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如何演讲具有感染力 像TED一样去演讲
发表日期： 08:33 来源：80后励志网 编辑：80后 点击：次
学会如何说话，如何运用幽默的方式，让你的想法被大家接受，是很重要的，分享畅销书《乔布斯的魔力演讲》作者，世界顶尖公司的沟通力培训教练卡迈恩·加洛关于演讲技巧的文章，带你领略他的说话之道。
思想是21世纪的货币，因此，想要取得成功，你必须具备推销你的思想以及你自己的沟通力和说服力，它是能够帮你取得成功的最伟大的技能。学会如何说话，如何运用幽默的方式，让你的想法被大家接受，是很重要的哦！畅销书《的魔力演讲》作者，世界顶尖公司的沟通力培训教练卡迈恩&加洛，带你领略他的说话之道。
《像TED一样演讲》
畅销书《乔布斯的魔力演讲》作者卡迈恩&加洛（Carmine Gallo）
迄今为止，最受欢迎的TED演讲是肯&罗宾逊的&学校扼杀创造力&，这似乎有些出人意料。这个关于教育改革的18分钟演讲为何能够获得超过1500万次的视频点击量？柯南&奥布莱恩（ConanO&Brien）、史蒂芬&科拜尔、J&K&罗琳（J.K.Rowling）和奥普拉&温弗瑞的名气都远大于罗宾逊，但在YouTube网站上，罗宾逊演讲的受欢迎程度却远远超过他们中的任何一位。
罗宾逊的演讲之所以广受欢迎，是因为人的大脑喜欢关注新奇的事物，喜欢幽默。加入新奇和幽默的元素，你的演讲会增色不少。罗宾逊用幽默的方式探讨了一个老生常谈的问题，即如何让孩子受到更好的教育。
&如果你参加一个晚宴，你说你是教育工作者&说实话，如果你真是教育工作者，你很少能有机会出席晚宴。&罗宾逊开场时说道。这时观众立刻大笑起来，没等观众恢复平静，他又抛出了一个笑话：&但是，如果你有这个机会，当别人问&你是做什么的？&而你回答自己是教育工作者时，你会看到他们涨红了脸，好像在说&天啊，怎么让我碰上了，我一个星期才出来一次啊&。&
肯&罗宾逊巧妙地把逸事、故事和幽默融入自己的演讲，以此凸显他的主要观点：美国教育体系的问题在于，它鼓励学生接受应试教育，却扼杀了学生的创造力、冒险精神和创新意识。罗宾逊的演讲在给观众带来欢乐的同时，还引发了他们的思考。以下列举几例。
&我最近听到一个很不错的故事&我很愿意讲讲这个故事&它说的是一个小女孩正在上画画课。这个小女孩6岁，她坐在教室后排画画，而老师说她上课几乎从不注意听讲，但在画画课上她却听得很认真，老师饶有兴趣地走过去问她：&你在画什么？&小女孩回答：&我在画上帝。&老师说：&可是没有人知道上帝长什么样子。&小女孩回答：&他们马上就知道了。&&
&5年前我住在英国埃文河畔的斯特拉福德小镇，现在已经搬到了洛杉矶。可想而知，这是个多么合乎逻辑的移居。那时我们住在斯尼特菲尔德，就在斯特拉福德郊外，那里是莎士比亚父亲的出生地。你们有没有闪现过一个想法？反正我有。你们没想过莎士比亚还有个父亲，对吗？因为你们忽略了莎士比亚也曾是个孩子，对吗？莎士比亚7岁时是什么样子？我从未想过，我指的是他7岁时的某个特定场景，比如他在上英语课，那是多么不可思议。想想莎士比亚的父亲把他抱到床上，对他说：&放下笔，该睡觉了。别再写那些东西了，别人都看不懂。&&
&我们从斯特拉福德搬到了洛杉矶，当时我儿子并不愿意搬家。我有两个孩子，儿子现在21岁，女儿16岁。那时，我儿子不愿意搬到洛杉矶来。虽然他也喜欢这个地方，但在英国有他的女朋友萨拉，是他的挚爱，他们只认识一个月就开始交往了。我们搬家时他们已经交往了4年，对于16岁的人来说，这已经算很长时间了。坐在前往洛杉矶的飞机上，他沮丧极了，说：&我再也找不到像萨拉那样的女孩儿了。&但说实话，作为家长我们却感到很庆幸，因为那个女孩是我们决定搬家的主要原因。&
&我敬重大学教授，但是，我认为我们不应该用这样一个头衔作为衡量一个人成功与否的标准。其实大学教授只是众多职业中的一种，不过，他们的求知欲确实很强，我并不是出于对他们的敬重才这么说的。根据我自己的经验，我发现大学教授有一个有趣的特点&虽不是共性，但很典型&他们生活在由自己的大脑构筑的世界里，并且他们只关注特定的领域。用书面语来说就是，他们的大脑和身体是分离的。他们只是把身体当作大脑的载体而已，不是吗？一种可以带着他们的大脑去开会的载体。&
演讲结束后，观众起立鼓掌，久久不肯离开。在现场的1200位观众中有亿万富翁、慈善家、科学家、思想家，还有其他有影响力的人物。罗宾逊给他们带来了启示，也给不计其数的网友带来了启示。
我对成功的传播者展开研究：他们是谁，他们如何做到启迪人心，其他人如何能做到像他们一样。如果罗宾逊的演讲只关注内容，观众就不会买账了，因为事实和文字本身是没有情感的。从前一章我们可以看出，如果表达方式缺乏情绪感染力，数据就会显得枯燥无趣。技巧娴熟的传播者用巧妙的方式发布数据，使数据产生一种力量，感动我们，启发我们，并号召我们付诸行动。
