联想有摩托为何还在手机市场一败涂地？
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将一个正在迅速衰落的昔日巨头收入麾下，并希望以此冲出困局，无疑是天方夜谈，因为试图扶起正在倒下的大厦跟慢慢建设一个初具框架的大楼相比，岂止凶险万倍？
????对于联想这家老牌企业来说，有两次收购弥足轻重，却又造物弄人。2004年联想宣布收购IBM PC业务，业界普遍的质疑都是“蛇吞象”，然而经过近十年的消化整合，2013年第二季度统计报告显示，联想全球市场份额达到16.7%，超越惠普成为全球第一大PC厂商。从全球PC市场份额和PC销售总量来讲，这次并购无疑是出乎意料的成功，尽管耗时已久。10年之后，在2014年1月联想宣布收购谷歌的摩托罗拉，舆论哗然，但统一偏向联想有可能成功走向全球、超越三星和苹果的美好期待。这与联想移动业务之前的成就密不可分，到2013年，联想只用了四年时间，便做到了在全球手机市场份额第四名，中国市场占有率排名第二。与中兴、华为、酷派和联想四家公司，如同的四面旗帜立足于国内手机市场，并称中华酷联。然而，仅仅两年时间，过往的踌躇满志已然成了一声叹息，联想销售量跌出中国市场前五的联想再一次用事实力证了一个道理：贻误良机，为时晚矣。对于这两次收购，我们既没有猜中开头，也没有猜中这结局。近日联想宣布拟以17.8亿元出售联创瑞业（北京）资产管理全部股权，其主要资产为北京联想研究院大厦。卖楼之外，更再次启动裁员策略，有消息称此次裁员有近千人，超七成来自摩托罗拉手机部门。加之过去的几次全球裁员，进一步显示了联想在智能手机的持续颓势，纵使是杨元庆寄以厚望“改变智能手机时代”的Moto Z系列，依然是反响平平，难挽战局。联想与摩托罗拉智能手机的战略性整合仍在持续，但是种种迹象表明，联想短期内想要重回昔日荣光似乎已经越来越希望渺茫。两次并购差别：从摘桃人变接盘侠纵观联想两次并购，IBM PC的成功主要源于两个因素，而摩托罗拉的失败也源于缺少这两个因素。其一是时机，其二是价值。这两大因素让联想分别扮演了幸福的摘桃人和悲剧的接盘侠。在苹果iPad和智能手机时代来临之前，PC产业是互联网最具潜力的、发展最快的行业。在21世纪的前十年中，全球PC出货量逐年递增，至2011年已达到3.528亿台。联想恰是在这段时间的早期收购了IBM的PC业务，获得了品牌、技术和国际化的管理框架，从而使联想当时的PC业务规模增长4倍，成为世界第三大PC厂商。据统计，并购以前联想的营业额是29亿美元，到2007年上半年联想的营业额就已经达到169亿美元，国际市场的份额并购前是2.4%，并购以后2013年已经达到16.7%。这不能不说是PC浪潮驱动和助长了联想走向全球的步伐。亚太地区笔记本出货量_meitu_1.jpg年年亚太地区各品牌笔记本电脑总出货量2003meitu_2.jpg2003年中国大陆（不包括香港台湾）各品牌笔记本电脑出货量尽管2014年联想手机销量已经做到了国产厂商的第一名，但联想却在这种优势的烟雾弹之下，被遮住了看到大变局的视野。因为合约机向非合约机转变的时代已经来临。2014年第二季度三大运营商开始全面下调营销费用和终端补贴，这意味着未来手机销售将以裸机为主，过去手机厂商依靠运营商补贴获取市场份额，渠道依靠合约机返点盈利的方式已经过时，如此求变的时刻，盲目收购摩托罗拉显然并不合时机。因为在众多手机厂商中，联想手机对运营商渠道的依赖性无疑是最强的，长期依赖运营商的联想之前埋的隐患也开始暴露出来：一向将产品价位集中于中低端领域、利润过低，对运营商终端政策的突然变化缺乏敏捷的应对措施，被打得措手不及。在如此情况下，不思考自身品牌的优化，却将一个正在迅速衰落的昔日巨头收入麾下，并希望以此冲出困局，无疑是天方夜谈，因为试图扶起正在倒下的大厦跟慢慢建设一个初具框架的大楼相比，岂止凶险万倍？