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　　地 点：深圳市朵唯志远科技有限公司办公室
　　人 物：深圳市朵唯志远科技有限公司董事长何明寿
　　中国电子报总编辑刘东
何明寿，1968年生，安徽安庆人。上个世纪90年代初期进入通信行业，从零配件销售做起，自建手机大连锁卖场，并做过国内一线品牌手机代理商、国包商，一路风生水起，成为业界传奇人物。2009年3月，在品牌梦想的激荡下，何明寿创建了深圳市朵唯志远科技有限公司，当年6月，对外发布“朵唯女性手机”品牌，并宣称将用毕生之力，将“朵唯”打造成为全球女性手机第一品牌。2013年，朵唯女性手机品牌在目标用户群中知名度已达80%，这意味着何明寿的品牌梦，到达了一个新的里程碑。
　　手机有性别之分
　　刘东：2009年，你创办了朵唯手机品牌，并把它定位为女性手机。以性别为细分市场切入手机领域，是出于什么考虑?
　　何明寿：为什么我在2009年创办朵唯这个品牌呢?其实我在手机行业做了很多年，1999年就进入这个行业。2008年以前，做手机要牌照，而牌照实行核准制。深圳华强北这边山寨手机比较多，模仿诺基亚等国际品牌，以至于侵权官司打得特别凶。2008年左右，原国务院副总理吴仪来深圳调研，她觉得山寨手机泛滥很不好，就提出来“堵不如疏”，把核准制变为准入制。我们对此的解读就是手机牌照放开了。之前我一直想做一个手机品牌，但是因为牌照一直没有放开无能为力，牌照放开之后我觉得机会来了。不过，机会总是具有两面性的。2008年，因为美国次贷危机爆发，全球经济金融环境非常不好，这对中国经济也造成了很大影响。从手机行业来讲，当时也是国产手机最艰难的日子。2002年国产手机市场占有率曾经达到50%，但是从2004年到2009年这几年，市场占有率就没有超过30%，其中2005年是深圳山寨手机发展最迅猛的1年。因此，2009年很多国产手机品牌，包括科健、波导、夏新等走向没落，整个国内手机行业都非常低迷，大家都失去信心了。
　　刘东：在大家都没有信心的时候，你进入，还是进入原来没有先例的窄众市场，底气从哪里来?
　　何明寿：当时我在想，如果做一个大众化的手机品牌，作为一个后来者，又跟别的厂商做同样的产品，胜出的可能性几乎为零。如果从一个细分市场来切入的话，可能会有一些机会。事实上，我当时是十分纠结的。因为此前电子产品分性别并没有先例，这对我来说是巨大的考验，而且当时我周围的朋友、投资商对此也非常犹豫。
　　为了让团队达成共识，在还没有拿到牌照的情况下，我就去拜访了李光斗、邓德隆、叶茂中这些品牌专家，想听一下他们对此的看法，跟他们聊完之后，我还是比较坚定的，因为我觉得未来谁也预料不准，充满着机遇和风险。当时有人提出从技术、功能上细分，比如做音乐手机，但我认为对于国内手机企业而言，要想在功能、技术上掌握核心技术，实现质的突破是很难的。我们又考虑做老人手机、儿童手机，但是这样的定位太窄，而且容易引起歧义。我后来提出做性别上的细分，男性、女性产品。实际上，有很多产品都存在性别的区分，在电子产品上或许也有这种特征，但我们争执不下，谁也无法说服谁。因为这样做风险巨大，不仅在手机行业没有先例，而且明显舍弃了男性这个巨大的市场，这是很大的损失，毕竟在生产投入上女性手机跟其他品牌的手机是一样的。最后要决策的时候，一位专家对我直言：“这件事除了你以外没有人能决策，谁能够承担风险谁来决策。因为这本来就是一件谁都不知道结局的事情，我们只能在理论上去推演。如果未来女性手机这个品类存在，那么你将是这个品类的第一;如果不存在，那么你所有的投入都将亏掉。”我觉得确实很有道理。我告诉大家：“我们不再讨论了，就直接这么干。”于是我们决定做女性手机。
