如何权衡微信朋友圈获得的信息和浪费的时间？ - 知乎1851被浏览175695分享邀请回答524 条评论分享收藏感谢收起13616 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答(本仙女下凡)
(一米八八建筑生)
(小步捯饬着)
第三方登录：在创业前期，要做的很重要的一件事就是为你的产品命名，&strong&好的名字能够更快且更低成本的打开市场&/strong&，让人记住，最终成为一个强势品牌。&br&&br&&p&相信每个创业者都有这样的经历，一开始总是觉得自己一定能为自己的产品想一个完美的名字，所以在整个过程中绞尽脑汁，用尽毕生所学。&/p&&br&&p&但是现实大多往往是：deadline要到了，想的几百号名字都并没有达到自己预期中那完美的一个，总是觉得可能差一点什么，但是又不知道哪出了问题，最后没办法只有矮子拔高选一个硬上了。&/p&&br&不是所有团队都能像「知乎」那样能有内心感到无比坚定「就是它了」的那一刹那。&br&&br&&i&周源 &/i&&i&知乎创始人 & CEO知乎团队队长&/i&&br&&i&&br&取名这事折磨了我们很长时间，从一开始大家就都希望找到一个完美的名字，实现这个目标的过程让人痛苦。&/i&&br&&i&&br&最开始我们都把思维集中在了问和答上，围绕这两个字，我们想出了大概 100 多个还算像样的名字，比如：问事儿，提问题，大声问等，其立意是，鼓励行为，如果你有问题，那就问好了。不过，这些名字都有点不痛不痒，缺少兴奋点。当然，我们也搞了一些形式主义，尝试设定一个 deadline 然后强行对所有的名字进行打分排序，未果。&br&&br&然后就是某天。&br&&br&9 月 13 日，下午 6 点过，我正在三里屯找晚饭果腹，一条知乎团队啦啦队长张亮的短信跳进我的手机：「如果围绕『知之』这俩字呢？」几分钟后，他的第二条短信又跳了进来：「知乎者.com？」这个名字在我的大脑里盘旋了几小时后，我给所有人都发了一条短信，上面只有两个字「知乎」。&br&&br&知乎就是这么来的。&/i&&br&&br&&p&我们团队取名字的时候，也经历了上面的所有过程，一个名字憋了好久，十分的痛苦，查阅过很多相关的资料，但是都很零散，系统性并不强。&/p&&br&&p&取完名字最大的感悟就是：&strong&从商业角度看来取名这件事，一定不会有所谓完美的名字，好的名字一定是最适合自己方向的。&/strong&&/p&&br&&p&我写这篇文章呢，就是想把在整个取名过程中我的思考系统地整理出来，&strong&让他成为一个取名的方法参考，为取名字这件事提供更多维度的思路和评判标准&/strong&。&/p&&br&&p&下面我将从最上层的分析名字的本质开始一直到落地的去说怎么取名字，文章略长，内容可能会有逻辑漏洞，我会在之后慢慢补充完善。&/p&&br&&br&&b&一、名字存在的意义&/b&&img src=&/616fcf47a64e53dc26cfc5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/616fcf47a64e53dc26cfc5_r.jpg&&&br&「在一些人的词汇认识里，设计等同于装饰，等同于室内装潢，等同于沙发和窗帘的材质用料。但对我而言，设计完全是另一个意思。设计，是所有『人造物件』的灵魂，它通过一层又一层的外在表象，来表达这个物件存在的意义。」
——Steve·Jobs&br&&br&在整个过程中，我一直在思考：名字存在的意义是什么，为什么每个人要有一个名字，为什么每个事物都要有一个名字，名字是什么。从这些角度来思考，就能发现更多的可能性：&br&&br&&strong&1、通过不同的媒介（语言、文字、图像）告知他人，让他人能够与其认知进行关联&/strong&&br&&br&&p&名字的存在必须通过媒介才能告知他人，告诉他人之后他人会自动将该名字与他认知中名字背后的东西进行关联。&/p&&br&&p&举个栗子：在公开场合自我介绍（通过语言）：我叫萝卜超人，是一个创业者，很高兴认识大家。于是在听的人的认知中就本能地进行联系了：萝卜超人=他的认知（形象认知：长得挺好看。语言认知：说话很干练。你告诉他的认知：创业者，有潜力有冲劲，过会问他要个微信）&/p&&br&所以，在之后的一段时间里他会把名字和他的认知中的东西进行了关联，并作出一些主观的判断，对这个名字代表的对象了解得越多关联的东西就越多。名字就是他脑子里所有关联认知的总和，也可以说名字是唤起脑子的认知的一个信号。&br&&br&&strong&2、在某些特定时刻被重新唤起&/strong&&br&&br&&p&在第一次对名字进行认知关联之后，这个名字不一定会一直存在于他的脑中，直到他的某些诉求被激发后，他会去寻找如何解决该诉求，如果名字关联的地方有和解决该诉求相关的地方，那么这个名字将会被重新唤起。&/p&&br&还是举个栗子：假如你的某个朋友是个设计师，当你需要设计一个东西的时候，你会自然而然想到有这个朋友，然后回想起他的名字，然后搜索联系到他。他的名字就在你需要设计支持的时候被重新唤起了，因为他的名字在你的认知中是包含设计这个属性的。&br&&br&&strong&二、什么叫好名字&/strong&&img src=&/abdfca99ea0850_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&/abdfca99ea0850_r.jpg&&&br&根据前面存在的意义和商业的规则来倒推就容易得多了，我总结下来就2点：&br&&br&&strong&1、容易记忆，且能保持长时间的记忆&/strong&&br&&br&&p&大多数人都有背英语单词的经历，你一定会发现，死记硬背很痛苦，但是有两种类型的单词却很容易记住&/p&&br&&p&1、本身就很简单的，字母数很少，比如：you，fine，ash，这种单词只要看一次基本就能记住。所以很多品牌都是以这样的方式在命名，尽可能使用较少的字数，比如：「陌陌」「转转」「QQ」「YY」，都只用到1个单字。&/p&&br&&p&2、能够与其他认知创造关联的，创造关联的方式有每个人都有很多种，比如 pregnant，怀孕，你关联成「扑来个男的」，就一下记住了。或者你知道bug这个单词，de-的前缀是代表减少，那么debug这个词你就不需要背就能记住。&/p&&br&&p&所以&strong&很多品牌就在名字上创造了很多关联来方便记忆，尤其是使用具象的形象&/strong&，比如：「QQ」怕你连一个Q都记不住，用了企鹅做关联，现在变成你看到企鹅你的第一反应可能不是动物，而「QQ」。「去哪儿」用骆驼做关联，「携程」用海豚，很多时候你通过具体化的形象就能想起他的名字，这也是为什么很多品牌的形象要么是动物派、要么是植物派了。&/p&&br&&p&除了一个基本形象，slogon、广告等宣传品很多时候的一个作用都来为这个名字创造更多方便记忆的关联。&/p&&br&&strong&2、名字的对象背后的价值明晰&/strong&&br&&br&&p&单单记住了这个名字对于一个产品来说并没有什么意义。如名字存在的意义中所说到的，名字必须要在某些时候被重新唤起才会有价值。&/p&&br&&p&比如：在你想买衣服或一些小东西，对买到假货或者对售后没那么敏感的时候，你可能会上「淘宝」。而你想马上买到某一个东西且对其品质很在意的时候，你可能会上「京东」，同样是电商平台，而他们唤起的诉求并不相同。&/p&&br&&p&当然名字背后价值的打造只靠名字是不够的，企业做的一切营销活动其实就是为了强化其名字背后的价值和定位，但是名字如果无法传递出或者覆盖其传递的价值的时候就会出现很大的问题。&/p&&br&&p&假如「京东」一开始叫「神奇百货」，这就意味他需要付出更多的营销成本来改变其他人对「神奇」的认知，让「神奇」变成靠谱、专业化的代名词，显然这基本不可能，&strong&不要试图改变其他人对已有事物的认知&/strong&。&/p&&br&&p&为什么前面我说是没有完美的名字的，&strong&因为完美的名字必须兼具提供的差异化价值（辨识度）和提供的功能性价值，但是事实确是所有名字都是在差异化价值和功能性价值之间做平衡&/strong&。&/p&&br&&p&过于强调差异化价值必然就会弱化功能性价值，反之亦然，大家先记住这句话后面我会稍微展开来说。人的认知是有限的，而名字的字数也是有限的，简单的东西往往是最复杂的，至于如何来做之间的平衡，那就需要从头思考去设计一个名字，找到这个平衡。&/p&&br&&br&&strong&三、去设计一个名字&/strong&&br&&br&像设计一个产品一样去设计一个名字，而不是天马行空去想。&br&&br&整个设计流程可以分为4个步骤： &p&1、对用户和行业深度分析，确定品牌定位&/p&&br&&p&2、功能价值和差异化价值的战争&/p&&br&&p&3、量变到质变&/p&&br&4、重新检视&br&&br&1、&strong&对用户和行业深度分析，确定品牌定位&/strong&&p&知乎大V「波旬」就将产品拆成了4个层次，我认为说的很到位：&/p&&br&&p&核心产品，你的产品本质是个什么&/p&&br&&p&实体产品，产品本身有什么独特的卖点&/p&&br&&p&拓展产品，产品延伸的服务有什么&/p&&br&心理产品，在用户的心理认知中你的产品是什么 &strong&心理产品就是品牌，产品满足的是需求，而品牌满足的是欲望，而名字就是品牌的文字性表述&/strong&，那就意味着在想名字之前一定要清晰的了解品牌定位到底是什么。 &p&&strong&确定品牌定位&/strong&&/p&&br&&p&品牌定位就是三股绳，三股绳拧在一起定位就出来了，那么是哪三股绳呢&/p&&br&&p&第一股绳：行业中还有哪些消费者的欲望尚未满足&/p&&br&&p&第二股绳：竞争对手是否已经满足&/p&&br&&p&第三股绳：我们如何去满足&/p&&br&要知道的是欲望在行业中有可能是实际产品中未满足的痛点，也有可能是心理上未满足的痛点，具体要看是行业和产品。 &strong&欲望是一个场景：是消费者对你的产品期待和幻想，幻想他拥有你的产品后会怎么样。&/strong& 举个例子&br&&br&第一股绳：送花这个行为属于社交行为，要在花这个实体产品中去寻找痛点，解决样式、种类等问题，那么就走偏了。送花是为了拉近两个人之间的心理距离，花承载的是情感。&br&&br&「野兽派」看到的是在送花过程中的乏味与过场化，于是为每一束花创造一个故事，这样你就能更好地用这束花去体现自己的品位和高社交价值（装逼）。&br&&br&「Roseonly」看到的情侣之间热恋期对专注爱情的追求和承诺，于是买花必须登记双方的身份证号，告诉买花的人你想好了，如果你这辈子要送「Roseonly」你只能送给这个人。&img src=&/131dfac2adad34cb272a84c05fa2ecec_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/131dfac2adad34cb272a84c05fa2ecec_r.jpg&&&br&&br&对于「像素公寓」来说，我看到的就是合租公寓中室友关系的冷漠，回到家就把自己关到自己的房间里，像是同一个屋檐下的陌生人。但是其实每个人并不想这样，很多时候只是仅仅因为尴尬而已。 &br&&br&第二股绳：一定要去了解竞争对手是怎么做的，尤其是巨头如果也在你们行业的话。 &br&&br&第三股绳：「野兽派」是创造故事，「Roseonly」是创造仪式，无论是故事还是仪式都变成了他们产品的一个部分，是可以被做到的。&br&&br&&p&而「像素公寓」是分4步来做的，就不详细说了，简单说就是：&/p&&p&1、租客分类，让更合适有相同属性的人住在一起。&/p&&p&2、创造环境，我们在公共区域的打造上费了很多心思，让租客更愿意待在公共区域。&/p&&p&3、租客破冰，由我们来作为中间人介绍他们认识，打破尴尬。&/p&&p&4、租客APP，让租客在线上互动起来 &/p&&p&5、线下活动，让租客真正玩起来，成为朋友。&br&&/p&&br& 我们希望打造的品牌是租客看到「像素公寓」联想到的场景是一屋子人在一起开心的玩游戏、看电影、做饭等社交化的生活场景，所有的事情都是围绕增加这个场景的达成的可能性来做的，而且也是是我们可以做到的。&br&&br&&strong&三股绳一拧，品牌定位就出来了，产品的方向也有了，离名字就近了一步。&/strong&&br&&br&&strong&2、功能性价值和差异化价值之间的战争&/strong&&br&&br&&p&我想先解释一下辨识度：辨识度=差异化的价值体现，那差异化的价值体现和功能性价值体现有什么不同。&/p&&br&&p&举个例子：「Enjoy」做的是高端团购，而「美团」做的是普通团购。很明显从名字看出来，「美团」就是个做团购的（功能性价值体现），明确知道他是干嘛的。而「Enjoy」你单看名字并不知道，但是传递给你一种什么感觉呢，一种略有逼格的感觉，这种感觉我认为就可以称为差异化价值体现，他相比于其他团购就有了辨识度，更多的体现了差异化的价值。&img src=&/dd0c079e95ca333faa2cdf_b.png& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&/dd0c079e95ca333faa2cdf_r.png&&&/p&&br&至于如何平衡其实就要具体行业具体分析了，但是基本可以总结3个规律&br&&br&&strong&当市场知识初期（竞争对手少，受众认知不明确）的时候，你是做什么的（功能性价值体现）就比差异化价值体现重要，当市场发展到充分竞争阶段的时候，你和别人有什么不同（差异化价值体现）就比价值体现重要&/strong&&br&&br&前面的例子已经说明了，前期大家对团购的认知是稀缺的，后期团购的品质和逼格就变成稀缺的了。当什么是这个行业的稀缺性的时候，就应该在名字里面体现什么，这个稀缺性也就是前面说的三股绳打结的地方。&br&&br&&strong&产品的使用或购买的频次越高，差异化价值体现就越重要，产品的使用或购买的频次越低，功能性价值体现就越重要&/strong&&br&&br&对于高频产品，差异化价值越高，用户才会更多的因为你的不同而选择你，而不会觉得所有的都一样，而变得没有忠诚度。对于低频产品，一定要让用户知道你是做什么的有什么优势就显得更重要了。&br&&br&&strong&依赖传播型产品差异化价值体现更重要，不依赖传播依靠销售型产品功能性价值体现更重要&/strong&&br&&br&没有人会愿意传播一个没有逼格不能秀优越感的东西的，所以对于依赖传播型产品更需要差异化价值体现，而对于不依赖传播的传统销售型产品不那么重要了。&br&&br&&strong&3、量变到质变&/strong&&br&&br&前面的问题思考清楚，还不足以获得一个名字。在以前的项目中，试过很多方法，包括众包出去，发动可以影响到的所有人的力量去为名字出谋划策。事实证明，把起名字这件事情交给不理解品牌定位的人和非专业的人基本没什么卵用。&br&&br&在这过程中，我发明了一个高效率但是可能会逼死小伙伴的一个方法，效率很高，也很容易开拓思路，比单纯的头脑风暴有效的多。&br&&br&&strong&第一步&/strong&：确定品牌定位后，召集参与取名行动所有小伙伴开会，并且确保他们对品牌定位深刻理解。这一步非常重要，是下面工作的基础。&br&&br&&strong&第二步&/strong&：每个人先想50个名字，限定时间1天，第二天就你们想出的几百个名字进行讨论，然后再进行思维扩散、评估和筛选。&br&&br&&strong&第三步&/strong&：重复第二步，直到做决策的你感觉「就是它了」，那么一个合适的名字就出来了。 &p&在这个过程中能激发每一个人的潜能，所有小伙伴无论是吃饭还是上厕所，脑子里面会一直在不间断的思考。&/p&&br&&p&当然这其实是及其痛苦的，可能会被小伙伴骂，作为老板的话唯一能做的就是多买点东西给大家补补脑。相信我，最后真的能够完成质变到量变。&/p&&br&&br&&strong&4、重新检视&/strong&&br&&br&对一个名字来说要评估的维度真的太多了，在前期工作准备不充分想的不透彻的时候，评估往往也是没法下手的，极有可能因为某些硬伤推翻重来，以下是我觉得必须要检视的几个方面&br&&img src=&/323ccf170c3d0c0c2f1ae2_b.jpg& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&/323ccf170c3d0c0c2f1ae2_r.jpg&&&br&&br&&strong&注册（Register）&/strong&&br&&br&如果最初不去考虑的品牌未来，那么，这篇文章对于你也就没有什么价值了。但是毕竟在体制内做事，合法合规是最关键的，一个无法被注册的名字是没有任何商业价值的，没有人能够保护你，也不具备独占性，做大了也不会有品牌溢价，很可能就为别人做了嫁衣。 &p&确认是否可以注册，一般先去查询，进商标局的查询系统就可以进行查询了，但是商标的审核也会有各种条条款款，比如有很多不能用的通用名词，也会按各行业分为几十类，每个类别的情况还有所不同，一般考虑效率和成功率会找专业的公司来处理这件事。&/p&&br&&p&当然一般这样的公司都会帮你查询并且给你很多建议，可以好好利用一下，反正不要钱。最后去办理注册手续的时候还是花点钱交给他们吧，自己弄能跑死人。&/p&&br&&strong&搜索（SEO/ASO）&/strong&&br&&br&现在人的基本习惯会先搜索进行第一步了解。罗胖表示过挺后悔叫「罗辑思维」，而不是「逻辑思维」，我觉得虽然增加了用户的认知成本，但是「罗辑思维」确让他能更好地被搜索出来，哪个好哪个坏其实并不好说。 想好名字了去在用户可能的出现的搜索渠道中去进行搜索，看看会出现什么，真的，千万别再出「小米」的「双茎头」这样的笑话了。 同样搜索的时候用户会进行输入，尽量避免那些输入法要翻很多页才找得到的字。 &br&&br&&br&&strong&时间周期（Life period）&/strong&&br&&br&有些词和用法也许当时很流行，但是很容易过气，如果你不想你的名字那么快过气的话尽量避免流行词。检视的时候看一下是不是名字会变成一个过时的东西。 &br&&br&&br&&strong&传播（Spread）&/strong&&br&&br&没有歧义，说起来不会拗口舌头打结一定是基本原则。当然传播更多的是前面你提供的差异化价值是否值得被传播，传播的前提无非就是我告诉你我知道的东西而你不知道，知道我厉害了吧，我是来秀优越感的，仅此而已。&br&&br&&strong&延展性（Ductility）&/strong&&br&&br&&p&要知道名字会出现在你之后所有的VI设计、宣传品、网站上，要充分评估每个名字可能的视觉呈现会是怎么样。&/p&&br&当时我们叫「像素公寓」的时候在某种程度上就充分考虑到这一点，因为对于一个依靠产品设计本身而且受限于成本的行业，在设计上的差异化对于我们来说就至关重要。所以用到了「像素风格」这个设计元素，像素风格能贯彻到整个房屋的设计、APP的设计，还包括我们公司所有小伙伴的头像都是像素头像，而且与我们整体的市场人群定位、倡导的生活方式也是贴合的。 &br&&br&&br&&strong&场景联想（Scene）&/strong&&br&&br&&p&我不赞同让很多人一起去胡思乱想的去想名字，但是这个地方我觉得确是可以找大量用户调研。&/p&&br&&p&总而言之就是要知道，你这个名字给到一个对你和你产品一无所知的人：他感受到什么情绪，他联想到了什么东西，这非常重要。&/p&&br&&p&当然是越接近你要传递的越好，如果最后的调研下来和你想传递的有一定距离，也可以试试把他视觉化后再进行调研，也许传递出来的东西会完全不同。&/p&&br&&p&我们开始纠结过英文是叫「pxroom」还是「pixelroom」，最后调研发现「PX」让人联想到「PX」化工项目，最后所以就放弃了「pxroom」。&/p&&br&———————————————————————————————————————————&br&说了那么多，其实在「像素公寓」做到2个月的时候我曾经想过放弃掉这个名字，总觉得有地方不够完美，有点刻意的去追求完美，其实这是创业的大忌，摇摆不定、不做决策、决策不坚定的做事方式和心态都是会为之后的创业过程带来极大隐患和问题的。&br&&img src=&/14a343b1b04f324bbbbc8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/14a343b1b04f324bbbbc8_r.jpg&&&br&&p&&strong&对于一个产品来说名字很重要，其实也没那么重要。&/strong&&/p&&br&&p&一个好名字的确是形成整体的协同效应，降低营销成本。但是这其实只是整个体系中的一环而已，名字只是与用户心智斗争的第一仗而已。接下来，要打的硬仗还有很多，包括为这个名字不断赋予背后的意义，创造更多有利于用户对我们的认知的关联等等等等，名字只是万里长征的第一步而已。&/p&&br&当然前面整个名字诞生的过程更有利于在前期对公司和产品整体的规划，明确方向，对于创业公司的长期发展意义非常重大，我认为任何创业公司和团队都应该深刻的去经历这一切。 管中窥豹，名字作为商业行为中的一个小的不能再小的环节，在这个过程中的不断平衡和取舍其实就是商业的魅力所在，每一个创业者，痛并快乐着&br&——————————————————————————————————————————&br&我现在在成都创业做一家以分散式公寓为主的公寓运营公司，也就是前面多次提到的 「像素公寓」，现在的文章都是基于这个项目日常运营中进行的一些胡思乱想，我会定期在每周三更新。 如果你觉得咱们有合作的可能或者聊聊创业和商业，也可以给我留言。 &br&&br&&br&&strong&转载请联系我授权。&/strong&&br&&br&邮箱：&br&&br&微信号：Superman-Law
在创业前期，要做的很重要的一件事就是为你的产品命名，好的名字能够更快且更低成本的打开市场，让人记住，最终成为一个强势品牌。 相信每个创业者都有这样的经历，一开始总是觉得自己一定能为自己的产品想一个完美的名字，所以在整个过程中绞尽脑汁，用尽…
