企业网站建设怎么做？ - 知乎221被浏览16129分享邀请回答526 条评论分享收藏感谢收起/
这就是一个二级域名，后面的则是一个顶级域名。目前的域名种类非常多，如：商业型的com域名，中国国家顶级域名cn型，个人的net型，政府机构类型的gov域名，还有例如：型的、top型、wang型、name型等等；
一般推荐com型的，毕竟是全球商业型域名，使用较为广泛；而cn的需要提交身份证认证才可以，认证一般需要1天左右，原则上是越短越好记越好，先去
网址上查询一下你的域名是否已经被注册了，域名是全世界独一无二的、不会重复的。
价格目前com域名都是在55块钱左右，千万不要贪便宜，因为续费的时候很多就贵了，或者难以转移出去，所以千万不能贪便宜，便宜必然有坑。二、网站服务器空间（也称：虚拟主机，或者云主机）
普通的服务器空间也叫虚拟主机，这也是用的最多，目前最常用的一种方式，把服务器比喻为开店的房子，就能很好的理解了，例如：我们开店的时候必然需要店铺店面的房子，这房子我们可以自己盖一套，也可以租一套，也可以分租一间，盖一套成本最高，单租一套对于小企业来说，成本也是不便宜，于是大多数情况下，都是分租一间；这样成本也低，房子也是独立的，更便于我们更好的发展。
我们通常刚开始选择虚拟主机空间，后期如果访问量上来了，或者业务扩大了，再行升级也不迟； 虚拟主机的选择往往是广大用户最苦恼的：主机那么多，我该怎么选?其实，在选择虚拟主机的时候注意一些关键细节就可以了。1.虚拟主机空间的参数
广大用户的苦恼就是面对众多主机商而无法选出最好的，确实现在做主机这块的服务商太多了，可谓鱼龙混杂。
而且大多数都是跟随用户，主机空间越来越大，动不动都是1G、或者几G大小，而价钱才几十块，我想问问，这你都信？
IIS并发数、CPU限制率、数据库支持、流量限制、可安装程序支持、网站程序支持等等各项其他参数呢？很多朋友刚开始都为了节省几十块钱，买了便宜主机，好不容易做好网站了，发现：不是访问慢了，就是外地不能访问了，要么程序部支持，或者在线解压、流量等等其他地方出问题了，我以前也被骗过无数次，
所以：正规的主机服务商一定是：在虚拟主机上标明对比价格、各项主机的具体参数非常细致，如果不是这样，你可要小心了。2.虚拟空间的其他参数。
有些主机商推出的主机方案不一样，如Linux和Windows主机，在购买之前应该清楚网站的程序环境，正确选择具体方案。还有如上面说的：是否支持在线解压缩、是否支持FTP上传、是否支持预装软件、是否支持多种网站程序同时运行、是否赠送数据库等等。3.主机速度。
向主机商咨询一下。或者有实际的网站测试一下，最好是在不同位置、不同时段去测试下服务器的速度。自己测试比听到的更可靠!4.附属功能。
用户在选择虚拟主机的时候，要确认自己需要使用的功能都得有，例如企业邮局、网站服务、独立IP、数据库等等。对于这些功能是需要花钱购买还是免费赠送也要提前弄清楚，有些主机商是免费赠送域名或者企业邮局的，有些则需要单独花钱购买。一定要弄清楚。5.技术支持。
虚拟主机使用过程中不出问题是不可能的，这就需要主机商要有完善的技术支持。用户在主机出现问题时能够第一时间联系到客服并得到解决。　　注意到这些细节，选择一个适合自己的虚拟主机不是很困难。如果在选择过程中遇到任何问题，也可以联系我们聚网主机商咨询购买正确虚拟主机的建议。
通常来说；如果不备案的话（后面有关于备案的介绍），推荐选择港台虚拟主机，毕竟物理距离离的也近，速度上什么的也较快，可以看看聚网志成的各主机详细的价格、参数对比表；有些很多IDC都没有标注相应的参数，仅仅标注了多大空间，多少钱，从而从其他地方克扣下来，具体点击： 这里一眼都能看到所有关于虚拟主机的详细参数。三、网站程序
当域名和空间都有了的时候，我们需要将相应的网站程序安装到我们的虚拟主机里面，以便于网站能够正常运行。
先说一下：聚网主机空间都支持安装约数十种网站程序：
1、ShopEx网上商店系统V4.8.5正式版ShopEx:国内市场占有率最高的网店系统,免费网店系统2、帝国cms7.0帝国网站管理系统是基于B/S结构，安全、稳定、强大、灵活的网站管理系统。目前EmpireCMS程序已经广泛应用在国内数十万家网站，覆盖国内上千万上网人群，并经过上千家知名网站的严格检测，被称为国内最稳定的CMS系统。3、Discuz x 3.2Discuz! 是国内使用最广泛的 PHP
讨论区软件，该软件与同类产品相比，具有更强大的功能和更高的负载能力。4、多多返利程序v8.1多多返利系统是国内首款返利管理软件，定位中高端市场的返利内容管理系统,能够以最低的成本,最少的人力投入在最短的时间架设一个功能齐全、性能优异、规模庞大并易于维护的网站平台。集合有团购返利、淘宝返利、B2C商城返利等各种返利模式。5、AwMall多用户微信商城系统PHP+MYSQL开发的多用户微信商城系统，会员主要功能模块包括：商铺设置、商品管理、订单管理、商城模版设置、支付方式管理等，新增商品支持淘宝导入、微信关注自动回复、关键词自动回复、消息自动回复、自定义菜单等。6、WordPress
3.9-cnWordPress 是目前世界上使用最广泛的博客系统，是一款开源的PHP软件。WordPress
不仅仅是一个博客程序，也是一个优秀的小型CMS，很多非博客网站也是用WordPress搭建的。WordPress功能强大，插件众多，易于扩充功能。安装使用都非常方便。7、DEDECMS
360安全版DedeCMS(织梦内容管理系统)是一款免费开源的网站管理系统，其基于PHP+MYSQL,可以全站生成html的建站系统。简单、开源是其特色。360安全版，将避免由于程序漏洞带来的网站攻击等问题，内置后门、病毒查杀功能。推荐安装！8、PHPCms
v9.5.7PHPCMS 网站管理系统是一个基于PHP+MYSQL的全站生成html的建站系统.9、PHPWind
v9.0社区软件PHPWind 论坛系统 是一套采用 php+mysql 数据库方式运行并可生成 html
页面的高速、强大、完善的开源共享软件系统。该系统经过多年升级，已经拥有完善的功能,成熟的系统架构,庞大的用户群体。10、ECSHOP v2.7.3 GBK
正式版ECSHOP是一款开源免费的网上独立建店系统，由专业的开发团队升级维护，并为您提供及时高效的技术支持，您还可以根据自己的商务特征对ECSHOP进行定制，增加自己商城的特色功能。这些网站程序只需要您购买聚网的虚拟主机后，直接登录后台控制面板即可管理安装，方便快捷，建设网站一步到位，不用到处去其他网站上下载了，说不定还有后门或者安全出行问题。
任何网站程序都包含两方面，一个是网站前台，一个是网站后台，前台是给用户看的，后台是给自己完善网站内容用的，包括修改部分网站资料用的。如果你需要自助建站，鼠标拖动型的企业网站，那更简单：含有企业网站、域名赠送、手机网站、企业邮箱、二维码生成、外站广告位等等基本上一步到位的帮你建站了，可以去： 看看，或者直接购买，不懂可以咨询客服QQ.四、网站的具体建设教程：1、将你的网站程序整体打包，（或者提前下载好的网站程序）用FTP软件，目前的FTP软件常用的分别有：cuteftp软件和flashftp软件，这两个比较常用，如果你找不到，可以到诺伊网博客上留言，我分享给你，哈哈，然后呢将你的虚拟主机空间的IP地址或者上传网址输入进去，将对应的账户和密码输入进去，连接上服务器空间，将你的网站程序包直接上传到对应的空间里即可。2、解压网站程序：这个需要你的虚拟主机提供在线解压或者在线压缩功能，登陆到你的虚拟主机网页管理平台进行在线解压，将网站程序解压出来便于运行。3、网站程序的安装：你可以输入临时域名，或者已绑定可访问的域名，进行网站程序的运行或者安装，按照提示一步一步的安装即可，大多数安装程序都是iistall开头的一个文件。4、登陆网站前台测试访问，登陆后台完善并补充网站信息和网站资料。5、域名解析到你的虚拟空间上，有些是A记录解析，有些是CNAME解析，两种基本都差不多6、虚拟主机绑定上你的域名。7、正式的开始访问宣传吧。最后，这些当然仍有些概括性，如果你想更具体了解究竟如何上传、安装网站程序，可以简单的自己做个博客试试，参考之前的教程，写的非常详细的一篇关于个人建站的教程，如果你会建设博客网站，其他网站基本都是大同小异，如果实在不会，让我帮你安装也是可以的。只需要三个步骤就可以拥有自己的博客网站了：先去买个香港虚拟主机，仅需要188块钱，再去
注册一个域名即可，com的才55块钱，总共也不过才200多块钱，然后联系客服帮你安装博客网站，或者其他网站程序，也就是分分钟的事，再或者你自己看着前面的教程，自己说不定就会完成一个网站的建设和操作了。最后我把后台和账户密码给你，一个网站就成立了，你需要做的仅仅是维护和完善网站资料和内容即可。如果你还是不太懂，也不太会，想花钱外包给网络公司做网站，相信你一定想了解很多问题，下面两条的内容包含了你大多数的疑问，认真仔细看，有你想要的答案。五、网站建设外包时要注意的事项：一般网络公司，都会先收钱后服务，这是行规，因为程序的可复制性和域名空间必须先付钱后开通等独特的特性，网络公司是不会垫付这部分钱的，同时一旦网站程序到达客户电脑里，客户完全可以不付款，然后直接复制修改掉，这是很正常的事情，所以，一般都是先收钱，后做站。那么收钱的方式一般有整体托管的：就是域名和空间、程序你都不用考虑，每年只需要固定的续费即可，他们会帮你托管整个网站、维护整个网站的安全、运行等，但不包含网站上传产品，修改模块，改版等要求，一般网站都直接交付客户使用，客户有自己的独立后台，可以自行添加网站资料相关内容。六、选择网络公司帮助建站
很多朋友不能够自己操作建设网站，毕竟教程也不是万能的，有很多朋友一点点基础都没有，所以必须选择一个网络公司辅助建设网站，那么究竟该怎么选择网络公司呢？花多少钱最合适呢？这里，我已经就相关？写了一篇文章，各位可以去看看；还有一篇：《》那么相信大家也有疑问，?这里限于篇幅，不一一再次重复了，自己点击过去看看吧，我之前写的一部分资料。最后一项：关于网站备案和不备案的区别，为什么要备案，备案有什么好处的，备案需要准备什么资料的详细问题大全；我已经整理好了，你只需要收藏起来备用即可；？看完这个大全，你基本上就能做出选择了，网站备案不备案其实都没什么大的问题，就是纯粹浪费点时间和精力而已。最后，祝愿每一个创业者都能快速简单拥有自己的网站，每一个网络爱好者都能轻易的建立自己的博客。407 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答谢邀。