在世界上最鼓舞人心的演讲中，幽默扮演着关键的角色。幽默为罗宾逊的演讲加分，也会为你的演讲加分，但前提是你必须学会创造性、自然地把幽默融入你的演讲。重复老套、粗俗甚至下流的笑话，没有任何意义，甚至会让观众反感。最知名的TED演讲者从不讲笑话，除非你是职业喜剧演员，否则你讲笑话的样子会很不自然。想想看，和客户第一次见面，你会一开口就讲你刚刚在网上看到的笑话吗？不会，那么你为什么一定要用讲笑话的方式开始一场商务演讲呢？其实真正幽默的开场方式不但得体，还能给人留下深刻的印象。在这一章，你将学到5种为演讲增添幽默感的方式。
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《像TED一样演讲》
来源：经济参考报
　　作&&&& 者：[美]
卡迈恩·加洛　著，宋瑞琴，刘迎　译
　　出 版 社：中信出版社
　　内容简介：　　《像TED一样演讲》认为，思想是21世纪的货币，因此，想要取得成功，你必须具备推销你的思想以及你自己的沟通力，它是能够帮你取得成功的最伟大的技能。　　TED演讲被公认为世界上最高水准的演讲，无论是演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧，它已经创下了总计10亿多次的视频点击量，成为公众演讲的“金牌标准”。　　《像TED一样演讲》一书的作者是畅销书《乔布斯的魔力演讲》作者，他在演讲培训方面有多年经验，在观看和分析了500场最受欢迎的TED演讲视频，与成功的TED演讲者直接对话，以及采访世界顶尖的神经学家、心理学家和沟通专家的基础上，他总结出了成就优秀演讲的9个秘诀。　　从“释放你内心的热情”、“设计让观众惊掉下巴的环节”到“严格遵守18分钟的时间规则”，作者为每个人提供了创作、设计和呈现一场TED式演讲的实操性方法。这九大演讲技巧可以让演讲充满活动，点燃团队的激情，赋予每一个人信心去战胜对公共演讲的恐惧，帮助我们“传播一切值得传播的思想”，取得人生和事业上的成功。　　相信自己，祝你成功！
　　作者简介：　　卡迈恩·加洛（Carmine
Gallo）　　畅销书《乔布斯的魔力演讲》的作者，世界顶尖公司的沟通力培训教练。曾为美国有线电视新闻网（CNN）
和哥伦比亚广播公司（CBS）撰稿和担任通讯员。　　他本身就是一个知名的演讲家，曾为英特尔、思科、雪佛龙、惠普、可口可乐、辉瑞等公司的高管做过演讲方面的指导。他还是一位专栏作家，为福布斯网站“我的沟通力教练”专栏供稿。　　他和他的妻子还有两个女儿住在加利福尼亚的普莱森顿市。
　　凡标注来源为“经济参考报”或“经济参考网”的所有文字、图片、音视频稿件，及电子杂志等数字媒体产品，版权均属经济参考报社，未经经济参考报社书面授权，不得以任何形式刊载、播放。
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像TED一样演讲：打造世界顶级演讲的9个秘诀
杨澜、古典、罗振宇、徐瑾联袂推荐，沟通力是21世纪的货币，会演讲的人成功的机会比别人多200%25。造就世界顶级演讲的9个秘诀，教你如何用18分钟活出真实的自己，书写一段商业神话，传播改变世界的思想。
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ISBN：2上架时间：出版日期：2015 年1月开本：16开页码：348版次：1-1
所属分类：
　 1、杨澜、俞敏洪、古典、罗振宇 联袂推荐
2、关于TED演讲技巧，这是一本写得最好、最成功的书籍之一。美国亚马逊2014年度好书企业管理和投资类排行榜第13位
3、沟通力是21世纪的货币，会演讲的人成功的机会比别人多出200%
4、在这个人人都是“推销员”的时代，当众演讲成为职场生存和商业竞争的必备技能。从求职面试、新产品推介、商业谈判到吸引投资，从征服1个听众到打动10亿个听众，造就世界顶级演讲的9个秘诀，教你如何用18分钟活出真实的自己，书写一段商业神话，传播改变世界的思想
5、《像TED一样演讲：创造世界顶级演讲的9个秘诀》作者是畅销书《乔布斯的魔力演讲》作者，该书中文版销量接近20万册
6、作者在演讲培训方面有多年经验，指导过惠普、英特尔、雪佛龙、可口可乐、思科、辉瑞等公司的高管如何做出成功的商业演讲
7、作者在观看和分析了500场最受欢迎的TED演讲视频，与成功的TED演讲者直接对话，以及采访世界顶尖的神经学家、心理学家和沟通专家的基础上，总结出了成就世界顶尖演讲的9个秘诀
8、演讲技巧实例分析、科学理论列举、TED笔记等内容，让这本书既有极高的实用性，更有极强的可读性
“关于TED演讲技巧，写得最好、最成功的书籍之一。”――克里斯.安德森，TED大会创始人