IBM 和摩托罗拉对联想的价值也有着非常明显的差异。伴随着IBM PC并购，联想将ThinkPad的终身使用权、IBM5年品牌使用权、PC开发技术和国际化管理构架收入囊中，尤其是技术方面， 2003年IBM在美国申请并核准的专利数达到3415件，连续11次高居全球第一，拥有IBM PC相关的Think Vantage技术集合，会使联想具备一流的PC管理和维护技术。这些并购所得一旦经过成功的战略整合，将会给联想进军全球带来极大的优势，事实证明确实如此。然而，摩托罗拉在被并购之前已经被谷歌玩坏，价值大大缩水。收购之初，摩托全球拥有超过10000名员工，2014年则不足3000名。谷歌还陆续将摩托移动“肢解”，卖掉摩托罗拉机顶盒业务、全球手机制造工厂等，砍掉了大量非核心业务，并缩减了全球1/3的市场办事处，卖给联想的仅仅是摩托移动品牌和部分专利授权。但是由于当时联想看中的就是进入欧美市场的通行证，并没有理智分析摩托罗拉的实用价值和其品牌颓势的不良效应。品牌模糊，多线作战错失转型良机2014之前“中华酷联”取得了国内智能手机近50%的市场份额。联想借助于PC的积淀，占据了明显的品牌和渠道优势，甚至一度曾经在国内占据市场份额第二，仅次于三星。之后联想开始了引以为傲的机海战术的历程，为了便于布局各个层面的市场和渠道，保证出货量，每年至少发布上百款手机。事实证明，机海战术的确卓有成效。到2013年，联想只用了四年时间，便做到了在全球手机市场份额第四名，中国市场占有率排名第二。但随着手机渠道的变革，机海战术被专注一个产品的新型模式摧枯拉朽般击溃，联想如同一辆过山车，在到达制高点的同时极速滑落。曾经的机海战术成为联想的弱势，进一步加剧了联想手机品牌的混乱，曾经的联想品牌已经有乐phone、联想、乐檬、vibe、zuk、moto等，再加每个品牌下众多的手机型号，这些联想未能及时放弃的品牌都属于低端产品，这就影响了联想在中高端市场的专注和竞争。这也是两年内联想的大众产品并没有一款具有创新或者领先技术的知名品牌的原因，缺乏爆款，联想最终逐渐淡出了人们视野。杨元庆说，联想从运营商市场向新的市场转换时步伐较慢，此前运营商市场的成功，让联想有点固步自封。确实如此，沉溺于多品牌手机造就的辉煌，在进入新的时代时没有杀伐决断，联想最终反而为其所累。因为联想的步伐相对华为、小米来说实在是太慢了。过多的品牌名称和混乱的品牌定位，不仅使手机可辨识度低，混淆用户视觉，难以留下正面、深刻的品牌形象。同时，公司内部因为多品牌左右手互搏更加剧了内耗。当然，联想也曾试图通过营销优势带动移动业务的改善，这种本末倒置的做法依然是陷于合约机时代的错误意识。在一个真正的消费品牌自由竞争时代，产品性能是最具爆发力的竞争优势。联想在未能解决品牌定位问题的情况下，又贸然在营销方面集中力量，未免事倍功半。多品牌状态下，收购的摩托罗拉也没能成为联想移动业务的救命稻草，反而沦为鸡肋。摩托罗拉之所以被卖掉，就是因为在智能手机市场中，作为功能机时代的巨头，无论从工厂还是技术团队研发能力，更或是产品竞争力都非常差，它在智能手机市场本身已打不开局面。再加上谷歌对其的压榨，摩托罗拉已经成为一具空壳，除了能帮联想打开欧美市场，更大作用却是将颓势蔓延到联想本身，加速了联想移动的溃败。PC遭受冲击，联想移动还有机会吗？除此之外，联想对技术研发的不够重视也是到时手机业务失败的重要因素。从它对技术研发投入的多少就能看出来。根据财年财报显示，联想历年的研发支出中，仅2015财年的研发收入占比达到2.6%，其余年份均低于1.9%。这个比例在科技公司中已经非常之低，而联想作为一家科技巨头，如此低的研发投入更是让人匪夷所思。可以说，联想的移动业务已到悬崖边缘，如此危局让联想不得不被迫应对，比如如今联想开始放弃运营商渠道的低端产品，把目标调到主流和中高端价位段。