上海流畅度集团的销售是怎么在短时间内做到这么好的？？_百度知道
上海流畅度集团的销售是怎么在短时间内做到这么好的？？
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未来的5年，订单减少将是中国企业面临的最大挑战。
1企业如何转销售到营销？
2更加精准地定位您的产品和客户？
3如何做好网络营销？
4如何开拓国内市场？
5如何创立自我品牌？
6如何建立一支具备狼性的销售队伍？
您的企业不仅需要一个销售经理，更需要一个能
从战略角度思考的营销总监
团队绩效导向
以团队绩效提升为重点突破方向，超越营销精英的个人局限，重点打造狼性营销团队管理能力，实现1+1>2
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学习当前优秀企业的狼性销售管理最佳实践，借鉴成功经验，减少自主摸索时间，站在前辈的肩膀上复制成功；
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从业绩问题诊断出发，提供融“1（心智模式）+3（行业通透、人际沟通、职位能力）”于一体的成熟性、系统性解决方案
实战竞赛训练
综合实用课程、实战师资、建立仿真环境，开展实战演习（可获取），并提供实效工具推动落地
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他是行业专家、沟通谈判高手、大客户服务能手，他更是团队领袖。他不仅提升自我，更能提升团队。升级心智模式、提升团队管理能力......,他完成从精英到团队领导者的蜕变，他的蜕变将带动公司业绩的整体性飞跃。
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免费学习名额
对于学习运用并参加实战竞赛的优秀学员(3名），可获得本班级的免费学习名额，在产品展示中取胜者可获得820现代营销军校的销售行为素质训练（3名）
行动监督（班主任）
A、博商院介绍，学习制度规范，班级建设（含同学自我介绍），三方互动机制介绍
B、《狼性营销活动及竞赛规则》（邀请学员企业的领导参加）介绍本班将开展的销售竞赛活动及其规则，鼓励学员积极参与>
《学员手册》
指导学员手册使用，解释竞赛规则
狼性营销团队户外拓展训练
《问题突破：业绩瓶颈的问题诊断》
行动监督（班主任）
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业绩瓶颈的根源在哪里？实战派老师提供外科手术式的剖析，找到病因，对症下药！
《业绩问题诊断表》
收集诊断结果，并跟踪行动计划
由学员提供前业绩报告（须公司领导盖章）
收集并存档业绩报告
《心智突破：从精英走向团队领导》
行动监督（班主任）
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首先是心智模式的突破！实战派老师采取醍醐灌顶的激发，打开心智，迸发潜力，提升团队领导能力。
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《沟通突破：高效沟通与销售谈判》
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不懂人际沟通，不要说你是做营销！实战派老师开展现场练兵式的指导，让您成为沟通能手、谈判高手。
《沟通与谈判攻略》
收集学员沟通实战案例，并跟踪行动计划
组织学员参加【公司产品销讲PK大会】前3名胜出者可免费参加820销售行为素质训练（价值6800元）
组织实施并存档学员产品资料
《客户突破：大客户开发与维系》
行动监督（班主任）
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80%的业绩来源于20%的大客户，实战派老师进行情景模拟的演练，抓牢大客户，事半功倍！
《大客户开发案例》《大客户维系案例》
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管理要升级，管理要有套路！实战派老师基因克隆式的借鉴，复制营销团队管理模式，推动业绩倍增。