沟通力是21世纪的通用货币，会演讲的人成功的机会比别人多200%。在这个人人都是“推销员”的时代，公共演讲成为职场生存和商业竞争的必备技能。从求职面试、新产品推介、商业谈判到吸引投资，都需要演讲技巧和沟通技能的助力。
但是，有74%的人对做公开演讲深感紧张和焦虑，有些人甚至视其为比死亡还可怕的事，巴菲特和乔布斯都曾在此列。当然，他们通过学习和练习演讲，最终成为各自领域的翘楚和领军人物。
TED演讲被公认为世界最顶尖的演讲，旨在通过18分钟的演讲“传播改变世界的思想”。很多人都看TED演讲，可是对于如何讲好一场TED演讲却所知甚少，《像TED一样演讲：创造世界顶级演讲的9个秘诀》提供了一个难得的幕后机会，向读者揭示情感、新奇、难忘三大要素如何有机构成一场好的演讲。
《像TED一样演讲：创造世界顶级演讲的9个秘诀》作者是畅销20多万册的《乔布斯的魔力演讲》作者，他在演讲培训方面有多年经验，在观看和分析了500场最受欢迎的TED演讲视频，与成功的TED演讲者直接对话，以及采访世界顶尖的神经学家、心理学家和沟通专家的基础上，他总结出了成就优秀演讲的9个秘诀。
从“释放你内心的热情”、“设计让观众惊掉下巴的环节”到“严格遵守18分钟的时间规则”，作者为每个人提供了创作、设计和呈现一场TED式演讲的实操性方法。这九大演讲技巧可以让演讲充满活动，点燃团队的激情，赋予每一个人信心去战胜对公共演讲的恐惧，帮助我们“传播一切值得传播的思想”，取得人生和事业上的成功。
你想成为一个更棒的演讲者吗？方法其实很简单：要么自己去看1500场TED演讲，要么读读《像TED一样演讲：创造世界顶级演讲的9个秘诀》！
& &&《像TED一样演讲》认为，思想是21世纪的货币，因此，想要取得成功，你必须具备推销你的思想以及你自己的沟通力，它是能够帮你取得成功的最伟大的技能。
& & TED演讲被公认为世界上最高水准的演讲，无论是演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧，它已经创下了总计10亿多次的视频点击量，成为公众演讲的“金牌标准”。
& & 《像TED一样演讲》一书的作者是畅销书《乔布斯的魔力演讲》作者，他在演讲培训方面有多年经验，在观看和分析了500场最受欢迎的TED演讲视频，与成功的TED演讲者直接对话，以及采访世界顶尖的神经学家、心理学家和沟通专家的基础上，他总结出了成就优秀演讲的9个秘诀。
& &&从“释放你内心的热情”、“设计让观众惊掉下巴的环节”到“严格遵守18分钟的时间规则”，作者为每个人提供了创作、设计和呈现一场TED式演讲的实操性方法。这九大演讲技巧可以让演讲充满活动，点燃团队的激情，赋予每一个人信心去战胜对公共演讲的恐惧，帮助我们“传播一切值得传播的思想”，取得人生和事业上的成功。
& & 相信自己，祝你成功！
& & 卡迈恩加洛（Carmine Gallo）
& & 畅销书《乔布斯的魔力演讲》的作者，世界顶尖公司的沟通力培训教练。曾为美国有线电视新闻网（CNN） 和哥伦比亚广播公司（CBS）撰稿和担任通讯员。
& & 他本身就是一个知名的演讲家，曾为英特尔、思科、雪佛龙、惠普、可口可乐、辉瑞等公司的高管做过演讲方面的指导。他还是一位专栏作家，为福布斯网站“我的沟通力教练”专栏供稿。
& &&他和他的妻子还有两个女儿住在加利福尼亚的普莱森顿市。
第一部分 情 感
第1章 释放你内心的热情 003
是什么让你的心灵歌唱？ 010
世界上最幸福的人 011
你为什么无法成就伟业？ 013
关于热情和说服力的新科学 016
热情为何如此重要？ 018
一个中风患者和一次精彩绝伦的演讲 020
大脑的发展伴随人的一生 022
领袖气质的秘密 023
你的热情可以感染观众和员工 024
500位“TED人物”的成功秘诀 026
想帮助别人先要学会倾听 027
第2章 掌握讲故事的艺术 029
用一个故事推倒一堵墙 034
说服力的三个要素 036
用故事把你的思想和情感植入观众的大脑 038
故事就是有灵魂的数据 040
简单却有效的三类故事 041
　　思想是一种魅力，语言是一种力量。运用这样的魅力和力量，世界可以与你共振。
　　――杨澜，阳光媒体集团董事局主席
　　《像TED一样演讲》是一本“死理性派”的演讲书，在分析完500个TED演讲之后，作者总结出优秀演讲背后的9个规律，以大量的真实演讲佐证，以详实的心理学理论支撑。
　　希望让自己的观点得到更有力的传播，或者没有时间看完所有TED演讲的人，都应该读读《像TED一样演讲》。
　　――古典，“做自己”论坛创始人、著名生涯规划师
　　TED演讲征服了全世界10亿观众的心，在这个思想是“货币”、人人都是“推销员”的互联网时代，沟通和演讲的能力变得至关重要。《像TED一样演讲》可以告诉你如何用一个18分钟的演讲表现真实的自己，传播改变世界的思想。
