从单品突破到品类突破（上）从单品突破到品类突破（上）时下大部分药店都在开展单品突破，期望聚焦单品策略，为门店提供毛利率及客单价的提升单品突破策略符合药店行业当下的现状但是，单品突破无法为药店带来持续的赢利力，也无助于药店打造核心竞争力单品突破本身没有错，不过时间久了，可能为药店带来某些后遗症单品突破的问题在于，某一段时间内，所有门店集中强力推荐某几个商品，于是，在这段时期内，单品销售在门店获得突破连锁药店高兴，因为参与单品突破的单品利润较高，单价较高；员工高兴，因为单品突破的商品销售奖金较高；进入单品突破名录的工业企业也高兴，因为商品短时间内在市场上获得爆发性增长，迅速提升市场占有率，抢占了一定的市场份额但核心问题是顾客高兴吗？因为要完成总部的销售指标，门店员工有时不得不将商品推荐给并不需要的顾客，或者将原本对症的商品进行拦截，将不对症的突破单品推荐给顾客，或者将原本较为便宜的商品进行拦截，推荐价格较高的突破商品，这些行为已经伤害到顾客，导致药店形象受损单品突破是药店发展过程中的阶段性策略，因为药店在多年高速发展过程中，遇到了瓶颈，无法放大销售，摸到了当下销售模式的天花板于是，单品突破这个概念被部分药店所接受，并立刻风靡药店圈，大有当年主推高毛利的气势不管是主推高毛利商品，还是单品突破，都是零售药店进入瓶颈期后的一些战术策略，这些手段或者方法并不足以支持药店建立核心竞争力反而是在持续不断地伤害顾客，将顾客赶至社区医疗机构于是，导致今年上半年药店的业绩呈普遍下滑的趋势上半年，大部分连锁药店都有一种感受，可比同店销售增长乏力，整个行业似乎进入发展瓶颈期，感觉已经摸到行业发展的天花板品类突破则不同品类突破是指在门店内打造特定品类的单一优势，树立门店在区域内的核心竞争力，营造口碑效应，获得区域内顾客的信任例：某门店周围有几个新建社区，妇科品类销售较好，那么该门店可将妇科品类作为品类突破的方向，建立女性健康管理中心对妇科疾病做深入研究，将疾病分类，引进更多对症的优势商品，将妇科品类做大做强同时对门店销售人员开展专业培训，熟悉妇科疾病分类及联合用药知识引进入花草茶中药饮片等商品再如，某门店的周围是老社区，中老年群体较多，糖尿病患者较多该门店可将糖尿病品类作为品类突破的方向，建立血糖健康管理中心，对糖尿病疾病进行深入研究，引入更多药品及医疗器械，如血糖仪降糖食品临床品种保健食品等商品满足顾客的需求同时开展针对店员的专业培训，要求店员了解糖尿病的发病原理及联合用药方案将糖尿病品类做大做强门店开展促销活动也是围绕优势品类做文章，如免费测血糖传播预防糖尿病知识糖友交流活动等，甚至可以开展太极拳训练健走爬山等比赛来树立专业形象吸引周围顾客对门店的认同，建立顾客对门店的信任品类突破是指门店建立单一品类优势，其它非优势品类仍然正常销售品类突破并不是指其它非优势品类将退出门店品类突破的前提首先是数据分析，看过往的销售，哪一个品类销售占比最高，就可以建立此单一品类的优势销售占比高往往预示该门店周围人群结构及消费**惯的差异性其次是商圈再调研，大多数门店开展商圈调研是在门店开业之前，开业之后，很少有门店会继续开展商圈调研但是，当下的社会变化较快，经过一段时间之后，门店商圈内的顾客群往往在发生变化，因此，开展商圈调研是必须做的功课可以了解到周围居民的构成消费**惯