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有没有一款比较好用的企业装修管理软件
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有没有一款比较好用的企业管理软件
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最近公司新开业，急需要，希望有一款企业来帮忙打理下
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我来回答&&
装修从哪入手？
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A：初学者单反相机推荐以下几款：佳能70D，约2020万有效像素，DIGIC5+数字影像处理器，19点十字型自动对焦，最高约7张/秒的连拍，内置WiFi，相机拍出来的照片确实不错，设计也很人性化，非常方便，仅对于需要的用户来说，这是一个非常实用的入门级单反相机，而且手感还不错。佳能7DMarkII，2020万有效像素，双DIGIC6处理器，10张/秒高速连拍，65点十字型自动对焦，最高1/8000秒快门速度，主打高像素和高速抓拍，视频拍摄在单反中也很强大，成像质量有保证，入门级单反相机中比较好的一款。尼康D万像素无低通滤镜，51点自动对焦，每秒7幅高速连拍，全高清摄像，操控很人性化，几乎不用进主菜单就能完成操作，对焦速度很快，取景器视野很宽，对抓拍用处很大，视频也很不错，不错的入门级单反相机。希望对你有所帮助。
A：家用跑步机品牌推荐1、舒华跑步机舒华是一家专业研发，生产，销售各类运动器材的厂家，有着丰富的经验，跑步机作为其主打品牌，一直以来都深受消费者的喜欢和好评也是运动器材行业内比较知名的品牌。2、乔山跑步机这是一款特别人性化的跑步机，其设计结合人体工程学原理能够很好的满足运动者的不同层次的运动需要。3、汇祥跑步机汇祥一直致力于打造高品质的运动器材和最优的服务，随着该企业的不断发展，他们确实在不断实现他们的目标。
你好&中控H10指纹式考勤机&品牌/型号：中控|品牌：中控|类型：指纹&报价:320.00元&中控H10&指纹考勤机&品牌/型号：ZKTeco/中控/H10|采集方式：平面采集仪|电压：240（V）v&报价:410.00元&中控考勤机指纹式考勤机中控H2指纹考勤机&品牌/型号：中控|品牌：中控|类型：指纹&报价:350.00元&以上价格来源于网络，仅供参考，具体价格以购买时为准
A：推荐：佳能EOS100D，这款目前市场上最小最轻的单反相机佳能EOS100D的面世，给入门级用户提供了微单以外的选择。和一般的单电相机不同的是，100D是一款使用EF-S卡口，内置反光镜，搭载光学取景器的标准单反相机，虽然很小很轻，只用一只手就能掌握，但作为一款单反相机，100D在配置上却没有一丝一毫的缩水。
为鼓励棚户区居民按期拆迁，调动承接城市棚户区改造项目的房地产开发企业建设积极性，凡列入全省棚户区改造计划的棚户区改造项目均可享受地方优惠政策。这是6日记者从长春市地方税务局了解到的。&　　因拆迁而购普通住房的免征契税&　　棚户区居民以拆迁补偿款自行购买住房符合普通住房标准的，免征契税。如购置房屋超出普通住房标准，则以住房成交价格扣除拆迁补偿款的余额征收契税。以实物补偿方式承受住房的，对不超过原拆迁面积的（在原拆迁面积内不受分户限制）免征契税。对超过原拆迁面积而低于普通住房标准的，可免征一处房屋的契税。&　　长春市的普通住房标准是住宅小区建筑容积率在1.0以上，单套建筑面积在144平方米以下(含144平方米)，实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格1.44倍以下。&　　具体办理时，原棚户区居民应持拆迁主管部门核实为城市棚户区改造项目并统一编码、加盖公章的《吉林省城市房屋拆迁补偿安置协议》以及身份证、新购房屋合同、发票等地税部门要求提供的资料，到房屋所在地契税征收机关办理免税手续，地税部门核准后，将《吉林省城市房屋拆迁补偿安置协议》原件存档一份备查。&　　拆迁补偿款免征个人所得税&　
