其它的事情，应该把百分八十的时间放在人脉圈，，大家都知道，做微商，人脉就是钱脉，做微商不是赚不到钱，就像一口井一样，不是这口井没有水，而是你挖的不够深！做微商，最怕的就是没有人脉！就像我们要开一个超市。你把它装修的再漂亮，哪怕装修的跟美国白宫一样，没有人，就没有生意，做微商，就跟实体一样，你得知道自己在做什么，然后选需要这个产品的人，人流量大的地方，再租店面，搞装修，我想没有人先找好店面搞好装修，再来考虑人流量的问题吧，每一个倒闭的商家，应该都是因为没有人，从而没有生意，最后关门大吉！而不是因为装修的不够漂亮，只要有人的地方，哪怕你的店面不怎么好看，都有可能会有人走进去看看，这个时候就要看你这个老板的能力，能不能把产品卖出去。
所以我觉得做微商，应该在有人脉的基础上，主动出击，增强自身的沟通能力，而不是靠朋友圈守株待兔如果你注重人脉圈，那么你的微商之路会越走越远，只要有人脉的基础上，哪怕你的朋友圈没有打造的那么好，只要有人脉，你的微商之路也能走的很顺利！
从开始微商到现在，有很多人做不下去，有的苦苦挣扎，有的黯然退场，她们这些人，有的很会打造朋友圈，朋友圈该有的都有，什么都不缺，但是为什么没有带来成交？人们常说，朋友圈，朋友圈。没有朋友就只是个圈，你的微信里面，连好友都没有，你要发给谁看，？朋友圈是你的店面，你的招牌，但是也要知道哪头轻，哪头重？如果你一直只注重依靠朋友圈，你就会越来越依赖，会不喜欢跟别人聊天，做微商，如果不会聊天，就跟哑巴一样！如果注重人脉圈，你每天会有聊不完的好友，谈不完的客户，通过不断的聊天，增强自身的沟通能力！团队再好，方法再多，到最后一关，都是必须通过你自己一对一沟通，才能成交，自身没有能力，不会沟通，找上门来的，你也拿不下！
最近有很多小伙伴，包括我们自己的代理，天天发朋友圈，但是就是卖不出去货，问他们有没有增粉，有没有聊天，都没有去做，很多事实证明了每天光靠朋友圈，并不能给你带来多大的成交，这样说，并不是说朋友圈不重要，而且要在有人脉的基础之上，朋友圈才是有用的，天天发朋友圈，朋友圈连人都没有，那就是瞎扯！
做微商，有很多的方法，各种增粉，各种引流，百度发帖，微博等等，但是这些东西有很多人都不会做，有些连朋友圈软文都要复制粘贴，你让她发帖发微博，那就更不可能了！最实在的方法就是：每天坚持加好友，每天与别人聊天，与别人真诚交流，结交朋友，每天坚持去朋友圈互动，给别人点赞，以及走心的评论，坚持自己风格的朋友圈，要自己纯干货的分享，而不是一味的复制！一分付出，一分收获，当你抱怨产品卖不出去的时候，找不到代理的时候，回头看看，扪心自问一下，这些东西你都做了吗？说到和做到是两回事，没有做到，就不要去抱怨！
这些东西，都是最最简单的事情，如果你连这些都做不到的话，那你注定一辈子做不好微商，挣不了大钱！简单的事情重复做，重复的事情坚持做！所有的成功万变不离其宗！
这些东西，都是现在的老大教我的，他是一个很实在的人，他不会跟你保证月入几万，几十万，他只会告诉你，一个月赚个一千，两千，补贴家用，绝对没有问题！做微商，不靠装逼，忽悠！因为一直只看装逼忽悠的话，你能骗得了别人一次，绝对骗不了第二次，因为每个人都不是傻子！要真诚做人，靠实力，要有实力就靠实战，实战就要自己每天坚持去做，不要妄想天上会掉馅饼，每一位成功者的背后，都有不为人知的苦逼坚持和努力的付出！！
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看完朋友圈里微商语录，我的内心充满了“正能量”！
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看完朋友圈里的微商语录，我的内心充满了“正能量”！
最近一直在忙一个事，我相信大家都知道，那就是卖山核桃啊。不过，现在不是卖，而是筹划。再过2个月，新品即将上线，需要重新规划销售思路。毕竟，前年微商很火，去年微商就不怎么行了。而今年，直播很火，网红变成了香饽饽。所以，我们也需要不断的调整思路。
虽然今年的主角是网红，但是，微商的后继者还是很努力的，来，先喝上一碗王爷奉上的朋友圈微商语录，让内心满满正能量，以便能够让你继续读下去。
别人只是玩儿手机，而我玩手机赚钱！
这碗猝不及防的鸡汤来自网友@粽粽粽粽粽粽粽 昨晚（19号）发起的一个话题：
众网友纷纷响应，没做过微商，还没见过微商么？各种“套路”手到擒来。
别人还在伸手向爹妈要钱，而我现在却已经能够自力更生了！
相信自己，just do it!