连锁药店在一个区域内，往往有多家门店，每个门店都要通过数据分析及商圈调研来确定突破的方向，切忌同质化如东边的门店在做血糖健康管理中心，西边的门店可做血压健康管理中心，北边的门店开展女性健康管理中心，南边的门店可做儿童健康管理中心在写字楼集中的区域，门店可建立睡眠中心；在消费较强的区域，可建立血脂健康管理中心门店开展品类突破还需要更多的资源配合，如商品培训的支持，特别是门店销售标准化的建立，对品类突破将起到重要的推动作用 该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@互联易新闻资讯提供最新的跨境电商物流快递信息
速卖通品类和销售国家排行榜
　　阿里巴巴旗下的速卖通平台成为做外贸的首选平台，通过速卖通将产品销售到国外。在之前的一些文章中已经给大家介绍过速卖通优化，运费模板设置，直通车等方法，那么卖家其实最关心的速卖通上的卖的最好产品是什么，销售最多国家是哪几个，只有了解了这些，在做速卖通时才更有方向。互联易小编给大家介绍品类和销售国家排行榜。　　速卖通销售品类前五的是：服装及配饰、手机及通讯工具、美妆及健康、计算机网络、珠宝及手表。　　速卖通销售前五的目地国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国。　　上面是速卖通平台销售前五热销品类和国家，广大客户可以根据这些数据进行进行产品选择，再优化推广时可以重点对这几个国家进行营销。互联易是专注于速卖通的物流服务商，可以为速卖通客户提供各种国际小包，国际专线，EMS国际快递等渠道服务，如有关于速卖通上物流上的问题，可以拨打互联易服务热线进行咨询：400-【订阅我们】1.扫描二维码，添加关注2.微信号搜索“icekuaidi”3.微信公众号搜索“互联易”互联易专注于跨境电商物流供应链服务，是唯一一家集全球邮政渠道于一身的企业 &&&
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Szice.net Inc. 粤ICP备号-6 版权所有：深圳市互联易电子商务服务有限公司编者按：事实上，零售业的变革已悄悄开始，新一轮变革，新光天地抢得了先机，但能否持续把握机会，满足消费者需求，则考验的是新光天地持续深挖消费者需求的能力。
　　继百货商店、购物中心之后，奢侈品零售业在华出现了新业态——单品类集散销售模式。　　事实上，这种单品类的零售业态是伴随着消费者不断成熟，满足细分市场的需求，同时打通商业零售线上、线下服务闭环的必然产物。　　财富品质研究院院长周婷认为，奢侈品销售过程中，服务与体验更加重要，单品类零售业态在一定程度上满足了消费者按需购物的需求;另一方面，在继奢侈品消费者促成行业的“去logo化”之后，即将掀起去品牌化，消费者更加注重产品品质与价格间的性价比，推动着商业业态发生转型。　　单品类零售　　位于北京大望路的新光天地是北京奢侈品大牌最集中的商业地产项目，在业内有“中国最大最赚钱的单体百货”之称。据悉，新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资成立，双方各占50%股份，总资本额7.5亿元人民币。　　2007年开业以来，一直专注于不断提升消费者的购物体验。