　　刘东：从目前来看，你当时的决策还是很有眼光和魄力的。朵唯手机不仅生存下来了，保持了稳步发展，还创造了一个新的细分市场。
　　何明寿：朵唯经过5年多的发展，我唯一验证的事情就是手机是有性别之分的，确实可以让女人感到有所不同。当时手机处于功能机时代，不像今天这样让人觉得不可缺少，好像每个人必须有一部手机，那个时候并没有这样的感受。到了智能机时代，手机发生了根本的变化，它不再只是打电话、发短信的通信工具，而是一个社交、娱乐的连接中心，一个跟我们的生活发生更多关联的连接中心，这是有很大区别的。总体来看，在这几年朵唯手机每年都保持增长，除了刚开始的两年，每年的销量约为200万台~300万台。
　　做品牌要有信仰
　　刘东：一个新品牌，要让竞争激烈的市场接受、认可，并且拥有良好的口碑、健康的发展，绝对不是一件容易的事。
　　何明寿：2009年6月，我们在深圳举行了朵唯品牌战略发布会，请舒淇做形象代言人。当时在一款产品都没有上市的情况下，我们就在湖南卫视冠名了《全家一起上》栏目。应该说我们在品牌上的投入非常大。我的性格有点理想主义，一直想创办一个品牌。当时在朵唯品牌战略发布会上，我讲了一句话：“这辈子后半生我只干这一件事，其他什么事都不干了。”因为我知道，做品牌不是仅仅投点广告、请代言人就能办成的。
　　记得当时什么事情都没干，我就花了5000万元，一是冠名湖南卫视节目，二是做品牌、请专家，三是请品牌代言人。
　　刘东：如你刚才所说，朵唯手机每年保持二三百万部的出货量，在市场上形成了一定的品牌影响力。你认为朵唯手机发展到现在，关键要素有哪些?
　　何明寿：首先，朵唯这几年一直坚持做品牌，从没有放弃。从品牌定位来讲，我们的确是独一无二的，到今天为止，全球还没有其他品牌的女性手机。为什么朵唯这几年能保持这个成绩?因为我们一直坚持做品牌。我在2009年6月朵唯品牌发布会上讲过，所有做企业的人都会说自己做品牌，但是做品牌如果仅仅是请个代言人、投点广告，那在中国各行各业将出现无数的品牌，因为能拿一两亿元做这种事情的人实在太多了。做品牌首要的是什么?要对品牌有信仰，是真心想做品牌，这条路从某种意义上讲是没有尽头的。例如可口可乐、茅台这些品牌都是有上百年的历史，一个企业能坚持上百年的梦想，这本身就是奇迹。因此，要做品牌，一定要上下同心，大家统一思想。
　　当时，我在手机行业是跟别人合作的，因为拿不到牌照，我就用别人的牌子做手机。虽然我们用别人的牌子，但手机的生产、研发、制造整个流程都是靠自己。因此，当我打算拿牌照、做品牌的时候，我把公司的股东召集起来开了一次会。我跟他们讲：“今天我拿了一块地，我想问各位，我们准备盖一座3层楼还是一座30层的楼?如果盖一座3层的楼，你们1个星期之后就能看到我的成绩;但是如果盖一座30层的楼，你过1个星期可能都看不到我的人，因为我们全部在地下作业，这需要打很深的基础。因此，如果做品牌，5年之内我们肯定一分钱都赚不到，可能还要投入更多的钱。如果你们要我做山寨手机，或者拿着牌照、打着品牌的幌子去做点生意，我可以保证立马赚钱，而且每年都可以赚钱，因为我的团队成型了，我有公司、有客户，那会是一件简单的事情。”后来，虽然公司在经营上也曾犯过一些错误，但我们坚持做品牌的大方向一直没有变，不管遇到多大困难，朵唯在品牌上的投入绝不手软。我觉得这是我人生中最后的一份事业，也是我最后的一个梦想。
　　刘东：做品牌，需要梦想、需要信仰，你对品牌的追求达到了一种境界。但品牌梦想的达成，要靠产品支撑，要靠团队保障，要靠文化滋养，你们在这些方面有什么具体举措?