越努力！越幸运！
除了上面这些“正能量”语录之外，最常见的就是微商给自己洗白了：
以及，各种激将法：
看完下面这一条，你是不是也想做微商了？
别急，微商真不是你想做，想做就能做的！
先来看看靠微商发财的思埠创始人吴召国是怎么说的。
在2016 （第十五届）中国互联网大会上，吴召国谈到，网红直播软件很快会进入一个超级红海，微商要切入网红经济的方式是双向的，一方面培养微商的内容创造能力，另一方面让网红去了解微商。然而让网红转身变成微商有一定难度。网红追求的是视频的短平快，直播两小时赚个几万，让他们归零去学着带团队，极少人有耐心去那么做。他们最关心的还是怎么包装自己。
这个话，你是不是很熟悉？没错，在我之前写的文章里，也提到了这一点。只不过，我不是针对网红，是针对微商。想要让一个刷刷屏就能赚钱的微商老老实实的做产品，那也是不可能的。
然后他还说了这么一段话：我们有意对微商进行内容生产培训，主打渠道还是朋友圈。微商不能一味地刷屏。传统大家理解的微商就是刷屏，但现在微商首先要做一个有魅力的人，把自己打造成一个大家都喜欢自媒体的平台，才能在朋友圈吸引到粉丝进行购买。但首先他要做一个有魅力的人。
这段话，是不是又觉得很熟悉，尤其是作为一路陪我走过来的王爷府会员，我在2014年底给大家做分享的时候，就已经提到做一个达人。
但是，从他的话里，我们还是看到了一个以朋友圈营销为主的方向，对于这个方向，我并不支持，理由很简单，想要让依托朋友圈暴力刷屏的人刷出多么高大上，多么有内容的东西，基本不可能。一旦朋友圈变成一个有内容有故事的风格甚至是品牌，那么，他的盈利绝对不是靠朋友圈了。或者说，他能做到这个转型，需要舍弃眼前的利益，毕竟，现在刷屏，秀诱惑，是可以获得真金白银的。
当然，他说的做一个有魅力的人，这个点是很正确的，而且，从微博时代就已经需要具备这个属性了。只不过在微信时代，这个属性更强。现在的网红，不管是微博的，还是直播的，其实都印证了这个魅力。
王思聪有什么魅力？钱的魅力。奶茶妹妹有什么魅力？颜值的魅力。凤姐有什么魅力？励志的魅力。逻辑思维罗胖有什么魅力？知识的魅力。锤子手机老罗有什么魅力？情怀的魅力。于是，你看到了，个个都变成了我们向往的不差钱的人。
魅力从哪里来？当然是自己去努力的结果。
这里面最励志的还是凤姐吧。我们知道凤姐，可能还是她出格的言论，但是，她做到了别人做不到的事，得到了美国绿卡，获得了1000万投资。
而当你认真的看过凤姐的微博之后，你会从另一面看凤姐。我也是无意间看到凤姐的微博才知道，其实，凤姐是一个励志的榜样，我觉得，她肯定不是靠忽悠，靠刷屏甚至像某些网红一样陪睡出来的。不信，你勾引她试试？不关灯，你确定能够和她睡下去？
人家晒的无非是生活状态，偶尔来点热点的感悟，而她背后的艰辛无人知晓，她赚了多少钱更不会在社交媒体显摆。（当然你也可以说她根本没赚到钱，但是，1000万的融资，千真万确，你能做到吗？）
所以，人格魅力，不是一天两天就能炼成的，更不是靠一个培训就能学到的。如果你从现在还没改变自己的运营思路，可以说，未来说生意难做的就是你。虽然目前你可能一个月能赚几千甚至几万，但是，红利之后，你会越来越难做，你应该已经感受到了，招代理难了，卖出货难了。