尽管此前有消息称台湾管理团队撤出新光，但目前来看，此举并未对其发展造成太大的影响。　　事实上，这次新光天地开辟女鞋专区，是新光的一个升级改造楼层项目。记者在该专区发现，多家奢侈品大牌的女鞋品类，都集中到了该楼层，并以品牌单体店的形式呈现。　　尽管这种单一品类的零售业态在国内才刚刚起步，但是在欧洲，这类零售业态早已出现。tina是一名时尚买手，经常在巴黎、米兰、佛罗伦萨等地区“海淘”，她最喜欢这种单品类的零售店，“不太受品牌的影响，真正淘到认为适合中国消费者需求的产品。”　　不过欧洲单品类零售业态尽管已相对成熟，但是tina表示，那些店的面积可能只有新光女鞋区的一半或三分之一，甚至更小。　　目前新光天地的女鞋专区仍然以品牌区隔，周婷认为，未来理想状态下这种单品类零售店或将以客户需求为导向呈现。彼时，当消费者需要挑选适合出席晚宴的鞋履或商务鞋履，可以直奔相应的区域，按需购买。　　当下大多数的商业地产都是“按品牌划分区域”，品牌销售的好坏很大程度上决定于消费者对品牌的认知度与忠实度。而按需求划分区域的方式，将进一步淡化品牌对于消费者的影响力，对奢侈品大牌而言，如何强化品牌在消费者心目中的印象，会成为新销售模式中抢占的重点。可以肯定的是，在继“去logo化”之后刮起的“去品牌化”之风，或许会给奢侈品大牌们带来“阵痛”，而序幕已经拉开。　　鞋履仅是新光天地单品类销售的一个尝试，而这一尝试从鞋履开始的原因在于，在诸多的奢侈品类中，革履有更大的刚性需求及品牌弱化性。　　对多数女性消费者而言，一双鞋子除了与所穿服装搭配得当，适合场合外，在舒适度方面有着更大程度上的刚性需求。对于奢侈品革履而言，消费者购买时，舒适度本身会超过品牌影响力本身。　　除了，接下来诸如、眼镜、皮包等服饰、配饰品类，将有望率先以这种单品类零售的方式出现，而像珠宝、腕表等硬奢侈品，则仍旧更多的以专卖店形式出现。　　打通闭环　　要不要“触网”这件事，奢侈品大牌的反应似乎比快时尚和其他消费品类慢了不止一拍。而现在，大牌们纷纷进行着数字化的改造。　　最近5年，中国的高端商业地产项目如雨后春笋般在各地开花，而奢侈品大牌也跟着他们的步伐加大了开店的力度。但是种种诟病让商业地产也在慢慢寻求转型。　　不仅是像百达翡丽、爱马仕、尊尼获加、登喜路这些奢侈品大牌热衷开home式体验中心，周婷认为，以商业地产为主导的零售业，如果能够先于这些奢侈品牌一步开辟产品体验空间，则会寻找到更多的突围机会。“新光天地开辟女鞋专区只是一个开始，这种做法是对的，是先进之举。”周婷如此评价新光天地的这次业态变革。　　传统的零售业态是b2b2c，包括新光天地及诸多的百货商店，都拥有大量的会员。但问题在于这些百货商店的会员们对于商店本身的黏性远比不上品牌跟会员的关系。而单品类零售店的好处在于可以将b2b2c中间的b屏蔽掉，直接跟客户产生关联。　　最近几年，受到电商的冲击，很多商业地产的老板们都抱怨，零售业越来越难赚钱了，很多商店沦为了“试衣间”，消费者在实体店看好了产品，记下货品编号，到网上买去，甚至直接在手机上购买。　　而单品类零售从消费需求出发做服务，聚集有黏性的消费者，这有利于商业地产与品牌间的谈判。一直以来，商业地产与奢侈品大牌间的博弈往往处于下风，很多商业地产以倒贴门店装修的方式吸引奢侈品牌开店，以此提升商业地产的品位，吸引拉动消费。　　