摘要：京东们的机会来了吗？
大牌们，别舍不得花钱砸广告，保住品牌，保住知名度美誉度，才是抵御互联网入侵的最佳法门。
从几年前开始，艾瑞咨询每个季度都会发布中国互联网经济的核心数据，渐成惯例之后，这些数据也成为业界观察宏观互联网经济变迁的一个较为客观的参照，这些数据包括电子商务、网络广告、移动互联网、网络游戏等几大类。
最新的2015年Q2网络经济核心数据报告发布在双十一之后，报告中的电商市场核心数据自然备受关注，其中披露了几大标志性的数据与变化，值得留意，而具有标志性意义的则有三点。
网购个人消费开始蚕食公对公电商市场
其一，艾瑞咨询统计数据显示，2015Q2中国电子商务市场整体交易规模为3.75万亿元，同比增长22.1% ，而其中，在线旅游交易额39.3%的同比增长率以及网络购物同比39.6%的强劲增长拉动了中国电子商务整体交易规模的增长。
中国电商市场的增长和移动购物的增长数据都很好看，但这是近年来的大势所趋，早已不必解读，但在线旅游交易额的强劲增长却印证了一个细分市场的成熟。
中国的在线旅游市场虽然也诞生了几个巨头，但在线旅游的整体市场占有率还是偏低的，2013年的时候，在线旅游市场占有率只有不到10%，而美国当时已经超过50%，欧洲则是45%，这之间的巨大差距，就是中国在线旅游市场的增长空间，这两年随着去哪儿网与携程展开烧钱大战，其实加速催熟了在线旅游市场，爆发也就在眨眼之间。
网络购物的强劲增长数据也不可小觑。在中国，最吸引眼球的是京东、淘宝这样的网络零售平台，但实际主导整个电商市场交易额的还是企业间电子商务，也就是B2B，一直在整体中有三成的占比，而且增速也不慢，但二季度，B2B的市场份额却开始下滑，而网络购物的占比则相比去年同期占比增长了3个百分点。
B2C超过C2C成为网络购物市场主流
其二，在网络购物领域中又有变化。艾瑞统计，2015Q2中国网络购物市场中B2C市场交易规模为4420.0亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的占比达到50.7%，较2014年同期提高6.2个百分点，B2C超过C2C成为网络购物市场的主流；从增速来看，B2C市场增长迅猛，2015Q2期间B2C网络购物市场同比增长59.0%，增速远高于C2C市场24.0%的增速。
也就是说，近几个季度以来，C2C一直在节节败退，而B2C则在一路反攻，市场份额不断增长，当B2C的市场份额超过一半后，中国网络购物市场则开始进入新的时代。
京东等早期B2C探索者成受益群体
在国外，C2C和B2C分别代表了两种模式，即ebay模式和亚马逊模式，各有所长，但在国内，随着中国消费者对货物品质与服务要求的提高，看起来更靠谱的B2C渐受欢迎。
艾瑞统计数据所显示的变化也说明了这一点。
国内的B2C主要分为两块，即平台型和自主销售型，前者包括唯品会、京东的商城业务、淘宝的天猫等，后者则包括京东、苏宁易购、国美在线等，从自主销售为主的B2C购物网站来看，京东、苏宁易购和国美在线的环比增速均高于B2C行业整体增速，在前九名的主要B2C购物网站中，京东占比接近60%，苏宁易购占比达到8.5%，唯品会占比均超过7%。
也难怪阿里要收购苏宁，要重点发展天猫，要把双十一交给天猫，也难怪京东会大力推京腾计划、推品商战略，关停拍拍，两家对未来的认知还是非常清醒的。
值得一提的是，在电商市场趋势从C2C到B2C的转换过程中，较早专注于B2C的企业将更容易成为受益者，京东首当其冲，也包括国美在线、苏宁易购等。对比来看，京东在自主销售类B2C中占绝对优势，在平台型B2C中，天猫的市场份额仍然较高，但京东的增速更快，市场份额从19.4%增加到25.2%。