&br&&br&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&br&&br&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&br&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&br&&br&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&br&&br&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&br&&br&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&br&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&br&&br&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&br&&br&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&br&&br&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&br&&br&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&br&&br&&br&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&br&&br&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&br&&br&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&br&&br&说了这么多前言我只想说两个观点：&br&&br&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&br&&br&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&br&&br&&img data-rawheight=&305& src=&/8cbf56edb5ad_b.jpg& data-rawwidth=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&br&&br&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&br&&br&&br&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&br&&br&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&br&&br&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&br&&br&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&br&&br&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&br&&br&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&br&&br&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&br&&br&好了开始吧，一步一步来。&br&&br&&b&一、降低初次营销难度&/b&&br&&br&&b&1，开场白&/b&&br&&br&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&br&&br&让我们看一些常见的开场白：&br&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&br&&br&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&br&&br&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&br&&br&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&br&&br&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&br&&br&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&br&&br&&br&为什么会这样呢？&br&&br&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&br&&br&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&br&&br&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&br&&br&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&br&&br&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&br&&br&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&br&&br&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&br&&br&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&br&&br&站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等。。&br&&br&&b&&br&2，说话与心态&/b&&br&&br&很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。&br&&br&马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。&br&&br&不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？&br&&br&你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。&br&&br&我来给你解决问题，如果你真诚，愿意接受我的帮助，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。&br&&br&如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。&br&&br&你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。&br&&br&天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。&br&&br&这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。&br&&br&&b&3，话术。&/b&&br&&br&曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。&br&&br&但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年级轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。&br&&br&其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。&br&&br&而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？&br&&br&非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。&br&&br&要体现一个人牛逼不一定要直接说哇你好牛逼，也可以说，我插，你竟然把校花娶了？&br&&br&有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。&br&&br&这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？&br&&br&如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路亲。&br&&br&如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。&br&&br&当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词。。。fuck！&br&&br&&br&&br&&br&我要出去浪了。。。。。。回来再写。。。顺便帮我看看有没有得罪人？有的话，赶紧通知我改一下，不然又要被删帖，打字好麻烦。&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&&b&4，改变用户关注点&/b&&br&&br&几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：&br&“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”&br&&br&“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”&br&&br&好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！&br&&br&当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个微信号啊。。。约起来，俗话说买卖不成仁义在，赶紧去酒店让他见识下你的仁义！&br&&br&这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。&br&&br&其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？&br&&br&在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。&br&&br&同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。&br&&br&作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！&br&&br&&br&&br&别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。&br&&br&&br&“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”&br&&br&临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！&br&&br&&br&用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。&br&&br&&br&也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？&br&&br&&br&&b&5，选对竞争对手。&/b&&br&&br&假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？&br&&br&二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？&br&&br&如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。&br&&br&你的对手是几公里外的其他影院。&br&&br&而你的优势在哪？&br&&br&我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！&br&&br&错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！&br&&br&逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。&br&&br&谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！