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《方案突破：销售策略及方案设计》
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目标在前，我们如何达到？实战派老师精准点射式的谋划，创新销售策略，定制营销方案，让营销升华！
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由学员提供前业绩报告（须公司领导盖章）,举办【销售经验分享会】增长20%以上且位居全班前三名这获得本班免费学习名额（价值29800)
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【学业有成】成绩汇报庆功大会（邀请学员企业的领导参加）
颁发博商院《营销总监实战班》结业证书、优秀学员领奖
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我非常渴望能系统的学习相关的只是并将其运用到实际工作中，也因此对职业道路进行适当的调整，通过仔细调研和咨询，我毫不犹豫的选择了这个课程，它帮我实现自己的愿望。
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在这里，有互动、有探讨、有分享、有辅导、我一个人的问题变成了大家的问题，这让我想起了那句：独立可以走的很快，同行却可以走的很远。
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老板把我送到博商这个平台来学习的时候我还不怎么理解，在学到大概三个月后，终于理解了老板的用心，也知道了未来的一年我们公司要达到共同的目标，我和我部门的同事所肩负的责任和使命。
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来自不同领域，有着各种商业背景的同学们共同学习、交流讨论，带给我的是更多元化的信息，让我对市场营销有了更深更广的认识，也从同学们的身上学到了很多优秀的品质。
定期组织参观考察国内知名企业，参观考察的企业包括上海大众、杭州娃哈哈、青岛海尔等。成功举办英国牛津大学、美国哈佛大学交流访问，美国硅谷名企参访，以助校友扩宽视野。
走访学员企业，交流实战经验，探索成功之路，安排有代表性的企业考察运营与创新模式。
名师大讲堂
博商同学会定期举办名师大讲堂，特邀著名经济学家、学术大师博商同学会，分享他们对热点问题的观点、管理问题的探讨以及对人生的感悟。与智者对话，如同站在巨人的肩膀上前行。
不定期举行各类高端论坛和沙龙，接收前沿知识，与学者对话，与行业伙伴交流，开阔视野,拓展思路。
与学习内容相关的课堂环境是提高学员领悟程度的重要因素，个人修养提高课程与静修环境结合，管理实战与黄埔军校历史财富结合的尝试都让学员们更深刻地掌握课程精髓。
每班学习中举行户外拓展等团队体育活动，让学员不仅得到重新思考团队精神的机会，还可以增加相互之间的了解，提高团队凝聚力。
博商行业委员会
博商行业委员会设立主要目的是为会员企业提供综合管理服务的平台，共享管理智慧，帮助会员企业解决有关管理、财务、法律、税务、投资等方面的难题。
博商商务委员会
博商商务委员会的成立主要目的是为整合行业和产业链、融合会员商业资源，开展跨区域间的商务合作；行业委员会定期或不定期举办行业各类型交流会、行业高峰论坛，参与不同行业举办的各类型展会。
博商兴趣委员会
博商兴趣委员会为博商会员提供了良好的以兴趣为主、健康休闲与友情交流为辅的业余文化交流的平台，兴趣俱乐部提供三大平台：健康平台、终身学习平台、情感交流平台。
博商慈善委员会
博商慈善委员会以&博爱、聚善、奉献、服务&为宗旨，结合和组织社会力量，办成积极的、有特色的、有影响力的、有发展空间的创新型慈善组织。
博商发展管理委员会
为加强博商会的会员管理、理事职责分工及考核、博商品牌及文化建设而成立的机构，并成立内部义工组织&博商企业家服务队&，为博商同学会的长远发展出谋献策，贡献力量。
博商企业家智汇堂
博商智汇堂汇聚管理专家智慧和企业家实战经验，努力让企业家在课堂上学到的知识，真正落地，学以致用。用心打造民营企业家的专属的管理知识落地第二学堂。