A：剃须刀可以说是男人离不开一种用具，剃须刀的品牌也是比较多，选择哪种还是要根据你的实际情况来选的，比较有名气的是飞利浦剃须刀，吉列Gillette，博朗Braun，飞科FLYCO，松下Panasonic，超人剃须刀这些都是不错的啊，都是品牌网站买购上面十大的剃须刀品牌的，我觉得剃须刀的话这些品牌都是差不多的啦，你可以选一个比较好看比较实用价格也比较实在的剃须刀的哦。
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版权所有：宏达管理软件三万月薪的 TO B 产品运营，你做得好 ERP 管理软件的运营工作嘛？
三万月薪的 TO B 产品运营，你做得好 ERP 管理软件的运营工作嘛？
为了更深入 TO B 产品运营的探讨，本文作者是以国内头部 ERP 管理软件企业目前所处的各类状态来展开讨论。enjoy~互联网 + 给中国企业带来新的颠覆式的管理和商业模式、及企业运营手段的重大变革和机遇挑战。互联网经济是用户之间的交互影响，个性群体黏性很强的社群经济。浏览过一些 To B 产品运营或产品经理，撰写的 To B 产品运营个案。 为了更深入 TO B 产品运营的探讨，就以国内头部 ERP 管理软件企业目前所处的各类状态来展开讨论，避免阐述对象太宽泛，失去运营对象目标感。TO B 管理软件产品客户购买的复杂性和客户生命周期链条较长。{ 商机漏斗，跟单，招标，商务谈判，合同签订（分产品，实施，售后等），客户化实施，二次开发，售后服务 ( 技术和营销 ) ，续费或服务费等 }。TO B 管理软件运营主要参与和发力节点，其一在管理软件新商机、新客户签单前这两个节点，其二是要重点投入运营资源的老客户运维工作。这是考核 TOB 管理软件运营 KPI 重点核心指标数据，也是 TOB 管理软件运营的能力和价值最大化体现。这两个阶段运营关注及发力点，涉及到的购买关键流程和关键拍板人差异巨大。以下主要讨论新商机客户在购买流程，决策，运营一些策略，TOB 管理软件老客户运营下一篇重点讲解。首先我们先了解下，我们运营的产品 ERP 管理软件的的定义，给实施的企业带来的好处和价值所在。ERP 系统是企业资源计划 ( Enterprise Resource Planning
) 的简称，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身系统化的企业综合运营平台。用以解决和满足各级管理者对信息化的不同要求：为高层经营管理者提供大量的决策信息，为中层管理人员提供企业各个运作层面的运作的处理流程，为基层管理人员提供便利的作业环境，易用的操作方式 .。并由此衍生出不同领域，不同规模企业，众多细分行业的产品解决方案，产品的价格从几千到上亿元不等。一、TOB 企业管理软件 营销复杂度模型图示下面【购买复杂度模型 (C)】呈现了不同客户购买的复杂度，以及其营销 / 销售管理关键点。
将指导我们运营更好理解营销过程中各种维度要素的作用及互相影响的力度，做到精准和效力最大化。根据客户购买金额、决策复杂度、决策周期等因素，从左到右大致分为快消品、耐消品、工业品（及工程 / 办公）、对应解决方案等。模型交点以左：购买者为个人或家庭（2C）为主，产品单价越低，终端客户购买决策越简单、周期越短，对于商家来说，市场品牌、渠道、促销越重要。模型交点以右：购买者多以组织和企业（2B）为主，购买金额越大，参与决策人员越多，最终客户购买决策越复杂、周期越长、影响因素也就越多，对于厂商来说，销售能力、了解需求制定价值方案、综合服务能力越重要。购买之前、或接触厂商之前，甚至需求还是潜在阶段，他们会通过搜索、社交网络、特定社交圈来了解相关信息。可以说，企业采购是从线上开始。与销售见面之前，客户已经拥有了足够信息，认知思考比较深入，与销售见面的目的，或征询、或验证，或解惑，或听取建议，客户已经不是对你 " 一无所知的小白 "，客户拥有所购产品所有的信息权。从购买者角度，面对信息泛滥、众说纷纭、铺天推广，到底听谁信谁、如何做出决策？购买动机是外界激发，还是内压产生？需要什么样的方案解决问题、达成目标？如何考查验证？二、TO B 管理软件产品的购买流程与 TO C 消费差异性TO B 管理软件采购流程：信息收集 —— 询价比价