相对于B2B而言，B2C在电商市场早期发展更为艰难，因为这种模式在物流、服务、硬件建设等方面的前期投入比较大，所以亚马逊、京东的长期亏损一直被业内诟病，但长期看收益也很明显，以亚马逊为例，亚马逊成立二十年，有十多年是亏损，但销售额和股价却一直在上涨，现在市值已经超过3000亿美元。京东也是如此，从营收数字看，京东明年很可能会成为第一家进入财富全球五百强的中国互联网公司。
苏宁易购是另外一个例子，苏宁进军电商比京东要晚好几年，但B2C的崛起使同样一直亏损的苏宁易购价值显现，被阿里以283.43亿元溢价参股。
未来电商市场将决战于B2C？
艾瑞分析认为，随着B2C市场超过C2C成为主流，网络购物市场迎来行业发展的新拐点。未来，商品品牌化将成为行业发展的主要推动力。
艾瑞的这一分析是有道理的，因为梳理京东、阿里等电商巨头企业的所作所为，并购也好，拓展也好，1撕逼也好，二选一也好，其实都是在为争夺B2C市场布局。
前面已经讲到，阿里通过加强天猫和收购苏宁来抢攻B2C。而京东，尽管本来就是B2C出身，但也在做各种努力以实现继续升华，最典型的就是品商战略。
品商计划实际上就是京东和腾讯集双方的资源合力抢夺品牌商家，京东不仅对战略合作商家推出了仓配补贴政策，还将在站内流量导入、专项卡券资源以及个性化营销方案的定制等方面全面支持品牌商家。而在此之前，天猫也已经推出“天猫战略伙伴”项目，联合各个垂直行业中的线下知名品牌进行深度合作，据说还提出了涉及排他协议的内容。
随着电商的发展，在中国总有一种说法，即电商会使传统商家都死的很惨，被由千万个体商家所组成的“蚂蚁雄兵”搞死，但实际上，随着消费者需求的升级，随着B2C时代的到来，品牌与品质的价值终将显现，各大电商平台依旧会为争夺大品牌拼的你死我活，在实体经济中做得牛的商品品牌，在虚拟经济中依旧是香馍馍，处于不败之地。
大牌们，别舍不得花钱砸广告，保住品牌，保住知名度美誉度，才是抵御互联网入侵的最佳法门。
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上半年B2C市场占有率京东仅为天猫一半
　　腾讯京东拉拢“大牌” 主攻老本行
　　■本报记者 北京报道
　　借着双十一，腾讯和京东试图联合补上落后的B2C这一课。
　　腾讯和京东在10月27日共同宣布，“京腾计划”已全新升级进入第二阶段，实现一站式再营销的全链条电商营销解决方案，打造“京腾魔方”。
　　实际上，大军未动“宣传”先行是已经成为电商行业面对节日的真实写照，在每年一度的双十一购物狂欢节，双方将如何布局？
　　拉拢大牌补课B2C
　　面对一年一度的双十一购物狂欢节，此前尝到合作甜头的京东和腾讯在完成初步营销的圆满蜕变之后，第二年以深耕的思路再度联手。
　　10月27日，腾讯和京东联合举办“京腾计划一周年发布会”，联合宣布“京腾计划”已全新升级进入第二阶段，实现一站式再营销的全链条电商营销解决方案，打造“京腾魔方”。
　　所谓“京腾计划”是指京东和腾讯将基于各自最强资源和产品打造名为“品商”（Brand-Commerce）的创新模式生意平台，旨在为品牌商提供一套有效建立品牌、提升营销效果和顾客体验的完整解决方案，打造“+”时代的电子商务新模式，助力商家进行“互联网+”的转型。
　　据记者了解，这是继2015年腾讯和京东联手打造的“京腾计划”，致力数字营销解决方案的完善并打通了社交电商快捷路径，此举也被誉为电商逐步迈进社交电商精准营销时代。
　　而在“京腾合作”发布会上，京东和腾讯回顾了合作一周年来的战绩，而且还发布了合作第二阶段的具体思路。
　　据“京腾计划”一周年数据显示，众多知名企业和品牌都参与到了腾讯京东共同建立的社交电商生态中，包括P&G、三星、可口可乐等众多500强企业，以及SK-II、乐视手机、戴森电器、帮宝适等品牌，而且获得数十亿次品牌曝光、数亿量级的用户触达。