&p&呵呵，我也来凑个热闹，之前写的一篇文章，拿来凑数好了&/p&&br&&p&从事品牌策划过程中，经常遇到客户或者朋友提出品牌命名的需求。有些很清楚这并不是件简单的事。但很多人对这活儿的重要性和艰难性认识不够，认为专业人员只要拍拍脑袋，就能拍出一箩筐来，只不过是分分钟的事儿，不就是个名字嘛！&/p&&p&他们并不知道这种想法是多么的天真，事情哪有那么简单。只要想想就知道了，就算自己起个网名也会琢磨一下，给小孩起名还要请先生测测八字，算算金木水火土啥的，更何况给品牌做命名了。&/p&&p&给小孩起名字，只要自己喜欢，别人喜不喜欢你大可不必在意。可给品牌命名就由不得你，自己喜欢不算数，消费者喜欢才是关键，因为品牌是消费者的，不是你的。而且给你也不用考虑能不能注册，全国有一万个和你同名的也没关系，而品牌命名则要求要有唯一性，这在品牌爆炸的年代，谈何容易！&/p&&p&品牌名起的不好，说轻点，砸在上面的广告费至少浪费一半。说重点，会关系到产品生死。别以为是吓唬你，不知有多少好产品，就因为起了个坏名字，浪费了天文数字般的广告费后不了了之。所以说，品牌命名万万马虎不得，这是品牌成功的第一步。&/p&&p&品牌命名有些要遵循的基本原则，在前两篇中已有讲解（详见系列文章第1、2篇），在此不再啰嗦,只说最重要三点。&/p&&br&&p&&strong&1、可注册；2、好记忆；3、合定位；&/strong&&/p&&br&&p&&strong&一、可注册；&/strong&&/p&&p&有人忍不住要说了，这不是废话嘛，当然要能注册了！呵呵，说这话的不知道现在想到一个可注册的商标有多不容易，这么说吧，做命名，第一批想出来的基本都不能注册，100个中有98个都不行，剩下的两个，一个不符合原则2，一个不符合原则3，基本都会报销！只有在反复几批以后才能出来几个符合三原则的。&/p&&p&为什么这么难？因为现在的市场已进入战争模式，品牌名作为商标核心，已成为极为稀缺的战略资源，注意我用了“战略”两字，是的，就这么重要！以至于有些公司实在想不出好的名字，干脆花钱买别人注册下来的名字。我们最近就遇到一客户，名字想了很多后始终注册不下来，最后咬咬牙花了三十多万，买了别人的一个注册商标。这就是一个好名字的价值！&/p&&br&&p&&strong&二、好记&/strong&&br&&/p&&p&&strong&要好记，第一是要短。&/strong&&/p&&p&越短越好，能两个字不要三个字，能三个字不要四个字，超过四个字的名字容易落进个性化圈套，就是看起来很个性，但是传播性很差。你见过几个牌子是超过四个字的？极少！大多二三字而已。&/p&&br&&p&人脑喜欢简单，厌恶复杂！四个字已是极限，像“三只松鼠、叫个鸭子，雅诗兰黛”这些四个字的名字也还好，名字再长像：“肚子里有料”（包子品牌）这样五个字的，是够个性，但已经不是好名字了。&/p&&p&&strong&要好记，第二是要能借势。&/strong&&/p&&p&最好不要凭空捏造一些莫须有的词，借用人们心中的已知来带动未知，人们对不熟悉的事物、概念，是懒得去记的，新事物必须与心智中的老事物建立联系，才能顺利进入。&/p&&br&&p&不要搞些抽象的、虚头八脑的词，要形象，要具体，要有出处和来源，这样就能借到消费者心智中积攒的势能，这个势借的好，可以将品牌打造成超级符号，品牌自动形成传播，可以凭空多出一倍广告费。&/p&&p&这类命名典范有：娃哈哈（借用儿歌）、老干妈、东方红（借用歌曲）、小天鹅、长虹（借用成语“气贯长虹”）、联想、小米、达芬奇、马可波罗、诺贝尔……&/p&&p&以上这些名字，还只是初级借势。如果更近一步，在借势同时还关联行业和产品属性，这是更高一级借势，借已知+借联想。&/p&&p&这类命名典范有：火星人（集成灶品牌），这个命名可以说是Bigidea！好在哪里？一、够简短！二、能借势；三、关联产品属性；这样的名字具有超强的创意延展性，可以称得上是超级符号！比如logo可以延伸为火星人头像，展览会的展位可以设置成星际飞船、旗舰店可以以火星元素来包装、促销品可以是给小朋友的火星人玩具、飞船、促销员可以化身火星人……&/p&&p&&strong&要好记，第三是要好听。&/strong&&/p&&p&品牌在传播时，电视、广播、音频贴片，等有声媒体上是要靠念出来的，就算是纸媒，消费者也会在内心默读，想起来时候也会默读。在给别人介绍时也要念出来，如果不好念不好听，很难形成口口相传。&/p&&br&&p&&strong&三、合定位&/strong&&br&&/p&&p&名字并不仅是简单的几个字，而是心智的钩子，是启动定位程序的按钮，名字一报出来，心智联想就开始了，消费者心里就对你定位了。名字必须和定位相符合，如果出现错位，那这品牌就悬了。&/p&&br&&p&比如：一个姑娘定位是淑女，却取了个名字叫ladygaga，而ladygaga这样的另类，改命叫梦露，这就错位了，名字反映出来的信息，给人的感觉，和人物定位完全不合。如果玫瑰不叫玫瑰叫山里红，它在情人们眼里将身价大跌！成龙不叫成龙，叫陈港生，也很难在功夫片热潮中脱颖而出（比他功夫好，能打演员的不在少数，从市场角度看，成龙一方面是由于开创了诙谐功夫片的新品类，另一方面就是由于名字改的好）。可口可乐如果坚持原名“蝌蝌啃蜡”，人们心里可能会联想到蝌蚪和蜡烛，估计很难喝得下去。&/p&&p&如果要问，我就是想给品牌随便起个名字，不考虑定位行不行？也行！有两个后果。&/p&&br&&p&1、起了一个不暗含定位的名字，比较泛，没有具体指向。这种名字不会形成自传播，推广成本大，终将沦为普通。&/p&&br&&p&2、起了一个暗含错误定位的名字，名字给人的感觉和产品脱节，甚至有误导。这样的名字，再简短，再能借势，都是坏名字。好名字和坏名字的区别就在于，好名字会让你省掉一半广告费，坏名字会让你增加一倍广告费，而且效果不好。&/p&&p&孔老夫子说过“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成”、老夫子的话在品牌命名这件事儿上依然适用。&/p&&p&———————————————&/p&&p&文/刘国强 公号/sslj36（三十刘计）&/p&
呵呵，我也来凑个热闹，之前写的一篇文章，拿来凑数好了 从事品牌策划过程中，经常遇到客户或者朋友提出品牌命名的需求。有些很清楚这并不是件简单的事。但很多人对这活儿的重要性和艰难性认识不够，认为专业人员只要拍拍脑袋，就能拍出一箩筐来，只不过是…
&p&一直以来想写一篇关于微信公众号如何系统运营文章，今天上网随便搜索了“微信推广”四个字，文章和帖子五花八门，要么是微信第三方开发竞价广告，要么是打自己耳光的帖子，什么”微信公众号推广三天破万技巧”，你妹啊，3天破万，是买粉丝还是背后有多强大导入资源呢？&br&&/p&&br&&p&这世道也不知道怎么了，这样也都能骗到钱了。稍微有点判断力都知道，所谓的技巧如果有没有基于执行力和强大资源支持，都是空话。我写这篇文章不是教大家怎么玩微信营销技巧，找技巧网上搜索一大堆，本文内容更强调如何系统化运营一个微信公众号，当然文中也会提到一部分推广技巧，但这只是系统运营公众号的一部分。&/p&&br&&p&老规矩为了让阅读更加流畅，思维逻辑更清晰，我先上文章目录：&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&1.为什么要选择微信平台？&/strong&&/p&&p&&strong&2.公众号定位&/strong&&/p&&p&&strong&3.内容干货&/strong&&/p&&p&&strong&4.粉丝积累&/strong&&/p&&p&&strong&5.资源积累&/strong&&/p&&p&&strong&6.粉丝互动&/strong&&/p&&p&&strong&7.盈利模式&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&一、为什么要选择微信公众平台？&/strong&&/p&&br&&p&微信的广告语：“再小的个体也有品牌”！微信的这句广告词，一定是在众多方案里，选出了它最想做的方案，其中蕴含着深刻的哲理！个人品牌永远不会过时，移动互联网只是放大了个人品牌而已。&/p&&br&&p&为什么要选择微信公众平台？微信平台优势在哪里?&/p&&br&&p&以下用几张图来描述微信这个平台特征（点击小图看大图）：&/p&&p&&strong&A.用户众多&/strong&&/p&&br&&p&&strong&B.开放平台&/strong&&/p&&br&&p&&strong&C.多平台整合&/strong&&/p&&br&&p&&strong&D.移动社交平台&/strong&&/p&&br&&p&&strong&E.可以闭环&/strong&&/p&&br&&p&&strong&F.结论:微信公众号盈利可行&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&二、公众号定位:&/strong&&/p&&br&&p&我们先来讨论定位的概念： 在市场营销学中，品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念，甚至造成一种思维定势，以获得 消费者的认同，从而在消费者心目中占据一个适当的位置，使其产生购买欲望。&/p&&br&&p&是不是有点长?&/p&&br&&p&我把他再细化下，让他通俗点，定位就是&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&你是干什么的?(解决了什么需求)&/strong&&/p&&p&&strong&能帮客户做什么?(提供什么价值)&/strong&&/p&&p&&strong&和竞争对手有啥不同?(你的长处是什么)&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&p&这里有个案例:拉卡拉的定位描述&/p&&br&&p&我们也经常讨论网站定位，产品定位，包括现在你运营微信公众号的定位。那么怎么通俗的来解释定位概念呢?&/p&&br&&p&在我理解应该有这么两个问题?&/p&&br&&p&&strong&1.你是做什么的? (what):解答上述需求，价值，长处&/strong&&/p&&br&&p&&strong&2.你的目标受众是谁? (who)&/strong&&/p&&br&&p&对于一个微信公众号定位来说，定位出现错误的话，以后每一步都是徒劳，你所做的内容打不到一个点上，公众号就失去了运营的价值。回到上面定位的几个问题，我们来一一对应解答：&/p&&br&&p&&strong&1.你是做什么的? (what)&/strong&&/p&&br&&p&你的公众号是做什么的？有什么价值?跟别人比有啥不一样的?&/p&&p&最后你能一句话描述你的微信公众号定位吗?&/p&&p&建立一个微信公众号前，好好问问自己。如果没想清楚，就不要开工了。下面我列举几个案例：&/p&&blockquote&&p&&strong&招商银行&/strong&:全国首家微信银行。功能包括：微信账务变动通知，理财日历提醒，无卡取款，智能客服，微彩票等。&/p&&br&&p&&strong&南方航空:&/strong&这里，您不仅可以轻松查询，预定南航国内，国际机票产品，还可以了解南方航空的最新促销活动，里程促销信息，体验便捷的一站式商旅服务。&/p&&br&&p&&strong&星巴克:&/strong&获得更多咖啡知识，体验更多精彩活动，快加入微信里的星巴克第三方生活空间吧。&/p&&p&&strong&小米:&/strong&做发烧友喜爱的手机，专注手机玩家。&/p&&br&&p&&strong&91运营网&/strong&：一起分享互联网产品运营，电子商务干货。&/p&&br&&p&&strong&冯东阳（微信ID：a）：&/strong&自媒体人士，主要为大家提供微信营销、运营、自媒体运营等方面的文章。