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金辉华集团
1、《报名申请表》（报名费：2000元
录取后转为学费，未录取者全额退还学员）;
2、 身份证或者护照复印件1份;
3、 最高学历证明复印件1份(必要时);
4、 营业执照复印件1份或者公司证明1份;
5、名片2张，近期蓝底2寸彩照4张;
由院方根据学员提供的报名资料，综合各方面进行资格审查，我院接到申请资料后3个工作日内通知已录取者 。
●&&适合对象
在企业担任高级管理职务，企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理，或在跨国公司、大型企业任部门经理以上职务。
●&&学习时间
每个月利用一个周末集中上课。
●&&上课地点
●&&补课方法
在学习期间因故不能坚持上课的，需向班主任请假，经批准后，可安排补课。
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大机构，让您出了家门就是学堂
博商现分别在深圳、广州、东莞、长沙、佛山、重庆、苏州、惠州设8家分教中心，学员可据情况任意选择上课地点
地址：深圳市南山科技园南区虚拟大学园
广州分教中心
地址：广州市天河区五山路科华街251号
东莞分教中心
地址：东莞市松山湖虚拟大学园学术交流中心
重庆分教中心
地址：重庆市江北区建新北路8号现代广场
苏州分教中心
地址：苏州高新区狮山路22号
惠州分教中心
热线：400-
佛山分教中心
地址：佛山市南海区大沥镇太平大道南
长沙分教中心
地址：长沙市芙蓉区万家丽中路一段176号
企业管理100问
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上海流畅度集团的销售是怎么在短时间内做到这么好的？
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集团的激励机制超级多啊。省代理，市代理门槛不算太高最近集团CEO苏冰雄先生走访各地区代理，交流心得介绍产品，声势特别浩大，西安、临沂、莱阳都去过了，还有很多地方正在计划之中。
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企业如何建立销售培训体系
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|系统分类:
建立一个良好的销售培训体系，是一个企业给所有营销系统员工的最好福利！小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英，他阴差阳错地坐到了C公司的销售培训部经理的位置上，该企业对于人员素质提升的培训工作还是“大姑娘坐轿——头一回”。他开始也干着急，怎样才能把销售培训体系建立起来呢？怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建起来，将销售培训搞好呢？一、万事开头难，先动起来——寻找素材小阳先搜集到了集团原来的一些零散的销售培训教材，将其整理到一起，进行了初步修改。对业界尊为经典的“拜访八步骤”进行了扩充，使业务员一天的工作内容更加丰富和有条理。同时，由于自己是老业务员，有着非常丰富的销售工作经验，曾经操作过或经历过很多鲜活的案例，他就从原来的具体操作中总结出了一些规范化的内容，拟订了一本新的《深度分销手册》作为培训教材和操作手册，而且对自己操作过的解决渠道冲突的几个成功事件进行了总结和提升，成了区域管理中的案例分析最重要的部分。小阳心里只有一个想法，先将销售培训做起来再说，边走边看呗，实践出真知嘛，反正基本的培训教材已经有了。先做一些简单的培训——基本业务培训，这些没有多大发挥的比较固定的内容经过修改，已经能基本满足基层业务员培训的要求。于是，他经过领导同意，大胆地向下属区域公司发出文件：“我下来培训来了！”在下属区域公司培训过程中，他一边做基本业务培训，一边在课堂上收集有特性的案例。他通过有计划地要求业务员提供各种类型的案例，得到了培训最宝贵的东西——素材。