维护TO B 管理软件产品新客户销售金额大、周期长、参与购买角色多、需求复杂、人际复杂、产品的使用与购买决策链比较长。是群体参与，是持续改进、螺旋向前的筛选过程，是个提决议和与群体会商的综合结果。三、TO B 企业管理软件购买重要角色ToB 企业管理软件产品决策核心提示：产品业务是企业的，购买和使用场景，利益是每个角色的。产品使用者：使用产品的人，首先提出购买使用某产品的建议。产品选型者：负责产品功能，技术标准，服务内容，商务谈判等流程把关的人或部门。产品影响者：可以影响购买决策的人，可能是企业内部，也可能是外部人士，如管理咨询顾问公司。产品最终决策者：最终拍板购买的人或团队。在无需再请示。从以上重要角色参与购买决策来看，ToB 产品的企业采购，除了有可见的购买成本，还有不可见的更高昂的维护和迁移成本，因此整个过程是是理性的、专业的、团队化决策的，每次采购，涉及的关键角色很多，不像个体 TOC 的消费特质，基本是一个人做出最后决策。四、TO B 管理软件产品运营经理要求对于 TO B 产品运营经理要求，许多公司已经做了职业化岗位的具体指标和硬性要求，这里不赘述，只想更贴近 TOB 管理软件的运营岗位，做一些运营特殊性的要求说明。1、TO B 管理软件产品运营经理不要想当然，主观的替客户思考。要像 " 小白 " 客户一样思考，像专家一样采取行动对产品，客户，市场等做剥皮抽筋式的了解掌握。这样你才可能知道软件那个功能点，那个模块，那个新技术是你运营的核心、爆点、抓手。2、TO B 管理软件产品的运营重点在产品本身，产品的延伸是消费者，买单者，客户，市场，这些是经理们必修课。长期，专业的沉下去，浸在其中，去嗅，去悟，智慧的梳理，挖掘需求本质，提炼出正确的逻辑。要有发散的思维去延伸需求，不然就成了需求的记录着，传递着，翻译者。后续岗位信息接收者会骂人，怠工，延时那是必然，老板的资本被浪费，不够用也是肯定的。3、TO B 管理软件产品的运营经理一定聚焦自己资源，精力。如 ERP 顾问，财经分析师，聚精会神，持久研究产品和行业动态信息，趋势，在这个行业内积累你的厚度，你是业务，产品专家。不只是个初级段位的运营产品经理，丰富着各式各样的产品运营经历。4、现在许多公司，把运营岗位搞成一个纯技术岗位，各类模型工具，流程导图要求众多，玩的溜溜转。作为软件运营经理或高阶运营，运营工具一般掌握就可，运营核心技能在于你的大脑和输出内容的质量。5、TO B 管理软件运营或产品经理最好做过相对应的产品的营销，售前，商务谈判，产品实施，客户售后工作。没有这些业内综合专业特质的积累，铺底，只懂一些运营工具使用，互联网工作套路，路径，很是单薄。不会有啥深刻思路，底气，方向感的，进步更是无从谈起。结论重点：敲黑板，TO B 管理软件产品复杂到，隔行如隔山，换一个细分行业，你将对产品，客户属性，营销套路等基本是从新开始梳理。五、TO B 软件运营产品及客户分类体系由于 TO B 管理软件不同产品定位对象及客户不同属性，在 TO
B 客户运营中的思路，方法，路径差异巨大。TO B 软件运营产品类别线 下：ERP 管理软件。垂直类行业软件线 上： SAAS CRM ，HR，云 ERP工具类产品
（略）定制类产品
（略）工业产品类别（略）TO B 软件客户分类新客户老客户行业标杆客户战略客户高附加值客户潜力客户小微企业，中型企业，特大型企业，行政事业单位，行业客户，央企国企。六、TOB 管理软件产品客户运营策略体系承前所述，TOB 管理软件产品的运营过程面对的，不是哪一个人，是企业中多个部门的个体。面对的不是一家企业，是业内外多家企业间的互相影响。TOB 产品运营不是你一个人或一个团队在作战，而是一个体系化的推进，支撑前线战斗的将士。1、互联网时代，任何行业，产品的头部效应巨大，具有强大虹吸现象。不然，你的投入产出比，线索转化率极低，你都不好意说你的获客成本。最主要还是线下人员的营销难度系数大大提高。2、TO B 管理软件产品，无论是通用化软件还是行业软件，无论所处那个阶段，市场地位，企业大小，资源多寡。