艹，是优势。&br&&br&但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。&br&&br&你想做工资上万的销售，这个你得懂！！&br&&br&降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你来讲连动手指的价值都没有。&br&&br&&b&二、缩短营销时间&/b&&br&&br&著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：&br&1.长得帅 英文（Zhandesuai）&br&&br&2.会说话 英文（Huishuohua）&br&&br&3.要幽默 英文 （Youmo）&br&&br&4.个子高 英文 （Gezigao）&br&&br&这就是著名的ZHYG销售法则。（对不起，我编不下去了，只有高中学历英文不好，书也看得少，就是单纯的想炫耀一下我的优点，你打我呀！）&br&&br&为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。&br&&br&&b&1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）&/b&&br&&br&这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：&br&&br&你们这个是真的吗？&br&&br&这个效果好吗？&br&&br&下次在来买吧。&br&&br&我考虑考虑。暂时不需要等等。。。类似于拒绝的话。&br&&br&当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。&br&&br&那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。&br&&br&而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。&br&&br&“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”&br&&br&这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。&br&&br&一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！&br&&br&这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？&br&&br&你胸大！！！！&br&&br&知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。&br&&br&&b&2，增加附加值&/b&&br&&br&翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。&br&&br&当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。&br&&br&而附加值往往都是免费的。&br&&br&买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！&br&&br&能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈，都勃起了。&br&&br&大家都退后，我准备举个栗子了。&br&&br&&img data-rawheight=&372& src=&/51ba728db6b9d8f9a04aab_b.jpg& data-rawwidth=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/51ba728db6b9d8f9a04aab_r.jpg&&&br&&br&&br&我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！&br&让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。&br&&br&这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。&br&&br&这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。&br&&br&所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。&br&&br&而实际上呢？&br&&br&&img data-rawheight=&398& src=&/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_b.jpg& data-rawwidth=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_r.jpg&&&br&&br&&br&看一下成交量，13900条。每条1.65。&br&&br&＝22935元&br&&br&然后我回过头来开下付款数，3090人付款。&br&每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：&br&&br&80元&br&&br&来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元&br&&br&这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！&br&&br&所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。&br&&br&&b&3，假设性成交&/b&&br&&br&有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。&br&&br&所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。&br&&br&这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。&br&&br&比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？&br&&br&这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。&br&&br&来，告诉我你有没有经常买完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？&br&&br&原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。&br&&br&好久没有这么正经的讲话了，导演这一段掐掉，不要播，有损形象。&br&&br&&br&&b&4，加强公信力&/b&&br&&br&如果我让你去买一个产品你可能不会买，因为我算那根葱啊，但是如果你爸叫你去买呢？你女朋友呢？你喜欢的明星呢？也许你就会，因为你认识他们，他们的话你的防备指数低，你也更愿意相信。&br&&br&很多时候你得冲动消费都来自于这种公信力误导，人总是更愿意相信他们所熟知的人或事。&br&&br&而这种事情是微商最爱干的，也是微商的基础营销必经之路。&br&&br&晒图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑初级阶段，看着很蠢但是很有效。&br&&br&不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我骗不到，这种广告你都信，我完全有把握把你推倒，每天发广告你还不屏蔽我，那必须是真爱啊，爱，要付出才快乐，你不给我点钱，是不是想弄沉我们爱情的巨轮？&br&&br&但是好多微商也死在这上面了，成也广告败也广告，其实可以高明点，就是我说的，如果你喜欢的明星叫你去买呢？如果我天天出入阿里巴巴总部呢？&br&&br&其实中国人超级厉害的，我朝啥都可以做出来。&br&&img data-rawheight=&351& src=&/947d7d5e6f436f391f975_b.jpg& data-rawwidth=&737& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&/947d7d5e6f436f391f975_r.jpg&&&br&&br&&br&你看毫无ps痕迹，某宝2块钱。不真实，没事，有办法，你想和谁合影就和谁合影。&br&&img data-rawwidth=&403& data-rawheight=&398& src=&/6e3be02008ace9e5db5a6f39afab0be3_b.jpg& class=&content_image& width=&403&&&br&&br&&br&屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一张，在调调光线，调调像素，弄的跟手机拍出来一样，但是就是贵点，可能要10块。&br&&br&&br&各种证件，资质，只要你能给图，都能给你做出来，甚至是视频。。你没听错，视频也可以做到。&br&&br&本来太阳的后裔男主是我，只是制作方，后期私自给我把脸换了我会乱说？&br&&br&那线下呢？举例子吧。&br&我服务过xxxx公司，xxxx机构，我们的产品得了xxx奖。。都可以。没人真去查的。&br&&br&当你找到能降低用户的心里防备的媒介，那营销的时间也会减少很多。&br&&br&减少营销时间先说到这，应该够你先应付一段时间了。&br&&br&&b&三、减少二次营销成本&/b&&br&&br&&b&1，鱼塘后端营销术&/b&&br&&br&天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。&br&&br&看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。&br&&br&所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的鱼，不一定是要成交了的。这些用户可能是买过产品的，也可能是没买过，但是感兴趣，观望中。&br&&br&鱼塘，是你建的，可以是qq群，手机通讯录，微信群，论坛，等等。&br&&br&投食，经常换水，养大他们，不断的提供一些帮助或者资源，但是都是免费的。&br&&br&后端。春天来了，收获的季节了，把他们肚子里的鱼子拿出来卖钱吧，再把鱼放回鱼塘，别把鱼捞出来直接卖啊，那样很傻，很多销售喜欢这样，时机到了，就痛宰一笔，然后没有然后了，这只会让你的路越走越窄。&br&&br&怎么办我刚才说的好像很残忍，都说劝君莫扑三春鱼，千万胎儿在腹中啊。但是，这是现实，很残酷，而且我保证只是微创取子，不留疤的。&br&&br&还好，我每天早上起来都有拜关公，晚上回去求耶稣原谅，这种双保险让我很安心。&br&&br&对于这个玩法，视频网站玩的非常溜，他们会买一大堆节目的播放版权，吸引小鱼，建立自己的鱼塘，放出部分热门电视剧、动漫给你免费看，养鱼。但是你会备受广告、每天限看一集等等困扰。这个时候开始收网进入后端。&br&&br&亲，来找我开个vip吧！你可以优先看，免广告约！&br&但是他们下手很轻，不会一次捏死鱼，不然你觉得贵了，很容易流失，因为未来路很长，别低估那些视频网站的策划，他们很懂，他们会不知道还有一些视频网站下个播放器就能看了？&br&&br&我们做点活动吧，来个0.1元购10天vip体验吧。&br&&br&再来个vip续费5元一月活动吧。&br&&br&再来个季度充值五折活动吧。&br&&br&真是占大便宜啊，5.1元买40天vip，原价20元，划算死了。当你体验过了这些vip特权后，基本上用户粘性就很大了。&br&&br&当然这些背后还有更深的销售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他们公司抢饭碗了。