由此形成了当下联想移动业务三条产品线策略。但是联想太慢了，千元机市场已经有了小米、魅族；中高端市场有华为、OPPO、Vivo。除此之外，还有360、乐视等新晋互联网品牌，几家厂商的销量表现均超越联想。今年三月份，联想宣布了新一年的架构大调整，几乎涉及所有业务，重新梳理了云服务、企业服务、PC及移动这四大业务，这可能是联想痛定思痛后的崛起之点，简而后精。在移动业务方面，落后两年的联想能否奋起直追，后来居上，能否借助智能手机的契机逐渐实现企业的战略转型，一切都还是未知数。而且联想主营业务PC早已受到冲击，滑落幅度为全球之最。据外媒报道，市场调研公司IDC和Gartner近期同发了全球pc市场第三季度出货报告。两家公司均指出，老牌pc厂商惠普在第三季度崛起迹象明显，虽仍落后于联想，但双方的市场份额差距已不足1个百分点。联想在PC市场的龙头地位岌岌可危，是将重心侧重于应对惠普对PC业务的蚕食，还是在手机市场毫无优势的与列强鏖战，我们还不得而知，但无论如何必然会影响到联想的移动战略。那么，联想移动虽然面临诸多困局，但是也并不是没有了放手一搏的机会。销售渠道一直是联想的优势，尤其对国外市场的开拓，联想是早于其他手机厂商的，即使在联想智能手机国内销售量快速下滑的状况下，联想手机销量在印度、俄罗斯、印尼等新兴市场，依然排在前三的位置。这足以说明联想海外市场拓展的潜力。借助于PC销售渠道，联想可以将智能手机与PC销售进一步融合，充分发挥营销优势提高手机竞争力。这种成功模式可以在oppo运营中窥见一斑，显然模仿oppo谋划线下市场是目前联想最具可行性、见效最快的方法。不过，在联想未来的战略上，杨元庆曾表示海外新兴市场和欧美成熟市场的耕耘，是其战略上必须拿下的，在此前提下，联想才会考虑在中国手机市场上扭转战局。如此看来，联想手机在短期内很难再做出一些重大改变。可事实是，国内手机市场已经成为全球手机厂商的最重要阵地之一。从当前的市场成熟度来看，下一步如何发展，已经成为全球手机生产产商的共同困惑。也许，联想手机在国内的一败涂地，是与华为小米们反其道而行之，走安内必先攘外的路子？但不管如何，留给联想的时间真的已经不多了。作者：歪道道，互联网与科技圈深度观察者,锐智网创始人。微信公众号：歪道道（neihangaoxiao）????
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我不认为联想会败
好像很有道理的样子
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如果用中关村攒电脑的思路做手机将会是什么效果？
——答案或许就是模块化手机。
PC思维——从攒电脑到攒手机？
模块手机的初衷是给予用户更多的选择权，在政治正确的角度，符合互联网的用户民主思维，即把选择权尽可能多的交给用户。所以早期这样的创意首发于谷歌就不足为奇。
从理念上，这实际上是PC时代的标准化思维，有经验的用户可以去中关村电脑城自己选配一台电脑出来，所以切换到手机的场景下，就变成了模块化手机，而这个场景像极了攒电脑，比如同样可以自选电源、自选外壳、自选影像、自选音箱部件。
此次联想发布的模块手机就是在外壳、电源、扬声器、摄像头等方面提供模块化的部件，供用户自我设计。
而从杨元庆对模块化趋势认知上，或许我们可以解读出PC思维对手机的影响，杨元庆“表示模块化是未来，一开始风靡家具设计领域，像变形金刚一样，随意拆装组合，DIY的风格”，特意选择家具而不是PC来比喻，或许是有意避免令人联想到中关村攒电脑的经历。
用中关村攒电脑的思维做手机，让用户攒手机，谷歌在多年投入之后已经放弃，据说是谷歌的技术不行，但是到底有多少用户愿意回到过去攒电脑呢?