　　何明寿：对于普通消费者而言，他们跟品牌之间的纽带是产品，在做好品牌的指导思想下，我们必须做好产品。我对好产品的定义是精致、好用、高品质。因为朵唯手机的定位是女性，所以必须精致，不是傻、大、笨、粗的东西。另外就是要好用，女性不像男性，对机械的东西不感兴趣，所以手机一定要简单、好用。品质是最基本的要素，没有品质就没有品牌。这几年，朵唯一直致力于这样的追求，所以才能保持相对健康的成长。
　　此外，外部环境也很重要，智能手机从2011年下半年开始在中国迅猛发展，顺应这个行业大环境是很重要的。小米为什么能这么快取得成功?我认为有几个因素是非常关键的。第一，小米作为2011年成立的手机公司，它没有历史的包袱，在行业内是一张白纸，不像我们要去考虑渠道等方方面面的利益;第二，最重要的是，手机行业迎来了智能手机的大发展，就像雷军说的“找到台风口，猪也能飞上天”;第三，是大家所说的互联网思维、人才、资金等。因此，我经常跟我的团队讲：“如果我们跑不快，但我们上了一辆跑得很快的车，那我们也就有了很快的速度。”
　　朵唯作为一家相对较小的公司，比较灵活，运转效率高，一旦意识到行业发生变化，可以很快作出调整，而且公司人均工作效率也很高。
　　这几年手机行业发生剧变，很多企业都被淘汰，并退出手机市场，我认为最根本的原因是大家对手机的定位出了问题。如果定位是真的要做一个品牌，就不会在意眼前的利益得失，赚多赚少不重要，但你会坚持去做这件事;如果定位是以利益为导向，那你就会想能不能赚钱?能赚钱的就做，不赚钱的就收手。所以，这就叫目标决定行为。其实，很多如今已经收手的手机企业可能比现在还在做手机的企业赚了更多的钱，只不过他选择退场不玩了，他已经赚够钱了。他觉得未来这个行业很难做下去，其出发点就是赚钱，那为什么还要做下去呢?相反，如果是想做品牌，就不会这样。
　　我常跟我的团队讲，一个人做事有两个目的，一个是为了眼前的利益，一个是为了未来的理想。牛气一点的人可以把两者结合起来，次之就是坚持其中一个目标，要么为眼前的利益，要么为未来的理想。如果在两者之间摇摆不定，就有可能什么都得不到。对于企业而言，它难免会经营不好，但一定要坚持目标。当年向智能手机转型的时候，很多企业都不干了，朵唯为什么还坚持做呢?当时我们走的是代理模式，只要朵唯宣布不做手机，很多代理商就会倾家荡产，他们所有的身家性命都押在朵唯上。我当时决定不能退出，不能一遇到困难就忘记初衷，既然我们决定做品牌，那这条路就充满困难。同时，做企业意味着一份责任，不能纯粹以利益为指导思想。2011年我差不多拿出1亿元来补贴代理商，帮助他们渡过难关。其实也正是这样的举措影响了合作伙伴，让他们相信朵唯是坚定不移做品牌的公司。
　　女性手机要有情感
　　刘东：市场上手机种类繁多，做女性手机，在功能、外观、体验等方面需要哪些特质?