　　――罗振宇，《罗辑思维》主讲人
　　很多人都看TED演讲，可是对于如何讲好一场TED演讲却所知甚少，《像TED一样演讲》提供了一个难得的幕后机会，向读者揭示情感、新奇、难忘三大要素如何有机构成一场好的演讲。分享是互联网的主流精神，个人品牌则是长尾时代的通行证，除了反复训练技巧之外，演讲的本质也在于如何呈现真诚的自我，我认为这也就是最优效果。
　　――徐瑾，FT中文网财经版块主编、专栏作家
　　深海探险家罗伯特？巴拉德带领TED 观众踏上了一段17 分钟的旅行，去探索占地球面积72% 的海洋世界。他说，“认为复活节兔子会把所有资源都放在欧洲大陆上的想法实在太天真了。”巴拉德喜欢刺激的探险，尤其热衷于破解超过人类极限的谜团。他也喜欢挑战，他曾对我说他喜欢做TED 演讲，因为可以借这个机会充分挖掘他讲故事的潜能。巴拉德是这个时代最勇敢的探险家。1985 年，在波士顿以东1 000 英里，当时还是海军情报官的巴拉德，在大西洋2.5 英里深的海底发现了泰坦尼克号沉船残骸。巴拉德因此出名，此外，他还组织了120 多次海底探险，探索构成海洋世界的不为人知的物质。巴拉德告诉我，无论做什么演讲，包括TED 演讲和学校演讲，他的任务都是传授、教育和启发。“走进教室，你有两项工作：一是教育，二是吸引里面的每一个人加入追求真理的队伍。”巴拉德说道。演讲中，巴拉德提出一个问题：我们为何会忽视海洋？他说美国国家航空航天局（NASA ）一年的预算相当于美国国家海洋和大气管理局（NOAA）1 600 年的预算总和，而这仅仅是巴拉德众多引人入胜的见解、研究和观察结论之一。其他的还包括：. 我们将要探讨的一切不过是冰山一角，因为这就是我们看到的全部。. 美国的50% 躺在海底。. 地球上最雄伟的山脉位于海底。. 地球的大部分区域处于永恒的黑暗中。. 在一个本不该存在生命的世界里，我们发现了大量的生命。. 深海所包含的历史，比全世界所有的博物馆加起来还要多。演讲快结束时，巴拉德展示了一张照片，照片上的小女孩张着嘴，睁大双眼，一副惊讶的表情。“这正是我们想要的，”巴拉德说，“这个小女孩不是在看足球赛或篮球赛，而是在观看数千英里之外的探险直播，她正在逐渐理解她看到的东西。在吃惊的同时，她也会学到很多知识。我们可以把如此大量的信息输入这个头脑，它处于吸收模式。”演讲结束时，巴拉德获得了经久不息的掌声。演讲中，他引导人们由下往上观察世界。他的演讲成功地传递了信息，引人入胜，鼓舞人心。“贪婪”的好奇心若不是巴拉德发现了泰坦尼克号的残骸，史上最成功的电影之一《泰坦尼克号》（Titanic ）就不会问世。“好奇心是你拥有的最重要的东西。”詹姆斯？卡梅隆（James Cameron ）在2010 年2 月的TED 演讲中说道，“想象力是你表现现实所能凭借的重要力量。”演讲中，卡梅隆很少谈到电影制作，却谈了很多关于探险、创新、创造力和领导力的信息。作为执导《终结者》（Terminator）、《泰坦尼克号》、《阿凡达》（Avatar ）等成功影片的导演，他的演讲可谓出其不意。卡梅隆15 岁时拿到了潜水证书，海洋探险激发了他的想象力。他解释说，在为《泰坦尼克号》寻找投资商时，他告诉制片人这部电影是“像《罗密欧与朱丽叶》（Romeo and Juliet ）一样凄美动人的爱情电影”。事实上，卡梅隆还有一个不为人知的动机。潜入海底，探寻真正的泰坦尼克号残骸，那才是我制作这部电影的真正目的。这是我的真心话，电影公司并不知道。我说：“我们要潜入海底，拍摄真实的画面，在影片首映式上播放，这是个很好的噱头，对票房有好处。”接着我又说服他们为这次海底探险提供资金，虽然这个做法听起来很疯狂，但电影公司真的同意出钱了，这就是“想象力创造了现实”。6 个月后，在大西洋2.5 英里深的海底，我在一艘俄罗斯潜艇内透过观察孔看到了真正的泰坦尼克号。这不是电影，也不是高清影像，而是实物。卡梅隆的电影作品让我着迷，尤其是《泰坦尼克号》。每次我看到露丝把“海洋之心”抛入大海，听到随之响起的主题曲时，我都会落泪。《泰坦尼克号》的剧情我早已烂熟于心，但卡梅隆的演讲仍然给我带来了一些新的信息，他这则逸事给所有渴望发挥自己全部潜能的人上了意味深长的一课。卡梅隆用这种方式启发观众，让他们有兴趣继续听他的演讲。卡梅隆就这样抓住了观众的心，如同他当年说服电影公司投资一样。人类是天生的“探险家”。我们大部分人都和卡梅隆一样，有永恒的关于探索、学习和发现的渴望。事实上，我们天性如此。一些调查结果显示，人们对公共演讲的惧怕胜过死亡。我曾问过罗伯特？巴拉德，待在狭小封闭的潜艇内下潜到海洋深处2.5 英里的地方，和发表18 分钟的演讲相比，哪个更让他焦虑不安？他说，在深海里生死难料，远比演讲可怕！如果你面对观众时感到紧张，就想想他说的话吧。正如杰瑞？