&/p&&/blockquote&&br&&p&还有个问题：微信公众号的定位到底有哪几种？&/p&&br&&p&&strong&A.自媒体：&/strong&&/p&&br&&p&自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。很明显，像冯东阳这个公众号就是属于自媒体类型的。&/p&&br&&p&这个官方解释有点绕口，我总结就是:写出你的感受，然后发布到各大社交平台上。比如我是多年互联网运营一线工作者，我会在我公众号上分享一些实际操作的跟我微信号定位相关的文章，比如网络营销，电子商务，移动app运营等。&/p&&br&&p&对于一个自媒体来讲，我的建议是做自己有兴趣的擅长的帐号来运营，比如你喜欢篮球，喜欢NBA，你就可以去开个公众号聊聊NBA的那些事。你如果喜欢海淘，你可以分享一些海外购物经验，现在经营的比较好的公众号专门做海外购物经验分享的如小红书等。做自媒体切记不要去切入自己不擅长而且不感兴趣的领域。&/p&&br&&p&&strong&B.纯粹卖货销售&/strong&&/p&&br&&p&开个公众号，开启微店之旅，没别到目的，就是吸引粉丝，卖货。微店的类型很多，五花八门的&/p&&br&&p&&strong&C.做品牌&/strong&&/p&&br&&p&这是一些大公司玩的策略，微信公众号成为其品牌宣传的一个窗口，他不销售，不也不做客户维护，就是跟企业挂钩在一起，成为一个宣传触点，比如可口可乐，麦当劳等。&/p&&br&&p&&strong&D.新老客户的关系维护&/strong&&/p&&br&&p&微信公众号了成为了数据库营销的主战场，上篇文章”别再替淘宝打工了，互联网运营总监推广三板斧，全网营销所有品牌触点最终落地于微信公众号，微信承担了CRM角色。这个思路应用在一些带有实体性质企业尤为突出，如餐馆，酒店，KTV，美容场所等，以会员形式结合微信公众号运营来操作，所有广告投放，最终通过二维码或者微信号形式入住公众平台。&/p&&br&&p&&strong&第三个问题，选择订阅号还是服务号？&/strong&&/p&&br&&p&搞清楚做什么后，开始要选择微信公众号类型了，订阅号还是服务号呢?&/p&&br&&p&&strong&第四个问题，怎么给你的微信公众号取名？&/strong&&/p&&br&&p&一个好的名字就能体现出来你的公众号的价值、服务、内容、范围、行业等信息，让感兴趣的人快速关注。&/p&&br&&p&&strong&2.你的目标受众是谁? (who)&/strong&&/p&&br&&p&有没有用心想过你公众号的目标受众用户是谁呢?&/p&&br&&p&&strong&如何定位你的客户?&/strong&&/p&&p&他们的性别占比，年龄，收入，学历，居住城市，喜好，经常出没地点都有哪些呢?&/p&&p&就像我的公众号91运营网，我的目标受众对象会是网络营销，电子商务，产品经理等互联网从业人士。那么从事网络营销的用户画像会是什么样的？这里我用图文描述几个案例来分析：&/p&&br&&p&&strong&程序员用户画像一:&/strong&&/p&&p&&strong&学生用户画像二:&/strong&&/p&&p&&strong&清晰的用户画像定位，有什么用？&/strong&&/p&&br&&p&清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开，还有你写图文信息的方向，最后还关联到的盈利模式。当然这是后面篇幅要展开讨论的问题，这里只根据上述两个用户画像，做下分析：&/p&&br&&p&&strong&程序员用户画像一:&/strong&&/p&&p&&strong&学生用户画像二:&/strong&&/p&&br&&p&&strong&三、内容干货&/strong&&/p&&br&&p&分析完微信公众号定位后，相信你对自己要做什么应该有条清晰脉络了。这一节主要讲的是内容运营，公众号的生死存亡，就取决于内容运营，如果因为没有维持好，导致大量的粉丝取消关注。&/p&&p&那么要给你的粉丝推送什么内容呢？内容怎么产生呢？内容运营有什么技巧呢？&/p&&br&&p&&strong&1.推送什么内容?&/strong&&/p&&br&&p&定位你的目标用户后，基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。以我的公众号（冯东阳，微信公众号a)为例，目标受众主要为电子商务，产品经理，移动互联网运营方面、自媒体等方面的从业人士。&/p&&br&&p&我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划，我们不可能对我们的用户推送心灵鸡汤，nba信息，娱乐新闻，而且我们尽量会保证这些内容是有用的，值得收藏的，无论原创的的还是转发的，而不是烂大街的，各大科技媒体博客随处可见的新闻，那样意义不大，突出不了你要提供“互联网产品运营干货”的定位。&/p&&br&&p&再举一个案例，如果你经营一个针对汽车厂商，经销商的汽车微信公众号，汽车厂商，经销商不会只关注汽车的信息，他们更多关注是如何把汽车卖出去。所以内容上应该多写写国内，国外汽车通过互联网营销的案例，在互联网上，微信上最新的汽车广告模式等等。也可以写一些融入个人感情的创业故事，人人都喜欢看，汽车厂商在看这些文章的时候，潜移默化就会接受了你的很多理念和信息。&/p&&br&&p&举这两个案例其实只是告诉你一个道理：你要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么，你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发，最后你要做出差异化的内容运营策略。&/p&&br&&p&&strong&2.内容怎么产生？&/strong&&/p&&br&&p&从内容来源来说，我们可以划分为原创或者非原创的。&/p&&br&&p&&strong&非原创的内容有哪些获取渠道呢?&/strong&&/p&&br&&p&互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营者来说，这些渠道是你必须关注的:&/p&&p&A.博客:QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客&/p&&p&B.百科:百度百科，互动百科&/p&&p&C.文档分享平台:百度文库，新浪资料，豆丁网，新浪微盘等。&/p&&p&D.社交化媒体:微博，微信，人人网，知乎，豆瓣等&/p&&p&E.新闻客户端:网易，新浪，搜狐，腾讯客户端等&/p&&p&F.竞争对手公众号:关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。&/p&&br&&p&&strong&原创内容怎么产生呢?&/strong&&/p&&br&&p&A.每天花一个小时搜集素材&/p&&p&B.花半个小时思考所搜集素材，寻找可以写的点。在这里跟大家可以看一下我以前写的一些如何寻找原创写作素材的文章：&/p&&p&&&&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA3ODY0ODkxNA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D124c2a4c2bcbce%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么不这样解决原创内容呢？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&br&&p&&&&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA3ODY0ODkxNA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Df40ec8e91803ebbacb0ee2%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&只用这一招，分分钟学会写原创文章！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&C.动手写，保证坚持每天一篇属于自己的文章&/p&&p&D.定期回顾总结，每周一次 这一步是最重要的，可能很少人能坚持每天一原创，但是对于公众号运营者来说，长期的有目的的原创，不仅可以让你的粉丝增加，还可以提高你个人素质，如果长期写，说不定哪天你就会成为这个行业的翘楚。&/p&&br&&p&&strong&3.内容运营有什么技巧呢？&/strong&&/p&&br&&p&这里讲几个自己运营帐号时候的心得和技巧:&/p&&br&&p&&strong&A.做好内容的规划&/strong&&/p&&br&&p&内容规划非常重要，每一个月都要把下一个月的内容规划好，这样就能每一天都有内容推送内容给读者，不用每一天都思考今天推送什么内容给读者， 明天推送什么内容给读者，这都不用担心，每一天只要按一个发送按扭所以最好的方法就是聚中时间，把公众号要推送1至3个月的内容都准备好，甚至可以把一年的内容都准备好。&/p&&br&&p&我自已就是这样做的，公众号里面一年的内容都准备好了，这样经营公众号很轻松对于读者来说，可以长时间的通过公众号，详细了解一个行业里的专业知识，而不是杂乱没有连系的文章内容。&/p&&br&&p&&strong&B.内容形式差异化&/strong&&/p&&br&&p&内容形式差异化表现在语音推送，视频推送，长期性干巴巴的文字内容的推送会容易引起读者视觉疲劳，试着用语音或者视频的展现形式来组织内容，如果能做成互动游戏的形式更好。罗胖的罗辑思维就应用的非常好，每一天60秒的内容语音导读，关键词自动回复内容，语音跟内容完美的结合。大家可以关注一些这方面做的比较好的公众号，取长补短。&/p&&br&&p&&strong&C.内容整合&/strong&&/p&&br&&p&你不可能每篇都自己原创，但是你可以招募一些投稿者，从中选取一些优秀的稿件推送。&/p&&p&另外也可以跟那些写原创文章内容的作者，相互的合作，你帮助他们推广他的文章和公众号，他也帮助你推广公众号和文章。&/p&&br&&p&&strong&D.让粉丝产生依赖&/strong&&/p&&br&&p&时间依赖：注意推送的时间，每一天都要按时推送内容，假如每一天推送内容的事时间为6:15分，那么一定要在6:15分推送给读者，还有每一次推送内容的间隔天数，例如，每两天推送内容一次，那么一定要过两天，就一定要推送内容，这样长期读者就会形成习惯，到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。&/p&&br&&p&内容依赖：你可以采用内容分批推送形式，比如我今天写的如何系统运营微信公众号，我今天推送第一个章节，每天推送一个章节，直到完结，这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理。&/p&&br&&p&&strong&E.坚持&/strong&&/p&&br&&p&心灵鸡汤的话我就不多说了，这个道理你懂得。内容运营是持久战，3天粉丝破万的这种运营策略个人不是很赞成。用心经营公众号的运营者在乎的是粉丝的质量，不是数量。