信息化高峰论坛|掘金大数据，保险业应该这样做
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由中国保险报主办的“保险业信息化高峰论坛”于日在北京举办,论坛围绕大数据、人工智能、区块链等金融科技对保险行业生态的影响这一主题，邀请保险监管机构、金融保险机构、信息技术企业的代表与国内外专家学者一起，论道金融科技的新趋势和新变革。
在以“掘金大数据”为主题的分论坛二上，与会嘉宾就保险业如何掘金大数据分享了精彩的观点。论坛由人保财险系统需求管理部总经理鹿慧主持。
以下为嘉宾发言摘要：
华为企业BG 中国区大数据市场总监盛允
大数据是一个完整的生态体系&从三个方面讨论一下大数据平台。
第一，谈一下技术生态。一般讲大数据都会谈到Hadoop，Hadoop走过11个年头，衍生出一个庞大的生态体系。在Apache社区上，大数据相关的组件有50多个，共同构筑了以Hadoop为核心的大数据技术生态。华为一直在积极地构建Hadoop生态，Hadoop代码贡献量全球前三，在2016年创建了顶级的Apache社区项目CarbonData，首创了基于Hadoop的全索引文件格式，丰富了Hadoop技术生态。&第二，谈一下企业生态。任何一家公司都和大数据有关联，有的是大数据需求方，有的是大数据供应方，每一家公司都是大数据企业生态的一员，各家大数据供应方鼎力合作，共同支持保险行业客户构筑大数据能力，挖掘大数据价值。华为公司在大数据企业生态中，聚焦在大数据基础平台层，致力于构建稳定、可靠、安全、高效的大数据基础平台，成为保险行业大数据应用的土壤。&第三，我们探讨一下大数据平台的技术方向。技术融合是大数据平台发展的一个重要方向。大数据平台体系，不局限于Hadoop生态体系，也包括分布式关系型数据库（MPP架构）等多种技术，是一个融合的大数据技术体系。每一种大数据技术都有其擅长的技术领域，把所有的优秀大数据技术融合在一起，才能打造出一个面向各种应用的大数据基础平台，服务于保险的获客营销、服务支持、风险控制等多种大数据应用。
中国保信信息技术部总经理朱培标
数据是保险行业重要的生产要素
数据是保险行业极为重要的生产要素，未来会活跃在整个保险经营管理模式的每一个环节里面，让所有经营管理和风险都能可视化、数字化，加快行业的数字化转型升级，用数据来说话，将是我们未来发展的方向。
保信通过这几年的努力形成了数据积累、连接和共享的能力。目前，保信已经实现全国绝大多数人身险业务和财产险业务的保单级别数据的基本覆盖，在整个行业内实现了行业数据的连接，从而使得保信数据平台成为全行业的数据枢纽。
保信在构建大数据时，不只是行业内数据的汇聚和连接，还通过保信平台跟税务、交管、公安，以及农业气象等很多行业外的数据进行连接。保信一直在致力于打造保险行业基础设施，不断推进为行业提供很多行业内外数据的连接和价值。
大数据的技术能力不只是一个计算的问题，其实是一个综合的技术能力的运用，不存在一种技术能解决大数据所有问题。数据的应用也是有很多场景的，不同的场景有不同的技术解决方案去处理。
谈到大数据，就经常会提到安全风险问题。特别是今年网络安全法正式实施以后，每个人都非常关注数据安全。保信这几年在数据安全方面做了大量工作，无论是在组织方面、管理方面、技术方面，以及整个流程等各个方面，都做了大量的安排，目前保信通过了公安部等保三级和国际ISO27001的认证，也是国家网络安全重点保卫单位。
久隆保险首席运营官、副总经理马黎明
物联网数据带来了设备保险的革新&久隆保险是于日开业的一家专业保险公司，专注于装备和装备制造领域。也是保监会批准的第一家专业财产保险公司。久隆保险的标的对象是一些装备，就是物。&久隆非常幸运，因为现在处在物联网、大数据的时代，一些大型设备在很多年前就已连接起来，当年一些设备的运营情况都有一些数据能够积累。基于这样一个形势和数据基础，久隆推出了相关的产品，并通过运用这些物联网技术数据，进行保险产品的定价。基于物联网的数据，久隆对设备保险进行了一些革新。因为经济的波动，国内机械行业会有使用波峰和波谷，久隆基于数据推出指数性保险，对冲其在开工不足时的经营风险。&通过互联网数据分析以后，久隆在运营方面，包括服务资源调配、反欺诈、反渗漏尝试方面得到了一些印证效果。保险匹配当中出现的一些风险识别，其实可以给我们提前进行些准备，甚至于在一些发生灾害的地方，提前进行预警；根据设备的一些运营情况，提前进行报警。&基于数据基础，才能从中设计出相应的产品，才能去做原来看起来不太可能做到的事情，这也是久隆做所的一些尝试。久隆希望未来在装备和装备领域继续进行探索，同时也愿意同行业内的各家公司，以及其他的相关科技企业进行合作，把这一块东西做的更精、更专。
SAS（赛仕软件）保险业总监陈云凯
大数据时代，保险公司应该想大做小&SAS与全球1300多家保险公司合作，在中国与几十家保险公司有过合作。SAS公司在大数据领域主要做四个方面。&第一，保险行业离不开大数据，在大数据时代，可以做到千人千面，这样精算技术会更加深入地发展。具体来说，对于车险，商车费改会计算更精细；对于寿险来说，会有经验分析，有更加准确的计算和考核。