&br&&br&&br&&b&2，像汽车一样保养他们吧&/b&&br&&br&养兵千日用在一时，重在养，但是别瞎养，事备功半，我经常会收到一些群发消息，非常！非常的没诚意，哪怕你和我说一些特别温馨的话，文字包装的也非常美丽，但我看着依然像非常别扭。&br&&br&如果把你手机备注里名字删了，你确定你见到我真能叫出我名字？&br&&br&人的内心很奇妙，当一个公司以公司名义给你发一些广告消息推送的时候你可以接受，也许会去看看，而把这个变为个人的时候给你发的群发就会显的很没有诚意，甚至反感！&br&&br&为什么？因为人与人之间是需要感情的，别只有利益关系的时候才想起我。&br&&br&你还是需要群发消息，但是请改成疑问句。&br&&br&再加一些万能敬语。哥，姐，帅哥，美女什么的，土是土了点，但不会错。（注意男女用户分类清除，别发混了）&br&&br&“哥，最近娃娃使用的情况还顺利吗？”&br&&br&“老得劲了啊，老弟我跟你说着我一晚上。。。”&br&&br&每天在起床拉屎的时间回复一下这些消息吧，放下报纸吧，国家大事什么真和你没什么关系。&br&&br&如果他用着有问题，你第一时间处理了，觉得售后好，如果用着没问题，即使当时买贵了，就冲着这服务，贵的值！！&br&&br&正反你都不亏。&br&&br&&br&&p&&b&3，建立属于自己的数据库&/b&&br&&br&不管在哪个年代，数据都是非常重要的，重要到能压爆体重秤。&br&&br&每天你会遇到越来越多的人，你的记忆和精力是很有限的，如果我们对每个人付出的精力都一样，那么时间根本不够用。&br&&br&所以你需把客户分类，四个等级。&br&&br&1.潜在客户&br&2.初次成交客户&br&3.忠实客户&br&4.僵尸客户&br&&br&然后做不同的针对性营销。&br&&br&潜在客户刺激刺激。&br&初次成交的多关心关心。&br&忠实的客户，就是已经多次成交了，多给福利，有事没事送点某宝3.9包邮的东西。&br&&br&僵尸客户重点讲一下。&br&&br&就是已经有过成交，但是好久没有过第二次成交了。不要太悲观，总觉得客户买了别人家的了，不想你和你买了，要相信自己。&br&&br&他也许是死了呢？&br&&br&总得来说呢我们需要进行挖坟，来唤醒他们。&br&&br&这些用户多半存在情绪上的抵触，可能被其他你的同事伤害过，也可能被你的产品伤害过，伤的透透的。&br&&br&这个时候你有两个选择：&br&&br&&b&1.唤醒他，哪怕用一堆付费道具。&br&2.把土盖上，再给他多种几根坟头草，安息吧。&/b&&br&&br&你肯定要选一，不然拿什么体现你的能力。&br&&br&去把少年，去欠他一个人情，你没有听错，去欠他一个人情。&br&&br&比如想办法约他一次，求他再给一次机会，然后爽约，理由正当一点。回家他肯定气死，妈的这个公司真是太差劲了，如然我的选择是对的，不跟他们来往。&br&&br&过两天带上你的礼物啥的，上门道歉去吧，是的，我不是来推销的，我就是专门来为上次的爽约道歉的，实在对不起，道完歉我就走。&br&&br&这是一次改变形象的过程，出师有名的送礼，增加个人好感度，你好像和之前的那几个不一样，敢于承认责任啊，转移注意力，不管至少他出于什么原因不和你们合作了，但是现在他最生气的是你爽约，如果他接受了，他就问问他之前的情况吧，是什么原因，表示你会负责到底。&br&&br&如果他不接受，就再上门一次吧。实在不行把公司面子挽回一点，降低伤害值，然后放弃吧。&br&&br&这个方法很极端，风险也很大，看情况使用，本人表示也只用过几次，但是奇效，后来还和某个客户做了朋友，在我创业的时候还借了我20万，直到现在一起喝酒的时候还说我损，但是真的感动到他了。&br&&br&&b&让一个人记住你的最好方式是欠他一个人情。&/b&&br&&br&按照情节的话，这个时候要有鸡汤，烘托一下气氛，别走开，广告一下，鸡汤马上就来。&br&&br&成功是1%的方向加99%的努力，如果1%的方向错了，那后面99%努力都将白费，就像一只手表，如果它走错了，那么它接下来的每一秒都是错的，如果把它停下来，至少每天有两次是对的，有时候，你很忙，却总感觉没赚到钱，停下来，看一看方向是否正确——安然牌手机，一款自带导航的手机，天再黑也能找到方向，我们向您保证绝不走错字，青春优惠价&a href=&tel:&&&/a&，你，还在等什么？&br&&br&广告回来，精彩继续，欢迎继续锁定知乎蔡安然，下面播放土鸡汤！&br&&img data-rawheight=&585& src=&/31d39ca595af6ac7b376fb_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/31d39ca595af6ac7b376fb_r.jpg&&&br&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&&/p&&p&6.3。&/p&&p&我胡汉三又回来了，各位知友，我想死你们啦！！！&/p&&p&我做的第一件事是把评论看完了，果然我还是喜欢在知乎探讨人生，我好怕出现“双击666”这种评论，那我就懵逼了，讲不下去了，可能要表演点头开榴莲这种节目才有人看了。&/p&&p&接着开始吹牛逼吧，各位亲，买票上车拉，快快快，里面还有座，扶好坐稳咯！&/p&&img data-rawheight=&450& src=&/cb316ab53492_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/cb316ab53492_r.jpg&&&br&&br&&p&客户，流量。&/p&&br&&p&可能这段时间你学会了销售了，从小弟弟变成一只老鸟了，突然发现一个问题：&/p&&p&“卧艹，解锁了几百种姿势，竟然没有地方试！”&/p&&p&也就是没有客户。&/p&&p&不管你是做电商也好，线下也好，你都需要足够量大的客户来养活你。&/p&&p&你以为肯打鸡是来中国开厕所的，其实人家的战略是在海量的人流面前卖最便捷最便宜的食物。&/p&&p&所以客户的量，非常重要，以下简称为用户。&/p&&p&引流原理有三：&/p&&br&&p&一、做绿茶表，榜大款。&/p&&p&所谓的大款就是本身就拥有很大流量的综合体。&/p&&p&比如，某涯，某贴吧，某论坛，某app，某直播平台等都可以。&/p&&p&你要做的就是从他们那拉人回来，变成你的客户。&/p&&p&方法不要想太复杂，我知道你聪明，但是这里不需要智商，需要演员。&/p&&p&主要方式靠文案。&/p&&p&随便些个文案，或者问个问题，然后自己换着号回答，顶上去，有曝光率就可以了，什么题材都可以，尽量不要死爸妈啊，不然你多发几个论坛，你爸妈得死几百回，挺吓人的。&/p&&p&“额头长痘痘怎么办？在线等，急！！”&/p&&p&1楼：我也是，好几年了，看了好多老中医，都没效果，天天吃中药，我已经比老中医更懂前列腺了，痘痘还是没好，同求。&/p&&p&2楼：我看了一次老中医，痘没下去，不孕不育的病倒是治好了，后来怀孕了，无聊看到一个微信公众号xxxx，做了个皮肤测试，用了他们的试用装，几天就下去了，还在继续使用中。。&/p&&p&3楼：这么巧，我也是看到xxxx微信公众号，然后做了测试他们发了试用装，就好了，免费的，你看照片，［我是图片1］ ［我是图片2］&/p&&p&不明真相的你：妈蛋，我手机呢？赶紧的，关注关注，微信xxxx，立马测试。&/p&&p&123楼今天盒饭加两蛋！吃完饭，你就可以对他们各种营销了。&/p&&p&你的钱包自白：“敌军还有30秒抵达战场。”&/p&&p&不会演戏也没事，你还可以去买资料，你懂得。&/p&&p&二、问题本身就是答案&/p&&p&当所有人都觉得这是个问题的时候，那么它就是答案。&/p&&p&举例：&/p&&p&问题，微信日加1000人有什么办法吗？&/p&&p&答案，我有微信日加1000人的方法，简单暴力有效，加我微信xxx，免费教学拉！&/p&&p&然后蹭蹭蹭，好多人看到这个标题，都加你微信了，你就日加1000人了。&/p&&p&问题，有什么产品能单品利润300啊，每天稳定十单？&/p&&p&答案，惊！！暴利项目，单品利润300，每天最低10单，轻松愉快，可边旅游边做，学费300，限收10个徒弟。&/p&&p&然后。。。他们的学费就变成你的产品了。。。&/p&&p&上面这段话有可能又会被举报，你们记得假装看不到，别举报，我是告诉你原理，不是让你去做坑人的事！&/p&&p&比如苹果手机被坏人买去做坏事了，那么苹果公司有罪吗？？？我的初心只是让你学到更多。&/p&&p&所以请记住这一句话，问题本身就是答案。&/p&&p&三、蚂蚁战术。&/p&&p&,,&/p&&br&&p&……………………………………………………&/p&&p&10.16更新一下吧。&/p&&p&最近有点忙，在创业呢，很苦逼，根本没空开知乎，有打开都是查资料当百度用，我发现其他大神们的回答真的是很好，非常感谢。&/p&&p&本来想去回答月入10万的问题，因为我做到了，可是真的没时间，合伙人也是在知乎遇见的，一个94，一个97，虽然我们还没见过面，感谢知乎。&/p&&p&本来之前有段时间特别难熬，因为失败了，欠一屁股债，所以天天闲在家里，就来知乎写写字，当打发时间，那时候还打算写本销售的书呢，卖了还能换点钱。&/p&&p&名字就叫《这本书值两块五》&/p&&p&一定要厚，很厚，你们买回去可以当搞笑的书看，也可以感受一下我这8年的历程学学销售，如果写的不咋滴，没啥用，你就卖掉，又厚又重，肯定足两，让你卖两块五，买瓶汽水边喝边骂我。&/p&&p&可是我发现我笔丢了，想想就算了吧。&/p&&p&知乎不常用，想找我，打开我的知乎个人主页吧。&/p&
谢邀。 我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事 1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。 2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。 22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vi…