就像我的公众号一样，如果不喜欢，可以随便取消关注，这样就不会互相打扰了。&/p&&br&&p&&strong&四、粉丝积累&/strong&&/p&&br&&p&做完公众号定位，内容规划以后，千呼万唤始出来，终于到了大家最关心的环节，如何推广微信公众号。网上技巧非常多，这个环节是最考验执行力的。&/p&&br&&p&这里先说明的是:微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是异想天开的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。&/p&&br&&p&如果你的心态没有调整过来，请放弃阅读本文吧，这里我把粉丝推广分为3个阶段：种子用户期，初始用户期，用户增长期，其中涉及到一些实战推广技巧。&/p&&br&&p&&strong&1.种子用户期&/strong&&/p&&p&&strong&A.什么是种子用户&/strong&&/p&&br&&p&种子用户，顾名思义，就是能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力，能吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第一批用户。&/p&&br&&p&对于微信公众号来说，种子用户应该是值得信赖的，影响力大的，活跃度高的粉丝。&/p&&br&&p&种子用户不等于初始用户，初始用户是你经过初步推广获取的，范围比较大，种子用户则是要根据产品属性经过一定挑选获取的用户。 种子用户的质量比数量重要， 引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与公众号的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。通过一系列推广进来的是注册用户，数量很多，但那不是种子用户。&/p&&br&&p&种子用户有什么特征呢? 对于微信公众号来说，种子用户应该是经常互动，帮你朋友圈转发，帮你主动在QQ群，微信群推广公众号，种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。&/p&&br&&p&&strong&B.种子用户在哪里？&/strong&&/p&&br&&p&知道了种子用户特性，相信你心里已经大概知道往哪里找到他们。初期你可以设定100个种子用户粉丝，找到100个以后就算完成了目标。&/p&&br&&p&你身边的同行业的同事和朋友。以冯东阳的微信公众号为例吧，我的人群主要是微信营销、公众号运营、做自媒体、微商等方面的人士。大家可以阅读一下这篇文章，看看我的公众号前期是如何积累种子用户的.&&&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA3ODY0ODkxNA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Ddde305d19aabaa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信公众号从1到5000粉丝，怎么来的？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&但是切记并不是所有人会是，你要对他们的性格和特性做下分析，那些愿意分享，主动转发，比较经常跟你互动的才是你的种子用户。&/p&&br&&p&你的合作伙伴。从业10来年，积累了很多同业合作伙伴，他们都是我订阅号受众用户，所以我会在我的同业QQ群，微信群里寻找符合种子用户调性的粉丝。&/p&&br&&p&邀请机制。做为一个准备商业化运营公众号，你可以跟知乎获取种子用户的经验一样，采用邀请机制形式获取种子用户。&/p&&br&&p&名人效应。如果你在业内已经有一定知名度和人脉资源，那么相信你获取种子用户就容易多了，你的种子用户都是一些名人，你的订阅号不火都很难。新浪微博早期获取种子用户的策略就是邀请很多明星，名人入住。&/p&&br&&p&再仔细想想，也许你的办法永远比我还多，我暂时能想到就是这些，重复一遍：在微信订阅号里，愿意主动分享，经常互动，给你意见的粉丝才是真正的种子用户。&/p&&br&&p&&strong&2.初始用户期&/strong&&/p&&br&&p&过了种子用户期后，相信通过一定种子用户朋友圈转发，微信群分享，QQ群传播等，你应该会积累了一定粉丝量，这些都是你的初始用户，但是还不够，我们应该有个目标，比如设立个KPI，初始用户期粉丝数3000，2个月内完成，那就是平均1天50个粉丝左右。为什么要量化，做推广就是要有个目标，这样你心里有底，到底我今天完成目标了没有？&/p&&br&&p&&strong&如何在初始用户期积累粉丝呢？&/strong&&/p&&br&&p&依靠现有渠道和你擅长推广的渠道：&/p&&p&这里只罗列几种，因为推广方法太多了。&/p&&br&&p&&strong&官网：&/strong&我在官网上会悬挂关注微信公众号的图片，从官网每天都可以带来一定的粉丝和流量，你可以看看撤掉其他渠道的时候，每天增加的粉丝量大概就从官网来的，这里应该有个稍微固定比例，比如官网一天1000个IP，带来多少粉丝，做到心中有数。&/p&&br&&p&&strong&微博：&/strong&微博上赶紧挂上二维码，公布微信公众号，每天也会带来一定粉丝，当然你的微博要有一定的粉丝基础。如果没有，从现在起建立与微信订阅号主题相关的微博，开始你的微博之旅。微博运营，注重的是内容和互动。微博是媒体属性社交，一对多的，成熟的微博可以引流很多粉丝过来，你在互动的时候可以随时推广你的微信公众号。&/p&&br&&p&&strong&有个小技巧：&/strong&当然这是涉及到微博运营问题，就是官方微博设计”图说**“话题，比如说91运营微博“图说运营”，将你的微信公众号和二维码融入到图片中，用图片去宣传。&/p&&br&&p&微信群：如果你已经加入了很多行业相关的微信群，这里也是你获取初始用户的地方，我自己的小号就积累了很多互联网行业相关微信群。&/p&&br&&p&&strong&QQ群：&/strong&玩法跟微信群差不多。&/p&&p&QQ空间：如果你的QQ里已经有很多同业QQ用户，QQ空间是一个不错的推广平台。&/p&&p&其他社交化媒体平台：豆瓣，百度贴吧，知乎&/p&&p&&strong&软文推广：&/strong&我基本上每周会写两篇质量比较高的原创，发布到各大媒体平台上，比如说派代网，站长网，虎嗅，百度百家等.软文推广带来的流量是持续的。&/p&&br&&p&&strong&什么是擅长渠道?&/strong&&/p&&br&&p&擅长渠道就是你能够在那个平台上稳定获取粉丝的渠道，比如说我玩微博，每天稳定能带来20个粉丝，我玩知乎每天带来20个粉丝，我写软文每天带来20粉丝，这就是你擅长渠道。如果你在这个渠道里玩了几天，挖不倒任何粉丝，说明你还没入门，赶紧充电，要吗赶紧转换战场。&/p&&br&&p&好吧，总结下：初始推广期你要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。&/p&&br&&p&&strong&3.用户增长期&/strong&&/p&&br&&p&过了初始用户期，该是大力发展粉丝阶段，这时候推广方法力度要更大，见效要快。这时候的目标应该制定更高点。比如说从3000粉丝到1万粉丝，2个月时间。这个阶段有时候需要用到付费部分，当然看你免费推广实施的怎么样。&/p&&br&&p&&strong&免费推广：&/strong&&/p&&br&&p&A.继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量&/p&&p&B.小号导大号&/p&&p&开通微信小号，每天导入一定粉丝进入小号，通过小号的互动，将粉丝引入到公众平台大号。&/p&&p&C.订阅号互推: 找到跟你行业相关的微信订阅号合作，每周互推。比如91运营网公众号，我们会找产品策划，移动互联网，电子商务，网络营销相关的帐号互推。&/p&&p&D.加入微信小联盟&/p&&p&这个阶段你的粉丝量还不够，大联盟要么要求高，要么要很高广告费。你可以找一些小型的微信联盟&/p&&br&&p&&strong&付费推广：&/strong&&/p&&br&&p&A.微博大号推广&/p&&p&很多微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。&/p&&p&你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。这些都是习以为常的事情。&/p&&p&B.活动推广：&/p&&p&在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动，就不一一举例了。&/p&&p&付费推广渠道太多了，我不一一展开来讨论了，以后文章会陆续分享一些推广经验。&/p&&br&&p&&strong&五、资源积累&/strong&&/p&&br&&p&市场推广最重要的一条是什么？可能有的人会说要有能力，还有的人会说公司平台要好……而我认为最重要的是丰富的人脉。微信营销也一样，当你粉丝积累到一定程度的时候，会发现增长速度缓慢，怎么来引爆粉丝量呢?也许人脉会给一个助推作用。&/p&&br&&p&&strong&怎么建立人脉来帮助你做微信营销呢?&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.加入联盟&/strong&&/p&&br&&p&目前国内的微信联盟有两种：综合性联盟和行业性联盟，综合性联盟如微媒体联盟，WeMedia自媒体联盟，速途网自媒体联盟，牛微联盟等，行业性联盟有犀牛财经联盟，亲子生活自媒体联盟，SocialAuto汽车行业自媒体联盟，地产自媒联盟等.&/p&&br&&p&对于这些比较大的联盟，要么要求有一定的影响力和粉丝量，要么要付费加入，粉丝量较少的可以先选择一些中小型联盟，等做强做大后再加入大联盟。&/p&&br&&p&&strong&2.自建联盟:&/strong&&/p&&br&&p&相对于加入大联盟，个人还是比较崇尚自建联盟，自建联盟可控性比较强，后期爆发力会更强。所以你可以审视周边你同行业的运营公众号的合作伙伴，联合起来自建自己的联盟，互利共赢。&/p&&br&&p&&strong&3.参加行业性会议展览&/strong&&/p&&br&&p&有团队运作的公司性质的公众号，可以通过参加一些行业性会议展览，带上你的二维码，做好微信营销方案，到展会或者会议上与你的客户，合作伙伴交流，推荐你的微信公众号，特别是一些重要客户，要重点公关，最好是有达成基于微信推广的合作。&/p&&br&&p&&strong&4.线下活动&/strong&&/p&&br&&p&可以有针对性做个线下活动计划，当然这个计划是有助于你推广微信公众号，比如我一个月，就要参加2-3次线下行业交流会，基于电子商务，移动互联网创业这些主题活动，通过这些活动去扩充你的人脉资源，让他们去帮你推广微信公众号.这里有几个经验小技巧：&/p&&br&&p&A.活动前一定要备足名片。不带名片，你去了干嘛？活动后谁能记住你？&/p&&p&B.谁都不认识的活动，尽量不参加。去了谁都不认识，会很郁闷的，有人鸟你还行，要不然很尴尬。&/p&&p&C.明确目的，不同活动不同对待。