第二，前端是定价，对于后端就是理赔和反欺诈。大数据技术对于反欺诈的规则和模型，或者针对于社会团伙等方面都有很多应用。&第三，监管机构强调，保险业姓保，突出保障；保监会姓监，突出监管。要做到全面监管是非常繁重细致的任务，也是巨大的数据挑战。个人觉得，基于大数据可以利用远程的数据分析、审计的分析系统。&第四，客户分析和精准营销。营销过程中有很多不规范行为，如果真正想做好，也许对于保险公司来说，探讨一下审计稽核，特别是大型保险公司，在营销环节、理赔、客服环节，都是有特别意义的。&大数据时代来了保险公司该怎么样去应对？个人觉得，保险公司应该想大做小，更多关注业务场景，自身很多的小数据可以重新整理和分析，静下心来把这些做好，为大数据做好各种准备。
万丈金数创始人、董事长李廷威
以用户数据为中心，而不是以保单为中心&万丈金数在过往实践摸索中，认为有两点值得重视。一点是大数据应用要以“用户为中心。第二点是，重视对保险消费者的培育。之前有嘉宾谈到，很多保险数据都是以产品和保单为中心的数据，而我们万丈金数在很久之前就侧重对以用户为中心的数据做积累。我们倡导建立以用户数据为中心，而不是以保单为中心。以用户为中心串联起来的关系，对于客户的价值挖掘会有更大的价值。之前，我们围绕这一点，做了好几种大数据应用产品，比如在潜客识别和客户的需求识别上。原来围绕保单、产品做工作，容易忽略了人的需求，现在围绕人的变化情况之后，能够比较好的做识别和预测。&另外一点，过往大部分的保险，尤其是在寿险业务过程中，对用户的教化或者说培育没有那么受到重视。然而，我们知道很多消费者对保险的认知了解是没有那么充分的。我们认为：以用户为中心，培育他们对保险的理解和品牌的认知要做很多工作。
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编辑：天气科技
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中国天气网版权所有，未经书面授权禁止使用&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbspCopyright& All Rights Reserved ()2016年“互联网+保险”营销高峰论坛活动即将开幕
在日&18日在浙江乌镇举行的以&互联互通、共享共治&&构建网络空间命运共同体&为主题的第二届世界互联网大会结束后，&互联网+&这一词汇成为了嘉宾们的热议话题。在会上，习近平总书记就互联网问题发表演讲。他强调要&加快全球网络建设，促进互联互通、打造网上交流文化互享平台、推动网络经济创新发展、保障网络安全，促进有序发展、构建互联网治理体系，促进公平正义。&互联网的出现与发展，不过是短短十几年间的事。但是，它对世界的影响却是极其深远的、不可预测的、不容忽视的。互联网不仅涉及网络文化传播、经济创新发展、数字经济整合乃至互联网技术标准、互联网整治等前沿热点问题，直接关联困扰着小到&普通人&的福祉大到&国家政体&的安全稳定、健康发展、无所不及、无所不能。这是因为&互联网+&元素已经融入了政府生活、经济建设、生态文明、精神风貌以及日常生活、文化传承、交通旅游、医疗健康等领域等领域的方方面面。近年来，随着互联网技术在各行各业的快速发展以及广泛应用，互联网正日益影响和改变各个行业的产业链和生态圈，特别是在我国&大众创业万众创新&的宏观背景下，&互联网+&进程明显提速。保险业作为市场化程度较高的服务行业，紧跟时代步伐，沿用先进的科技技术，依靠先进的&互联网+&技术和模式，驱动创新融合，加强诚信建设，不断探索保险营销新平台和服务新路径，推动行业更好更快发展。基于此，保险岛、保险人集团联合中国保险业诚信联盟，特举办中国&互联网+保险&营销高峰论坛暨2016全国巡讲活动启动仪式。此次活动以&重诺守信、创新发展、共赢未来&为主旨。以促进保险行业诚信、健康良性发展；带动全社会、全行业诚信度的提高，践行诚信、敬业、友善、和谐的社会主义核心价值观，推动全社会的和谐发展为目的。以&行业诚信、促进保险行业发展&为话题。以推广行销新理念；把握市场新动态；诚信敬业树典范；传播保险正能量；力求探索行业前沿为话题；深度拓展营销思路为己任的一场保险行业盛会。