宋飞（Jerry Seinfeld ）所说，宁可为别人念悼词，也不愿成为躺在棺材里的那个人。学习是一种快乐2006 年，音乐家彼得？盖布瑞尔（Peter Gabriel ）出席TED 大会，他对一位电影制作人说：“接触有趣、新奇的创意，是我最大的快乐。”他没有开玩笑。学习是一个充满快乐的过程，会让人“上瘾”，而且人类的进化也与学习密不可分。当你找到一种解决老问题的新方法时，实际上是利用了人类几百万年来不断适应环境所积累的智慧。如果原始人没有好奇心，恐怕人类早就灭绝了。华盛顿大学医学院发展分子生物学家约翰？梅狄纳（John Medina ）认为，地球上99.99% 的生物都灭绝了，正因为人脑能够适应恶劣的环境，所以人类存活下来了。梅狄纳说：“战胜残酷的环境有两种方式：一是变得更强大，二是变得更聪明。而人类选择了后者。”梅狄纳说我们是天生的探险家，有着永不衰减的求知欲。“初生的婴儿强烈渴望了解周围的世界，在逐渐长大的过程中他们始终保持着这份好奇心，积极探索这个世界。这种探索的需求与他们的人生体验紧密地联系在一起，一些科学家称之为内驱力，如同饥、渴和性一样。”梅狄纳认为，我们的求知欲并不会随着我们的成长和成熟而减弱。巴拉德和卡梅隆用从深海得来的知识满足了我们的渴求。观众渴望知识，哪怕他们对你的演讲主题只有一点儿兴趣，但只要你传递给观众一些对他们的日常生活有用的新信息，观众的心就会被你“捕获”。为英特尔公司做沟通培训时，我给这个全球最大的微处理器制造商出了一道难题，要求他们把公司的技术和日常生活联系起来。例如，公司推出了“英特尔睿频加速技术”，它指的是“通过动态控制中央处理器的时钟频率，使处理器能够超出其基本运行频率运转”。这个定义你能看懂吗？也许它对你来说什么也不是，至少不能吸引你去买一台新的装有英特尔芯片的笔记本电脑。如果我换一种描述：独一无二的英特尔睿频加速技术能够记住当前任务（玩游戏、看视频等），还能根据你的需求调整运行频率，从而延长笔记本电脑电池的寿命。后一种描述传递出新的信息，即新产品会如何提升你的生活品质。相较之下，后一种描述更能吸引客户。每当英特尔发言人使用这种把技术和日常生活联系在一起的描述方式时，都会有媒体争相引用他的话，而几乎没有哪个记者或博主会选择使用那个专业的定义。……
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北京奥维博世图书发行有限公司 china-pub,All Rights Reserved差不多一年前，我和同事们在去肯尼亚内罗毕的路途中遇到了一个叫理查德·图艾瑞（Richard Turere）的12岁马赛族男孩，他给我们讲述了一个非常有趣的故事。他家住开阔的国家公园边上，以蓄养家畜为生，然而生活中的种种麻烦之一就是得保护牲畜免受狮子的侵害，特别是在夜间。Richard发现在牧场放置灯泡并不能阻挡狮子，不过当他拿着电筒巡查时，狮子就不靠近了。从小，理查德就对电子器件无比痴迷，并靠着比如拆卸父母的收音机来自学。运用这些经验，他设计了一个可以依次开灯关灯的灯光系统——仅仅由太阳能板、汽车电池以及摩托车转向灯构成——从而使灯光有了动感，他希望可以借此吓跑狮子。在他安装了灯光系统后，狮子再也没有攻击家畜了。不久之后，肯尼亚的其他村庄也开始安置Richard的“驱狮灯”。
这么鼓舞人心的故事十分值得通过TED大会让更多的观众来了解，然而表面看起来，Richard并不太可能成为TED讲者。他极其腼腆，英语也说得十分蹩脚。尝试介绍自己的发明时说的话变得语无伦次。其实说实话，一个12岁少年站在1400个观众面前演讲就已经是件难以想象的事了，更何况这些观众已经习惯了听那些像比尔·盖茨、罗宾逊爵士（Ser Ken Robinson）还有泰勒博士（Jill Bolte Taylor）等大师级的演讲。
可是Richard的故事真的很引人注目，搞得我们特别想邀请他做演讲。在2013年大会举办的前几个月，我们和他一起准备提纲，寻找合适的切入点以及简洁且有逻辑性的叙事方式。得益于Richard这个发明，他获得了肯尼亚顶尖学校的奖学金。借助申请奖学金的机会，他得以在真正的现场观众面前练习了几次演讲。关键的一点是他得能够建立足够的自信，从而闪耀出自己的个性。最终当他在长滩发表TED演讲时，你能看得出来他有点紧张，但这仅仅使他更加充满魅力——观众们全神贯注地聆听着他说的每个单词。整个演讲充斥着Richard的自信，他的笑容感染了所有观众。演讲结束时，回应他的是爆发般的欢呼与持续不断的掌声。
自三十年前第一届TED大会以来，我们邀请了各领域的讲者，有在观众面前表现得十分淡定从容的政治家、音乐家和电视演员，也有不知名的学术家、科学家和作者，而在这群人中，有些人在演讲时会感到极不自在。这些年来，我们探索出一套程序，能帮助缺乏经验的讲者表达、演练并最终做出为人喜爱的演讲。这个程序一般在大会举办前九到六个月开始，包括不断设计（以及修订）讲稿、排练以及大量的微调。我们也一直在改进具体的方法——因为公众演讲艺术也随着时代变化而变化——但从公众的反馈来看，基本的一些方法是很有效果的：TED视频自2006年上线以来至今已被观看十亿多次。