　　腾讯公司副总裁林Z骅表示，未来腾讯和京东还将在购物数据与社交数据的融合中，进行更深入的合作，对人群基础属性、场景偏好、购物习惯等为品牌建立持续深入的洞察。
　　特别是在广告营销方面，腾讯和京东也将致力于探索更多新型的广告形式，通过整合有效转化，制定专业的投放策略，构建“全产品生命周期”立体式营销，打造一个世界领先的创新营销平台。
　　多位接受记者采访的业内人士分析说，此次京东和腾讯再度二次联手，其目的更多的是抢占B2C网络零售市场占有率，追赶此前因布局较晚而错失的B2C网络零售市场的份额。
　　中国电子商务研究中心统计的2016年上半年B2C网络零售市场占有率显示，当期天猫以53.2%的份额排名第一。京东则以24.8%的份额名列第二。
　　阿里延伸应对万变
　　“虽然腾讯和京东再次联手深耕精准营销，但此前一直占据B2C网络零售市场的阿里也并没有放弃，而是按照此前精准的定位，向线下寻求合作，再次拿出巨资，成立重庆猫宁电子商务有限公司（暂定名，以下简称猫宁电商），利用捆绑的模式深化门店数字化平台。”有业内知情人士对记者直言。
　　记者了解到，而此次“京腾计划”出炉显然是把双方的结合又进了一步，特别是在数据融合层面上。京东拥有庞大的电商数据，而腾讯拥有海量的社交数据，通过大数据的融合分析，无疑会产生许多新的可能性，想象空间巨大。
　　此外，拥有庞大线下资源的沃尔玛将联手京东参与今年的双十一大战。京东和沃尔玛合作推出的三个项目，都赶在双十一的节点之前落地。
　　至此，从电商行业角度看，新的电商阵营之间的对抗，已由此前的“阿苏集团”对抗“京腾集团”演变为“阿苏集团”与“京腾沃集团”之间的较量。
　　“即使如此，从表面上看虽然‘京腾沃集团’战线有了扩张，而‘京腾沃集团’也因加入了沃尔玛来弥补此前海外市场的短板，但这与阿里在物流方面还是有一定的差距。”另一位业内人士对记者分析说。
　　10月18日晚间，(,)发布公告，宣布其全资子公司云商集团南京苏宁易购投资有限公司与关联方阿里巴巴（中国）网络技术有限公司拟共同出资人民币10亿元设立“猫宁电商”。
　　资料显示，近两年内，苏宁广场已在镇江、北京、上海等多个地方连续落子开业，投资兴建苏宁广场项目近百个。此外，苏宁云商2016年半年报显示，截至报告期末，其线下门店共有1588家。
　　业内人士对记者分析，阿苏集团的做法似乎是以不变应万变，继续从获取新用户、唤醒老用户，打通线上线下的深度门店数字化平台稳固前进。
　　“虽然此次京东和腾讯再度在数字化方面持续深耕，面对目前电商大格局已定的背景下，持续布局的京腾计划能否让京东在网购市场上突出重围，目前看来难度还是比较大的。”另有业内人士对记者直言。
（责任编辑：宋埃米 HT004）
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稿源：王利阳博客
2011年最让人关注的三大B2C电商品牌当属天猫、京东和凡客了。过去的一年当中，天猫经历了淘宝分拆、十月围城、更名天猫；京东经历了C轮融资15亿美元，组建大物流体系，大战各电商巨头；凡客经历了凡客体广告狂欢，产品种类扩张，公司巨额亏损。2011年这三大B2C巨头的每一次举动都受到极大的关注。每次有这三家公司传出上市的消息时都得到了行业的激烈讨论，因为这三家巨头代表着三种B2C电商模式，这三种B2C电商模式各有优势，没有哪种绝对好。
很多人都在说电商B2C，但是B2C模式之间也有很大不同，笔者也是花了一段时间才理解这三大巨头B2C模式之间的不同，现在做下简单分析。
天猫&&为人服务做平台