CEO项目——能否失败？
媒体公开信息显示，杨元庆曾经自述，在两年前，联想收购摩托罗拉之后，他本人曾经到位于芝加哥的Moto总部实验室参观，当时体验了魔音模块的初始版，也看到了模块化设计，觉得“十分震撼”，当时就说，“一定要把这样的好产品带到市场上来。”
这就像上帝说要有光，所以有了光。
据说Moto Z在“联想内部被放在了最高级别，每个都员工需要对它进行推广，“不出去炫耀可惜了”，（陈旭东语），你不能说全员营销的原因与他是杨元庆项目无关，但是如果你审视的观察在过去两年，全球的智能手机产业的创新和努力的焦点从来没有发生在模块化这一领域，你或许会同意营销大师科特勒的说法，他曾经谆谆教导企业的管理者们，要尽可能的避免生产那些满足领导虚荣心的产品，因为这往往可能意味着失败的开始。
在模块手机上，除了谷歌略作尝试决然退出，LG浅尝之外，主流的智能手机厂商大都集中在了影像、操控互动、屏幕、材料、生态、渠道方面。
而对迫切需要证明自己合格，以及联想依然是智能手机市场主要玩家的努力，可能使得Moto Z模块手机承受了不应承受之重。
CEO项目，必然不能失败，不过秘诀可能在于你把成功的标准定低一点。
模块——联想定位成宜家家居了？
做模块手机，可能联想对标的对象不应该是苹果三星华为，而应该是宜家家居。按照杨元庆先生的比拟，模块手机的体验店的确适合开成宜家家居的风格，但是问题是——你有那么多的伙伴做模块吗？
目前已经发布的模块包括摄影模块、扬声器模块、投影模块、电池模块和背壳模块。以品类而言，基本覆盖了智能手机能够外接的主要应用。
这些模块定价不菲，从2999的摄影模块，到129元的外壳，但是问题是，这些模块是否有足够的类型，也有足够的吸引力，而不至于变成廉价的外接器件？比如在电商网站你可以买的到外接智能手机的各种镜头，便宜的只有几十块。
其实核心问题是做模块手机，就需要有足够多的模块，而单凭联想一己之力显然不行。
所以为了模块手机，联想不得不重新祭出生态大旗。
生态——自己不赚钱怎么做大哥？
做生态其实就是做大哥，大哥是要带着小弟们赚钱的。模块手机如果没有外人做的模块，如果模块品类不够多，显然无法形成足够的用户新引力。
所以我们看到联想对模块化手机寄予了生态的希望，希望通过硬件的堆叠打造一个全新的生态。
不过这依然是一个漫长和充满风险的选择。
联想为模块手机的开发者提供开发套件，甚至将源代码向企业和个人开发者开放，支持开发者研发出基于不同消费者和行业需求的个性化模块。
但是这只是术，而不是道。一个良好的生态，首选需要的是足够的用户规模，也就是市场基础，否则这个生态将是无源之水无本之木。
而模块手机的市场定位可能在用户规模上又面临巨大的压力。
“联想将模块化手机定位为高端产品，未来将是Moto的主战场。”某位联想人士对媒体表示——那么在高端市场被苹果、三星、华为盘踞的地方，联想能否拿下足够的市场份额恐怕是个未知数。
也就是说联想必须击败苹果、三星、华为才能牢牢形成模块手机的规模用户市场，不过接着的问题是，在智能手机更新换代周期大大缩短的情况下，联想是否具有不断快速推出新产品的能力从而能够做好存量用户经营呢？
价格——品牌护城河是否已经形成
Moto Z和Moto Z Play定价分别为元。
从行业看，这个价格属于高端市场的价格，除了三星苹果，联想即使在国内也并不缺乏有力的竞争者，比如华为、小米、OPPO。
国内厂商今年一致的趋势是向高端市场试探，蚕食苹果三星曾经市场，尤其是华为、小米，高端机型的推出力度持续加强。在高端用户市场初具价格的品牌护城河，也就是说用户愿意为品牌支付溢价。
但是联想此次模块手机的摩托呢？ 摩托在中国市场已经消失多年只存在于一部分人的记忆中。品牌红利是否存在值得观察。那么如此高的价格，其护城河在哪呢？而模块的价格定价更加提高了摩托模块手机的门槛：一个模块的定价可能已经是低端手机或者中端，甚至中高端手机的价格，比如摄影模块（2299元）、扬声器模块（699元）、投影模块（1999元）、电池模块（499元）和背壳模块（129元）。这意味着把所有模块都拥有了的成为大约为10000元，这是一个令人惊讶的数字。
联想自己在高端手机市场的品牌也不一定能够给摩托带来品牌保护。所以高端用户是否买账也值得观察。
占卜——模块手机的命运
尽管现在算命有点早，但是大概率的事件可能是，所谓模块化手机，仅仅只是手机产业的昙花一现，而并非像很多人预言的那样开创一个智能手机的新品类。
用户需要教育、高端用户并非新产品的早期用户、不断缩短的换机周期、人工智能、AR、VR新技术不断叠加在智能手机上、需要培育的生态系统、带头大哥自身的产业竞争地位，以及行业内自身创新的焦点，都会给模块手机这个心态带来巨大压力。
值得观察的指标是三年内摩托模块手机的市场保有量能否像小米红米手机超过一个亿，那时候再来谈生态、新品类或许才有价值。
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