基于这方面的经验，我相信一个好的演讲其实可以通过大量训练得来。在区区几小时内，演讲的内容和叙述方式就可以由混沌不清变得精彩动人。我们团队所专注的18分钟甚至更短的演讲形式，对其他演讲者也很有用，无论是做IPO路演的CEO，发布新产品的品牌经理，亦或寻求风投的创业者。
除非你有值得一说的东西，不然你就做不了一个好的演讲。而对你想说的内容进行提炼和建立结构是准备过程中最重要的部分。
找准事例和叙事的平衡
我们都知道人们很喜欢听故事，而那些最引人入胜的叙述结构中都有着大量的隐喻。当我想到要做一个扣人心弦的演讲，在我脑海中浮现的是去带着观众踏上一段旅途。一个成功的演讲是一个小小的奇迹，人们由此看到不同的世界。
如果你把故事当作一段旅途，最重要的便是找出从哪里开始、到哪里结束。想想观众们对你的故事可能已经有了哪些了解、他们有多关心它，以此找到合适的起点。若你高估了观众的知识储备或者对话题的兴趣，亦或你开始使用术语搞得太专业，你就失去观众了。最棒的演讲者会非常快速地介绍主题，解释他们自己为什么会对这个话题感兴趣，并说服观众相信他们也应该关注这个主题。
我在演讲者的初稿中发现的最大问题是会涵盖太多内容。你无法在一个演讲中去概括整个行业。如果你试图将你知道的所有东西都塞进演讲，那就没时间去举出关键的细节了，而且你的演讲会因各种抽象的语言而晦涩难懂，从而会导致本身就懂的人能听得懂，而之前不懂的人就不知所云了。你需要举出具体的例子来使你的想法有血有肉充实起来。所以，把你的演讲局限在可以被解释清楚的范围内，并且在有限的时间里尽量举出例子使演讲生动起来。我们在筹备前期给讲者的反馈大多是建议他们不要太冲动，不要一心想把所有东西都纳入到一个短短的演讲。相反地，要深入。不要告诉我们你研究的整个领域，告诉我们你的独特贡献。
当然，过度阐述或者纠结于内容的意义也不可行。对这种情况有另一套补救的方法。记住，观众们很聪明。让他们自己去找寻出一些意义，去各自归纳收获的结论。
很多顶级的演讲具有着侦探小说般的叙事结构。演讲者引出问题开始演讲，然后介绍寻求解决方法的过程，直到恍然大悟的一刻，这时观众自会看到这一切叙述的意义。
如果一个演讲失败了，几乎都是因为讲者没有设计好整个故事，错误估计了观众的兴趣点，或者忽略了故事本身。即使话题再重要，没有足够的叙述作为铺垫，反而偶然冒出一些武断的意见总会让人感到不爽。没有一个递进的过程，就不会感到自己有所收获。
我最近参与过一个能源会议，当时市长和前州长两人接连做出演讲。市长的演讲大量罗列了他的城市开展的各种大型项目。这样的演讲如同吹嘘自诩，就像他再次选举所用的成绩单或者宣传广告。演讲很快变得无聊起来。而当州长开始演讲的时候，她并没有列出各种成就，相反的，她分享了一个理念。她虽然也叙述了执政期间的诸多趣事，不过那个理念则是核心，所有故事都是围绕这个理念而来，故事本身也说得到位而有趣。这个演讲相较而言则更令人有兴趣。市长的潜在台词看起来是在说他有多伟大，而州长的演讲却表达了“这儿有一个很了不起的想法，我们都能从中获益”。
一般来说，人们对关于组织或者机构的演讲并没有什么兴趣（除非他们是其中成员）。理念和故事吸引着我们，但机构组织使我们厌烦——因为他们和我们没太大关系。（商务人士特别需要注意：不要吹嘘你的公司，与其那样还不如告诉我们你的公司正在解决什么问题。）
想好你的演讲方式
一旦你想好怎么说故事了，就可以开始重点考虑具体的演讲方式。发表一个演讲有三个主要的途径：你可以照着手稿或提词器直接读；你可以记下演讲提纲来提示你要讲的具体内容而不是把整个演讲都记下来；或者你可以记住全部内容，当然这需要大量的排练预演，直到你能把每个字一一记在脑海。
我的建议是：别照着读，也别使用提词器。提词器通常会有一段距离，人们会知道你在照着读。并且一旦他们发现了，他们的注意力就会转移。突然你就与观众变得疏远，你说的一切都变得官方。在TED我们一般不允许照着读的行为，虽然几年前有个例外，因为有个讲者坚持使用显示器。我们在观众席的后面设置了一个屏幕，希望观众不会注意到它。起先他讲的很自然。可没过多久他僵住了，当人们发现“我勒个去他在照读”的时候，你可以看到一种很糟糕的消极情绪在观众间传递。虽然他的演讲内容很精彩，得到的评分却很低。
我们很多最受欢迎的TED演讲都是逐字逐句完全记下来的。如果你有充裕的时间做这样的准备，这其实会是最好的演讲方式。不过不要低估这项准备工作所需要的时间。TED上最令人难忘的一个讲者是泰勒博士，一位得过中风的脑部研究专家。她分享了自己在这八年的大脑恢复期间学到了什么。在仔细雕琢并一个人练习了数十小时后，她又在一个观众面前演练了十几次以保证她的演讲可以成功。