　　何明寿：我们在开始做朵唯手机之前就知道，女人是感性的、挑剔的、爱美的，女人喜欢被关爱，这是她们的性格特点。当时设计朵唯手机柜台的时候，我请了很多香港、广州、深圳的设计公司，同时，我给市场营销部门的员工提了个建议，在每个柜台上增加一面镜子。因为女人看到镜子一般都会停留一下，看一下自己在镜子中的样子。这是在终端形象上的措施。从产品上说，我们更要如此，每一个产品如何设计得让女人喜欢是很重要的。女人喜欢外观好看的产品，因此手机ID设计一定要好看，这样才会有跟她们互动、交流的机会。这些年朵唯在手机ID设计上投入了很多钱。
　　从ID设计上，我们就是要做时尚、好看的产品。除了外观好看，使用体验也是很重要的，比如拍照功能，女性消费者对这个很在意。2012年，我发现美国有一家叫虹软的公司，专门给奥林巴斯、索尼、佳能提供软件技术支持。我们主动去找这家公司，发现把它的技术应用在手机上之后，手机拍照的美颜功能特别好。当时在中国手机行业，朵唯是第一个引入这家公司技术的，花费了巨资。目前来看，朵唯手机在拍照美颜方面还是很不错的。
　　在软件的体验方面，朵唯也在进行改进。去年我们推出了朵唯i1314情侣手机，这款手机的待机界面上有个心形图案，每给情侣打一次电话，这个心型中的水就会上涨，不打水就会减。这会让情侣感到很浪漫温馨。在这些细节方面，朵唯做了很多富有情感的交互式设计。
　　在品质方面，朵唯始终坚守，视品质为尊严。当年做功能机的时候，连一颗螺丝我都坚持要用日本进口的高品质螺丝，因为它不会生锈。在供应商的选择上，我们在开盘的时候就要求选择全球前五、中国前三的供应商。通过这样的努力，朵唯保证了产品的品质。
　　刘东：朵唯手机在新品节奏、产品定价、渠道策略、市场拓展方面，有什么做法和体会?
　　何明寿：朵唯每年只做10款以内产品。如果产品做多了，质量就无法控制。2011年，我们曾经最多做过16款产品，但之后我们又回归到每年不超过10款产品。
　　朵唯一直坚持做高品质的手机，所以价格一定不会便宜。这些年朵唯经历了很多挫折，但我给团队下了死命令：永远不做零售价低于998元的产品。朵唯手机的零售均价始终排在国产手机的前几名，我们不追求规模的增长，而追求品牌价值的增长。虽然很多手机厂商的规模是朵唯的2~3倍，但在消费者的认知中，朵唯一直是个中高端品牌，我会持续守住这条线，而且今年还会往上走，我希望明年朵唯手机的零售均价还能再上台阶。
　　在渠道方面，朵唯主要坚持代理商渠道，也与中域、恒波等大连锁直接合作。在电商方面，朵唯积极布局，去年推动了与优酷、土豆的合作，并于11月底在北京发布了新手机朵唯逆客。朵唯目前已经成立了互联网事业部，主要做微博、微信等自媒体的推广工作，并负责客户管理、粉丝经营，在电商方面进行开拓。
　　在市场拓展方面，我们目前只做国内市场。以前我们也做国外市场，后来还是决定先把国内市场做好，放弃了国外市场。现在朵唯手机在全国市场进行销售，其中在华东、华南、西南市场比较受欢迎。
　　刘东：现在电商渠道在手机销售占比上越来越重要，很多企业加大了拓展力度，朵唯手机如何评价和利用电商渠道?