一、活动时间日&10日二、活动地点河南省郑州市紫荆山宾馆三楼&会议中心（第一会议厅）三、活动话题&互联网+保险&营销峰会全国巡讲四、活动形式嘉宾主题演讲+营销精英分享+嘉宾互动讨论五、活动拟邀嘉宾泰康人寿总公司营销部总经理：于文博获亚太金融高峰论坛&群鼎奖&：杜海涛亚太金融高峰论坛大会讲师：吕启彪&中国十大金牌推销员&：卢小美六、活动受众全国金融从业人员全国保险从业人员金融、理财、保险等商家七、活动流程1月9日上午08:00~09:00签到入场09:00~09:15主持人宣布峰会创始及顶级贵宾介绍09:15~09:25中国保险行业协会领导致辞09:25~10:35中国保险学会领导致辞10:35~10:45中国保险报领导致辞10:45~10:55保险岛、保险人集团领导致辞10:55~11:45嘉宾互动讨论《话题：互联网时代的营销与服务》11:45~11:55签约仪式11:55~12:052016年全国巡讲启动仪式12:05~12:30互动抽奖环节（微信摇一摇抽奖）1月9日下午13:30~13:50主持人开场13:50~15:50&保险狂人&于文博-------------《互联网+保险之让生命绽放华彩》16:00~17:10&保险新贵&杜海涛-------------《互联网+保险之创新营销》1月10日上午18:20~08:30主持人开场08:30~10:30&保险恒星&卢小美-------------《互联网+保险之服务营销》10:30~12:30&非凡之吕&吕启彪-------------《互联网+保险之高端行销》峰会结束八、主办、承办单位媒体支持主办单位：中国保险业诚信联盟承办单位：保险岛保险人集团媒体：中国保险报、保险文化杂志、大象融媒、河南省电视台、郑州市电视台、大河报、腾讯大豫网、河南商报等各大媒体。如果您是一个普通的业务推销员，那么您要来；如果您是一个普通的团队领导者，那么您要来；如果您是一个普通的保险人，那么您要来；如果您还在观望保险市场，考虑要不要投保，那么您更要来！因为这将带给您的不仅是知识，更是您一生的财富！日&10日，我们在紫荆山三楼，恭候您的到来！
来源：中华网
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阳光时代 【开训典礼】 【开训典礼】 东道主致辞 【开训典礼】 富贵“险”中求 让我们共同找卖点， 而不是卖不出去的点。 人因为重视而成长， 人因为重视而成功。 &&&&复杂理解，简单销售 &&&&&&&&&&&&&-专家与专业 &&&&&&&&&&&&&-举重若轻 “买”意味着—— 不谈“买保险”谈什么？ 拉美西斯二世和他的祭司 一天夜里，法老梦见自己的牙齿全掉光了…… 大祭司解梦：这预示着您的家人都将在您之前死去 小仆人解梦：这预示着您将是家中最长寿的人 ——结局：国王大怒，下令把大祭司拖出去斩首 ——结局：国王大悦，下令册封小仆人为大祭司，并赐给他大片封地 同样的话，不同的说法， 给人带来的感受完全不同 先了解别人的想法， 再用适合的方式表达 ——有效的表达帮助你事半功倍 明朝有个媒婆张王氏，号称没有说不成的媒…… 邻村石老汉的丑丫头，又聋又哑，眯缝眼高低脚 对卞财主说：容貌百里挑一，身段摇曳多姿&&&&&对李秀才说：温柔沉默，低眉顺目，恪守妇道&&&&对张进士说：胜过诸葛亮之妻的“闲”内助 ——结果：县官只得放了张王氏，卞财主自认倒霉 只字不提“花钱”， 句句不离“存钱”！ 当客户听到“存钱”… 2）交了多少，领回多少 1）如果没有“用”，能不能返还保费 4）是不是“划算” 3）能不能“保本” 资产安全是正道 老百姓“理财之道”& 资产增值为王道 主要国家/地区个人金融资产分布 保险之所以安全稳健，是因为保险公司很安全 保险法第85条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。 保险法第88条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。 一、投资者对投资市场判断和对策 保守性策略体现在对理财产品的选择中,就是更加看重理财产品的风险控制、稳定性和保本增值。 10年经济形势下投资者最看重理财产品的因素 小心谨慎&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&一夜暴富&& 投资者对投资市场判断和对策小结 小心谨慎&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&一夜暴富&& 投资 心态 市场机会 牛市泡 沫破灭 宏观经济对投 资者影响深重 双重压力 不做资产转移 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&--------经济风险中的资产保全问题 &&《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。&& &&&我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。 这条规定是为了保障债务人在破产以后有基本的生活及养老金，突出保险产品对受益人权益的保障&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&——摘自日《中国保险报》 中国的企业生命力薄弱 中国企业的平均寿命是3.5年& 70%以上的企业5年后就面临着破产的危险...........
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