下面是他通过第一轮的基本业务培训收集到的各种类型案例汇总： 有了这些重要素材，小阳心里有底了—我的培训体系就从这些案例开始！二、找到销售培训体系的支撑——确立方向小阳所在的集团公司是一个新兴的大型集团，销售系统复杂且分散，于是公司成立了一支专门的队伍对销售发展进行研究，对区域公司的销售进行指导。于是，小阳充分运用了这个资源，邀请公司的销售发展研究人员对销售培训方向作出指引，看是否对销售培训体系有指导意义，或者是否还有重要的部分被遗漏。他心中暗自发笑：哈哈，其实，公司销售发展的方向不正是销售培训发展的方向么？ 通过沟通与讨论，小阳最后与销售发展部确定了近期销售培训的主要方向：三、实际与理论相结合——成就新教材前面提到的被小阳视为宝贝的案例，其实只是让小阳对他的销售培训体系成功建立吃了个定心丸。但真正难的是，他如何在众多营销理论中，找到与本企业契合的营销理论，并在此基础上形成自己的营销理论体系。该是找书看、查资料的时候了。小阳一头扎进了书店，在经管、营销类书架边扎下了根，翻遍了或经典、或时髦、或理论、或实战的各类营销书籍后，他选取了一些对其编写培训教材可能有用的书。他将这些书搬回来，要与他以前收集到的案例一起，都变成他自己的东西，并针对各级销售系统员工的需要，编出一套全新的教材来！于是，他将区域公司安排的培训助理都召集到了一起，找到一个安静的地方，静心地写起了培训教材。以下是他经过一个月封闭，与几个助理写出来的系列教材：四、集团与区域相结合——制定全盘计划有了培训方向，编写了营销培训教材后，提交给领导，领导表扬了他，对他的思路表示赞许，小阳松了一口气——功夫总算没有白费！于是，他趁热打铁，经过与下属区域公司充分的讨论，依照培训方向与教材，编写出了销售培训3年计划和当年具体计划(见下表1)：小阳还针对区域公司的情况，对区域公司自己安排的培训也作出了大致要求：五、人员培养与培训——内外结合按照集团总部要求公司主管最好从内部培养的规定，小阳抽调了一个很有培训潜力的区域公司销售经理做副手，这样，销售培训部也就堂而皇之地挂牌成立了！由于集团下属区域公司开始一般都没有自己的培训组织。在挂牌成立培训部的时候，小阳不失时机地写了一份报告，提出了整个集团的销售培训体系，要求建立销售培训机构。于是，那帮一直在区域公司干销售的哥儿们，都成了区域公司销售培训部的员工。由于有机构做保障，小阳有了培训的经费。于是，他找到了一家相当有经验的培训公司，给销售培训体系中的员工们做了一次非常专业的TTT培训。有了部门机构的架子，有了自己写的有针对性的教材，又有了一帮逐渐专业起来的培训师们，小阳的销售培训体系就差操刀演练了！六、轮番试讲——滚动式改进到这个时候，小阳翻开日历一看，他一个人独立开展的销售培训体系构建工作，从开始到现在，还不到半年时间！他想，如果能安排大家到各个区域公司试讲，锻炼锻炼这些还没讲过课的培训师们，让他们积累一点培训经验，他这个公司培训经理以后才好开展工作啊。于是，小阳打起背包，风尘仆仆地又来到各个区域公司，带着区域公司的培训师们，踏上了销售培训的路程……■培训机构推荐： 《全国农资市场信息》培训中心 中国农药生产企业有2300多家，经营单位上万家，有近60万人的营销大军在推动着产品的流通与行业的发展。农资行业是一个相对封闭的系统，营销从业人员素质相对低下，营销模式与手段相对单一，制约着企业的发展和行业市场化的进程。《全国农资市场信息》培训中心自1998年8月成立后，就以提供国际化与本土化相结合的商务课程为使命，以致力于成为中国农药界专业化的商务培训传播与管理咨询实施机构为目标，开展了大量的培训工作。1998年12月份，《全国农资市场信息》培训中心首家在全国农药行业发起了学习型企业的宣言，组织和策划了创新与活力、战略与前瞻的中国农药工业营销峰会，邀请国内营销界知名专家、学者，为农药企业决策人传道授业。培训中心认为：只有企业决策人学习并接受了先进的营销思想、观念，才能带动企业整体营销水平的提升，通过以点带面的策略来推动行业的营销进程。事实证明了这一点，每年一度的营销峰会，届届爆满，好评如潮！被业界号称为中国农药界高视角、高规格、高起点、高品质的营销盛会！授人以渔，而非授人以鱼。培训中心通过大量的调研，组建了以行业资深实战派精英为主，以行业外实战派专家为辅的高绩效讲师团队，总结了以动感——交互性，情景现场；精辟——创造性，思维工场；系统——整合性，标准模式；实战——操作性，智能升华的特色培训模式。