显然，不是每一个演讲都值得如此耗费时间准备。不过如果你决定脱稿，那你就要懂得学习曲线的大概形状是什么样子。大多数人都会经历一个“抓狂的低谷期”，此时他们并不能很好地脱稿演讲。如果他们在这个低谷期间做演讲，观众就会有所发觉。他们们演讲听起来会如同在背东西，或者在他们竭力回想该说什么的时候，他们的眼神会放空或者上翻显得很尴尬。这样会造成演讲者和观众之间的关系变得疏远。
想要走出这个低谷期很简单，只要充分进行排练，一句话接一句话习惯成自然。之后你就可以把准备的重点放在演讲内容的意义和真实性上了。不要慌，你能行。
不过如果你没有足够时间准备并渡过低谷期，那就别试了。用小卡片记下演讲要点吧。只要你知道每一个点该如何展开就够了。特别要记住如何从一个要点过渡到另一个要点。
与此同时，你还要注意自己的语气。有些讲者倾向于较为权威、装逼、强硬或热切的语气，可是谈话式的语气会听上去更令人舒服。别强求，莫装逼，做自己。
如果成功的演讲是一次旅途，那就不要在过程中惹恼你的旅伴。有些讲者表现的太过于自我。他们表现的特牛逼、人生特圆满，观众就会特无语。千万别这样。
就那些毫无经验的演讲者而言，肢体表现是演讲中最难的一部分，不过人们却会太容易高估它的作用。用对措辞，说好故事，以及演讲的内容要比你站姿如何、看起来是否紧张更大程度地决定演讲能否成功。对台风而言，一定程度上的训练就有很大帮助。
我们在早期排练时候发现的最常见的错误是人们会过于频繁地移动身体。他们会晃来晃去，或者把重心在两腿间不停移动。人们在紧张的时候常常不自觉的这样，但是如此容易分散观众的注意力，而且使演讲者看上去没有说服力。只要减少下半身的移动就可大大提高台风。不过也有人能够在演讲时在舞台上自如地走动，当然，只要足够自然倒也无妨。但对于大部分人最好还是站定了不要晃，仅通过手部姿势来强调重点。
在台上最关键的肢体语言或许应该是眼神交流。在观众席里找五六位看起来顺眼的，在演讲时用眼神和她们交流。把他们当成你很久没见的老朋友，想象你正把他们带进你的工作中来。这样的眼神交流相当有效，它比其他任何方法都要对你的演讲有帮助。即使你没有充足的时间做好准备，必须得照着稿子读，那么抬起头做一些眼神上的交流会让一切变得不同。
对无经验的演讲者而言，另一个大挑战就是紧张，不管是在台前还是台上。不同人应对紧张有不同的处理方法。很多讲者在演讲前会呆在观众席中，这方法很有效，因为听前面的演讲者演讲可以转移注意力并减少紧张。哈佛商学院的一位教授艾米·卡迪（Amy Cuddy）研究了怎样的姿势可以产生气场，她运用了我见过的最不同寻常的准备技巧。她建议讲者们在演讲前到周围大步走一走，站在高处，或伸展四肢，这些姿势都可以使你倍感自信。她自己上台前就是如此做的，而且她做的演讲精彩非凡。不过我认为最简单且实用的方法就是上台前做一下深呼吸。真心有效。
总的来说，人们过于担心自己会紧张。紧张不是病，观众们其实也预料得到你会紧张。紧张是一种自然地身体反应，并且事实上能使你表现得更好：它给予你表现的力量，并保持你思维敏捷。稳住呼吸，一切都没问题的！
承认紧张也可以带来魅力。大胆展示出你的脆弱，无论是紧张亦或是你的语音语调，只要是实在的，都是赢得观众倾心的有力武器。出版过有关内向性格的书并在2012年TED大会上演讲的苏珊·凯恩（Susan Cain）就特怕做演讲。你可以感觉到她在台上时的脆弱，这种感受让观众都为她加油——所有人在结束后都想拥抱她。努力使她美丽，也使她的演讲成为当年最受欢迎的一个。
恰当采用多媒体技术
现在为我们所用的多媒体技术数不胜数，所以觉得怎么也得用幻灯片吧，什么都不用都觉得对有点不起观众。现在大多数人都知道PPT的诀窍：保持简洁；不要把幻灯片做成演讲稿（就好比列出你所要讲的每一点——这些最好写在你手中的小卡片里）；不要把幻灯片上的内容原封不动地大声念出来。除了可能出现类似于使用提词器时会出现的问题之外——“我勒个去她也在照读！”——往往只有最新鲜的信息才能调动人们的兴趣，人们不喜欢重复地看到和听到相同的信息。现在大家应该都很明白这点，但如果去各种公司看看，每天依然有人在演讲时犯这种错误。
许多顶尖的TED演讲者不用幻灯片，而且很多演讲内容也不需要它。如果你要展示一些照片或插图使话题更生动的话，那就用吧，否则，至少对于演讲的某些部分来说，尽量别用。如果你要使用幻灯片，PPT的替代品也是值得一试的。比如，TED的投资对象Prezi，这家公司的演示软件提供了一种聚焦追踪式的二维画面。与传统的平面图像切换方式相比，这个演示软件允许用户根据需要移动或者放大演示的画面。恰当地采用多媒体技术可以极大提高演讲的视觉冲击力并加深其内涵。