天猫商城，原名淘宝商城，日原淘宝正式分拆为淘宝集市、淘宝商城与一淘搜索。日，淘宝商城正式更名天猫商城，关于淘宝商城为何更名为一个让人难以接受的名称，外界众说纷纭，我想只有在马桶上想出这个名字的我的偶像马云先生自己最清楚。
虽然名字改了，但是天猫在B2C行业的领先地位还是无人能敌。天猫商城的模式是做网络销售平台，卖家可以通过这个平台卖各种商品，这种模式类似于现实生活中的百货大楼，每个商家在这个网络&百货大楼&里面交一定的租金就可以开始卖东西，主要是提供商家卖东西的平台。天猫商城不直接参与卖任何商品，但是商家在做生意的时候要按照天猫商城的规定了，不能违规，违规他会处罚你。如果这个网络&百货大楼&想赚更多的钱，他就会加你租金，你不交他就会把你赶到（淘宝）集市上摆摊。而一些不服管制的业主就会拉大旗、耍大刀的跟这个商城的负责人理论。这就是天猫商城，与我们现实生活中的百货大楼类似。
这种模式的好处是他的平台足够大，想卖什么就卖什么，前提是没有违法违规。商城负责维护这个平台的建立，而商户只管做自己的生意，盈亏要自负，与商城没有关系。不过不管你生意如何你都要交一定的场地费。如果想做推广你可以在商城内做做广告，搞搞促销活动，这些都是商户自愿的经营行为。商城负责竖立好自己的形象，能吸引足够多的消费者就够了，收入稳定。而商家想卖什么都可以（不违法违规），盈亏自负。这种模式的好处在于可以随着市场变动，商户自行作出市场反应，不需要商城担忧。市场自由，没有太多条件限制，扩充性强。这种模式对于商城与商户都很稳定，除了一些管理上的纠纷，市场经营方面都是各顾各个的，不发生利益冲突。总的来说，这种模式优点在于收入稳定，市场灵活，商城不用花太多心思去管理各种产品的经营，而缺点在于盈利可能偏低，商城的战略变动可能会有商城内部商户的抵制，内部纠纷会比较多。不过这种模式更被商户们喜爱，因为他们可以在这个平台上获得利润，而京东的模式却是这些商户的敌人。
与天猫商城类似的还有QQ商城。
京东&&自主经营卖产品
京东商城，日宣布获得15亿美元的融资，从此京东商城变开始大手笔的烧钱行动，花费巨资自建物流、重金砸广告、与行业竞争对手大大价格战。这些做法还是很有收获的，京东的市场份额不断提升。并且利用资金优势重创了线上与线下的竞争对手，彻底的把国美和苏宁搞火了，使得苏宁做起自己的网络商城苏宁易购，国美自建国美网络商城并收购库巴网来回击京东商城。
京东商城的模式就类似于现实生活中的沃尔玛、乐购、家乐福类的大型超市，引进各种货源进行自主经营。京东先通过向各厂商进货，然后在自己的商城上销售，消费者可以在这里一站式采购。京东自己负责经营这么庞大的网络商城，盈亏都看京东自己的经营能力。消费者购买时出现问题，直接找京东解决。
这种模式的优点在于他的经营的产品多样，综合利润高。商城可以根据市场情况、根据企业战略对自己销售的产品做出整体调整。商城握有经营权，内部竞争小，对外高度统一。缺点在于内部机构庞大，市场反应较慢，竞争对手较多，产品种类扩充不灵活，容易与供货商发生矛盾。
与京东商城类似的还有当当网。
凡客&&自产自销做品牌
凡客诚品，爱生活、爱自由，我是凡客。凡客经历了2011年上半年凡客体广告语红遍大街小巷，产品种类快速扩充，再到2011年年底的时候巨额亏损，可以说2011年凡客坐了一回过山车。
凡客诚品的模式类似于现实生活中的美特斯邦威、特步等服装专卖店，主要是自产自销的经营模式。凡客靠卖服装类产品起家，现在又陆续推出家居、化妆品等产品。凡客所销售的这些产品基本上都是凡客自己生产，然后自己销售。整个从生产到销售的过程都是由凡客自己说的算。
这种模式的优势在于，产品的整个产业链都可控，公司的目标利润可以从产品生产时制定，没有供货商的货源限制。缺点在于公司品类品类扩张困难。
与凡客诚品类似的还有珂兰钻石、梦芭莎等。