对于人数较少的小规模活动，主要还是对于深入交流有帮助；对于人数较多的大型聚会，主要还是以认识新朋友，拓展人脉为主。&/p&&p&D.活动后及时整理资源。这里说的资源主要是指人。活动过后，对于感兴趣的朋友，一定要及时取得联络，能在QQ/MSN上加为好友最好，多交流，保持长期的联系。&/p&&br&&p&&strong&5.撰写行业文章&/strong&&/p&&br&&p&通过撰写行业文章，以文会友，扩大自己的知名度和人脉资源。关于如何撰写软文，网上已经有很多攻略了，这里我只提炼出几个要点：&/p&&br&&p&A.标题党:关于标题党，大家都不陌生了，简单的说就是把标题写的吸引人一些，诱惑大家去点，方法就不细说了。关于标题大家可以看看这篇文章&&&不是你学不会写标题，而是你没用好知音体！&/p&&br&&p&B.行文技巧:行文时，适当的暴光要推广的产品，比如人、网站等。但不要太硬，要做到润物细无声。如需要用网站举例时，加上自己的网站，或博客；需要用文章举例时，列出以前的文字标题；需要以人说事时，把自己的名字放上。&/p&&br&&p&记住一条原则，做为一名推广人员，一定要时刻牢记着推广二字，只要有机会就小小的推一下。&/p&&p&C.选好发布平台:不同的平台，反响绝对是不同的。针对性根据你的目标客户群选择发布平台，比如说电商的找派代，行业性软文可以选择行业平台，比如旅游行业我会选择环球旅讯，欣欣旅游等网站，切忌文不对题。&/p&&br&&p&D.与人协同作战 如果想达到更大的曝光率的话，可以联系几个同样业内好友，约定好大家在行文时，顺便推荐对方的文章。注意，推荐时一定不要太硬，一定要自然。&/p&&br&&p&&strong&六、粉丝互动&/strong&&/p&&br&&p&前面几个章节都是在讨论如何推广微信公众号带粉丝的问题，那么如何留住粉丝呢，让你的公众号更加具有粘性，更人性化呢?&/p&&br&&p&粉丝互动，是最考验微信运营能力的关键因素，失去互动的微信公众号，就跟一潭死水一样，失去了运营的价值。&/p&&br&&p&1.确定平台调性：&/p&&p&要让公众号形成自己特有的个性，让公众号与其他的公众号有差异化，进而让粉丝们觉得这个平台是一个活生生的人在运营，感到亲切而有力量。所以公众号在跟粉丝沟通前，要首先确立自己沟通的调性，如活泼可爱型，严肃型，幽默型等。&/p&&br&&p&2.备料&/p&&p&根据你确定平台调性，开始组织一些常用的语言，可以去微博上找段子，找一些专业微博摘抄下来整理，形成自己的风格，微创新嘛，不要全部照搬。这里可以参考下杜蕾斯的微信公众号，他的调性和互动备料都做的很充分。&/p&&br&&p&3.设置内容回复：&/p&&p&A.关键词回复设置:&/p&&p&这个挺重要的，毕竟这个是粉丝关注你之后看到的第一个信息，主要是做好引导他们如何去用这个平台，并让大家得到一种热情而温暖的感觉；不少粉丝看到之后，会有下一步的行动，比如查看目录之类的，这样也就开始了和我们近距离接触的第一步。 这里晒晒我们公众号的回复，做下参考:&/p&&p&亲，您终于来了，欢迎加入91运营！ 一起分享互联网产品，电子商务运营，网络营销，移动互联网创业干货。&/p&&br&&p&“每日一干”是我们的特色，不谈风月，只谈互联网，您对本号有什么需求或者想法，直接公众号回复骚扰小编吧！ 对了，别忘了好文章分享给您身边的好友，推荐您的好友关注91运营，您的鼓励和支持是我们持续前进的动力。&/p&&br&&p&以下是快捷回复： 输入“1”获取&/p&&p&“91原创”干货， 输入“2”获取“移动互联网”干货， 输入“3”获取“产品策划”干货， 输入“4”获取“网络营销”干货， 输入“5”获取“互联网融资创业”干货， 输入“6”获取“微信营销”干货， 输入“7”获取“移动电商”干货， 输入“8”获取“产品运营”干货， 输入“9”获取“电子商务”干货。 输入“10“获取“投稿”注意事项&br&&/p&&p&关键词回复设置围绕2个关键点:&/p&&br&&p&A 要让粉丝明白你是做什么的，你也什么特色地方。 B 导航作用，让粉丝能够轻易根据关键词回复找到文章内容&/p&&p&B.发送文章总目录:&/p&&br&&p&记住粉丝永远都是小白，有很多粉丝关注了之后不会主动的和你产生连接，这个时候我们就要主动的去和他联系。所以粉丝关注我们之后的24小时内，我们把文章的总目录发送给粉丝。这也能进一步的让粉丝知道如何来使用我们的平台，也能进一步确定我们推荐的文章的质量，当他之后需要再用到文章的时候，会想到我们，这也是我们在培养粉丝的获得知识的习惯；&/p&&br&&p&C.文章底部内容推荐 可以整理一些热门的吸引眼球的文章，按关键词回复，放置在文章内容页最底部，引导粉丝阅读，增加粘性&/p&&br&&p&4.活动策划&/p&&p&活动策划是公众号与粉丝互动常用手段，好的活动策划不仅可以增粉，还可以增加粉丝粘性。活动频率：一般建议为按照周/两周/月来划分，这样比较符合用户的记忆习惯。&/p&&br&&p&&strong&以下列举几种微信公众号常用的活动：&/strong&&/p&&br&&p&A.免费赠送*****干货电子版&/p&&br&&p&你可以整理行业内的一些干货，最好是原创的有价值的，制作成精美的电子版，电子版要带封面，最好图文并茂，能吸引眼球。然后通过公众号互动，需要粉丝留下邮箱，将干货24小时内送达对方邮箱。（这一点我是经常用的，比如大家关注我的公众号的时候，回复电子书就会得到SEO方面的电子书）&/p&&br&&p&B.免费赠送试用产品&/p&&br&&p&策划试用产品:可以采用大礼包派送形式，内含试用产品，代金券，书签，记事本，帆布袋等，如卖茶叶的可以送试用茶，卖化妆品的可以送试用装等。&/p&&p&开始制作试用产品:&/p&&p&粉丝通告:&/p&&br&&p&邮寄:对方付邮费，本地的可以自取&/p&&p&数据分析:快递人数，代金券使用人数，成本统计&/p&&p&效果分析:多少人晒单，来电咨询人数等。&/p&&br&&p&C.派发微信红包&/p&&p&将粉丝拉入到微信小号，建立微信群开始发红包&/p&&p&D.转发有奖:&/p&&p&将公众号加上自己的祝福语转发至朋友圈。前面提到，微信属于裂变式传播，经过熟人在朋友圈内发布，可以起到很强宣传效果。&/p&&br&&p&E.有奖猜谜:&/p&&p&只要答对我们出的谜语即可获得神秘礼品或优惠券。&/p&&p&F.微信签到:&/p&&p&连续签到，或与公众号聊天满五天，即可获得神秘礼品或优惠券。&/p&&p&G.微信答题：&/p&&p&提出的问题最好和企业品牌相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对企业的印象，加强企业品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。&/p&&br&&p&H.关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣等。&/p&&p&I.融入平面游戏互动了:譬如对诗丶大家来找茬丶你画我猜等。&/p&&p&5.及时回答粉丝提问:&/p&&br&&p&以我的公众号为例，粉丝的回复我总结下大概有以下几种类型： A.咨询相关问题: 比如说做了一个项目，你觉得怎么样?&/p&&br&&p&电子商务项目运营过程中遇到一些问题?&/p&&p&移动互联网推广都有哪些问题?&/p&&p&这个产品如何设计比较好?&/p&&p&微信营销怎么做?&/p&&p&去应聘运营相关岗位遇到了什么问题？&/p&&br&&p&一般这种问题我会给出一个自己的建议，如果我回答不来的话，我也会请教业内人士来回答这些问题。就像前段时间我写的这些类型的文章一样&&&&/p&&blockquote&&p&1.&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA3ODY0ODkxNA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5c0e2e9d78bb0de97c1773%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&做摄影行业的微信公众号，应该如何推广加粉？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&2.&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA3ODY0ODkxNA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D0e83feafcf6f%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&做自媒体是不是平台越多越好？如何选择适合自己的自媒体平台？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&3.&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA3ODY0ODkxNA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Daccdad9e31c4df9fdbaac%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么你的微信公众号粉丝少阅读量低？这就是原因！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&/blockquote&&br&&p&B.看完一些文章后的感悟分享&/p&&p&有些粉丝看完一篇文章后，会回复一些读后感之类的，我会回复他也告知我对此文章的想法，一起学习共同成长；&/p&&br&&p&C.看到了很好的活动，或者是收到了我们寄出的礼物之类的，对我们表示感谢。&/p&&p&我会对他表示祝贺，并欢迎他下次活动继续参加；&/p&&br&&p&D.一些想看的文章的主题的关键词。&/p&&p&这些关键词是没有配有自动回复的，可能平台也没有类似的文章，我会回复他让他回复目录查看所有文章并表示接下来会寻找更多的关于他感兴趣的主题的文章，到时候会分享给大家。&/p&&p&E.一些嘘寒问暖鼓励的话&/p&&br&&p&一些粉丝会回复，你们的文章不错，都是干货，继续努力之类的。我会对此表示感谢，附上一些优美的备料及心灵鸡汤之类的话语。&/p&&br&&p&F.谈合作的&/p&&p&一些粉丝直接过来谈合作，如软文转发，微信互推，广告投放等。这种我会做下标注，看看有没有合作的机会。&/p&&p&G.骂街的，出言不逊的&/p&&p&有些粉丝直接在后台骂街，骂的很难听，相当低俗的那种，我回复他赶紧取消关注，还不跑路的我会在后台建个2B组，直接拉进去。&/p&&br&&p&6.定期文字沟通:&/p&&p&粉丝看多了文章，文章再好，可能也会审美疲劳，所以定期在每周或者每两周会发文字的内容和大家进行沟通，可以谈谈近期的一些感受，一些跟公众号调性符合经验分享，一些好文章的推荐等。&/p&&br&&p&&strong&七、盈利模式：&/strong&&/p&&br&&p&当你的公众号具备了一定的粉丝量后，如何去盈利完成变现闭环呢?这里对微信公众号的几种普遍盈利模式做下探讨，当然有些特殊性质公众号可能盈利模式还可以做延伸，篇幅有限，不展开论述，以后写篇文章来讨论。&/p&&br&&p&&strong&1.