商业零售的困惑之一就是没有实实在在的客户，周婷判断，如果未来以商业地产为主导的品牌体验空间成熟，商业地产则紧紧握住了消费者这一c端优质资源，会改变现在商业地产与品牌间的博弈关系。　　如今大部分的商业地产项目，成为了朋友们看电影、聚会、吃饭的场所，零售的功能越来越弱化;此外则是完成产品体验的功能，而单品类零售或将打通o2o闭环。　　这样的变化无疑给商业零售带来了新挑战。上述新光天地负责人表示，探索与创新是其坚持不懈的追求，始终向消费者传达高端百货的时尚态度：以前沿的时尚风潮和舒适的购物体验，不断完善品牌组合，提升整体服务品质，共同为时尚消费者打造全新舒适的零售空间，提供完美优质的购物体验。
责任编辑：金媛媛
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主要经营“雷洛”、“花凤”等运动休闲系列品牌。
塑胶雨靴、塑料鞋、塑胶鞋、工艺鞋
主要生産和來料加工高爾夫球系列帽及棒球帽,漁夫帽,工作帽,休閒帽,太陽帽,各种背包手袋等
女式高、中、低跟凉、拖鞋，各类塑料鞋、工艺鞋、皮鞋；高尔夫运动器材等
工商行政管理
岁的法国等国尽量不要做单一品类的电商
尽量不要做单一品类的电商
(原微博:@张桓)
尽量不要做单一品类的电商，一定要有连带销售品类，而且电商比的是获取用户的能力，而非简单的卖了多少产品，只有留住、黏住用户并成为你这个品牌或品类的忠实顾客，你的电商才有前途。当然，只有以特色、小众、中高价的品类切入才会有机会，并且，以行业的思维来运营你的电商，是很有前景的布局。
精彩评论！
@顾迅-黄药师：今天从张总这里重新领悟这个词「获取顾客的能力」：从品类策划创造顾客，从品牌策划吸引顾客，从线上和线下销售中定义顾客，从产品关联中留住顾客。
@托尼富：【线上线下业务的区别】1、线下是搭讪式，不仅需要勇气，还需要丰富的经验，就好比在大街上，一男搭讪一美女，没有脸皮勇气与经验，你敢吗？2、线上是钓鱼式，只需要做好诱饵就好了；3、线下是扫楼式，是体力活；4、线下是宣传式，是智力活；5、线下难以放大，每一个开发都麻烦；6、线上可以放大。
@Mr道明寺：根本原因是所有电商项目都是渠道思维，无论单一品类还是多品类都无法匹配流量成本急剧上升但运营同质化的困境，钱都让平台赚了。多品类的长尾库存是非常危险的，好多电商项目都是死于不知不觉的长尾库存，而小米就是典型的单品致胜，最重要的是品牌思维。
@阿湘哥说：单品是尖刀，品类是兵团，什么阶段用什么兵，单品做不好不要去谈品类，诺基亚自从N72之后，摩托罗拉自刀锋之后就没有优秀的单品，市场始终没有起色。做商品运营，都是从一个一个单品做，最后做成产品线，才有所谓的品类。
@a阿_川：这个观点很新颖！前两年很多专家和讲师都说要做单一品类，谈聚焦和定位，还列举了上海橡菲、爱肯牛仔等例子，估计2013年就不该这么说了，因为2012年的形势又变了。老顾客没积累到足够庞大，谈不上品牌，而新顾客的获取成本太高.
@缠禅8848：有道理。要以行业领袖和价格领袖的格局来部署。以千年的思维考量今日的行为.
@我才是吗中：就像一间单车店通过永久免费维修吸引更多顾客来购买它的单车，但是通过售卖单车配件来赚取利润？——顾客每次去维修都会想补充一些配件.