用一句知乎网友“这个经济”的话来说就是：做微商最大的悲剧是：你在最需要积累人脉的时候，却选择了用人脉换取金钱；你在最需要积累专业经验和知识的时候，却选择了赚“快钱”，眼光实在短浅！
微商无门槛，许多毕业生放弃工作直接开始微商生涯。做得不好的就算了，立马回归专业、积累工作经验和人脉。最怕的就是你做微商赚到了那么几个钱，就一直做。然后微商红利期过了，朋友走了，钱没了，技能专业也忘了。
你失去了毕业后人生最需要积累的几年，你不再能适应赚“慢钱”了，你也就放弃了职场生涯，开始了浮躁的人生。
而到现在，为什么大家都不认可微商，我想，主要的原因也是在这里吧。
知乎网友“六百八十寺”是这么形容淘宝电商与微商的。
像淘宝电商，可以看做是集贸市场，进入做生意的门槛低，需要进货，消费者也需要慢慢的淘。京东和天猫的进入门槛高，就像沃尔玛万达广场之类大型商场。
微商，现在只能算是个违规占道经营的小商贩。
传统电商和微商的本质区别是：大家有购物需求的时候，才会去卖场，而马路是用来通行的。
在卖场你是合法商家，搞什么活动做什么促销都是可以的，再热火朝天也不算扰民；然而在大马路上你占道经营，不喊吧，别人哪知道你在做生意，而搞俩音响成天最大音量喊全场五折统统五折，别人不觉得你扰民才怪了。
这个观点，在我之前的文章里也提及过了，小商小贩，赚钱肯定没有问题的，有些甚至是能够做到年赚几十万的，但是，不合法，你永远也不可能做出一个品牌。不过，大部分人，不会考虑这么远，赚到钱就可以了，微商不行了，到时换其他做，能够赚到钱就OK了。
这也是我为什么不称自己是微商，而是微电商或者新电商的原因。一方面微商名誉不行，另外一方面，微商的销售渠道会很窄，大部分都只能想到朋友圈。所以，我自己在做山核桃的时候，努力的摆脱微商的影子，转而向公众号，淘宝及其他第三方移动电商平台靠拢，以期做的更好，发展的更好。
从开始到现在，回头看看，我觉得自己的方向是对了，微商没落了，而我还在继续卖山核桃，朋友圈看的人少了，公众号文章看的人也少了，而我还是在卖山核桃，而且销量不受影响，反而是变大。你会发现，做好的微商，其实和传统的淘宝电商一样，就算淘宝再难做，只要是团队运营做品牌，正常情况下，每年的销售额是递增的，而不会是一阵子之后消亡的。而现在大部分的微商，是没有自己核心的产品的，更别说团队了，是从上级那里拿货，最终货品的源头在哪里，其实他是不知道的。
我们要做的，就是能够把控源头的产品，所以，我目前只能做山核桃，因为我可以控制。当我的单品做到极致的时候，就是我向其他品类扩展的时候，比如，未来我们会走访农户，寻找绿色农产品，土鸡土鸭，或者农家自制辣椒酱等等。而寻找的过程，我们会通过直播，通过公众号图文发布，让消费者清楚的知道，这个产品来自哪里，怎么做出来的，怎么包装的，怎么运输的。当这一套流程全部记录下来，我想，就算不是天天关注你的人，都会因为阅读查看这些内容而变得对你信任。做交易，不就是做的信任么？
【我叫王爷，我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识，公众号：share009】
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