软文广告:&/strong&&/p&&br&&p&在微信公众号中植入软文收费，这里推荐两个第三方的针对微信公众号的软文广告平台：微播易和传播易。&/p&&p&盈利模式：&/p&&br&&p&网上有份参考报价，10万用户的订阅号，单个图文中提及一次1000元，推荐.一次3000元，转发文章6000元&/p&&p&特点:&/p&&p&A.订阅用户数要多 B.操作简单:直接发送消息给订阅者即可。&/p&&br&&p&&strong&2.活动收益:&/strong&&/p&&p&盈利模式:&/p&&p&A.替第三方发起活动通知收费，跟软文一样性质&/p&&p&B.自己组织活动，收取报名费&/p&&p&C.自己组织活动，从活动消费中获得提成&/p&&p&特点:&/p&&p&A.要求相对低&/p&&p&B.收益高&/p&&p&3.微店收益等&/p&&br&&p&&strong&3.自己开店&/strong&&/p&&p&特点:&/p&&p&A.对订阅人数要求不高&/p&&p&B.对店主要求较高&/p&&p&C.转化率高&/p&&p&D.收益高&/p&&p&4.流量广告&/p&&br&&p&&strong&4.CPC广告&/strong&&/p&&p&特征：&/p&&p&A.要求一定用户数，如腾讯广点通要求5万粉丝量&/p&&p&B.操作简单，省事&/p&&br&&p&&strong&5.vip用户收费&/strong&&/p&&p&盈利模式：通过提供高质量差异化服务，对VIP用户进行收费。比如婚恋、专业知识的推送或问答，以及我现在开启的微信付费群。&/p&&br&&p&&strong&6.行业招聘&/strong&&/p&&p&盈利模式:帮助行业企业客户发布招聘信息，向企业客户收取一定的费用，如鬼脚七的七招聘。&/p&&br&&p&&strong&7.在线教育培训&/strong&&/p&&p&盈利模式：为粉丝提供在线教育培训，收费可参考传统在线教育网站，如YY教育，优米网等&/p&&br&&p&&strong&8.基于本地社区服务&/strong&&/p&&br&&p&比如做深圳本地游和周边游的踩点和游记，盈利模式其实并不是靠广告，主要还是想聚拢一批因为喜欢户外的本地朋友。当粉丝对公众号形成信赖之后，将推出粉丝定制户外产品，根据微友们的意见来设计生产户外用品定制化销售。等有合适机会的时候，可以考虑租场地做特色的农家乐。&/p&&br&&p&想想看吧，根据你的订阅号的行业特性，自己去挖掘一些潜在的盈利模式，可以跟我一样把这些盈利模式可行性列出来，但是无论怎么样你都要走好前面几步，做好内容，真正打动你的粉丝，积累粉丝量，盈利模式就水到渠成了。&/p&&br&&p&文章有点长，最后做个总结，如何系统化运营微信公众号：&/p&&br&&p&定位你的微信公众号，做好内容，开始推广你的公众号，积累粉丝，通过不断积累人脉，引爆你的粉丝，学会与粉丝互动，留住你的粉丝，最后设计盈利模式让你的公众号成为一部赚钱机器。&/p&&br&&strong&作者：venture
公众号：yunying-91 转载请注明来自91运营网。&/strong&&br&&br&&br&&p&文字整理：冯东阳 ， 《草根自媒体达人运营实战》一书作者，微信公众号：&b&a&/b&，欢迎喜欢公众号运营的朋友关注，一起沟通交流。&/p&
一直以来想写一篇关于微信公众号如何系统运营文章，今天上网随便搜索了“微信推广”四个字，文章和帖子五花八门，要么是微信第三方开发竞价广告，要么是打自己耳光的帖子，什么”微信公众号推广三天破万技巧”，你妹啊，3天破万，是买粉丝还是背后有多强大…
阅读量下降，新媒体人的出路在哪！&br&&br&&p&请忽略这个有点危言耸听的标题，今天内容主要是作为局外人的一些有关公众号运营发现。&/p&&br&&p&公众号“产品菜鸟汇”是这些发现的主角，为做铺垫需要把它的介绍放在在文章开头。&br&&/p&&br&&p&菜鸟汇的泛目标用户是互联网从业或爱好者，对产品与运营感兴趣的是它的核心用户群。菜鸟汇定位并不高大上，内容深度与广度也有待提升，把它当作自己工作心得与运营视角下案例分析的记录与传递渠道之一。&/p&&br&&p&用一句话介绍它的话&strong&“互联网重度患者的个人公众号，分享运营视角下的互联网有趣好货”&/strong&&br&&/p&&br&&p&作为语文的学渣不擅写作，不出意外的没赶上微信用户红利，定位小众更是让菜鸟汇关注量提升的雪上加霜。经过昨天在朋友圈的癔症“骚扰”，目前菜鸟汇有&strong&1500人的订阅量&/strong&，算是提前超额完成2015年的运营目标。&/p&&br&&blockquote&“在自己的第24个年头里，好好运营这个号，将自己认为有价值的东西写出来，让这个订阅号改革开放起来，做到在2015年的最后一天有1000人订阅产品菜鸟汇”&/blockquote&&br&&p&没有大号推荐，菜鸟汇的这1500人涨的并不容易，相信有不少在公司里全职做新媒体的比我更不易，他们能拿到工资跟少许的资源，但菜鸟汇关于什么时候发想法啥还是有很大的空间。说下现阶段的运营数据，不能说自己是用生命运营菜鸟汇，但也耗了不少休息时间。&/p&&img src=&/b98b2a096a0566abf904_b.jpg& data-rawwidth=&1495& data-rawheight=&2525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1495& data-original=&/b98b2a096a0566abf904_r.jpg&&&p&现在公众号涨粉吃力，但在一些权限还是在慢慢的降低门槛，可以算是微信送给草根新媒体运营的彩蛋。这段时间陆陆续续的也有幸的收到公众平台的“原创”、“赞赏”的功能开通邀请。&/p&&img src=&/8aa1b7d85_b.jpg& data-rawwidth=&1022& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1022& data-original=&/8aa1b7d85_r.jpg&&&br&&br&&p&圈内吐槽打开率下降的声音越来越大，包括一些被大家熟知的大号，50万关注阅读量不到1万的并不少见。作为“进激”的小号的运营，同时作为局外人想说说这段时间发现的新媒体出路！&/p&&br&&p&&strong&发现一：5个关注增长来源中的“其他”最给力。&/strong&&/p&&br&&p&你可以通过“搜索公众号名称”、“搜索微信号”、“图文右上角菜单”、“名片分享”、“其他”5种方式获取自己的用户，这&strong&5个关注增长来源中的“其他”最给力，&/strong&目前菜鸟汇65%的关注量都来自于这个“其他”，因为文章底部的二维码大大的减少用户对感兴趣的公众号的关注路径，这也解释了为何辣么多的公众号在文章底部都要有二维码。&/p&&br&&p&原生的二维码实在没有什么新意，缺乏辨识度，二维码在一篇正文中还是占到了一定位置的，所以更要与众不同，具有新意，经常更换，现在常见的表现方式有：&/p&&br&&p&&strong&1）长按：&/strong&比如36氪这张，把二维码作为了一种平面设计的元素&/p&&img src=&/c72c968b8d85a829c0c22753fd5fde2f_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/c72c968b8d85a829c0c22753fd5fde2f_r.jpg&&&br&&p&&strong&2）指纹：&/strong&今年指纹长按识别的特别多，第一次使用的时候觉得挺新鲜。&/p&&br&&p&&strong&3）动态：&/strong&GIF的动图式二维码还是很别致的，够新颖。&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&二维码常用工具推荐：&/strong&&/p&&p&快手、视觉码、美图GIF、联图网、草料二维码&/p&&/blockquote&&br&&p&二维码除了能够便捷获取用户，还有着很强连接能力，新媒体运营可以想想，除了文章底部外的其他二维码使用场景。&/p&&br&&p&&strong&发现二：1个能够低成本并且大批量涨粉的活动&/strong&&/p&&br&&p&微信的活动运营与要达到的效果直接相关，是想拉新、扩大知名度还是增加黏性？如果是增加黏性那么线上和线下结合的方式为最佳，比如沙龙分享会啥的。&/p&&img src=&/aef5eef18d_b.jpg& data-rawwidth=&2079& data-rawheight=&5367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2079& data-original=&/aef5eef18d_r.jpg&&&br&&p&送什么都不如送钱来的简单粗暴，“喜迎国庆”这种送支付宝口令红包的方式，是经过自己亲测并且效果很赞活动，单个关注量的获取成本在0.8毛以内。&/p&&br&&p&如果是企业服务号，并且有一定预算的话可以直接发微信红包，目前玩这个比较溜的有“坚果手机发”、“百度服务号”。可以关注他们的号看看怎么个发红包方式，百度服务号每天都在发，坚果手机目前是在发布会才发。&/p&&img src=&/bea8d545a2e579cc612c_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&/bea8d545a2e579cc612c_r.jpg&&&br&&p&要想打破“看了很多微信案例，可就不涨粉”的微信潘多拉魔咒，更多要做的是学以致用的实践。活动的形式太多这里就不过多的举例，个人认为提升活动运营的能力在于平时的积累和思考。&br&&/p&&br&&p&&strong&发现三：干货点赞分享多，娱乐阅读量大&/strong&&/p&&br&&p&我写的一篇影评《夏洛特烦恼：我们看的是笑话，她看到的是人生》阅读量达1179，是菜鸟汇第一篇阅读量过千的文章，而点赞比它多的《在资本寒冬，如何装X的融到钱！》阅读量仅310，干货文章逃不出小众的弊端。&/p&&br&&p&自己是半个编辑出生，如果大伙真想看娱乐八卦这类文章的话，为了菜鸟汇的阅读量也能够满足大伙的八卦欲望。为准确知晓关订阅者的需求，还是数据说话，投个票“如果菜鸟汇发娱乐八卦内容你会取消关注吗？”&/p&&br&&p&&strong&发现四：新媒体除了公众号，还可以玩头条号。&/strong&&/p&&br&&p&在这个浮躁的网络环境下，会写并且坚持写的人很少，尤其是那些一直原创的新媒体运营的人。&/p&&br&&p&当微信意识到原创比虚假繁荣的内容推送量重要后，开始在一些产品功能与运营资源上对原创订阅号倾斜。除了等着订阅号的恩泽，app“今日头条”的头条号也非常的不错，尤其适合错过微信红利的原创作者，因为它拼的不只是你的关注量，还有内容的质量。&br&&/p&&br&&p&今日头条的个性化的智能推荐系统，使得那些“姗姗来迟”的想写点东西的人，不用苦心孤诣地熬过漫长的“粉丝培育期”，而能够迅速凭借优质内容获得比订阅号高出几倍的曝光量。比如，我的头条号“小贤爱百度”，只发了3篇文章阅读量就到了47720，其中影评《夏洛特烦恼：我们看的是笑话，她看到的是人生》的单篇阅读量为4.6万，为公众号菜鸟汇带了400+关注量！