从1998年至今为企业及经营单位提供内训达200多场，涵盖企业战略、营销管理、销售技巧、团队精神、分销商管理、经销商提升、终端建设、技术营销等多个领域，同时采用顾问式内训运作模式，义务帮助企业建立内部培训体系，客户满意度高达90%以上，培训中心被客户誉为中国农药实战销售训练第一品牌。2002年，培训中心策划了“中国农药首脑深修工作坊”。该工作坊是专门为农药行业大中型企业及活力型企业的总裁、总经理、厂长等决策层领导人定向设计的智囊机构，旨在为企业高层领导提供高端深度服务。每年1到2次的高层次会议交流，使业内首脑精英有了360°的全接触，在业内被誉为农药行业新经济下科学领导者的孵化器！2003年，培训中心整合资源设立了经销商在线工程，首家为中国农药经销商提供专业的管理、咨询、培训等服务，帮助经销商在新经济时代下突围提升。2004年，培训中心联合中国农药工业协会、清华大学继续教育学院开设了首批农药工业MBA班，倾力打造掌握现代工商管理理论和实践能力的复合型农化企业领袖和管理精英，同时搭建一个极具价值的中国农药界企业家交流平台，在业界引起强烈反响！2005年，培训中心的创新工程又即将推出……虚怀若谷，海纳百川。一系列营销工程的艰辛挑战无非是为中国农药工业60多万人鼓与呼！真诚希望能够将我们的智慧和成功的实操经验奉献给中国广大成长中的农药企业，客户的长期成功才是我们最终的目标！联系方式：E-mail：培训师推荐：&&& 营销战略专家庞白教授 新加坡锦绣投资顾问集团（THE SPLENDID）首席培训师。美国杜沃商学院的讲席教授，在该院讲授MBA、EMBA和高层经理培训课程。主要的研究领域包括营销战略、营销传播和竞争战略。他的《竞争营销模式》获国际管理咨询学会论文奖和艾默西全球营销奖。作为国际管理咨询学会资深会员，被IMC公认为最杰出的营销专家之一。此外，他还是管理教育基金会董事。庞白博士拥有学院派管理专家并不多见的管理实践经验。他除了有在全球许多地区为世界级企业咨询和执教高层经理人的经历外，还亲自担任过DXgroup的CEO。特别是从大量的专业市场实践中积累了丰富的教学和咨询数据。如通用、Future、MOTIVEPOWER、菲尔德、SEC、CEOCLUB、英国石油、现代汽车、摩托罗拉、卓越、沃尔玛、巴黎银行、亚奥机构、金钥匙机构、新加坡旅游局、新加坡锦绣国际、韩国贸易中心、亚洲海景酒店管理集团、鸿基、中国电信、中国联通、华强、小天鹅、奥美、锦绣不动产等。主讲课程：市场营销战略与规划课程目标：本课程旨在让学员理解关于营销战略与规划的最新概念，并了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。学员对象：本课程专为与公司经营战略发展直接相关的高层管理人员而设计。课程内容：1.市场驱动战略规划:讨论要成为一个市场驱动组织意味着什么。展示将你们公司转变为一个市场驱动组织的工具。考察你组织的战略性与竞争性的资源。2.博弈论与竞争性和合作性战略:关于与竞争对手、分销商和合作伙伴关系的新的理解与进一步管理的突破性工具。一般更多地关注竞争性战略。在本课程中，我们同样要关注与合作伙伴和分销商的合作战略。3.增长与获利能力战略:市场细分与产品多样化作为创建核心优势与管理商品化趋势和价格大战的动态工具。4.分销渠道设计与战略:中国的分销渠道管理有着独特的特征，从许多成功中国公司使用的工具与战略中可以得到与MBA教材中不同的结论和启发。5.营销数学:这里我们将解释你为何能在营销领域使获利能力或效率最大化，却无法同时实现两者的最大化。我装饰材料业营销培训的共性与个性每一个行业的营销培训，都有其共性，但也都有其“个性”。由于装饰材料是一种“中间产品”，需要通过设计施工人员的“再加工”才能成为消费品，但是，装饰材料又不同于典型的生产资料，因为装饰材料大部分无需经过二次工业制造就可直接进入消费市场。所以无论是直接消费品，还是工业生产资料，其成熟的营销模式都很难直接运用于装饰材料行业。装饰材料行业有着不同于任何行业的独特的市场特征与营销规律。行业的特殊性决定了营销培训也有其特殊性。各行业的营销培训尽管在对象、内容、形式上千差万别，但目的与作用都是一样的。