艺术家、建筑师、摄影师和设计家会使用影像资料的机会更多一些。幻灯片可以帮助讲者更好地表达、把握节奏并且能在讲者不得不使用专业用语时帮助观众更好地理解。（艺术很难用言语去表达，用视觉来体验更好）。我看过一些艺术家或设计师的精彩演讲，他们将幻灯片的图片设置为每15秒自动切换。我还看过演讲者跟随一段视频进行演讲。这可以保持演讲的节奏和新鲜感。比如工业设计师罗斯·洛夫格罗夫（Ross Lovegrove）的TED视觉演讲，他使用了这些方法，带观众踏入了一段难忘的创意之旅。
另一种方式，创新类人或许会选择用它，就是在演讲中适当地停顿，让作品本身说明一切。动力学雕塑家鲁本·马格林（Reuben Margolin）使用此方法来感染他人。关键就在于不要想着“我正在演讲”，而是想着“我想要让观众对我的作品有个难忘的体验”。艺术家和建筑师最杯具的就是把他们的演讲用抽象概念化的语言来表现。
视频对很多讲者都很有用处。例如在一个关于乌鸦的智慧的TED演讲中，科学家播放了一个视频片段，展示了一只乌鸦弄弯钩子勾出管子里的食物的过程——也就是说一只乌鸦创造工具的过程。这段视频比任何语言都更有说服力。
恰当地使用视频可以让演讲变得效果非凡，不过也有一些常犯的错误需要避免。视频剪辑需要足够短——如果长于1分钟，你就有可能要失去观众了。特别需注意的是，不要使用企业视频，这看起来像自我宣传或资讯广告，观众其实会自动屏蔽。任何带配乐的视频都可能会让人倒胃口。而且无论如何，别放你自己被什么CNN啊之类采访的视频。我曾看过有演讲者这么做，而且真不怎么样——没人会想要了解你的自大。观众已经在你面前听你现场演讲了，为什么还要同时让他们到看你出现在新闻采访的特写镜头中呢?
我们在演讲至少还有六个月时就开始帮助演讲者准备他们的演讲内容，这样他们可以有充足的预演时间。我们希望讲者可以在活动一个月前定下最终的演讲。在最后的几周内他们预演的越多，最后的效果就越好。理想的情况下，他们会自己单独演练，也会在一名观众前预演。
在其他人面前预演有一个问题，就是听者会觉得自己有义务来提供反馈或者提出建设性的批评。不同人的反馈常常差异巨大甚至互相矛盾。这可能会让讲者不知所措甚至崩溃，所以挑选谁来观看预演并给出反馈尤为重要。总的来说，有丰富演讲经验的人能给出好的建议。
我个人在2011年就以上这点有亲身经历。我的同事，TEDGlobal活动的策划者布鲁诺·吉萨尼（Bruno Giussani）指出即使我在TED里工作了九年，主持过各种大会，介绍过那么多演讲者，我却从未做过一个属于自己的TED演讲。所以他邀请我来做一次演讲，我接受了。
我感到了比预想还要大的压力。就算我花了那么多时间指导过别人如何构建故事框架，当换成自己的故事时，还是挺困难的。我决定脱稿演讲，讲关于网络视频如何促进全球创新的话题，但这个过程很艰难：即便我花了那么多个小时，从同事那里得到各种可靠的建议，我还是感到有些措手无错甚至开始怀疑自己的能力。我真的感觉自己要歇菜了。在登台的前一刻我依旧很紧张。不过最后发现一切都很顺利。虽然这次演讲肯定算不上是有史以来最棒的TED演讲之一，不过它还是得到了好评——我也从这段巨大压力中挺过来了。
总之，我亲身体会了我们的讲者在这30年里所挖掘出来的东西：演讲的成功取决于这个想法的质量、叙述表达的方式以及演讲者的情感。这和内容有关，而不是演讲的风格或是各种绚烂的多媒体。通过训练，演讲中的小毛病很容易就被剔除，但单靠训练却没办法树立起整个故事和想法本身——演讲者心中必须要有货。如果你有要说的东西，你就可以做出很赞的演讲。不过如果没有一个中心思想，那你最好是别说了。拒绝演讲邀请，回去工作，等到你真正有值得分享的想法再来。
十种让演讲成为杯具的方法
虽然造就出色的演讲很困难，但搞砸一个演讲却很容易。以下是TED建议讲者避免出现的常见小毛病。
1.花大把时间解释你的演讲主题。
2.慢悠悠且夸张地讲。能装逼的时候为啥不装？
3.保证能巧妙地让大家知道你有多牛。
4.一而再、再而三地提到自己的书。要是能引用自己的话效果更佳哟。
5.各种要点长句使劲往幻灯片里塞，最好各种字体都有。
6.让一堆不清不楚的专业名词让自己听起来更机智。
7.有关你家组织的光荣史和它的光辉成就一定要重点描述，多多益善。
8.不用特意为了核对是否超时而预演一遍。
9.最好让人听出来你在死记硬背。
10.绝对，不要跟台下任何一名观众进行眼神交流！
记住最重要的一点，做出好的演讲没有捷径可走。最令人难忘的演讲总是有大家前所未闻的新鲜东西。最糟糕的演讲则充满陈词滥调。所以任何情况下都不要试图照搬我这里提供的各种建议。当然了，要了解这些建议的大体意思。但演讲内容终归还是要由你自己拟定，因为只有你才知道你自己和你的想法与众不同的地方。发挥自己长处，做出真正属于你自己的演讲。
译者： 蛋黄酱立里 原作者：Chris Anderson
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