&/p&&img src=&/9785cfdbca30a052e50f76f579affd15_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&205& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/9785cfdbca30a052e50f76f579affd15_r.jpg&&&br&&p&公众号与头条号的区别在哪？简单的说，微信公众平台是搭载在微信这一人和人交流平台上的一个副产品，但头条号是用户消费内容的上游，是头条产品中最关键、也是最基础的一个环节，所以头条对原创作者的支持力度一定不会小。&/p&&br&&img src=&/cfe0bcaa17ca0d97437d9bc_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/cfe0bcaa17ca0d97437d9bc_r.jpg&&&br&&p&以内容运营的思维做新媒体运营是最好的出路。&/p&&br&&p&好的原创内容除这两个平台，还可以在知乎、豆瓣、贴吧、经验、天涯以及专业的垂直网站寻求曝光.现在菜鸟汇的每天自然增加关注量在10人左右，因为我也在其他平台做内容曝光而努力。&/p&&br&&p&&strong&发现五：传播效果，朋友圈&微信讨论组&公众号。&/strong&&/p&&br&&p&微信公众号是一对多传播，随着订阅号红利落去与折叠，订阅号/服务号打开率持续走低。不少知名大V开始启动个人微信小号，通过把小号加到5000人的好友上限，为朋友圈传播做准备。&/p&&br&&p&粉丝经济消退，社群营销兴起，作为微信朋友圈之外的，微信群也是新的传播阵地。微信群有着集中，连续，多对多，且长期快速触达用户完成互动的优势。此外，在群体氛围下，大家更容易形成相互感染的冲动购买行为。最后建微信群的第二个好处是群体可以通过直接分享建立更紧密联系，从而获得更多的二次直接营销。&/p&&br&&p&就像我现在做的这样，发一个红包，再发想让你帮忙传播的这篇图文，可以大大增加传播效果。大概折算下3个渠道的传播效果，朋友圈有效好友1000人&2个500的讨论组&1000关注量的公众号。&br&&/p&&br&&p&菜鸟汇的千人级发现就点到为止，会继续努力运营争取让它在16年底过万，那时候也会写一些运营的发现。如果等不及，可以到菜鸟汇查看“不是史上最全的公众号运营手册”，但他的实用性估计甩了那些做微信案例分析马后炮专家好几条街道。&/p&&br&&p&最后，作为菜鸟汇阶段性的运营总结，也将这58天里觉得还不错的文章进行整理，在菜鸟汇里回复相应关键词即可查看。&/p&&br&&p&如果你是大学生，这里有简历模板与面试攻略。&/p&&p&--回复”群面“过来人的群面攻略总结&/p&&p&--回复“百度笔试”，查看百度笔试题库&/p&&p&--回复“简历”，获得10份互联网专属简历模板&/p&&p&--回复“阿里”，看我如何拿下阿里offer&/p&&p&--回复“百度”，如何进入百度做产品经理&/p&&br&&p&如果你是在职或者创业，这里有产品运营与融资商业计划书撰写的技巧。&/p&&p&--回复“计划书”在资本寒冬，装X的融到钱！&/p&&p&--回复“粉丝通”创业公司都应该用的推广手段&/p&&p&--回复”书单“看产品运营应该读的书&/p&&p&--回复“预运营”看早期产品如何进行运营&/p&&p&--回复“社招”看我是怎么进百度的&/p&&img src=&/6b0b670874aaf713e9438acd063cd439_b.jpg& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&/6b0b670874aaf713e9438acd063cd439_r.jpg&&
阅读量下降，新媒体人的出路在哪！ 请忽略这个有点危言耸听的标题，今天内容主要是作为局外人的一些有关公众号运营发现。 公众号“产品菜鸟汇”是这些发现的主角，为做铺垫需要把它的介绍放在在文章开头。 菜鸟汇的泛目标用户是互联网从业或爱好者，对产品…
&br&&p&为了使更多的小伙伴们运营好微信公众号，同时多多的增加粉丝数量。本人今天叫了外卖，闭了关，把所有推广微信公众号、吸引粉丝的方法都整理出来。&/p&&p&毫无保留，知无不言，言无不尽。整理出公众号推广之“三十六计”奉献出来，对于小伙伴们来说，哪种方法适合自己，还是靠自己去摸索和实践了。&/p&&p&&strong&1&/strong&&strong&，利用QQ群来推广微信公众号&/strong&&/p&&p&多注册几个qq号，我自己就有十几个qq，每个qq加入几十个群，经常发一发自己的微信公众号和相关介绍，同时根据自己的行业送上一些免费资源，以免引起群里人的反感。接下来，平均10个qq，每个qq加入50个群，每个群50个人=25000人观看。&/p&&p&如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以群发邮件的，例如你可以把你微信公众号上的精彩内容在邮件中推荐。&/p&&p&&strong&2&/strong&&strong&，利用个人微信号为微信公号宣传&/strong&&/p&&p&运营微信公众号，首先，小伙伴们莫要忽略了个人微信号的作用，个人微信号可以加5000好友，个人在朋友圈的时时更新都有可能被这几千好友看到，从而产生互动和关注，再比如，个人微信有附近的人、摇一摇、卡券、添加手机QQ好友和手机联系人等功能。最终，把用户引到自己公众号上。&/p&&p&&strong&3&/strong&&strong&，利用个人名片为微信公号宣传&/strong&&/p&&p&不管你的职业决定了你需不需要名片，既然下定决心要做好公众号了，那你就可以选择做一张好的名片来宣传，名片要设计的个性新颖，特别是自己公众号二维码的大小和位置以及颜色，一定要设计好&/p&&p&然后怎么发名片的话小伙伴们都懂的，可以经常去参加一些自己行业的大会，你的潜在客户在哪里，你就去哪里，递名片的时候介绍自已的微信公众号，对方顺便就可以扫描加关注。&/p&&p&&strong&4&/strong&&strong&，图片打水印宣传法&/strong&&/p&&p&制作并分享精美好的图片，包括好的桌面壁纸图、海报图、平面设计图，特别是好的GIF动态图片和表情图片，多分享，也有利于百度搜索引擎收录，大家想想暴走漫画的图片和表情包就知道了。&/p&&p&&strong&5&/strong&&strong&，手机陌陌留言板，附近人宣传&/strong&&/p&&p&玩微信的人很多，玩陌陌的人也不少。陌陌虽被称为某某神器，但其实我们可以拿它来产生更好的价值。陌陌的附近人，我们可以关注，打招呼。像陌陌的留言板，我们可以发布留言也可以给他们评论，效果都是非常不错的。当然，我们的陌陌资料也要引导用户去关注我们的公众号。&/p&&p&&strong&6&/strong&&strong&，手机微视原创视频，评论宣传&/strong&&/p&&p&微视，是手机上的一款微视社交APP，其口号是“短视频大片特效、一键打造惊艳的视频效果”，微视有一些搞笑的新闻视频、明星微视频等等，比较吸引人。&/p&&p&可以弄一个微视号，上面的资料要引导用户去关注我们微信公众号，没事可以给别人评论、点赞，当然了，如果有可能，自己也可以拍一些微视频发布出去，那效果会更好。&/p&&p&&strong&7&/strong&，&strong&手机来往扎堆发贴，评论宣传&/strong&&/p&&p&来往是马云弄的一个手机社交软件，其实马大神对来往的期待值很高的，业内还传，说马总让高管每人拉300个人头来用来往APP，手段不现，呵呵呵，可是“来往成活难成功”。不过用户量也相当不少的，许多人玩来往都是因为马云，更多的是卖家用户，好多人在那推广淘宝店铺的&/p&&p&如果你的产品和服务是针对淘宝卖家，那你一定要玩一玩来往。同时，我们也一样，可以弄一个吸引人的“扎堆”，引导用户去关注我们的公众号。最后，还是那句话：没事的话多给别人评论、点赞都可以，评语上就要留下些自己的信息了，你懂的！&/p&&p&&strong&8&/strong&&strong&，利用微博宣传微信公众号&/strong&&/p&&p&有人说微博已经不流行了，那，微博用户确实没有之前那么活跃了，但是玩微博的用户还是非常多的，而且最近微博有回暖之势，这元宵节前后微博和支付宝又在大规模的搞微博抢红包活动，人气超级旺，元宵节又和湖南卫视合作。&/p&&p&小伙伴们可以为微信公众号申请一个同名的微博号（我的微信公众号和微博名都叫“冬一说”），坚持每天刷微博，关注相关用户的微博，没事就转发，评论，点赞，引导用户关注公众号。&/p&&p&&strong&9&/strong&&strong&，利用QQ空间来宣传微信公众号&/strong&&/p&&p&QQ空间比微信公众号的优势之处就在于，发布的图文都可以进行分类，这样访问者一目了然，而微信公众号的话只能查看公众号历史消息了。另外，QQ手机版经过几次升级后，出现了很多很适合互动的新功能&/p&&p&比如，兴趣部落，我们还可以申请入驻，建立自己的兴趣部落，同时少打广告，利用一些方法引导用户关注自己的公众号。&/p&&p&&strong&10&/strong&&strong&，利用论坛，社区宣传微信公众号&/strong&&/p&&p&论坛有门户论坛、地方论坛，兴趣论坛，行业论坛等等。社区像猫扑、天涯社区，慧聪社区，ChinaRen社区，淘宝社区等有很多。这些论坛和社区每天都有超级大的流量，我们就可以好好利用这些渠道来推广微信公众号。&/p&&p&&strong&11&/strong&&strong&，利用别人的微信公众号来宣传&/strong&&/p&&p&也许有小伙伴不明白，别人的微信公众号又怎么可能为我们宣传呢？你可以付费叫他们帮你推广，可以找认识的人合作。有些微信公众号里有微论坛或微社区的功能，每天都有很多人交流，相当于一个手机论坛，大家也可以在那与网友交流，引导用户关注公众号。&/p&&p&&strong&12&/strong&&strong&，利用分类信息网宣传微信公众号&/strong&&/p&&p&分类信息网像58同城、赶集网等，大家可以在那些平台发布一些和你的公众号相关的信息，引导用户去关注你的公众号。只要能发布的类目，务必都要发，并且要每天坚持发布一条信息，绝对有很好的效果，因为，它们流量太大了，试问谁没用过58或者赶集？&/p&&p&&strong&13&/strong&&strong&，利用微信导航网站来推广微信公众号&/strong&&/p&&p&小伙伴们度娘一下“微信导航网站”，可以搜出不少，然后把自己的微信公众号提交到这些平台，有免费的，也有需要花钱的，花钱的话可以置顶，让这些平台来帮助推广。&/p&&p&再者，地方性的微信导航网站也有不少，如果是你是地方性的微信公众号，建议还是提交到地方导航网站好。提交后，百度蜘蛛也照样可以抓取，然后用户就能搜索到了。&/p&&p&&strong&14&/strong&&strong&，利用威客任务网招人推广微信公众号&/strong&&/p&&p&威客任务网有很多，我知道的就有一品威客网、土财主、猪八戒威客网等。大家可以在这些平台，花少量的钱让用户去关注你的公众号，而且也可以让他们把你的公众号分享到朋友圈，微博等。正所谓“火到，猪头烂；钱到，事情办！”你只要给钱，他们就帮助你宣传。&/p&&p&&strong&15&/strong&&strong&，利用百度贴吧，知道等产品宣传