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。娃哈哈的立体化营销网络
&&&&&& 快速变化的饮料市场营销格局带来的必然是日益激烈的市场竞争，大企业逐步开始瓜分市场，消费群细分愈加明显、服务需求日益提高、差异化日益明显。传统渠道之外的现代渠道与特通渠道在销量与品牌支持方面日益发挥着重要作用。随着物流的发展与渠道营运成本的提高，营销网络模式亦要求与时俱进，甚至需要一定的前瞻性，或者说需要比竞品快半拍，方可赢得未来的竞争优势。&&&&& 娃哈哈公司借助本身的传统渠道基础，统合现代商超渠道、特通渠道，同时以区域市场人口基数、地域面积、市场容量等为参数，结合区域市场已销未销产品种类以及客户实力大小，确定产品品项合理划分依据，制定相应销售任务，通过产品销售授权，在原有经销商销售区域内划分出一套产品系列，另行组建第二套销售网络，在同一区域组建两套甚至多套独立并行的营销网络。&&&&& 一、建立传统渠道、现代渠道、特通渠道并行的立体渠道网络&&&&& 根据各类渠道特点及销售模式，对区域市场经销商进行营销性质划分，设立传统渠道客户、商超特通客户及奶粉客户，由此确定传统渠道、现代渠道和特通渠道这三个立体营销渠道层次的骨架主体。针对不同的主体，制定不同的管理策略：&&&&& 1.传统渠道&&&&& 娃哈哈公司根据各市场、各区域市场的人口基数、地域面积、市场容量、产品表现、消费习惯等客观因素，三级渠道与二级渠道相结合，构建兼具分区域、分品项特点的传统渠道营销网络，实现对传统渠道的全面覆盖。在渠道建设中，坚持夯实以三级渠道为主的一套营销网络，逐步实现二套营销网络并存的格局。即三级渠道与二级渠道并存且不交叉，三级渠道再根据市场实际情况进行分区域、分品项操作，且分品项三级渠道下辖的二批商网络亦分品项独立不交叉，确保掌控终端。具体方法如下：&&&&& 首先，巩固及完善强势的三级渠道营销网络，优化经销商队伍，强化二批商网络，加强对终端的全面掌控、强势掌控，实现无缝隙营销；同时专注新产品的开发，加强产品推广的专注性及坚持性，并开发区域市场的适销产品，扩大强势产品数量及品类，扩面扩种扩品牌。&&&&& 其次，由于娃哈哈产品线长，主销产品品类就有40 多种，因此在保证优质一套客户不断壮大的前提下，先行在强势品项较多的地区组建二套分品项经营的销售网络，按照强势产品带弱势产品进行品类划分，分成两套网络，精耕细作、集中精力，将弱势产品做大做强，继续扩大强势产品的品类，加强对终端的掌控，提升品牌综合力量。&&&&& 最后，根据市场的竞争状况将部分产品通过二级渠道销售，缩短渠道层级，合理划分销售区域，精耕细作，同时提高渠道及终端的利差，加强对消费者的促销活动力度，刺激消费，提升销量，实现对终端的强势掌控。&&&&& 2.现代商超渠道&&&&& 在这一独立于传统渠道网络的现代商超渠道网络中，其工作重心在于组建专业、独立的现代渠道管理团队，实现现代渠道的独立管理，并将商超客户完全独立，与传统渠道客户分开，独立制定现代渠道的价差体系，组建一支专业的现代渠道经销商队伍。具体方法包括：&&&&& 第一，建立独立的现代商超渠道客户，先将大卖场、标超、便利店独立，后逐步将私超独立，将现代商超渠道完全从传统渠道中独立出来，实现单独管理；&&&&& 第二，建立两套专业的现代渠道营销网络，根据大卖场、标超、便利店、私超等业态的不同特点，分别建立以大卖场、标超为主的标超网络，以及以便利店、私超为主的非标超网络，并实现超市系统的价格独立、统一；&&&&& 第三，组建专业的现代渠道管理团队，使管理团队更完善、分工更细致、人员更专业，实现全国统一行动，区域间可以相互协作，超市门店有专职人员负责。&&&&& 3.