笔者只是简要的对这三巨头B2C商城模式做大体分析，因为在商城的经营过程中会有很多情况发生，具体的情况要具体分析解决。这里只是提出来，供对B2C模式还比较模糊的朋友参考，希望与大家更深入的探讨。2012才是电商行业的大战之年，京东、凡客能否在2012上市，电商的格局还会不会有所改变，非常值得关注。
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一个电商人，半个自媒体、半个营销人、半个分析师、半个创业者、一个研究者。
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刘强东揶揄阿里：京东出假货 跟淘宝天猫有什么差别
中华网河南频道
在今年，当大家惊呼马云买下半个互联网时，另一电商大佬刘强东也并未闲着，他带着安全帽，骑着摩的去亲自送货了。抛开是否作秀不谈，这体现了刘对物流的重视。
刘认为品牌和物流是京东长线发展的根基。依据腾讯3月份入股京东，使京东获得微信和手Q入口。5月22日在美国纳斯达克挂牌上市，近日京东上线新拍拍，京东将在自营B2C、POP平台、以及新业务拓展上取得更大的发展。难怪刘强东会喊出&一年三四十个亿也能叫赚钱?&
我不是标题党，这是刘强东在今晚面向所有采销人员的营销培训大会上所说的话。5月22日上市之后，这是第一次。
开头刘强东用大量的篇幅讲述了他对内部腐败和假货出现的深恶痛绝。对于内部腐败，肯定是零容忍的态度。他谈起一个在他创业初期跟随他的员工，因为贪图小利，被他开除。他说若是那哥们儿能够始终勤勤恳恳工作直到现在上市，得到的财富即使每年使劲儿花一个亿也得花上一百多年。全场一阵唏嘘。不要试图走邪门歪道，踏踏实实做事，财富不会离你很远。
而前几天京东被人投诉卖假机油的事件引起刘强东的高度警惕。他抛出一个问题，既是对京东价值的思考也是对阿里的揶揄：&京东如果也出现了假货，那跟天猫淘宝还有什么区别?京东的存在还有什么价值?&京东以自营起家，直接供货的都是品牌商，而品牌商是绝不会供应假货自毁长城的。
所以长期以来京东商品的品质是很有保障的。但引入POP开放平台之后，特别是现在又接收了拍拍网，第三方商家的大量进入使商品质量的保障变得愈加困难。为了保障京东长期积累的品牌口碑，按刘强东的表述，预计接下来会对第三方商家做严酷的打压。
凡是发现有销售假货的，关店是第一步，并且要通过合同等其他手段，让商家赔偿得血本无归甚至要负刑事责任。通过大大增加商家售卖假货的成本，使京东能够最大程度的杜绝假货。同时，与售卖假货店铺相关的对接营销人员，一年内无升职不加薪，通过连坐责任制，推动内部招商人员对第三方店铺的审核力度。这当然是美好的理想，具体能实行得怎样就拭目以待吧。
刘强东认为未来能够给京东带来巨大利润的还是自营业务。别看阿里的毛利率能到达百分之七十多，净利润率能达到百分之四十多，但那只是以阿里的营收作为基数。如果除以阿里一年的营业额，净利润率只有百分之一。
ebay也差不多如此。而随着国内法律的逐渐完善，未来电商不可避免的会被征收增值税等各种税种，从而平台型电商开始丧失价格优势。而自营电商能够始终保持用户体验，加上京东自建物流，能够赚取&十节甘蔗理论&中的后半段利润。平台型电商则止于交易。我想这也是马云看到了物流的价值所在而去做菜鸟网络吧。
&赚取千亿净利润才叫赚钱兄弟们，&刘强东不无豪气的说，&一年三四十个亿也能叫赚钱?&土豪的本色彰显无遗。
也许刘强东已经看准了风口，就等下一阵狂风刮起的时候，成为最先被吹起来的猪。
哈哈，以上只作为一点会议记录，其实会场更关注的是坐在第一排的奶茶姑娘。
责任编辑：曹奎
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