&p&&b&但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去。&/b&&/p&&p&有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说不溜耍还签下百万合同的。因为客户觉得这人做事妥当。&/p&&p&也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为。&/p&&p&追求所谓的招数，多么不靠谱的一件事。妄图用形似的模仿来达到本质的相近。&/p&&p&&b&这是我在本答案表达的第一个观点。&/b&&/p&&p&-&/p&&p&提到业务，讲到商务商业，仿佛在知乎这个平台上一笔订单没有七八位数，服务对象不是世界TOP500都不好意思跟人打招呼。&br&&/p&&p&太不接地气，这是我对知乎上有关商业回答的评价。哪有那么多大客户让你去接触？&/p&&p&一个新人，进入的不是垄断型或寡头型行业，恐怕五六年内，连大客户办公室的门朝哪边开都弄不清楚。&/p&&p&-&/p&&p&我讲一点别处听不来学不到的。&br&&/p&&p&&b&做一个对别人有利用价值的人。&/b&&/p&&p&&b&要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。&/b&&/p&&p&-&/p&&p&我最不喜欢讲的就是，我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何，我回答问题只会讲两种人。&br&&/p&&p&一种是我的家人。另一种，是我的客户。&/p&&p&家中的资源是我的，我可以讲，不是道听途说的知晓皮毛。&/p&&p&客户，我的客户所遇到的问题是我帮助解决的，所以我可以讲。&/p&&p&今天我讲的这个人，是家中长辈的朋友，也是我的客户，同时，教给我不少东西。&/p&&p&-&/p&&p&这个人，是做保险的。&br&&/p&&p&谈到做保险，你们可以想到什么？&/p&&p&好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人，是全国的TOP10，华中地区的TOP1。&/p&&p&她做保险，和别人不一样，因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。&/p&&p&要讲她的方式也极其简单，她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。&/p&&p&她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。&/p&&p&我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。&/p&&p&很简单，给别人提供可以利用的地方。&/p&&p&家人常教导我，最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。&/p&&p&这位客户，用她的实际行动向我展示了这一点。&/p&&p&-&/p&&p&年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。&br&&/p&&p&很多人讲，我想被人利用也没被人利用的地方呀。&/p&&p&我这位客户告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。&/p&&p&&b&你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。&/b&&/p&&p&-&/p&&p&我真的见过太多年轻人，凡事只懂索取。&br&&/p&&p&我看了十来遍教父。很浅显的道理，但是没有人真的完全做到了。&/p&&p&&b&感恩，记得回报。这一点可以说百分之九十的人都做得到。但这不是关键。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&帮助他人后不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。但这一点恰好是百分之九十的人做不到的。&/b&&/p&&p&-&/p&&p&大学毕业后，我基本不混设计师的圈子。&br&&/p&&p&同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗？&/p&&p&我只混上下游，我可以认识印刷厂，认识做LED的，认识喷绘写真做易拉宝X架的，但是我就是不想和同行打交道。&/p&&p&我有设计单子做完了，直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我。&/p&&p&一来二去，路子会宽。&/p&&p&但是那些和同行混在一起的人，十年过去了，要么转行了，要么已经练的了最牛逼的PS技能，却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。&/p&&p&-&/p&&p&&b&做一个可以被别人利用的人很关键。&/b&&br&&/p&&p&张总，你那个APP搞得怎么样？听说遇到了点开发的问题？我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。&/p&&p&这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。&/p&&p&但是，我发现真的很多人不懂得。&/p&&p&&b&销售最厉害的招数都有哪些？&/b&&/p&&p&&b&与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢？&/b&&/p&
但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去。有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说不溜耍还签下百万合同的。因为客户觉得这人做事妥当。也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人…
六月一号那天，在某个商场。&br&我老婆拿起一个帽子试戴了一下，&br&营业员说，“恩，很适合你的发色”&br&她的发色是天生栗色的。&br&&b&（营业员没有说什么这个时髦流行什么象明星之类的，而是直接抓住顾客的优点。她一定知道顾客都喜欢能展现出自己优点的东西）&/b&&br&&br&我老婆看了一下帽子一部分上有闪亮的环，有点犹豫。&br&营业员说，“一般都是转过来戴的，这样更低调一些”，把闪亮的转到后面。&br&&b&（营业员没有去强调闪亮的环是很重要的设计，而是给出方案，告诉顾客处理办法。销售者没有用自己认为的设计美学来凌驾于顾客之上。如果凌驾了，估计我老婆是绝对不买的。）&/b&&br&&br&我老婆问多少钱。&br&营业员很果断地报了一个数字，&br&我老婆没吱声。&br&营业员立即问是刷卡还是现金。&br&&b&（营业员没有去猜测顾客觉得价格高还是低，也没有多加询问，而是直接指导进入下一步购物流程。指导行动，而不要猜测。）&/b&&br&&br&我说刷卡。&br&营业员说，“儿童节礼物”。&br&然后，我笑嘻嘻地刷了。&br&&b&（在，最后的环节，营业员很轻松地给付款者一个充分的付款理由。简直没办法临时放弃刷卡。）&/b&&br&&br&很开心地买走，我还心怀感激。&br&&br&回家之后，我老婆至少花了一个小时在戴着帽子自拍。&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&补充一下，销售是在引导顾客作出合理的决策，&br&产品当然很重要，顾客的需求当然也很重要，但，那是营销的事。&br&营销做得好，销售就很轻松。甚至不需要销售。
六月一号那天，在某个商场。 我老婆拿起一个帽子试戴了一下， 营业员说，“恩，很适合你的发色” 她的发色是天生栗色的。 （营业员没有说什么这个时髦流行什么象明星之类的，而是直接抓住顾客的优点。她一定知道顾客都喜欢能展现出自己优点的东西） 我老婆…
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作为一位品牌媒体营销人员，我推荐一些一些我经常上的，而且文章质量比较高的网站,对大家有帮助真是非常鸡冻 梅花网 （强烈推荐）质量很高的营销类网站 文章都是一些精选，可读性强，很有启发性。 2. 中国广告网（传媒推荐）,综合…
简约但不简单&br&干净利索&br&最重要舒适&br&（杜绝过多颜色，&br&
杜绝过于鲜艳）&br&&br&&br&更新一下：&br&特意回复那些说看脸的........&br&&br&这是我的朋友（微博iam豆腐）&br&麻烦请看看不看脸是如何穿帅的！&br&别都怪脸去了&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1556& src=&/53038acea19c1bb64dcda3bb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/53038acea19c1bb64dcda3bb_r.jpg&&&br&&br&好了继续回答&br&&br&楼主21岁，应该符合标准回答吧，虽然.........女生喜欢这一点不知道会不会符合，但是觉得一般女生肯定不会喜欢那些穿得花枝招展的男生吧？还是干净利索点比较好。&br&————————————————————&br&我就是从这么一个挫男改变过来的&br&具体可以看我的回答：&br&男孩由丑变帅是什么样的感觉？&br&&a href=&///?target=http%3A//t.cn/RqylnHw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/RqylnHw&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&楼主微博：王凯文kevinwong &br&转载注明 手机码字很累&br&———————————————————&br&都是自己的一些看法，那我就分几点说吧。&br&1.色系：黑白灰 海军蓝 军绿（百搭，冷色系非常适合冬天）&br&2.搭配参考：eugene tong、余文乐（更注重层次的搭配而不是衣服的花哨图案）&br&错误示范：各种淘宝爆款&br&3.自己的冬季搭配以及单品推荐（帽款、简约大衣、围巾、毛衣、折痕西裤、袜子、小白鞋等。）&br&以及自己的以前的错误示范&br&4.身边的例子。&br&&br&既然是视觉上的感受，那就多放图少写字吧。（有些图来自网络，有侵权可删。）&br&———————————————————&br&1.色系：黑白灰 海军蓝 军绿（百搭，冷色系非常适合冬天）&br&我特别喜欢对应色系的搭配，例如帽子和鞋子同色呼应、袜子和帽子同色呼应、围巾和袜子同色等等，但切记身上一定不能超过4种颜色！！！我一般都只有2-3种。&br&&br&这是我穿衣的色板&br&（黑 白 浅灰 深灰 海军蓝 军绿）&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& src=&/b3e7775ddf3dc7c3f0cbc6ebb332003d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b3e7775ddf3dc7c3f0cbc6ebb332003d_r.jpg&&&br&&br&&br&最近很流行的“性冷淡”风格以及一些黑白灰搭配，我个人也很喜欢。&br&Tips：球鞋配大衣绝对是冬天的绝配！&br&&br&&img data-rawwidth=&488& data-rawheight=&415& src=&/09d395fe001f820f15b6c0da_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&/09d395fe001f820f15b6c0da_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&549& data-rawheight=&620& src=&/5b6d8dc7fa6c02fcfc78420e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&/5b6d8dc7fa6c02fcfc78420e_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&505& data-rawheight=&374& src=&/caef12fce9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/caef12fce9_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&483& data-rawheight=&403& src=&/7f1dbd594c2cc744a748fcc6eff637fc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&/7f1dbd594c2cc744a748fcc6eff637fc_r.jpg&&&br&&br&Tips：羽绒服或牛仔衣搭大衣，也是绝配。