特通渠道&&&&& 据数据分析，地级市以上市场的餐饮、学校、网吧、娱乐、车站码头、旅游点、加油站、厂矿企业、单位团购等服务产业的终端数量近几年急剧上升，且目前特通渠道的销量增长迅速，并呈一种非常稳定的态势增长。面对如此一块拥有巨大的销售潜力的市场，娃哈哈公司组建专业的特通渠道销售队伍，根据特通渠道的类型，分别挑选专业的经销商进行运作，并配备专业的特通销售人员，同时开发适销于特通渠道的专属产品，并强化其在特通渠道的品牌地位，实现特通渠道的专业化管理体系、费用支持体系及人员架构体系。&&&&& 二、推行二套甚至多套网络营销管理制度&&&&& 同一地区多套网络的基本建设思路是以区域市场人口基数、地域面积、市场容量等为参数，结合区域市场已销未销产品种类，确定产品品项合理划分依据，制定相应销售任务，通过产品销售授权，在原有经销商销售区域内划分出一套产品系列，另行组建第二套销售网络，两套独立营销网络并行、相辅相成，营造出一个良性的竞争环境，在增加市场可销产品种类的同时，亦扩大销售面积，提高了渠道网络的覆盖率与掌控率。&&&&& 1.选择合适的区域与时机推行二套网络&&&&& 推行二套网络需选择产品表现较好、市场较为成熟的区域，在人口少、销售额小的地方开发二套网络，市场难以承受，不容易存活。而推行二套网络的最好时机是市场中企业强势产品较多，主销品项较为丰富的情况下进行。这个时期，一般经销商手中有两三个量比较大的产品时，无论是完成企业所下达的销售任务还是维持一个较为可观的利润，均已经不是问题；同时其精力也已经顾不上更多的产品，此时拓展新品的动力就会不足。最后，选择经销商销售额较大的时候进行推行。如经销商规模小，自身都难存活，开发新客户更是雪上加霜；而经销商规模过大，其送货距离、经营品项、运转资金、仓储运输能力等各环节多少都会超出其负荷。只有通过推行二套网络营销管理制度，才能有效解决这一问题，突破企业的发展瓶颈。&&&&& 2.选择并开发优质的二套网络客户&&&&& 在进行二套网络客户筛选过程中，充分利用完善扎实的二批渠道网络优势，从现有的一套网络的二批商中进行分离，选拔出一批早已熟知企业营销理念、操作模式、销售节奏的二批商作为二套网络客户。同时由于客户培养需要一个过程，从观念转变、客情关系、资金积累等各方面来说都需要两三年的时间，原有较小的几个市场划分一个客户经营部分产品、原有经销商或划小经营范围或划出经营产品是娃哈哈公司推行二套营销网络的最主要的模式。在业务员掌控能力较强的区域，从乡镇选拔客户全片区经营新品项等情况也有存在。这些二套网络客户往往均有一些共同特点：客户较为年轻、执行力强、敢于投入、善于学习。&&&&& 3.合理分配产品品项，使可销品项扩种扩面&&&&& 二套网络建设的核心在于怎么分配产品。对于新、老网络客户来说，都希望手中的产品既要有一定的市场基础，终端店铺愿意接受，消费者乐意购买，能够为经销商产生一定的销量；同时又要有一定的盈利能力，有利可图，能够促进经销商实力进一步发展壮大。而在市场的实际销售表现中，大部分产品都不能同时满足这两方面要求。&&&&& 面对这一问题，娃哈哈公司充分考虑各区域所销产品类别、渠道价差、市场环境、消费习惯等多项因素，合理均匀地搭配产品交予两套网络进行销售。部分区域由于强势产品较多，储备二线产品也较多，就能同时分成几个经销商在同一片区域上分别经营，从而组建分品项的第三套营销网络。同时，每年均会推出一些系列市场新品，亦会根据不同渠道特点推出不同规格、不同包装的系列产品，或者实施老品新作的产品开发策略，用严苛的市场竞争环境挑选出一支或多支表现较好、潜力较大的产品，利用这类开拓期短、迅速上量的产品单独组建第二套网络，快速组建二套网络经销商、批发商和销售队伍。而在上述的大框架下，具体的品项分配就可因地制宜了。