首要就是结合自己实际，高屋建甄的整合一切资源，立体矩阵运用线下线上各类通路，到处埋点，持续曝光，塑造企业良好形象和品牌影响力，建立自己所处行业的市场地位，潜移默化的左右潜在用户的第一认知。3、运营经理所做的一切姿势，就是要让 TOB 管理软件购买决策里的重要角色，如 IT 负责人，财务总，总经理或总裁看到，听到，且有印象痕迹。这些人员角色线上线下，接触信息的来源途径，接触的人的圈子，职业或个人爱好等，就是我们运营定向工作的触角地图。当然这些运营动作，是庞大，系统，矩阵，长期化的，润物细无声的积累作用，我们无法判断何时，那个点被这些角色看到，接收了。4、TO B 管理软件目前最难之一是线索，拉新、转化，企业众多资源都集中在这块了。在明确自己 TOB 产品功能定位的基础上，找到需求匹配度较高的细分行业、产业聚集区、像素级客户群体，针对他们信息接收渠道特点，深度拓展，提高转换率，对客户进行分级管理。目前传统 ERP 软件厂商和渠道成员，运营客户体系是一个短板，有客户无运营，或者叫不会运营的局面。5、TO B 管理软件企业购买群体效应：同类企业会自发组建成社群部落，传播聚焦主题、社群体验与口碑，近似业务场景产生共鸣，触发动机，企业级 TO B 产品，不见面、无体验，无购买。6、TO B 管理软件产品展会和培训品牌信任度是 TO B 端用户决策单位作出决策的重要依据，TO B 端企业可以举办线下市场活动，参与一些相关的展会推广企业的品牌，通过线下茶座，咖啡等形式的活动与潜在用户关键角色做深度沟通，形成良好熟悉的互动关系。可以多频次，不同角色，不同水平，专题内容培训，讲座，打造一定区域城市产品影响力。7、TO B 管理软件客户成功团队在 To B 公司里有一个有别于传统企业的团队—客户成功团队，客户成功团队需要保障用户在使用产品过程中能够有效获得期望中的价值效果。只有能够深刻感受到价值的用户，才会对平台产生黏度，并且留存下来。客户成功团队主要手段：提供技术，运营支持，塑造用户成功故事的传播，举办客户同业内的沙龙等。8、许多初创或起步期 TO B 软件小公司不具备很多资源。那就要在垂直于某个细分领域，区域，打造自身的行业优势地位 , 壁垒。 且坐拥在有数据优势的领域或区域强势知名公司。9、区域市场和区域客户培育在产品刚性需求不强的市场时期，我们要有耐心的，持续去培育需求。塑造产品，公司在当地区域，行业的的影响力。 当潜在客户有需求时候，第一个想到你产品和公司。所以我们要下大力气选择出优势区域市场，行业的优质企业，去解决，梳理，把握提炼他们现在的需求，发展的的需求，显性，隐形需求，与区域客户一起成长，不掉队。这就形成你的竞争门槛。如果等到客户提需求，就是杀价格阶段了，这是每个区域渠道成员必须建立起的行业或客户壁垒。结论重点：（敲白板）互联网时代，企业不会与同一供应商完成 " 重头到尾 " 的全流程接触，长期合作。10、搭建企业的生态链平台：企业无论在哪个阶段，都要注意搭建起自己的生态流量平台，可以和其他平台，或企业之间互相合作导流，一起做生态链。11、TOB 管理软件运营的常规途径线上运营： 双微，百度 SEM, SEO，企业网站，电商平台，自建商城，社群，自媒体，新媒体等线下运营：自有或租赁商业店销，人员直销，会销，口碑等结论重点：目前无论线下线上最有效，转化率较高的方式还是传统方式，比如百度 SEM，厂家 400，人员
直销，传统渠道，地推，电销，会销等国内的 ToB 管理软件运营还处于初始摸索期，一个新兴的营销模式，属于法无禁止即可为，高频次去试错，去实践，去迭代，也许在你擅长的领域走出来的，走在前面就是你我。运营经理也不要太自我了，认为自己是专家，假设一系列用户、产品。教育培育市场用户需要足够实力的市场行销投入、广告轰炸，对今天大多数初创企业来说，多数不具备。作者：刘理，用友公司 ERP 管理软件 20 年产品专家，快鸟科技公司 Saas CRM 实施 / 运营总监本文由 @刘理 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
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