&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&512& src=&/edaafe0a7f26df8a26ca9e60a2cd1e8d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/edaafe0a7f26df8a26ca9e60a2cd1e8d_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&512& src=&/56be78e460b8eace5778d1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/56be78e460b8eace5778d1_r.jpg&&&br&&br&Tips：黑白灰简约，随便怎么搭都好看，隔壁老王男友即视感……&br&&img data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& src=&/19b6fede21e68cbf113bd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&/19b6fede21e68cbf113bd_r.jpg&&&br&&br&海军蓝&br&&img data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& src=&/a02f2baeffef_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&/a02f2baeffef_r.jpg&&&br&&br&军绿色&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& src=&/68f2d66f86d2de46b063_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/68f2d66f86d2de46b063_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& src=&/bec5bb70f69_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/bec5bb70f69_r.jpg&&&br&驼色和卡其色也是可以的，但有的人穿会显黑，我个人不穿。&br&&img data-rawwidth=&458& data-rawheight=&369& src=&/f2dfa93a73a7e5c48cb472_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&/f2dfa93a73a7e5c48cb472_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& src=&/7f2e65349cef8ad6cbb4fac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/7f2e65349cef8ad6cbb4fac_r.jpg&&&br&&br&Tips：必要时候会增添一些活跃的颜色&br&（蓝、米白、牛仔蓝、绿等不太刺眼的颜色可以画龙点睛）&br&&img data-rawwidth=&390& data-rawheight=&397& src=&/84bb2b519a9ee215da5d3_b.jpg& class=&content_image& width=&390&&&br&&img data-rawwidth=&474& data-rawheight=&711& src=&/be3bef949ef1e616a5cea5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/be3bef949ef1e616a5cea5_r.jpg&&&br&&br&Tips：切忌太鲜艳（作为一个普通人，毕竟我们不是走秀的模特，也不是大明星也不是去时装周。所以不推荐红橙黄这些亮色太抢眼，还有粉紫太女性化，很难驾驭。）&br&（毕竟你不是nickwooster也不是陈冠希......要这么帅都不用穿衣服了(╯°□°）╯）&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&928& src=&/796c9da326b7f9025338_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/796c9da326b7f9025338_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&426& data-rawheight=&640& src=&/36c0f57fbf10d86b108d51e0dc6b7877_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/36c0f57fbf10d86b108d51e0dc6b7877_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&558& data-rawheight=&429& src=&/c3d1dc58c1f6e57fb8cfe51_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/c3d1dc58c1f6e57fb8cfe51_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&628& data-rawheight=&434& src=&/5e6ef69d7b8fc31d994bea6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/5e6ef69d7b8fc31d994bea6_r.jpg&&&br&&br&普通人来讲，右边et的冷色系才是我们的选择。&br&&br&&br&2.搭配参考：eugene tong、余文乐（更注重层次的搭配，而不是衣服的花哨图案）&br&&br&eugene tong，被誉为最会穿衣的男士。&br&发点他的冬装吧，最喜欢他的层次感了。&br&&br&Tips：大衣配跑鞋或者小白鞋，外套叠穿。&br&&img data-rawwidth=&716& data-rawheight=&1066& src=&/7aff33b72fce395f7c0d8e4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&716& data-original=&/7aff33b72fce395f7c0d8e4_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&718& src=&/a6023efb808ce0dad65cd5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/a6023efb808ce0dad65cd5_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&628& data-rawheight=&434& src=&/b98d06d13bde998ff21b8a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/b98d06d13bde998ff21b8a_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&638& data-rawheight=&960& src=&/eae414d6ed3d12056b8b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&/eae414d6ed3d12056b8b_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&498& data-rawheight=&341& src=&/c2bb006fa42909_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/c2bb006fa42909_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&643& data-rawheight=&482& src=&/cbee98c9dc3a35fea8b8555_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/cbee98c9dc3a35fea8b8555_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&704& data-rawheight=&1052& src=&/2cdf1f5ce090894ace2ba3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&/2cdf1f5ce090894ace2ba3_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&488& data-rawheight=&502& src=&/e33cc305e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&/e33cc305e_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&755& src=&/d293a3f46ecbb302b4c7b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/d293a3f46ecbb302b4c7b_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&712& src=&/9d8a6ccea23c3a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&/9d8a6ccea23c3a_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1076& data-rawheight=&1076& src=&/601cc7e5f9ab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1076& data-original=&/601cc7e5f9ab_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1079& data-rawheight=&1071& src=&/527ad14a6bd9e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&/527ad14a6bd9e_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& src=&/be85ba32d97dca8b3d1ab3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/be85ba32d97dca8b3d1ab3_r.jpg&&&br&不是太冷的话，长袖短裤是不错的选择。&br&&img data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& src=&/b8cba2a4bd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/b8cba2a4bd_r.jpg&&&br&短羽绒，长大衣。