　　何明寿：对于电商渠道所谓的高配低价模式我一直不认同，很多人说电商没有传统渠道的门面租金，因此会卖得便宜，我认为这是胡说。其实电商成本才是奇高无比的。因为实体店陈列的手机再多，消费者进去也能看到大多数的产品;但如果在网上陈列，消费者打开电脑会看到无数的手机，要想把自己的产品推送到消费者眼前，会花费很大的代价。因此，电商成本是无法计算的。
　　当时朵唯尝试电商销售时，我们每天在网络投放上百万元的广告，但带来的效果远不及预期。我后来告诉员工，我们不要指望电商能创造奇迹，不要以为传统渠道丧失了活力。我们要以产品说话，好的产品不管在电商还是传统渠道都会赢得消费者。今年我们全公司推动了“用户满意”战略，围绕产品这个核心来与消费者建立联系。
　　刘东：朵唯今年的整体销售情况怎样?你对朵唯下一步的发展有什么样的规划和目标?
　　何明寿：朵唯是在2009年6月份才发布的新品牌，成长时间不是很长，刚开始是创立品牌的阶段。到了2011年，这是中国手机行业变化最大的1年，从2G向3G转型，从功能机向智能机转型，这个转型对于国产手机而言有好的一面，也有不好的一面。好的一面是，通过智能手机的普及和运营商的发力，国产手机迅速崛起，整个国产品牌的销量都有了很大的提升。不好的一面是，这个转型对很多厂商来说是一个很大的考验，因为要做3G手机，就要把2G手机的库存清掉。在2011年，朵唯也跟上转型的步伐，向3G转型。到了2013年，4G逐渐成为主流。这几年行业变化非常大、非常快。总体来看，朵唯手机近几年都在保持增长。
　　目前朵唯手机的毛利率为20%以上。我的战略思想是把赚的利润全部投入再生产，可能在账面上看不到朵唯有多少钱进账，但我们收获的是朵唯品牌的提升。去年底我委托第三方调查机构在全国做了1000名消费者的深度访谈，地域范围从北京、上海等一线城市到绵阳、金华等三、四线城市。在这1000名访谈者中，提到女性手机，有800名联想到了朵唯手机。我想这就是朵唯最宝贵的财富。
　　我们目前每年销量维持在300万台左右。我的理解是，朵唯是做细分市场的，不能一味追求规模的增长，要追求品牌价值的成长，在小众市场里是可以养出一条大鱼的。既然我们做这个品牌，就要耐得住寂寞。我们每年差不多有300万新增用户，过去5年一共达到1000多万用户。因此，我们并不追求明年销量达到600万台或800万台，我们的宗旨是为用户负责任，保持企业健康、可持续地运转。 (本报记者欧阳高兵整理)
来源：　　　　　　　　　　　　责任编辑：孙鸿凌查看: 1012|回复: 7
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大王子用户
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排线上的序列型号也好，到时一定重金悬赏
附件: 你需要才可以下载或查看附件。没有帐号？
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东海智能天骄王用户
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楼主真郁闷
祝楼主好运，早点找到排线
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大王子用户
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飞线解决，呵呵
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真为楼主可怜,看样子是没办法了,但是天无决人之路--如果排还在的话,查下编码,到淘宝网上查下,应当可以找到的,祝你好运!!好了请回复,我可是要报酬的哦!!
因为有梦，我们更用心，梦圆数码，期待君临！恭候大驾！
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东海智能天骄王用户
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看来还得我教你高招！！~~~我遇到过很多这样的情况···记得一次拆机不小心把排线拆断···山寨高仿三星的机器··转轴都是不一样的···所以拆时没有仔细检查··导致排线折断·~~~·····不需要赔机器！楼主····你看下排线型号····把那一串英文数字的编码记下··在淘宝网搜一下····天啊！！！！！！！全部都是！！！！！！而且便宜的要死··不带座的才5块！！！运费只有10几块····不到20块钱帮你搞定！！！我意见需采纳！！！
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新手上路, 积分 61, 距离下一级还需 39 积分
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山寨机仿OPPO A520排线 SR801-FLIPFPC-XP-V1.0.0
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新手上路, 积分 32, 距离下一级还需 68 积分
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学习学习！
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大王子用户
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& &兄弟，我怎么找不到啊！你帮我找找看，发个链接给我好吗
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