目的、作用的趋同性决定了装饰材料业的营销培训在对象、内容与形式上和其他行业有共性。例如，任何制造业的营销培训都必然包含以下内容： 装饰材料营销培训的个性特点体现在培训的内容上。装饰材料最终的使用效果会受到设计、施工等中间环节的极大影响，装饰行业“三分料、七分工”的俗语就是对这一特征的形象概括。购买消费过程、行为的复杂性、特殊性，加上销售渠道的复杂性，一些装饰材料企业从其他行业引进的营销人才由于短期内无法透彻认识并适应行业特性，最终大都难以发挥预期的作用。如何才能让营销人员真正进入“行业状态”？答案只有一个：出色的营销培训！首先，有关行业特征的培训必须给予足够重视，尤其是对业务人员（包括终端导购人员）、业务经理（包括经销商的业务经理）、企划人员（包括经销商的企划人员）的培训。培训的内容包括：各种不同的购买主体的品牌认知与品牌选择倾向，购买过程中的决策者与影响者，信息接受模式及对不同信息来源的信任度，装修预算、价格认知与价格接受能力，对产品、服务、促销等的期望与选择偏好，满意与不满意的要素，现有顾客需求的未满足状态，对购买地点（渠道）的偏好与选择倾向等等。其次，有关渠道特征模式的培训要给予足够重视。装饰材料行业有着不同于其它行业的渠道模式，如不透彻讲解，企划人员将无法针对各种不同的渠道规划出有针对性的产品、价格、传播、促销、服务等策略，销售业务人员将无法有效开发维护好各种不同的渠道。培训内容可参见本文的有关附件，如销售业务人员及经销商培训中有关工程、装饰公司、网络分销、建材超市、家具厂、店面零售、小区推广、油漆工木工购买等渠道的购买行为特征及开发维护技巧的培训。再次，对应用服务或技术服务应给予足够重视。装饰材料是“布料”，不是“时装”、“成衣”，它需要通过装饰行业的设计、施工才能转变为“成衣”。因此，营销人员特别是负责“临门一脚”的零售导购及机构消费（工程、装饰公司、家具厂等）直销人员如果缺乏必要的材料应用知识，如居室色彩、装饰风格与设计、材料施工、质量事故处理等知识，将无法与顾客沟通，更无法给消费者一个满意的装修效果。至于专职的服务人员，如五金、陶瓷、橱柜领域的安装、施工人员，涂料领域的调色、涂装人员，就更加应该重视材料的应用知识与实操技能的培训了。由于装饰材料需要在完整的装饰风格、居室环境下来思考应用问题，因此相关营销人员除了必须接受设计装修、装修风格之类的培训之外，还必须接受相关的材料知识的培训。如油漆行业的营销人员必须接受基础的木材、板材知识的培训，反过来，木材、板材行业的营销人员也必须接受油漆及涂装施工的培训，否则，不但不能使材料得以恰当应用、保证最终效果、提高顾客满意度，还会导致本可避免的质量事故与投诉。卫生洁具也需要与地下管道及五金、瓷砖相配合使用。其他各种装饰材料也会涉及到与家具、装饰风格、色彩及材料间的相互配合问题。对于产品高度同质化的装饰材料行业，通过培训来提高应用服务水平、提高消费者的最终满意度也许是企业在竞争中获胜的法宝。如涂料行业的SKK、亚士在工程应用领域的专业服务，秀珀在地坪漆领域的专业服务，华润、大宝在家具漆领域的专业服务，立邦、多乐士在乳胶漆调色配色方面的专业服务，都使他们在不同的细分市场获得了不俗的业绩。至于应用服务的培训师资，可以跨行业聘请兼职或专职人员，如聘请装饰行业的设计师、技师、工长到材料企业授课；甚至可以结成互助联盟，如材料企业与装饰公司的培训互助联盟，木材企业与油漆企业的培训互助联盟等，培训联盟还能促进业务方面的合作。最后，还必须对终端经营与导购培训给予足够重视。由于装饰材料的应用具有很强的专业性，因此终端培训内容除了各行业通用的共性知识、内容外，还应着重加强产品应用、施工及相关的装饰装修等方面知识的培训，否则顾客在终端只能了解“布料”而不见“成衣”。■作者简介：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 汪光武，上海财经大学管理硕士，首届“金鼎奖”惟一的“杰出营销培训经理奖”获得者。向国内数十家知名建材企业提供过咨询、培训服务，著有《装饰材料业营销管理大全》等著作多部，被媒体誉为“中国建材营销第一人”，现任中国涂料工业协会专家委员会委员。
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