不按套路地穿出层次感。&br&&img data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& src=&/036bd8f42aae_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/036bd8f42aae_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& src=&/fe8fc945eb5b71fc3ecb0c248c616c28_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/fe8fc945eb5b71fc3ecb0c248c616c28_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&680& data-rawheight=&453& src=&/e08fdab296dc3f851be3afe5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/e08fdab296dc3f851be3afe5_r.jpg&&&br&&br&余文乐，不用介绍了，大家都认识，风格很适合现实中的普通男生，邻家男生feel，简单不浮夸，但又比et的穿衣要活泼一点，颜色没这么单调。&br&这里就不放这么多了，去看他ins吧～&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/1f9efbff9fbbbe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/1f9efbff9fbbbe_r.jpg&&&br&&br&&br&男生穿西装是最帅的&br&&img data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& src=&/ac5b6af42d81547ffa558c34ba8b9ce3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/ac5b6af42d81547ffa558c34ba8b9ce3_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&538& data-rawheight=&598& src=&/361e9722dbeded5997dffd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&/361e9722dbeded5997dffd_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&506& data-rawheight=&525& src=&/ab75f3fdeed4a80d8bca3d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&506& data-original=&/ab75f3fdeed4a80d8bca3d_r.jpg&&&br&最爱工装&br&&img data-rawwidth=&687& data-rawheight=&960& src=&/52e57a96ecad14cd98383d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/52e57a96ecad14cd98383d_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&620& data-rawheight=&620& src=&/3e8b5f991dbbf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/3e8b5f991dbbf_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&512& data-rawheight=&770& src=&/536bec5fe904b98b224ff4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/536bec5fe904b98b224ff4_r.jpg&&&br&还有那个孩子气的张志明&br&更喜欢他积极努力的生活态度。&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/22f2339aef61cdf24d862cdd4c82b36c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/22f2339aef61cdf24d862cdd4c82b36c_r.jpg&&&br&&br&&br&错误示范：各种淘宝爆款。&br&&br&&img data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& src=&/9da94f568fe843ac64fb0e3a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&/9da94f568fe843ac64fb0e3a_r.jpg&&&br&Tips：&br&男生没事请收起你们的紧身皮裤&br&还有皮带不是穿西装请别故意露出来&br&还有杜绝各种英伦风和韩版.......&br&gd的衣服还是只有gd能穿帅，我们还是不要尝试了，气场不够。&br&（如有冒犯可删除）&br&&br&&br&3.自己的冬季搭配以及单品推荐&br&放几张自己的秋冬搭配吧。&br&&br&Tips：男生的衣柜里一定要有一双小白鞋，超级百搭。不管是工装还是西装。（stan smith还是很不错的，找国外朋友买只要500）&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/44e39c01f69bbdb484748_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/44e39c01f69bbdb484748_r.jpg&&&br&Tips：最简单的黑白灰系中高领毛衣，气质立刻有了……（严重推荐lm x uniqlo全系列冬装，简约冷淡还物美价廉。）&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/f6da5dcc0abac5c03c25bff_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/f6da5dcc0abac5c03c25bff_r.jpg&&&br&Tips：简单的条纹毛衣配大衣，跑鞋大衣冬天百搭。（大衣还是lm联名，很喜欢）&br&&img data-rawwidth=&2045& data-rawheight=&2045& src=&/71dab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2045& data-original=&/71dab_r.jpg&&&br&Tips：ET风格的几张，男生还需要一顶camp cap或者棒球帽，必须黑色的百搭。&br&（camp cap正戴、棒球帽反戴。）&br&&img data-rawwidth=&1523& data-rawheight=&2048& src=&/72bf9effba5fe256f40acdc1e1abdfe7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1523& data-original=&/72bf9effba5fe256f40acdc1e1abdfe7_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&1596& data-rawheight=&2048& src=&/29d9d972a7dca1b92e44_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1596& data-original=&/29d9d972a7dca1b92e44_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1368& src=&/f9cba64bd5b38e4c711fd2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/f9cba64bd5b38e4c711fd2_r.jpg&&&br&Tips：男生必备的白衬衫。&br&（(￣Д￣)?女生不是有句话：只因为阳光正好的那天你穿了那件白衬衫么..........）&br&所以白衬衫是必须的&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/e10cee5d0dd8f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/e10cee5d0dd8f_r.jpg&&&br&Tips：寒冷的冬天，冷帽+套头毛衣+围巾，是不是瞬间暖了？即简单好看，又舒服。&br&&img data-rawwidth=&852& data-rawheight=&1136& src=&/2abaa661bda7bda1fbec06_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/2abaa661bda7bda1fbec06_r.jpg&&&br&或者一条简单的纯色围巾&br&&img data-rawwidth=&1265& data-rawheight=&1265& src=&/f9e23fd70eb54b4ea43670_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1265& data-original=&/f9e23fd70eb54b4ea43670_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&/8fb37f7a860ccda_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/8fb37f7a860ccda_r.jpg&&&br&叠穿的层次感&br&Tips：还需要一条有垂坠感的折痕西裤。我更喜欢这样下垂修身，而不是紧身。（便宜的话优衣库就有，200块能穿很久了）&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/ea080ba82abc7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/ea080ba82abc7_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1988& data-rawheight=&1988& src=&/28f0ab21fbbafb392a3aa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1988& data-original=&/28f0ab21fbbafb392a3aa_r.jpg&&&br&&br&工装余文乐志明风&br&注意工装比较难驾驭，穿不好就会变工地大哥。&br&Tips：牛仔衣穿在军装或者大衣里面真的很棒。