根据市场不同需求与客户特点，按产品类别、口味，产品规格进行分配。&&&&& 4.强化二套网络管理，推动网络健康持续发展针对不同二套客户的大小和类型，设立专职或者兼职客户经理，对于在乡镇的客户经理，则派出分销员进行管理与维护。管理的内容包括销售规划、价格掌控、订单收集、报站发货、责任划分、终端客情建立、仓库管理、销售线路规划、送货能力提升等方方面面。&&&&& 其中最核心的是进行价格掌控，制定并严格执行各级渠道合理价差，确保各环节销售秩序不至于紊乱。同时，定期召开经销商会议、组织到优秀经销商处参观学习，帮助二套新开经销商在短时间内稳步走上正轨。&&&&& 三、不断优化两支队伍，组建专业的经销商队伍与销售队伍&&&&& 1.打造执行力强的销售队伍&&&&& 首先，完善内外部员工岗位责任制与沟通机制。进一步明确集团公司、各省销售分公司、各级销售人员职能与职责，实现专门机构专人专事负责，确保任务清晰、责任明确；建立绿色通道，促进市场与公司之间的有效沟通协调，确保信息通畅流通。&&&&& 其次，完善竞争机制。开展竞争上岗和轮岗工作，优胜劣汰，选拔优秀人才，建设一支视野清晰、思维清晰、行动清晰的高素质、高能力的销售队伍；同时阶段性要求区域经理、客户经理轮岗，以保持市场基层管理人员市场洞察力、高效执行力和工作灵活度。&&&&& 再次，完善考核监管机制。建立多项考核指标，从利润、品项、任务、网络建设、执行力等对销售人员进行全方位考核；定期联合督查科进行经销商背对背调查，不断规范销售人员管理和考核；进一步优化基层销售人员的收入比例，在保证较有竞争力的基本工资基础上丰富奖金考核项目，刺激其工作积极性，确保工资奖金体系的公平、公正、合理。&&&&& 最后，完善并规范各项管理制度。下发各项管理制度及参阅，并定期组织考核，实现各级销售人员在销售节奏上、费用管理上的高度统一和规范。&&&&& 2.优化经销商队伍，推行经销商资质考评标准&&&&& 面对庞大的经销商群体，建立经销商资质考评标准并通过系统化手段每季度对经销商资质进行考评，加强对经销商的培训，明确经销商的职责，提高其市场开发能力及销售配合程度。经销商资质评定标准主要从五个方面进行评定：经营理念及管理、网络掌控、硬件设备、业绩情况、销售经营情况。通过对不同经销商进行资质认定，将经销商分为“重点扶持（即不合格）、合格、良好、优秀”四个等级，从而实现对经销商队伍的针对性、个性化管理。&&&&& 四、全面直控各类批发商，实现对立体渠道网络的承载&&&&& 1.批发商例会制度与利差考核制度&&&&& 推行每月的批发商例会制度，以娃哈哈公司“家”文化为精神内涵，以产品利差为外在动力，以区域市场内所有批发商为召集对象，逐步实现对区域内批发商的全面覆盖，确保各类产品出现在各级饮料销售渠道中，从源头上抢占渠道资源；同时通过例会及时掌握竞品动态，掌握市场变动信息，及时调整市场思路及销售策略，掌握主动的销售局面。&&&&& 在每月例会中，引入利差考核机制。各级销售人员提前根据各批发商各类产品的销售量、考核利差、任务完成情况、价差体系维护等情况，公平、公正地计算出每个批发商上月的奖励额（奖励额可通过陈列、铺货、销售竞赛等方式予以兑现，并且考核利差不明确到具体产品，以免批发商折价销售），并在每月例会时对各批发商进行奖励，以激发批发商的积极性。&&&&& 2.制定并维护产品合理价差&&&&& 诚信和双赢是娃哈哈公司经营中一直坚持的最基本原则，这也是确保娃哈哈立体化营销网络顺畅持续运转的关键因素，集中体现在对渠道内各级价差的合理制定与稳固维护，从而调动销售网络内各级渠道的销售积极性。
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