&br&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& src=&/ee43004aef4acddb7fa1f29dced179a7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/ee43004aef4acddb7fa1f29dced179a7_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& src=&/3e63aec0601d3bba8b50a614bc4c44b6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/3e63aec0601d3bba8b50a614bc4c44b6_r.jpg&&&br&navy衬衣，工装长裤，还是小白鞋。&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/1da3b37f7cd5cef7b77c73ffc49e4da9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/1da3b37f7cd5cef7b77c73ffc49e4da9_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/b581c7ee9df1c2dcc7ddf41_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/b581c7ee9df1c2dcc7ddf41_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/926e44cd288cd057a66d1daf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/926e44cd288cd057a66d1daf_r.jpg&&&br&秋冬大热的ma1，原版阿尔法的会比较肥大，我这件是朋友的supertofu，黑色军色双面穿。&br&&br&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& src=&/daf631a2fd7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/daf631a2fd7_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& src=&/454ef94d8aef7ba1b392e73_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/454ef94d8aef7ba1b392e73_r.jpg&&all black，成熟稳重，适合工作，就是热了点&br&&img data-rawwidth=&854& data-rawheight=&1280& src=&/20d05a95a15ccf8e7d7aba_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&/20d05a95a15ccf8e7d7aba_r.jpg&&&br&&br&我自己的的错误示范........人总是有过去的&br&男生们，如果发现我以前的搭配在你现在的身上有影子，抓紧时间改正啦.......&br&&br&玫瑰花！我的天啊！杜绝！&br&杜绝五颜六色的搭配.......&br&还有丝袜 杜绝！&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&860& src=&/a9d5c46d185baf4bfb9d92bd26a8c355_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a9d5c46d185baf4bfb9d92bd26a8c355_r.jpg&&&br&我到现在都想不懂当时为什么要这样穿..........太特么潮了……切忌身上有太多颜色&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& src=&/3a4d71c013df42ceb0b1cb60_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3a4d71c013df42ceb0b1cb60_r.jpg&&&br&运动装........没事还是不要太运动了 除非去健身什么的&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&858& src=&/ae7c093a1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ae7c093a1_r.jpg&&&br&&br&&br&4.身边的例子。&br&（这是我的朋友豆腐，应该很多人见过他的品牌和搭配了吧，就不多加介绍了，我个人也很喜欢他的搭配，放一些他冬天搭配图吧，简单不花哨看起来就很舒服，大家可以参考。）&br&&br&是不是！不看脸都觉得他很帅！！！&br&他的微博：iam豆腐&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1556& src=&/53038acea19c1bb64dcda3bb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/53038acea19c1bb64dcda3bb_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& src=&/56b04ea5ab6fe3bfd1e0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&/56b04ea5ab6fe3bfd1e0_r.jpg&&&br&&br&附加多一点：男生发型也很重要（拿去给发型师看吧）&br&&br&&br&&img data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& src=&/c18c189a30b4280ecd92bfa471bdbc8f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&/c18c189a30b4280ecd92bfa471bdbc8f_r.jpg&&&br&&br&终于写完了……全程手机码字和做图...…整理图片很辛苦啊...........自己的一些见解…如果喜欢或者有帮助麻烦给个like吧～谢谢( ^ω^ )
简约但不简单 干净利索 最重要舒适 （杜绝过多颜色， 杜绝过于鲜艳） 更新一下： 特意回复那些说看脸的........ 这是我的朋友（微博iam豆腐） 麻烦请看看不看脸是如何穿帅的！ 别都怪脸去了 好了继续回答 楼主21岁，应该符合标准回答吧，虽然.........女生…
&p&本回答从 2015 年 9 月 2 日到 2016 年 7 月 18 日 18：00，点赞超过 66K，累计收藏 210000 次，是知乎上首个收藏数突破 21W 的回答。感谢大家支持，欢迎在评论里补充。&/p&&p&顺便安利各位看看 &a href=&/p/& class=&internal&&知乎上「被收藏最多」的 Top 100 回答 - 小正说事 - 知乎专栏&/a&
推荐关注 &b&&a href=&/appsos& class=&internal&&App 指南 - 知乎专栏&/a&&/b&&/p&&p&—————————更新记录——————————&/p&&p&2015 年 9 月 4 日 20：50 更新 （增加了第 10 点，哈哈哈）
2015 年 9 月 4 日 23：00 更新 （增加收藏次数）
2015 年 9 月 5 日 09：40 更新 （修改错别字，更新收藏次数）
2015 年 9 月 6 日 21：40 更新 （更新收藏次数）
2015 年 9 月 7 日 00：10 更新 （在第 1 点中，新增四个「参考问题」链接）
2015 年 9 月 7 日 00：33 更新 （增加了第 11 点，因为在评论里，有其他知友补充）
2015 年 9 月 7 日 18：30 更新 （增加了「网友评论」整理版块，方便互动交流）
2015 年 9 月 7 日 22：11 更新 （更新收藏次数，新增配图一张）
2015 年 9 月 14 日 11：10 更新 （更新收藏次数）
2015 年 9 月 15 日 20：45 更新 （增加了第 12 点，源自知友 &a class=&member_mention& href=&///people/bad0a3f3d6da6a0b809fd& data-hash=&bad0a3f3d6da6a0b809fd& data-hovercard=&p$b$bad0a3f3d6da6a0b809fd&&@墨风&/a& 的补充）
2015 年 9 月 27 日 00：05 更新 （更新收藏次数）
2015 年 9 月 28 日 23：40 更新 （增加了第 13 点，源自自己最近新的感悟）
10 月 11 日 12：00 更新 （优化排版，有知友在评论里提出应该把更新记录放在最前面）
10 月 16 日 12：40 更新 （删除某些内容）
11 月 17 日14：40 更新 （新增一个非常便捷的搜索工具 ，以及更新搜藏次数）
2016 年 1 月 27 日 13：40 更新 （更新回答中列举的某些数据）
2016 年 5 月 6 日更新 （更新某些数据以及优化排版）
2016 年 5 月 13 日更新 （补充了一个新技能，详情见答案末尾，优化排版）
2016 年 6 月 7 日更新 （更新数据）
2016 年 6 月 13 日更新 （更新收藏次数以及部分数据，新增了推荐链接）
2016 年 6 月 18 日更新 （更新收藏次数以及部分数据，新增个人微信公众号推荐，进一步优化排版）
2016 年10 月 7 日更新 （新增一个高效的聚合搜索平台：&a href=&///?target=http%3A//byr.wiki/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Byr.wiki&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ）&/p&&p&—————————分割线——————————&/p&&br&&p&&b&1，如何有效的利用搜索引擎。&/b&很多人打开浏览器的第一件事儿，就是百度、谷歌，但是真正知道有效利用搜索引擎的不多。&/p&&p&同时推荐一个答主自己做的聚合搜索网站：&a href=&///?target=http%3A//byr.wiki/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Byr.wiki&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （一个框，全能搜），谁用谁知道。&/p&&p&参考如下：　&/p&&ul&&li&&b&&a href=&/p/& class=&internal&&一个框：如何优雅、高效的在网上找资源 - 小正说事 - 知乎专栏&/a&&/b& &/li&&li&&b&&a href=&/question/& class=&internal&&求推荐好的网址主页? - 互联网 - 知乎&/a&&/b& &/li&&/ul&&br&&ul&&li&&a href=&/question/& class=&internal&&如何正确高效地使用搜索引擎? - 谷歌 (Google)&/a& &/li&&li&&a href=&/question/& class=&internal&&如何更高效地利用知乎获取优质信息？ - 学习&/a& &/li&&li&&a href=&/quest